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“不(bu)要(yao)燈紅(hong)酒綠的夜，要(yao)山(shan)，要(yao)海，要(yao)自由！”

4月初，稻(dao)稻(dao)在(zai)小(xiao)紅書刷到了(le)一(yi)篇川(chuan)西(xi)旅行團(tuan)分享筆記，聲(sheng)稱(cheng)“同齡人純(chun)玩、攝影師全(quan)程跟拍、深度環游川(chuan)西(xi)”，私信咨詢后，她(ta)果斷支(zhi)付(fu)了(le)1000元(yuan)訂金，如今(jin)已經身在(zai)甘(gan)孜大草原。

今年(nian)五一(yi)(yi)假期，主打(da)年(nian)輕人(ren)出游的(de)(de)同齡人(ren)旅行(xing)團，一(yi)(yi)躍(yue)為旅游界“新頂(ding)流(liu)”，成了95后、00后們的(de)(de)心頭好。

今年3月(yue)才開辦(ban)的一(yi)家名為“辭(ci)職(zhi)信”的旅行社，40多天內(nei)從小紅書引入了上(shang)萬個客源，據創始(shi)人沈想想透露，五一(yi)還沒發(fa)團(tuan)，定金加(jia)團(tuan)費已經(jing)收了50萬元，預估未來一(yi)個月(yue)營業額(e)將突破100萬元。

另有旅拍(pai)團領隊告訴《天下網(wang)商》，今年(nian)4月底至(zhi)5月初，他們(men)的同(tong)齡人小團游已經預約了滿滿15車，按每車4人、平(ping)均單價(jia)5000~8000元計算(suan)，營業(ye)額約為30萬~50萬元。

跟團(tuan)游的(de)上一(yi)次出(chu)圈，還(huan)是(shi)因為(wei)“00后潛入(ru)夕陽團(tuan)”的(de)蹭老式(shi)消費(fei)，而另一(yi)邊，主攻(gong)年輕人的(de)旅行團(tuan)，正在(zai)悄(qiao)悄(qiao)潛入(ru)市場，打響一(yi)場新(xin)的(de)搶(qiang)奪戰。

同齡人旅行團爆火，主打盲盒社交游戲

全都是年輕(qing)人的旅(lv)行團(tuan)，能(neng)有(you)多好玩？

“川西旅(lv)行，就像在(zai)做一場(chang)盛大又(you)絢(xuan)麗的(de)夢。”在(zai)安(an)徽縣城工作的(de)稻稻稱，自(zi)己平日的(de)生活循規蹈矩(ju)、社交(jiao)圈(quan)狹小，而同齡人旅(lv)行團，不僅讓她能夠深游(you)山川湖海，還有了一次“盲盒(he)社交(jiao)”的(de)機(ji)會。

據她介(jie)紹(shao)，團友們來(lai)自天南海北，有(you)大學生、職場白領、新婚夫妻，也有(you)離(li)職散心(xin)(xin)來(lai)過gap month的(de)朋(peng)友。“破冰后(hou)我們迅速達成一片，途中分(fen)享生活(huo)和情感故事，開心(xin)(xin)的(de)、難過的(de)、困惑的(de)，有(you)說不完的(de)話。”

在信息(xi)透(tou)明、交通便利的“自由行”時(shi)代(dai)，“跟團游”曾一(yi)度遭(zao)遇市場冷落(luo)，似(si)乎成了中老年人群(qun)的專(zhuan)屬。

“橫空出世”的新一代旅行團，正在打破這種刻板印象。

這(zhe)些新團游(you)，沒有購物(wu)、不(bu)必早起、主打同齡人社交、可定制游(you)玩路(lu)線，甚至提供專(zhuan)業的(de)旅拍(pai)和(he)航拍(pai)服務(wu)，一舉擊中了年輕人的(de)需求痛(tong)點。

有領隊向《天下網商》指出，年輕人(ren)團游的(de)一大吸引(yin)力在于同頻體驗，他帶過的(de)團中，有人(ren)結成(cheng)摯友再次相約旅(lv)行，有人(ren)成(cheng)功(gong)牽手至今(jin)仍是情(qing)侶，又因為(wei)大家來自各行各業，這里還成(cheng)為(wei)積累(lei)人(ren)脈資源的(de)場子。

