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8月下(xia)旬，頭部互(hu)聯網(wang)企(qi)業(ye)陸續發布上半年(nian)業(ye)績報告，延續多時的(de)(de)“降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效”成果體現在了(le)核(he)心指標上，大多數(shu)企(qi)業(ye)的(de)(de)盈利水平有(you)(you)所改善(shan)。但(dan)具體情況又各有(you)(you)不同(tong)，有(you)(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)以經(jing)營效率(lv)提(ti)升(sheng)為(wei)主，在利潤(run)增(zeng)長的(de)(de)同(tong)時基(ji)本(ben)(ben)面向好；有(you)(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)降(jiang)本(ben)(ben)靠(kao)的(de)(de)是砍人(ren)砍業(ye)務砍預算，用未來的(de)(de)發展空間換取眼前(qian)的(de)(de)利潤(run)，這無(wu)異于飲鴆止渴。
比如愛奇藝(yi)，Q2GAAP和(he)Non-GAAP運營利(li)潤同(tong)(tong)比分別增長385%和(he)129%，去(qu)年(nian)同(tong)(tong)期虧損2.14億元，今年(nian)上半年(nian)獲得了3.652億元凈利(li)潤，但其盈利(li)源自(zi)于(yu)“砍成(cheng)本”。在蘋果(guo)推出VisionPro下場布局XR時，愛奇藝(yi)堅持投入多(duo)年(nian)的VR業(ye)(ye)務(wu)“奇遇”卻被曝(pu)業(ye)(ye)務(wu)停擺、全員欠薪(xin)、產品下架；其安身立命的長視頻(pin)爆(bao)款制(zhi)造機制(zhi)也已失靈，Q2沒什么爆(bao)款，原(yuan)因(yin)在于(yu)其通過工作(zuo)室制(zhi)度，把(ba)制(zhi)作(zuo)權還(huan)給(gei)制(zhi)作(zuo)團隊(dui)，以更好(hao)地控制(zhi)內容制(zhi)作(zuo)成(cheng)本。
降(jiang)本增(zeng)效不是(shi)(shi)目的(de)，而是(shi)(shi)企業(ye)獲(huo)得(de)長期發展的(de)手段，企業(ye)需在想(xiang)方(fang)設法提高效率的(de)同時，獲(huo)得(de)可持續增(zeng)長。從上(shang)半年財(cai)報來看，互聯網(wang)出海公司赤子城給(gei)出了(le)一種答案。
赤子城再進(jin)化(hua)
8月24日，赤子(zi)城發布2023年(nian)中期(qi)(qi)業(ye)績報告。上半(ban)年(nian)其收(shou)入達人民幣13.75億(yi)元(yuan)，較去年(nian)同(tong)期(qi)(qi)基本(ben)持平；期(qi)(qi)內凈利(li)(li)潤達3.02億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長96%；歸母凈利(li)(li)潤為1.85億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長124%，主要利(li)(li)潤指(zhi)標均大(da)幅(fu)上漲。
2023年，在疫情(qing)、俄烏(wu)戰爭等多(duo)重(zhong)消極因素影響(xiang)下，市場(chang)環境波詭云譎、全球(qiu)經濟萎靡不振，面(mian)向全球(qiu)市場(chang)的赤子城(cheng)(cheng)能夠實現強勁的利(li)潤增長著(zhu)實不易(yi)。利(li)潤怎么(me)來(lai)的，比利(li)潤本(ben)身更(geng)重(zhong)要。從基(ji)本(ben)面(mian)來(lai)看，在一(yi)段(duan)時間的苦心布局(ju)和傾力投入后，赤子城(cheng)(cheng)已(yi)今(jin)非(fei)昔比。
赤子(zi)城成立于(yu)2009年(nian)，2013年(nian)出海，2019年(nian)于(yu)港交(jiao)(jiao)所(suo)主板上(shang)市。成立至(zhi)今，赤子(zi)城在(zai)社交(jiao)(jiao)、游戲、工具等領域打造數十款面向全球(qiu)用戶(hu)的(de)優質APP，累計服務上(shang)百個(ge)國家和地區的(de)超過10億用戶(hu)，其代(dai)表(biao)產品有開(kai)放式社交(jiao)(jiao)平(ping)臺(tai)MICO、語音社交(jiao)(jiao)平(ping)臺(tai)YoHo、游戲社交(jiao)(jiao)平(ping)臺(tai)TopTop、陪伴社交(jiao)(jiao)平(ping)臺(tai)SUGO等產品，用戶(hu)覆蓋中(zhong)東、東南亞、北美、日韓等市場(chang)。
