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“懂(dong)事的蚌已(yi)經(jing)學會(hui)自己穿串了。”
“出生連(lian)五(wu)金都配好了。”
凌晨一(yi)點(dian)，開(kai)(kai)開(kai)(kai)的直(zhi)播(bo)間依舊(jiu)熱鬧(nao)非(fei)凡，近百名觀(guan)眾在屏幕前熱情互動。
只(zhi)見他從容地從助理手中(zhong)接(jie)過一(yi)只(zhi)蚌(bang)，手法嫻熟地割斷貝(bei)柱(zhu)，撬開(kai)蚌(bang)殼，輕輕撥開(kai)蚌(bang)肉，剎(cha)那間，一(yi)顆圓潤的珍(zhen)珠悄然(ran)冒頭，然(ran)而這還沒完，緊接(jie)著，一(yi)串珍(zhen)珠項鏈被開(kai)開(kai)拽(zhuai)了(le)出來。
這一幕，讓直播間(jian)的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)們驚嘆不已，紛紛戲稱這是只(zhi)“討(tao)好性”的(de)(de)蚌殼。
自兩年(nian)(nian)前起，開蚌直播(bo)間便如雨后春筍般興(xing)起，去年(nian)(nian)更是(shi)吸引了(le)眾多(duo)“珍珠背包客(ke)”涌向諸(zhu)(zhu)暨，珍珠的熱潮一浪(lang)高過一浪(lang)。據(ju)新華網浙(zhe)江報(bao)道(dao)，2023年(nian)(nian)諸(zhu)(zhu)暨珍珠交(jiao)易(yi)額(e)突破500億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)25%。其中，超60%的交(jiao)易(yi)額(e)，都是(shi)通過線上平臺實(shi)現(xian)。
然而，靠著新奇(qi)感取勝(sheng)的(de)“開(kai)蚌直播(bo)(bo)間(jian)”，伴隨著消費者(zhe)對直播(bo)(bo)電商的(de)“祛魅”、蚌資(zi)源(yuan)的(de)成本上升及(ji)行業信任值的(de)下滑，競(jing)爭正在變得(de)越(yue)來越(yue)激烈(lie)。開(kai)開(kai)形容，曾(ceng)經，他只需專注于開(kai)蚌取珠，便能吸引無(wu)數觀(guan)(guan)眾的(de)目光(guang)；而今(jin)，為了在這個競(jing)爭激烈(lie)的(de)市場中立足，他不(bu)得(de)不(bu)絞盡腦汁，甚至從開(kai)蚌取珠，延伸成直接開(kai)首(shou)飾，變著法子(zi)地哄(hong)觀(guan)(guan)眾開(kai)心。
只是，這種努力效果甚微。巔峰期，一晚上就(jiu)能一擲萬金的顧客們(men)，買單欲望依然在下(xia)滑。曾靠著3人(ren)小團隊(dui)就(jiu)實現年(nian)入(ru)千萬元(yuan)的開開，如今(jin)一年(nian)過半(ban)，收(shou)入(ru)不(bu)(bu)足兩百萬元(yuan)。曾經踩上風口的珍珠商(shang)人(ren)們(men)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)找尋一條新的出路。
直播開蚌=變廢為寶？
深夜，開開直播(bo)間的(de)人氣不減，他身邊堆(dui)滿了(le)待開的(de)蚌殼(ke)(ke)，長(chang)時間的(de)直播(bo)下，他的(de)語調依然高昂。一顆璀(cui)璨奪目紫色珍珠突然從蚌殼(ke)(ke)里滑(hua)出(chu)，瑩潤的(de)光(guang)澤躍然于屏(ping)幕之上。
“恭喜老板(ban)，喜獲一顆(ke)妖紫愛迪(di)生！”開開興奮(fen)地展示著珍珠(zhu)，用卡尺精確測量后宣布其13點位，直播間內瞬(shun)間沸騰(teng)。“這顆(ke)珍珠(zhu)太美了！”“做成耳釘肯定(ding)超(chao)級好(hao)看！”
