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引言

如(ru)果向消費投資人問起(qi)，今年還有風口嗎？得到(dao)的答案中(zhong)，寵(chong)物是其中(zhong)的一個(ge)。

疫(yi)情之前(qian)，“一(yi)人食(shi)”、“獨(du)居經濟”等消費現(xian)象的出現(xian)，寵(chong)物(wu)已成為獨(du)居青年的感情載體，是個備(bei)受(shou)青睞(lai)的賽道。

寵物可以(yi)是(shi)一種愛好，一種習(xi)慣，或另一類(lei)生活。

如果不是這場(chang)疫(yi)情無奈宅居在(zai)家，環境倒逼下產生(sheng)的孤獨心境，我們可能很難(nan)對寵物產生(sheng)明顯的依賴(lai)感(gan)。

對(dui)寵物投資更像是(shi)對(dui)感情的投資，這是(shi)經濟下行中，寵物賽道具(ju)備仍具(ju)備極強抗壓(ya)性的重要因素。

新腕(wan)兒閱讀了由國(guo)(guo)盛證*所作的(de)《寵物(wu)行(xing)業：千億級(ji)別藍(lan)海(hai)，國(guo)(guo)產(chan)替代加速》，我們將結合(he)中美兩(liang)國(guo)(guo)的(de)寵物(wu)經(jing)濟，從(cong)20年前的(de)寵物(wu)市場(chang)講(jiang)起，敘述兩(liang)國(guo)(guo)寵物(wu)發展(zhan)的(de)每個歷史性階段(duan)，中國(guo)(guo)的(de)寵物(wu)市場(chang)經(jing)歷了哪些轉(zhuan)折？與國(guo)(guo)外(wai)市場(chang)相比，中國(guo)(guo)呈現時下境況的(de)原因(yin)是什(shen)么？縱觀中美寵物(wu)市場(chang)，國(guo)(guo)內賽道(dao)是否(fou)還有投資創(chuang)業價值？

希望能為閱讀此文的(de)你，帶來些許投資(zi)創(chuang)業啟(qi)發。

01

中國寵物市場：尚未飽和

談起世(shi)界寵物市場，美國(guo)是(shi)個典型的成(cheng)功市場案例。

寵物(wu)是美(mei)國(guo)居民生活中(zhong)，重要組(zu)成(cheng)部分。據APPA數據顯示，2021年(nian)至2022年(nian)全國(guo)寵物(wu)主(zhu)人調查數據顯示，近(jin)1.3億戶家庭中(zhong)，約9050萬戶家庭至少擁(yong)有一只(zhi)寵物(wu)，占(zhan)全國(guo)家庭總數的(de)70%。

狗和貓作為家(jia)庭比較受歡迎的寵(chong)物，占(zhan)全國(guo)家(jia)庭總數的70%。其中(zhong)，養狗家(jia)庭有(you)6900萬戶(hu)，在全部寵(chong)物中(zhong)占(zhan)比44.72%，而養貓家(jia)庭有(you)4530萬戶(hu)，占(zhan)比29.36%。

大量養(yang)寵(chong)人群(qun)的(de)(de)出(chu)(chu)現，意(yi)味著高昂的(de)(de)寵(chong)物消費(fei)支出(chu)(chu)。據了(le)解(jie)，2021年，養(yang)寵(chong)家庭(ting)平均一年寵(chong)物支出(chu)(chu)達1358.97美(mei)(mei)元。犬類開銷(xiao)比(bi)較大，一年支出(chu)(chu)大約為1480美(mei)(mei)元，比(bi)養(yang)貓還多64%。

反觀中國的寵(chong)物市場，在2021年市場規(gui)模達到2490 億人民幣(bi)，同(tong)步(bu)增加20.58%，十(shi)年間復合增長率高達27.4%。

雖然受疫(yi)情(qing)影響(xiang)，增(zeng)(zeng)速有(you)所回落，不過(guo)，在政策、經濟、社會和技術等因素驅(qu)動(dong)下，加上疫(yi)情(qing)期間人們更注重情(qing)感消費，預計未來三(san)年(nian)內(nei)，寵(chong)物行業將繼續保(bao)持平穩(wen)增(zeng)(zeng)長勢(shi)態(tai)。