以前行業(ye)(ye)對赤(chi)子(zi)城(cheng)的(de)(de)標(biao)簽是“出海(hai)社(she)交(jiao)平臺”甚至(zhi)是“出海(hai)直(zhi)播公司”，其(qi)明(ming)星產品MICO、YoHo均隸屬于社(she)交(jiao)娛樂板塊，跟歡(huan)(huan)聚的(de)(de)業(ye)(ye)務構(gou)成(cheng)有些相(xiang)似，甚至(zhi)市場之(zhi)前一度(du)將赤(chi)子(zi)城(cheng)當成(cheng)“歡(huan)(huan)聚Mini”，歡(huan)(huan)聚就是赤(chi)子(zi)城(cheng)的(de)(de)天花板——這(zhe)樣的(de)(de)看法(fa)在(zai)(zai)2023年下(xia)半(ban)年已(yi)不(bu)合時宜，赤(chi)子(zi)城(cheng)的(de)(de)基本面(mian)已(yi)發生重大(da)變(bian)化，在(zai)(zai)獨(du)特的(de)(de)增長方法(fa)加持下(xia)其(qi)已(yi)實(shi)現自(zi)我重塑，突破出海(hai)直(zhi)播以及開放式社(she)交(jiao)的(de)(de)邊界，擁有了全新的(de)(de)業(ye)(ye)務版圖(tu)。
首先，赤子城的(de)基(ji)本(ben)盤泛人群(qun)社交板塊很穩(wen)，第一增長曲線動能(neng)強勁。
上半年，赤子(zi)城社交(jiao)(jiao)業(ye)務(wu)(wu)收入(ru)達12.43億元(yuan)，在整體營收占比90.4%，是絕對的(de)(de)一號現金牛，這塊業(ye)務(wu)(wu)毛利提升(sheng)超50%是其整體盈利水平大(da)幅增強的(de)(de)主要(yao)原因。毛利提升(sheng)并(bing)非以放棄擴張為(wei)代(dai)價，在data.ai6月中國非游戲應用出海收入(ru)榜(bang)(bang)Top30中，MICO、YoHo、SUGO等3款(kuan)產品同時進入(ru)榜(bang)(bang)單(dan)，是上榜(bang)(bang)產品數最多的(de)(de)社交(jiao)(jiao)娛樂企業(ye)。
互聯(lian)網產(chan)品都有一定的生命周期(qi)，發展到一定年頭后(hou)不可避免地會觸及天(tian)花板，企業(ye)要(yao)做(zuo)的就(jiu)是努(nu)力延長(chang)老產(chan)品生命周期(qi)，同時積極開拓新產(chan)品線形成接力梯(ti)隊(dui)，比如騰訊社交產(chan)品就(jiu)呈現出QQ仍在(zai)服役，微信穩住(zhu)大盤，視頻號等新產(chan)品驅(qu)動增(zeng)長(chang)的格局。
赤子城社(she)(she)(she)交(jiao)業務已成功(gong)構建產(chan)品(pin)梯隊：2014年(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)首款社(she)(she)(she)交(jiao)產(chan)品(pin)MICO依然(ran)是營收(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)中流砥柱(zhu)，今年(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)半年(nian)(nian)利(li)潤率顯著提升；2018年(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)語音社(she)(she)(she)交(jiao)產(chan)品(pin)YoHo上(shang)(shang)(shang)(shang)半年(nian)(nian)在中東(dong)北非的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入同比(bi)增長(chang)30%，同年(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)社(she)(she)(she)交(jiao)產(chan)品(pin)TopTop上(shang)(shang)(shang)(shang)半年(nian)(nian)營收(shou)同比(bi)增長(chang)150%；2021年(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)陪伴(ban)式社(she)(she)(she)交(jiao)平臺SUGO營收(shou)同比(bi)增長(chang)5倍(bei)，商業模型成功(gong)跑通(tong)。
這(zhe)些(xie)年(nian)，赤子城一(yi)(yi)直(zhi)在不斷(duan)推(tui)出(chu)更(geng)多產品滿足(zu)復雜、多變、多元的全球市場，如今發展近(jin)10年(nian)的第(di)一(yi)(yi)棒“MICO”扮(ban)演(yan)盈利擔當角色，5年(nian)前推(tui)出(chu)的產品貢獻(xian)營(ying)收增長，這(zhe)兩(liang)(liang)年(nian)新(xin)推(tui)出(chu)的產品跑(pao)通商業模式負責明天……這(zhe)樣的產品梯(ti)隊結(jie)構是(shi)每一(yi)(yi)個(ge)科技公司夢寐以求(qiu)的，比如馬(ma)云給阿(a)里提出(chu)了著名的“履帶戰(zhan)略”，“形成(cheng)梯(ti)隊發展、有機作戰(zhan)……B2B需要修復，淘寶(bao)就當第(di)一(yi)(yi)陣營(ying)，然后是(shi)天貓，接下來(lai)支付寶(bao)起來(lai)了，過兩(liang)(liang)年(nian)再(zai)是(shi)云計算(suan)，再(zai)是(shi)菜鳥(niao)，一(yi)(yi)輪一(yi)(yi)輪的上。”阿(a)里今年(nian)完成(cheng)“1+6+N”的世紀大拆分，加速推(tui)動梯(ti)隊中的子公司獨立上市發展。
核心產(chan)品(pin)深挖(wa)存量，新興(xing)產(chan)品(pin)強勢增(zeng)長，有了梯隊產(chan)品(pin)們的接力跑，赤(chi)子城(cheng)的娛樂社(she)交(jiao)基(ji)本盤(pan)穩(wen)如磐石。
