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進(jin)入2024年后(hou)，超(chao)級主播(bo)們(men)似(si)乎集體累了。他們(men)或(huo)是(shi)遭(zao)遇信任(ren)危機，或(huo)是(shi)陷入同行(xing)罵戰，也讓行(xing)業從業者(zhe)產生疑慮：互聯網(wang)的(de)(de)內容生態，又要變天了嗎？畢竟，在內容營銷與(yu)電商融合的(de)(de)浪潮中，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨一度以來(lai)是(shi)流量(liang)寵(chong)兒，但(dan)如今直(zhi)播(bo)帶(dai)貨進(jin)入深水期，創作(zuo)者(zhe)生態正(zheng)在發(fa)生深刻變革，創作(zuo)者(zhe)經(jing)(jing)濟(ji)也邁入3.0時代。相較(jiao)于(yu)1.0時代的(de)(de)“大(da)V經(jing)(jing)濟(ji)”，其依賴于(yu)少數意見領袖的(de)(de)影響力；以及2.0時代的(de)(de)“主播(bo)經(jing)(jing)濟(ji)”，聚焦于(yu)直(zhi)播(bo)互動(dong)帶(dai)來(lai)的(de)(de)即(ji)時效應(ying)；3.0時代的(de)(de)創作(zuo)者(zhe)經(jing)(jing)濟(ji)更加注重內容質量(liang)與(yu)個性(xing)化的(de)(de)“人(ren)感”表達。

春江水(shui)暖(nuan)鴨先(xian)知，水(shui)下的溫(wen)度如何(he)，MCN機構比個體感知到(dao)的更早一些。當(dang)前，MCN機構正面臨多重挑戰與普遍痛點。這(zhe)些問題不僅關(guan)乎行業(ye)的未來發展(zhan)，也深(shen)刻影響著內容創作生(sheng)態的走向。

電(dian)商內(nei)容化的(de)進程中(zhong)，流量紅利的(de)消退、同質化競爭的(de)加劇，以(yi)及品牌方對(dui)快(kuai)速(su)回報的(de)迫切需求，共同編織了一幅MCN行業步入下半(ban)場的(de)復雜圖(tu)景(jing)。

痛點(dian)背后往往隱藏著商機，想要找到經營的(de)新增量，還需找到新的(de)“生意場”。最近刺猬(wei)公社發現，除了(le)美(mei)妝、時尚等強勢賽道(dao)(dao)之外，小紅(hong)書上(shang)游(you)戲、3C家(jia)電(dian)以及日百(bai)產品也(ye)開(kai)始崛起，成為(wei)平(ping)臺內用戶關注與熱(re)聊的(de)對象，躋身為(wei)潛力(li)賽道(dao)(dao)，有(you)望迎來(lai)爆發。

擁擠的垂類賽道換一個(ge)平(ping)臺或(huo)許就能撬開流量的大門，“不內卷，向外看”才是MCN機構經(jing)營下半場的正確解(jie)題思(si)路(lu)。

小紅(hong)書也恰(qia)逢其(qi)時地(di)提供(gong)了新的解題思路——9月19日，剛剛結束的小紅(hong)書商業機構大會上，小紅(hong)書CMO之恒表示：“小紅(hong)書希望作(zuo)(zuo)為(wei)好的土壤給創作(zuo)(zuo)者和(he)MCN機構帶來健康生長的空間。”

入局小紅書，從選擇題到必答題

自媒體行業(ye)人士普遍認為，流量收束已經(jing)成(cheng)為不(bu)可忽視的現象，流量紅利逐漸消退，用戶注意力愈(yu)發(fa)珍貴。雪(xue)上加霜的是，MCN機(ji)構之間的同質化競爭問題也日益凸顯(xian)。

越來(lai)越多的(de)機構不得不將(jiang)重心從從廣泛的(de)流量獲取轉向深度的(de)內容挖掘，更(geng)加依(yi)賴高(gao)質量、有人(ren)感的(de)內容來(lai)吸引并留住用戶。

這意(yi)味(wei)著，內容創作不再是簡單的(de)數量堆砌，而(er)是需要精心(xin)策劃、深度(du)挖掘(jue)和高質量呈現(xian)。就如(ru)同MCN機構大禹在(zai)小(xiao)紅書(shu)所做(zuo)的(de)，深耕(geng)垂直實現(xian)差異(yi)化發展。

大禹的代表創作者@曹九_AKira自封為“打聽式(shi)(shi)旅(lv)(lv)游(you)第一人(ren)”，他以開盲盒形式(shi)(shi)旅(lv)(lv)游(you)，不拘(ju)泥于常規的旅(lv)(lv)行攻略，主打一個腦洞大開，甚至還挑戰過300元(yuan)玩四城的超絕窮游(you)、200塊在南(nan)京citywalk等。

