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商(shang)業(ye)世(shi)界里常有這樣吊詭的(de)事——一個(ge)在消費者(zhe)看來并不(bu)起眼的(de)產品或生(sheng)意，卻可能是(shi)世(shi)界巨頭都不(bu)想割舍的(de)“壁(bi)壘”，是(shi)一家上市企業(ye)成長的(de)基石，是(shi)數以萬計創(chuang)業(ye)者(zhe)爭奪的(de)賽道。

充電線，這個(ge)已經成(cheng)為(wei)(wei)“空氣”般(ban)存在的生(sheng)活必需品，正是這種商(shang)業“吊(diao)詭”的發生(sheng)地。有人靠它每年狂(kuang)攬超(chao)百(bai)億，有人靠他從(cong)草(cao)根成(cheng)為(wei)(wei)準上市公(gong)司老總，“一根線”牽起一門(men)大生(sheng)意。

歐盟“封口”，蘋果每年損失超百億？

雙十一(yi)來臨，iPhone14價格大跳水，但(dan)近(jin)期(qi)“傷”蘋果最深的卻(que)另(ling)有(you)其(qi)人。

10月初(chu)，歐盟通過關于統一(yi)便攜(xie)(xie)性電(dian)子設備(bei)(bei)充電(dian)接口(kou)(kou)的立(li)法，要求從(cong)2024年(nian)(nian)底(di)開(kai)始，所有手(shou)機、平(ping)板電(dian)腦(nao)(nao)、數碼相機、便攜(xie)(xie)式導航系統等(deng)便攜(xie)(xie)智(zhi)(zhi)能設備(bei)(bei)新(xin)(xin)機都必須使用USB-C的充電(dian)接口(kou)(kou)。從(cong)2026年(nian)(nian)起，USB Type-C還將成為筆記本電(dian)腦(nao)(nao)充電(dian)器的標準接口(kou)(kou)。也就是(shi)說，不(bu)是(shi)USB-C充電(dian)接口(kou)(kou)的智(zhi)(zhi)能設備(bei)(bei)新(xin)(xin)機，從(cong)2024年(nian)(nian)底(di)開(kai)始，就不(bu)能在歐盟售賣(mai)了。

消息一(yi)出，相(xiang)較于(yu)大多使(shi)用USB-C接(jie)口的(de)安(an)卓(zhuo)廠商的(de)坦然，采用Lightning接(jie)口的(de)蘋果(guo)一(yi)下子被(bei)(bei)推上風口浪尖，被(bei)(bei)指或(huo)將每(mei)年損失(shi)數百(bai)億元利潤(run)。一(yi)個(ge)接(jie)口每(mei)年可以為(wei)蘋果(guo)貢(gong)獻(xian)數百(bai)億嘛？答案或(huo)許不僅如(ru)此。

現在(zai)市(shi)面上在(zai)售的Lightning接(jie)口(kou)充電數據線，主要分為(wei)蘋果官方自(zi)售與授權配件(jian)廠商銷(xiao)售兩(liang)種。

蘋果(guo)(guo)自售(shou)的Lightning接(jie)口充電數據(ju)(ju)線(xian)，官方售(shou)價(jia)(jia)145元/條起步，是(shi)其他廠商(shang)在售(shou)數據(ju)(ju)線(xian)價(jia)(jia)格的數倍(bei)，產品利潤率可想而知。而第(di)三方授權銷(xiao)售(shou)的充電數據(ju)(ju)線(xian)，淘寶價(jia)(jia)格在三四十左(zuo)右，這些銷(xiao)售(shou)利潤同(tong)樣有部(bu)分會(hui)以MFI認證費的形式流入蘋果(guo)(guo)“口袋”。

基于(yu)iPhone龐大的用戶群體、不菲的認證費(fei)用，《每日郵報》曾估算，蘋果每年(nian)通(tong)過賣Lightning接口充電線(xian)和MFI認證，可以賺到(dao)50億美(mei)元(約合人民幣355.8億元)。

也就是說，如今的蘋果即使什么都不做(zuo)，坐在家里每年收(shou)收(shou)充電口的認證費，就超過了小米集團年營收(shou)的十分之一。

高(gao)昂利(li)潤收入的背后，是靠的蘋果對自己充電數據(ju)線擁有的壟(long)斷定(ding)價權。

充(chong)(chong)電速度慢、發熱量大、可能造成設(she)備(bei)損(sun)壞(huai)等可能造成的(de)(de)一(yi)系列后(hou)果，讓很多(duo)人不得不放(fang)棄便宜(yi)的(de)(de)沒有經過(guo)MFI認證的(de)(de)蘋(pin)果充(chong)(chong)電數據線(xian)，轉而使用(yong)價格(ge)高(gao)昂(ang)的(de)(de)正版產品(pin)。植入專用(yong)芯片(pian)的(de)(de)Lightning接(jie)口，是(shi)蘋(pin)果充(chong)(chong)電數據線(xian)的(de)(de)“護城(cheng)河”，讓它得以和普通(tong)充(chong)(chong)電數據線(xian)區(qu)隔開來(lai)，成為“高(gao)端”商品(pin)。

