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從“國資(zi)云(yun)”到“人(ren)民云(yun)”，再到“國家云(yun)”，國內云(yun)計算市場的新生概念一(yi)個比(bi)一(yi)個厚重，也(ye)不(bu)斷地攪動著市場的情緒。

在這(zhe)種情緒下(xia)，阿里(li)云(yun)(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)(yun)等一眾從市場(chang)野蠻生長起(qi)來(lai)的云(yun)(yun)(yun)廠(chang)商(shang)不得不面臨(lin)著未來(lai)發展的一系列拷問——云(yun)(yun)(yun)計算市場(chang)的競爭格局(ju)(ju)在加速變動，作為市場(chang)競爭的結果，云(yun)(yun)(yun)廠(chang)商(shang)應該如何(he)定位，與“國(guo)家隊”形成錯位競爭格局(ju)(ju)，是個問題(ti)。

這一刻，國(guo)內(nei)的(de)(de)云(yun)計算市(shi)場也注定(ding)要站在(zai)了變革的(de)(de)前(qian)夜。

“國家隊”的虛與實

去(qu)年8月，一份《加快推進國企(qi)上云工作完善國資云體(ti)系建(jian)設的(de)實施(shi)方案》的(de)紅頭文(wen)件截圖在社交平(ping)臺流(liu)出(chu)，并廣(guang)泛引起熱議。

“國(guo)(guo)資(zi)云(yun)”的概念一炮而紅(hong)，開始頻繁(fan)的進入市(shi)場的視野(ye)。截至目前，全國(guo)(guo)已有多個地區(qu)部署了國(guo)(guo)資(zi)云(yun)項目，如北京、上海、天津、浙江、廣東、江蘇、福(fu)建等經濟(ji)發達地區(qu)赫然在列。

在此之前，活躍在國(guo)內云(yun)(yun)計算市場(chang)的(de)，大(da)多是背靠互聯網品(pin)牌(pai)的(de)云(yun)(yun)廠(chang)商，如阿里(li)云(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)、百度(du)智能云(yun)(yun)、華為云(yun)(yun)等等。根據(ju)《中國(guo)云(yun)(yun)服務行(xing)業市場(chang)前瞻(zhan)分析(xi)與未來投(tou)資戰略報(bao)告(gao)》數據(ju)顯(xian)示，“中國(guo)四(si)朵云(yun)(yun)”占市場(chang)份額比達到78.8%。

“國資云(yun)”概(gai)念的出現，一(yi)下(xia)子就挑動了(le)市場(chang)的情緒。目前，云(yun)計(ji)算市場(chang)主要(yao)方向是政(zheng)企(qi)(qi)服務(wu)(wu)領域，華為云(yun)Stack總裁尚海峰曾(ceng)坦言：“政(zheng)企(qi)(qi)市場(chang)是一(yi)個重要(yao)戰場(chang)。”各(ge)大云(yun)廠商都在緊鑼(luo)密鼓地部(bu)署著(zhu)自家的政(zheng)企(qi)(qi)服務(wu)(wu)業務(wu)(wu)矩陣。

阿里云(yun)先是細(xi)分了18個行業，再又面向(xiang)(xiang)16個區(qu)域(yu)推動服務(wu)下沉，滿足各方面的(de)政(zheng)(zheng)企(qi)服務(wu)需(xu)求。向(xiang)(xiang)來佛系慢半(ban)拍的(de)騰訊云(yun)也在今年宣布成立政(zheng)(zheng)企(qi)業務(wu)線(xian)，持續拓展政(zheng)(zheng)務(wu)、工業、能源、文旅、農業、地(di)產、體育(yu)、運營商等領域(yu)，由曾(ceng)任SAP全(quan)球高級(ji)副(fu)總(zong)裁、中(zhong)國區(qu)總(zong)經理以及360政(zheng)(zheng)企(qi)安全(quan)集團CEO、時任公司副(fu)總(zong)裁的(de)李強帶隊。

由此造就了國(guo)內云(yun)計(ji)算市場的(de)(de)戲劇性一(yi)(yi)幕：一(yi)(yi)方面，阿里云(yun)、騰(teng)訊云(yun)等(deng)云(yun)廠商摩(mo)拳擦掌，對政企市場勢在必得，而另一(yi)(yi)方面，“國(guo)資云(yun)”概念橫空(kong)出世，想來政務部門、國(guo)企、央企等(deng)似(si)乎對于市場品(pin)牌仍存(cun)疑慮，上云(yun)的(de)(de)選擇(ze)還在搖擺。

