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除(chu)甲醛產品，乍聽起來并不是一門性感(gan)生(sheng)意：跟化學品打交(jiao)道，普通人在新房(fang)裝修完才可能(neng)產生(sheng)需求(qiu)，是至今未被認定的(de)“創業風口”，但有(you)人一鏟子就掘到(dao)了這(zhe)個(ge)近(jin)400億規模的(de)隱(yin)秘(mi)富礦(kuang)。

今(jin)年天(tian)貓618之(zhi)后，一個僅成立不到1年的新品(pin)(pin)牌(pai)突然讓很多傳統品(pin)(pin)牌(pai)焦慮了(le)。這家名為(wei)Full of Hope的品(pin)(pin)牌(pai)，去年9月才正(zheng)式在天(tian)貓開店，不到半(ban)年時間就追上(shang)了(le)3M、霍尼韋(wei)爾、浙大(da)冰蟲(chong)等一眾更早入(ru)局的國(guo)內外大(da)品(pin)(pin)牌(pai)，在今(jin)年618期(qi)間以(yi)2500萬銷售(shou)額(e)登上(shang)除(chu)甲醛(quan)商(shang)品(pin)(pin)銷量榜首。

打(da)開(kai)該品(pin)(pin)牌(pai)的天貓(mao)店，最暢銷的一款除(chu)甲醛果凍月銷超過(guo)(guo)8萬，高過(guo)(guo)其(qi)余幾家(jia)品(pin)(pin)牌(pai)的熱銷產(chan)品(pin)(pin)總數(shu)。作為除(chu)甲醛生意的攪局(ju)者，Full of Hope憑借這款單(dan)價50元的爆款快速崛起，讓其(qi)它品(pin)(pin)牌(pai)四處(chu)打(da)聽它的來頭(tou)和躥升路徑。

此前，互聯(lian)網曾(ceng)流行一個(ge)段子：“5000篇小(xiao)紅書+2000篇知乎問答+李佳琦(qi)薇婭帶貨=一個(ge)新品牌”。盡管Full of Hope略有不同，用(yong)的是(shi)小(xiao)紅書圖文(wen)博主(zhu)+抖音信息(xi)流廣告+雪梨、林依輪等第二梯隊主(zhu)播帶貨的方式，其營銷路徑事實上也沒有脫(tuo)離這(zhe)個(ge)大框架(jia)。

不(bu)過它能在短期內起來，做(zuo)對的事(shi)情遠不(bu)止這些，總(zong)結(jie)起來：

1、切(qie)入了一個(ge)規(gui)模可觀，但尚未出現壟斷品(pin)牌的(de)行業；

2、讓原本(ben)看(kan)不見的除醛過程能夠被“看(kan)見”；

3、“消(xiao)費大廠”出身的創業團(tuan)隊(dui)，讓(rang)品牌(pai)在融(rong)資和成(cheng)長(chang)過程中，至今沒走什么彎路。

“電商在線”采訪了Full of Hope的(de)創始團隊，如何(he)基于用戶(hu)痛點把(ba)握商業(ye)機(ji)會，不(bu)斷(duan)調(diao)整和進化(hua)產品(pin)本(ben)身，將(jiang)一門偏小眾(zhong)的(de)生(sheng)意做成“神奇”的(de)生(sheng)意，對其它新消費(fei)品(pin)創業(ye)者來說，這可能(neng)是一種啟示。

400億市場的攪局者

除甲醛產(chan)品(pin)過去(qu)做的(de)大多是to B的(de)生意，需求(qiu)來自(zi)辦公(gong)室、學(xue)校和醫院，游走于熱(re)捧消費品(pin)的(de)投資(zi)機(ji)構視野之外(wai)。

普(pu)通家(jia)庭(ting)的(de)消(xiao)費(fei)者了解甲(jia)(jia)醛(quan)的(de)危害，但大多只是(shi)通過買綠(lv)植、竹炭包或是(shi)通風等方式除(chu)醛(quan)。直到2018年的(de)自如甲(jia)(jia)醛(quan)房事件，以及2020年的(de)甲(jia)(jia)醛(quan)棕(zong)床墊事件，讓中國(guo)消(xiao)費(fei)者對甲(jia)(jia)醛(quan)的(de)了解更(geng)進一步。2017年中國(guo)除(chu)甲(jia)(jia)醛(quan)行業市(shi)場規模約為226.5億元，到2022年，預計將增至(zhi)389.32億元。