從傍晚到凌晨，是(shi)(shi)這些珍(zhen)珠(zhu)(zhu)主播們的(de)(de)黃金時段。他(ta)們樂此(ci)不(bu)疲地向觀眾介紹著珍(zhen)珠(zhu)(zhu)的(de)(de)千姿百(bai)態：巴洛(luo)克珍(zhen)珠(zhu)(zhu)以(yi)其獨特的(de)(de)不(bu)規則美吸引(yin)眼球，愛(ai)(ai)迪生(sheng)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)則以(yi)大顆(ke)粒與(yu)正圓魅力(li)著稱，饅頭珠(zhu)(zhu)的(de)(de)扁圓可愛(ai)(ai)也別具一(yi)格，而賽澳(ao)白(bai)更是(shi)(shi)以(yi)其堪比澳(ao)洲南(nan)洋(yang)珍(zhen)珠(zhu)(zhu)的(de)(de)品質贏得贊譽(yu)。
其中(zhong)，最(zui)讓(rang)觀眾最(zui)夢寐以求的(de)(de)(de)莫過于(yu)那些(xie)大點位(wei)、無瑕疵且(qie)形狀正(zheng)圓(yuan)的(de)(de)(de)珍珠(zhu)。在珍珠(zhu)的(de)(de)(de)世界里，尺寸(cun)越(yue)大意味著價值越(yue)高，形狀越(yue)接近完(wan)美的(de)(de)(de)正(zheng)圓(yuan)則越(yue)顯珍貴，同時，光(guang)澤度(du)的(de)(de)(de)強(qiang)弱與(yu)表面(mian)的(de)(de)(de)光(guang)滑程度(du)也是衡量珍珠(zhu)價值的(de)(de)(de)重要因素。光(guang)澤越(yue)璀璨，表面(mian)越(yue)平滑無瑕，珍珠(zhu)的(de)(de)(de)價值便隨之攀(pan)升。
在諸暨(ji)，這樣(yang)的直播(bo)場景和(he)熱情話術在數百個直播(bo)間中輪番上演。
與(yu)屏幕上光(guang)彩奪目的(de)珍珠相比，開開的(de)直播(bo)間顯得尤為簡樸，空間緊(jin)湊，一張桌子與(yu)散落的(de)蚌(bang)殼便是全部。但組建(jian)一個“開蚌(bang)直播(bo)間”的(de)成本本就不(bu)高，熱衷于(yu)開蚌(bang)的(de)消費者們(men)，也(ye)并不(bu)介意這種“凌亂(luan)”。
在這個行業(ye)，一套(tao)成熟(shu)的(de)鏈條(tiao)被(bei)拉通。直播間內，開(kai)開(kai)熱情洋溢(yi)地(di)介紹：“想(xiang)體驗開(kai)蚌(bang)，請(qing)私(si)信(xin)客服(fu)。”此時，開(kai)開(kai)的(de)合伙人阿浩(hao)便化身為客服(fu)回復私(si)信(xin)，發送(song)開(kai)蚌(bang)價目表(biao)。完成付款(kuan)后，顧客將(jiang)被(bei)加入排隊系統(tong)，等待屬于自己的(de)開(kai)蚌(bang)時刻(ke)。取珠后，阿浩(hao)還會引導顧客進行珍珠加工。
阿浩與開(kai)開(kai)，這對來自(zi)諸(zhu)暨市山(shan)下湖鎮(zhen)的(de)年輕搭(da)檔，正身處這個(ge)(ge)全球最大淡(dan)水(shui)珍珠產銷基(ji)地的(de)中(zhong)心。這個(ge)(ge)小鎮(zhen)雖小，卻承載著(zhu)全球超過70%的(de)淡(dan)水(shui)珍珠產量，是中(zhong)國乃至(zhi)世(shi)界珍珠產業的(de)重(zhong)要一環。
“我爹媽都是蚌農，他們(men)過去會把一些(xie)蚌以很低的(de)價(jia)格批(pi)量賣(mai)給當地的(de)珍珠販子。”2020年畢業(ye)后，開開毅然選擇留在家鄉(xiang)，投(tou)身(shen)珍珠行業(ye)。那時，直(zhi)播電商(shang)正風起(qi)云涌，抖音電商(shang)的(de)年GMV突破5000億元大關，小鎮上直(zhi)播開蚌的(de)風潮興起(qi)，為開開這樣的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)提供了前(qian)所未(wei)有的(de)機遇(yu)。
“最初我并沒有想過(guo)開蚌(bang)，就是嘗試(shi)賣珍珠(zhu)(zhu)手鏈、項鏈，”開開解(jie)釋道，“但很快就遇到了(le)難題。一方面，作為新開播的(de)號，我很難脫穎(ying)而出(chu)；另(ling)一方面，我手頭高品(pin)質(zhi)的(de)珍珠(zhu)(zhu)確(que)實有限(xian)，比(bi)如，制作一條精美的(de)項鏈，往往需要(yao)挑(tiao)選五(wu)十顆左(zuo)右同一點位的(de)珍珠(zhu)(zhu)，這樣的(de)好貨(huo)量并不充裕。”
