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9月26日，智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)頭部品(pin)牌德施(shi)曼官(guan)宣代(dai)言人迪(di)麗熱(re)(re)巴(ba)登上(shang)微(wei)博熱(re)(re)搜，同天德施(shi)曼發布了旗艦新品(pin)3D人臉大屏(ping)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)Q50FMax。據(ju)奧維云(yun)網（AVC）數據(ju)顯示，在(zai)定價2000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)(de)高端(duan)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)市場中，德施(shi)曼智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)的(de)(de)市場份(fen)額(e)占比(bi)高達76%，成為當之(zhi)無(wu)愧的(de)(de)高端(duan)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)代(dai)表企業(ye)。此次德施(shi)曼聘請明(ming)星代(dai)言人是行業(ye)進入到品(pin)牌塑(su)造階(jie)段的(de)(de)縮(suo)影。

01

鎖定品牌的下半場

近年來智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)加速(su)破圈(quan)，對于很多家(jia)(jia)庭來說“智裝”成了跟“軟裝”、“硬裝”一樣(yang)的(de)標配。在(zai)上(shang)百(bai)個智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)產品品類中，最先(xian)普及的(de)是智能(neng)鎖(suo)。“家(jia)(jia)”不容侵犯(fan)，鎖(suo)守護著家(jia)(jia)庭安(an)全的(de)入口，但傳統鎖(suo)一直存在(zai)著帶鑰匙的(de)累贅、忘(wang)帶和弄丟鑰匙麻煩等痛點，智能(neng)鎖(suo)在(zai)保(bao)障(zhang)安(an)全防(fang)盜的(de)同時，支持密碼(ma)、指紋、人(ren)臉(lian)或手機等解鎖(suo)方式，一經(jing)面世就被證(zheng)明是剛需型產品。

經過多年(nian)市場(chang)教育與(yu)產(chan)品進(jin)化(hua)后，智(zhi)能(neng)鎖市場(chang)在這幾(ji)年(nian)又(you)迎來(lai)了多重增長機會：國人居(ju)住升級浪潮(chao)下，精裝(zhuang)修、全屋智(zhi)能(neng)等居(ju)住潮(chao)流興起；疫(yi)情影響下，“無(wu)接觸”成為(wei)新(xin)的(de)生(sheng)活方式；家(jia)政等到家(jia)服務(wu)日益(yi)普及，臨時密碼等遠程開鎖模(mo)式日益(yi)流行；年(nian)輕人成消費中流砥柱，作為(wei)互聯網原(yuan)住民(min)的(de)他們更(geng)青睞科技(ji)化(hua)、數字化(hua)、智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)生(sheng)活方式；AI、5G等新(xin)技(ji)術驅動智(zhi)能(neng)鎖企(qi)業不斷創(chuang)新(xin)產(chan)品……結果(guo)就(jiu)是，本就(jiu)在增長的(de)智(zhi)能(neng)鎖市場(chang)獲得更(geng)大(da)的(de)加速(su)度(du)。

據洛圖科技(ji)的數據顯示，2022年(nian)上(shang)半年(nian)，中國智能門鎖線上(shang)市場(chang)銷量為(wei)191.2萬臺，同比(bi)增長27.2%；銷額為(wei)25億元，同比(bi)增長22.6%。有業內人士(shi)估算未來(lai)4-5年(nian)時(shi)間(jian)智能鎖行業規模將有4倍以上(shang)增長空間(jian)，達到5000-6000萬套/年(nian)。

