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7月30日，仁和藥業（000650.SZ）發(fa)布收購完成7家化妝品公(gong)司的最新公(gong)告(gao)。

作為一家老牌藥企，仁和藥業集團旗下有(you)不少(shao)婦孺皆知(zhi)，耳熟(shu)能詳的(de)產品。例如一度霸屏央視的(de)仁和可立克，“洗(xi)洗(xi)更(geng)健康(kang)”的(de)婦炎潔、“誰用(yong)誰閃亮”的(de)閃亮滴眼液、“家有(you)兒(er)女常備(bei)優卡丹”的(de)小兒(er)感冒藥等等。

而此(ci)次總交(jiao)易額達(da)7.2億元的大手筆收購背后，仁(ren)和藥業顯然轉換視(shi)線，盯上了(le)欣(xin)(xin)欣(xin)(xin)向榮的美妝(zhuang)市場。

和仁和藥業一樣想跨界搏一把的藥企(qi)并不(bu)在(zai)少數。不(bu)久前(qian)，片仔癀（600436.SH）1.56億成立福建(jian)片仔癀化妝品(pin)(pin)商(shang)貿(mao)有限公司。此前(qian)在(zai)投(tou)資者互(hu)動平臺，東阿阿膠(jiao)（000423.SZ）同樣表(biao)示將探(tan)索美妝領域(yu)，開發護手(shou)霜及保濕、抗衰等系列化妝品(pin)(pin)。

一(yi)直以(yi)來(lai)“藥(yao)妝(zhuang)”都是化妝(zhuang)品(pin)市場(chang)(chang)不容小覷的(de)一(yi)大(da)品(pin)類，可以(yi)說化妝(zhuang)品(pin)市場(chang)(chang)和(he)藥(yao)品(pin)市場(chang)(chang)本身(shen)就有(you)打通的(de)前提，無怪乎大(da)家都趕趟一(yi)樣開始跨界(jie)探索(suo)新市場(chang)(chang)了？

新市場=新增長嗎

認真來說(shuo)，仁和藥業等公(gong)司試(shi)水化妝(zhuang)品市場背后最直接的原(yuan)因，來自于跨(kua)界(jie)背后潛藏的巨大(da)盈利可能。

以片(pian)仔(zi)(zi)(zi)癀(huang)為例，早在1981年，片(pian)仔(zi)(zi)(zi)癀(huang)就推出過經典國貨品(pin)牌“片(pian)仔(zi)(zi)(zi)癀(huang)皇后”珍珠膏，一度(du)風靡(mi)東南(nan)亞(ya)市(shi)場。2002年，片(pian)仔(zi)(zi)(zi)癀(huang)成(cheng)立了(le)負責化妝品(pin)研發、生產和(he)銷售的福建片(pian)仔(zi)(zi)(zi)癀(huang)化妝品(pin)有(you)限公司。2020年下半年，片(pian)仔(zi)(zi)(zi)癀(huang)公告稱(cheng)擬將該子公司分拆上市(shi)。

財報(bao)數據顯示，近(jin)年(nian)來片(pian)仔癀化妝(zhuang)品(pin)、護膚品(pin)年(nian)復合增長(chang)率(lv)超過20%，2020年(nian)其(qi)實現營收(shou)9.1億元(yuan)，占總(zong)營收(shou)的13.9%，毛利(li)率(lv)超過60%，成(cheng)為片(pian)仔癀業務板(ban)塊(kuai)中的核心增長(chang)看點之一。

數(shu)據來(lai)自(zi)wind數(shu)據客戶端

和片仔癀一樣，仁(ren)(ren)和藥(yao)業(ye)并不是(shi)化妝品(pin)圈的新(xin)“學(xue)徒”。此前(qian)仁(ren)(ren)和藥(yao)業(ye)旗下(xia)就有(you)多個化妝品(pin)品(pin)牌，包括仁(ren)(ren)和匠心、法(fa)蘭仁(ren)(ren)、藥(yao)都仁(ren)(ren)和和值(zhi)彩集(ji)等(deng)等(deng)。

不過，和(he)(he)(he)片仔癀(huang)不同的(de)是(shi)(shi)，此前仁(ren)和(he)(he)(he)藥(yao)業旗下的(de)這些化妝(zhuang)品品牌(pai)(pai)并非(fei)自營，而是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)和(he)(he)(he)別(bie)人貼(tie)牌(pai)(pai)合作(zuo)，像仁(ren)和(he)(he)(he)匠心、法蘭(lan)仁(ren)和(he)(he)(he)等品牌(pai)(pai)主要運(yun)營和(he)(he)(he)生(sheng)產方正是(shi)(shi)此次(ci)收購的(de)標的(de)之(zhi)一三浦天然(ran)化妝(zhuang)品公司(si)。

