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寵物的錢越來越好賺了。

10月14日(ri)，天(tian)貓雙11開(kai)啟(qi)預售后的一(yi)(yi)個小(xiao)時內，有(you)32家寵物(wu)品(pin)牌預售金(jin)額同比翻倍，還(huan)有(you)73家寵物(wu)品(pin)牌只用這一(yi)(yi)個小(xiao)時就賺到了去(qu)年(nian)一(yi)(yi)天(tian)的預售金(jin)額。四(si)個小(xiao)時過后，有(you)6家寵物(wu)品(pin)牌的成交額突破千萬。

放眼全球，寵物(wu)產業的發(fa)展前景更是(shi)廣(guang)闊。根據彭博(bo)情報今年7月份發(fa)布的一份報告(gao)，未來六年全球寵物(wu)產業將增長45%以(yi)上，預計到2030年，全球寵物(wu)產業的收入(ru)將突破5000億美(mei)元。

銷量和(he)市場規(gui)模的增長背后，一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)全(quan)球養寵(chong)人士數(shu)量的增多，另一(yi)方面(mian)則是(shi)(shi)離不開近(jin)些年養寵(chong)觀(guan)念的顯著改(gai)變。

越來越多的(de)養寵人(ren)士不再僅僅把寵物(wu)當做寵物(wu)，而是把寵物(wu)當成自己的(de)朋友(you)和(he)家人(ren)，養寵需求(qiu)也從簡(jian)單的(de)“吃飽吃好(hao)”轉向(xiang)更為豐富的(de)“衣食住(zhu)行”以及更高的(de)生活品(pin)質。

值得一(yi)提(ti)的是，嗅覺敏銳(rui)的中(zhong)國商家及品(pin)牌們(men)，早在2019年(nian)就曾掀起過一(yi)股寵(chong)(chong)(chong)物用品(pin)出海浪潮(chao)，彼時的寵(chong)(chong)(chong)物出海玩家們(men)更關注寵(chong)(chong)(chong)物墊、貓窩狗窩等寵(chong)(chong)(chong)物日常必需品(pin)。

五年過去，出海賽道里的(de)掘金者們也正跟隨市場需求(qiu)的(de)變動，逐(zhu)漸走向更細分(fen)、更智能的(de)賽道。

寵物洗剪吹風靡TikTok

10月，一(yi)場線(xian)下(xia)的國(guo)際展覽會上，王宏將(jiang)自(zi)家工廠生產的最新產品(pin)擺在了展臺最顯眼(yan)的位置。

自21世紀初，王宏的工(gong)廠就從事(shi)家(jia)(jia)電(dian)代(dai)工(gong)產業。從給(gei)各類家(jia)(jia)用電(dian)器(qi)(qi)(qi)制造(zao)必備的五金配件做起，一直到(dao)整(zheng)機生產吸塵器(qi)(qi)(qi)、吹(chui)風(feng)機、制暖器(qi)(qi)(qi)等(deng)國產小家(jia)(jia)電(dian)，20多年(nian)間(jian)，王宏工(gong)廠里生產、代(dai)工(gong)的家(jia)(jia)電(dian)產品，有相(xiang)當(dang)一部分(fen)被采購(gou)商批量進貨后，運往(wang)海外銷售。

時間久了，海(hai)外每年(nian)有哪(na)些新的品類誕生，哪(na)些產(chan)品款(kuan)式賣得(de)最好，身處(chu)源(yuan)頭工廠的王宏，雖(sui)足(zu)不出(chu)戶，卻全都知曉。

作為(wei)覆蓋全球的(de)“made in China”龐大供(gong)應鏈(lian)上游的(de)一(yi)份子，國內的(de)代工廠們就像是感知海外市場變(bian)動的(de)一(yi)顆敏銳探針，C端市場的(de)需求經過供(gong)應鏈(lian)條(tiao)的(de)傳導(dao)，即時且(qie)迅(xun)速地影(ying)響著(zhu)工廠的(de)每一(yi)條(tiao)生產線。

變化(hua)最早出(chu)現在2019年，長達十余(yu)年不曾接觸(chu)過(guo)寵物(wu)用品生產(chan)的王(wang)宏，在這(zhe)一年開始接到大量智能(neng)寵物(wu)用品訂單。當年，曾有一大批智能(neng)寵物(wu)用品品牌(pai)出(chu)現并涌(yong)向海外，多年來給“人”做(zuo)小家電品牌(pai)的經驗，幫(bang)助王(wang)宏順利(li)切入(ru)寵物(wu)賽道，一做(zuo)就是5年。