開開補充(chong)道(dao)，淡水(shui)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)相(xiang)比(bi)海(hai)水(shui)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)，其形狀(zhuang)更加(jia)難(nan)以控制，很難(nan)自然形成高價值的(de)正圓珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)。這也導致(zhi)了(le)大部分(fen)淡水(shui)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)難(nan)以達到傳統珠(zhu)(zhu)寶行業的(de)嚴苛標準，進而難(nan)以直(zhi)接進入(ru)珠(zhu)(zhu)寶市場。相(xiang)反，它們(men)更多地(di)被用作藥材或(huo)美容(rong)護膚產(chan)品的(de)原材料，比(bi)如(ru)我們(men)熟知的(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)(zhu)粉。
這些品次不夠進入珠寶市(shi)場的(de)(de)珍珠，因為(wei)直播開(kai)蚌，有了(le)新的(de)(de)去處。可(ke)以說(shuo)，直播開(kai)蚌不僅(jin)為(wei)養殖戶們開(kai)辟了(le)全新的(de)(de)銷售渠道，也為(wei)那些原本命運可(ke)能是(shi)被開(kai)采珍珠后轉而成為(wei)珍珠粉原料的(de)(de)蚌，找(zhao)到了(le)更加(jia)有價(jia)的(de)(de)歸宿。
開開剛(gang)入行(xing)那一年(nian)，直(zhi)播(bo)開蚌正(zheng)處于行(xing)業的(de)黃金時(shi)期(qi)，熱度(du)節節高漲(zhang)，開開的(de)直(zhi)播(bo)間常(chang)常(chang)聚集著(zhu)兩三千名熱情的(de)觀眾(zhong)。他回憶道：“那時(shi)候，豪爽的(de)顧客一晚花(hua)費數萬(wan)元開蚌的(de)情況，并不罕見。”短短一個月，他就積(ji)累了近(jin)萬(wan)名粉絲。直(zhi)播(bo)間里的(de)開蚌，也幾乎(hu)從未(wei)間斷。
心(xin)心(xin)，作為(wei)開開直播間(jian)的(de)常客(ke)。她(ta)(ta)坦(tan)言，自己原(yuan)本對佩戴(dai)首(shou)飾并無特別(bie)喜好，對珍(zhen)珠也知之(zhi)甚(shen)少。但(dan)開蚌(bang)的(de)過程，如(ru)同探(tan)索(suo)未(wei)(wei)知的(de)盲(mang)盒(he)，為(wei)她(ta)(ta)帶(dai)來了前所未(wei)(wei)有的(de)刺激與樂(le)趣，這份(fen)新奇體(ti)驗(yan)讓她(ta)(ta)逐漸沉迷其(qi)中。
不知不覺(jue)中，她已在開開的直播間里悄然投入了五萬元。
她透露：“那時候(hou)就是圖(tu)個樂呵，不管賭贏(ying)了還是輸(shu)了，至少(shao)不會(hui)空手(shou)而歸，至少(shao)你還能收獲到珍珠。珍珠能來到你身(shen)邊，這本(ben)身(shen)就是一(yi)種難(nan)得的緣分。下班之后，看看這樣的直播，真的挺解壓的。”
復盤來(lai)看，直播(bo)(bo)開蚌之所以火(huo)爆，除(chu)了(le)搭(da)上直播(bo)(bo)的(de)順風車(che)得以迅速擴(kuo)大(da)影響力之外(wai)，更深(shen)層次的(de)原因在于它精準(zhun)(zhun)(zhun)捕捉(zhuo)了(le)消費者的(de)獵(lie)奇心(xin)理(li)與潛在的(de)“賭博”快感。在這種(zhong)背景(jing)下，本來(lai)達不(bu)到市場(chang)準(zhun)(zhun)(zhun)入標準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)珍(zhen)珠被包裝后流入市場(chang)，像(xiang)“盲盒(he)“一樣因為(wei)產品內容的(de)不(bu)確定性產生了(le)溢價。