特別是根據天津國資(zi)委的(de)文件要(yao)求(qiu)，當地國資(zi)企業(ye)應逐步停止使(shi)用包(bao)括(kuo)阿里云(yun)、騰訊云(yun)、天翼云(yun)等在內的(de)公(gong)有(you)云(yun)平(ping)臺，遷(qian)至“國資(zi)云(yun)”平(ping)臺——這一要(yao)求(qiu)對(dui)于(yu)(yu)慣于(yu)(yu)商業(ye)競爭的(de)云(yun)廠商來說(shuo)，著(zhu)實有(you)些(xie)尷尬(ga)。

此(ci)前“國資云(yun)(yun)”還只是地方性的獨立(li)行(xing)為，結果今年又迎(ying)來(lai)(lai)一個頭銜更響亮的“國家(jia)云(yun)(yun)”。盡(jin)管從(cong)相(xiang)關信(xin)息來(lai)(lai)看(kan)，“國家(jia)云(yun)(yun)”并(bing)不附(fu)帶(dai)強制性的壟斷行(xing)為，但是從(cong)“國資云(yun)(yun)”到“國家(jia)云(yun)(yun)”的頻(pin)頻(pin)亮相(xiang)來(lai)(lai)看(kan)，云(yun)(yun)計算產業要(yao)納入(ru)國有化(hua)監管，已經(jing)是大趨勢。

可以確(que)定的是，云計算(suan)產業(ye)的野蠻生長時期就要過去了。

云廠商的“競”與“合”

擠在(zai)(zai)云計(ji)算賽道上的廠(chang)商(shang)淘汰了一(yi)(yi)批又一(yi)(yi)批，但留下來的實力(li)玩家終究是越來越多，而且成分(fen)更加(jia)復雜。擺在(zai)(zai)云廠(chang)商(shang)面前的，是一(yi)(yi)條更加(jia)現實的商(shang)業化路徑，一(yi)(yi)昧的競爭或是合(he)作都不再可取(qu)，特別(bie)是在(zai)(zai)“國家隊”大舉進場之后，競合(he)關系正在(zai)(zai)重(zhong)寫。

一(yi)方面，同行競爭(zheng)是顯而(er)易見(jian)的。當官方出于(yu)數(shu)據安全的考慮，要求國(guo)資企業(ye)遷移到“國(guo)資云(yun)(yun)”上(shang)，就注定了像阿(a)里云(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)這樣的第三方公(gong)有云(yun)(yun)廠商的市場(chang)優勢正在被擠壓(ya)。

另一方(fang)(fang)面，合作也(ye)是藏不住(zhu)的(de)。像(xiang)四川(chuan)“國(guo)資(zi)云”的(de)建(jian)設主體是四川(chuan)省能源投資(zi)集團(tuan)(tuan)下(xia)屬(shu)公司，運營方(fang)(fang)也(ye)為四川(chuan)能投集團(tuan)(tuan)以及四川(chuan)電(dian)信，但(dan)其背(bei)后(hou)的(de)技(ji)(ji)術提供方(fang)(fang)正是阿里(li)云。類似的(de)，重慶“國(guo)資(zi)云”背(bei)后(hou)的(de)技(ji)(ji)術方(fang)(fang)是浪(lang)潮，“數字(zi)廣東(dong)”的(de)背(bei)后(hou)也(ye)有騰(teng)訊的(de)身影等等。

隨著“國資云”的(de)(de)(de)爆發式涌現(xian)，其背后的(de)(de)(de)體系也愈發清(qing)晰(xi)，建(jian)設主體、運營方(fang)、技術(shu)方(fang)等相關主體的(de)(de)(de)定位和價值逐步成型。而(er)對于阿里(li)云、騰訊云等云廠商來說，雖然不能(neng)直接掛自己(ji)的(de)(de)(de)品牌，但若是在技術(shu)上仍(reng)有(you)優勢(shi)，就依舊能(neng)以(yi)技術(shu)方(fang)的(de)(de)(de)身份穩居(ju)幕后，繼續切入“國資云”的(de)(de)(de)建(jian)設進程中(zhong)。