2021年，我國(guo)城(cheng)鎮共有(you)9147萬寵(chong)(chong)物(wu)家庭(ting)。就全國(guo)養(yang)寵(chong)(chong)情況而言(yan)，2020年，中國(guo)已(yi)經(jing)有(you)4.94億(yi)戶家庭(ting)養(yang)寵(chong)(chong)，整體滲透(tou)(tou)率(lv)還不到20%，和(he)美國(guo)的(de)(de)70%、日本的(de)(de)57%和(he)歐洲(zhou)的(de)(de)49%滲透(tou)(tou)率(lv)相比，仍有(you)很大增長(chang)差(cha)距(ju)。

從品種來講，在養(yang)寵滲透率(lv)仍未飽和(he)的(de)情(qing)況下，據(ju)“白皮(pi)書”數據(ju)，養(yang)寵家庭(ting)的(de)寵物種類(lei)(lei)平均(jun)為1.8類(lei)(lei)，加重同時(shi)養(yang)兩類(lei)(lei)寵物數量的(de)比例在上升(sheng)。

貓和狗(gou)是大家(jia)普(pu)遍喜歡飼養的動物。結合城(cheng)(cheng)鎮(zhen)人口密集(ji)、一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)平均租房面(mian)積小等特點，養貓數(shu)量會比(bi)較高。

由于狗需(xu)要定期遛，活潑愛(ai)吠等特點，貓相比(bi)較會比(bi)較省事，擾(rao)民問題比(bi)較小，還節約時間(jian)和空間(jian)。因(yin)此，2021年，我國城鎮養(yang)貓數量達5806萬(wan)只(zhi)(zhi)，占(zhan)(zhan)比(bi)59.5%。而狗位列第二，共計5429萬(wan)只(zhi)(zhi)，占(zhan)(zhan)比(bi)達到51.7%，在過去四年的年復合增長率達到4.52%。

即便中國(guo)的(de)(de)養寵滲透率不及美國(guo)，但國(guo)內對寵物的(de)(de)開銷不可小覷。

2021年，國人(ren)家中(zhong)的單寵年消費量(liang)達到2041元，在家庭支出占(zhan)比6.73%，相對(dui)于美國僅占(zhan)比1.71%，能(neng)直觀看出國人(ren)對(dui)消費支出重視的態(tai)度(du)。

除(chu)此之外，放眼全球來看，雖然2021年，中國(guo)的寵(chong)物(wu)市場(chang)規模僅為美(mei)國(guo)市場(chang)的28.03%，增(zeng)長率卻是美(mei)國(guo)的三倍，對(dui)比發達國(guo)家寵(chong)物(wu)市場(chang)，雖然滲(shen)透率高，已趨向成熟，但市場(chang)接近飽和發展緩慢，中國(guo)的寵(chong)物(wu)市場(chang)仍有無限上升(sheng)空間。

02

國內寵物市場開放晚

中國的寵物(wu)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)于美國，開放速度和(he)市(shi)場(chang)認(ren)知的速度要遲(chi)緩不(bu)少。

美國寵物行業(ye)得(de)以快速發展，是(shi)工業(ye)化造(zao)就的(de)。

20世紀初至20世紀80年代，是(shi)美(mei)國寵物行業(ye)(ye)的(de)萌芽(ya)期。19世紀中后期，美(mei)國開始資本主(zhu)義工業(ye)(ye)化(hua)(hua)，加速(su)了(le)人(ren)們(men)工業(ye)(ye)化(hua)(hua)生產和(he)商業(ye)(ye)化(hua)(hua)思維的(de)成(cheng)熟。

1860年(nian)，世界上第一(yi)款商業化(hua)寵物食(shi)(shi)品(pin)Spratt’s Dog&；Puppy Cakes問(wen)世，隨后在1922年(nian)，第一(yi)款罐裝狗糧(liang)的出現，和(he)1956年(nian)第一(yi)款利用壓縮工藝制(zhi)造的膨化(hua)狗糧(liang)食(shi)(shi)品(pin)的出現，取(qu)代了人們以殘羹剩(sheng)飯喂(wei)動物的認知。

寵物，逐漸(jian)演變為(wei)一(yi)個商(shang)業角色。

19世紀中(zhong)后期，美國第二次工(gong)業革命結(jie)束后，經濟發展提(ti)高了人們的(de)物質水平，公眾開(kai)始有(you)了精神(shen)訴(su)求。

