2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

2月28日(ri)，天(tian)貓發(fa)布了(le)《2023年(nian)(nian)天(tian)貓童(tong)(tong)裝(zhuang)童(tong)(tong)鞋行業趨勢(shi)白皮(pi)書》。白皮(pi)書顯示，童(tong)(tong)裝(zhuang)童(tong)(tong)鞋線上的(de)滲(shen)透率已經超過了(le)50%，且童(tong)(tong)裝(zhuang)童(tong)(tong)鞋的(de)消(xiao)費者(zhe)呈現年(nian)(nian)輕(qing)化(hua)發(fa)展趨勢(shi)，20-29歲(sui)(sui)消(xiao)費者(zhe)占比持續提(ti)升，25-29歲(sui)(sui)的(de)年(nian)(nian)輕(qing)父母在天(tian)貓購(gou)買童(tong)(tong)裝(zhuang)童(tong)(tong)鞋年(nian)(nian)均達(da)到8次左右，為所(suo)有年(nian)(nian)齡(ling)段增速最高。

天貓數據還顯(xian)示，兒(er)童(tong)演出(chu)服(fu)、漢(han)服(fu)等品類的增速明顯(xian)。2023年(nian)2月份漢(han)服(fu)搜(sou)索UV同(tong)比增長(chang)(chang)150%+，禮服(fu)搜(sou)索UV同(tong)比增長(chang)(chang)180%+，沖(chong)鋒衣同(tong)比增長(chang)(chang)300%+。在(zai)消(xiao)費(fei)升級的推動(dong)下，中國家庭母嬰支出(chu)也隨之增長(chang)(chang)，年(nian)輕家庭母嬰消(xiao)費(fei)占(zhan)家庭消(xiao)費(fei)占(zhan)比逐步攀(pan)升，從2017年(nian)的18%增加(jia)到2021年(nian)的21%，且仍有很大增長(chang)(chang)空間。

此(ci)外，天貓兒童(tong)中兒童(tong)體育成交同比(bi)30%+，戶外風(feng)（露(lu)營、滑雪(xue)）成交同比(bi)80%+，瑜伽同比(bi)100%+。功能科技熱度攀升，從2022年下半年開始，三防(fang)、速干、防(fang)著(zhu)涼(liang)等功能關鍵詞在淘寶搜索UV均呈現雙(shuang)位(wei)數增長(chang)，抗(kang)靜(jing)電搜索增長(chang)1000%，天貓功能科技市場消費者滲透率28%。

ibaby創始人王耀民表(biao)示，母嬰行業功能可以總結為“六(liu)防三(san)抗(kang)一(yi)恒溫”。六(liu)防即防寒、防蚊、防曬、防過敏、防出汗、防污；三(san)抗(kang)是抗(kang)菌、抗(kang)病毒和(he)抗(kang)靜電；恒溫則是動(dong)態(tai)調溫的(de)(de)區間。ibaby主打(da)恒溫功能，以睡(shui)袋為切入(ru)的(de)(de)針(zhen)對睡(shui)眠(mian)解決(jue)方案(an)的(de)(de)母嬰品牌。

據天貓(mao)母嬰親子(zi)負責人立颯，小紅書(shu)的(de)搜索跟天貓(mao)的(de)趨勢品類增長是(shi)同步的(de)。

天貓上的(de)趨勢品類(lei)、功(gong)能品類(lei)和功(gong)能科技等趨勢話題在小紅書(shu)上的(de)搜(sou)索增(zeng)長了(le)7-8倍。她表(biao)示，接下來天貓和小紅書(shu)會有深(shen)度聯動，小紅書(shu)上的(de)種草可以在手機(ji)淘(tao)寶上進行后鏈路運營。

在母嬰行(xing)業上，國內目前還(huan)未出(chu)現大(da)品(pin)(pin)牌(pai)，立颯(sa)認(ren)為(wei)，中國的(de)(de)母嬰市場很大(da)，今(jin)天(tian)所有(you)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)核心都是(shi)圍繞消(xiao)費者需(xu)求提(ti)供解決方案。今(jin)年，天(tian)貓也會(hui)有(you)新商(shang)家(jia)(jia)招(zhao)募和成長計(ji)劃(hua)(hua)，讓商(shang)家(jia)(jia)生態不斷迭代(dai)，“我們(men)今(jin)年確(que)實有(you)針對新商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)扶持計(ji)劃(hua)(hua)。”

