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近日，你有沒(mei)有被迪(di)(di)士(shi)尼(ni)的一(yi)(yi)只粉色小狐(hu)(hu)貍吸引(yin)住(zhu)眼球呢？這只小狐(hu)(hu)貍名叫玲(ling)娜(na)(na)貝兒(er)，作為達菲的朋友(you)，玲(ling)娜(na)(na)貝兒(er)自9月29日進入(ru)上海迪(di)(di)士(shi)尼(ni)樂園(yuan)，周邊就被一(yi)(yi)搶而空，合影也需要排隊3個小時，一(yi)(yi)躍成為迪(di)(di)士(shi)尼(ni)新一(yi)(yi)代女明星。

為什么達(da)菲和他的(de)朋友們不(bu)依靠動畫作品也能收獲如此多的(de)喜愛，如果不(bu)開展故事，他們會坐(zuo)穩迪士尼樂園霸主的(de)地(di)位嗎？

達菲和他的朋友們的由來

達(da)(da)菲(fei)(fei)(fei)原(yuan)名迪士尼(ni)小熊，是作為米奇(qi)的(de)玩(wan)具(ju)出現的(de)。米奇(qi)要出去游玩(wan)，米妮害怕米奇(qi)孤單，就(jiu)將(jiang)達(da)(da)菲(fei)(fei)(fei)送給(gei)他，后來奇(qi)妙仙子現身，在達(da)(da)菲(fei)(fei)(fei)身上灑下(xia)奇(qi)妙星(xing)粉(fen)，憑(ping)借著奇(qi)妙星(xing)粉(fen)的(de)魔力，達(da)(da)菲(fei)(fei)(fei)擁有了生命，和米奇(qi)一起(qi)游玩(wan)世(shi)界。

米(mi)妮害怕達菲(fei)一(yi)個人孤單，所以(yi)又送(song)了一(yi)只女(nv)孩子(zi)陪伴達菲(fei)，也是陪伴米(mi)奇，這只女(nv)熊叫雪莉玫(mei)，模樣和(he)達菲(fei)一(yi)樣。后來達菲(fei)又結(jie)識了來自意(yi)大利(li)才華橫溢的(de)(de)貓咪畫家(jia)—杰拉多尼，夢想成為(wei)百老匯(hui)舞蹈家(jia)的(de)(de)小兔(tu)子(zi)—星黛露，擅(shan)長做(zuo)點心的(de)(de)狗(gou)狗(gou)—可琦安，熱愛音樂、會彈(dan)尤克里(li)里(li)的(de)(de)綠色小海龜—奧樂米(mi)拉，以(yi)及熱愛冒(mao)險(xian)的(de)(de)粉色小狐貍—玲娜貝(bei)兒。由于周邊過于暢(chang)銷，達菲(fei)和(he)他的(de)(de)朋(peng)友又被網(wang)友戲稱為(wei)“達菲(fei)和(he)他搶錢的(de)(de)朋(peng)友”。

只(zhi)靠周邊(bian)如(ru)何(he)坐穩頂流之(zhi)位

達(da)菲(fei)是東京迪(di)士尼海洋里的(de)原創玩偶角色(se)，依靠米(mi)奇出現(xian)在大(da)(da)家(jia)的(de)視野(ye)中，憑(ping)借可愛的(de)外表及米(mi)奇自身龐大(da)(da)的(de)流量(liang)，將自己(ji)帶火(huo)。之后將其他的(de)動物角色(se)添加進(jin)來(lai)，形成(cheng)一(yi)個龐大(da)(da)的(de)家(jia)族，打造一(yi)個像(xiang)迪(di)士尼公(gong)主(zhu)及漫威宇宙(zhou)一(yi)樣的(de)集合系列，讓(rang)觀眾達(da)成(cheng)聯想(xiang)。