彼時，寵物作(zuo)為感情載體出現在(zai)人們的生(sheng)活中。

20世(shi)紀(ji)80年代后，美(mei)國在新總統里根推行(xing)的大規模減(jian)稅(shui)政策下(xia)，社會制度逐漸完善。在20世(shi)紀(ji)80年代到2000年，美(mei)國人均(jun)消(xiao)費(fei)支出增(zeng)長2.1倍(bei)。

人們生活消費(fei)水平的提(ti)升，養寵家(jia)庭數量水漲(zhang)船高(gao)。那時是1994年，美(mei)國寵物產(chan)業消費(fei)總額為170億美(mei)元，在2001年超過(guo)了280億美(mei)元，年復合增長(chang)率為7.6%。

在(zai)第(di)一(yi)股寵(chong)物風口下，寵(chong)物用(yong)品店PetSmart和 PetCo.PetSmart應運(yun)而生。

PetSmart以線下寵物(wu)店起家，開寵物(wu)用品商店，在通過(guo)收購(gou)擴張門店規模，最終布局全球。而(er)PetCo則在同一時間段布局了連鎖寵物(wu)零售機構(gou)。還(huan)有寵物(wu)醫院(yuan)龍頭VCA也(ye)在這個時期(qi)成立。

從2000年到如今，21世(shi)紀的美國寵(chong)物市場進入(ru)快(kuai)速發(fa)展(zhan)期。寵(chong)物經濟(ji)朝“情感經濟(ji)”的方(fang)向發(fa)展(zhan)，使這(zhe)一賽道的消(xiao)費黏著力不斷(duan)提升。

寵物趨向人性(xing)化。當寵物地(di)位不斷提升(sheng)的同時，寵物行業(ye)迎來(lai)消(xiao)費升(sheng)級(ji)。

相(xiang)比之(zhi)下，中國社會對(dui)寵物的開放(fang)時(shi)間要晚一些(xie)。

20世(shi)紀90年代以前，出(chu)于防(fang)疫層面的考慮，國家衛(wei)生部(bu)指出(chu)在縣級以上城市(shi)和(he)近(jin)郊區、新型工業(ye)區內禁止養狗。當時，公眾對狗的認(ren)知還停留在看院(yuan)的層面上，并無寵物方面的認(ren)知。

到了(le)(le)90年代初，北京(jing)(jing)市(shi)出臺了(le)(le)《北京(jing)(jing)市(shi)嚴(yan)格限制養犬規定》，由禁養調整(zheng)為限養。

1992年是個標(biao)志性的年份。中(zhong)國小(xiao)動(dong)物保護協會在(zai)這年成立，意味著寵(chong)物初次以人(ren)類伴(ban)侶的概念存在(zai)，寵(chong)物于人(ren)類生活角色定義的改變(bian)，為(wei)寵(chong)物行業后來的發展埋下伏筆。

次年，美國(guo)(guo)寵(chong)(chong)物行業巨頭(tou)瑪氏在中國(guo)(guo)建立首家寵(chong)(chong)物食品工(gong)廠，隨(sui)著雀巢普(pu)瑞納旗(qi)下(xia)冠(guan)能(neng)、康(kang)樂多等品牌進入國(guo)(guo)內市(shi)場。同時，北京、上海等城市(shi)出現首批寵(chong)(chong)物店、寵(chong)(chong)物用品零食店。中國(guo)(guo)消費者經歷了寵(chong)(chong)物經濟(ji)的(de)啟(qi)蒙(meng)教(jiao)育。

對于美國(guo)的寵(chong)物(wu)(wu)(wu)經濟萌芽期，前者消(xiao)費(fei)心態(tai)更為開(kai)放，在(zai)工(gong)業化(hua)(hua)帶(dai)動下(xia)，很(hen)快完成寵(chong)物(wu)(wu)(wu)產品的商業化(hua)(hua)發(fa)展。而中國(guo)社會需要長時間的思想(xiang)鋪墊(dian)，逐漸接受了寵(chong)物(wu)(wu)(wu)角色的變化(hua)(hua)，在(zai)國(guo)外寵(chong)物(wu)(wu)(wu)業態(tai)進入中國(guo)后，對國(guo)人寵(chong)物(wu)(wu)(wu)消(xiao)費(fei)形成第一次刺(ci)激。

