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2022年1-9月，洗地(di)機全渠道累計銷(xiao)(xiao)量198.2萬臺，同比增長85.5%，累計銷(xiao)(xiao)售額58.9億元，同比增長76.4%。

這是奧維云網近日公布(bu)的(de)今年前三季度洗地機市(shi)場(chang)的(de)統(tong)計(ji)數據，在家庭清潔領域(yu)，洗地機無(wu)論是在銷(xiao)量上(shang)還是在銷(xiao)售額上(shang)，都已經成了增(zeng)速(su)最(zui)快的(de)一(yi)個(ge)品類。

尤其(qi)是在掃(sao)地機器(qi)(qi)人今年價增量減的(de)(de)全新市(shi)場環(huan)境下，掃(sao)地機器(qi)(qi)人廠商(shang)繼續加(jia)大力度拓展(zhan)新的(de)(de)業務增長曲線(xian)時，洗(xi)地機已經成(cheng)為新的(de)(de)競爭(zheng)焦(jiao)點。

此時，盯上洗地機(ji)(ji)的，已(yi)經不僅僅是掃(sao)地機(ji)(ji)器人(ren)廠商(shang)。

01

百家爭鳴洗地機

經歷了2020年的(de)(de)行業初生，2021年的(de)(de)風(feng)起云涌(yong)，2022年，洗地機市場繼續高歌猛進。

眾(zhong)所周知，和不少科(ke)技(ji)產(chan)品(pin)類(lei)似，洗地機(ji)同(tong)樣是一(yi)個舶(bo)來(lai)品(pin)，早在(zai)2016年，興起(qi)于歐(ou)美(mei)市場(chang)的(de)初(chu)代(dai)(dai)洗地機(ji)對(dui)標吸塵(chen)器，主打(da)“干濕兩用”。然(ran)而，由于初(chu)代(dai)(dai)洗地機(ji)產(chan)品(pin)在(zai)實(shi)際體驗(yan)上的(de)差強人意，最終(zhong)并未在(zai)歐(ou)美(mei)市場(chang)形(xing)成(cheng)什么(me)潮流，倒(dao)是“干濕兩用”這一(yi)開創性(xing)理念(nian)，成(cheng)了初(chu)代(dai)(dai)洗地機(ji)為(wei)家用清(qing)潔市場(chang)中(zhong)這一(yi)全新品(pin)類(lei)后續(xu)崛(jue)起(qi)埋下的(de)伏筆。

2020年，隨著家庭清(qing)潔技術(shu)的(de)一代(dai)代(dai)革新，以及(ji)掃地機器人領域(yu)自清(qing)潔技術(shu)的(de)興(xing)起，洗(xi)地機迎來了(le)新的(de)發展契機，這年3月，隨著添可(ke)芙萬一代(dai)洗(xi)地機的(de)正式發布，洗(xi)地機這一品類被再次帶(dai)回(hui)到中(zhong)國市(shi)場。

在之后兩年(nian)里，洗地(di)機(ji)成為又(you)一款(kuan)感(gan)受到(dao)中國(guo)智能(neng)制造發展速度(du)和中國(guo)市場魔力的(de)(de)產(chan)品(pin)，我們可以從(cong)市場規模(mo)、參(can)與(yu)品(pin)牌量兩個維度(du)看一下洗地(di)機(ji)在這三(san)年(nian)的(de)(de)變(bian)化(hua)：

從(cong)市場(chang)規模(mo)來看，2020年-2022年（1-9月(yue)）銷售(shou)額依(yi)次(ci)為(wei)12.9億(yi)元(yuan)(yuan)、57.8億(yi)元(yuan)(yuan)、58.9億(yi)元(yuan)(yuan)；

從(cong)市場品牌量(liang)來看，2020年-2022年（截至9月）參與品牌量(liang)依(yi)次(ci)為15個(ge)、70+個(ge)、163個(ge)。

不難看出(chu)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是2022年前三(san)季度的(de)(de)銷售額就追平了去年全年的(de)(de)銷售額，而(er)在市場急(ji)速擴(kuo)張的(de)(de)同時，也有越來越多的(de)(de)企業盯上了這(zhe)一市場，涌入這(zhe)一賽道。從奧維云網近(jin)日公(gong)布(bu)的(de)(de)數據可(ke)以看到(dao)，截止今年9月，洗地機品牌數量已經突(tu)破(po)三(san)位數，達(da)到(dao)163個，相比去年再次翻番。