其(qi)次(ci)，赤子(zi)城成功突破業(ye)務邊界，擁有了全新的“多元人群社交(jiao)”業(ye)務板塊(kuai)。
MICO、YoHo、TopTop、SUGO等娛樂社交(jiao)平(ping)(ping)臺均(jun)是面(mian)向大眾泛人(ren)群，但開放式社交(jiao)平(ping)(ping)臺有很強的(de)圈層(ceng)屬性，部(bu)分多(duo)元化(hua)用戶群體更(geng)(geng)愿意使用專門的(de)App交(jiao)友(you)，其中最典型的(de)就(jiu)是LGBTQ+人(ren)群，TA們很難在(zai)MICO等面(mian)向泛人(ren)群的(de)App交(jiao)到朋友(you)。在(zai)這樣的(de)市(shi)(shi)場背景下，多(duo)元人(ren)群社交(jiao)成為一個重要的(de)細分賽道(dao)，其中Blued所屬公司藍城兄弟(di)更(geng)(geng)是曾(ceng)在(zai)2020年上(shang)市(shi)(shi)，2021年Q4月活(huo)用戶達720萬。
2022年8月，藍城(cheng)(cheng)(cheng)兄弟宣(xuan)布完成(cheng)私(si)有(you)化交割，并從納斯達克退市，買(mai)方(fang)集團即包括赤(chi)(chi)子(zi)(zi)城(cheng)(cheng)(cheng)出資成(cheng)立的基金。今年8月，藍城(cheng)(cheng)(cheng)正式成(cheng)為赤(chi)(chi)子(zi)(zi)城(cheng)(cheng)(cheng)的控股子(zi)(zi)公司，接下來赤(chi)(chi)子(zi)(zi)城(cheng)(cheng)(cheng)“將利(li)用(yong)公司的本地化優勢，通過持續的產品迭代和深化本地化運營(ying)等(deng)方(fang)式賦能Blued，進一步挖掘(jue)海外市場價(jia)值。”
（Blued海外版）
開放(fang)式(shi)社(she)(she)交(jiao)行(xing)業(ye)的(de)并(bing)購(gou)案例不少，比(bi)如2018年陌陌以(yi)6億美元(yuan)+股*的(de)形式(shi)收購(gou)探探，壟斷了國(guo)內的(de)開放(fang)式(shi)社(she)(she)交(jiao)行(xing)業(ye)；再比(bi)如2020年，藍城兄弟(di)以(yi)2.4億元(yuan)人民幣(bi)收購(gou)LGBTQ+社(she)(she)交(jiao)平臺翻咔。再放(fang)大到整(zheng)個互聯網行(xing)業(ye)，滴滴快的(de)、美團點評(ping)這(zhe)樣的(de)強(qiang)強(qiang)合(he)并(bing)更是不勝枚舉。縱觀這(zhe)些并(bing)購(gou)，其本質均(jun)是擴(kuo)大企(qi)業(ye)在既(ji)有賽道的(de)份額。
但(dan)對(dui)赤子(zi)城來(lai)說，成(cheng)功收購(gou)藍城兄弟則有(you)截然(ran)不同的意義：面向多元人(ren)(ren)群的社(she)交(jiao)賽道，跟(gen)面向泛人(ren)(ren)群的娛樂(le)社(she)交(jiao)賽道，是兩(liang)個截然(ran)不同的賽道，換(huan)言之，藍城兄弟以及其所屬的多元人(ren)(ren)群社(she)交(jiao)賽道，對(dui)赤子(zi)城來(lai)說有(you)著“新(xin)大陸”一(yi)般(ban)的價值，足以構成(cheng)支撐公司發(fa)展的“第二增長(chang)曲線”。
最后，赤子城(cheng)的游戲業務(wu)漸(jian)入佳境，第三(san)增長(chang)曲(qu)線已(yi)若(ruo)隱若(ruo)現(xian)。
財報(bao)顯示(shi)，赤子(zi)城(cheng)上半年創新業務收入(ru)達1.31億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)21%。目前，創新業務中貢獻營收的主力軍，就是(shi)精(jing)品(pin)游(you)(you)戲(xi)。赤子(zi)城(cheng)做(zuo)游(you)(you)戲(xi)的策略是(shi)“由淺入(ru)深”，主攻Merge（合成）類精(jing)品(pin)休閑(xian)游(you)(you)戲(xi)，投入(ru)相(xiang)對可控，且(qie)很適合從TopTop等社交平臺導流(liu)，其(qi)中比較成功的是(shi)基于(yu)愛麗絲IP改編的合成游(you)(you)戲(xi)《Mergeland-Alice‘sAdventure》，今年2月推出了iOS版，當時安卓版本(ben)流(liu)水(shui)已達100萬(wan)美元(yuan)。4月起，這款游(you)(you)戲(xi)月均流(liu)水(shui)已突(tu)破200萬(wan)美元(yuan)，當前依然在(zai)增(zeng)長(chang)中。
