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“刺客”年年有(you)，今年特(te)別多(duo)。

繼雪糕、水果(guo)、演出等刺(ci)(ci)客相繼在2022大舞臺上圖(tu)窮匕見后，江湖(hu)上最新接收到刺(ci)(ci)殺(sha)令(ling)的“荊軻、專諸、聶隱娘”們，悄悄潛入了共享(xiang)充(chong)電寶行業。

近期(qi)，“共享充(chong)(chong)電(dian)寶漲價(jia)”的相關話題(ti)頻頻登上微博熱搜——曾經1元(yuan)/小(xiao)(xiao)時的“小(xiao)(xiao)可愛”們，身價(jia)不斷翻升，在景(jing)區、酒(jiu)吧(ba)、KTV等(deng)場景(jing)里，甚至(zhi)出現了遠超前輩們出“格(ge)”價(jia)的8-10元(yuan)/每小(xiao)(xiao)時的“刺客(ke)”充(chong)(chong)電(dian)寶。

作為(wei)共享經(jing)濟賽道里幸存的(de)唯一獨苗，“充電故事(shi)”似乎(hu)也終于來(lai)到了劍拔弩張(zhang)的(de)關鍵情節(jie)，故事(shi)主角(jiao)們，對盈利增收的(de)渴求(qiu)似乎(hu)前所未有的(de)強烈(lie)，但(dan)對未來(lai)迷局的(de)走向(xiang)或許也前所未有的(de)困惑(huo)。

“我用它的電，它吸我的血”

“共享充電寶真的太可怕了，我(wo)用它(ta)的電，它(ta)吸我(wo)的血啊！”

“你真的(de)(de)不(bu)(bu)好奇它租給你的(de)(de)是(shi)(shi)什么電嗎(ma)，難(nan)不(bu)(bu)成是(shi)(shi)愛迪生那會兒(er)傳(chuan)下來的(de)(de)百年老(lao)電？”

“共享充(chong)電寶(bao)賣的是電嗎？賣的是教訓”……

近期的(de)(de)《脫(tuo)口秀(xiu)大(da)會(hui)》上，選手House的(de)(de)吐槽引起了眾(zhong)多網友的(de)(de)共(gong)鳴，從輿論(lun)場的(de)(de)反(fan)應(ying)來看(kan)，“缺(que)電人”們的(de)(de)“紅慌(huang)”痛(tong)點依然長(chang)期存在，屢屢漲價的(de)(de)匕(bi)首也(ye)真(zhen)真(zhen)切切刺中了他們的(de)(de)錢包。

根(gen)據(ju)目(mu)前市(shi)場電(dian)價，火電(dian)價格(ge)一度3毛9、風電(dian)價格(ge)一度4毛6，1萬(wan)毫(hao)安時的(de)充電(dian)寶(bao)，充滿一次需要(yao)0.05度電(dian)左右，按較貴的(de)風電(dian)價格(ge)也僅需要(yao)2分錢左右。

雖然按照原始成本計(ji)算“有(you)失武德”，但單以“電價”比(bi)較，共(gong)享(xiang)充電寶(bao)生意在(zai)1元(yuan)購階段就達到了馬克(ke)思口(kou)中“資本敢于踐踏(ta)人間一切法律”的(de)標準。

共享充(chong)電寶行業也的(de)確經歷過那種別樣的(de)“瘋狂”，并在(zai)2021年迎來屬于它的(de)高光時刻。

那一(yi)年(nian)，怪獸充電登陸納斯達克，成(cheng)為(wei)“共享充電寶(bao)第(di)(di)一(yi)股”，并在第(di)(di)一(yi)季度財報(bao)中(zhong)披(pi)露已(yi)整體(ti)實現(xian)扭虧為(wei)盈；街電充電與搜電合并成(cheng)立竹芒科技(ji)(ji)，品(pin)牌用戶規(gui)模突破3.6億；小電科技(ji)(ji)踏上赴港IPO征程，2020年(nian)總收入19.11億元，復合年(nian)增長(chang)率112.5%；整體(ti)產業規(gui)模向百億進(jin)軍……