乍(zha)聽之下似(si)乎有些不(bu)太合理，但小紅書用戶稱曹九為(wei)“情(qing)緒(xu)價(jia)值拉(la)滿的電子導游(you)”，這也(ye)是因為(wei)他(ta)的內容(rong)創作完全立足于普(pu)通人的生(sheng)活，是旅途中(zhong)最真實(shi)的分享體驗。

值得一提(ti)的是，@曹九(jiu)_AKira在今(jin)(jin)年1-8月的商(shang)業合(he)作(zuo)(zuo)收入增(zeng)長2.4倍，從(cong)2023年10月開始深耕旅游賽道至今(jin)(jin)漲粉15萬(wan)+。大禹(yu)也通過這種方式持續孵化符合(he)平臺調性的有(you)潛力(li)創(chuang)作(zuo)(zuo)者，致(zhi)力(li)于讓每一個讓普通人(ren)閃閃發光，也幫助有(you)價值的內(nei)容被更多人(ren)看(kan)見。

過去，MCN機構對于布(bu)局小紅書的態度都比(bi)較謹(jin)慎，但現在入局已經(jing)是(shi)刻不容緩的選擇了(le)，大禹曾表示：“小紅書是(shi)所(suo)有團隊的必答(da)題。”

除(chu)了像大禹這(zhe)樣(yang)孵化寶藏普通人的(de)(de)機(ji)構之(zhi)外，還有以(yi)做內容形式(shi)的(de)(de)方式(shi)做互動直(zhi)播(bo)的(de)(de)螢火蟲、用電商(shang)賦(fu)能(neng)種收一體的(de)(de)仙梓文化、為創(chuang)作者制定(ding)個性化策略的(de)(de)多(duo)棲機(ji)構如(ru)涵，他們代表(biao)了小紅(hong)書(shu)的(de)(de)原生機(ji)構，熟(shu)知平臺調性，幫助創(chuang)作者在小紅(hong)書(shu)更(geng)好地成(cheng)長(chang)、完成(cheng)商(shang)業(ye)上的(de)(de)轉化。

同時，在多元的社區商業生態中，機構也可以嘗試多種生意模(mo)式(shi)、開拓新的業務類(lei)型，助力生意的加速升級。

對于MCN機構(gou)(gou)而言，機構(gou)(gou)們也開始(shi)由(you)單(dan)一業務(wu)、成熟(shu)業務(wu)向(xiang)多元業務(wu)發展，例如「MCN+電商」「MCN+影視制作」「MCN+消費品牌」「MCN+營銷(xiao)服務(wu)」等(deng)新的(de)復(fu)合模式不斷(duan)涌現，生(sheng)意的(de)觸角可以延伸至更多側(ce)面(mian)，在每一個橫截面(mian)上向(xiang)下扎根，向(xiang)上生(sheng)長。

小紅(hong)書上(shang)跑出了五種(zhong)不同類(lei)型的創(chuang)作(zuo)者(zhe)，分別(bie)是普通人(ren)創(chuang)作(zuo)者(zhe)、種(zhong)草(cao)創(chuang)作(zuo)者(zhe)、互動直播創(chuang)作(zuo)者(zhe)、主理人(ren)以及買手。平(ping)臺也對(dui)應提供了更符合預期的成長路徑。

1）普(pu)通人(ren)

以生(sheng)活體驗為內容創作(zuo)的重(zhong)心，結合(he)自身(shen)(shen)的愛好分享信息和知識，他們可以以koc的身(shen)(shen)份接到(dao)合(he)作(zuo)商單，恰與小紅書(shu)“人感營銷(xiao)”的平臺理念相契合(he)。

2）互(hu)動直播創作者

這類創作(zuo)者可以(yi)為粉絲(si)提供(gong)著情緒價(jia)值，吸(xi)引了食品(pin)飲料、日(ri)化百(bai)貨(huo)等多種品(pin)類的(de)品(pin)牌進行合作(zuo)，既可以(yi)收獲禮物打賞(shang)也可以(yi)直播帶貨(huo)，擁(yong)有(you)多元的(de)變現路徑。

3）種(zhong)草創作者(zhe)

種草創(chuang)作(zuo)者是(shi)小紅書(shu)上規模(mo)最(zui)大、最(zui)為活躍的創(chuang)作(zuo)者群體。他們(men)的合(he)作(zuo)品類(lei)廣泛，商業化方式以(yi)圖(tu)文/視頻(pin)廣告為主，巧妙展(zhan)現(xian)生活與產(chan)品的連接(jie)點。

4）主理人

主(zhu)理人往往擁有自己的供應鏈，從(cong)自己的生活方(fang)式中提取消(xiao)費需求(qiu)，主(zhu)理人既可(ke)以店鋪轉(zhuan)化(hua)、筆記掛鏈也(ye)可(ke)以直播帶貨。

