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一家健身房，要開(kai)到一萬家店，有(you)沒有(you)可(ke)能？

7月底，樂(le)刻運動舉辦(ban)“百城萬(wan)店”戰略發(fa)(fa)布(bu)會，現場宣布(bu)未來5年內進入(ru)100個(ge)城市，開(kai)到1萬(wan)家門(men)(men)店的計(ji)劃。當(dang)日，樂(le)刻發(fa)(fa)布(bu)兩大(da)子品牌(pai)瑜(yu)伽品牌(pai)館(guan)“YOGAPOD小瑜(yu)莢”和(he)健身(shen)子品牌(pai)“閃電熊(xiong)貓”，并宣布(bu)其品牌(pai)矩陣均開(kai)放門(men)(men)店加(jia)盟(meng)。

開一萬家店，樂刻“底氣”何在？

據樂刻官網(wang)顯(xian)示，樂刻運動是(shi)2015年(nian)創立于杭州的(de)健身產業互(hu)聯網(wang)平(ping)臺，主打用互(hu)聯網(wang)方(fang)式為消費(fei)者提(ti)供健身服務的(de)概念。

長(chang)期以來，樂(le)刻致力(li)于為用戶提供便利化、高性(xing)價比、個性(xing)化、溫(wen)暖快樂(le)的運動(dong)健身(shen)服務，憑借(jie)“月(yue)付制(zhi)”、“24小時(shi)”、“智(zhi)能化”、“全程(cheng)無推(tui)銷(xiao)”、“海量優質(zhi)團體課(ke)”等(deng)特征重新定義小型化健身(shen)房“樂(le)刻健身(shen)”，樹(shu)立“國民健身(shen)房”標準，打造“一公里健身(shen)圈”。

目(mu)前，樂刻已(yi)推出(chu)“樂刻健身”、“FEELINGME樂刻私教館”、“FitTribe”等線(xian)(xian)下(xia)健身品牌。2021年，樂刻推出(chu)線(xian)(xian)上健身品牌LITTA，為用戶(hu)提供居家(jia)健身服務。至此，樂刻實現(xian)了線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)雙輪驅動(dong)、供需(xu)協(xie)同的(de)全鏈(lian)路數字化體系，逐步(bu)形(xing)成“產業(ye)中臺+品牌矩陣”的(de)產業(ye)生(sheng)態模式。

樂(le)刻擁有800萬+注冊用戶，10000+簽約健身(shen)教練，在(zai)門店(dian)布局(ju)上，已經入駐國內(nei)20余座城市，布局(ju)超1000家(jia)門店(dian)。僅按樂(le)刻目(mu)(mu)前(qian)的(de)1000多家(jia)門店(dian)的(de)數量(liang)來(lai)看(kan)，一萬家(jia)門店(dian)的(de)目(mu)(mu)標似乎還遙遙無期(qi)。

且在新消費市(shi)場(chang)的(de)認知中(zhong)，標準化程(cheng)度高的(de)新茶飲、餐飲、零(ling)售(shou)可(ke)以(yi)加速擴張，做(zuo)到(dao)萬店(dian)，但以(yi)“人”為核心的(de)健身(shen)房該怎么大(da)面積鋪開？

舉例(li)來說，喜茶的(de)(de)(de)加盟(meng)成(cheng)本(ben)在60多萬，正在沖刺萬店的(de)(de)(de)茶百(bai)道加盟(meng)費(fei)也有20多萬，這(zhe)(zhe)些品(pin)牌的(de)(de)(de)回本(ben)周(zhou)期都在一年以(yi)上；而這(zhe)(zhe)些不足百(bai)萬的(de)(de)(de)費(fei)用甚至不夠(gou)一家健(jian)身(shen)房的(de)(de)(de)設備成(cheng)本(ben)。不得不讓人懷疑，健(jian)身(shen)行業客單(dan)價高、消(xiao)費(fei)頻(pin)次低，加盟(meng)商需要承(cheng)擔高投入、回收周(zhou)期長(chang)的(de)(de)(de)風險，那么(me)，我國(guo)健(jian)身(shen)市場(chang)的(de)(de)(de)容(rong)量真的(de)(de)(de)能撐起這(zhe)(zhe)樣一個“萬店”品(pin)牌嗎？