巨(ju)(ju)大(da)(da)的市(shi)場蛋糕，吸引了大(da)(da)量(liang)(liang)的玩家(jia)入局。企查(cha)查(cha)數(shu)據顯示(shi)，從2017年到2020年，智(zhi)(zhi)能門鎖(suo)相關企業增長數(shu)量(liang)(liang)分別為646家(jia)、1364家(jia)、1421家(jia)、772家(jia)。中國制(zhi)鎖(suo)信息(xi)中心數(shu)據顯示(shi)國內智(zhi)(zhi)能門鎖(suo)企業的數(shu)量(liang)(liang)已超過3000家(jia)，除專業智(zhi)(zhi)能鎖(suo)品(pin)牌(pai)外，還(huan)有智(zhi)(zhi)能化的傳統鎖(suo)企、互聯(lian)網巨(ju)(ju)頭和家(jia)電品(pin)牌(pai)，此外還(huan)有許多不知名小品(pin)牌(pai)乃至(zhi)OEM工廠雜牌(pai)。

然而，隨(sui)著(zhu)玩家的(de)增(zeng)(zeng)多，智(zhi)能鎖行業也出現(xian)了各行各業都會經歷的(de)粗放式增(zeng)(zeng)長問題：

一方面(mian)行業(ye)加速“內卷(juan)”，產品(pin)同(tong)質(zhi)化問題顯著。在(zai)京東搜(sou)索智(zhi)能(neng)鎖(suo)(suo)可發(fa)現(xian)很多品(pin)牌(pai)主打賣點雷同(tong)，甚至連外形都高度相似，產品(pin)價格(ge)戰已現(xian)端倪，洛(luo)圖科(ke)技數據(ju)顯示，2022年(nian)上(shang)半年(nian)智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)(suo)線(xian)上(shang)市場均價為1307元，比去(qu)年(nian)同(tong)期少了50元。降價固然(ran)有利于品(pin)類普及(ji)，但一旦演進成(cheng)價格(ge)戰終將導致品(pin)牌(pai)缺(que)少利潤(run)進而(er)影響到研發(fa)、品(pin)質(zhi)、服務等(deng)長期工程。

另一(yi)方(fang)面行(xing)業出現了“劣幣(bi)”效應(ying)。一(yi)些OEM低端(duan)智能鎖(suo)甚至將產品價格(ge)做到了百元級，但(dan)一(yi)分錢一(yi)分貨，這種做法可以(yi)蹭到市(shi)場份額，但(dan)也導致了新的問題，類似于(yu)缺少售后服務、故障不(bu)能及時(shi)上(shang)門、沒(mei)人(ren)在(zai)卻自(zi)動(dong)開鎖(suo)等投訴在(zai)互聯網上(shang)并不(bu)少見，這種“劣幣(bi)效應(ying)”傷害的是整個行(xing)業。

從奧(ao)維、洛圖科技等多家機構的數據來看，智能鎖在大洗牌后正(zheng)在進入到盤(pan)整階段。隨著市場(chang)教育愈(yu)發充(chong)分、用戶認知日益成熟以及產品成本不(bu)斷(duan)降低(di)，只有價(jia)格優(you)勢的白牌雜牌玩家將被淘汰(tai)出局(ju)，形成品牌的“良幣”玩家才能走得更遠，這一點在冰箱(xiang)、電(dian)視(shi)等傳統家電(dian)市場(chang)已(yi)被驗證(zheng)。

02

內卷還得卷科技

智(zhi)能(neng)鎖行業上半場以價(jia)格(ge)戰、同質化(hua)等為主旋律(lv)的(de)“內(nei)卷”已(yi)很難再走遠，品牌化(hua)的(de)下半場，智(zhi)能(neng)鎖玩家們要(yao)“卷”什么？

洛(luo)圖科(ke)(ke)技在(zai)《2022年H1中(zhong)國智(zhi)(zhi)能(neng)門(men)鎖市場(chang)分析報告》中(zhong)指出，當前(qian)行(xing)業存在(zai)四(si)大主要問題(ti)：1、產品(pin)同(tong)質化；2、產品(pin)質量參(can)差(cha)不(bu)齊；3、安(an)全問題(ti)；4、售后服務(wu)，而前(qian)三大問題(ti)的(de)(de)解法(fa)都得靠科(ke)(ke)技。智(zhi)(zhi)能(neng)鎖下半場(chang)要“鎖定(ding)”品(pin)牌，行(xing)業競(jing)爭的(de)(de)主旋律也將是“卷科(ke)(ke)技”，在(zai)科(ke)(ke)技驅動下進行(xing)產品(pin)創新(xin)，在(zai)“產品(pin)為王(wang)”的(de)(de)基調下展(zhan)開高質量競(jing)爭。具體來說(shuo)，智(zhi)(zhi)能(neng)鎖產品(pin)在(zai)以下維度(du)都還有科(ke)(ke)技的(de)(de)大量施展(zhan)空間：