一(yi)家名為白元(yuan)的日本(ben)公司，自2004年進入中(zhong)國市(shi)場后，只在中(zhong)國推出了防蛀(zhu)防霉片、除濕劑和除甲醛劑這三類商品——要知道，這家擁有(you)近百(bai)年歷(li)史(shi)的公司，在日本(ben)銷售覆蓋家庭清潔和個人護理所有(you)類目的商品。

它在(zai)中(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)潛伏已久，甚至(zhi)被(bei)認為過于保守，但(dan)相當準確(que)地抓(zhua)住了中(zhong)國(guo)除(chu)甲(jia)醛市場(chang)(chang)的機(ji)會：白元(yuan)1990年代就研(yan)發(fa)出來的除(chu)甲(jia)醛產品，最終未(wei)在(zai)日(ri)本發(fa)售(shou)，入華后卻成為針對(dui)中(zhong)國(guo)消費者(zhe)推出的首批商品。

在(zai)兩(liang)(liang)地不(bu)同(tong)的(de)(de)銷(xiao)售策(ce)略(lve)，和中(zhong)(zhong)日兩(liang)(liang)國(guo)(guo)的(de)(de)住房(fang)市(shi)(shi)場有關。向城市(shi)(shi)遷徙的(de)(de)年(nian)輕人、換房(fang)需(xu)求不(bu)斷的(de)(de)家庭(ting)，推動了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)城市(shi)(shi)住房(fang)市(shi)(shi)場，順帶擴大了除甲(jia)醛(quan)的(de)(de)市(shi)(shi)場。而(er)日本在(zai)90年(nian)代金融泡(pao)沫后(hou)陷入的(de)(de)經濟低(di)迷(mi)，加上買賣(mai)房(fang)產(chan)需(xu)要繳納的(de)(de)高額稅費(fei)，都極大地打消了年(nian)輕人的(de)(de)買房(fang)興趣。此(ci)外，日本市(shi)(shi)場習慣將影(ying)響室內空(kong)氣的(de)(de)有害氣體統稱為TVOC（揮發性有機物），少有專(zhuan)門主打“除甲(jia)醛(quan)”的(de)(de)產(chan)品，而(er)不(bu)斷被各大事件撥弄神經的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人獨獨對“甲(jia)醛(quan)”更加敏感。

除甲醛市場中的(de)(de)大(da)玩家，既有(you)3M和霍尼韋爾這樣的(de)(de)美(mei)國大(da)公司，也有(you)背靠浙(zhe)江大(da)學(xue)實(shi)驗室(shi)的(de)(de)浙(zhe)大(da)冰(bing)蟲(chong)：

3M這個市值超千億美(mei)金(jin)的制造業(ye)巨頭(tou)，據稱全球每天50%的人能直接或(huo)間接接觸到它的品牌，大家熟知的3M口罩(zhao)，名聲在霧霾(mai)與疫情中被(bei)不斷(duan)放大；

霍尼韋爾生產(chan)除甲醛電(dian)器和家(jia)居(ju)日(ri)用品，更(geng)被認為是種“降維打擊”——它過去(qu)生產(chan)的是航天器和汽(qi)車材料；

而專做除(chu)甲(jia)醛的浙(zhe)大(da)冰蟲，據其(qi)官(guan)網顯(xian)示，在全國共有900多(duo)家(jia)服務(wu)點，提供上(shang)門(men)除(chu)甲(jia)醛服務(wu)，還(huan)在天貓擁有一(yi)家(jia)超過8年的冰蟲旗(qi)(qi)艦(jian)店，以及博華康生(sheng)旗(qi)(qi)艦(jian)店和樹派旗(qi)(qi)艦(jian)店，賣的是(shi)不(bu)一(yi)樣的除(chu)甲(jia)醛品(pin)牌。