據悉，仁和(he)藥(yao)業旗(qi)下化妝品(pin)品(pin)牌(pai)商標授權費用最低僅需10萬元。而(er)淘數據顯示，藥(yao)都仁和(he)淘寶旗(qi)艦店（主營仁和(he)匠心、藥(yao)都仁和(he)等品(pin)牌(pai)）在去年(nian)4月(yue)至今近一(yi)年(nian)的(de)時間里(li)實(shi)現GMV超(chao)8億元。

被近年來增速(su)飛快的(de)美妝(zhuang)市(shi)場吸引的(de)藥(yao)企(qi)顯然不(bu)在少數，投中(zhong)健康梳理發現(xian)，僅A股上(shang)市(shi)公(gong)司就有(you)不(bu)少于30家藥(yao)企(qi)涉足化妝(zhuang)品(pin)行業。因為打破次元(yuan)壁，其(qi)中(zhong)不(bu)少案例曾登上(shang)熱搜，讓不(bu)少消費者(zhe)咂舌。在這(zhe)些企(qi)業中(zhong)，如片仔癀等深耕美妝(zhuang)做到分拆上(shang)市(shi)的(de)還(huan)是少數，更多藥(yao)企(qi)短暫試水(shui)后就沒了下(xia)文，甚至只有(you)噱頭而不(bu)見產(chan)品(pin)。

同(tong)仁堂(tang)（600085.SH）和馬應龍（600993.SH）可以(yi)說(shuo)是藥企轉型化妝品中(zhong)的先(xian)行者(zhe)。

2001年，同仁堂(tang)開(kai)始進軍藥(yao)妝(zhuang)領域，可以(yi)說是(shi)中國(guo)最早涉足(zu)藥(yao)妝(zhuang)的藥(yao)企之(zhi)一(yi)，銷售額一(yi)度達到千(qian)萬(wan)元量級。擁(yong)有同人本(ben)草(cao)、伊妝(zhuang)、麗顏(yan)坊、派(pai)朗(lang)、佳寶樂等(deng)多個(ge)化(hua)(hua)妝(zhuang)品品牌，旗下(xia)產品更是(shi)條(tiao)線龐雜，涵(han)蓋了(le)潔面乳、化(hua)(hua)妝(zhuang)水、乳液、護膚霜、面膜、眼貼等(deng)眾多品類。不過，同仁堂(tang)的這條(tiao)轉(zhuan)型之(zhi)路(lu)顯然并不順利(li)。

投中健康搜索同仁(ren)堂化妝(zhuang)品有限公司官(guan)網發現，目前其最(zui)新消息(xi)停在(zai)2017年(nian)的(de)天貓618捷(jie)報上，當年(nian)同仁(ren)堂化妝(zhuang)品旗艦(jian)店(dian)成(cheng)功晉級618美妝(zhuang)類目百強。有行業(ye)人(ren)士表示，同仁(ren)堂化妝(zhuang)條線(xian)(xian)產(chan)品此前更(geng)多是跟美容院(yuan)線(xian)(xian)綁(bang)定，依賴代理商在(zai)做，真實業(ye)績情況不(bu)得(de)而(er)知。

馬應(ying)龍兜兜轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)同樣跟(gen)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)有關，2009年，馬應(ying)龍就推(tui)出了號稱傳承其“八寶古方(fang)”的(de)眼霜產品(pin)。此后更是注冊“瞳(tong)話(hua)”商標，力推(tui)眼部護理化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)。不過(guo)，馬應(ying)龍當前并未(wei)在財報中披露化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)業務相關的(de)具體數據(ju)。從wind數據(ju)客戶端顯示來看(kan)，目前瞳(tong)話(hua)和(he)馬應(ying)龍八寶兩大品(pin)牌在馬應(ying)龍線(xian)上銷售占(zhan)比(bi)較(jiao)低。

數(shu)據來(lai)自(zi)wind數(shu)據客戶(hu)端

賣的(de)好不好另說，有的(de)藥企跨界“出圈”更像是(shi)營(ying)銷。2019年七夕(xi)，華潤三(san)九旗下999皮炎平(ping)官方(fang)旗艦店也曾上線過三(san)款口紅，分(fen)別為“鶴頂紅”、“夕(xi)陽紅”和“夠坦(tan)橙(cheng)”，一時(shi)引發網友(you)熱(re)議，不過，除了微博熱(re)搜外，倒是(shi)一直不見(jian)后續產品蹤(zong)影。

藥企跨界風吹向何方

就跨(kua)界經(jing)營的(de)方向來說，藥企嘗試的(de)種(zhong)類(lei)可以說五花八門，除(chu)了(le)美妝(zhuang)之外(wai)，日化、飲品(pin)、保健品(pin)、旅店(dian)、母嬰乃至(zhi)鹽糖醬醋都(dou)不在話下。