如果(guo)你問(wen)他：“2024年寵物賽道哪款產品在海(hai)外(wai)賣(mai)得最火？”王(wang)宏會指著展臺上的新品告訴你：“就這款！”

圖(tu)源亞馬遜截(jie)圖(tu)

眼前(qian)是一(yi)個小型長方體電器，分(fen)成(cheng)左右(you)兩個部(bu)分(fen)，一(yi)邊能(neng)在寵物(wu)洗澡過后給寵物(wu)吹風，另一(yi)邊則是能(neng)夠吸(xi)除寵物(wu)掉落毛發的(de)小吸(xi)塵器。

該款產(chan)品在銷售時還會附贈可(ke)拆(chai)卸(xie)修剪器、梳(shu)(shu)子、去毛刷、滾動刷、梳(shu)(shu)理刷等(deng)小(xiao)物(wu)件，再通(tong)過(guo)搭配不同(tong)的吹風(feng)和吸塵(chen)配件，只需一款寵物(wu)清(qing)潔吸塵(chen)器，養寵人士就能(neng)便捷(jie)完成寵物(wu)清(qing)洗(xi)、吹風(feng)、毛發修剪與清(qing)理等(deng)多個(ge)難題。

從(cong)外(wai)形來看，寵(chong)物清潔吸塵(chen)器這(zhe)類產品(pin)似乎其(qi)貌不(bu)(bu)揚(yang)，科技(ji)含量也(ye)(ye)并不(bu)(bu)是很高(gao)。有家用吸塵(chen)器產品(pin)的成熟技(ji)術(shu)在前，小型(xing)的寵(chong)物吸塵(chen)器在技(ji)術(shu)上也(ye)(ye)并不(bu)(bu)像(xiang)自動喂食器、智能貓窩等產品(pin)那樣具備(bei)高(gao)門檻。

但將寵物清潔、毛發修(xiu)剪與吸塵結(jie)合在一起的(de)(de)產品創意(yi)，的(de)(de)確(que)正在TikTok等海外平臺(tai)上爆火(huo)。

這(zhe)一(yi)被國內(nei)商家(jia)親(qin)切(qie)稱為“寵(chong)(chong)(chong)物(wu)洗(xi)剪(jian)吹(chui)”的(de)(de)全新品類，最(zui)常出現(xian)在(zai)TikTok里的(de)(de)“寵(chong)(chong)(chong)物(wu)美(mei)容(rong)”（pet grooming）標(biao)簽(qian)里。刺猬公(gong)社經(jing)過(guo)搜(sou)索后(hou)發(fa)現(xian)，目前該(gai)標(biao)簽(qian)已有超(chao)12億的(de)(de)瀏覽量。養(yang)過(guo)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)人都知道，在(zai)家(jia)中給(gei)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)洗(xi)澡是一(yi)個巨大的(de)(de)挑戰。

首先需要確(que)保寵物能乖巧地待在浴室(shi)水池中，其(qi)次(ci)得一邊(bian)給(gei)寵物涂抹洗(xi)護用(yong)品一邊(bian)用(yong)刷子或雙手揉搓寵物的毛(mao)發(fa)。過(guo)程中免不了水和(he)泡(pao)沫四濺，艱難(nan)地給(gei)愛寵洗(xi)完(wan)澡后(hou)，主(zhu)人們(men)還需花費時間進(jin)行水池和(he)地面的清理。

養寵(chong)人士當然(ran)也(ye)可以選擇前(qian)往線(xian)下的(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)洗(xi)護店尋(xun)求專業服(fu)務，可在歐美(mei)等海外(wai)市場，寵(chong)物(wu)(wu)線(xian)下洗(xi)護的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)正(zheng)在一路飆升。以美(mei)國為例，寵(chong)物(wu)(wu)洗(xi)護的(de)(de)平(ping)均價(jia)格(ge)(ge)在40美(mei)元到100美(mei)元不等，如果是大型犬種(zhong)，價(jia)格(ge)(ge)還將更高。

從這個角(jiao)度來看，“寵物洗剪(jian)吹”無疑提供了一(yi)(yi)種性價比更(geng)高的選項：只需(xu)要花費20美元到60美元左右(you)，就能買到一(yi)(yi)個電推剪(jian)、一(yi)(yi)把可以裝洗發水的梳毛刷或是(shi)一(yi)(yi)個小型真(zhen)空吸塵器，并且這些產品還能重復多次使用(yong)。

