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“你(ni)知道嗎？美容儀降價(jia)了！”近期，家(jia)用(yong)射(she)頻(pin)美容儀價(jia)格(ge)“大跳水”的消息不(bu)脛(jing)而走，在社交(jiao)媒體和(he)多個聊天群組發(fa)酵。

以(yi)以(yi)色列射(she)頻(pin)美(mei)(mei)容(rong)儀(yi)品牌初普(pu)TriPollar為例，其在抖(dou)音官方旗艦店熱賣的一款產品“奇(qi)跡S射(she)頻(pin)美(mei)(mei)容(rong)儀(yi)”價(jia)格(ge)為2599元，而(er)在跳(tiao)(tiao)水(shui)群(qun)群(qun)友提供的鏈接里，價(jia)格(ge)直接降到(dao)了(le)699元。Skin、ReFa、覓光等品牌也(ye)紛紛降價(jia)跳(tiao)(tiao)水(shui)，疑似清(qing)最后一波(bo)庫存。價(jia)格(ge)變化如此(ci)之大，美(mei)(mei)容(rong)儀(yi)行業(ye)發(fa)生了(le)什么？

“械字號”飛升失敗，美容儀降價不冤

投融(rong)界(jie)研(yan)究院發現，這次價(jia)格(ge)“大跳水(shui)”與美容儀(yi)新(xin)規即將(jiang)實施有很大關系。今年4月，家用(yong)射頻美容儀(yi)將(jiang)被正式納入級別最(zui)高(gao)、管控最(zui)嚴格(ge)的第三類醫(yi)療器械。

據了解，三類醫療器(qi)械是(shi)最高級別(bie)的(de)醫療器(qi)械，指植入人體，用于支持、維持生命，對其安全性、有效性必須嚴(yan)格(ge)控制(zhi)的(de)醫療器(qi)械。部分品牌商家不想(xiang)面(mian)對“持證(zheng)上崗”所需的(de)高昂成本，于是(shi)干脆轉(zhuan)換賽道，紛紛拋售(shou)存貨(huo)。

常見的家用(yong)美容(rong)儀(yi)大致可(ke)分為(wei)清潔(jie)類(lei)、超(chao)聲震動類(lei)、射頻類(lei)等。在(zai)社交平(ping)臺上(shang)和(he)各大購(gou)物網站上(shang)，以(yi)“抗(kang)老”功效(xiao)走紅的射頻類(lei)美容(rong)儀(yi)討論(lun)度最高。消費者王女士(shi)花(hua)費數千元購(gou)買了(le)一(yi)款具有(you)射頻功能的家用(yong)美容(rong)儀(yi)。“在(zai)家就能自己(ji)做(zuo)美容(rong)，方便易上(shang)手，想(xiang)買來試試。”結果使用(yong)后(hou)她發現，提拉(la)緊致的效(xiao)果是有(you)的，但是只能維持一(yi)兩天。自己(ji)也(ye)很難做(zuo)到每周(zhou)使用(yong)，漸漸就閑(xian)置了(le)。后(hou)來掛到二手平(ping)臺，打對折也(ye)沒賣(mai)掉。

沒(mei)上牌照的美(mei)容儀之(zhi)所以能夠實現價格跳(tiao)水，跟(gen)其本就(jiu)不高的成(cheng)本也有很(hen)大關系。

資(zi)料(liao)顯示(shi)，射頻(pin)美容儀的(de)原(yuan)理是利用(yong)高頻(pin)率的(de)電磁波穿透皮(pi)膚(fu)，達到真皮(pi)層(ceng)，引發組織細胞內(nei)水分子高速(su)震(zhen)蕩摩擦而(er)產熱，通過熱損傷啟動(dong)皮(pi)膚(fu)的(de)修復機(ji)制(zhi)，增加局部微循環血流，促進(jin)膠(jiao)原(yuan)蛋白合成，從(cong)而(er)改善皮(pi)膚(fu)彈性、皺紋(wen)問題。其主(zhu)要原(yuan)材(cai)料(liao)是MCU芯片(pian)、PCB主(zhu)板、LED燈珠(zhu)和小型馬達。這些原(yuan)材(cai)料(liao)在中國(guo)市場有穩定(ding)且成熟的(de)供(gong)應鏈，成本并(bing)不高。我國(guo)現存8.4萬家美容儀相關企(qi)業，超一半企(qi)業成立時間不足3年，其中不乏代工廠。

射頻美容儀(yi)（圖片(pian)源自初普官網）

一家美容(rong)(rong)儀(yi)的(de)(de)(de)生產(chan)商表示，現在市場上射頻美容(rong)(rong)儀(yi)本(ben)質上差(cha)別不大，一臺的(de)(de)(de)成本(ben)也就兩三百塊(kuai)，價格(ge)差(cha)異(yi)的(de)(de)(de)產(chan)生原因是(shi)在品(pin)牌上。價格(ge)賣得高(gao)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)知名(ming)品(pin)牌。