這163家企(qi)業(ye)中(zhong)，既有(you)來自原有(you)家庭清潔賽道的企(qi)業(ye)業(ye)務拓(tuo)展，也(ye)有(you)來自家電領域、互聯(lian)網領域的企(qi)業(ye)跨界(jie)入(ru)(ru)場(chang)，當然，這其中(zhong)也(ye)不乏迎著(zhu)風(feng)口小跑入(ru)(ru)場(chang)的創業(ye)團隊(dui)。

然而，隨著市(shi)場(chang)規模(mo)增長、市(shi)場(chang)競(jing)爭加劇，一個明(ming)顯的趨(qu)勢是：在技術、產(chan)品、渠道(dao)上綜合實(shi)力更(geng)強勁的品牌開始成(cheng)為這一市(shi)場(chang)穩(wen)定的主力。

從2022年整體市(shi)場發(fa)(fa)展來看，追覓(mi)科(ke)(ke)(ke)技成了洗地機品(pin)類(lei)爆發(fa)(fa)式(shi)增長(chang)背后最大的(de)贏家。在這(zhe)年，1-9月份(fen)追覓(mi)科(ke)(ke)(ke)技的(de)線上市(shi)場份(fen)額連(lian)番數倍(bei)，并(bing)連(lian)續7個月市(shi)占率(lv)(lv)排名前(qian)二，尤其在抖音(yin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，追覓(mi)科(ke)(ke)(ke)技連(lian)續三個月拿下了單個渠(qu)(qu)道(dao)(dao)市(shi)占率(lv)(lv)第一，已(yi)然立于國內洗地機市(shi)場的(de)第一梯(ti)隊。

而僅(jin)僅(jin)是從年(nian)初的市(shi)場格局(ju)來(lai)看，國內洗(xi)地機市(shi)場還是添可一家獨大的局(ju)面。

追覓科技(ji)在洗地機領域的(de)(de)快速成長得(de)益(yi)于市場規模(mo)的(de)(de)爆(bao)發式(shi)增長，也得(de)益(yi)于其在渠(qu)道、營銷、技(ji)術(shu)、產品上的(de)(de)快速響應。

新品類的市場擴(kuo)張期(qi)，從來不缺少機遇(yu)。

02

清潔技術再革新

2020年，在(zai)國內家(jia)庭(ting)清潔領域，掃地(di)機(ji)器人已經發展了(le)十數年，在(zai)自動化、智能化上有(you)了(le)長足的發展，洗地(di)機(ji)之所以(yi)能形成潮流(liu)，是(shi)因為有(you)“干濕兩用”這(zhe)一(yi)殺手锏(jian)。

值得注意的是(shi)(shi)，這里所說的“干濕(shi)兩用”與掃地機(ji)器人(ren)的“掃拖一體”有所不同，是(shi)(shi)指(zhi)可以同步清潔干、濕(shi)垃圾，這是(shi)(shi)掃地機(ji)器人(ren)目前尚且難(nan)以企及的。

這(zhe)一(yi)年(nian)，眾(zhong)多洗地(di)(di)機廠商紛紛基于“干濕兩用(yong)”這(zhe)一(yi)功能(neng)點，在自清潔(jie)、自牽引(yin)等細微之(zhi)處(chu)進行打磨，一(yi)大批洗地(di)(di)機涌入市(shi)場。

要(yao)想研(yan)發出一臺既安全又(you)便捷的(de)(de)洗地機(ji)并不(bu)容易，既需要(yao)在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)機(ji)電(dian)(dian)(dian)控(kong)技術上(shang)有(you)(you)足夠的(de)(de)技術儲(chu)備，又(you)需要(yao)在(zai)(zai)清(qing)潔技術上(shang)有(you)(you)長(chang)期積累，例(li)如干濕兩用電(dian)(dian)(dian)機(ji)的(de)(de)研(yan)發問題就足以(yi)讓不(bu)少廠商(shang)望而卻步(bu)，這(zhe)就使得作為家庭(ting)清(qing)潔領域“原住民(min)”的(de)(de)吸塵器(qi)、掃地機(ji)器(qi)人(ren)廠商(shang)有(you)(you)著天(tian)然(ran)的(de)(de)優勢。

于(yu)是(shi)，添(tian)可芙萬、追覓H系列、石頭U10等產(chan)品相繼被推向市(shi)場，由此也形成了國(guo)內洗(xi)地機市(shi)場第一波高潮(chao)。

國(guo)內洗地機第一(yi)波高潮出(chu)現(xian)在(zai)2021年(nian)，市(shi)場規模一(yi)舉擴大三倍(bei)，而(er)就在(zai)洗地機市(shi)場持續倍(bei)增同時，新的需求(qiu)開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)。