但是，在“國(guo)家云(yun)”的概念出來(lai)之后，這(zhe)一個增長空間似乎(hu)又被擠壓了(le)。根(gen)據公開信息，“國(guo)家云(yun)”由中(zhong)(zhong)國(guo)電信牽頭，聯(lian)合(he)中(zhong)(zhong)國(guo)電子、中(zhong)(zhong)國(guo)電科、中(zhong)(zhong)國(guo)誠通和中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)新等多家央企共同建(jian)設，以天翼云(yun)為基礎架(jia)構來(lai)完善整體體系(xi)。

這是一個什么樣的(de)信號？要知道，在“國資云(yun)(yun)(yun)”剛出(chu)(chu)來的(de)階段，天(tian)翼云(yun)(yun)(yun)與(yu)阿里云(yun)(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)(yun)等都是被歸屬為第(di)三方云(yun)(yun)(yun)廠商，是要求國企從中遷移出(chu)(chu)來的(de)。

在市場體系下(xia)，天翼云雖(sui)然(ran)也(ye)有“國家(jia)隊”的成(cheng)色(se)，但(dan)總體與阿里云、騰訊云處于同一(yi)競爭(zheng)緯度上。

如(ru)今，在中國電信的(de)(de)牽頭下(xia)，天翼云(yun)一躍成為了(le)“國家云(yun)”的(de)(de)基礎云(yun)架構(gou)，品牌位置一下(xia)子就上升了(le)好幾個段位，占(zhan)盡了(le)輿論優勢。盡管“國家云(yun)”沒有附帶的(de)(de)強(qiang)制性行為，更多的(de)(de)價值被(bei)定位為“央企云(yun)”，但依舊以強(qiang)大的(de)(de)壓迫力挑戰著阿里云(yun)、騰訊云(yun)們未(wei)來的(de)(de)發展。

根據IDC發(fa)布的(de)《中(zhong)國公(gong)有云服務(wu)市(shi)場(chang)（2021下半(ban)年）跟(gen)蹤》報告(gao)，在中(zhong)國公(gong)有云IaaS+PaaS市(shi)場(chang)，天翼(yi)云以8.9%的(de)市(shi)場(chang)份額位列第四。近年來，天翼(yi)云的(de)部署不斷加速(su)，不僅(jin)構建了“2+4+31+X+O”資源布局，還(huan)實現了天翼(yi)云4.0全棧自(zi)研，是(shi)全球最大的(de)運(yun)營商云。

作為“國(guo)家隊”的代表(biao)，天(tian)翼云(yun)持(chi)續(xu)攻入阿里云(yun)、騰訊(xun)云(yun)的腹地，其想要做的顯然不僅僅只(zhi)是掛個(ge)名而已，還要真真切切地分走云(yun)廠商們(men)的蛋糕。

“國家云”雖(sui)是(shi)虛(xu)名，但(dan)名號一出，各(ge)大(da)央企紛紛響應(ying)，未來(lai)的發(fa)展潛(qian)力難以(yi)估量。

變革前夜的反思

如(ru)同今年數字中國(guo)建設峰會云生態大會的(de)主題一般，共(gong)鑄國(guo)云的(de)聲量越來越大，“國(guo)家隊”動作(zuo)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)，不斷引領著國(guo)內云計算市場的(de)趨(qu)勢變革(ge)。

其背后(hou)的原因也(ye)不難想(xiang)象，從“國(guo)資云(yun)”到(dao)“國(guo)家云(yun)”，始終都(dou)離不開一個話(hua)題(ti)，數據安全。

不難(nan)理解(jie)，政(zheng)企(qi)市場（特別是政(zheng)府(fu)部門、央企(qi)、國(guo)企(qi)等單(dan)位）需要一個(ge)權威、安(an)全的云廠(chang)商來推動上云進(jin)程，這就極大的促進(jin)了“國(guo)資云”“國(guo)家云”等國(guo)云概(gai)念的出現。

在這種趨勢下，政企市場大概率也(ye)要迎來(lai)更精細化的(de)發展，留給阿里云(yun)、騰訊云(yun)等第三方云(yun)廠商(shang)的(de)份(fen)額(e)會越來(lai)越清晰。

一(yi)(yi)是政務(wu)領域(yu)。隨著“國家隊”的崛起(qi)，這一(yi)(yi)塊蛋糕大(da)概率要被分走(zou)大(da)部分，阿(a)里云、騰(teng)訊云們能做(zuo)的，無非就是基于技術優勢(shi)與“國家隊”聯手，從(cong)后(hou)方拿下(xia)少部分的份額。