2000年(nian)至2010年(nian)，寵物行業發展(zhan)到了孕(yun)育期。

北上廣深等一(yi)線城市先后出臺(tai)規(gui)(gui)范養犬(quan)政策，犬(quan)證價格由3000元降至1000元。2008年，國家(jia)質量監(jian)督檢驗檢疫總局和和國家(jia)標(biao)準化(hua)管理委員會發布(bu)關(guan)于寵(chong)物(wu)食品(pin)標(biao)準，寵(chong)物(wu)食品(pin)行(xing)業(ye)規(gui)(gui)范逐步形成。

在養寵政策的(de)支持(chi)下，十年內(nei)，國內(nei)寵物數(shu)量(liang)快(kuai)速(su)增長，登記數(shu)量(liang)翻(fan)倍式上(shang)升。國內(nei)多家以外(wai)貿代(dai)工廠為主(zhu)的(de)寵物食品公司(si)成立(li)，佩蒂股份、乖寶寵物、比瑞(rui)吉(ji)等多家代(dai)表性的(de)寵物企業開始(shi)規模化(hua)產(chan)品生產(chan)，并出口至(zhi)歐美，寵物產(chan)品線(xian)上(shang)渠(qu)道開始(shi)發展。

在養寵(chong)政(zheng)策的(de)支持和代表性寵(chong)物(wu)企業的(de)建立下，我(wo)國寵(chong)物(wu)行業進入快速發展期，大致可對標美國上世(shi)紀80年(nian)代的(de)發展歷程。

2010年至(zhi)(zhi)2020年，戶均養貓數(shu)量從0.04只(zhi)(zhi)(zhi)增至(zhi)(zhi)0.19只(zhi)(zhi)(zhi)，戶均養狗數(shu)量從0.10只(zhi)(zhi)(zhi)增加至(zhi)(zhi)0.20只(zhi)(zhi)(zhi)。寵物數(shu)量的(de)增加帶動消費支(zhi)出。

據“白皮書”數(shu)據顯示，2021年我(wo)國單只(zhi)犬年均消(xiao)費(fei)(fei)(fei)2634元，同比(bi)增(zeng)長(chang)16.5%。單只(zhi)貓年均消(xiao)費(fei)(fei)(fei)1826元，同比(bi)增(zeng)長(chang)0.3%。這種情況下，高(gao)線城市消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者將消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣帶回家鄉，一定(ding)程度上拉(la)動了下沉(chen)市場的寵物需求。

通(tong)過(guo)對(dui)比(bi)能發現(xian)，中國(guo)的(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市(shi)場和美國(guo)的(de)(de)發展(zhan)路徑不同。美國(guo)的(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)經濟發展(zhan)受工(gong)業化帶(dai)動(dong)，率先工(gong)業化生(sheng)產(chan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)，消費者對(dui)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)有了認知，迭代后對(dui)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)有了新的(de)(de)角色(se)定義。而(er)中國(guo)不同的(de)(de)是，先開放(fang)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)飼養，直到國(guo)家寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)協會的(de)(de)出(chu)現(xian)，人(ren)們逐(zhu)漸(jian)萌生(sheng)了賦予寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)“人(ren)類伴侶(lv)”的(de)(de)想法，才對(dui)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)飼養方(fang)式(shi)用(yong)了新的(de)(de)思考(kao)。

這(zhe)是個先(xian)有蛋還是先(xian)有雞的問題。無謂(wei)于(yu)先(xian)后(hou)，寵物由功能性走向感情載體，本質(zhi)上是人類(lei)文明的一大進步(bu)。

03

年輕“鏟屎官”們

當寵物以感情載(zai)體、家人(ren)的角色出(chu)現，意味著(zhu)飼養人(ren)角色也在變化著(zhu)，這種角色變化，使得大(da)家對寵物消(xiao)費(fei)有了不同層面的認知和消(xiao)費(fei)習慣。

先從消費(fei)群體來看(kan)，無論是美國還是中國，年(nian)輕人(ren)都是占(zhan)比重較高(gao)的養寵人(ren)群。

國際上有一(yi)個代際術語叫“千禧一(yi)代”，是指26歲至(zhi)41歲的人群。

2021年，據美國人(ren)(ren)口普查局數據，千禧一代共有7190萬人(ren)(ren)口，占(zhan)總(zong)人(ren)(ren)口的(de)24.43%。這部分人(ren)(ren)群相對其他人(ren)(ren)群，組建家(jia)(jia)庭(ting)的(de)時間(jian)比較(jiao)長，單身比例(li)比較(jiao)高。而(er)這年全美共有3687萬單人(ren)(ren)家(jia)(jia)庭(ting)，占(zhan)全部家(jia)(jia)庭(ting)結構(gou)的(de)30.19%。