一個是開(kai)鎖方(fang)式的革新(xin)。

智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)的核心價值是用科技手段取(qu)(qu)代(dai)了物(wu)(wu)理(li)(li)鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)，進而解決了使用物(wu)(wu)理(li)(li)鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)的諸多痛點，如(ru)必須帶鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、忘帶鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、丟(diu)鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、配(pei)鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、換(huan)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)芯(xin)等等。智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)前身是電子鎖(suo)(suo)(suo)(suo)，比(bi)如(ru)酒店(dian)的門卡，但其本質(zhi)依(yi)然是物(wu)(wu)理(li)(li)鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)，后來(lai)(lai)(lai)市(shi)(shi)面上(shang)出現了指紋鎖(suo)(suo)(suo)(suo)，開啟了“生物(wu)(wu)識(shi)別解鎖(suo)(suo)(suo)(suo)”的新(xin)篇章，物(wu)(wu)理(li)(li)鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)被徹底(di)取(qu)(qu)代(dai)；再后來(lai)(lai)(lai)市(shi)(shi)面上(shang)又(you)出現了聯網(wang)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)，結合AI等技術實現智(zhi)能(neng)(neng)解鎖(suo)(suo)(suo)(suo)，真正(zheng)的智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)時(shi)代(dai)正(zheng)式來(lai)(lai)(lai)臨。

這些(xie)年(nian)(nian)智能鎖(suo)(suo)的(de)產品(pin)迭代離不開(kai)解(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)式的(de)變(bian)革(ge)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，解(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)式日益(yi)豐富、便捷、安全(quan)，比如2019年(nian)(nian)德施曼(man)首(shou)發了3D人(ren)臉(lian)鎖(suo)(suo)，將全(quan)新(xin)人(ren)臉(lian)解(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)體(ti)驗引入行業，相(xiang)較于2D人(ren)臉(lian)來說更(geng)安全(quan)、更(geng)快捷且對暗光環境、人(ren)臉(lian)妝容等識(shi)別場景更(geng)友(you)好。另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，解(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)式場景化、個性化、人(ren)性化，比如臨時(shi)密碼可解(jie)(jie)(jie)決(jue)家政人(ren)員(yuan)上門需求(qiu)，德施曼(man)最(zui)新(xin)發布(bu)的(de)Q50FMax甚(shen)至可提供10種解(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)式。

放眼(yan)未來，智能鎖開(kai)鎖方(fang)式(shi)依然有較大的技術想象空(kong)間。除3D人臉、靜(jing)脈指紋等新一(yi)代(dai)解(jie)鎖方(fang)式(shi)將進一(yi)步(bu)普及(ji)外，虹膜(mo)解(jie)鎖、步(bu)態(tai)解(jie)鎖、無感解(jie)鎖等新的解(jie)鎖方(fang)式(shi)有望被應用，比如別墅(shu)大門鎖可更(geng)遠距離識別主人并自動開(kai)門。