與此同時(shi)(shi)，2023年(nian)，倪妮等明星(xing)佩戴(dai)的(de)珍珠(zhu)飾品(pin)成為時(shi)(shi)尚新寵。日本(ben)核(he)污染危機，又導致珍珠(zhu)產量銳減，全(quan)球(qiu)珍珠(zhu)市場供(gong)不(bu)應求(qiu)，價(jia)格飆(biao)升(sheng)。諸(zhu)暨因此趕上了(le)(le)潑天的(de)富(fu)貴(gui)。據央(yang)視財(cai)經(jing)報道(dao)，2022年(nian)在諸(zhu)暨山下湖鎮售價(jia)僅為1000元的(de)珍珠(zhu)，到了(le)(le)2023年(nian)已(yi)經(jing)飆(biao)升(sheng)至1500元。不(bu)僅如此，普(pu)通珍珠(zhu)品(pin)種(zhong)的(de)價(jia)格在過去一年(nian)中也普(pu)遍上漲了(le)(le)30%至50%，而市場上最(zui)為搶手(shou)的(de)珍珠(zhu)品(pin)種(zhong)，其(qi)價(jia)格漲幅更(geng)是(shi)驚人，達到了(le)(le)80%。
熱潮涌動之(zhi)下(xia)，開(kai)開(kai)迅速(su)調(diao)整(zheng)策略(lve)，將直(zhi)播時長(chang)從每日6小(xiao)時延(yan)長(chang)至8小(xiao)時。同(tong)時，原(yuan)本188元可開(kai)啟5個蚌(bang)縮減至3個。當時，整(zheng)個行業都在快速(su)擴容，盡管蚌(bang)殼價格上漲，但開(kai)開(kai)直(zhi)播間的人氣依舊不減反增。至2023年底(di)，開(kai)開(kai)團隊靠著開(kai)蚌(bang)，年收(shou)入(ru)已破千萬(wan)元大(da)關。
“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠
世間萬(wan)物盛衰更迭，珍(zhen)珠(zhu)市場(chang)亦不(bu)例外。去(qu)年，珍(zhen)珠(zhu)市場(chang)迎來了價格的輝(hui)煌巔峰；而(er)今，這股熱(re)潮已悄然減(jian)退，市場(chang)逐漸回歸(gui)理(li)性與平穩。
據《中國企業家》雜志報道，去年備受(shou)矚目的大溪地(di)珍珠，其(qi)價(jia)格漲幅在今年開始(shi)顯(xian)現出(chu)向市(shi)場(chang)均值回歸的趨勢，同時(shi)，前兩年在市(shi)場(chang)上大放異彩的小(xiao)米珠，今年的銷(xiao)售情況也相(xiang)較以(yi)往有(you)所(suo)降(jiang)溫。
這一市場風向的轉變，同樣(yang)波(bo)及到(dao)了開蚌直播這一行(xing)業(ye)。
據開(kai)開(kai)介紹，開(kai)蚌直(zhi)播的盈利結構(gou)主(zhu)要由兩(liang)大方面支撐：一是蚌的直(zhi)接(jie)銷(xiao)售收入，二是開(kai)蚌后(hou)珍珠經過精心搭(da)配，加工成首飾所(suo)產生的增(zeng)值(zhi)收益。然而(er)，一個(ge)不容忽視的盈利挑戰(zhan)正逐(zhu)漸顯現——蚌的價格持續攀升。
開(kai)開(kai)透露，以往銷售一單包(bao)含(han)5個蚌、總價約100元的(de)商(shang)品(pin)時，能獲得的(de)毛利潤大約在50元以上(shang)；但如今(jin)，在成本上(shang)升(sheng)的(de)影(ying)響下，這一數字已(yi)縮水至不到40元。
近(jin)年來，開開深刻感受(shou)到(dao)蚌(bang)資(zi)源日益稀缺的(de)(de)壓力。自家養殖的(de)(de)蚌(bang)已難(nan)以(yi)滿足直(zhi)播業務(wu)的(de)(de)快速增長需求，迫使他(ta)不(bu)得不(bu)轉向外(wai)部市(shi)場采購(gou)。