華經產(chan)業(ye)研(yan)究(jiu)院數據顯示，2016至2022年，中國(guo)健(jian)身人群復合增長(chang)率達9.3%，健(jian)身人群規模已(yi)達3.74億人。到2022年底(di)，健(jian)身市場(chang)規模9419億元，預計(ji)2023年將持(chi)續走高。鄧亞萍體育產(chan)業(ye)投資(zi)基金CEO鄧亞萍指(zhi)出(chu)，健(jian)身市場(chang)在中國(guo)尚待開發出(chu)巨(ju)大潛力。

樂刻的萬店(dian)預期(qi)，自有其算法和依據。

樂(le)刻的(de)“野(ye)心”，是要占(zhan)據(ju)整個(ge)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)市場(chang)規模(mo)中(zhong)的(de)10%。根據(ju)《2022年(nian)中(zhong)國健(jian)身(shen)(shen)(shen)行(xing)業數(shu)據(ju)報告》數(shu)據(ju)顯示，2022年(nian)全(quan)國廣義(yi)健(jian)身(shen)(shen)(shen)類場(chang)館約13.1萬家，其中(zhong)商業健(jian)身(shen)(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)39620家，健(jian)身(shen)(shen)(shen)工作室45529家。國內(nei)有80000家左右(you)的(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)場(chang)館存量，萬店計(ji)劃(hua)即意(yi)味著(zhu)要搶下(xia)其中(zhong)10%-15%的(de)蛋糕。

樂(le)刻(ke)聯(lian)合創始人兼(jian)聯(lian)席CEO夏東表示(shi)：“在(zai)線下連鎖行業中，一(yi)品(pin)牌占據15%左右的規模，在(zai)商(shang)業上是成立的。”在(zai)樂(le)刻(ke)的“快樂(le)老家”杭州，它(ta)就已經開了(le)接(jie)近200家門店，在(zai)區域內做到了(le)占據10%存量市場(chang)。

一邊是資金鏈斷裂倒閉，一邊是風生水起拓店

前(qian)兩年(nian)，受疫情影響(xiang)，不少(shao)健(jian)身(shen)(shen)機構(gou)出(chu)現(xian)了(le)人流量減少(shao)、預(yu)售卡消費減少(shao)、現(xian)金流斷裂等(deng)(deng)問題。線(xian)下健(jian)身(shen)(shen)行業開始洗牌(pai)，金吉鳥健(jian)身(shen)(shen)、浩沙健(jian)身(shen)(shen)等(deng)(deng)連鎖健(jian)身(shen)(shen)品牌(pai)在2021年(nian)相繼落(luo)幕。

今年5月，頭部健身連鎖(suo)品牌一兆韋德，在上海的多家門店(dian)面(mian)臨停業(ye)，財務糾紛、拖欠薪水、會員(yuan)退費等話題(ti)頻頻出現于社(she)交媒體平臺。

對于傳統的大店(dian)健身房而(er)言，好的位置租金一(yi)(yi)個月就(jiu)要(yao)十幾萬。受一(yi)(yi)陽、二(er)陽的病情影響，今年上半年的人流恢復也不如預期，這些健身機構的經(jing)營壓力可想而(er)知。

在此期間，Keep、超級猩(xing)猩(xing)、樂(le)刻等自誕(dan)生之初就以區別于傳統健身房(fang)的(de)(de)小規(gui)模(mo)店面(mian)模(mo)式迅(xun)速搶占用戶。Keep在2018年轉型線下時(shi)，提供(gong)了按次(ci)付(fu)費的(de)(de)選項，有價格最低的(de)(de)49元(yuan)(yuan)團課，線上(shang)平臺(tai)維持著(zhu)每(mei)月3000萬的(de)(de)月活(huo)；超級猩(xing)猩(xing)則(ze)提供(gong)288元(yuan)(yuan)到(dao)5000元(yuan)(yuan)不(bu)等的(de)(de)充值階梯(ti)，其付(fu)費會員(yuan)數超15萬人；樂(le)刻則(ze)直接定位按月支付(fu)的(de)(de)商業模(mo)式，不(bu)限課次(ci)，24小時(shi)營業。

夏(xia)東表示(shi)：“就底層而言，我(wo)們(men)想做(zuo)的事情(qing)是(shi)一個運動(dong)產業(ye)的數字中臺，在這個模式下，萬店是(shi)比較好的目標。”

如果(guo)萬(wan)店(dian)模式真能實現，那么我們(men)身(shen)(shen)邊的(de)健(jian)身(shen)(shen)房就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)越來越多(duo)，和我們(men)之間的(de)距離會(hui)(hui)越來越近，最(zui)大限度(du)地(di)為消費者減少抵(di)達健(jian)身(shen)(shen)房的(de)成本。試問，如果(guo)你家(jia)小區里就(jiu)(jiu)有一家(jia)健(jian)身(shen)(shen)房，那會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)提(ti)升(sheng)辦健(jian)身(shen)(shen)會(hui)(hui)員的(de)意愿呢？

