2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

雙11即將進入尾聲。

上海的雯子感覺今年的雙(shuang)11消(xiao)費(fei)明顯有了(le)變(bian)化，一方面(mian)是(shi)買(mai)的更(geng)理(li)性了(le)，平時直播看的多，很多商品隨手就下單，雙(shuang)11反而沒有很強(qiang)的消(xiao)費(fei)欲望；另一方面(mian)是(shi)她開(kai)始喜歡網購各(ge)種農副產品，蜜薯、獼(mi)猴桃(tao)、蕎麥面(mian)、黃米(mi)窩窩……

買的(de)多了，雯子就(jiu)發現一個(ge)現象，不同平臺(tai)上各個(ge)直(zhi)播間的(de)農產(chan)品，質量并不都(dou)一樣，而背后的(de)原因都(dou)指向的(de)是：標(biao)準化。

二狗是(shi)吉林的(de)(de)一(yi)名(ming)短視(shi)頻博主(zhu)，每晚6點半她(ta)會準時(shi)進入村(cun)里的(de)(de)直(zhi)播間(jian)，面(mian)對(dui)攝像頭，賣(mai)當地特(te)產的(de)(de)丑(chou)蘋(pin)(pin)果，自家的(de)(de)蘋(pin)(pin)果賣(mai)完后，開(kai)始收(shou)購鄰里的(de)(de)蘋(pin)(pin)果，她(ta)擔心(xin)的(de)(de)是(shi)蘋(pin)(pin)果賣(mai)完了，不知道下(xia)一(yi)步(bu)賣(mai)什么。

專業的主播們(men)也沒有閑著。

“一(yi)個李佳(jia)琦抵得過(guo)一(yi)個小電商。”在山西(xi)，許多農人知道上海有(you)個“李佳(jia)琦直播間”。在一(yi)場幫扶山西(xi)的助農直播中，紫林(lin)老陳醋、鑫炳記太谷餅、杏(xing)得果杏(xing)脯等山西(xi)特色產品在李佳(jia)琦直播間被搶(qiang)購(gou)一(yi)空(kong)，總銷量近 10 萬件。

直播助農，正在成為電商(shang)普惠的新形式。

直播把農產品帶火了

電商的發展(zhan)給消費(fei)市場插上了翅膀，也(ye)包括農產品的消費(fei)。

根據商務(wu)部數據顯示，2018-2021年(nian)(nian)，國內農產品網絡零(ling)售額逐年(nian)(nian)增(zeng)長，分別為(wei)2305億元、3975億元、4158.9億元、4221億元。

而(er)這幾(ji)年也是直播發(fa)展井噴的幾(ji)年。

電商直(zhi)播火(huo)起(qi)來之(zhi)后，大量的農(nong)產(chan)品開始走(zou)出(chu)農(nong)田(tian)，走(zou)上餐桌。

中國地大(da)物博，光(guang)是新中國成立(li)以(yi)來就有近(jin)3萬(wan)個(ge)(ge)主要農(nong)作物新品種，每個(ge)(ge)地方都有自己的(de)地標性的(de)農(nong)產品，這還不包括二次加工(gong)的(de)農(nong)副(fu)產品。

同時中(zhong)國(guo)農(nong)業生(sheng)產非常分散，小農(nong)戶(hu)數量占比98%以上，造(zao)成農(nong)產品曾經處(chu)境尷尬的核心原因是“與消費者(zhe)距離太遠”，雙方(fang)中(zhong)間隔著收購商、批發商、農(nong)貿市場的商戶(hu)。

直(zhi)播已經成(cheng)為“小農戶對接大(da)市場”的新橋(qiao)梁。

改變的最(zui)初，或許可以追溯到2019年(nian)的“雙(shuang)12”的李佳琦(qi)直(zhi)播(bo)間(jian)，人(ren)們看到了電商直(zhi)播(bo)間(jian)在助力脫貧攻(gong)堅、參與社(she)會公益方面的可能——短短幾分鐘，40萬(wan)斤內蒙古扎賚特大米(mi)售空，5萬(wan)罐(guan)安徽金寨山核桃售空，12萬(wan)袋(dai)康(kang)保燕麥面售空。