二個是(shi)安全(quan)能(neng)力的升級。

智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)掌(zhang)管著(zhu)每(mei)個家(jia)庭的(de)(de)(de)物(wu)理入口，安全(quan)的(de)(de)(de)重要性無需贅言。除(chu)此(ci)之外，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)扮演著(zhu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)安防的(de)(de)(de)核心角色，而智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)安防又是智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居的(de)(de)(de)重要組(zu)成部分。此(ci)前(qian)，包括德(de)施曼在(zai)內的(de)(de)(de)頭部品(pin)牌(pai)已在(zai)強化兩個維度(du)的(de)(de)(de)安全(quan)，一個是鎖(suo)本身的(de)(de)(de)安全(quan)，如防撬鎖(suo)、防攻擊等(deng)(deng)核心技術，涉及(ji)到鎖(suo)體、解鎖(suo)機構、快開機構、離合機構、機械密碼等(deng)(deng)機械安全(quan)，以及(ji)互聯(lian)網安全(quan)。另一個是智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)安防，在(zai)傳統鎖(suo)的(de)(de)(de)“鎖(suo)門”基礎上形(xing)成了全(quan)新的(de)(de)(de)價(jia)值，如人形(xing)偵測、長時間逗留自動報警(jing)、視頻抓(zhua)拍、云存儲、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓眼等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

在羅超頻道看來(lai)，智(zhi)能(neng)鎖的(de)(de)安全(quan)(quan)升(sheng)級(ji)依(yi)然(ran)是(shi)圍繞兩(liang)個(ge)方(fang)向，一個(ge)是(shi)鎖具本(ben)身的(de)(de)安全(quan)(quan)，避免盜(dao)開、撬開、攻擊、忘關等(deng)，既需要(yao)鎖的(de)(de)機(ji)構科技不斷升(sheng)級(ji)，比如全(quan)(quan)自動反鎖，也離不開互聯(lian)(lian)網安全(quan)(quan)技術的(de)(de)投入，比如漏洞發(fa)現與(yu)封堵、芯片層安全(quan)(quan)加密等(deng)；另(ling)一個(ge)是(shi)智(zhi)能(neng)安防的(de)(de)深(shen)度融合創新，比如升(sheng)級(ji)監控效(xiao)果、AI智(zhi)能(neng)報警(jing)(jing)、社區(qu)聯(lian)(lian)動報警(jing)(jing)、災害緊急開鎖等(deng)場景的(de)(de)創新。

三個是智能(neng)物聯的升級。

智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家居(ju)發展多(duo)年，不(bu)論是消(xiao)費(fei)端的(de)市場(chang)教育(yu)和用戶需求，還是供給側(ce)的(de)產品與服務體系，均(jun)已(yi)發展到(dao)足夠成(cheng)(cheng)(cheng)熟的(de)階段，“讓(rang)整(zheng)個房(fang)子徹底智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)”的(de)全屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)新的(de)趨(qu)勢。2022年全屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)頻繁迎(ying)來政策(ce)利好，IDC報告顯示全屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)解決方案在消(xiao)費(fei)市場(chang)的(de)推廣(guang)，將成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家居(ju)市場(chang)增長的(de)重要動(dong)力(li)之一。

智(zhi)(zhi)能(neng)鎖作為智(zhi)(zhi)能(neng)安防(fang)的核心(xin)，在全屋智(zhi)(zhi)能(neng)中也扮演著入(ru)口的角色，其將與智(zhi)(zhi)能(neng)燈光、智(zhi)(zhi)能(neng)溫控、智(zhi)(zhi)能(neng)娛樂、智(zhi)(zhi)能(neng)廚房、智(zhi)(zhi)能(neng)衛浴、智(zhi)(zhi)能(neng)窗簾、智(zhi)(zhi)能(neng)睡眠(mian)等進行(xing)深度聯動(dong)。

德施曼最新發布的Q50FMax在3D人臉識別智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)鎖基礎上(shang)整合智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)視頻貓眼、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)可視大(da)屏(ping)(ping)，可讓主人在房間內(nei)大(da)屏(ping)(ping)、移動屏(ping)(ping)以(yi)及手機(ji)App上(shang)對門(men)(men)口的情況一目了然，未來智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)門(men)(men)鎖&；智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)貓眼畫面或許還將進一步與客(ke)廳大(da)屏(ping)(ping)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)帶屏(ping)(ping)音(yin)箱、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)冰(bing)箱大(da)屏(ping)(ping)等(deng)屏(ping)(ping)幕聯動，刷新用(yong)戶門(men)(men)內(nei)對門(men)(men)外的溝通(tong)體驗。