但這些品(pin)(pin)牌(pai)都尚未在消費(fei)者(zhe)心中牢牢扎(zha)根。3M天貓(mao)店，銷量最(zui)高的(de)(de)(de)幾件商(shang)品(pin)(pin)還是(shi)電(dian)腦屏幕清(qing)潔劑和強力膠水，在它近1000個SKU中，除(chu)(chu)(chu)甲醛產品(pin)(pin)并非主打；霍尼韋(wei)爾的(de)(de)(de)兩家天貓(mao)店，一(yi)(yi)家是(shi)客單(dan)價(jia)更(geng)高的(de)(de)(de)電(dian)器店，售賣單(dan)價(jia)在500元以上的(de)(de)(de)車載凈(jing)(jing)化(hua)器，到20000多(duo)(duo)元的(de)(de)(de)辦公(gong)用品(pin)(pin)除(chu)(chu)(chu)甲醛凈(jing)(jing)化(hua)器，一(yi)(yi)家是(shi)單(dan)價(jia)在100多(duo)(duo)元的(de)(de)(de)家居店，售賣甲醛清(qing)除(chu)(chu)(chu)噴霧、活性(xing)炭(tan)。前者(zhe)粉絲13.4萬，后者(zhe)只有6000多(duo)(duo)粉絲。懸殊的(de)(de)(de)粉絲數量多(duo)(duo)少能(neng)看出霍尼韋(wei)爾主打的(de)(de)(de)方向在家電(dian)；而(er)浙(zhe)大冰(bing)蟲(chong)的(de)(de)(de)名氣(qi)和影響力集中在長三角(jiao)一(yi)(yi)帶，盡管在小紅書上能(neng)看到浙(zhe)大冰(bing)蟲(chong)投放的(de)(de)(de)圖文內容(rong)，但博主們大多(duo)(duo)安利的(de)(de)(de)是(shi)上門除(chu)(chu)(chu)甲醛服務，而(er)非產品(pin)(pin)——按60元或80元每平方米的(de)(de)(de)收(shou)費(fei)標準計算(suan)，上門服務的(de)(de)(de)價(jia)格門檻更(geng)高，且受一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)地(di)域限制。

“盡管有多個國內外品(pin)牌入局，但都沒有形成壟斷”，天貓家清(qing)行業(ye)小二墨(mo)迎表示。自去年疫情后，除甲(jia)醛商品(pin)的線上增速(su)超(chao)過100%，其(qi)中像洗(xi)衣液、洗(xi)潔精(jing)這樣的重拋貨(huo)，利(li)(li)潤(run)空間很(hen)淺(qian)，但是像除甲(jia)醛、除濕和芳香類產品(pin)，其(qi)實有非常大的利(li)(li)潤(run)空間。

Full of Hope創始人潘浩表(biao)示(shi)，除甲醛商(shang)品同時滿足了高增速、市場規(gui)模可觀、客單(dan)價(jia)(jia)不低，最關鍵的(de)是，他發(fa)現關注室內(nei)環(huan)境清潔的(de)是一(yi)批高價(jia)(jia)值的(de)消費者：新(xin)銳(rui)白領和(he)資深中(zhong)產（尤其(qi)是女性），買得起房子的(de)30歲(sui)以上人群，聚(ju)集在一(yi)二線城市里。

“消(xiao)費最(zui)旺盛的年(nian)齡段和(he)(he)性別，在(zai)最(zui)有錢(qian)的市場和(he)(he)城市，這是(shi)一群很(hen)有價值的消(xiao)費者”，潘浩(hao)說，“這批人在(zai)買了(le)除甲(jia)醛產(chan)品之后，未(wei)來(lai)會有能力繼續(xu)消(xiao)費你的產(chan)品。你要重倉的是(shi)那些買得(de)起你產(chan)品的人。”

實際上，其他創業(ye)(ye)者更早就(jiu)從市場縫隙中看到了機會。Airfunk在(zai)兩年多(duo)以前就(jiu)發現了這個趨勢賽道，它的(de)除甲醛(quan)果凍，憑借插畫風格的(de)設計包裝，在(zai)一(yi)眾“工業(ye)(ye)風”的(de)同類產品(pin)中脫穎(ying)而(er)出，還(huan)多(duo)次(ci)進入薇(wei)婭直播(bo)間，很快就(jiu)沖到了類目第(di)一(yi)。

企查查顯示，Airfunk所在的(de)廣州麥(mai)和(he)日用品有限公司，同時擁有里兜這個寵物品牌。據接近Airfunk的(de)人(ren)士表示，其創始團隊(dui)過去曾(ceng)是拜耳(er)的(de)TP服務(wu)商(shang)，后來自建了多個家清(qing)品牌，以代工(gong)模式迅速成長(chang)。

但可以(yi)從小紅書看到(dao)，Airfunk最(zui)具熱度(du)和影響力的(de)內(nei)容大都(dou)停留在2020年。這個(ge)曾經(jing)(jing)的(de)贏家(jia)，選對了賽道，也(ye)有(you)對品牌的(de)理解和運營經(jing)(jing)驗(yan)，輕松“躺贏”兩年后，最(zui)后并沒有(you)乘勝追擊(ji)。