但這(zhe)一(yi)轉變并(bing)未帶來預(yu)期中的(de)緩解，反(fan)而加(jia)劇了成(cheng)本負擔。浙江省珍珠(zhu)(zhu)行(xing)業(ye)協會的(de)最新(xin)數據揭示了全國(guo)淡(dan)水(shui)珍珠(zhu)(zhu)產量的(de)持續下(xia)降，從2019年的(de)120萬公斤減少到2022年的(de)70萬公斤。這(zhe)一(yi)趨勢(shi)直接導(dao)致了蚌市(shi)場的(de)供需緊(jin)張，進而推(tui)高了蚌的(de)價(jia)格，對開蚌直播(bo)的(de)盈(ying)利構成(cheng)了壓力。
開開指出(chu)：“珍(zhen)珠(zhu)產量的(de)逐年下滑，部分(fen)原因(yin)(yin)在于珍(zhen)珠(zhu)養殖的(de)固(gu)有(you)周(zhou)期性(xing)。無核(he)珍(zhen)珠(zhu)需要經歷2到3年的(de)自(zi)然(ran)生長周(zhou)期才(cai)能成熟，而(er)有(you)核(he)珍(zhen)珠(zhu)雖然(ran)時間稍短，大約(yue)1.5到2年，但也同樣受限于資源條件。去年，珍(zhen)珠(zhu)市場的(de)火爆讓許多蚌(bang)農急于求成，加大了(le)開采力度(du)，試圖在價格(ge)高峰時大賺一筆。然(ran)而(er)，這(zhe)種(zhong)急功(gong)近利的(de)做法卻(que)給今(jin)年的(de)珍(zhen)珠(zhu)產量帶來了(le)直(zhi)接的(de)沖擊，新蚌(bang)尚(shang)未達到開采標準，市場上的(de)蚌(bang)資源因(yin)(yin)此(ci)變得更加緊張稀缺(que)。”
關于開蚌(bang)直播的(de)盈利實質，開開坦(tan)誠表示，僅開蚌(bang)其(qi)實沒(mei)什(shen)么利潤，真正的(de)盈利點(dian)在(zai)于珍珠加工(gong)搭(da)配配飾的(de)銷售環節。
一位小(xiao)紅書博主(zhu)分享了(le)(le)自己的(de)(de)購物經(jing)歷，她原本被商家承(cheng)諾的(de)(de)開蚌后免費(fei)(fei)加工服(fu)務吸(xi)引，僅(jin)需(xu)支付少量(liang)配件費(fei)(fei)用。然而(er)，在(zai)完(wan)成交(jiao)易后，她發現(xian)自己實際支付了(le)(le)高(gao)達1800元的(de)(de)費(fei)(fei)用，而(er)這還不(bu)包括開蚌本身的(de)(de)費(fei)(fei)用。
出于好奇，她隨后在電(dian)商平臺上搜索了這(zhe)些配件的(de)價格，驚(jing)訝地發現每個(ge)配件的(de)標價大多在20元左右。不少網友跟帖(tie)，都表示自己被開蚌免費加(jia)工(gong)狠(hen)狠(hen)“敲詐”了一筆，未來(lai)要自行尋找更實(shi)惠的(de)加(jia)工(gong)途徑。
這一趨勢(shi)在(zai)直(zhi)播間內愈發明(ming)顯：越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)觀眾(zhong)在(zai)開(kai)蚌(bang)后(hou)選擇直(zhi)接取(qu)走裸珠，而非進(jin)一步加工成首(shou)飾(shi)。開(kai)開(kai)對(dui)此感慨萬千：“回想起直(zhi)播初期，幾乎(hu)每位(wei)觀眾(zhong)都(dou)熱(re)衷于將(jiang)開(kai)出的(de)珍珠加工成精(jing)美的(de)首(shou)飾(shi)，那時的(de)比例(li)高(gao)達7到8成。但時至今日(ri)，這一比例(li)已大幅下滑至僅約4成。”
開(kai)開(kai)試圖解釋：“我(wo)(wo)們(men)加工首飾所需的(de)配飾都是從廣(guang)州精心(xin)挑選批發的(de)，雖然單個配件成本(ben)很低，但背(bei)后的(de)努(nu)力(li)遠不止于此。團隊成員親自安裝每一個配飾，同時提供(gong)細致的(de)設計服務(wu)，包括為(wei)顧客提供(gong)專業(ye)建議，幫(bang)助他們(men)將珍珠(zhu)打造成最(zui)美觀的(de)飾品。這些看似微(wei)不足道的(de)環節，實則凝(ning)聚了我(wo)(wo)們(men)大量的(de)隱形付出與心(xin)血(xue)。”