除(chu)多(duo)屏交互革新外，未來，智(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)還(huan)可(ke)與全屋智(zhi)(zhi)能(neng)聯(lian)動(dong)(dong)實現類似于“開(kai)鎖(suo)即啟動(dong)(dong)回(hui)家模式，開(kai)燈(deng)、開(kai)窗、開(kai)空調、開(kai)電視/聽音樂”這樣的場景聯(lian)動(dong)(dong)模式。而要做到這一點，需要智(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)品(pin)牌與全屋智(zhi)(zhi)能(neng)品(pin)牌互聯(lian)互通，全新物聯(lian)網協議Matter讓(rang)這一點成(cheng)為可(ke)能(neng)，這是谷(gu)歌、亞馬遜、蘋果、飛利浦等主流全屋智(zhi)(zhi)能(neng)玩家共同遵循(xun)的物聯(lian)協議，其有望讓(rang)各自為陣的碎(sui)片化智(zhi)(zhi)能(neng)家居生態實現“大一統”，相信德施曼(man)等品(pin)牌很快(kuai)會(hui)加入這一陣營。

03

科技才能締造高端

對(dui)于任何科技(ji)(ji)(ji)品類來說，技(ji)(ji)(ji)術都(dou)應該是(shi)第一驅動力，智(zhi)能(neng)鎖也不例外，因(yin)為(wei)科技(ji)(ji)(ji)對(dui)產(chan)品價值、用戶體(ti)驗與家庭(ting)安(an)全(quan)等均起到決定性(xing)作(zuo)用。然(ran)而事實上，大部分智(zhi)能(neng)鎖玩家卻缺乏(fa)核(he)心(xin)技(ji)(ji)(ji)術，比如洛圖科技(ji)(ji)(ji)就(jiu)在調研(yan)中發現智(zhi)能(neng)門鎖行業大多采取的(de)(de)(de)是(shi)代工模式(shi)，品牌商承擔的(de)(de)(de)角(jiao)色和手(shou)機很相似，主要(yao)是(shi)方案整合、工業設計等，“真正(zheng)擁(yong)有核(he)心(xin)技(ji)(ji)(ji)術水平的(de)(de)(de)并不多”，這導致(zhi)產(chan)品同(tong)質(zhi)化嚴重，這時(shi)候，如果(guo)一家企業擁(yong)有“核(he)心(xin)技(ji)(ji)(ji)術”就(jiu)可進(jin)行持(chi)續的(de)(de)(de)產(chan)品創新，給用戶帶來更好更安(an)全(quan)的(de)(de)(de)體(ti)驗。

前些年智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)(suo)行(xing)業粗(cu)放(fang)式(shi)發(fa)展，市場(chang)水(shui)大魚(yu)多(duo)，沒有(you)核(he)心技(ji)術的(de)(de)玩(wan)家(jia)也能(neng)(neng)分到(dao)一杯羹。現在智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)(suo)市場(chang)邁向“鎖(suo)(suo)定(ding)品(pin)牌”的(de)(de)階段(duan)，科技(ji)將決(jue)定(ding)智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)(suo)玩(wan)家(jia)的(de)(de)天花板高(gao)度，在新的(de)(de)階段(duan)，德施曼將呈(cheng)現出更強的(de)(de)后勁。

首先，德施曼一直(zhi)都強(qiang)化自研技術(shu)。其(qi)在“門鎖(suo)科技”與“智(zhi)能(neng)(neng)科技”兩大維度重(zhong)注核心(xin)技術(shu)，成(cheng)為智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)國產化的中(zhong)堅(jian)力量。2009年德施曼就(jiu)推(tui)出了第一套帶(dai)中(zhong)文(wen)操作的指(zhi)紋鎖(suo)，改變了指(zhi)紋鎖(suo)只有(you)外資(zi)品牌的局面(mian)。此后其(qi)一直(zhi)深耕智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)領域，在識別、感應充電、連接與功耗、電子防(fang)護、機(ji)構等維度扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)積累(lei)核心(xin)技術(shu)，截(jie)至目前其(qi)已擁(yong)有(you)300+專利及10+軟(ruan)件著作。