“在貼牌之(zhi)后，最低(di)的出貨(huo)價(jia)也能達到1000元(yuan)以上。如果(guo)是市面上那幾個(ge)大品牌，賣4000塊(kuai)都行。”這(zhe)位美容儀生產商補充道。

外(wai)行(xing)人(ren)(ren)可能震驚(jing)這(zhe)如此之(zhi)高(gao)的(de)(de)溢價，一些資(zi)深的(de)(de)醫美行(xing)業人(ren)(ren)士(shi)則(ze)表示見怪(guai)不怪(guai)。“其實很多美容(rong)儀賣的(de)(de)就是個(ge)噱頭(tou)，一些高(gao)科技(ji)的(de)(de)宣(xuan)傳效果也(ye)無非是在(zai)靠價格撐著，你賣便宜了還有人(ren)(ren)會信嗎(ma)？”

而不少消費者對于美(mei)容儀的認知，也(ye)大多來(lai)自網上的博主測評(ping)和主播推薦。

美容儀品牌(pai)(pai)們(men)拿(na)捏(nie)著消費者們(men)“變(bian)美”“抗衰”的(de)渴望，配(pei)合直播種草(cao)等營(ying)銷打法(fa)，讓眾多國產品牌(pai)(pai)站上(shang)了(le)銷量(liang)榜(bang)單的(de)前(qian)列。根據(ju)天貓公布的(de)2023年(nian)(nian)雙十一(yi)美容美體儀器榜(bang)單顯示，銷售排名前(qian)十的(de)品牌(pai)(pai)中(zhong)國產品牌(pai)(pai)占有(you)七個席位。去年(nian)(nian)雙十一(yi)期間，覓光在天貓平臺僅(jin)售賣(mai)143分鐘，銷售額就(jiu)破了(le)2022年(nian)(nian)的(de)全年(nian)(nian)銷量(liang)，同比增長(chang)407%。

銷量火爆(bao)，家用美容(rong)儀的實際功效卻很難達到如宣(xuan)傳效果那般夸(kua)張。

某醫美(mei)(mei)行(xing)業人士表示，射(she)頻(pin)美(mei)(mei)容儀的(de)生產成(cheng)本很(hen)低，而(er)且為了保證一定的(de)安全(quan)性，其在效果(guo)方面做(zuo)了很(hen)大的(de)讓(rang)步，“你用再多次射(she)頻(pin)美(mei)(mei)容，也抵不過美(mei)(mei)容機構做(zuo)的(de)一次熱瑪(ma)吉。”

資料顯示，熱瑪吉采用(yong)的(de)是單極射(she)頻模式，經表(biao)皮(pi)加熱后，面部皮(pi)下溫度瞬(shun)間(jian)可達(da)到65℃，可以(yi)起到較(jiao)好的(de)即刻緊膚效果，同時它具有皮(pi)膚冷(leng)卻保護裝(zhuang)置，表(biao)皮(pi)不會因為(wei)高溫而灼傷(shang)。家(jia)用(yong)射(she)頻美(mei)容儀則不同，產(chan)品為(wei)符合(he)國家(jia)電器(qi)使用(yong)安全的(de)要求，皮(pi)膚達(da)到的(de)溫度基本都在45℃以(yi)下，效果較(jiao)弱，且沒有表(biao)皮(pi)冷(leng)卻裝(zhuang)置。

家用美容儀路在何方？

2022年(nian)，國家(jia)藥監局公告調整了《醫療(liao)器械分類(lei)目錄》部分內容。其中，公告要求自2024年(nian)4月(yue)1日起(qi)，射(she)頻治(zhi)療(liao)儀、射(she)頻皮(pi)膚治(zhi)療(liao)儀類(lei)產品未依法取得(de)醫療(liao)器械注冊證不得(de)生產、進(jin)口(kou)和銷售。

國家科(ke)(ke)學技(ji)術(shu)部政府服務平臺顯示，截(jie)止去(qu)年12月底，只有(you)(you)廣(guang)東花至美容科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司、順初雅萌(meng)（海南）醫療器械(xie)有(you)(you)限(xian)公(gong)司、深圳市宗匠(jiang)科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司和杭州時(shi)光(guang)機智能電(dian)子科(ke)(ke)技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司4家公(gong)司取(qu)得了(le)射頻美容儀臨床試驗備案(an)。

也就是(shi)(shi)說，還(huan)有三個月(yue)的時間，那些(xie)沒有拿(na)到“械字號”的美容儀，將被歸(gui)到“白牌(pai)小家電”一類(lei)。對此，有行(xing)業內人士評價道(dao)：“偏(pian)外(wai)資的品牌(pai)更容易因為監管而(er)導致恐慌(huang)性(xing)(xing)降價，尤其是(shi)(shi)如果在監管關門(men)期之前拿(na)不到審批資質的話，更容易出現恐慌(huang)性(xing)(xing)的清(qing)貨行(xing)為。”