在家庭地面清潔(jie)過程中(zhong)，頑固污(wu)漬(zi)清潔(jie)和殺(sha)菌能力的(de)(de)需求在疫情期間(jian)開始被(bei)放(fang)大，這也催生了洗地機(ji)的(de)(de)再進(jin)化，蒸汽洗地機(ji)的(de)(de)問世對于洗地機(ji)這一新興(xing)品(pin)類而言，有著劃時代的(de)(de)意義。

蒸(zheng)汽洗(xi)地機實際上可以(yi)劃分(fen)為兩個時(shi)代，一個是以(yi)添可芙萬Steam為代表的(de)有線蒸(zheng)汽時(shi)代，另一個是以(yi)追覓T12為代表的(de)無(wu)線蒸(zheng)汽時(shi)代。

2022年9月(yue)1日(ri)，追覓科技率先完成技術革新，推(tui)出無(wu)線蒸(zheng)汽洗(xi)(xi)地(di)機(ji)T12，洗(xi)(xi)地(di)機(ji)行業正式(shi)進入到(dao)無(wu)線蒸(zheng)汽洗(xi)(xi)地(di)機(ji)時代。

為什么說無線化(hua)對于洗(xi)地機這么重要？

這是因為對于動(dong)輒(zhe)百平、又有多(duo)個臥室的家庭(ting)空間，無線洗地機(ji)更(geng)便于全(quan)屋清潔(jie)；與(yu)此同時，像孩子打翻稀飯這樣特定的場景，也(ye)避免了設(she)備(bei)啟動(dong)繁瑣(suo)等設(she)備(bei)使用的困擾。

而具體到洗(xi)地機(ji)要實(shi)現無線蒸汽，背(bei)后實(shi)際上還需要在電源管(guan)理(li)、主(zhu)動散熱、均(jun)衡功率分配、恒(heng)(heng)功率和恒(heng)(heng)溫控制電控技(ji)(ji)術(shu)等方面有(you)一套(tao)完整(zheng)的技(ji)(ji)術(shu)進行(xing)支撐。

例如，在電(dian)源管(guan)理方面，在切換無線蒸汽功能(neng)時，整機的瞬時功率(lv)(lv)需(xu)要(yao)(yao)達到(dao)200W，鍋爐組件(jian)輸出功率(lv)(lv)需(xu)要(yao)(yao)達到(dao)400W，因而需(xu)要(yao)(yao)多節(jie)鋰電(dian)池供(gong)電(dian)，通(tong)過(guo)電(dian)源管(guan)理技術的優(you)化(hua)保證電(dian)池效(xiao)率(lv)(lv)和整機壽命也就(jiu)成了一大挑戰。

實(shi)際上(shang)，也(ye)正是因為在電機控制和電源(yuan)管理技術上(shang)的優化，使(shi)得追覓(mi)T12在標準模式(shi)下，實(shi)現了長達45min的續航表現。

再(zai)如，由于需要使(shi)用100℃以上(shang)的高溫蒸(zheng)汽，對機器主動散熱方面就提出了更高的要求，據追(zhui)覓(mi)科技(ji)中國區副總(zong)經(jing)理郭(guo)人杰介紹(shao)，追(zhui)覓(mi)T12在(zai)整機結構、材質(zhi)，以及(ji)散熱技(ji)術(shu)上(shang)進行了一(yi)系列(lie)優化，從而實(shi)現穩定輸出。

就像PC、手機(ji)需(xu)要向(xiang)下兼容一(yi)樣，作為一(yi)款物聯網時(shi)代的科技產品，洗地機(ji)在產品功能(neng)開發上同(tong)樣需(xu)要向(xiang)下兼容。

于是，追覓研發團隊(dui)為追覓T12開發出了(le)四種工作(zuo)模(mo)式(shi)：蒸汽(qi)模(mo)式(shi)（100℃高溫蒸汽(qi)殺(sha)菌）、熱水(shui)模(mo)式(shi)（85℃熱水(shui)融漬）、標準模(mo)式(shi)（冷水(shui)）和吸(xi)水(shui)模(mo)式(shi)（只吸(xi)水(shui)吸(xi)塵），以應對家庭地面(mian)輕污、重(zhong)污、頑(wan)漬、殺(sha)菌等不同情(qing)況(kuang)的清潔需求。

如此一(yi)來(lai)，當用(yong)戶只(zhi)是進行日常地面清潔時，就可(ke)以(yi)(yi)用(yong)標準模式；用(yong)戶需要重度清潔時，則可(ke)以(yi)(yi)切換到蒸汽模式。而高溫蒸汽在(zai)去除頑固污漬時，又可(ke)以(yi)(yi)很好地殺菌(jun)消毒，這也成為無線蒸汽洗地機的一(yi)大亮(liang)點(dian)。