但(dan)此(ci)后不久，美夢突(tu)然終(zhong)結，行(xing)業突(tu)然斷(duan)電(dian)，圍繞它(ta)們的熱(re)點話題大多與下挫的股價、疫情中(zhong)被鎖在店鋪里的設備、花式(shi)裁(cai)員等各(ge)種(zhong)負面相關，直至(zhi)近期，又被冠以“價格刺(ci)客”之名被再(zai)推臺前(qian)。

針(zhen)對漲價事(shi)件，投融界研究(jiu)院也在(zai)線(xian)下(xia)隨(sui)機調查了三個(ge)充電寶(bao)品牌的價格(ge)。

杭州某三甲(jia)醫院(yuan)的(de)小電充電寶收(shou)費(fei)標(biao)準為：1.5元(yuan)(yuan)/30分(fen)鐘(zhong)，3分(fen)鐘(zhong)內(nei)歸還免(mian)費(fei)，超(chao)出3分(fen)鐘(zhong)計入收(shou)費(fei)時(shi)(shi)長，不足(zu)50分(fen)鐘(zhong)按30分(fen)鐘(zhong)計費(fei)，每24小時(shi)(shi)封頂30元(yuan)(yuan)，總封頂99元(yuan)(yuan)。

杭州(zhou)某(mou)商場的怪獸(shou)充(chong)電收費標準為：5分鐘(zhong)內歸還免費，2元/半小(xiao)時，28元/24小(xiao)時（不足半小(xiao)時按半小(xiao)時收費）。

杭州某創業園區(qu)寫(xie)字樓中的來電充電寶收費標準為(wei)：3元(yuan)/小(xiao)時（不(bu)足(zu)1小(xiao)時按1小(xiao)時算），封(feng)頂30元(yuan)/24小(xiao)時，總封(feng)頂100元(yuan)。

小電(dian)(dian)、怪獸(shou)充電(dian)(dian)、來電(dian)(dian)三個(ge)品牌的收費標準

雖沒有遭遇8-10元的夸張(zhang)價格，但價格普(pu)漲也是事(shi)實(shi)，同時(shi)三個品牌中有兩個都(dou)把(ba)費用計算(suan)單(dan)位由一小時(shi)調整為(wei)半(ban)小時(shi)。

一邊漲價一邊縮短收費單位時間，此情(qing)此景，恍如(ru)當年為(wei)共享(xiang)單車(che)演(yan)奏“終(zhong)曲(qu)”的樂團(tuan)如(ru)今又坐(zuo)進了(le)共享(xiang)充(chong)電寶的會場。

也(ye)和(he)當年共(gong)享單車調整收(shou)費(fei)價(jia)格和(he)單位時(shi)長，讓眾多打(da)工(gong)人(ren)一邊(bian)狂蹬車一邊(bian)遭(zao)遇超時(shi)一兩分鐘便被加收(shou)費(fei)用(yong)(yong)的“消費(fei)憤懣(men)”類似，共(gong)享充電寶(bao)也(ye)在一番操作后，用(yong)(yong)戶如果不想花(hua)費(fei)太(tai)多，就需要在借(jie)到充電寶(bao)后，嚴(yan)格控制使(shi)用(yong)(yong)時(shi)間，根據自身手機電量情況計算出最劃算的使(shi)用(yong)(yong)時(shi)長方案。

共享充(chong)(chong)電(dian)寶重(zhong)度(du)用戶小夏在接受投融(rong)界(jie)研究(jiu)院采(cai)訪(fang)時就(jiu)笑稱：“原本我(wo)只對手機電(dian)量不足有焦慮，現(xian)在可好，我(wo)對共享充(chong)(chong)電(dian)寶使用時長(chang)也產生(sheng)了焦慮，花(hua)更(geng)多的(de)錢(qian)，充(chong)(chong)更(geng)少的(de)電(dian)，收獲更(geng)多的(de)傷(shang)害。”