二是國(guo)企、央企。這一部(bu)分的(de)份(fen)額(e)大概率還(huan)得(de)屬于“國(guo)家隊(dui)”，市場上的(de)云廠商大多只能以技術方(fang)的(de)身份(fen)參與其(qi)中，而(er)“國(guo)家隊(dui)”之間后續如何(he)互(hu)聯(lian)互(hu)通，又(you)是一個重點問(wen)題。

三是(shi)(shi)大型民(min)營企(qi)業。企(qi)業最重效益，需求復(fu)雜，像阿里云(yun)、騰訊云(yun)們離市(shi)場更(geng)近(jin)，更(geng)懂行業需求和(he)市(shi)場服務，這一塊(kuai)將是(shi)(shi)第三方(fang)云(yun)廠商(shang)爭奪最激烈的領域。不可忽視的是(shi)(shi)，像亞馬遜云(yun)科(ke)技等國(guo)際(ji)云(yun)廠商(shang)近(jin)年來也在(zai)不斷推(tui)動品牌本土化，正在(zai)搶奪著國(guo)內云(yun)廠商(shang)的份額。

四是中小企業(ye)。這一類企業(ye)更看中上云(yun)的(de)交付(fu)模式、成本支(zhi)出(chu)、效(xiao)益(yi)反饋等，對于第三方云(yun)廠商(shang)的(de)運營能力是一大考驗。

五是外資企業和(he)國(guo)內(nei)想要出海的(de)民營(ying)企業。國(guo)際(ji)流通體(ti)系之下，像亞馬遜(xun)云(yun)(yun)科技等(deng)一(yi)眾國(guo)際(ji)云(yun)(yun)廠(chang)商在全球范(fan)圍內(nei)知(zhi)名度高，部署(shu)廣(guang)泛(fan)，更(geng)受此類企業歡迎。但同時，這一(yi)片仍是藍(lan)海市場，對于阿里云(yun)(yun)、騰(teng)訊(xun)云(yun)(yun)等(deng)國(guo)內(nei)云(yun)(yun)廠(chang)商而言仍是一(yi)個極好的(de)增長機會。

由(you)此來(lai)說(shuo)，整個國(guo)內云(yun)(yun)計算市(shi)場看似競爭加劇(ju)，其(qi)實(shi)在(zai)向好(hao)發展。“國(guo)資云(yun)(yun)”和(he)“國(guo)家云(yun)(yun)”的(de)出(chu)現，逐(zhu)漸(jian)消(xiao)解了(le)依然(ran)在(zai)使用傳統IT的(de)央國(guo)企和(he)政(zheng)務領(ling)(ling)域(yu)的(de)上云(yun)(yun)顧慮，加速政(zheng)企上云(yun)(yun)，其(qi)實(shi)是開拓了(le)政(zheng)企云(yun)(yun)市(shi)場，在(zai)利(li)好(hao)“國(guo)家隊”的(de)同(tong)時，也為(wei)提供技術(shu)的(de)第三方云(yun)(yun)廠商擴大了(le)盤子；而在(zai)大型企業、中小(xiao)企業、外資企業等領(ling)(ling)域(yu)，受(shou)到上云(yun)(yun)的(de)大環境影(ying)響，也會加速云(yun)(yun)化，帶來(lai)更多市(shi)場機會。

在這個過(guo)程(cheng)中，國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)云(yun)計(ji)算(suan)市(shi)場(chang)格局愈發(fa)清(qing)晰，而帶(dai)來(lai)的(de)(de)分(fen)工與競爭也越(yue)來(lai)越(yue)明確(que)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)源于(yu)“國(guo)(guo)家隊”的(de)(de)加入，云(yun)計(ji)算(suan)市(shi)場(chang)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)以來(lai)擔憂的(de)(de)數據安全問(wen)題(ti)將得到進一(yi)(yi)(yi)步保(bao)障(zhang)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)擺在第三方(fang)(fang)云(yun)廠(chang)商(shang)面(mian)(mian)(mian)前的(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)大概(gai)率也就只有(you)技術(shu)(shu)突圍，持續倒逼(bi)云(yun)廠(chang)商(shang)向(xiang)技術(shu)(shu)層面(mian)(mian)(mian)突破(po)，更有(you)利于(yu)國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)云(yun)計(ji)算(suan)產業發(fa)展。

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