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小小萌(meng)寵，撬動不只千(qian)億市場(chang)。

日(ri)本經(jing)(jing)濟(ji)學家曾提出過一個“貓(mao)(mao)咪經(jing)(jing)濟(ji)學”的觀點，大(da)意指不管(guan)經(jing)(jing)濟(ji)多么困難(nan)，民眾對貓(mao)(mao)及其(qi)相(xiang)關產品的熱情一直(zhi)保持高漲，因此無論涉(she)及哪個領域，只要用(yong)好了(le)貓(mao)(mao)咪，就一定(ding)能(neng)夠(gou)獲(huo)利(li)。

映射到國內的寵(chong)物賽道，盡管前幾(ji)年經濟(ji)受到新冠(guan)疫情的沖擊，類(lei)似餐飲、旅游等消費產(chan)業苦(ku)苦(ku)煎熬，但中(zhong)國寵(chong)物產(chan)業規模仍以高于(yu)20%的增(zeng)速(su)飛速(su)發展，2022年市(shi)場規模已達(da)到4936億元。

這是(shi)一個與(yu)經(jing)濟周期相悖(bei)的(de)產業(ye)，在壓力(li)驟增、孤(gu)獨(du)交(jiao)織的(de)高樓大廈間(jian)，反(fan)而更(geng)見其(qi)頑強的(de)韌性。

【投(tou)融界(jie)研究院195期】

副鎮長下海經商，“狗糧”賣到全球

2005年(nian)，在一(yi)個停(ting)產(chan)多年(nian)、破舊不(bu)堪的(de)潤滑油廠(chang)里(li)，時任(ren)陽谷(gu)縣(xian)安樂(le)鎮(zhen)副鎮(zhen)長的(de)秦華，放下多年(nian)努(nu)力得來的(de)“官位”，抵押(ya)了房(fang)子，拿出全部積蓄87萬元準備開(kai)一(yi)家寵物食品(pin)廠(chang)房(fang)。

37歲的(de)中年拋下高官(guan)厚祿，裸辭去一(yi)個不熟悉的(de)領域冒險創業，這個“不理智”的(de)行為，理所當然地在當時(shi)得到了親(qin)朋好友的(de)一(yi)致反對。

但充分調研(yan)市場后的秦華卻十分堅持，認(ren)為國內禽肉產業有健(jian)全的產業鏈(lian)，聊城又有豐(feng)富的農(nong)產品資源，再加上(shang)勞動(dong)力優勢，這個(ge)項目不可能失敗(bai)。

彼時，國外的寵物產業(ye)已十(shi)分發達，人們對寵物的熱愛(ai)遠遠超(chao)出當時國人想象，貓貓狗(gou)狗(gou)喜愛(ai)食(shi)用的雞(ji)胸肉和鴨(ya)胸肉售價(jia)也很高，而這些東西在國內價(jia)格(ge)卻十(shi)分低廉(lian)。

嗅到(dao)商機后不畏(wei)風險(xian)、果敢(gan)出(chu)手(shou)的(de)秦華，很(hen)快得到(dao)了市場的(de)認可(ke)。

其注冊(ce)的聊城乖寶寵物用品有限公司向外商報(bao)出價(jia)格后，工(gong)廠還沒開始生產，一些美國客戶就來到中國了(le)解(jie)工(gong)廠，并試探性地給了(le)5個(ge)集裝(zhuang)箱的訂單。

最初，雙(shuang)方的(de)合作采用的(de)是OEM模(mo)式(shi)，即代工貼牌。為了(le)把(ba)握好國外寵(chong)物喜歡的(de)口味(wei)，沒有任何生產經驗的(de)秦華(hua)不惜“以(yi)身試糧(liang)”，將國外買來的(de)一大堆各(ge)色狗糧(liang)貓糧(liang)一一開(kai)包品嘗(chang)，用自己的(de)色覺味(wei)覺來尋(xun)找(zhao)適合的(de)口味(wei)。

順利完成(cheng)第一(yi)批寵物雞胸(xiong)肉出口的乖寶寵物，隨(sui)后火力全開，出口量(liang)連續(xu)四(si)年翻(fan)番(fan)，產品銷往歐美、日韓等(deng)三十多(duo)個(ge)國(guo)家(jia)和地區，主(zhu)要客戶(hu)包括沃爾瑪(ma)、斯(si)馬克、品譜等(deng)全球大型(xing)零(ling)售商(shang)和知名寵物品牌運營商(shang)。

然而，“天”有不測風云。

2013年(nian)初，美國發(fa)起以技術(shu)性貿易(yi)壁壘為特征的(de)中美貿易(yi)戰，以境外(wai)寵物食品代工業務為主(zhu)的(de)乖寶寵物正(zheng)處于“風暴”中心，出(chu)口(kou)額瞬間從2012年(nian)的(de)1.5億美金斷崖式下滑至2013年(nian)的(de)2000萬美金。