200萬美元的(de)(de)月流(liu)(liu)水在騰訊、網易等大(da)(da)廠的(de)(de)核心(xin)游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)面前有些“小巫見大(da)(da)巫”，但(dan)其產品(pin)更(geng)“輕(qing)”，投入更(geng)小，穩定的(de)(de)流(liu)(liu)水足以證明赤子(zi)(zi)城(cheng)是可以做成(cheng)游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)。旗(qi)艦產品(pin)跑(pao)通規模化增長路徑，對赤子(zi)(zi)城(cheng)游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)業(ye)務(wu)(wu)具有里程(cheng)碑(bei)意義，這是一(yi)個好的(de)(de)開始。值得一(yi)提的(de)(de)是，《Mergeland-Alice’sAdventure》在國(guo)內市(shi)場(chang)拿(na)到了游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)版號，而新(xin)發游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)Sudoku也進(jin)入data.ai6月美國(guo)中度休閑新(xin)品(pin)游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)榜(bang)單Top3。游(you)(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)業(ye)務(wu)(wu)漸(jian)入佳境(jing)，赤子(zi)(zi)城(cheng)的(de)(de)“第(di)三增長曲線”已若(ruo)隱若(ruo)現。
最(zui)新財報(bao)表明，赤子城早已不再是一家出海直播公司，而是涵蓋開放式社(she)(she)交(jiao)、多(duo)元人群社(she)(she)交(jiao)和游戲業(ye)務的社(she)(she)交(jiao)娛樂出海綜(zong)合(he)企業(ye)，相較于(yu)一年(nian)前而言，用戶、業(ye)務、營(ying)收都(dou)變(bian)得更多(duo)元化。《周易.革(ge)》有云(yun)：“上(shang)六，君子豹(bao)變(bian)，小(xiao)人革(ge)面(mian)。”“豹(bao)變(bian)”是謂如豹(bao)紋那樣發生顯(xian)著的變(bian)化。幼豹(bao)長大退毛，然后疏(shu)朗煥散，其毛光澤有文采。成(cheng)功豹(bao)變(bian)的赤子城，理應被市(shi)場刮目相看。
“赤(chi)子(zi)城式”擴張(zhang)
比利(li)潤(run)更(geng)重(zhong)要的是，利(li)潤(run)怎么來的。因(yin)為一(yi)(yi)時半會的利(li)潤(run)可靠多(duo)重(zhong)手段獲得，但長期的利(li)潤(run)增長必須要依托于業務基礎。赤子城上半年盈利(li)能(neng)力大增，業務版圖蛻變，都(dou)源自于其多(duo)年來出海積累的一(yi)(yi)套方法論以及增長路徑。
第一(yi)、一(yi)直(zhi)都堅(jian)持精(jing)細化運營，靠此實現可持續增長。
2022年起市場環境不(bu)好，“降本增效”被(bei)互聯網(wang)企業重視，甚至成了部分企業的救命稻草。但赤子城并不(bu)是(shi)(shi)2022年才要(yao)“降本增效”，它一直以(yi)來走(zou)的都是(shi)(shi)精細(xi)化運營的路線，這是(shi)(shi)其(qi)在眾(zhong)多出(chu)海公司中脫穎而(er)出(chu)的重要(yao)原因。
相(xiang)較于中國市場(chang)而(er)言，全(quan)球市場(chang)更寬闊也更復雜(za)，市場(chang)藍海(hai)(hai)下面暗藏著驚濤駭浪、險灘暗礁，如果企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)(hai)不(bu)善于精細化(hua)運(yun)營，很容易踩坑進(jin)而(er)造(zao)成(cheng)巨大的(de)資(zi)源浪費(fei)，比如有的(de)企(qi)業(ye)一直(zhi)在進(jin)行(xing)無效買量，比如小米等公(gong)司被印度罰沒(mei)(mei)巨款，再比如有的(de)企(qi)業(ye)推出(chu)幾十款產品出(chu)海(hai)(hai)卻(que)全(quan)軍覆沒(mei)(mei)……“沒(mei)(mei)有金剛鉆不(bu)攬瓷器(qi)活”，赤子城在眾多出(chu)海(hai)(hai)企(qi)業(ye)中不(bu)是(shi)走得(de)最快的(de)，卻(que)是(shi)走得(de)最穩的(de)，因為管理層(ceng)看得(de)遠(yuan)(yuan)、看終(zhong)局(ju)(ju)，考(kao)慮(lv)各種極(ji)端情況，以終(zhong)為始地進(jin)行(xing)決策，展開(kai)深謀遠(yuan)(yuan)慮(lv)的(de)布局(ju)(ju)。
MICO就是一(yi)個例子，其所(suo)處泛娛樂(le)直(zhi)播社(she)交(jiao)(jiao)賽道的(de)競爭(zheng)異常激烈(lie)，除了Meta、字節等(deng)國(guo)際巨頭外(wai)，還有(you)(you)雅樂(le)科技、歡聚、昆侖萬維等(deng)佼佼者，它們都(dou)有(you)(you)主(zhu)攻中東等(deng)重點市場(chang)的(de)類(lei)似產(chan)品。也(ye)有(you)(you)數據顯示，中國(guo)單是做1V1開放式社(she)交(jiao)(jiao)應用(yong)出(chu)(chu)海(hai)的(de)企業都(dou)有(you)(you)上千家。在如此激烈(lie)的(de)競爭(zheng)中，MICO是如何(he)跑出(chu)(chu)來(lai)的(de)？赤子城先前做工具出(chu)(chu)海(hai)的(de)Solo系列產(chan)品打(da)下了一(yi)定的(de)基礎，但這不是主(zhu)因(yin)。在實現冷(leng)啟動后，MICO脫(tuo)穎而出(chu)(chu)靠的(de)還是精細(xi)化運營的(de)能(neng)力。