然(ran)而，這(zhe)樣的解釋，說服力并不足以挽回顧客。
今年以來，開(kai)開(kai)團(tuan)隊(dui)的(de)總收(shou)(shou)入甚至尚未達到兩百(bai)萬元，夏季(ji)的(de)高(gao)溫更是給團(tuan)隊(dui)的(de)運營帶來了額外的(de)挑戰(zhan)。由于夏天是珍珠(zhu)質分泌最為(wei)旺(wang)盛的(de)時期，此時開(kai)蚌(bang)(bang)可能會(hui)導致珠(zhu)體表面不夠平整，光澤度也會(hui)明顯(xian)下降。因此，許(xu)多人都選擇在這個季(ji)節避(bi)免開(kai)蚌(bang)(bang)，這也進(jin)一步影(ying)響了團(tuan)隊(dui)的(de)收(shou)(shou)入狀(zhuang)況。
開蚌直播是騙局？
雖然盈(ying)利空間被不斷壓縮，但主播之間的競爭(zheng)卻愈(yu)演愈(yu)烈。
為了(le)吸(xi)引顧(gu)客、提升(sheng)人氣，各種創新策略層(ceng)出(chu)不窮(qiong)：有的(de)直播間在顧(gu)客開(kai)到不滿(man)意(yi)的(de)珍(zhen)珠時，直接(jie)補送(song)優質珠子(zi)；有的(de)則(ze)打出(chu)“十三太保(bao)”的(de)響(xiang)亮(liang)口(kou)號，承(cheng)諾顧(gu)客下單(dan)后必開(kai)到13點位以(yi)上(shang)的(de)珍(zhen)珠；還(huan)有的(de)直播間則(ze)直接(jie)推出(chu)了(le)買(mai)一送(song)一、買(mai)三送(song)二等優惠活(huo)動。
面對(dui)如此激烈的(de)競爭(zheng)態勢，開(kai)開(kai)決定(ding)采取更(geng)為(wei)激進(jin)的(de)策略，他(ta)毅然(ran)決定(ding)放棄蚌的(de)直(zhi)接成本，推(tui)出“亮燈(deng)牌即(ji)贈蚌”的(de)吸睛活動，意圖以此提(ti)升直(zhi)播間的(de)熱度(du)和人氣，為(wei)后(hou)續的(de)珍珠(zhu)加工(gong)與配飾銷(xiao)售鋪(pu)路(lu)。然(ran)而，這一舉措并(bing)(bing)未如預期(qi)般帶來顯著效果，直(zhi)播間人氣依舊低(di)迷，觀眾(zhong)數量(liang)徘徊(huai)在(zai)百人左右(you)，且大多數人在(zai)獲得(de)珍珠(zhu)后(hou)并(bing)(bing)不愿意進(jin)一步加工(gong)，僅滿足于獲取裸珠(zhu)。
開(kai)開(kai)深(shen)刻(ke)感受(shou)到，不僅行(xing)業內卷日益嚴重，就(jiu)連許多曾經的(de)愛好者也紛紛選(xuan)擇退(tui)出(chu)這個行(xing)業。
開(kai)開(kai)的(de)(de)老顧客(ke)心(xin)(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)也(ye)悄然退出了這個圈子(zi)。曾(ceng)幾(ji)何時，她(ta)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)愿是滿滿當(dang)當(dang)地(di)(di)裝滿那個大玻璃瓶子(zi)，里面每(mei)一(yi)顆珍(zhen)(zhen)珠(zhu)都(dou)承(cheng)載著(zhu)對(dui)美好(hao)的(de)(de)向(xiang)往(wang)。然而，當(dang)瓶子(zi)終(zhong)于被珍(zhen)(zhen)珠(zhu)填(tian)滿的(de)(de)那一(yi)刻，心(xin)(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)錢包(bao)卻(que)也(ye)空空如也(ye)。如今，那些(xie)曾(ceng)是她(ta)心(xin)(xin)(xin)頭好(hao)的(de)(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，都(dou)被她(ta)無奈地(di)(di)掛在了閑魚(yu)上，期待(dai)著(zhu)新的(de)(de)主人(ren)。但(dan)遺憾(han)的(de)(de)是，兩年時光匆(cong)匆(cong)流逝，卻(que)只換來(lai)了七顆珠(zhu)子(zi)的(de)(de)成(cheng)交記錄。