直播是主播與用戶深度交互的一個(ge)場合。

直播的發(fa)展確實(shi)給優質農產品沖出地域(yu)限(xian)制帶(dai)來了很(hen)大的助力，但是農產品直播并不(bu)好做。

農產(chan)(chan)(chan)品本(ben)身(shen)的季節性較強，地域性主播很(hen)難形成較強的直(zhi)播鏈條，而且農產(chan)(chan)(chan)品本(ben)身(shen)屬于非標類產(chan)(chan)(chan)品，品控難以把握，一(yi)旦出現(xian)質(zhi)量問(wen)題，信(xin)任(ren)危機導致的多米諾效應(ying)，會反(fan)噬主播的信(xin)譽度。

農(nong)民(min)在(zai)農(nong)村(cun)通(tong)過(guo)視頻(pin)帶(dai)貨或(huo)者直播帶(dai)貨銷售的農(nong)副產品，大多都沒有形成自己的品牌，同樣也缺少(shao)食品衛生(sheng)監管(guan)，容易在(zai)品控上出現錯誤，影(ying)響(xiang)口碑及(ji)其(qi)銷量。

大多數情況下，農產品(pin)(pin)不是一門賺錢(qian)的生(sheng)意，沒有(you)品(pin)(pin)牌意識(shi)，靠(kao)低價走量，沒低價就沒銷量。

直播電(dian)商怎(zen)么才(cai)能(neng)助力農產品破圈？如何為(wei)農產品創(chuang)造溢(yi)價和高(gao)附加值(zhi)，同時形成(cheng)品牌(pai)效(xiao)應？

直播助農不僅是帶貨

我(wo)們看到，直(zhi)播助農越(yue)來越(yue)成為平臺和頭部主播們，通過流(liu)量反哺社會的(de)一種(zhong)實踐。

主播(bo)透(tou)過直播(bo)間助農(nong)的(de)很多(duo)。

以李(li)佳琦(qi)為例，從(cong)2019年開(kai)始就陸續開(kai)展(zhan)了多場公益直(zhi)播專場，2021年“雙11”期間，直(zhi)播間就連續推出17項公益行動，助力農(nong)(nong)產品“出圈”。據不完全統計，登上李(li)佳琦(qi)直(zhi)播間的助農(nong)(nong)產品遍及湖北、貴州、福建、河南、黑龍江、新(xin)疆(jiang)等二十幾個(ge)省(sheng)份(fen)，累計公益助農(nong)(nong)銷售額已超過3億元。

今年的“雙11”，平臺積極助農的信號越(yue)來越(yue)清晰。

淘(tao)寶(bao)上線了“農貨多(duo)一(yi)件”活動，希望每一(yi)個直播(bo)間都能多(duo)帶一(yi)件農貨，讓更多(duo)優質農產品被看(kan)到，李佳琦、胡(hu)(hu)可、朱(zhu)丹(dan)、胡(hu)(hu)兵等主播(bo)都在(zai)積極參與。

湖南永(yong)順辣椒醬、江(jiang)西廣豐(feng)的(de)(de)馬家柚、陜西即食獼猴桃……來自(zi)49個地區的(de)(de)1500多款優質農(nong)產(chan)品(pin)上架商品(pin)池供主播挑選。

頭部主播還(huan)做起了助農專場(chang)。

11月7日李(li)佳琦直播間的“廣西(xi)鄉(xiang)村振(zhen)興小專(zhuan)場”，就(jiu)掀起了一(yi)波搶購(gou)農貨的小高潮，來(lai)自廣西(xi)欠(qian)發(fa)達地(di)區的絲(si)苗米(mi)、桂花蜜、茉莉花茶、鮮榨紅糖等特色(se)產品，上架(jia)就(jiu)秒光。

直播助農的(de)關鍵依然是(shi)“產品(pin)”，主播的(de)口(kou)碑和銷量往往是(shi)建立在嚴格的(de)品(pin)控之上的(de)。

“天山小(xiao)哥”是新疆塔城地區托里縣一家鷹嘴(zui)豆產銷企業，2021年“雙11”，在(zai)李佳(jia)琦(qi)的直(zhi)播(bo)間(jian)30秒(miao)就(jiu)銷售(shou)了2.8萬袋鷹嘴(zui)豆南瓜粉，價值61萬元。

公司生產負責人(ren)李小波說，“李佳(jia)琦直播間選品很嚴格，能(neng)上直播從側面(mian)驗(yan)證了我們的產品質量過(guo)硬。”

進直播間之前，他們(men)就已經按照國家標(biao)準和企(qi)業標(biao)準進行(xing)了質量自檢，還(huan)請(qing)第三(san)方機構以超(chao)出國家標(biao)準和企(qi)業標(biao)準的(de)要(yao)求(qiu)進行(xing)微生物和重(zhong)金屬超(chao)標(biao)檢測，并一次(ci)通過。