“很多(duo)人瞄準(zhun)賽道，但是沒有人砸賽道去做增量(liang)”，該名(ming)熟(shu)悉Airfunk的人士表示。

擁(yong)有品(pin)牌(pai)操盤經驗和資本的新(xin)品(pin)牌(pai)入局后(hou)，將Airfunk打得措手不及。

人們需要“看見”效果

如果說Full of Hope做對了(le)什(shen)么，是它(ta)解決了(le)消(xiao)費者一直(zhi)以(yi)來的(de)(de)困惑：甲(jia)醛無色無味(wei)的(de)(de)屬性，讓(rang)人無從得(de)知除甲(jia)醛產品是否真的(de)(de)發(fa)揮了(le)作用。

它(ta)則(ze)讓除(chu)甲(jia)醛(quan)(quan)過程變得可見：除(chu)甲(jia)醛(quan)(quan)果凍在(zai)滴入激(ji)活劑以(yi)后，會逐漸從(cong)深藍色變成(cheng)無色。這(zhe)個賣點被放在(zai)了天貓店的(de)顯眼(yan)位(wei)置以(yi)及商品(pin)詳情頁。

不少除醛(quan)品(pin)牌往往會(hui)鉆進營銷牛角(jiao)尖：它(ta)們大多極力證(zheng)明(ming)自己的(de)除醛(quan)率(lv)，但(dan)事實(shi)上，如果打(da)開3M、霍尼韋爾(er)、浙(zhe)大冰蟲(chong)等一(yi)(yi)(yi)眾(zhong)品(pin)牌天貓(mao)店的(de)商品(pin)頁面，會(hui)發現除甲醛(quan)產(chan)品(pin)無一(yi)(yi)(yi)例外都(dou)會(hui)放上檢(jian)測(ce)報告——當甩出檢(jian)測(ce)報告成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)項基本動(dong)作，它(ta)會(hui)是消費(fei)者考慮是否購(gou)買的(de)因(yin)素之一(yi)(yi)(yi)，但(dan)也會(hui)讓消費(fei)者難以做出最(zui)終選擇。

Full of Hope打開(kai)了(le)一種新的(de)(de)營銷思路，不過在其(qi)它領域，這樣的(de)(de)方式(shi)也并(bing)非首創——洗(xi)衣粉洗(xi)后渾濁的(de)(de)水(shui)并(bing)非全是衣服的(de)(de)污漬，而(er)是因(yin)為添加了(le)活性劑，去角質啫喱搓(cuo)出來的(de)(de)“泥”也絕非角質。白元的(de)(de)防(fang)霉片，也會在效果用盡(jin)后顯示出“謝謝”兩字——它們都(dou)是為了(le)宣傳效果或是增加用戶(hu)體驗而(er)用的(de)(de)一個“小手段”。

此外(wai)，更清(qing)新簡(jian)單的(de)(de)產品包裝設計，適配(pei)更廣泛的(de)(de)家(jia)裝風格，以(yi)及為了環保在標簽(qian)上使用的(de)(de)大豆油墨，都是(shi)Full of Hope與其余幾個傳統品牌做出的(de)(de)差異化賣點。

當大廠高管開始創業

《第一財經》曾(ceng)報(bao)道(dao)，“黃埔軍校”寶潔入華30年，累(lei)計為國(guo)內消費品及相(xiang)關行業輸(shu)送高層次人(ren)才超(chao)過6000人(ren)。

“軍校(xiao)校(xiao)友”們過去大多流(liu)向了互聯(lian)網：獵(lie)聘網創(chuang)始人兼CEO戴科(ke)彬、寶寶樹創(chuang)始人王懷南(nan)、唯品會(hui)副總(zong)裁(cai)馮佳路，但(dan)2016年后，方向轉至消費(fei)品領域：黃錦鋒創(chuang)立了完(wan)美(mei)日記、馮秋婉創(chuang)立了每鮮說，Full of Hope的創(chuang)始人潘浩也曾(ceng)在寶潔(jie)任職，此后又(you)先后擔任過百事、聯(lian)合利華和美(mei)素(su)佳兒的高管。