低門檻創業標桿，離上市一步之遙

如(ru)果說(shuo)Lightning接口的(de)蘋果充電數(shu)據線“值錢”的(de)部分(fen)原因(yin)是依靠蘋果手機品牌(pai)支撐，那牽(qian)著這條“線”另一(yi)端的(de)綠聯的(de)故事(shi)，則會告訴你(ni)，小(xiao)小(xiao)的(de)數(shu)據線也可以成(cheng)為一(yi)家上市公司成(cheng)長的(de)基石(shi)。

2007年，當蘋(pin)果CEO喬布(bu)斯發布(bu)iPhone系列第(di)一代(dai)產品iPhone 2G，開啟(qi)移動互聯網新(xin)時代(dai)時，年僅(jin)24歲大學畢業的莆田人張清森來到深圳一家港資企業從事外貿(mao)服務，開啟(qi)他的職業生(sheng)涯。

受到2008年金融危機影響，外貿業務表(biao)現(xian)并不太好，但工作中的(de)(de)(de)挫(cuo)折并沒有磨(mo)滅這個年輕人的(de)(de)(de)熱(re)情，反(fan)而燃起他的(de)(de)(de)斗志。

或許是閩商骨子里的(de)(de)善觀時變、順勢有為，張清(qing)森很(hen)快結合之(zhi)前的(de)(de)外貿工(gong)作經(jing)驗以及華強北這個中(zhong)國最大電子市場的(de)(de)優勢，因地制宜，選擇(ze)了(le)從電子產品的(de)(de)小(xiao)切口進(jin)入創業軌道，做起了(le)門檻較低的(de)(de)數據線的(de)(de)貼牌代工(gong)生意。

智能時代(dai)的(de)(de)浪(lang)潮，就像洶(xiong)涌(yong)的(de)(de)波浪(lang)席卷身處其中的(de)(de)每個人，它(ta)不(bu)僅(jin)給(gei)了張清(qing)森足夠訂單，也推動著大量的(de)(de)代(dai)工(gong)(gong)廠陸續(xu)成立。由(you)于(yu)當(dang)時主要(yao)技術都來自國外，工(gong)(gong)廠之(zhi)間使用的(de)(de)基本都是公(gong)模，差別不(bu)大的(de)(de)產品讓代(dai)工(gong)(gong)廠們陷入低價競爭的(de)(de)沼澤中。為了脫離這一困(kun)境(jing)，2011年張清(qing)森決定轉型(xing)嘗試做(zuo)自己的(de)(de)品牌，并(bing)于(yu)第二年，和(he)合伙人一起成立“綠(lv)聯”。

在(zai)保證質量的同時，推出不同長(chang)度(du)的數據線(xian)，是張清森走出差異化的第一步棋。或(huo)許(xu)現(xian)在(zai)的我(wo)們早(zao)已習慣不同長(chang)度(du)或(huo)規格的充電數據線(xian)，但(dan)在(zai)當時，這個看似很(hen)小的改變(bian)，幫助綠(lv)聯打(da)開了市場。

隨后，線(xian)上(shang)布局電商、擴充(chong)多(duo)品類、提升(sheng)服務……綠聯(lian)一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)走向“山(shan)峰”的(de)同時，張清森并(bing)沒有忘記繼續持(chi)續打造產品特色。2013年，綠聯(lian)推(tui)出(chu)排插+USB充(chong)電口設計，一(yi)(yi)下(xia)子(zi)受到了消費(fei)者(zhe)的(de)歡迎(ying)。如今，綠聯(lian)離(li)上(shang)市僅一(yi)(yi)步(bu)之遙。2022年6月初，綠聯(lian)科技(ji)向深交所遞(di)交招股書，創(chuang)業板IPO申請獲得受理。據綠聯(lian)發布的(de)招股書顯示，綠聯(lian)現有境內(nei)專利(li)736項(xiang)，境外專利(li)539項(xiang)，其中發明專利(li)12項(xiang)，并(bing)多(duo)次獲得國內(nei)外工(gong)業設計領域獎(jiang)項(xiang)，可滿足(zu)消費(fei)者(zhe)多(duo)樣化需(xu)求。