數據也證實了寵物清潔護理用品在海外的需求(qiu)正(zheng)逐年上升。據Justuno報告，預計到(dao)2027年，寵物護理電商市場將以11.3%的年均增長率，達到(dao)3500億美元的規模。

因此，TikTok上“寵物洗剪吹”品類爆火的背后，實際上反映的是，商家們(men)終于注意到(dao)寵物賽(sai)道里“小但夠痛”的養寵痛點了。

寵物經濟遍地開花

隨著寵物(wu)在家庭(ting)中占據愈發重要的(de)位置，越來越多的(de)養寵人(ren)士開(kai)始嘗(chang)試以人(ren)類(lei)飲食和生活的(de)方式來對待自己的(de)寵物(wu)。

這給寵物(wu)產業造成的(de)(de)(de)最直接的(de)(de)(de)影響(xiang)是——所有關(guan)于人的(de)(de)(de)生意，未來(lai)都能在(zai)寵物(wu)身上再做一遍。

套用人們最常(chang)采用的(de)“衣食住(zhu)行(xing)”四大(da)需求(qiu)來分析，不難發現(xian)如今的(de)寵物(wu)賽道正從原(yuan)本只關注(zhu)“食”和(he)“住(zhu)”，開始向“衣”和(he)“行(xing)”擴充。

朋友方(fang)方(fang)家中喂養了一只英短藍貓，取(qu)名(ming)為(wei)“金子(zi)”。最近，金子(zi)快過(guo)生日(ri)了，方(fang)方(fang)給金子(zi)買(mai)了一套生日(ri)裙裝，并搭配了一頂可愛的(de)生日(ri)禮帽。在(zai)過(guo)去的(de)一年里，方(fang)方(fang)經常在(zai)各大電(dian)商平臺搜索寵物(wu)服裝或是設(she)計感強的(de)圍(wei)兜，就像(xiang)打扮自己一樣(yang)打扮自己的(de)寵物(wu)貓。

在她(ta)看來，年輕的(de)養(yang)寵(chong)人(ren)更熱(re)衷(zhong)于在朋友圈、抖(dou)音、小紅書等社交媒體(ti)上分享有(you)(you)關自己寵(chong)物(wu)(wu)(wu)的(de)圖片(pian)或視頻，漸(jian)漸(jian)地，有(you)(you)一部分人(ren)意識(shi)到(dao)“寵(chong)物(wu)(wu)(wu)用品(pin)也有(you)(you)審美需求(qiu)”。就連Gucci、LV、Moncler等奢侈品(pin)牌，在最近幾年也沒(mei)少推出寵(chong)物(wu)(wu)(wu)系列產品(pin)，從牽引繩、項圈到(dao)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)服飾、寵(chong)物(wu)(wu)(wu)床(chuang)一應俱全。

今年寵物出(chu)海(hai)領域(yu)出(chu)現了(le)一家名為“FunnyFuzzy”的明星公司(si)。該公司(si)成立于2021年，出(chu)海(hai)不到一年時，其獨立站(zhan)就已經(jing)沖進了(le)美國寵物品牌Top200，并(bing)在去年6月和今年2月拿下兩輪融資。

FunnyFuzzy瞄準的(de)細分賽(sai)道是(shi)“寵(chong)(chong)(chong)物(wu)紡織產(chan)品”，包括(kuo)狗(gou)床、狗(gou)墊、牽引繩等等，聽起來沒什(shen)么(me)特別(bie)的(de)，但是(shi)看過(guo)就(jiu)會(hui)發現，FunnyFuzzy十分注重產(chan)品設計，會(hui)在萬圣(sheng)節(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)即將(jiang)到來之際，設計相關主(zhu)題的(de)產(chan)品外觀。與此(ci)同時，FunnyFuzzy對(dui)于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)出行所(suo)必需的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)手提袋、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)背包、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)車用座椅等品類也(ye)有所(suo)涉獵(lie)。

去年，FunnyFuzzy的海外銷量已經(jing)過億元，是小(xiao)眾細(xi)分賽道里賺到錢的一個成功(gong)樣本。

在更(geng)為基礎的寵(chong)物(wu)“食”和(he)“住”方(fang)面，國產寵(chong)物(wu)品牌今年也打得火(huo)熱，只不這兩(liang)大相對(dui)傳統類(lei)目的玩家(jia)已(yi)經太(tai)過擁(yong)擠，競(jing)爭正(zheng)逐漸朝著(zhu)更(geng)高端(duan)、更(geng)智能的方(fang)向升(sheng)級。

