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“比拼多多還便(bian)宜點。”

曾經(jing)擠滿年輕人的零食(shi)折(zhe)扣店，正在(zai)吸引(yin)越(yue)來越(yue)多中老(lao)年顧客。

成(cheng)都(dou)市(shi)(shi)武侯區，距離芳(fang)草街地(di)(di)鐵站600多米(mi)(mi)的(de)地(di)(di)方，“零(ling)食有(you)鳴批發超(chao)市(shi)(shi)”的(de)招牌(pai)最(zui)為顯眼——占據了(le)整個門頭的(de)橙色招牌(pai)，讓人(ren)(ren)百米(mi)(mi)開外(wai)就能看到。附近的(de)七八個老小區人(ren)(ren)群(qun)密集，不遠處(chu)則是最(zui)適合(he)成(cheng)都(dou)“citywalk”的(de)玉林路(lu)，吸(xi)引著(zhu)年輕(qing)人(ren)(ren)和外(wai)地(di)(di)游客(ke)。超(chao)市(shi)(shi)中，一邊是眾多顧客(ke)穿(chuan)行(xing)在貨架間挑(tiao)選著(zhu)各類低(di)價糧油米(mi)(mi)面，一邊是年輕(qing)人(ren)(ren)聚集在一起選擇心儀零(ling)食。

按照零食(shi)有(you)鳴(ming)自己(ji)的話說(shuo)，“零食(shi)有(you)鳴(ming)批(pi)發超市(shi)”是(shi)門店(dian)的4.0版本，品(pin)牌開始進軍硬(ying)折扣全品(pin)類批(pi)發超市(shi)，一邊賣(mai)零食(shi)，一邊賣(mai)糧油米面和日化(hua)品(pin)，宣傳口號(hao)，則是(shi)誘人的“一件也是(shi)批(pi)發價”。

對零(ling)食有鳴和零(ling)食行業(ye)來說，做“批發超市”，是進軍新業(ye)態，探索更(geng)多的可能，也是在(zai)講述一個更(geng)加可持續的商業(ye)故事(shi)。

2023年前，零(ling)食(shi)行(xing)(xing)業(ye)的故(gu)事還是(shi)新消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)牌，三只松鼠、百草味和良品(pin)(pin)鋪子等品(pin)(pin)牌，在電商平臺乘著(zhu)消(xiao)費(fei)(fei)升級的風潮崛起(qi)；2023年后，零(ling)食(shi)行(xing)(xing)業(ye)的故(gu)事被零(ling)食(shi)折扣(kou)品(pin)(pin)牌所(suo)占據(ju)，零(ling)食(shi)折扣(kou)店從超(chao)一線城(cheng)市開(kai)到縣城(cheng)，靠著(zhu)快速(su)增長的線下(xia)門店，搶占著(zhu)年輕人的視線。

這是一條高速增(zeng)長(chang)的(de)賽(sai)道，而(er)賽(sai)道上大多是年(nian)輕玩家：好想來成(cheng)立于(yu)2011年(nian)，趙(zhao)一鳴成(cheng)立于(yu)2015年(nian)，零食(shi)(shi)(shi)很忙誕(dan)生于(yu)2017年(nian)，零食(shi)(shi)(shi)有鳴成(cheng)立于(yu)2019年(nian)……通過極(ji)致的(de)性價比和快速擴張的(de)線下(xia)門店(dian)(dian)，零食(shi)(shi)(shi)折(zhe)扣店(dian)(dian)鋪滿了全(quan)國各(ge)地，眾多零食(shi)(shi)(shi)折(zhe)扣品牌“扳手腕(wan)”的(de)故(gu)事屢見不(bu)鮮，從爭(zheng)奪點位、價格(ge)戰再到(dao)挖對方(fang)的(de)加盟商“翻(fan)牌（多指通過補貼(tie)讓競爭(zheng)對手改(gai)成(cheng)自家加盟店(dian)(dian)重新開業。）”，市場也越(yue)來越(yue)卷。