想要(yao)做成(cheng)萬店，就要(yao)編制密集的(de)線下網絡，選(xuan)址就變得(de)尤(you)其重(zhong)要(yao)。

樂刻(ke)在選(xuan)址(zhi)上已經有(you)一套(tao)成熟的體(ti)系，并且在一二(er)線城市的“樂刻(ke)健(jian)身(shen)”上得到了驗證。平臺員(yuan)工親自選(xuan)址(zhi)，無需(xu)加盟合伙人下場(chang)，用樂刻(ke)的選(xuan)址(zhi)系統將風(feng)險盡可能壓低，從而找到最合適的場(chang)地。樂刻(ke)負責選(xuan)址(zhi)網絡規劃的員(yuan)工有(you)不(bu)少出身(shen)于麥當勞。用零售和行業麥當勞、肯德基選(xuan)址(zhi)方(fang)法(fa)來選(xuan)定健(jian)身(shen)房位(wei)置，某種程度上也算跨行業經驗借鑒了。

樂刻(ke)選(xuan)定一個城市之后，會(hui)根(gen)據(ju)道路(lu)網店(dian)規劃初步選(xuan)出(chu)潛在的開店(dian)點位(wei)，這些點位(wei)會(hui)同步到(dao)內部的選(xuan)址(zhi)軟(ruan)件上，標記周邊的商(shang)業布局(ju)和人口分布情況。樂刻(ke)的選(xuan)址(zhi)負責(ze)人就會(hui)根(gen)據(ju)這些數據(ju)開始(shi)掃街。外部環境要考慮交通條件，周邊環境要考慮是否有(you)大型連鎖商(shang)超、星巴克、肯德(de)基或麥當勞，這些都是加分項。店(dian)鋪內部的消防、衛生環境也要考察，操房是否有(you)柱(zhu)子決定了空間利(li)用率。

“用這樣的(de)邏輯選址，能保證單店(dian)8成(cheng)-9成(cheng)的(de)成(cheng)功率”，夏東(dong)表示。

樂刻(ke)公布(bu)(bu)，今年計(ji)劃完成400-500家左右的拓店(dian)量，到第三季(ji)度末(mo)，將率(lv)先在(zai)北京、上海等一(yi)線城市實(shi)現(xian)破(po)200店(dian)數量的布(bu)(bu)局，作為萬店(dian)模式的起步。同時，樂刻(ke)還計(ji)劃開(kai)拓二、三線新興市場(chang)，孵化子品牌“閃電熊貓”，滿足地(di)縣級市場(chang)對高(gao)性(xing)價比健身服務的需求。

而對于(yu)線下健身(shen)(shen)門店來說，有業(ye)(ye)內觀(guan)點(dian)認為每5年到8年會(hui)有一(yi)(yi)個(ge)高(gao)(gao)峰期(qi)(qi)：第一(yi)(yi)個(ge)高(gao)(gao)峰期(qi)(qi)從2003年開始，持續到2008年，這(zhe)(zhe)個(ge)小高(gao)(gao)峰由北(bei)京奧(ao)運(yun)(yun)會(hui)帶動(dong)；第二個(ge)高(gao)(gao)峰期(qi)(qi)是從2013年到2018年，這(zhe)(zhe)個(ge)期(qi)(qi)間(jian)，健身(shen)(shen)領域的創業(ye)(ye)項目(mu)被資本押注，keep、樂刻、超級猩猩等品(pin)牌(pai)涌現出來；2023年keep上市，成都大運(yun)(yun)會(hui)和(he)杭州亞(ya)運(yun)(yun)會(hui)相繼(ji)召開，或將迎來下一(yi)(yi)個(ge)健身(shen)(shen)周期(qi)(qi)高(gao)(gao)峰的起點(dian)，品(pin)牌(pai)也將進入(ru)裂變的新時代。

參考資料

⑴《健身行(xing)業冰火兩(liang)重天(tian)：線(xian)(xian)上狂飆(biao)，線(xian)(xian)下洗牌》

⑵《追問樂(le)刻：健身(shen)行業做(zuo)萬店(dian)，真的(de)可行嗎(ma)？》

⑶《樂刻(ke)官宣5年萬店計劃健身品(pin)牌(pai)邁入(ru)大裂變時代》

⑷《樂刻沖擊萬店，線下健身房(fang)回春？》