具體到寵物食品賽(sai)道，玩家們的選擇大致有二。

其一就是像好利(li)來今年2月推出的(de)寵物(wu)烘焙品牌(pai)Holiland Pet那樣，專注于寵物(wu)生日蛋糕、寵物(wu)零食等創意食品；其二則是專注于技術(shu)門檻更(geng)高(gao)，但目前競爭相對(dui)較小的(de)功能性寵物(wu)食品。

所謂的(de)寵物(wu)功能性食品，其實就(jiu)相當于人類保健(jian)品，主打(da)為(wei)寵物(wu)提供更健(jian)康(kang)均(jun)衡的(de)營養(yang)元素。方方在(zai)喂養(yang)“金(jin)子(zi)”的(de)過(guo)程(cheng)中，也(ye)沒少擔心(xin)自家(jia)貓貓的(de)挑(tiao)食的(de)問題：“金(jin)子(zi)有點挑(tiao)食，不太(tai)愛吃(chi)干糧(liang)，只吃(chi)凍干和罐頭。”為(wei)了確保“金(jin)子(zi)”的(de)飲食均(jun)衡，方方也(ye)在(zai)思考是否需要(yao)給它購入寵物(wu)保健(jian)品。

有相似養寵痛點的(de)人(ren)不在(zai)少數(shu)。據全球管理咨詢公(gong)司OC&C Strategy Consultants最近發布(bu)的(de)一份報告顯示，功能(neng)性寵物食(shi)品的(de)市場(chang)需求正在(zai)提升，尤其是(shi)高(gao)端貓糧市場(chang)在(zai)未(wei)來五年內(nei)的(de)增長將不容小覷。

今年8月份，國(guo)內(nei)寵(chong)物(wu)賽道最大的一(yi)筆(bi)(bi)融(rong)資(zi)正是投給了一(yi)家做高端寵(chong)物(wu)食(shi)品的企(qi)業(ye)——帥(shuai)克(ke)寵(chong)物(wu)。該(gai)筆(bi)(bi)融(rong)資(zi)由安宏資(zi)本主(zhu)導，融(rong)資(zi)金額近10億(yi)元，據悉未來這(zhe)(zhe)筆(bi)(bi)錢正是要用于研(yan)發功能性(xing)寵(chong)物(wu)食(shi)品，以(yi)及帥(shuai)克(ke)這(zhe)(zhe)一(yi)國(guo)產品牌在(zai)海(hai)外市場的拓張。

相比之下(xia)，與(yu)寵物(wu)日(ri)常起居(ju)密切(qie)聯系的“住”，賽(sai)道(dao)上的從業者們想出頭，只有“智能(neng)化”這一條路能(neng)走。

正如王宏觀察到的那(nei)樣，2019年前(qian)后一大(da)批寵物(wu)智(zhi)能(neng)品(pin)牌涌現，近年來行業中的頭部企業比如CatLink、PETKIT（小佩）、uah、玲(ling)瓏貓等紛紛選(xuan)擇出海，海外智(zhi)能(neng)寵物(wu)用品(pin)賽道上已經擠滿中國品(pin)牌。

與(yu)寵物品類大爆發(fa)相伴發(fa)生的，還有地理意義上，寵物市場(chang)的進一(yi)步擴展。

目前，美歐仍舊是(shi)世(shi)界(jie)上最大(da)的寵(chong)(chong)物消費市場，緊隨其后的國內(nei)寵(chong)(chong)物市場也已經憑借今年雙十一的戰績(ji)證明了自己的消費實力。寵(chong)(chong)物品牌以往不太關注的東(dong)南亞市場，其實寵(chong)(chong)物經濟也正在(zai)興起：據《2024寵(chong)(chong)物用品行業(ye)市場洞察(cha)報告》顯示，預計到2030年，東(dong)南亞寵(chong)(chong)物市場規模將達到250億美元。

至此，從美歐到中日(ri)韓再到東南亞，覆蓋衣食住行全方位(wei)的寵(chong)物(wu)經濟，正(zheng)在遍地開花。

出爆品易，做品牌難

可(ke)即(ji)便寵物經濟已(yi)經如此繁榮(rong)，國(guo)產寵物品牌們仍(reng)面(mian)臨著(zhu)“打造爆品很(hen)(hen)容易，做出品牌影響力很(hen)(hen)難”的普遍(bian)困境。