而(er)今，零(ling)食折(zhe)扣(kou)店不再(zai)只卷(juan)價格戰，悄悄把硬折(zhe)扣(kou)的(de)“折(zhe)學”帶(dai)(dai)到(dao)了(le)(le)更多(duo)品類之上，開始(shi)了(le)(le)多(duo)業態(tai)多(duo)渠道的(de)嘗試，不僅想把零(ling)食帶(dai)(dai)來的(de)流量利用到(dao)極(ji)限，也“跨界”搶起(qi)了(le)(le)生(sheng)意。

“線下拼多多”，要搶超市生意

你很難(nan)把“零食有鳴批發(fa)超(chao)市”簡單概(gai)括為(wei)“零食折扣(kou)店”。

200平米(mi)左(zuo)右(you)的空(kong)間(jian)內，雖然生鮮品(pin)類(lei)只有21.9元30枚的雞蛋，但一邊(bian)是(shi)各類(lei)折扣零食，一邊(bian)是(shi)糧油米(mi)面，貨架(jia)上除了蝦條薯片咖啡液，還有抽(chou)紙牙(ya)刷沐(mu)浴露。

零食的(de)“折學”，同樣(yang)擴展到了其他品牌上，超市里部分商(shang)品的(de)價格比(bi)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)還便(bian)宜(yi)：拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)上30.9元(yuan)(yuan)10斤的(de)金龍魚(yu)大米，這(zhe)(zhe)里只要27.5元(yuan)(yuan)；拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)上9.9元(yuan)(yuan)的(de)奧妙檸檬(meng)洗潔精(jing)，這(zhe)(zhe)里標價是8.8元(yuan)(yuan)；多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)買菜9.99元(yuan)(yuan)的(de)老(lao)干媽油辣椒(jiao)，這(zhe)(zhe)里只要8.8元(yuan)(yuan)……比(bi)起零食折扣店(dian)，這(zhe)(zhe)里更像是一個“線下拼(pin)多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)”般(ban)的(de)超市。

如果說零食折扣拿(na)捏(nie)住(zhu)了年(nian)(nian)輕人(ren)，那被日化(hua)和糧油米面折扣拿(na)捏(nie)住(zhu)的就是(shi)中(zhong)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)：零食貨架(jia)旁(pang)，多是(shi)年(nian)(nian)輕人(ren)和帶(dai)著孩子的長輩，糧油米面貨架(jia)旁(pang)，則是(shi)附近各個居民區的中(zhong)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)。

在零食有鳴官方的(de)(de)(de)宣傳中(zhong)，批(pi)發(fa)超市(shi)(shi)的(de)(de)(de)選(xuan)址主(zhu)要(yao)以社區、菜市(shi)(shi)場和農貿市(shi)(shi)場為主(zhu)，SKU超過3000個，在零食之外(wai)擴(kuo)充(chong)了紙(zhi)品日(ri)化和米面糧油(you)等品類——社區、菜市(shi)(shi)場和農貿市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)客群，是家庭(ting)和中(zhong)老年(nian)人(ren)，其(qi)目的(de)(de)(de)是覆蓋更(geng)廣(guang)的(de)(de)(de)范圍，觸達更(geng)廣(guang)闊的(de)(de)(de)下沉市(shi)(shi)場受眾，擴(kuo)充(chong)的(de)(de)(de)品類，則(ze)切合了一個家庭(ting)全年(nian)齡(ling)段消(xiao)費者的(de)(de)(de)生活(huo)需求(qiu)。

在招商人員(yuan)口(kou)中，開設一家(jia)零食(shi)有鳴批發超(chao)市的費(fei)用(yong)在60萬元左右，可能比(bi)開設一家(jia)純(chun)零食(shi)店更加便(bian)宜，“純(chun)零食(shi)店的點位要求(qiu)比(bi)較(jiao)高，要在購(gou)物中心、商業街這些地方，但批發超(chao)市的點位要求(qiu)比(bi)較(jiao)寬，大型社區、鄉鎮都行，店鋪租金低，人工(gong)也比(bi)較(jiao)便(bian)宜”。

行(xing)業內較為頭部的(de)零(ling)食折(zhe)扣品牌(pai)進(jin)軍新賽道(dao)，自然(ran)也(ye)吸(xi)引(yin)到了眾(zhong)多零(ling)售玩家的(de)視線(xian)，對此感知最(zui)為明顯的(de)，則是一線(xian)的(de)加(jia)盟(meng)商們(men)。