2019年(nian)，潘浩和創始(shi)團(tuan)隊(dui)注冊一家名(ming)為“時宜”的(de)公司時，起初的(de)設想(xiang)還是做(zuo)一個(ge)(ge)品牌孵化器，但疫情之后，他們就(jiu)決定自己(ji)建立一個(ge)(ge)和“家”相關的(de)品牌。

該(gai)品牌其余幾個創始人(ren)，要么來自大廠(chang)，或是掌握優質的(de)(de)渠道資源：營(ying)銷合伙人(ren)Wills Wang為原瑞食佳CMO，聯(lian)合利華(hua)凌仕東北亞負(fu)責(ze)人(ren)；負(fu)責(ze)研發的(de)(de)白老(lao)(lao)師是“15年的(de)(de)老(lao)(lao)研發人(ren)”，曾(ceng)參(can)與(yu)建立花王(wang)在(zai)中國的(de)(de)研發團(tuan)隊(dui)，也(ye)曾(ceng)任職于(yu)強生(sheng)和一家原料公司，“把研發的(de)(de)全(quan)鏈路都(dou)走了(le)一遍”；負(fu)責(ze)信息流(liu)投(tou)(tou)放(fang)的(de)(de)合伙人(ren)曉鋒(feng)在(zai)在(zai)線教育(yu)領域有多年投(tou)(tou)放(fang)經驗；天貓渠道負(fu)責(ze)人(ren)章(zhang)超曾(ceng)是不少淘美(mei)妝的(de)(de)操盤手。

這批從大廠(chang)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)新消(xiao)(xiao)費品(pin)創業者們，基本(ben)上(shang)(shang)有個共性：他(ta)們講的(de)(de)(de)(de)故(gu)事不再(zai)是“我(wo)喜歡，但市(shi)面(mian)上(shang)(shang)沒有，那就(jiu)(jiu)自己創立(li)一個”，而是“這會是一門大生意(yi)，市(shi)面(mian)上(shang)(shang)又沒有足(zu)夠(gou)形(xing)成心(xin)智的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)”。他(ta)們會關注(zhu)某(mou)一個“葉子類(lei)目”在(zai)(zai)同類(lei)目產品(pin)中的(de)(de)(de)(de)增速(su)；在(zai)(zai)天(tian)貓(mao)上(shang)(shang)做生意(yi)，就(jiu)(jiu)定期和小二溝通；善于“研讀課本(ben)”。潘浩(hao)說，自己讀課本(ben)的(de)(de)(de)(de)方式就(jiu)(jiu)是研究阿里(li)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)工具(ju)和分析工具(ju)，找(zhao)到所在(zai)(zai)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)渠道偏(pian)好。

Full of Hope最主要的(de)投放陣地在(zai)(zai)小紅書。盡管小紅書公認的(de)紅利期在(zai)(zai)2019年已接近(jin)尾聲，但(dan)潘浩認為，家(jia)清產品在(zai)(zai)小紅書依舊(jiu)有流量紅利。從小紅書的(de)搜(sou)索(suo)結果看，Full of Hope投放了一批粉絲數量在(zai)(zai)4000到50000級別的(de)家(jia)居(ju)博主，618期間(jian)還找了趙露思帶(dai)貨，他們安利的(de)方式(shi)，都是(shi)曬(shai)出自己的(de)家(jia)。

潘浩(hao)將抖音、微博(bo)、小(xiao)紅(hong)書、微信(xin)公眾(zhong)(zhong)號和知乎等(deng)一眾(zhong)(zhong)社交媒體(ti)平臺(tai)放在一個坐標軸上，橫軸是商品(pin)(pin)的(de)決(jue)(jue)策鏈路(lu)(lu)，縱軸是商品(pin)(pin)的(de)“顏(yan)值”或(huo)“表現力”：抖音適(shi)(shi)合高顏(yan)值，但(dan)決(jue)(jue)策鏈路(lu)(lu)短的(de)商品(pin)(pin)，譬(pi)如服裝或(huo)一些獵奇(qi)的(de)小(xiao)玩(wan)意(yi)兒；而(er)決(jue)(jue)策鏈路(lu)(lu)的(de)另(ling)一端，是知乎，適(shi)(shi)合做醫療、保險與教育(yu)等(deng)長決(jue)(jue)策鏈路(lu)(lu)商品(pin)(pin)的(de)用戶教育(yu)。

被復制的煩惱

當(dang)公司借助爆品從(cong)0快(kuai)速(su)成長到10時(shi)，下一步會怎樣(yang)？這是困擾幾乎所有(you)新品牌創業者的問題。