無論是(shi)借助(zhu)海(hai)外傳(chuan)統電商(shang)平(ping)臺(tai)亞馬遜(xun)，還是(shi)借助(zhu)新(xin)(xin)興的(de)(de)跨境電商(shang)平(ping)臺(tai)TikTok、Temu、Lazada等(deng)等(deng)，發達的(de)(de)出(chu)海(hai)電商(shang)生態天然有利于(yu)“新(xin)(xin)奇特”的(de)(de)國(guo)產寵物用品(pin)打造出(chu)爆款(kuan)。

就(jiu)像王宏近期(qi)主推的“寵物(wu)洗(xi)剪(jian)吹”產品(pin)，這些爆款往(wang)往(wang)憑(ping)借獨(du)特(te)的設計、新(xin)穎的功能(neng)或有趣的概念(nian)，迅(xun)速吸(xi)引消費(fei)者的目光，并(bing)且(qie)在一定時(shi)期(qi)內獲(huo)得極高(gao)的銷量(liang)。

然而，主打“新奇特(te)”的(de)寵(chong)物(wu)用品(pin)(pin)(pin)也存在(zai)一(yi)定劣勢。一(yi)方面(mian)，其替(ti)代性極強。由于(yu)市場(chang)上不斷有新的(de)創意和產品(pin)(pin)(pin)涌(yong)現，消(xiao)費(fei)者(zhe)很容易被新的(de)爆款(kuan)所(suo)吸(xi)引，從而放棄對(dui)舊有產品(pin)(pin)(pin)的(de)購買。另一(yi)方面(mian)，這類產品(pin)(pin)(pin)通常(chang)缺乏核心技(ji)術和品(pin)(pin)(pin)牌內(nei)涵，難以在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中(zhong)形(xing)成特(te)定的(de)品(pin)(pin)(pin)牌優勢。

消費者在購買爆款時更多是(shi)被(bei)產(chan)品的新奇性所(suo)吸引，而非出于對某個品牌(pai)的忠誠(cheng)。因此，小眾細分領域的國產(chan)寵物品牌(pai)，很難將銷量(liang)轉化(hua)為擁(yong)有持久(jiu)競(jing)爭力的品牌(pai)優(you)勢(shi)。

原本最(zui)有可(ke)能率先打(da)造(zao)出品(pin)牌知名度，形成品(pin)牌溢價的(de)是智能寵(chong)物(wu)用品(pin)賽道，可(ke)問題在于：當大家都把增長的(de)希(xi)望押(ya)注(zhu)在對貓窩、狗窩、寵(chong)物(wu)廁所(suo)等品(pin)類的(de)智能化升級上，這條賽道早(zao)已(yi)是一(yi)片內卷(juan)嚴重的(de)紅海。

2019年(nian)(nian)成立的(de)(de)(de)國產(chan)智能寵物(wu)品牌Unipal有陪(pei)，巔(dian)峰時期經連續(xu)兩(liang)年(nian)(nian)全國銷(xiao)(xiao)量領先(xian)，市占率高達60%，但就在(zai)去年(nian)(nian)6月，該(gai)品牌已(yi)經宣布倒(dao)閉。深究背后的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，其實是品牌創始人為了搶占市場(chang)，以并不符合投入(ru)產(chan)出比(bi)的(de)(de)(de)定價銷(xiao)(xiao)售，從而(er)重(zhong)蹈了虧錢(qian)換市場(chang)最終失敗的(de)(de)(de)覆轍。

此(ci)外，智(zhi)能(neng)(neng)寵物品牌還(huan)會面臨更嚴重的(de)(de)(de)復(fu)購難題(ti)。由于寵物智(zhi)能(neng)(neng)用品的(de)(de)(de)生命周期相對較長(chang)，許多(duo)消(xiao)費(fei)者購買了一臺(tai)智(zhi)能(neng)(neng)貓窩或是(shi)智(zhi)能(neng)(neng)飲水器等產(chan)品后，短(duan)時間內通常不會再次購買同類產(chan)品，而復(fu)購率低則會進一步降低寵物品牌的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者粘(zhan)性。

用(yong)一句老(lao)生常談的(de)話來說，寵物行(xing)業雖然充滿機(ji)遇，但(dan)也的(de)確正(zheng)面(mian)臨著“更上(shang)一層樓”的(de)挑戰。

在行業加速洗(xi)牌(pai)的(de)當下，國產(chan)寵(chong)物品牌(pai)只有(you)找準定位的(de)同時不斷提升(sheng)綜合競爭力，才(cai)更有(you)可能先活下來(lai)，再(zai)走向(xiang)巔峰(feng)。

（文中王宏、方(fang)方(fang)為化名）