一位零食有鳴加盟(meng)商表示，自(zi)己也在思考是否進行門店(dian)升級，“收到了消息(xi)，說現(xian)在優先老加盟(meng)商獲(huo)取開店(dian)資格。競爭越來(lai)越大了，做(zuo)批發(fa)超市可(ke)能客流量會(hui)更大，生意也會(hui)更好(hao)點”。

但(dan)也有(you)一線加(jia)盟商對于零食折扣品牌進軍新業態(tai)憂心忡(chong)忡(chong)。

琳琳在2022年加盟了(le)一家零(ling)食(shi)折扣店(dian)，此前，她(ta)和朋友合伙開(kai)(kai)過(guo)奶茶店(dian)，投資過(guo)旅拍工作(zuo)室，“投資了(le)一批(pi)網紅產(chan)品”。她(ta)的零(ling)食(shi)折扣店(dian)開(kai)(kai)在一個浙江(jiang)小城里，位于(yu)老牌步(bu)行街上。

剛開業(ye)的(de)時候(hou)，整條300多(duo)米的(de)步行街上只有(you)(you)兩家(jia)零食(shi)(shi)折(zhe)扣店(dian)，兩家(jia)店(dian)的(de)生意都(dou)(dou)不錯，但2023年，步行街上出現(xian)了四(si)家(jia)零食(shi)(shi)折(zhe)扣店(dian)，“本(ben)來(lai)零食(shi)(shi)品種多(duo)、每(mei)(mei)個(ge)月打折(zhe)都(dou)(dou)是優勢，但現(xian)在每(mei)(mei)個(ge)店(dian)基本(ben)都(dou)(dou)有(you)(you)固定時段打折(zhe)之類的(de)活動，折(zhe)騰來(lai)折(zhe)騰去(qu)，營(ying)業(ye)額最好的(de)時候(hou)就(jiu)是打折(zhe)那天”。

零(ling)食(shi)(shi)折扣品牌去探索新業態，讓(rang)她(ta)擔(dan)心(xin)客流量被稀釋得更(geng)加(jia)厲(li)害，純零(ling)食(shi)(shi)店(dian)的(de)生意會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)少，而自(zi)己(ji)“遲早也要(yao)加(jia)入價格戰”。

貼身肉搏的生意

聯商網的(de)《2023年(nian)度量販零食(shi)(shi)連鎖品(pin)(pin)牌TOP30》榜單顯示，排名(ming)前三的(de)零食(shi)(shi)折扣品(pin)(pin)牌分別(bie)為(wei)零食(shi)(shi)很(hen)忙、好想來以及趙一鳴零食(shi)(shi)。

在榜(bang)單公(gong)布(bu)不久(jiu)后的2023年11月10日(ri)，零食很(hen)忙(mang)和趙一鳴(ming)零食宣布(bu)進行(xing)戰略合并，組成鳴(ming)鳴(ming)很(hen)忙(mang)集(ji)團(tuan)。

兩大頭(tou)部玩(wan)家(jia)的(de)牽(qian)手，讓這條(tiao)賽道的(de)戰(zhan)爭更(geng)加(jia)白熱(re)化，線下零食折扣店也(ye)展開了巷戰(zhan)：一條(tiao)街(jie)上能開出(chu)五六家(jia)零食折扣店，生意做到(dao)了縣城里。

和(he)曾經(jing)的“千(qian)團大戰”一樣，爭(zheng)奪(duo)市場的擴(kuo)張免(mian)不了廝殺(sha)，零食折(zhe)扣店(dian)也在2024年打響了貼(tie)身肉搏的價格戰。

曾(ceng)經的每月(yue)會員日88折已經不(bu)夠看(kan)。一位零食折扣店加盟商表示(shi)，在湖南區域，零食很(hen)忙和好(hao)想來“貼臉開大(da)”，“一邊8折，一邊就(jiu)7折；一邊6折，一邊就(jiu)4折”。