既然(ran)達菲(fei)系列沒有動(dong)畫(hua)維持流量，迪(di)士(shi)尼(ni)就(jiu)設(she)計(ji)了多種(zhong)周(zhou)邊進(jin)行售賣，每(mei)個角色的周(zhou)邊大大小小有幾(ji)十種(zhong)，例如(ru)：玩偶(ou)、雙(shuang)肩包、單肩包、卡包、文(wen)具、毛毯、以及(ji)各種(zhong)size的衣服等等，周(zhou)邊樣式設(she)計(ji)可愛，種(zhong)類繁多，讓粉絲欲罷不能。而且還進(jin)行饑餓(e)營銷，此次玲娜(na)貝兒的周(zhou)邊剛上線就(jiu)售罄，但是補貨之(zhi)路(lu)漫漫遙(yao)無期(qi)，讓許多人痛(tong)呼：“想買卻不賣”、“錢沒地方花”、“我想買一只(zhi)玲娜(na)貝兒”。憑(ping)借著(zhu)迪(di)士(shi)尼(ni)的周(zhou)邊產(chan)品生產(chan)、推(tui)廣和(he)落地的成熟產(chan)業鏈，達菲(fei)家(jia)族讓迪(di)士(shi)尼(ni)賺得(de)盆滿(man)(man)缽滿(man)(man)。

除了販賣周邊(bian)，穩(wen)固人氣全靠真(zhen)人玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)。達菲家族有(you)一(yi)個單獨(du)的(de)(de)(de)(de)(de)園區(qu)，達菲和他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)們每天(tian)都會有(you)固定的(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)時(shi)間(jian)，除此之(zhi)(zhi)外還有(you)花車巡游，每天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)見面時(shi)間(jian)不少于5個小時(shi)。而(er)且玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)是根據(ju)形(xing)象(xiang)1：1打(da)造出來的(de)(de)(de)(de)(de)，里面的(de)(de)(de)(de)(de)演職(zhi)人員經過(guo)精挑細選，培訓之(zhi)(zhi)后才能(neng)進行(xing)表(biao)演。即使(shi)玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)只有(you)一(yi)個表(biao)情(qing)，通過(guo)演職(zhi)人員表(biao)達之(zhi)(zhi)后，也會有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感。網(wang)(wang)上很多網(wang)(wang)友(you)放(fang)出和玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)的(de)(de)(de)(de)(de)聊天(tian)視頻(pin)，它們豐富的(de)(de)(de)(de)(de)肢(zhi)體表(biao)達能(neng)力，讓(rang)人感覺(jue)好像真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)在和動(dong)畫(hua)人物進行(xing)交流，這(zhe)應該就是迪(di)士尼(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)魅力吧(ba)！

迪士尼對于達菲和他的(de)(de)朋(peng)友(you)(you)的(de)(de)定(ding)位是(shi)明星，不制作動(dong)畫，用自(zi)(zi)己可愛的(de)(de)形(xing)象(xiang)俘(fu)獲(huo)人(ren)心。作為(wei)明星營銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)然要跟上，自(zi)(zi)玲(ling)娜(na)(na)貝兒入(ru)住之(zhi)后，連帶(dai)著(zhu)其(qi)他的(de)(de)朋(peng)友(you)(you)上了(le)(le)十(shi)幾(ji)個熱搜，可以(yi)說既推銷(xiao)(xiao)了(le)(le)玲(ling)娜(na)(na)貝兒又給其(qi)他朋(peng)友(you)(you)帶(dai)去了(le)(le)人(ren)氣。而且，還將新老朋(peng)友(you)(you)進(jin)行對比，簡直(zhi)就是(shi)玩(wan)偶屆的(de)(de)娛樂圈，今天這個剛(gang)出道，明天那個過氣了(le)(le)，然后激起粉絲之(zhi)間的(de)(de)較量，使周(zhou)(zhou)邊販賣量激增(zeng)。除(chu)此之(zhi)外還會在特殊節日增(zeng)大營銷(xiao)(xiao)力度，迪士尼將每年的(de)(de)9月(yue)定(ding)為(wei)“達菲月(yue)”，園區(qu)裝扮也(ye)(ye)會有所改變(bian)，玩(wan)偶們(men)瘋狂營業，粉絲也(ye)(ye)是(shi)瘋狂買(mai)單；在萬圣(sheng)節、圣(sheng)誕節等特殊日子(zi)，玩(wan)偶會換上相對應的(de)(de)衣服(fu)，迪士尼也(ye)(ye)會出很多限定(ding)周(zhou)(zhou)邊，激起粉絲的(de)(de)購買(mai)欲。