想統一不容易，充電之戰注定要走入“延長賽”

歐盟的(de)“統(tong)(tong)一(yi)(yi)”法案(an)，看似為“充電(dian)(dian)”的(de)江(jiang)湖一(yi)(yi)統(tong)(tong)做(zuo)出了關鍵決策。但也有(you)業(ye)內人士表(biao)示(shi)，充電(dian)(dian)賽道這個(ge)宛(wan)如“戰國(guo)”般的(de)亂世，不是(shi)僅(jin)僅(jin)靠統(tong)(tong)一(yi)(yi)充電(dian)(dian)口就能終(zhong)結的(de)，表(biao)象(xiang)下諸多(duo)股更(geng)深的(de)暗流，注定了整個(ge)產業(ye)會有(you)更(geng)激烈的(de)“延長賽”。

不管是(shi)蘋果的“高端(duan)”線，還是(shi)綠聯的“突圍”線，他們都有一個(ge)共同的特點——差異(yi)化(hua)。

去(qu)年9月，蘋果公司的一(yi)名(ming)代表接受采訪時就宣稱(cheng)，強(qiang)制使用(yong)統(tong)一(yi)接口的監管措施(shi)，是(shi)在扼殺(sha)創(chuang)新而(er)非鼓勵創(chuang)新。誠然，統(tong)一(yi)接口觸及了蘋果重要的創(chuang)新“壁壘”，但在整個市場面前(qian)，這只是(shi)千萬“創(chuang)新”中的一(yi)種(zhong)。

在充電(dian)數據線領域，就算接口一致(zhi)，充電(dian)數據線還有著(zhu)不同的(de)快充解(jie)決方案(an)，即協議(yi)不完全相(xiang)同，使用感受也不一樣。

華為的SCP快(kuai)充(chong)(chong)技(ji)術(shu)、OPPO的VOOC閃充(chong)(chong)技(ji)術(shu)、小(xiao)米的魔改(gai)PD快(kuai)充(chong)(chong)技(ji)術(shu)等，這些協議互(hu)不兼容(rong)，如果想要享(xiang)受手機(ji)廠商標定快(kuai)充(chong)(chong)速率(lv)，就要使(shi)用特定的原(yuan)廠充(chong)(chong)電頭或者線，而使(shi)用第三方產品就只能回到(dao)尷尬的5W充(chong)(chong)電功率(lv)。

“如果我用原(yuan)裝(zhuang)配套的(de)充(chong)電頭和線(xian)，手(shou)機一個(ge)小時(shi)(shi)就可以(yi)充(chong)滿，但如果是其他(ta)充(chong)電頭和線(xian)，就要看(kan)緣分了(le)，有可能(neng)三四個(ge)小時(shi)(shi)，也可能(neng)更長(chang)。”薛成澤述說(shuo)著(zhu)他(ta)的(de)充(chong)電經驗。每(mei)個(ge)手(shou)機廠商花費(fei)大量時(shi)(shi)間、金錢研究的(de)快充(chong)解決(jue)方案，為(wei)了(le)讓(rang)用戶有更好體(ti)驗的(de)同時(shi)(shi)，也是為(wei)了(le)讓(rang)自己的(de)產品更具有優勢(shi)，或是在配件(jian)方面拓展新的(de)增長(chang)曲線(xian)。

券商分析師表示，如果統一協議(yi)，廠商要(yao)將多(duo)年的(de)研(yan)發成果進行(xing)開放，給其他(ta)人使用(yong)，這(zhe)就涉(she)及到要(yao)不要(yao)收費(fei)的(de)問題。統一只能做到外觀形態都使用(yong)USB-C，實際上(shang)要(yao)想達到終端(duan)廠商宣傳的(de)快速充電效果，還是得(de)自(zi)己配(pei)備原裝(zhuang)的(de)配(pei)件。

綠(lv)聯創始人張清森曾在采(cai)訪(fang)中將自(zi)己的(de)單個產品(pin)突圍的(de)方法(fa)稱為“草(cao)根”創業(ye)：“普通創業(ye)者(zhe)最可行(xing)(xing)的(de)方式是切小口(kou)找準一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)，花足夠的(de)精力(li)去做(zuo)重度垂直(zhi)。”

但當(dang)單品(pin)的“翅膀”硬了，當(dang)品(pin)牌(pai)觸(chu)及到更(geng)大的商業(ye)世界時，無論是(shi)“草(cao)根(gen)”還是(shi)“精(jing)英”，都要(yao)面對一個更(geng)未(wei)知也(ye)更(geng)不可控的未(wei)來，那時的命運有些可以自己(ji)把握，有些則(ze)要(yao)等待時代和機遇的垂青。