其次，德施曼(man)研發與應用新技術(shu)敢(gan)為人先(xian)。

智能鎖市(shi)場(chang)蓬勃(bo)壯大的關鍵是(shi)(shi)新(xin)技(ji)術(shu)的涌現：不論是(shi)(shi)NB-IoT還(huan)是(shi)(shi)人臉都是(shi)(shi)近年來興(xing)起的新(xin)技(ji)術(shu)，德施(shi)曼們(men)(men)將這些技(ji)術(shu)“嫁接”到古老的鎖行業創造出全新(xin)的產品，重塑(su)了(le)人們(men)(men)開門的體驗(yan)，進而(er)得到市(shi)場(chang)認可。

德施曼在(zai)研發和應用(yong)(yong)新技(ji)(ji)術(shu)解決用(yong)(yong)戶痛(tong)點上具(ju)有(you)很強的(de)前(qian)瞻性，比同行(xing)更大(da)膽一些，比如其在(zai)2016年(nian)率先推出了首個App聯(lian)(lian)網鎖(suo)，當時(shi)業(ye)內保守者(zhe)對“鎖(suo)具(ju)聯(lian)(lian)網”有(you)爭議，但德施曼這款產品還是在(zai)天貓眾(zhong)*了上萬套，讓(rang)智能鎖(suo)進(jin)入大(da)眾(zhong)視野(ye)；2017年(nian)德施曼在(zai)NB協議方興未艾時(shi)又做了中國第一代NB聯(lian)(lian)網鎖(suo)，實現與穿戴設備等互聯(lian)(lian)互通(tong)；2019年(nian)德施曼首發3D人臉(lian)鎖(suo)，基于(yu)3D人臉(lian)識別技(ji)(ji)術(shu)可在(zai)任何光源下識別用(yong)(yong)戶，且(qie)用(yong)(yong)戶不需要站(zhan)立等待“走到門前(qian)即(ji)開(kai)鎖(suo)”；最新發布(bu)的(de)Q50FMax主打的(de)“多屏聯(lian)(lian)動”理念也同樣(yang)先于(yu)行(xing)業(ye)。

在研發和應用新技(ji)術上，德(de)施曼(man)從(cong)來不做(zuo)跟(gen)隨者，而是(shi)勇(yong)于做(zuo)行(xing)業(ye)“第一個吃螃蟹(xie)的(de)”。不論是(shi)NB、App聯(lian)網鎖、3D人臉(lian)、3D人臉(lian)+智能貓眼+可視(shi)對講，都是(shi)德(de)施曼(man)先做(zuo)，一段(duan)時(shi)間后(hou)同(tong)行(xing)會跟(gen)著(zhu)做(zuo)，這(zhe)體現(xian)出(chu)德(de)施曼(man)技(ji)術布局的(de)前(qian)瞻性、對技(ji)術風向的(de)精準(zhun)判斷力(li)。

最后，德施曼不為了(le)技術(shu)而技術(shu)。

很多企業都(dou)犯(fan)過類似的(de)(de)錯(cuo)：為(wei)了(le)技(ji)(ji)術(shu)(shu)而(er)技(ji)(ji)術(shu)(shu)，為(wei)了(le)炫酷(ku)而(er)炫酷(ku)，手(shou)里握著(zhu)一些技(ji)(ji)術(shu)(shu)去(qu)尋(xun)場景(jing)，類似于(yu)“拿著(zhu)錘(chui)子找(zhao)釘子”，最后釘子沒找(zhao)到，錘(chui)子砸空(kong)了(le)。德施曼則是先(xian)有釘子再(zai)(zai)找(zhao)合適的(de)(de)錘(chui)子，先(xian)洞察(cha)到用戶實實在在的(de)(de)痛點，再(zai)(zai)尋(xun)找(zhao)合適的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)來解決這樣的(de)(de)痛點。