對(dui)(dui)于什么樣的品(pin)(pin)(pin)牌能(neng)有機(ji)會(hui)，立(li)颯(sa)表示(shi)，關鍵要看其核心競爭力(li)。比如(ru)，品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)否(fou)(fou)(fou)對(dui)(dui)人群(qun)做深(shen)入(ru)洞察(cha)，是(shi)否(fou)(fou)(fou)能(neng)深(shen)入(ru)挖掘(jue)消費者痛點和需求，“只要解(jie)決這些(xie)，品(pin)(pin)(pin)牌都可(ke)以走出(chu)來(lai)，而(er)非看其是(shi)否(fou)(fou)(fou)是(shi)國際大(da)牌”。她還表示(shi)，品(pin)(pin)(pin)牌的機(ji)會(hui)還來(lai)自(zi)“是(shi)否(fou)(fou)(fou)想服務好(hao)國內的母嬰(ying)用戶”。而(er)現在很多大(da)品(pin)(pin)(pin)牌開始成立(li)專(zhuan)(zhuan)門的母嬰(ying)事業部，或設立(li)專(zhuan)(zhuan)門的童(tong)裝童(tong)鞋產線，便(bian)是(shi)一個好(hao)開始。

隨著國內母嬰(ying)賽道消費(fei)升(sheng)級，立颯認為，在(zai)出生(sheng)(sheng)率(lv)下降情況下，母嬰(ying)生(sheng)(sheng)意增長的(de)驅動一是來自于垂直品(pin)(pin)類的(de)貨品(pin)(pin)升(sheng)級；二是來自跨品(pin)(pin)類購買，比如此前(qian)只買奶粉(fen)和(he)紙(zhi)尿褲(ku)，但現在(zai)會有喂(wei)養場景、出行場景等，場景和(he)品(pin)(pin)類更加(jia)豐富化(hua)。

在(zai)(zai)童鞋(xie)上，“卡特(te)兔”是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)天貓(mao)平臺上成長(chang)起來(lai)的，也是(shi)(shi)(shi)以功(gong)能切入的品(pin)牌。2014年，天貓(mao)把學(xue)(xue)步鞋(xie)品(pin)類拆分(fen)，隨著國內學(xue)(xue)步鞋(xie)增(zeng)長(chang)，學(xue)(xue)步鞋(xie)品(pin)類銷(xiao)量提升，據(ju)卡特(te)兔創始(shi)人張祥發(fa)介紹，公司現在(zai)(zai)整體銷(xiao)售在(zai)(zai)11億元(yuan)左(zuo)右，他表示(shi)，卡特(te)兔走(zou)的是(shi)(shi)(shi)性價比(bi)，從(cong)數量和銷(xiao)量上看，是(shi)(shi)(shi)國內第一。

從國內學步(bu)鞋(xie)的發展看，一是(shi)大(da)家越(yue)來越(yue)關注功能對孩(hai)子(zi)(zi)成長發育帶來的變化；二(er)是(shi)從品(pin)類(lei)看，隨(sui)著(zhu)各種場景(jing)增多，如兒童(tong)要上體育課要跳繩(sheng)跳舞等，鞋(xie)子(zi)(zi)的功能化不斷體現，因(yin)而更需要適合場景(jing)的鞋(xie)。

據他(ta)介紹，無論是奶粉、紙尿褲、洗護、母嬰，國內(nei)的供應(ying)鏈都是世界最發達的，如果國內(nei)品牌能(neng)真(zhen)正(zheng)回歸(gui)到消費(fei)者研究，解(jie)決(jue)消費(fei)者問題，在(zai)出海上(shang)會有(you)(you)巨(ju)大競爭力。他(ta)表(biao)示，中國是制造大國，所有(you)(you)人都愿意先做(zuo)簡單而正(zheng)確的事，現在(zai)要做(zuo)難(nan)而正(zheng)確的事，回歸(gui)到消費(fei)者本身來做(zuo)。