跌入谷底的秦華(hua)面(mian)對無力改變的困局(ju)，不得不重(zhong)新審(shen)視乖寶(bao)寵物的發(fa)展“航道”，在探尋中摸索“新出路”。

隨著寵物(wu)管(guan)理(li)政策(ce)進一步放(fang)開，國內養寵人群(qun)不斷(duan)擴(kuo)大，帶(dai)動國內寵物(wu)消(xiao)費市場(chang)規(gui)模(mo)快(kuai)速增長。看好國內市場(chang)的秦華(hua)將乖寶寵物(wu)的銷售主場(chang)從國外(wai)轉移(yi)至國內，并憑借多年代工積累(lei)的生產線，創建(jian)自(zi)有品牌“麥富迪”。

當(dang)時恰(qia)逢國(guo)內電商平臺窗口(kou)期，果(guo)敢的(de)秦華再(zai)次(ci)展現了(le)其(qi)當(dang)斷(duan)則斷(duan)的(de)魄力(li)。

為打(da)破舊團隊“做工廠”的思維模式，秦華(hua)建立了一支更(geng)年(nian)輕更(geng)專業的團隊，引入快消(xiao)品人才，并(bing)與天貓(mao)、京東、抖音(yin)等電商平臺合作，持(chi)續布局線上(shang)銷售渠道。

將自有品(pin)牌(pai)主銷國內之時，秦華還引入國外品(pin)牌(pai)。

2021 年(nian)，乖寶收購了美國(guo)雀巢旗下(xia)知名(ming)寵物品牌(pai)Waggin‘ Train，瞄準(zhun)高端寵物食品賽道。同年(nian)，乖寶寵物還拿下(xia)了新(xin)西蘭(lan)品牌(pai)K9 Natural和Feline Natural的(de)中國(guo)區(qu)域總代理商(shang)，對該品牌(pai)產品在中國(guo)區(qu)域進行(xing)銷(xiao)售。

一系列調整后(hou)，乖寶不僅在美國市場開始慢慢回升，而且(qie)還成(cheng)功將(jiang)產品推向三十多個國家和地(di)區(qu)，公司業績屢創新(xin)高。官方數據(ju)顯示，2022年，乖寶寵物食品營收已到(dao)達34個億(yi)。

去年，在乖(guai)寶寵物的三大業務中，自有品牌(pai)的收(shou)入占(zhan)比逐(zhu)年上升——達到61%；OEM/ODM 模式主要應對歐美、日韓等海外市場，同期(qi)收(shou)入占(zhan)比35%；品牌(pai)代理收(shou)入作為相對較新的業務，收(shou)入占(zhan)比約 4%。

今(jin)年，乖寶寵物成功(gong)在創業(ye)板上市，首日市值突破(po)200億元(yuan)。

千億市場，只是剛剛起步

“貓奴狗奴”撐起的(de)不(bu)只秦華的(de)200億，乖寶(bao)寵物也不(bu)是第一家上市的(de)寵物企業。

這幾年(nian)，寵(chong)物食品行業備受(shou)資(zi)本市(shi)場青睞，尤其是(shi)新冠疫情期間人(ren)們(men)居家時間增多，又為寵(chong)物市(shi)場添(tian)了一把“火(huo)”。不少(shao)企業已經(jing)成功(gong)上市(shi)，或者(zhe)正在沖擊上市(shi)的路上。

2017年(nian)，中寵股份(fen)、佩蒂股份(fen)兩大寵物食品龍頭企業(ye)(ye)成功(gong)在深交(jiao)所上市；2022年(nian)，路斯股份(fen)、源飛寵物及天元寵物先后(hou)上市，而這些(xie)國內寵物賽道的頭部企業(ye)(ye)，發展的“套路”也異曲同工。

成(cheng)立(li)于1998年中寵股份(fen)(fen)，以 OEM/ODM 方式出口(kou)寵物(wu)零食進入國際市場，成(cheng)為知名海外寵物(wu)食品(pin)(pin)用品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌代(dai)工(gong)廠商，隨后以自主品(pin)(pin)牌在(zai)國內市場發力；佩蒂股份(fen)(fen)、路斯(si)股份(fen)(fen)也都(dou)是(shi)靠海外代(dai)工(gong)起家，然(ran)后進軍國內市場。

這些做海外代工出身(shen)的(de)(de)企(qi)業，一邊繼續深挖海外成熟市場的(de)(de)潛(qian)力和價值，一邊在國內(nei)開拓(tuo)蠻荒市場。

作(zuo)為寵(chong)物(wu)賽道的(de)新(xin)興市場(chang)，中國(guo)寵(chong)物(wu)市場(chang)雖(sui)然(ran)經過(guo)30年(nian)的(de)發展(zhan)，出(chu)了一批上市企業，但(dan)整個賽道依然(ran)處于“青(qing)春(chun)期”。

乖(guai)寶寵(chong)物招(zhao)股書數據(ju)顯示，2012-2021年我國寵(chong)物行業市場規模(mo)復合增長24.4%至2400億(yi)元，目前我國養寵(chong)滲透率（20%左(zuo)右）相較于美國（70%左(zuo)右）還有(you)較大的(de)提升(sheng)空間。