5）買(mai)手

小紅書買手的直播相(xiang)較于(yu)叫(jiao)賣式(shi)的帶貨直播而言(yan)，更有生(sheng)活感和(he)人(ren)情味，他們的粉絲(si)黏性強、信任度高。

小紅書為不(bu)同類(lei)型的(de)創作(zuo)(zuo)者提供(gong)了多樣的(de)經(jing)營路徑。不(bu)僅如(ru)此(ci)，基于小紅書種收(shou)一(yi)體(ti)的(de)電(dian)商生態閉環(huan)，可以(yi)幫(bang)助(zhu)創作(zuo)(zuo)者在(zai)直(zhi)(zhi)播前進(jin)行(xing)種草預熱，在(zai)直(zhi)(zhi)播后也(ye)能持(chi)續承接流量，達成長尾效(xiao)應，對于品牌(pai)而言(yan)品效(xiao)協同性也(ye)會更強。

數據是(shi)最好的(de)證明(ming)：月活創作者數量(liang)較去年(nian)同(tong)期激增1.35倍(bei)，視頻(pin)偏好創作者更是(shi)增長了1.43倍(bei)，直播創作者總數更是(shi)實現了2.48倍(bei)的(de)飛躍式(shi)增長。開播買手量(liang)的(de)迅猛提升，高達去年(nian)同(tong)期的(de)3.8倍(bei)，無不昭示著小紅書在(zai)內容電(dian)商領(ling)域(yu)的(de)盎然生機。

越來(lai)越多的(de)人(ren)在小紅書上實現了從(cong)內容創(chuang)作到商(shang)業變現的(de)華麗轉身(shen)，小紅書創(chuang)作者月變現人(ren)數增加132%，月收入金額上漲(zhang)59%，月收入1w+的(de)創(chuang)作者人(ren)數上漲(zhang)58%。

這一系列數(shu)字，不(bu)僅是對小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)商業潛力的(de)有力佐證，更(geng)是對MCN機構(gou)布局小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)必(bi)要性的(de)深(shen)刻詮釋——小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)確是目前中文互聯網(wang)上(shang)為數(shu)不(bu)多處在上(shang)升期，可以挖掘(jue)大量增量的(de)平(ping)臺。

看似紅海的市場中(zhong)，小(xiao)紅書(shu)以其獨特的人(ren)群生意與活躍的社區(qu)生態，為MCN機構(gou)開辟了一片(pian)新的藍海，成為尋(xun)求(qiu)新增量、探索(suo)新路徑的關鍵戰(zhan)場。

優質商業土壤，為生意按下加速器

作為3億(yi)人的生活指南，小紅書上(shang)匯聚了(le)千姿百態的生活方式(shi)，從“生活的百科全(quan)書”到(dao)“生活方式(shi)電商”，小紅書平臺涌現(xian)出別具一格商業生態——種(zhong)草經(jing)濟。

對于MCN機構而言，小紅書不僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個分享生(sheng)活的平(ping)臺(tai)，更是(shi)一(yi)個集內容創作、電商(shang)運(yun)營、品(pin)牌營銷于一(yi)體(ti)的綜合性生(sheng)態系統。

良(liang)性商業生態系統背后(hou)往往是(shi)由(you)“用(yong)戶-創作(zuo)者-MCN機(ji)(ji)構(gou)-品牌(pai)方(fang)”所構(gou)成的四(si)方(fang)關(guan)系所支(zhi)撐，作(zuo)為內容(rong)與電商連接的關(guan)鍵一環，MCN機(ji)(ji)構(gou)在小紅書的舞臺上將(jiang)扮演更加重(zhong)要的角色。

小紅(hong)書深知MCN機(ji)(ji)構的(de)需求(qiu)與痛點，因此推出(chu)了(le)一系列針對(dui)性強、實用性高的(de)商業工具和服務，為MCN機(ji)(ji)構提供了(le)“賬號(hao)+產(chan)品+運(yun)營”的(de)一站式解決方(fang)案(an)。無論是初出(chu)茅廬(lu)的(de)新手，還是經(jing)驗豐富(fu)的(de)老將，都(dou)能在這里找到適(shi)合自己的(de)成長方(fang)案(an)和經(jing)營策略(lve)。

以(yi)平臺全新升(sheng)(sheng)級的(de)商(shang)業(ye)工具為例，對(dui)于成長(chang)期與(yu)入門期的(de)創作者而(er)言，蒲公英(ying)提供了品(pin)牌撮合(he)功(gong)能(neng)，既能(neng)方便MCN代接單，也可(ke)(ke)以(yi)幫助博主(zhu)進行選品(pin)，實(shi)現品(pin)牌與(yu)內容創作者的(de)雙(shuang)向奔赴。薯條可(ke)(ke)以(yi)幫助素(su)人博主(zhu)為筆記、直播進行原生加熱(re)(re)與(yu)場觀加熱(re)(re)，全面助力流量升(sheng)(sheng)級與(yu)賬號孵化。