比(bi)如(ru)人們回家時手(shou)里可能提(ti)著東西，或者(zhe)在玩(wan)手(shou)機(ji)，又或者(zhe)手(shou)指有汗，指紋識(shi)別依(yi)然(ran)不夠“爽”，有沒有更便(bian)捷的(de)識(shi)別方(fang)式？針對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)一痛(tong)點，德(de)施曼率先給出了(le)“3D人臉”的(de)解決(jue)方(fang)案，走到門前(qian)即開鎖(suo)，這(zhe)(zhe)(zhe)跟iPhone解鎖(suo)的(de)進化路線很相似：TouchID人們用(yong)得(de)還不錯，然(ran)而識(shi)別慢且對(dui)應模塊占據屏幕重要位置，于是后來有了(le)FaceID，FaceID帶來劉海問(wen)題，如(ru)今又有了(le)靈動島這(zhe)(zhe)(zhe)一“變廢為寶”的(de)創新。

除了3D人臉解鎖，德施曼(man)每一(yi)(yi)次依托新技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品創新都得到了市場驗證，這既離(li)不開其技術(shu)(shu)基因，也體(ti)現(xian)出其很強的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)實(shi)力，只有同(tong)時(shi)充分理解用戶(hu)與技術(shu)(shu)，才可(ke)以(yi)選擇(ze)合適的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)進行(xing)產(chan)(chan)品創新去解決用戶(hu)痛點，這跟(gen)蘋果這家公司是(shi)非常相似的(de)(de)(de)：蘋果不一(yi)(yi)定(ding)是(shi)一(yi)(yi)項新技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)發明者，但其往往可(ke)以(yi)在(zai)對(dui)的(de)(de)(de)時(shi)間應用對(dui)的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)來創新產(chan)(chan)品，且最后都得到市場跟(gen)隨，如基于語音識(shi)別的(de)(de)(de)Siri，基于指紋識(shi)別的(de)(de)(de)TouchID，基于3D可(ke)見光(guang)的(de)(de)(de)FaceID，如今都成了行(xing)業標配。

正是(shi)因(yin)為有(you)著(zhu)多年的(de)(de)技術積(ji)累(lei)，前瞻的(de)(de)技術布局，獨特的(de)(de)技術理念，德(de)施(shi)曼才有(you)底氣錨定高(gao)(gao)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。一個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)最難(nan)做的(de)(de)往往是(shi)高(gao)(gao)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，因(yin)為高(gao)(gao)端用(yong)戶對價格不敏感，對產品創新、品質、服務、品牌卻高(gao)(gao)度敏感，要做好其中(zhong)任何(he)一項都很難(nan)。德(de)施(shi)曼的(de)(de)“技術為王”理念至少確保其產品能打(da)，在高(gao)(gao)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)展現出很強的(de)(de)競(jing)爭力：

一個是(shi)(shi)高(gao)(gao)端化實力顯著，在(zai)3000+價位德(de)(de)施(shi)曼優勢明(ming)顯。德(de)(de)施(shi)曼的(de)(de)(de)產(chan)品憑什么可以(yi)賣(mai)出價格(ge)？除服務、品牌等帶來的(de)(de)(de)溢價外(wai)，產(chan)品本身(shen)的(de)(de)(de)影響(xiang)很關鍵，在(zai)工藝、顏值、品質(zhi)等維(wei)度(du)外(wai)，產(chan)品的(de)(de)(de)創新本身(shen)就可以(yi)形成(cheng)溢價。成(cheng)本更高(gao)(gao)、門檻更高(gao)(gao)、體驗(yan)更好的(de)(de)(de)3D人臉(lian)(lian)是(shi)(shi)當(dang)前高(gao)(gao)端智能鎖才具有的(de)(de)(de)配置(zhi)，這正是(shi)(shi)德(de)(de)施(shi)曼的(de)(de)(de)長板品類(lei)，據中(zhong)國日用五(wu)金技術(shu)開發(fa)中(zhong)心市場(chang)(chang)調(diao)查統計，德(de)(de)施(shi)曼3D人臉(lian)(lian)智能鎖市場(chang)(chang)占有率達72%。在(zai)汽車(che)產(chan)業，有能力做(zuo)跑車(che)、豪車(che)的(de)(de)(de)車(che)企才能做(zuo)高(gao)(gao)端市場(chang)(chang)，德(de)(de)施(shi)曼賣(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)“跑車(che)”，也(ye)有做(zuo)“跑車(che)”的(de)(de)(de)技術(shu)實力。