從產(chan)品競爭力而言，目前，全(quan)球寵物食(shi)品八強均(jun)為美國企業(ye)，前五大企業(ye)的市場份額合計(ji)達到(dao)58%，瑪氏和(he)雀巢普瑞(rui)納穩居第一梯隊，收入均(jun)為千億級(ji)別。

盡(jin)管我國已有不少(shao)自主品(pin)牌，但高端產品(pin)依然(ran)由國外主導。

2022年，寵物(wu)（犬(quan)、貓）飼料產品占進口(kou)飼料登(deng)記(ji)證(zheng)總數的(de)占比從(cong)20%提(ti)高到了近50%。犬(quan)貓飼料進口(kou)量從(cong)2016年前不足1萬(wan)噸(dun)，快(kuai)速增長(chang)到10萬(wan)噸(dun)以上。

“對于我國來(lai)講，寵(chong)(chong)物產業提(ti)升和發展(zhan)的(de)空間都(dou)很大。隨著居民收入水平(ping)和生活質量的(de)提(ti)高，預計未來(lai)10年中(zhong)國有望(wang)成為(wei)全球(qiu)第(di)一大寵(chong)(chong)物市場(chang)。”中(zhong)國飼料工業協(xie)會寵(chong)(chong)物飼料（食品）分會會長、中(zhong)國農(nong)科院北京畜牧獸醫研究所所長秦玉昌介紹說。

熱衷“鏟屎”的年輕人，不差錢的“單身狗”

從2020年的(de)4900多億元(yuan)，到2025年預計的(de)8000億元(yuan)，在寵物(wu)產(chan)業規模迅速擴張(zhang)的(de)背(bei)后，是無數熱衷于(yu)當“鏟屎官”的(de)“單身狗”。

隨著城鎮化進程的推進，越來越多的年輕人通過務工、就業(ye)、求學等(deng)多種方式，涌入到經濟發展相對較好的城市(shi)中(zhong)。

背(bei)井離鄉的(de)(de)年輕人(ren)(ren)、被動留(liu)守的(de)(de)老年人(ren)(ren)，讓原本(ben)以(yi)血(xue)緣關系為依托的(de)(de)大家庭陪(pei)伴(ban)模式逐(zhu)漸瓦解，國內家庭結構呈現出(chu)典型(xing)的(de)(de)“小型(xing)化”、“獨居化”特性。

獨處于鋼(gang)筋水泥“叢林”的年輕人(ren)，為了自己的孤獨情(qing)緒有“人(ren)”回應，轉而將情(qing)感寄托(tuo)在(zai)養寵上，推動了近些年的寵物熱潮。

2022年，我國飼養(yang)犬貓的(de)人(ren)群數(shu)(shu)量(liang)達(da)到7043萬(wan)人(ren)，較2021年增加(jia)2.91%，其中(zhong)全國城鎮養(yang)犬人(ren)數(shu)(shu)為(wei)3412萬(wan)人(ren)，養(yang)貓人(ren)數(shu)(shu)為(wei)3631萬(wan)人(ren)，而根(gen)據(ju)《2022年中(zhong)國貓科診(zhen)療報(bao)告》，20-30歲的(de)年輕人(ren)為(wei)養(yang)貓主體人(ren)群，占養(yang)貓者總數(shu)(shu)的(de)62%。

唯一的陪伴、心靈的寄(ji)托，雜糅著情感元素(su)的寵物也不再(zai)是傳統意義上的“寵物”，而是陪伴一生的朋友，守護在(zai)身邊(bian)的“家(jia)人”。

角色的轉(zhuan)變，讓與寵(chong)物相關的家庭(ting)支出迅速增加。

數(shu)據顯(xian)示，寵(chong)物主(zhu)中家庭月收入(ru)在1.5萬元(yuan)以上的寵(chong)物主(zhu)比(bi)例高達(da)72%，且女性養寵(chong)物比(bi)例更(geng)高；寵(chong)物主(zhu)在寵(chong)物的消(xiao)費(fei)上，單只犬年均消(xiao)費(fei)2634元(yuan)，單只貓年均消(xiao)費(fei)1826元(yuan)。

“養寵物就像養一個孩子。”月薪(xin)八千的(de)(de)飛飛吃著20元不(bu)到的(de)(de)外(wai)賣，還不(bu)忘給她(ta)的(de)(de)“主子”買價值約200元的(de)(de)進(jin)口(kou)凍干貓糧，“自(zi)己不(bu)舍得吃，也想給它買好的(de)(de)，太便宜的(de)(de)怕吃了不(bu)好。”

在“人不如(ru)(ru)貓”或“人不如(ru)(ru)狗(gou)”的背后，寵(chong)物產(chan)業(ye)正成為(wei)一(yi)個新興的藍(lan)海。

而撐起這個朝陽產業的，是無(wu)數(shu)“單身(shen)狗(gou)”寄托的無(wu)限(xian)情感(gan)。