“一是(shi)(shi)追求新(xin)鮮感，都(dou)是(shi)(shi)年輕人，氛圍很(hen)好(hao)，二是(shi)(shi)和陌(mo)生人沒有心里顧慮，玩得投(tou)機繼(ji)續(xu)交(jiao)往，反之(zhi)結束后也不會再(zai)見了。”一年前走過(guo)南(nan)疆7日游的夢潔認為(wei)，同齡(ling)人旅行(xing)團，既是(shi)(shi)社交(jiao)拓(tuo)圈(quan)，也是(shi)(shi)社交(jiao)減負的一種出行(xing)方式。

《天下網商(shang)》觀察到，這些主攻年輕人的旅行團，出行線路大體分(fen)為兩種：一類是長線深度游，占比(bi)較(jiao)高(gao)，集中于川西、西藏、新疆等風(feng)景大省，二是目的地短線游，如國內外熱門景點的2-3日跟(gen)團游。

根據攜程的《2024五一旅(lv)游(you)趨(qu)勢洞察報告》，從預訂情況看(kan)，五一國內長途游(you)訂單占比達到(dao)56%。因為不少景(jing)點需要解決(jue)向導、包車的問(wen)題，團(tuan)游(you)需求本就存在，服(fu)務模式迭代后(hou)，旅(lv)行團(tuan)吸納(na)到(dao)大批年(nian)輕人的擁護。

五一還沒發團，定金入賬50萬

“幾乎(hu)沒花什(shen)么啟動資金(jin)，目前（4月底）有超過1000個客(ke)人付費預(yu)定，五(wu)一還沒發團呢，早(zao)鳥(niao)定金(jin)加(jia)團費，收了50萬。”

在開辦旅社前，沈想想做(zuo)過歌手、聲樂(le)教(jiao)師(shi)、攝(she)影(ying)師(shi)，因(yin)為喜(xi)歡貓(mao)咪，還(huan)曾(ceng)是一家貓(mao)舍(she)老板，雖然(ran)職業總在跳脫，但始終熱愛旅行，他說(shuo)，只有在旅行中才(cai)能真(zhen)正平靜下來。

“爬(pa)過(guo)(guo)高原雪山，看過(guo)(guo)火山噴(pen)發(fa)，潛過(guo)(guo)20米(mi)深的(de)玻(bo)璃海底，拍過(guo)(guo)數不(bu)清(qing)的(de)人生照片，想找尋一(yi)群和(he)我一(yi)樣的(de)人。”

在一(yi)封致“辭(ci)職信”旅客的(de)招(zhao)募書(shu)中(zhong)，沈想想如是寫道。他認為，傳統旅行(xing)(xing)團的(de)隱形套(tao)路、低價引流等手段長(chang)期擾亂市場，雖然這行(xing)(xing)門檻低，但自(zi)己不想只做一(yi)次性買賣，而是想重新(xin)改寫行(xing)(xing)業(ye)標準。

沈想想朋(peng)友圈發(fa)布(bu)的個人旅拍

招募領隊(dui)時，他(ta)從600多(duo)名投遞者(zhe)中篩選了20多(duo)位候選人，備課20多(duo)天后，在五(wu)一(yi)前(qian)夕(xi)開了一(yi)場7小(xiao)時的(de)培訓會。據介紹，領隊(dui)們(men)有(you)三(san)大職責(ze)——安(an)全(quan)、旅(lv)拍、服(fu)務帶(dai)隊(dui)，“強烈(lie)的(de)責(ze)任心是最首要的(de)。”

傳統旅行社(she)門店的盈利模式，大多數是(shi)組團社(she)，通(tong)過采購景點(dian)所在(zai)的地接社(she)產品，利用目的地交(jiao)通(tong)、住(zhu)宿、餐飲等信息差，以及購物(wu)返利來賺取利潤(run)。

在與多位(wei)旅社(she)老板(ban)交(jiao)談后，《天下(xia)網商》了解到，主打年(nian)輕客戶的新一批旅行團，大多提供線路策劃(hua)、接(jie)機、旅程(cheng)中所有的小交(jiao)通(tong)、景點門(men)票、住(zhu)宿等(deng)服務，特色(se)是(shi)攝影師跟拍，而餐飲與往返大交(jiao)通(tong)則由(you)消(xiao)費(fei)者自行負(fu)責。

“吃飯眾(zhong)口難調嘛，年輕(qing)人不想被綁架(jia)。餐(can)廳、酒店信息都是透明(ming)化的(de)，我(wo)們(men)不掙這個錢(qian)。我(wo)們(men)拿得出手的(de)是好朋(peng)友式(shi)的(de)服務、高端旅拍攝影(ying)，定價(jia)在(zai)700元/日左右(you)。”沈(shen)想想說(shuo)。