尤其是大廠出身的(de)創(chuang)業者們，他們習(xi)慣于過去(qu)在(zai)品牌(pai)建(jian)設上(shang)長(chang)達三、五年的(de)投入時間(jian)，盡管漫長(chang)，但長(chang)期的(de)市(shi)場教育才(cai)能真正讓(rang)品牌(pai)住進消費者心里(li)，也(ye)能在(zai)自己與跟(gen)隨者之間(jian)建(jian)立一(yi)道(dao)壁壘。但幾個月內就成(cheng)長(chang)為千萬級品牌(pai)的(de)速度，讓(rang)Wills Wang覺得，雖快，也(ye)易逝。

初創者(zhe)發現一條新銳(rui)賽(sai)道，但被(bei)后來入局的大(da)廠收(shou)割(ge)紅利，這樣的例(li)子層(ceng)出不窮(qiong)。

連續兩年(nian)烘焙麥(mai)片(pian)類目Top1的王(wang)飽(bao)飽(bao)，帶(dai)動(dong)了(le)整(zheng)個烘焙麥(mai)片(pian)行業發展(zhan)，但今年(nian)618被(bei)麥(mai)片(pian)工(gong)廠出身的歐扎克趕超。

去年(nian)通過抖音直播走(zou)紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)樸(pu)(pu)(pu)物大(da)美(mei)，盡(jin)管今年(nian)依舊在天貓618的(de)(de)(de)(de)(de)留(liu)香(xiang)珠類目(mu)榜(bang)首(shou)，但被認為后繼乏(fa)力。留(liu)香(xiang)珠相當大(da)眾(zhong)(zhong)化的(de)(de)(de)(de)(de)薰衣(yi)草或玫瑰(gui)味，并非城市人群追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)小眾(zhong)(zhong)“高級香(xiang)”，因此它獲得的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)是下沉(chen)市場(chang)人群。當下沉(chen)市場(chang)升級，樸(pu)(pu)(pu)物大(da)美(mei)將(jiang)面臨眾(zhong)(zhong)多替代品的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，香(xiang)氛洗衣(yi)液(ye)、柔順(shun)劑，或香(xiang)水(shui)。此外(wai)，寶潔、立白(bai)等頭部(bu)家清品牌也看上了這個市場(chang)，銷售(shou)價格和(he)樸(pu)(pu)(pu)物大(da)美(mei)相差無(wu)幾，打折后甚(shen)至要(yao)更便宜。“教(jiao)育了下沉(chen)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)樸(pu)(pu)(pu)物大(da)美(mei)，在收割了紅(hong)利(li)后，剩余紅(hong)利(li)會被大(da)廠們收割走(zou)”，一位家清行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)資深人士評(ping)論。

盡管在除(chu)(chu)甲(jia)醛(quan)這一(yi)賽道上(shang)，歐(ou)美(mei)品牌(pai)暫時不會給Full of Hope帶來什(shen)么緊迫感。霍(huo)尼韋爾更(geng)重(zhong)視高(gao)客單價的(de)(de)除(chu)(chu)甲(jia)醛(quan)家電市場，3M也(ye)并不會投入大量精力主(zhu)推(tui)除(chu)(chu)甲(jia)醛(quan)產品，“歐(ou)美(mei)國家的(de)(de)店鋪實(shi)際上(shang)沒有很(hen)強的(de)(de)競爭意識”，墨(mo)迎對(dui)“電商在線”表示。但此前(qian)被趕超的(de)(de)Airfunk希望奪回曾經的(de)(de)榜首地位，而(er)浙大冰蟲也(ye)開始重(zhong)塑品牌(pai)，甚至也(ye)推(tui)出(chu)了Full of Hope的(de)(de)同款除(chu)(chu)甲(jia)醛(quan)果凍，“Full of Health”。

盡管Full of Hope團(tuan)隊已經為品(pin)牌規劃好(hao)了未來幾個新產品(pin)的(de)(de)(de)方向(xiang)：香(xiang)氛(fen)、科技類家電......都圍繞家庭(ting)的(de)(de)(de)不同場景展開，除甲醛(quan)只是他們(men)圈中(zhong)高(gao)價值(zhi)人(ren)群的(de)(de)(de)方式，“是我們(men)進(jin)入家庭(ting)的(de)(de)(de)第(di)一個產品(pin)”，Wills對(dui)“電商在線”表示。

擴展(zhan)到這些領域，勢必會面臨勁敵。