和前幾年爭奪互聯(lian)網(wang)聲量的眾多新消費零食(shi)品牌不同，線(xian)(xian)下(xia)零食(shi)折(zhe)扣店的毛利并(bing)不高(gao)，十幾個點(dian)是常(chang)態，眾多一線(xian)(xian)加盟商(shang)需要起(qi)“量”，這也注定了(le)零食(shi)折(zhe)扣店更(geng)看(kan)重“點(dian)位”，而(er)購(gou)物中心、商(shang)業街(jie)和步行街(jie)等地，好的開店位置就這么幾個。

琳琳表示，有的零食折扣(kou)品牌(pai)(pai)會花大價(jia)錢讓(rang)(rang)曾經的便利店(dian)、奶(nai)茶店(dian)甚至藥(yao)店(dian)讓(rang)(rang)出黃(huang)金位置(zhi)，有的零食折扣(kou)品牌(pai)(pai)則直接(jie)聯系(xi)其他零食折扣(kou)品牌(pai)(pai)的加盟商(shang)，花錢讓(rang)(rang)加盟商(shang)“翻牌(pai)(pai)”，“一口(kou)氣給四(si)五十萬，換我(wo)也(ye)心動”。

更(geng)多的，則是直接給出了真金白銀的補貼(tie)。零食有(you)鳴的招商(shang)(shang)人員給出的補貼(tie)政策中，有(you)一(yi)條頗為醒目，“凡門(men)店遭遇(yu)友商(shang)(shang)（全(quan)國性品牌）門(men)店惡意打(da)折促(cu)銷，距離符合高(gao)競爭門(men)店標準，公(gong)司全(quan)力支持(chi)門(men)店競爭，補貼(tie)毛利至16%”。

零售行業從業者老(lao)黃(huang)直言，一線加盟商和(he)(he)(he)消費者，是(shi)零食(shi)折扣(kou)品牌能(neng)和(he)(he)(he)品牌爭奪話語權和(he)(he)(he)議(yi)價(jia)權的(de)保障，“有了幾千幾萬家店，就(jiu)有了更(geng)高的(de)話語權，也能(neng)把價(jia)格談得更(geng)低”。

折扣業(ye)主(zhu)要分為“軟折扣”和“硬折扣”，前者售賣的是(shi)瑕疵(ci)或者臨(lin)期尾貨，后者則是(shi)通過縮短供應鏈、降低經營成本來實現高性(xing)價比(bi)。

此前，好特(te)賣、嗨特(te)購等臨(lin)期(qi)(qi)折(zhe)扣(kou)(kou)連(lian)鎖品牌多(duo)是(shi)軟折(zhe)扣(kou)(kou)，而零(ling)食(shi)有鳴和(he)眾多(duo)零(ling)食(shi)折(zhe)扣(kou)(kou)品牌的招商(shang)人員明確表(biao)示，“店(dian)內(nei)所(suo)有商(shang)品都(dou)不(bu)是(shi)臨(lin)期(qi)(qi)品，走(zou)的是(shi)硬折(zhe)扣(kou)(kou)路線”。

同時(shi)，通過(guo)龐(pang)大的(de)(de)連鎖規模，零食折扣(kou)品(pin)牌能實現在采購、物流和供應鏈等方面的(de)(de)規模優勢。

眾多零食折扣品牌都將自(zi)己(ji)的供應鏈和物流作為優勢展(zhan)示在官(guan)網(wang)上，零食很(hen)忙有(you)著(zhu)13大供應鏈中心，超30平方米的現(xian)代化(hua)物流倉(cang)；好想來(lai)有(you)著(zhu)25個(ge)倉(cang)儲中心；零食有(you)鳴有(you)著(zhu)近30萬平方米的智能(neng)倉(cang)配一體(ti)化(hua)物流中心；愛零食則(ze)能(neng)為門店終(zhong)端提(ti)供次日達的快速配送服務(wu)……

白熱化(hua)的戰局直到今年(nian)(nian)6月(yue)(yue)才迎(ying)來(lai)一(yi)些變化(hua)：2024年(nian)(nian)6月(yue)(yue)，鳴鳴很(hen)忙(mang)宣布旗下兩大品牌門(men)店總數正式突破1萬(wan)家，成為了零食折扣(kou)行業當之無愧(kui)的頭部。其最大的競(jing)爭對手，則是有著7000多家門(men)店的好(hao)想來(lai)。