其(qi)中最成(cheng)功(gong)也最有代表性(xing)的(de)，當(dang)屬云南(nan)白(bai)藥(yao)(yao)（000538.SZ）和它(ta)的(de)云南(nan)白(bai)藥(yao)(yao)牙(ya)膏(gao)。早在2004年云南(nan)白(bai)藥(yao)(yao)就籌備進入日(ri)化領域(yu)，最終牙(ya)膏(gao)品類從日(ri)化用(yong)品中脫穎(ying)而出被定為主(zhu)要發展(zhan)方(fang)向，并在2011年銷售額突破10億元，成(cheng)長(chang)速度非常快，成(cheng)為推動(dong)云南(nan)白(bai)藥(yao)(yao)業績增長(chang)的(de)主(zhu)要動(dong)力。

或許(xu)是云(yun)南白(bai)藥(yao)(yao)轉型(xing)成功案例珠玉在前(qian)，藥(yao)(yao)企轉型(xing)“看上”牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)這個(ge)細分品類的(de)(de)可以(yi)說是最多(duo)的(de)(de)，粗略數(shu)數(shu)，39家中藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)有31家推出(chu)了(le)自己的(de)(de)中藥(yao)(yao)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)產品。例如三(san)金集團(tuan)的(de)(de)西瓜霜牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)、廣藥(yao)(yao)敬修堂(tang)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)、哈藥(yao)(yao)集團(tuan)的(de)(de)三(san)精雙黃連牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)、江(jiang)蘇濟川藥(yao)(yao)業(ye)(ye)的(de)(de)蒲(pu)地藍(lan)可炎寧牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)、北(bei)京同(tong)仁堂(tang)清火護齦牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)等，華素(su)制(zhi)藥(yao)(yao)的(de)(de)華素(su)愈創牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)、白(bai)云(yun)山板藍(lan)根牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)、九芝堂(tang)的(de)(de)裸花(hua)紫珠牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)等等。

雖然進入(ru)牙(ya)膏領域的藥(yao)企玩(wan)家(jia)眾多，但至(zhi)今未(wei)再出現第二個成(cheng)功運營的“云(yun)南白藥(yao)牙(ya)膏”。事實(shi)上，無論是跨界哪(na)個領域，成(cheng)功轉型(xing)的藥(yao)企少之又(you)少。

追溯這些藥企轉型(xing)的緣(yuan)由，大(da)部分都是主業增長承壓，想通過(guo)“大(da)健康”這一(yi)概念(nian)盤活(huo)本身資(zi)源和進入新領域，不過(guo)，目前看來成功者寥寥。

誠然(ran)，類似片仔癀、東阿阿膠、馬(ma)應龍此類中成(cheng)藥很(hen)多本身(shen)就是從古代(dai)傳統滋補(bu)、保(bao)健藥品(pin)化形而來(lai)，天然(ran)自帶“古方”、“秘藥”等(deng)光環，品(pin)牌背書效果(guo)強。

市(shi)場并沒有那么容(rong)易(yi)買賬。除了美妝產(chan)業(ye)之外(wai)，片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀2013年曾(ceng)成立漳(zhang)州(zhou)片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀愛之味(wei)生(sheng)(sheng)技(ji)食品有限(xian)公(gong)司，經營范圍為研發與(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)含片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀商標之涼茶、護(hu)肝茶等功能飲品。該系列產(chan)品并沒有能夠打開市(shi)場，根據片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀2018年年報顯示(shi)，漳(zhang)州(zhou)片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀愛之味(wei)生(sheng)(sheng)技(ji)食品有限(xian)公(gong)司生(sheng)(sheng)產(chan)已(yi)停止，當年凈利潤為-224萬元。

2016年，片仔癀聯手上(shang)海(hai)(hai)家化（600315.SH）設立(li)了上(shang)海(hai)(hai)家化片仔癀（漳州）口腔(qiang)護理有限責任公司(si)，在牙膏等(deng)口腔(qiang)護理產(chan)品的研發、生產(chan)和(he)銷售方(fang)面(mian)展開(kai)一(yi)系(xi)列合(he)作。這家合(he)資(zi)公司(si)的“錢”景同樣不樂觀。連續(xu)三年凈利潤為負，一(yi)直(zhi)處(chu)于虧損狀態。

貴州百靈（002424.SZ）曾推出(chu)膠(jiao)原(yuan)蛋(dan)白飲品“愛透”，兩(liang)年后偃旗息鼓選擇(ze)放棄，以嶺(ling)藥業(ye)（002603.SZ）同樣嘗試過類似(si)保健飲品項目，但市場反饋也(ye)并不成功(gong)。此外還有哈藥集團、三九藥業(ye)、佛(fo)慈(ci)制藥等(deng)上(shang)市公司都在跨界飲料產(chan)業(ye)上(shang)折戟而歸。

可以(yi)說，藥(yao)企(qi)轉型一事嘗(chang)試者眾而(er)成功者少，但不難想(xiang)象(xiang)，在醫藥(yao)行業(ye)競爭日(ri)益激烈的(de)今天，或許更多藥(yao)企(qi)會嘗(chang)試走出(chu)這條(tiao)路(lu)，模糊身上“藥(yao)”的(de)概念(nian)，對于企(qi)業(ye)生存來(lai)說，這未嘗(chang)不是一條(tiao)不得不走的(de)路(lu)。