背靠迪士尼才能穩定輸出？

像達(da)菲(fei)和他的朋(peng)友們這(zhe)樣沒(mei)有(you)故(gu)事(shi)的IP有(you)很(hen)多，但是(shi)出圈的卻(que)很(hen)少，出圈之后(hou)，能(neng)一直站在頂峰(feng)(feng)的幾乎沒(mei)有(you)。達(da)菲(fei)他們背(bei)靠迪士(shi)尼(ni)才能(neng)穩定輸出，站在頂峰(feng)(feng)。迪士(shi)尼(ni)樂(le)園里面有(you)單獨園區的都是(shi)有(you)作(zuo)品支撐的IP，但是(shi)達(da)菲(fei)系列(lie)是(shi)例(li)外。達(da)菲(fei)系列(lie)也不負眾(zhong)望，迪士(shi)尼(ni)樂(le)園賣(mai)出的周(zhou)邊，其中達(da)菲(fei)家族占比(bi)最(zui)大。

不依靠(kao)迪士尼就不能(neng)成功嗎？答案當然是：不！三麗鷗公(gong)司(si)也是沒有故事，憑借可愛的(de)外貌出(chu)圈，但(dan)是走的(de)道路卻不同。三麗鷗主要依靠(kao)聯名賺(zhuan)錢，聯名產品(pin)覆蓋各個層面(mian)和年(nian)齡(ling)段，只(zhi)要你有少女心，你就拒(ju)絕不了他們的(de)產品(pin)。

一個依靠(kao)聯(lian)名，一個依靠(kao)周邊(bian)的(de)產品型(xing)IP，每(mei)年(nian)賺的(de)錢(qian)比作品型(xing)IP還多。產品型(xing)IP最重的(de)一點就是營銷，要保(bao)證IP能夠時(shi)刻出(chu)現在(zai)觀眾眼中，要不然在(zai)IP橫出(chu)的(de)時(shi)代，每(mei)天都會被列(lie)在(zai)淘汰邊(bian)緣(yuan)。達菲家族背靠(kao)迪士尼(ni)，營銷不會少，三麗(li)鷗的(de)聯(lian)名更是讓其(qi)不缺營銷。

沒有故事的IP很難打造，但(dan)是(shi)成功(gong)之(zhi)后帶(dai)來的利潤不可估量。產(chan)品(pin)型(xing)IP不用(yong)花(hua)費時(shi)間(jian)和金錢(qian)去打造系列動畫，也不用(yong)擔心(xin)收視率和票房(fang)如何，成功(gong)之(zhi)后只(zhi)須進行授權，所以打造產(chan)品(pin)型(xing)IP也未嘗不是(shi)一(yi)條(tiao)道路。

近些年(nian)，國(guo)內已經浮現很多沒有故事(shi)的IP，以盲盒出道的泡(pao)泡(pao)瑪特(te)為代表。泡(pao)泡(pao)瑪特(te)在國(guo)內的盲盒市場一(yi)直處于龍頭(tou)老大的位置，但是(shi)盲盒市場趨于飽和狀態(tai)，IP發展相(xiang)對困難，所以泡(pao)泡(pao)瑪特(te)正在進行轉型，想要建立屬于自(zi)己的主題公園，擴大影響(xiang)范圍。希(xi)望他們有足(zu)夠的后勁，做出中(zhong)國(guo)的產品(pin)型IP！