老大老二打架競(jing)爭(zheng)，無數“老三”被夾雜在其中，不想成為炮灰，就要尋求除了價格戰外更多(duo)的增(zeng)長機會(hui)和(he)出路。

零(ling)(ling)食有鳴(ming)并不(bu)是(shi)第一家開始進軍批(pi)發(fa)超(chao)市(shi)，做(zuo)硬折扣零(ling)(ling)售的零(ling)(ling)食折扣品牌(pai)(pai)。愛零(ling)(ling)食宣布推出(chu)(chu)便利(li)店品牌(pai)(pai)加盟；零(ling)(ling)食優選推出(chu)(chu)旗下(xia)品牌(pai)(pai)惠真(zhen)批(pi)發(fa)超(chao)市(shi)；恰貨鋪子也推出(chu)(chu)了批(pi)發(fa)超(chao)市(shi)模式(shi)……

選擇向零售業進(jin)軍，自(zi)然是因為(wei)此前的規模優勢(shi)能(neng)被再次復刻，而(er)規模也能(neng)被用來和(he)供(gong)應商(shang)爭奪(duo)議價權。

但這也(ye)注(zhu)定了眾多零(ling)食折(zhe)扣品牌的(de)批發(fa)超市(shi)，或許還和生鮮產品無(wu)緣。

零食有(you)鳴(ming)批(pi)發超市中，生(sheng)鮮品(pin)類(lei)只有(you)21.9元(yuan)30枚(mei)的雞(ji)蛋，這是(shi)一個(ge)引流利(li)器，能有(you)效吸(xi)引消費者進店(dian)，而零食有(you)鳴(ming)的招商(shang)人員直言(yan)，其他生(sheng)鮮產品(pin)暫時并不會(hui)出現：“生(sheng)鮮這個(ge)品(pin)類(lei)，一不小心損耗就很(hen)大，目前還是(shi)食品(pin)和(he)日化品(pin)為主”。

折扣時代，激戰尚未結束

理(li)性(xing)的(de)(de)(de)消費環境下，消費者追(zhui)求起了“性(xing)價(jia)(jia)比”，拼多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)崛起，各大電商平(ping)臺的(de)(de)(de)“價(jia)(jia)格力”，開遍街頭巷尾的(de)(de)(de)零(ling)食折(zhe)扣店，都標志著消費市(shi)場(chang)步入“折(zhe)扣化時代”。

從零(ling)食有鳴到愛零(ling)食，曾經(jing)的(de)(de)(de)垂類硬(ying)折(zhe)扣零(ling)售品(pin)牌(pai)擴充品(pin)類，和(he)好特賣、嗨(hai)特購轉型做硬(ying)折(zhe)扣生意(yi)一樣，都是想在固定的(de)(de)(de)空間里講出(chu)更多的(de)(de)(de)故事。

而(er)參(can)考眾多海(hai)外(wai)玩家的經(jing)驗，在趨于理性(xing)的消費環(huan)境下，零售折(zhe)扣業確(que)實是一個長期(qi)可持續的成功商業模式。

從戰(zhan)后德(de)國(guo)成長起來的硬折扣鼻祖奧樂(le)齊，在全球19個(ge)國(guo)家和地區開(kai)出了10000多家店(dian)(dian)，堪稱(cheng)社區零售的代(dai)表(biao)；成長于日本(ben)(ben)泡沫(mo)經濟破(po)裂后的唐吉(ji)訶德(de)，也陸(lu)續開(kai)出400多家店(dian)(dian)，同樣被視作折扣零售的樣本(ben)(ben)。

德勤公布的(de)《2023全球零售(shou)力量》報告顯示，奧樂齊排在全球第(di)九(jiu)位(wei)，營收達到1209.47億(yi)美元（約8768億(yi)元人民幣）。而唐(tang)吉訶德連續33年增長(chang)，在2022年實現營收18313億(yi)日元（約936億(yi)元人民幣），是日本收入排名第(di)4的(de)零售(shou)企業。

同時，中國還(huan)有著龐大的零售市場(chang)(chang)，中研普華產業研究(jiu)院發(fa)(fa)布的《2023-2028年中國折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)商店行(xing)業競爭分析(xi)及發(fa)(fa)展前(qian)景預測報(bao)告》顯示(shi)，2021年，我國折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)零售行(xing)業市場(chang)(chang)規(gui)模(mo)達(da)1.62萬億元，近五年CAGR（復(fu)合年均增長率）為4%。