不過，也正是因為四種模(mo)(mo)式的(de)加入，讓這款無(wu)線蒸汽(qi)洗地機需要(yao)考慮另(ling)一個(ge)問題——模(mo)(mo)式切換問題。

眾所(suo)周知(zhi)，熱脹冷縮是一個(ge)物理(li)常(chang)識，如(ru)何(he)避免對設備元器(qi)件損害就成了一個(ge)必須考(kao)慮的(de)問題。為此，追(zhui)覓科技在產品定義時為T12的(de)四種模式(shi)設計(ji)了兩(liang)個(ge)水路通道(dao)，如(ru)下圖所(suo)示(shi)。

當T12工作(zuo)在(zai)標(biao)準模式(shi)時(shi)，經過水(shui)泵的水(shui)流會(hui)經由(you)換向閥和上路(lu)單向閥直(zhi)接從分(fen)水(shui)器(qi)噴出配(pei)合(he)滾刷進行(xing)(xing)地面(mian)(mian)清(qing)潔(jie)；而當T12切(qie)換到蒸汽模式(shi)時(shi)，則會(hui)經由(you)下路(lu)鍋(guo)爐組(zu)件，在(zai)鍋(guo)爐內部形成高溫蒸汽，最終經由(you)水(shui)垢過濾(lv)組(zu)件進入分(fen)水(shui)器(qi)，噴出高溫蒸汽配(pei)合(he)滾刷進行(xing)(xing)地面(mian)(mian)深度清(qing)潔(jie)。

即便是經由如此復雜的高溫制備和模式切換，追覓T12還是配合(he)8*4000mAh電池和950mL水箱保持了(le)20分鐘(zhong)熱水續(xu)(xu)航(hang)(hang)和15分鐘(zhong)蒸汽續(xu)(xu)航(hang)(hang)能力(li)，而由于加入了(le)擁有臟(zang)污識別能力(li)的智能清潔能力(li)，實際續(xu)(xu)航(hang)(hang)能力(li)完全能夠滿足普通家(jia)庭(ting)全屋定制化清潔。

正是由于這(zhe)樣的技術突破，標志著洗地(di)機開始進入(ru)無線蒸汽時代。

03

家庭清潔的百億新賽道

據奧維云(yun)網(wang)預(yu)測，2022年(nian)國內洗地(di)機市場規模將會達(da)到(dao)105億(yi)元，成為家(jia)庭清(qing)潔領域又(you)一個百億(yi)賽道。

國內洗(xi)地(di)機(ji)主要購買人群大致分為(wei)(wei)三類：精(jing)致寶媽、養寵(chong)一(yi)族和重度清潔者，這(zhe)(zhe)三類人群又以(yi)對互聯網、科技產品(pin)接受度更高的90后為(wei)(wei)主，這(zhe)(zhe)為(wei)(wei)家(jia)庭清潔產品(pin)從以(yi)吸塵(chen)器為(wei)(wei)代(dai)(dai)表的功能(neng)機(ji)時代(dai)(dai)向以(yi)洗(xi)地(di)機(ji)、掃地(di)機(ji)器人為(wei)(wei)代(dai)(dai)表的智能(neng)機(ji)時代(dai)(dai)跨(kua)越提供(gong)了土壤。

實(shi)際上，如今吸塵器在清潔電(dian)器領域銷售額(e)占比已經不(bu)足20%。相較而言，正值當年的(de)洗(xi)地機(ji)已經根據用(yong)戶清潔需求的(de)升級，自無線洗(xi)地機(ji)衍生(sheng)出(chu)無線蒸汽洗(xi)地機(ji)、多合一功能洗(xi)地機(ji)等多個關注(zhu)度(du)頗高的(de)產(chan)品細分品類。

而在(zai)這波(bo)熱潮中(zhong)，經(jing)歷了2020年和(he)2021年兩年的(de)野蠻(man)生長，2022年，洗地機(ji)一(yi)邊仍在(zai)保持高(gao)速增長、技術創新者(zhe)和(he)資(zi)源(yuan)整合者(zhe)在(zai)不斷涌入，另一(yi)邊則是最初(chu)形成(cheng)的(de)三(san)七開的(de)“寡頭”格局開始(shi)被打(da)破。

尤其是兼(jian)具技術底蘊(yun)和渠道(dao)優勢的追覓科技在完成高(gao)中低(di)檔(dang)全(quan)價(jia)位段布(bu)局后(hou)，在市場格局由(you)“寡頭”走(zou)向“多強”的過程中，率先(xian)成為洗地(di)機領(ling)域里又一(yi)個頭號玩家。