清(qing)倉出(chu)貨帶(dai)來銷量(liang)上的激(ji)增是(shi)顯而易見的。初普的天貓(mao)海外旗艦店，某款降價美容儀的鏈(lian)接都(dou)已經更換了幾次，降價群里的群友們總能在第一(yi)時間(jian)迅速分享出(chu)新(xin)鏈(lian)接，每次仍然都(dou)在一(yi)天之內(nei)被(bei)搶空。

畢竟，時間不(bu)多(duo)了，這些沒拿到牌照的外(wai)資品牌，即將退(tui)出中國市場。

整個行業面臨著重(zhong)新洗牌，繼續(xu)在國內(nei)市場上(shang)深耕(geng)的家(jia)用美容(rong)儀品牌，未(wei)來的路會好走嗎？

第三(san)類醫(yi)療器(qi)械是(shi)最(zui)(zui)高(gao)級(ji)別的(de)醫(yi)療器(qi)械，也(ye)是(shi)管控最(zui)(zui)為嚴格的(de)醫(yi)療器(qi)械。《醫(yi)療器(qi)械監(jian)督管理條例》規(gui)定，生產第三(san)類醫(yi)療器(qi)械，應(ying)(ying)當(dang)通過臨(lin)床驗證(zheng)，臨(lin)床驗證(zheng)應(ying)(ying)當(dang)在省級(ji)及以上藥品監(jian)督管理部門指定的(de)醫(yi)療機構(gou)進行。這意味(wei)著(zhu)，那(nei)些(xie)成功升級(ji)為“械字號”的(de)品牌，已經通過了這樣的(de)資質審(shen)核，經過了極為嚴格的(de)臨(lin)床實(shi)驗，也(ye)算是(shi)為未來使(shi)用這些(xie)儀器(qi)的(de)消費者吃下了一(yi)顆定心丸(wan)。

圖片(pian)源自初普官網(wang)

中(zhong)國醫(yi)學科(ke)學院整形外科(ke)醫(yi)院激光美(mei)(mei)容中(zhong)心(xin)副主任醫(yi)師馮(feng)永強認為，家用(yong)(yong)設(she)(she)備不(bu)應與“粗(cu)制濫造”畫(hua)等號，在監管不(bu)斷完善的(de)環境下(xia)，家用(yong)(yong)美(mei)(mei)容設(she)(she)備將迎來更健康的(de)發展空間(jian)。消費者也應對家用(yong)(yong)美(mei)(mei)容儀的(de)效(xiao)果抱有(you)合(he)理的(de)期待，并嚴格(ge)依照使用(yong)(yong)說(shuo)明(ming)操作(zuo)。如果有(you)更高的(de)醫(yi)療(liao)美(mei)(mei)容需求，建議到正(zheng)規醫(yi)療(liao)機構進行診療(liao)。

與此同時，醫美作為(wei)家用美容儀的(de)(de)主力競爭(zheng)對手，近兩年的(de)(de)價格(ge)戰也高潮迭起，低(di)至199元的(de)(de)超(chao)光子和5000元的(de)(de)熱瑪(ma)吉開始在(zai)美界(jie)“肆意橫行(xing)”。

其實，化妝品、美(mei)(mei)容(rong)儀器和醫美(mei)(mei)并(bing)不(bu)沖突，用好了是(shi)可以形成互補(bu)的。目前也有一(yi)些品牌美(mei)(mei)容(rong)儀已經逐漸拓展到美(mei)(mei)容(rong)美(mei)(mei)體的領域上(shang)。無論是(shi)開啟副產品線(xian)，還是(shi)進(jin)入新賽(sai)道，都是(shi)美(mei)(mei)容(rong)儀在(zai)激烈的同質(zhi)化競(jing)爭中謀求下一(yi)個(ge)增長點(dian)的思路。

作為(wei)消費(fei)者與求美(mei)者，自然是希望看(kan)到美(mei)容(rong)儀能(neng)實現安全有(you)效的(de)性能(neng)，打破“智商稅”的(de)標(biao)簽，擁(yong)有(you)更(geng)加廣(guang)闊的(de)天地。只要人們變美(mei)的(de)渴望還在，關于(yu)衰老和容(rong)貌的(de)焦慮還在，美(mei)容(rong)儀就永遠都會擁(yong)有(you)屬于(yu)自己的(de)一片市場。

參考資料

⑴《從數千元(yuan)跌至幾百(bai)元(yuan) 射頻美容儀打折甩貨為哪般(ban)》

⑵《將從“小家(jia)電”改為“械(xie)字(zi)號” 家(jia)用射頻美容儀得(de)看療效了》

⑶《“自殺式”降價(jia)，美容儀打(da)出(chu)“七傷(shang)拳”》

⑷《暴跌90%，成本260賣(mai)4000的美容儀割(ge)不動智商稅了？》