萬(wan)億市場下，從垂類賽道突圍是折扣玩(wan)家的新機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)。只是，瞄準(zhun)這(zhe)個(ge)(ge)機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)的競(jing)爭者也越(yue)來越(yue)多：傳統(tong)商超、新零售商超同樣瞄準(zhun)了這(zhe)個(ge)(ge)機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)。

2023年10月(yue)，永輝(hui)超市(shi)宣(xuan)(xuan)布在全(quan)國范(fan)圍(wei)門店中開設“正(zheng)品(pin)折扣(kou)(kou)店”，并(bing)且(qie)將在線上(shang)同(tong)步(bu)增(zeng)設折扣(kou)(kou)專(zhuan)區(qu)，商品(pin)在原價基礎上(shang)打3—7折，今(jin)年4月(yue)，永輝(hui)超市(shi)又(you)宣(xuan)(xuan)布計(ji)劃于2024年上(shang)半年完成600家“正(zheng)品(pin)折扣(kou)(kou)店”改造。

另一(yi)位新零售(shou)(shou)玩家盒(he)(he)馬，則在(zai)2023年末開(kai)始折(zhe)扣化(hua)變(bian)革，下調了線下門店的(de)5000多(duo)款商品的(de)售(shou)(shou)價，盒(he)(he)馬生鮮奧萊(lai)也陸續(xu)開(kai)出了各地(di)門店。

雖然兩者的門店數量(liang)并(bing)不及(ji)零(ling)食有(you)鳴、愛零(ling)食等零(ling)食折(zhe)扣品(pin)牌，但永輝和盒(he)馬的物(wu)流(liu)、供(gong)應鏈乃至議價權都有(you)著優勢，還自(zi)帶(dai)明星IP光(guang)環，不僅有(you)著自(zi)有(you)品(pin)牌，也(ye)在(zai)生鮮供(gong)應鏈上(shang)有(you)所(suo)優勢，這正是眾多零(ling)食折(zhe)扣品(pin)牌缺(que)乏(fa)的。

講“價(jia)格力(li)”的電商平臺，也是競爭對手(shou)。

雖然(ran)被(bei)(bei)調侃是(shi)“線(xian)下拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)”，但(dan)零食(shi)有鳴批發超市的(de)不少品(pin)(pin)牌商(shang)品(pin)(pin)售價(jia)依舊高(gao)于電商(shang)平臺(tai)，被(bei)(bei)零食(shi)和雞蛋吸引而來(lai)的(de)年輕(qing)人和年輕(qing)家庭(ting)同(tong)樣善于多(duo)(duo)平臺(tai)比價(jia)，“非必要不購買(mai)”的(de)理念被(bei)(bei)貫徹到極致。

零(ling)食折(zhe)扣店跳出零(ling)食賽(sai)道，進(jin)入更廣闊的(de)折(zhe)扣零(ling)售市場，面對(dui)的(de)競爭也更為激(ji)烈。

而幾(ji)乎所有(you)零食折扣品(pin)牌都在用(yong)規模實(shi)現馬(ma)太效應，爭(zheng)取供應鏈(lian)端(duan)的議價(jia)權，獲(huo)得供應鏈(lian)端(duan)的青睞，這也(ye)讓開(kai)遍縣(xian)城的零食折扣店中沒有(you)稀(xi)缺的商(shang)品(pin)，“你有(you)我也(ye)有(you)”才(cai)是常態。

零(ling)食有鳴、愛零(ling)食等零(ling)食折(zhe)扣(kou)品牌邁出了第一步，從品類上做出差異化(hua)，其(qi)他零(ling)食折(zhe)扣(kou)玩家遲早也會(hui)入局，屆時(shi)品類的差異只會(hui)進一步減小。

對眾多零食折扣(kou)品牌而言，搶占街頭巷尾(wei)的(de)坑位(wei)賽還未結束，但下一(yi)場折扣(kou)零售(shou)的(de)比賽已經拉(la)開了(le)帷幕(mu)：最后誰能勝出，還要(yao)看誰能把供應鏈故事講得最好。