MICO是具有(you)內容屬性(xing)的社(she)交平臺(tai)(tai)，扎根于本地(di)化(hua)的精細(xi)運(yun)營不(bu)可或缺，但本地(di)化(hua)往(wang)往(wang)意(yi)味(wei)著高成(cheng)本，赤子城則實(shi)現(xian)了精細(xi)化(hua)的本土化(hua)運(yun)營。今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)MICO利潤率大幅(fu)提升靠的不(bu)是簡單(dan)地(di)砍(kan)人(ren)頭(tou)、砍(kan)投入、砍(kan)市(shi)場，而是提高內容生產(chan)與平臺(tai)(tai)運(yun)營效率。比如在(zai)中(zhong)東上(shang)線了專(zhuan)屬8.0版本，在(zai)直播功(gong)能的基礎上(shang)增加語音房等功(gong)能，使產(chan)品社(she)區生態(tai)更加豐富(fu)，更好地(di)滿足“不(bu)愛露面”的中(zhong)東用(yong)戶的需求；再比如通過主(zhu)題曲(qu)MV在(zai)YouTube等平臺(tai)(tai)提高影響(xiang)力(li)，獲取用(yong)戶，其泰國主(zhu)題曲(qu)MV在(zai)YouTube點擊量超過1.3億(yi)，超出預期。
除(chu)MICO外，其他業務(wu)如(ru)YoHo、TopTop、SUGO，其實都是靠精細化的深(shen)耕細作，花最小的代(dai)價(jia)撬(qiao)動更(geng)(geng)多的資源，“以小博大”，比(bi)如(ru)語音社交(jiao)平臺YoHo上(shang)半(ban)年(nian)加強內(nei)容運營的力度，聚焦(jiao)中(zhong)東(dong)本地化功能(neng)持續迭代(dai)，并通過YoHoAcademy培訓創作者，生產更(geng)(geng)符合穆斯林文化的高(gao)質(zhi)量內(nei)容。更(geng)(geng)多更(geng)(geng)好的內(nei)容吸引(yin)來更(geng)(geng)多用(yong)戶以及用(yong)戶付(fu)費，在中(zhong)東(dong)同類(lei)型頭部產品營收普(pu)遍下(xia)降的情況下(xia)，YoHo在中(zhong)東(dong)北非營收同比(bi)增長了30%。
對赤子(zi)城來說，精細(xi)化(hua)(hua)運(yun)(yun)營(ying)是(shi)一種習(xi)慣(guan)，也(ye)是(shi)一種能力(li)。盈利能力(li)提升是(shi)“魚”，精細(xi)化(hua)(hua)運(yun)(yun)營(ying)能力(li)才是(shi)“漁(yu)”，赤子(zi)城的核心競爭力(li)源自后者。
第(di)二、通過并購快速擴(kuo)張業務邊界(jie)，出手不在(zai)于多而在(zai)于“一擊即中”。
有野心的(de)(de)企業都在追求不(bu)(bu)斷擴張，打破(po)邊界，做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，但擴張成功的(de)(de)關鍵不(bu)(bu)在于規模或速度，而是在于時機。正如《孫子兵(bing)法》所言(yan)：“先(xian)為不(bu)(bu)可(ke)勝，以待敵(di)(di)之可(ke)勝”，企業必(bi)須保證(zheng)自身處于不(bu)(bu)可(ke)被戰(zhan)勝的(de)(de)狀態，然后(hou)再尋(xun)求勝利的(de)(de)機會。等待正確(que)的(de)(de)時機出手(shou)一擊即中，比不(bu)(bu)斷出手(shou)乃至四(si)面出擊更有效。赤子城(cheng)(cheng)2022年抓住(zhu)藍城(cheng)(cheng)兄弟私(si)有化的(de)(de)機會，直(zhi)接拿下了一個(ge)全新(xin)的(de)(de)業務，就是“以待敵(di)(di)之可(ke)勝”的(de)(de)案例。
當時藍城兄弟股價(jia)一直低迷，所處的(de)“多(duo)元(yuan)人群社(she)交”賽道特別是LGBTQ+業(ye)務因(yin)(yin)為特殊原因(yin)(yin)被市(shi)場忽視，獨具慧眼的(de)赤子城發(fa)現(xian)了其價(jia)值，成功抄底(di)。隨著社(she)會愈發(fa)包容、多(duo)元(yuan)和開放，LGBTQ+社(she)交市(shi)場土壤愈發(fa)肥沃。根據Frost&；Sullivan的(de)研(yan)究報告，截至(zhi)2018年全球粉紅(hong)經(jing)濟市(shi)場規模約為38.6億美(mei)(mei)元(yuan)，2023年預計(ji)將增至(zhi)54億美(mei)(mei)元(yuan)。
對赤(chi)子城(cheng)(cheng)以及任何公司來說，如(ru)今(jin)再下(xia)場(chang)(chang)做LGBTQ+社(she)交(jiao)(jiao)并無意義，因為(wei)藍城(cheng)(cheng)兄弟等玩家已有(you)10多年積累，用戶忠誠度高，市場(chang)(chang)統治力明(ming)顯。對想要進入這一市場(chang)(chang)的(de)(de)玩家來說，相(xiang)比(bi)于親(qin)自(zi)下(xia)場(chang)(chang)，投(tou)資并購是更(geng)好的(de)(de)路徑。對赤(chi)子城(cheng)(cheng)來說，多元人(ren)群社(she)交(jiao)(jiao)業務是絕佳(jia)的(de)(de)擴張點。LGBTQ多元人(ren)群社(she)交(jiao)(jiao)跟赤(chi)子城(cheng)(cheng)原來的(de)(de)娛樂(le)社(she)交(jiao)(jiao)分(fen)屬不同賽(sai)道，卻有(you)千絲萬縷的(de)(de)聯(lian)系，比(bi)如(ru)都具有(you)開放(fang)式社(she)交(jiao)(jiao)特性，都與直(zhi)播/語音/游戲(xi)等娛樂(le)緊密結合，更(geng)重要的(de)(de)是，藍城(cheng)(cheng)兄弟也在積極出海(hai)求增量，這正是赤(chi)子城(cheng)(cheng)擅(shan)長的(de)(de)。