在(zai)市場上，很(hen)多國(guo)際品牌(pai)(pai)也在(zai)做童(tong)裝(zhuang)童(tong)鞋，比如(ru)耐克、安踏等(deng)品牌(pai)(pai)，其童(tong)裝(zhuang)業務增長(chang)也很(hen)快。但在(zai)3-7歲(sui)的童(tong)鞋市場，還是國(guo)內品牌(pai)(pai)占市場比重大(da)(da)。張祥發(fa)表示(shi)，無論(lun)大(da)(da)品牌(pai)(pai)做多少(shao)童(tong)鞋，改變不了他(ta)們的成(cheng)人品牌(pai)(pai)的傾向。童(tong)裝(zhuang)童(tong)鞋各(ge)(ge)個賽道都在(zai)精細化，相比于“大(da)(da)品牌(pai)(pai)”，卡特兔依托于國(guo)內兒童(tong)的腳型，并主(zhu)打(da)功(gong)能性、可提供各(ge)(ge)種場景下的功(gong)能鞋，比如(ru)扭扭車、雪地靴等(deng)。

在王耀民看來，國際品(pin)牌做兒(er)童市場(chang)，認(ren)可度一開始會(hui)很高(gao)，但真正下沉其實挺(ting)難。

王(wang)耀(yao)民表示(shi)，從自家產(chan)品(pin)出(chu)發看(kan)，產(chan)品(pin)設計邏輯一(yi)定要滿(man)足時尚、功能(neng)和有趣(qu)的“3F”原(yuan)(yuan)則，時尚即(ji)講顏(yan)值，這(zhe)已(yi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個共識；功能(neng)是(shi)(shi)(shi)要解(jie)決特定問題(ti)；而有趣(qu)則是(shi)(shi)(shi)造(zao)型、配色(se)、圖案和營(ying)銷都要有趣(qu)。而隨著發展，現在“HHF”原(yuan)(yuan)則也(ye)開始形(xing)成，即(ji)健康、快樂和方向(xiang)，“國際品(pin)牌(pai)都是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些底層(ceng)規律(lv)。”他表示(shi)。

童鞋(xie)品類近(jin)幾年也不斷出現在(zai)商場中。對此，張祥發(fa)解釋說，童裝在(zai)國(guo)內競爭已(yi)(yi)經(jing)(jing)非常激烈，童鞋(xie)還有很大(da)空間(jian)。“此前(qian)買鞋(xie)是順(shun)帶買，對專業化(hua)無要求(qiu)，但隨著對鞋(xie)子的(de)細分要求(qiu)增(zeng)多(duo)，對童鞋(xie)的(de)需求(qiu)已(yi)(yi)經(jing)(jing)可以支(zhi)撐(cheng)其(qi)在(zai)商場單獨開店了。”

王耀民補(bu)充稱，90后(hou)和(he)(he)95后(hou)父母(mu)(mu)需求主(zhu)要為“科學(xue)（育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)）、產品(pin)(pin)和(he)(he)功能細(xi)(xi)分以(yi)及品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)”。在科學(xue)上(shang)，國際大牌的(de)兒(er)(er)(er)(er)童(tong)產品(pin)(pin)專業度不(bu)夠；在功能細(xi)(xi)分方(fang)(fang)面，不(bu)同場景(jing)導致了產品(pin)(pin)和(he)(he)功能不(bu)斷細(xi)(xi)分；在品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)上(shang)，父母(mu)(mu)會持續為兒(er)(er)(er)(er)童(tong)尋找(zhao)更好的(de)解決方(fang)(fang)案，將科學(xue)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)、精(jing)細(xi)(xi)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)和(he)(he)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)結合在一起。他(ta)表示，精(jing)細(xi)(xi)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)、品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)和(he)(he)科學(xue)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)兒(er)(er)(er)(er)是(shi)品(pin)(pin)牌應(ying)該提供的(de)服務(wu)。

王耀民(min)還認為，企業家過(guo)去更多是內部(bu)視角(jiao)，今(jin)天要(yao)轉化(hua)到(dao)外部(bu)視角(jiao)。所謂外部(bu)視角(jiao)是，一(yi)定要(yao)以(yi)用戶(hu)為中心，要(yao)進化(hua)到(dao)以(yi)用戶(hu)價(jia)值和用戶(hu)體驗為中心，要(yao)成(cheng)為品牌，最終讓用戶(hu)在心智上認可品牌。

“我們目(mu)前思維還進化不到這個(ge)程(cheng)度(du)，還在流量(liang)驅(qu)動型階(jie)段。”他(ta)表示。