一邊漲價，一邊虧損，都是“疫情”惹的禍？

漲價是為了提升(sheng)營(ying)收水(shui)平，按常規邏輯來(lai)說，共享充電寶價格普漲后，企(qi)(qi)業業績應該“水(shui)漲船高”，但結果卻恰(qia)恰(qia)相反(fan)，共享充電寶企(qi)(qi)業的近期(qi)營(ying)收成績都不是那么“好(hao)看”。

以“共(gong)享充(chong)電第一(yi)股”怪獸充(chong)電為例。

9月8日，怪(guai)獸充電發(fa)布2022年第二(er)(er)季(ji)(ji)度(du)財(cai)(cai)報(bao)。財(cai)(cai)報(bao)顯示(shi)，怪(guai)獸充電第二(er)(er)季(ji)(ji)度(du)總營收(shou)為6.905億元(yuan)，同(tong)(tong)比下(xia)(xia)滑29%，環比下(xia)(xia)滑6.3%，這是怪(guai)獸充電連(lian)續(xu)三個季(ji)(ji)度(du)營收(shou)同(tong)(tong)比下(xia)(xia)滑，連(lian)續(xu)四(si)個季(ji)(ji)度(du)環比下(xia)(xia)滑。凈利(li)潤(run)方面，去年第二(er)(er)季(ji)(ji)度(du)盈利(li)820萬(wan)元(yuan)，今年同(tong)(tong)期凈虧損1.85億元(yuan)。

怪獸(shou)充電(dian)(dian)CEO蔡光(guang)淵表示，今年上(shang)半(ban)年，疫(yi)情(qing)在上(shang)海、北京、深圳、天津、成都等城(cheng)市(shi)的(de)輪番爆發，給怪獸(shou)充電(dian)(dian)在當(dang)地及其周邊(bian)城(cheng)市(shi)的(de)業(ye)務都帶來了較大的(de)負面影(ying)響(xiang)。疫(yi)情(qing)導致線下(xia)人(ren)流量驟(zou)減，怪獸(shou)充電(dian)(dian)的(de)點位訪問頻次也(ye)隨之下(xia)降(jiang)。

怪獸充電共享充電寶（投融界研究(jiu)院攝）

共(gong)享充(chong)電企業的收入來(lai)源，嚴重(zhong)依賴其移(yi)動設備充(chong)電業務。餐飲、休閑娛樂(le)、酒店、購物等核(he)心場景，以(yi)及醫院、交通樞(shu)紐等高人流(liu)量的場所，在疫情(qing)管(guan)(guan)控(kong)下(xia)關閉或(huo)者限流(liu)。疫情(qing)管(guan)(guan)控(kong)區內，人們閉門(men)不出(chu)，共(gong)享充(chong)電寶的租用頻次和(he)時長下(xia)降，極(ji)大限制了移(yi)動充(chong)電業務的營收規(gui)模。

這(zhe)一虧，就(jiu)(jiu)是三年(nian)。怪獸充電2019年(nian)扣非凈利潤能(neng)達到1.69億元(yuan)，2020年(nian)下滑至0.83億元(yuan)，去年(nian)爆虧1.17億元(yuan)，而今(jin)年(nian)僅第(di)二季度就(jiu)(jiu)直接拉滿凈虧損1.8個億。

“老(lao)賽道”業(ye)績(ji)的(de)慘淡(dan)，必然(ran)挫傷資(zi)本的(de)熱情，共(gong)享(xiang)充電(dian)(dian)寶行(xing)業(ye)的(de)創投市(shi)場也(ye)正處在(zai)歷史冰點。一(yi)級市(shi)場在(zai)進入2022年(nian)以后(hou)，僅一(yi)家(jia)共(gong)享(xiang)充電(dian)(dian)寶公司獲(huo)得融資(zi)。二級市(shi)場也(ye)表現不佳(jia)，怪獸(shou)充電(dian)(dian)可謂2021年(nian)上市(shi)即(ji)巔峰，此后(hou)股價(jia)一(yi)路(lu)向下，現較發行(xing)價(jia)已經跌去9成。