在閑魚(yu)等二手平臺上，隨處可見(jian)個人出售自己開蚌(bang)所得的(de)珍(zhen)珠(zhu)，然而(er)這些(xie)寶貝(bei)卻往(wang)往(wang)難以找到歸宿(su)，陷入滯銷的(de)境地。
開開進一(yi)步(bu)解釋道，珍(zhen)(zhen)珠(zhu)與黃金不同，它缺乏一(yi)個(ge)公(gong)認的(de)(de)(de)、統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)市(shi)場價格(ge)標(biao)準，因此難以直接(jie)衡量其(qi)變現價值和收藏(zang)潛力。更令人遺憾的(de)(de)(de)是，即便(bian)是品(pin)質(zhi)上乘(cheng)的(de)(de)(de)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，隨著時(shi)間的(de)(de)(de)推移，其(qi)光澤也會逐漸(jian)黯淡(dan)，市(shi)場價值隨之下滑。在當前(qian)經濟(ji)下行的(de)(de)(de)背景下，消(xiao)費(fei)者變得(de)更加理(li)性和謹慎(shen)，對(dui)于非必需品(pin)如珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)意愿也大幅降低。
為(wei)了(le)(le)應對這一困境，開(kai)開(kai)和阿(a)浩(hao)再(zai)次(ci)嘗(chang)試創新，推(tui)出開(kai)蚌(bang)開(kai)出珍珠項鏈(lian)、手鏈(lian)等玩法，以期在短時(shi)間(jian)內提升直播間(jian)的(de)人氣(qi)。然(ran)而，這一舉措(cuo)雖然(ran)暫時(shi)吸引(yin)了(le)(le)部(bu)分(fen)觀(guan)眾的(de)眼球(qiu)，但(dan)也引(yin)發了(le)(le)戲(xi)謔般質(zhi)疑聲：現在的(de)開(kai)蚌(bang)主(zhu)播都不(bu)裝了(le)(le)。
開(kai)開(kai)對此深感(gan)無(wu)奈和煩惱。他坦言道(dao)，“現(xian)在(zai)我們(men)這一(yi)行(xing)真是(shi)‘臭名遠(yuan)揚(yang)’， 珍珠的(de)(de)(de)世界里(li)，門道(dao)紛繁(fan)復雜，許(xu)多顧客連海水(shui)珠與(yu)淡水(shui)珠都(dou)難以分辨，更(geng)別提有核與(yu)無(wu)核的(de)(de)(de)差異了(le)，有些(xie)主播故(gu)意模糊這些(xie)信息(xi)，甚至進(jin)行(xing)欺詐，這種行(xing)為無(wu)疑是(shi)在(zai)敗壞行(xing)業的(de)(de)(de)風氣，更(geng)不(bu)乏‘偷梁換柱’的(de)(de)(de)不(bu)良商(shang)家(jia)，他們(men)通過換珠、在(zai)死(si)蚌(bang)中預先(xian)放置劣質珠子，或(huo)是(shi)利用燈(deng)光巧妙掩蓋珍珠的(de)(de)(de)瑕疵(ci)等手段，企圖蒙(meng)蔽(bi)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)雙眼。正所謂‘只要光打(da)得好，魚目(mu)也(ye)能混珠’，這已是(shi)不(bu)爭的(de)(de)(de)事實。”
但(dan)(dan)開開堅信(xin)，誠信(xin)經營才是(shi)長久之(zhi)計。他(ta)坦言，雖然有人質疑他(ta)的直播是(shi)騙局，但(dan)(dan)他(ta)愿意接受這樣(yang)的誤解。在他(ta)看來，市場的大浪淘沙終會(hui)淘汰那(nei)些口碑不佳的商家，而真正用心做直播、真誠待客(ke)的主播終將在競爭中脫穎而出(chu)。因此，開開選擇以平和(he)的心態面對這一切挑戰(zhan)和(he)質疑。