而在李佳琦團隊(dui)高度嚴(yan)格的(de)選品、質(zhi)檢要求下，直到直播開(kai)始前7天，他們才(cai)得到產(chan)品被(bei)選中的(de)通知。

主播們只有堅守住質量的底(di)線，才(cai)能幫助更多(duo)農產品出圈。

在消費者的社交種(zhong)草中，“李佳琦(qi)推(tui)薦”已成為(wei)金(jin)話術，而(er)這背后正是強大的選品和質(zhi)檢流程(cheng)。

李(li)佳(jia)琦所在(zai)的(de)直播機構(gou)美ONE在(zai)2021年制定了行業(ye)內首個企(qi)業(ye)標準，不僅有嚴格的(de)選品規范，還列出了藥品、保健品、生(sheng)鮮食品、超(chao)短(duan)保產品等(deng)“禁(jin)播清單”。

直播賣(mai)貨也不(bu)僅是賣(mai)貨，授人(ren)以魚，更要授人(ren)以漁(yu)。

直播(bo)助農(nong)雖然(ran)“吃(chi)力不討好”，或(huo)許對主播(bo)并(bing)不能產生很高的(de)經濟效益，但是社會價值和產業價值很高。

農業(ye)行(xing)業(ye)的典型特征是(shi)，市場體量大，產(chan)品(pin)供給和消(xiao)費都十分分散(san)，且產(chan)品(pin)同質化嚴重(zhong)。如果品(pin)牌沒(mei)有(you)競爭力，很難賣到好(hao)價錢。

根據(ju)(ju)艾媒(mei)咨詢發布的數據(ju)(ju)顯(xian)示，2008年(nian)(nian)——2018年(nian)(nian)，我國地(di)理標志的農產(chan)品數量從121增加到(dao)2524個。

很顯然(ran)，地(di)標農產品溢價更(geng)高，帶來的(de)收(shou)益更(geng)大。

“大(da)家都(dou)(dou)說主播很會帶貨，可(ke)(ke)以輕松(song)幫一個農民把他們一年(nian)的農產(chan)品(pin)都(dou)(dou)賣完。即(ji)使(shi)這(zhe)一年(nian)的量賣光(guang)了，可(ke)(ke)第二年(nian)怎么辦？”李佳琦(qi)就表示過這(zhe)樣(yang)的擔憂。

一場直播只能帶(dai)動一次銷售，真正的公益助農，顯(xian)然(ran)不能依賴單向(xiang)“輸血(xue)”，而是(shi)要幫助農戶(hu)形成內(nei)生的“造血(xue)”系統(tong)。

云南寧(ning)蒗縣盛產(chan)苦(ku)蕎(qiao)茶(cha)，但(dan)是(shi)產(chan)業(ye)附加值低，產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)加工(gong)標準不健全，銷售非常(chang)依賴線下市(shi)場(chang)，后來在李(li)佳琦與團(tuan)隊的建議下，把苦(ku)蕎(qiao)做成苦(ku)蕎(qiao)餅干、苦(ku)蕎(qiao)面、苦(ku)蕎(qiao)水餃等預包裝產(chan)品(pin)，首登直播(bo)間銷售額(e)就達百萬元，相關產(chan)品(pin)也陸續成為爆款(kuan)，真正帶動了當(dang)地(di)苦(ku)蕎(qiao)產(chan)業(ye)的升級。

苦蕎茶(cha)并非孤例。

青(qing)海的(de)青(qing)稞(ke)米、新疆的(de)食品(pin)和棉紡織品(pin)、山西山區(qu)的(de)杏(xing)干(gan)等，在李(li)佳琦(qi)的(de)建議下完成(cheng)了產(chan)品(pin)升(sheng)級、搭上了電(dian)商快車，從直播間走(zou)向千家萬戶。

正(zheng)常、完整的(de)商(shang)業閉環是(shi)最(zui)大的(de)慈(ci)善(shan)，農戶需(xu)要(yao)的(de)不是(shi)擾(rao)亂體系的(de)一(yi)錘子買賣，一(yi)場直播后還(huan)應該(gai)有更(geng)深(shen)遠的(de)回響(xiang)。

“李(li)佳琦直(zhi)播間推(tui)薦(jian)來的(de)”，“上次在(zai)直(zhi)播間買了，這(zhe)次繼續回購”，類(lei)似這(zhe)樣的(de)好評，屢(lv)屢(lv)出現在(zai)特色農產品(pin)的(de)旗艦(jian)店(dian)中。