對(dui)于更加(jia)成(cheng)熟的(de)機構和創作者(zhe)而言，聚(ju)光(guang)與乘風將全面擁抱電商(shang)經營(ying)者(zhe)，提供(gong)更加(jia)精細的(de)效果數據。聚(ju)光(guang)打通(tong)推送與搜索場(chang)景，乘風助力電商(shang)廣(guang)告投放，二者(zhe)一同為品牌、商(shang)家的(de)生(sheng)意按下加(jia)速器。

無論是蒲公英的(de)(de)品(pin)牌撮合(he)功能，還是薯條的(de)(de)流(liu)量加熱機(ji)(ji)制(zhi)，亦或是聚光與(yu)乘風的(de)(de)精細化(hua)數據分析與(yu)廣告投(tou)放能力，都為MCN機(ji)(ji)構提(ti)供了(le)強有力的(de)(de)支持。這些(xie)工具不僅簡化(hua)了(le)操作流(liu)程，降(jiang)低了(le)運營成本，更重要的(de)(de)是，它們為機(ji)(ji)構帶(dai)來了(le)前所未有的(de)(de)商業增長潛力，讓每一份投(tou)入都能獲得可觀(guan)的(de)(de)回報。

同時，小(xiao)紅書(shu)也(ye)將(jiang)持續推出(chu)多種利好政策持續為(wei)機構(gou)賦能，讓更多的(de)機構(gou)在小(xiao)紅書(shu)多元經營，踐行長(chang)期(qi)主義，陪伴平臺持續進化、一起(qi)生長(chang)。

商業MCN大會上(shang)提到，小(xiao)紅書從(cong)(cong)賬號體(ti)系升(sheng)級到專屬社群答疑，從(cong)(cong)榜(bang)單及權(quan)益的升(sheng)級到營銷IP計劃(hua)的推出(chu)，小(xiao)紅書用實際行動證(zheng)明了其(qi)對(dui)MCN機構的全力支持與(yu)賦能(neng)。

小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)(de)營銷(xiao)IP計劃更是其商業生態(tai)中的(de)(de)一(yi)大(da)亮點。通過整合(he)平臺(tai)內外(wai)資源，小(xiao)紅(hong)書(shu)成功打造了(le)多(duo)個具(ju)有(you)廣泛影響力(li)的(de)(de)營銷(xiao)活動(dong)，如“慢(man)人節”、“外(wai)人節”等。這些活動(dong)不僅吸(xi)引了(le)大(da)量用(yong)戶的(de)(de)關(guan)注與(yu)參與(yu)，更為MCN機構與(yu)品牌方提供了(le)深度合(he)作(zuo)的(de)(de)契機。

據統(tong)計(ji)(ji)，在過(guo)去一年中，小紅(hong)書(shu)(shu)通過(guo)營銷IP計(ji)(ji)劃聯動(dong)了(le)(le)超過(guo)500個IP、1260家品牌及228家機(ji)構(gou)，共同創造了(le)(le)超過(guo)100億的(de)曝光量(liang)，并幫助創作者實現了(le)(le)超過(guo)800萬的(de)粉絲增長。這些(xie)具體的(de)數(shu)據與成果(guo)，無疑為MCN機(ji)構(gou)入(ru)駐小紅(hong)書(shu)(shu)、探索新藍(lan)海提供(gong)了(le)(le)強有力(li)的(de)信心保(bao)障。

未(wei)來一年中(zhong)，小紅書將集中(zhong)平臺(tai)最優質的資源，攜手超過15000名創作者(zhe)、1000多個品(pin)牌以及500多個營銷IP，共(gong)同打(da)造一場場商業盛宴，用好內容成就好生意，實現個人、機(ji)構與(yu)平臺(tai)的多贏合作、共(gong)生共(gong)存。

在MCN步入下(xia)半場(chang)的關鍵時(shi)期，小紅(hong)書以其獨特的平臺魅(mei)力和強大的商業潛力，成為了眾(zhong)多MCN機(ji)構競相(xiang)布局的新戰場(chang)。從(cong)選(xuan)擇題到必答題的轉變，不(bu)僅是對市(shi)場(chang)趨勢的敏銳洞(dong)察，更是對商業機(ji)遇的勇敢把握。

在這(zhe)片充滿(man)希(xi)望(wang)的藍海中，MCN機構能否真正扎根(gen)小紅(hong)書(shu)，也成(cheng)為了內容電(dian)商下半場的新賽點。