為抓住旅(lv)拍經濟(ji)的風口，這些新式旅(lv)行(xing)團在攝影的硬件、軟(ruan)件方(fang)面都下足功夫(fu)。

在一家名(ming)為“望山記”的旅社曬出的海(hai)報中，他(ta)們的團游(you)配備佳能r5等單反設(she)備、大疆御3pro無人機，領隊攝影(ying)經(jing)驗至少兩年，確保為顧客拍出“人生大片(pian)”。出行越野車是(shi)一輛外型(xing)復古硬朗、“易出片(pian)”的紅色坦(tan)克300，市場價(jia)近30萬元。

望山記的航拍與旅拍設(she)備

在(zai)獲客(ke)渠道上，小(xiao)紅書(shu)、抖音等(deng)(deng)社(she)交內容平(ping)臺是他們的(de)重點(dian)途徑，更(geng)傾向(xiang)將用(yong)戶導流入微(wei)信(xin)私域后再做(zuo)成交，不同于(yu)傳(chuan)統旅社(she)，主要掛靠(kao)攜程(cheng)、去哪兒(er)等(deng)(deng)OTA平(ping)臺獲客(ke)。

憑借“旅行尾(wei)團(tuan)，免(mian)費出游(you)”的(de)誘(you)人福利，沈想想的(de)“辭(ci)職信”成(cheng)功在小紅書上(shang)吸(xi)引到大批(pi)年(nian)輕人。據他介(jie)紹，當前(qian)18歲(sui)~35歲(sui)的(de)客源占(zhan)據95%。

“小紅(hong)書來的(de)(de)1000個人，950個是女(nv)生(sheng)(sheng)，大(da)學生(sheng)(sheng)占30%，還有(you)大(da)量節(jie)假日(ri)想要逃(tao)離工作的(de)(de)人、剛剛辭職的(de)(de)旅(lv)行者。之后我會同步在(zai)抖音、快手(shou)、Soul這些(xie)平臺賬號，結識(shi)更多年輕有(you)趣的(de)(de)靈魂(hun)。”

另(ling)一位兼職帶團(tuan)游(you)的攝(she)(she)影(ying)(ying)師(shi)告訴《天下網商》，因為(wei)此前(qian)從(cong)事自由攝(she)(she)影(ying)(ying)多年，在(zai)圖蟲、Lofter、微博等平臺累計(ji)了(le)60多萬粉(fen)絲(si)，這些(xie)粉(fen)絲(si)如今成(cheng)了(le)他的重(zhong)要客(ke)源(yuan)。

平臺、博主聞風涌入，“新團游”時代要來了？

2023年，中(zhong)國(guo)內出游(you)人次(ci)48.91億，同比增(zeng)加(jia)23.61億，增(zeng)幅93.3%。游(you)客出游(you)總花費(fei)4.91萬億元，同比增(zeng)幅140.3%。

被壓(ya)抑的(de)出行欲(yu)望疊加“人(ren)生苦短(duan)”的(de)心理轉變，釋放出巨大的(de)需求紅利，旅游市(shi)場的(de)熱度在2024年得到延(yan)續，成為燒旺團游市(shi)場的(de)底層燃料。

而這屆年輕游(you)客，更(geng)(geng)(geng)愿(yuan)意為體驗買單，期待玩得更(geng)(geng)(geng)小眾、更(geng)(geng)(geng)地道，從(cong)淄博、泉州(zhou)、天水(shui)等(deng)冷門(men)城市的爆(bao)火(huo)就可見(jian)一斑。跟團游(you)能重新(xin)受年輕人垂(chui)青(qing)，本質(zhi)還是因為供給端跟上(shang)需求變化，開展了模(mo)式迭(die)代(dai)。

“辭職信”、“望山記”等新一代旅行社破土而出(chu)的同時，越來(lai)越多的博主、KOL也在加速(su)涌入賽道，開發出(chu)專業小團游產(chan)品(pin)。

抖音(yin)粉絲132萬的(de)美食(shi)博主“米雪(xue)食(shi)記(ji)”，今(jin)年3月(yue)曾在飛(fei)豬推(tui)出CityEat杭州美食(shi)旅行團，征(zheng)集粉絲勇(yong)闖美食(shi)荒漠，以隱藏菜(cai)等稀(xi)缺美食(shi)為賣點(dian)。另有頭部播客“忽左忽右”組織格魯吉(ji)亞(ya)8日游，參團者和(he)創始人程衍樑一起游覽斯大林(lin)故(gu)鄉。