相(xiang)較于(yu)娛樂社(she)(she)(she)交(jiao)“海(hai)量玩家超(chao)級內卷”而(er)言，LGBTQ+社(she)(she)(she)交(jiao)增長(chang)潛力更大，競(jing)爭(zheng)相(xiang)對溫和。沙(sha)利文(wen)《全(quan)球LGBTQ平臺(tai)(tai)行業發展白皮書(shu)》顯示，2023年全(quan)球LGBTQ群(qun)體人(ren)數預計將達(da)到5.91億，人(ren)口占比上升至約7.4%；全(quan)球LGBTQ在線社(she)(she)(she)交(jiao)市(shi)場規模將達(da)到38.42億美元，MAU將達(da)到10.30億（包含泛社(she)(she)(she)交(jiao)平臺(tai)(tai)及LGBTQ群(qun)體垂直社(she)(she)(she)交(jiao)平臺(tai)(tai)），赤子城旗下的(de)(de)藍城兄弟將大有(you)可為，其產品(pin)Blued是(shi)全(quan)球TOP2的(de)(de)LGBTQ+社(she)(she)(she)交(jiao)產品(pin)。
在(zai)收購藍(lan)城(cheng)兄弟后，在(zai)赤(chi)(chi)子城(cheng)的(de)助(zhu)力下，藍(lan)城(cheng)已于2022年8月(yue)至12月(yue)扭虧為盈。除(chu)了進行了業務梳理及人力優化避(bi)(bi)免資(zi)源浪費等常規操作(zuo)外，赤(chi)(chi)子城(cheng)用(yong)(yong)擅長的(de)精(jing)細(xi)化運營能力助(zhu)力其在(zai)海外獲取更大(da)的(de)市場(chang)，比如避(bi)(bi)免無(wu)效買量。Blued擁有(you)極(ji)高(gao)黏性的(de)高(gao)價(jia)值用(yong)(yong)戶群，活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)戶每日平均在(zai)線時長超60分鐘(zhong)，次月(yue)留(liu)存率高(gao)達70%以上（通(tong)常社交產品次月(yue)留(liu)存率在(zai)30%-40%左右），用(yong)(yong)戶付費率遠超一(yi)般(ban)社交應用(yong)(yong)（2021年MAU720萬，總付費用(yong)(yong)戶75.3萬，MAU付費率超10%。），赤(chi)(chi)子城(cheng)可(ke)利(li)用(yong)(yong)自身擅長的(de)商(shang)業化能力助(zhu)力其擴大(da)營收。
低價(jia)拿下藍城(cheng)兄弟，復用(yong)既有(you)能力，以最小的(de)(de)(de)代價(jia)、最短的(de)(de)(de)時(shi)間、最低的(de)(de)(de)成本(ben)拓寬業(ye)務邊界，這對赤子城(cheng)是一(yi)個有(you)百利而無一(yi)害的(de)(de)(de)買賣，業(ye)界對此評價(jia)是“撿了個大(da)便宜”。因為盲目擴(kuo)張而敗北的(de)(de)(de)案例(li)不勝(sheng)枚(mei)舉，遠(yuan)的(de)(de)(de)有(you)不斷“生態化反”的(de)(de)(de)樂視，近的(de)(de)(de)有(you)轟然倒下的(de)(de)(de)每(mei)日(ri)優鮮以及(ji)各大(da)頭部房(fang)地產企業(ye)。赤子城(cheng)的(de)(de)(de)這次擴(kuo)張抓準了時(shi)機，“花小錢，辦大(da)事”，堪稱并購史上的(de)(de)(de)教科書級案例(li)。
第三、探索創新(xin)業(ye)務不搞(gao)賽馬式冗余(yu)投入，而是追求確(que)定性成功(gong)。
科(ke)技企業必須持續創(chuang)新(xin)，但創(chuang)新(xin)不能再靠“冗余式飽和式資源(yuan)投入”碰運(yun)氣，而(er)是要實現精準創(chuang)新(xin)，在(zai)資源(yuan)投入可(ke)控的基礎(chu)上讓創(chuang)新(xin)成果更具確(que)定(ding)性(xing)，而(er)精準創(chuang)新(xin)實現，離不開科(ke)學的創(chuang)新(xin)方法(fa)。