不僅當期業績表現不好，一些共享充電寶企業的(de)最新(xin)動態，也讓人不禁開始為這個(ge)行(xing)業的(de)發展前景捏一把汗。

據報(bao)道(dao)，業(ye)內知名企業(ye)小電科技，今年(nian)上(shang)半年(nian)裁員約2000人(ren)，涉(she)及運(yun)營(ying)、產品(pin)、KA等多個部門，約占(zhan)公司總人(ren)數的近40%。

公(gong)司對此回(hui)應(ying)，是根據業務策略進行了優化。

小電科(ke)技(ji)曾在2021年4月30日赴港遞(di)交(jiao)上(shang)(shang)市申請(qing)材料，但目前來看(kan)，該上(shang)(shang)市計(ji)劃已經擱(ge)淺。不到(dao)一年時間，從沖(chong)擊上(shang)(shang)市到(dao)大(da)幅裁員，大(da)起大(da)落的小電科(ke)技(ji)是共享充電寶企業們(men)的一個(ge)縮(suo)影。

計劃靠代理人打響翻身仗，結果卻慘遭“背刺”？

價(jia)格漲了，盈利卻(que)不及預期。共(gong)享充電寶漲價(jia)賺來(lai)的(de)錢(qian)，都(dou)去(qu)哪里了呢？

答案是流向了(le)當下產業(ye)集體默認(ren)的一條“求(qiu)生之路”——直營轉代理。

共享充電寶各品牌，在早(zao)期(qi)運營中基本都采用直營方式。

對于(yu)早期(qi)(qi)共(gong)享充電(dian)(dian)寶發展(zhan)來說，直(zhi)營模式為(wei)行業創新(xin)提供了一(yi)(yi)個(ge)最為(wei)有效(xiao)實現快速(su)穩健發展(zhan)的“護身(shen)符”，它不(bu)僅有利(li)于(yu)提升點(dian)位運營的控制力(li)，更易于(yu)通過統(tong)一(yi)(yi)的品(pin)牌建(jian)設(she)，為(wei)用戶提供體(ti)感良好的用戶體(ti)驗，某(mou)種程度來說，直(zhi)營是共(gong)享充電(dian)(dian)寶行業初(chu)創時期(qi)(qi)必然的選(xuan)擇。

但隨(sui)著發展(zhan)的(de)深化(hua)，規模(mo)的(de)擴張，整體化(hua)的(de)全面直營(ying)給從(cong)業者帶來的(de)“痛感”慢(man)慢(man)顯現。尤(you)其在城市紅海的(de)壓力和點位下沉的(de)“野望(wang)”中(zhong)，完全的(de)自(zi)營(ying)所牽制(zhi)的(de)大量經(jing)營(ying)成(cheng)本成(cheng)為企業不可承(cheng)重(zhong)之重(zhong)。

于是，行業頭部企(qi)業均將“生的希望(wang)”寄托在了代(dai)理之(zhi)路上(shang)。

怪獸(shou)充電在(zai)第(di)二季度(du)新增的1800個點位中，有(you)超過70%的點位來源于(yu)代理商開發(fa)。美團、竹(zhu)芒、小電亦開始加大布局代理模式(shi)。有(you)報告顯示，截至(zhi)2022年5月底，小電科技所有(you)直營點位已全部(bu)轉為合(he)資代理模式(shi)。不過這一消息暫未得到(dao)小電官方的證(zheng)實。

小電(dian)(dian)共享充電(dian)(dian)寶(bao)、來電(dian)(dian)共享充電(dian)(dian)寶(bao)（投融界研究院攝）

由直營轉(zhuan)向代理(li)，多是為了(le)降(jiang)低(di)現(xian)金流及成(cheng)本壓力。直營模(mo)式下，共享充電寶(bao)需要龐(pang)大的地(di)推(tui)人員，并且還(huan)要承擔入(ru)場(chang)費等(deng)前(qian)置費用。代理(li)模(mo)式則能更(geng)好地(di)節約成(cheng)本，直接由代理(li)商鋪貨，品牌僅(jin)需提供設備(bei)和(he)相關業(ye)務支持。