直播間蘊含的巨(ju)大能(neng)量，讓人(ren)不再把它當成單(dan)純的賣貨間。

直播行業還需發揮社會價值

直播產業不僅創(chuang)造商業價值(zhi)(zhi)，更(geng)創(chuang)造社會價值(zhi)(zhi)。

對于主播(bo)尤其是頭部主播(bo)來說，他們越來越明白(bai)：

無(wu)論是(shi)個(ge)人還是(shi)行(xing)業，都(dou)必須與社會發展的(de)脈搏同(tong)頻共振(zhen)，既要追求流(liu)量對于農產品(pin)等低存儲期商(shang)品(pin)的(de)助力，也(ye)要思考如何(he)反哺社會，與整個(ge)社會共享商(shang)業飛速發展的(de)成(cheng)果。

還是以(yi)李佳琦為例，我們(men)在其直播間內看到的公(gong)益(yi)項(xiang)目(mu)越(yue)來(lai)越(yue)多。

從助農、教育、動物保(bao)(bao)護到環保(bao)(bao)項(xiang)目，直播間(jian)似乎已經(jing)不(bu)僅(jin)是買到好物的地方，還(huan)變成(cheng)普通(tong)人貢獻善(shan)意的公益(yi)場。

公益傳遞的正(zheng)能(neng)量，可以帶動每一個有(you)善(shan)意的人。

2020年，李佳琦通(tong)過設立“李佳琦愛心基金”，在湖南(nan)、云(yun)南(nan)、廣西等多(duo)地援建20所希望小學，還帶著媽(ma)媽(ma)共同參與到其中(zhong)一些學校的援建工作中(zhong)。他媽(ma)媽(ma)也(ye)作為“李佳琦公益”的代表，多(duo)次前(qian)往公益一線，親力親為。

公益的種(zhong)子一旦種(zhong)下，就能開(kai)出五顏(yan)六色的花。

直播衍生出來的(de)公益事業還有(you)很多，今年雙11期間，李(li)佳琦(qi)直播間和菜鳥(niao)合(he)作推出“綠色回箱(xiang)”行動，號召消費(fei)者取件后將快(kuai)遞紙箱(xiang)留在菜鳥(niao)驛站，實現紙箱(xiang)的(de)二次循(xun)環(huan)利(li)用，在電(dian)商(shang)末端的(de)物流(liu)環(huan)節為環(huan)境保護創造更多可(ke)能性(xing)。

直播間還能為全球好物進入中國市場搭建起獨特的橋梁。

今(jin)年1月，李佳琦直播間曾為埃塞(sai)俄(e)比亞咖啡豆公益帶貨，5秒內售罄1萬份。

消費(fei)者(zhe)在“李佳(jia)琦(qi)直(zhi)播間(jian)”每(mei)購買1包(bao)咖啡(fei)，天貓國(guo)際就將通過公益(yi)寶貝捐贈1元錢(qian)支持中國(guo)扶貧(pin)基(ji)金(jin)會(hui)的愛心(xin)包(bao)裹(guo)項(xiang)目(mu)。雙11期間(jian)，李佳(jia)琦(qi)直(zhi)播間(jian)再(zai)次公益(yi)帶貨(huo)一款埃(ai)塞(sai)俄比亞掛耳(er)咖啡(fei)，當晚售出近18000盒，不僅讓咖啡(fei)愛好(hao)者(zhe)再(zai)次有機會(hui)一飽口福(fu)，也為(wei)非洲高原上的咖啡(fei)農(nong)又送上一份溫暖(nuan)。

在公益上，越(yue)來越(yue)多的主播們找到了感(gan)覺。

有人問：直播公(gong)益(yi)是什么(me)？

讓農戶好的產品被(bei)看(kan)到，讓消費者買到更實惠更好的商(shang)品，讓需要幫助(zhu)的人被(bei)專(zhuan)業(ye)的人幫助(zhu)……這都是直播公益的行為。

直播(bo)(bo)作為(wei)年輕人(ren)最常接觸的消費(fei)場，直播(bo)(bo)的公益(yi)行為(wei)，也會(hui)鼓勵(li)直播(bo)(bo)間的每一個消費(fei)者行善，繼而朝向(xiang)善轉(zhuan)變。

公(gong)益和直(zhi)播一(yi)樣，終將成為我(wo)們(men)最普通(tong)的生活方式。