這些主題團走的是高(gao)端定(ding)制、小眾細分路線，如米雪的3天2晚美食之(zhi)旅(lv)，定(ding)價高(gao)達7999元，10個名額數秒內搶(qiang)空；其他(ta)一些人文旅(lv)行團收費近3萬元，仍不乏(fa)用戶付費。針對(dui)興趣(qu)圈(quan)層(ceng)的專(zhuan)業定(ding)制旅(lv)行團，正(zheng)在(zai)攻入(ru)團游(you)消費的高(gao)地(di)。

傳統OTA平臺(tai)同樣聞風而(er)變。

有旅行(xing)平(ping)臺《2024五(wu)一(yi)(yi)假(jia)期出游(you)風(feng)向標》數(shu)據顯示，今年(nian)五(wu)一(yi)(yi)假(jia)期，跟團(tuan)游(you)預定量(liang)翻了1倍。攜(xie)程去年(nian)的數(shu)據也早有跡(ji)象，2023年(nian)五(wu)一(yi)(yi)，私家團(tuan)訂單(dan)量(liang)比(bi)2019年(nian)同(tong)期大(da)增874%。

瞄準年輕人(ren)市場，攜程(cheng)推出精品(pin)小團品(pin)牌“結伴(ban)游”，主打社交(jiao)結伴(ban)與(yu)深度體驗，參(can)團人(ren)數不超過20人(ren)，模式與(yu)“辭職信”等新旅社類似，區別(bie)在(zai)于包了(le)去程(cheng)和餐(can)飲服務。

除了傳統(tong)OTA平臺，一(yi)些垂類在線旅(lv)游平臺，如主營周邊游的稻草人、專(zhuan)注出境游的Klook（客路）、主攻(gong)私家(jia)團的發現旅(lv)行，都在憑借特色(se)產(chan)品趁勢崛起(qi)。

在印尼火(huo)山，團友(you)們徒步至山頂后，舉(ju)著紅酒(jiu)杯迎接日出；越南河內，團友(you)們清晨跟隨(sui)向導逛菜場(chang)，再前(qian)往花園別墅(shu)學做(zuo)燒(shao)肉河粉(fen)；日本花火(huo)大會，避(bi)開擁擠的游客海灘，租(zu)一艘納涼(liang)船，到海上看煙(yan)花......

“玩點(dian)不(bu)一樣的”——2014年成立于中(zhong)國香港的Klook（客路(lu)），在(zai)境外目的地團(tuan)游領域喊出這一口號，并(bing)在(zai)體驗產品(pin)的時間(jian)長度、參團(tuan)規(gui)模方面都相對更靈活，迅(xun)速在(zai)出境游市場站(zhan)穩腳跟。

據了解，2023年(nian)(nian)，Klook年(nian)(nian)訂單(dan)總金(jin)額達210億(yi)元(yuan)(yuan)，相(xiang)較2019年(nian)(nian)增(zeng)長3倍，平臺首(shou)次實現(xian)盈(ying)利(li)，并(bing)完成(cheng)了新一(yi)輪2.1億(yi)美元(yuan)(yuan)的融資。

多年來，傳(chuan)統(tong)的(de)旅行團產(chan)品(pin)，因為缺乏特(te)色，極易(yi)被(bei)同行復制，又(you)存在過多的(de)捆綁消費，長期在低價(jia)競爭中掙扎。

在需求持續(xu)攀升、供給自我革命(ming)下，這種形(xing)象開始被扭(niu)轉(zhuan)，旅行團市場正在小步快(kuai)跑入一個全新的團游時代。

“生(sheng)活再苦也(ye)要旅(lv)(lv)行。很(hen)多(duo)人把(ba)這件事當作生(sheng)活的一個盼頭，它是釋(shi)放型的消費，還(huan)有(you)很(hen)大的潛力待(dai)開發。”接(jie)觸過(guo)形形色色的旅(lv)(lv)客后，有(you)領隊如此表(biao)示(shi)。

“面對新(xin)的(de)團游方式(shi)，誠然(ran)很多顧客還是有(you)顧慮的(de)。”沈想想說，“我們要做的(de)，就是用行動一次(ci)次(ci)打(da)消顧慮，告訴市場，新(xin)的(de)旅行模式(shi)已經來了。”