前些(xie)(xie)年，市場(chang)環境好(hao)的(de)時候，互(hu)聯網大(da)廠的(de)創新(xin)，往(wang)往(wang)會(hui)陷(xian)入(ru)兩個(ge)極端，要么靠買(mai)買(mai)買(mai)，比如(ru)(ru)Meta在Facebook后(hou)的(de)主營業務WhatsApp、Ins，全都是收(shou)購而(er)來(lai)的(de)；要么是靠大(da)量的(de)冗(rong)余資源投入(ru)再看能(neng)不(bu)能(neng)有(you)收(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)，多少(shao)有(you)些(xie)(xie)碰運氣的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)分，比如(ru)(ru)騰訊一(yi)度(du)同時做了10+短視頻應用(yong)迎(ying)戰抖(dou)音，結果(guo)只有(you)微信視頻號成(cheng)(cheng)(cheng)了；再比如(ru)(ru)MetaAllIn元(yuan)(yuan)宇宙(zhou)(zhou)，二季度(du)財報顯示自2020年第四(si)季度(du)公布元(yuan)(yuan)宇宙(zhou)(zhou)實驗室業績以(yi)來(lai)，該(gai)部門(men)已累計虧損大(da)約337億美元(yuan)(yuan)，預計到2026年將投入(ru)700億美元(yuan)(yuan)，截至(zhi)目前Meta依(yi)然沒有(you)成(cheng)(cheng)(cheng)果(guo)，如(ru)(ru)此(ci)高規格的(de)投入(ru)或(huo)多或(huo)少(shao)有(you)些(xie)(xie)“孤(gu)注(zhu)一(yi)擲”。
有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)互聯網(wang)企業創新(xin)的(de)第三種解(jie)法？不(bu)如巨(ju)頭財大氣粗的(de)赤子(zi)城的(de)實(shi)踐同樣值得一(yi)提。具(ju)備內容社交屬性(xing)的(de)企業都有(you)(you)游(you)戲(xi)夢(meng)，比如B站、快手、抖音、陌陌等等具(ju)備內容社交屬性(xing)的(de)平臺。赤子(zi)城多年前也(ye)在探索游(you)戲(xi)業務(wu)，不(bu)過(guo)它沒(mei)有(you)(you)進行(xing)燒(shao)錢(qian)式(shi)(shi)的(de)、飽和式(shi)(shi)、賽馬式(shi)(shi)的(de)“廣撒網(wang)”，而是有(you)(you)的(de)放矢、一(yi)步一(yi)個腳(jiao)印(yin)去開拓新(xin)業務(wu)，自成一(yi)套(tao)規(gui)模化增長(chang)的(de)打法。
簡單地說，就是(shi)要在0到1上(shang)花更(geng)多(duo)(duo)時間，想方設法(fa)跑(pao)通(tong)第一款產品(pin)(pin)再規(gui)模化復(fu)制。哪怕做輕量級社交休閑游戲，赤子(zi)城也堅持精品(pin)(pin)路(lu)線，“少即是(shi)多(duo)(duo)”，而不是(shi)“多(duo)(duo)多(duo)(duo)益善”。《Mergeland-Alice‘sAdventure》已多(duo)(duo)次(ci)獲得(de)GooglePlay全(quan)球新(xin)游戲推薦，今(jin)年4月起實現(xian)月流水200萬美元(yuan)，從營收來看這款游戲算是(shi)跑(pao)通(tong)了。在這一過程中，赤子(zi)城積累了研發、運營、增長的方法(fa)論，基于此再做1到N的擴(kuo)張就可以(yi)事半功倍，其(qi)在近期又(you)上(shang)線三款全(quan)新(xin)精品(pin)(pin)游戲Taylor‘sSecret、MergeCove、Sudoku，成功率更(geng)大。
赤(chi)子城這樣“謹小(xiao)慎(shen)微”地進行創新探索，在Meta、阿里、騰訊(xun)等巨(ju)頭們的(de)(de)(de)創新模式前顯(xian)得有(you)些(xie)小(xiao)家子氣，但(dan)隨著(zhu)市場環(huan)境轉變，恐怕赤(chi)子城的(de)(de)(de)創新路(lu)徑將(jiang)被大(da)多(duo)數企業(ye)所用(yong)(yong)。企業(ye)都(dou)在減(jian)少無謂(wei)的(de)(de)(de)浪費，一(yi)(yi)分錢掰開當兩分花求三分的(de)(de)(de)效果(guo)，即便是創新，也只能在確定性的(de)(de)(de)事情(qing)上(shang)投(tou)入(ru)，隨著(zhu)確定性增(zeng)大(da)，不斷增(zeng)加(jia)投(tou)入(ru)力度。就像赤(chi)子城做(zuo)游(you)戲一(yi)(yi)樣，在業(ye)務沒完(wan)全跑通前，做(zuo)推廣謹慎(shen)，一(yi)(yi)旦跑通了就放手干，獲(huo)取更(geng)多(duo)用(yong)(yong)戶、更(geng)多(duo)收入(ru)再反哺業(ye)務，不斷往上(shang)走形成正循環(huan)。
巨頭們都(dou)為創(chuang)新(xin)所困擾，因(yin)(yin)為創(chuang)新(xin)實(shi)在是(shi)太(tai)難了，很多時候創(chuang)新(xin)都(dou)是(shi)機緣巧合，可(ke)(ke)遇不可(ke)(ke)求。正因(yin)(yin)為此，在《創(chuang)新(xin)者的窘(jiong)境》一(yi)書中(zhong)(zhong)，大(da)公(gong)司被小公(gong)司的顛(dian)覆式創(chuang)新(xin)擊敗是(shi)商業史(shi)中(zhong)(zhong)的定(ding)(ding)局。很多大(da)公(gong)司不想(xiang)遭此厄運，展開了類似于創(chuang)新(xin)實(shi)驗室(shi)、內(nei)部孵化器(qi)這樣的探索。阿里巴巴今年也進行了“1+6+N”的組(zu)(zu)織架構調(diao)整(zheng)，通過“包產(chan)到戶”讓組(zu)(zu)織更(geng)有(you)動力、更(geng)加敏捷，讓創(chuang)新(xin)更(geng)具(ju)確定(ding)(ding)性。當一(yi)眾企業都(dou)在探尋新(xin)的創(chuang)新(xin)模式時，或許(xu)可(ke)(ke)以關注一(yi)下赤子城的創(chuang)新(xin)之路。