但在代(dai)理(li)模式(shi)下，共(gong)享充電寶的(de)定(ding)價權則(ze)被代(dai)理(li)商(shang)和(he)商(shang)戶把控。這也就解釋了(le)，為什(shen)么同一品牌在不同地點會出現不同的(de)定(ding)價，這些“刺客”背后的(de)boss，正(zheng)是代(dai)理(li)商(shang)和(he)商(shang)戶。

在(zai)代理模式下，共(gong)享(xiang)充(chong)電寶與代理商的(de)分(fen)(fen)成(cheng)比例多是(shi)二(er)八分(fen)(fen)成(cheng)或者一九分(fen)(fen)成(cheng)，代理商拿大頭。在(zai)直營模式下，共(gong)享(xiang)充(chong)電寶付給商家的(de)傭金加上入場費，合(he)計占(zhan)到收入的(de)60%左右。

至此脈(mo)絡已大(da)致(zhi)清晰，在(zai)代(dai)理商(shang)和(he)商(shang)家的(de)(de)把控下，充(chong)電寶(bao)大(da)幅漲價(jia)，但(dan)由(you)于分成比例大(da)幅下降，漲價(jia)的(de)(de)錢大(da)多沒有流入共享充(chong)電寶(bao)企業(ye)的(de)(de)口袋。就在(zai)價(jia)格(ge)和(he)疫情的(de)(de)雙(shuang)重影響下，共享充(chong)電寶(bao)使用頻次又出現了大(da)幅下降，最終這些企業(ye)賺到的(de)(de)錢，既難以抵消使用頻次下降的(de)(de)影響，也(ye)無法(fa)覆蓋持續(xu)增加(jia)的(de)(de)折舊、分成等成本。

盡管怪獸(shou)充電創始人蔡(cai)光淵(yuan)對第二季(ji)度的(de)財報表現評價說：“疫情(qing)給我(wo)們第二季(ji)度的(de)業(ye)績帶來(lai)了不小的(de)挑戰。但長(chang)期(qi)看(kan)(kan)來(lai)，并不會(hui)影響用戶對于共享(xiang)充電服務的(de)剛性需求。我(wo)們可以(yi)看(kan)(kan)到，通(tong)常在(zai)(zai)疫情(qing)控制住2個月(yue)內，公司的(de)業(ye)務就可以(yi)恢(hui)復到疫情(qing)前的(de)正常水(shui)平。我(wo)們會(hui)將更(geng)多精力放在(zai)(zai)擴(kuo)大(da)服務網(wang)點覆蓋和提升運(yun)營效率上(shang)，不斷增強我(wo)們的(de)核心競(jing)爭優勢。”

但現實(shi)世界的發(fa)展將究竟走向(xiang)何方，誰也無(wu)法過早下判斷(duan)。

漲價，是(shi)共(gong)(gong)享充(chong)電寶行(xing)業在經(jing)營困境下的無奈之舉(ju)，但消費(fei)者(zhe)又會為此買單多久呢？疫情給線下消費(fei)帶來的影響，對共(gong)(gong)享充(chong)電寶行(xing)業的打擊還(huan)(huan)在持續。是(shi)走向終局還(huan)(huan)是(shi)轉型(xing)求變？這個行(xing)業未來的故事，還(huan)(huan)要由眾多頑強(qiang)生存(cun)的共(gong)(gong)享充(chong)電寶品牌來繼續譜寫。

參考資料

⑴《怪(guai)獸(shou)充(chong)電(dian)難堪的充(chong)電(dian)寶生意(yi)：下沉(chen)市場(chang)成新(xin)掘金(jin)池？》

⑵《營收和(he)凈利(li)雙降(jiang)，怪獸充電成“困獸”？》

⑶《共享(xiang)充電寶處境尷尬：年(nian)輕人戒不掉，“小竹獸(shou)”賺(zhuan)不了》

⑷《4塊一小時(shi)，也養不活共享充電(dian)寶》

⑸《漲價不(bu)斷、虧損(sun)加大(da)，共享充電寶賺的錢哪(na)去了？》