二個是(shi)產(chan)(chan)品創(chuang)(chuang)新(xin)能(neng)“打(da)”，德施曼(man)做(zuo)(zuo)任何(he)新(xin)功能(neng)哪怕有專利也(ye)擋(dang)不住友商的(de)快速(su)跟進，如何(he)構(gou)建壁(bi)壘？除不斷(duan)強化(hua)品牌、渠道(dao)、服務(wu)、制造等產(chan)(chan)品外(wai)的(de)綜合(he)實(shi)力(li)外(wai)，依托研發(fa)實(shi)力(li)加速(su)產(chan)(chan)品創(chuang)(chuang)新(xin)，比(bi)同行(xing)跑得更快一(yi)點(dian)，將產(chan)(chan)品體驗做(zuo)(zuo)得更好一(yi)點(dian)，就(jiu)能(neng)形成動(dong)態護城(cheng)河，這也(ye)正(zheng)是(shi)德施曼(man)一(yi)直(zhi)堅持的(de)路(lu)線，因為有技術打(da)底，所以(yi)其一(yi)直(zhi)都(dou)不做(zuo)(zuo)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)，而是(shi)做(zuo)(zuo)行(xing)業引領者(zhe)(zhe)，比(bi)如其洞察到(dao)女性用戶獨(du)自在家缺乏安(an)全感(gan)時，研發(fa)了(le)(le)“AI變聲”功能(neng)，可與門外(wai)人以(yi)大叔音(yin)對話(hua)增(zeng)強主人安(an)全感(gan)，這種(zhong)貼(tie)心小功能(neng)得到(dao)了(le)(le)用戶認可，再(zai)比(bi)如Q50系列在行(xing)業率先做(zuo)(zuo)了(le)(le)多屏互動(dong)，當(dang)同行(xing)跟進時德施曼(man)又有新(xin)一(yi)代(dai)技術的(de)產(chan)(chan)品了(le)(le)，可以(yi)更快地(di)創(chuang)(chuang)新(xin)本身(shen)也(ye)是(shi)堅實(shi)的(de)壁(bi)壘。

綜上可見，德施曼智(zhi)能鎖可以高(gao)端化，還是離不開其技術(shu)這一層底色。

寫在最后：

智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)下(xia)半場“卷科(ke)(ke)技”也是(shi)順勢而(er)為，前些(xie)年(nian)中(zhong)國科(ke)(ke)技產(chan)業(ye)圍繞(rao)著商(shang)業(ye)模式、應用(yong)創(chuang)(chuang)新(xin)等展(zhan)開，缺少對底層硬核科(ke)(ke)技的關注，這樣(yang)的路線到今天(tian)已捉襟見肘。近年(nian)來在宏觀環境影響下(xia)，中(zhong)國科(ke)(ke)技產(chan)業(ye)日益重視“根(gen)創(chuang)(chuang)新(xin)”、“自主技術創(chuang)(chuang)新(xin)”，在這樣(yang)的大環境下(xia)，相信智(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)行業(ye)會基于對用(yong)戶需求(qiu)的細微洞察，呈現出(chu)更(geng)多(duo)的中(zhong)國式創(chuang)(chuang)新(xin)，進(jin)一(yi)步“解鎖(suo)”國人(ren)的智(zhi)能(neng)(neng)生活體驗。