可持續增長的新答案(an)
從上(shang)半年財報來看(kan)，再次進化(hua)的(de)(de)赤子(zi)城走(zou)的(de)(de)是一(yi)條鮮(xian)明的(de)(de)增長(chang)路徑：成熟的(de)(de)業(ye)務(wu)不(bu)斷精(jing)細化(hua)運營(ying)，在確保安全發展的(de)(de)基礎上(shang)，將積(ji)累(lei)的(de)(de)糧草彈藥(yao)投(tou)入到并購(gou)和創新(xin)中，不(bu)斷擴張業(ye)務(wu)邊界。但(dan)不(bu)論是并購(gou)還(huan)是創新(xin)，赤子(zi)城的(de)(de)每一(yi)步都十分謹慎(shen)，雖(sui)然看(kan)著(zhu)慢一(yi)些(xie)，但(dan)正是靠著(zhu)這樣的(de)(de)謹慎(shen)式擴張，其在眾(zhong)多出海公司(si)中脫穎而出，實現(xian)了可持續增長(chang)。
基于(yu)“謹慎式(shi)擴張”的(de)可持(chi)續增(zeng)長，正是中國(guo)互聯網企業普(pu)遍面(mian)臨的(de)新(xin)課題。
立足(zu)于中國本(ben)(ben)土市(shi)場(chang)的(de)(de)企(qi)業，前些年大都是走的(de)(de)粗(cu)放式擴張的(de)(de)路(lu)線，特(te)別(bie)是在(zai)互聯網(wang)原(yuan)始(shi)積累階段，市(shi)場(chang)紅利(li)、流量紅利(li)、資(zi)本(ben)(ben)紅利(li)、政策紅利(li)均十(shi)分充沛(pei)時(shi)，很(hen)多(duo)企(qi)業靠補貼大戰、合(he)縱連(lian)橫等手段實現了(le)夢幻(huan)式的(de)(de)極速擴張，獲得了(le)對應的(de)(de)市(shi)場(chang)地位。當市(shi)場(chang)環境每況愈下對應紅利(li)都消(xiao)失時(shi)，粗(cu)放式的(de)(de)擴張路(lu)徑很(hen)難(nan)再有效(xiao)(xiao)，大量的(de)(de)后遺癥開始(shi)顯現，很(hen)多(duo)企(qi)業開始(shi)重視“降(jiang)本(ben)(ben)增效(xiao)(xiao)”。
但(dan)正如開篇所言，“降本(ben)(ben)增(zeng)效”不應該以犧牲(sheng)未來業務發展為(wei)代價。商業市場如逆水行(xing)舟(zhou)，不進(jin)則退(tui)，如果不再增(zeng)長(chang)，企業很容易被友(you)商或者新玩家擊(ji)潰(kui)。“降本(ben)(ben)增(zeng)效”的(de)目(mu)的(de)是提高企業精細化經營能力，進(jin)而獲得更長(chang)期(qi)的(de)增(zeng)長(chang)動力。如何(he)才能實現以增(zeng)長(chang)為(wei)前提的(de)降本(ben)(ben)增(zeng)效？
一方(fang)面，企業要(yao)不斷提高效率，挖掘(jue)存量業務(wu)的(de)(de)價值，盡可能地延長(chang)存量產品生命(ming)周期。另(ling)一方(fang)面，企業要(yao)敢于擴張(zhang)但杜(du)絕(jue)盲目擴張(zhang)，并購要(yao)精準(zhun)出擊、創(chuang)新(xin)要(yao)精準(zhun)投入，進(jin)而不斷開拓新(xin)的(de)(de)增長(chang)曲(qu)線。赤子城正是這樣做的(de)(de)，在謹慎式擴張(zhang)的(de)(de)方(fang)法和(he)可持續(xu)增長(chang)的(de)(de)理念(nian)的(de)(de)加(jia)持下，它已成功擁有三條(tiao)增長(chang)曲(qu)線。
赤(chi)子城(cheng)在出海(hai)賽道形成了(le)獨(du)特(te)的(de)競(jing)爭力，在互聯網行業，一直堅持(chi)精(jing)細化運營的(de)企業也(ye)展現出了(le)更強的(de)韌性。比(bi)如美團，經歷(li)過“千(qian)團大戰”“外(wai)賣大戰”等血(xue)腥的(de)戰役后(hou)，它理解市場(chang)的(de)殘酷，擁有打持(chi)久戰的(de)精(jing)細化運營能力。做(zuo)本地(di)生活服務、做(zuo)同城(cheng)即(ji)時配送，都(dou)是(shi)重投入的(de)事情，但其將(jiang)成本與效率控制到極致，二季度其實現營收(shou)680億(yi)元，同比(bi)增長33.4%，實現經營利潤47億(yi)元，平臺即(ji)時配送訂單數達54億(yi)單。
總(zong)而言之，企業可在寒冬沉淀精(jing)細化運營(ying)等“可持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)”的(de)能(neng)力(li)，實現安全“過冬”，當環境變好時，可持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)能(neng)力(li)將(jiang)體現出更(geng)(geng)強的(de)效(xiao)率優勢(shi)和(he)創新優勢(shi)。也期待在未來(lai)的(de)日子里(li)，看(kan)到更(geng)(geng)多(duo)企業有(you)效(xiao)的(de)“降本增(zeng)效(xiao)”實踐，實現可持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。