千禧一代的婚戀觀，對寵物(wu)賽道有長(chang)期影響。除(chu)了在消(xiao)費(fei)產品上的選擇，這部分人群(qun)有成(cheng)熟的線(xian)上購物(wu)習慣(guan)，一定程度上加速寵物(wu)用品線(xian)上化發(fa)展。

2020年，亞(ya)馬遜(xun)線(xian)上寵(chong)(chong)物(wu)產品(pin)買(mai)家(jia)占比(bi)60%，Chewy品(pin)牌寵(chong)(chong)物(wu)的線(xian)上買(mai)家(jia)占比(bi)54%，PetSmart品(pin)牌的線(xian)上買(mai)家(jia)占比(bi)27%。

疫(yi)情大背景(jing)下，線上電商消費購(gou)(gou)買寵物產品，已成為大家共識的(de)購(gou)(gou)物習慣(guan)。

中(zhong)國呈現出類(lei)似的消費群體特征(zheng)。2010年-2021年，養寵已經不單(dan)單(dan)是為(wei)了陪伴。

這部分寵物主普遍是高學歷、高收(shou)入、高消(xiao)費人(ren)群。他們把寵物作為自己的(de)家(jia)人(ren)，寵物有了社(she)交屬性，單身女孩(hai)養寵還(huan)多(duo)了一份安全需求(qiu)。

寵(chong)物經濟(ji)涵蓋寵(chong)物繁(fan)殖，到衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)、生(sheng)老(lao)病死，基本(ben)完成一條完整的(de)產業(ye)鏈。

賽道布局(ju)的全面性，堪比美國市場(chang)，且市場(chang)容量還在(zai)擴張中。

千禧一代消(xiao)費力的(de)崛起，出現了和美國相同的(de)變化(hua)。線上平臺成(cheng)了主要(yao)的(de)消(xiao)費渠道。

資料顯(xian)示(shi)，快手(shou)、抖音等平(ping)臺的(de)萌寵KOL活(huo)躍用戶滲透率及(ji)數量(liang)領(ling)先于其他平(ping)臺。與之相對的(de)是(shi)，據“白皮書”數據顯(xian)示(shi)，44.1%的(de)養寵人更(geng)偏向在電(dian)商平(ping)臺獲取寵物信(xin)息(xi)。

即便(bian)(bian)線(xian)(xian)上渠(qu)道便(bian)(bian)捷性比較強，但線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道更注重服務(wu)、體驗等優勢，寵物(wu)品牌與圣寵、寵物(wu)家等店(dian)鋪合作線(xian)(xian)下(xia)零售業務(wu)，并借(jie)助互聯網平臺，實現全(quan)渠(qu)道戰略發展。

04

一門“人性”生意

養寵物(wu)的開銷有四大項目，分別是(shi)寵物(wu)用品、寵物(wu)服務、寵物(wu)食品和活體動物(wu)交易。無(wu)論是(shi)哪一(yi)項，都是(shi)主人來選擇的，吃的對象都不(bu)會表達，更不(bu)能選擇。

分開來(lai)看，寵(chong)物用品(pin)包(bao)括藥品(pin)、配(pei)件等，例如寵(chong)物衣服、玩具、生(sheng)活用品(pin)等。

寵物(wu)(wu)食品是(shi)寵物(wu)(wu)行業第(di)一大細分市場，Statista 數據顯示，2021年寵物(wu)(wu)食品市占(zhan)率達47.14%。

全球(qiu)范圍內，美國是寵(chong)物食(shi)品規模最大(da)的國家，占據全球(qiu)市場46%的比例，遠超排名(ming)第二的英國7倍之多(duo)。

美國寵物(wu)(wu)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)作為寵物(wu)(wu)市(shi)場(chang)份額最大(da)的細分市(shi)場(chang)。寵物(wu)(wu)食(shi)品(pin)主(zhu)要包含(han)寵物(wu)(wu)主(zhu)糧、寵物(wu)(wu)零食(shi)和其他糧食(shi)類食(shi)品(pin)。

主(zhu)糧又分(fen)(fen)為干糧和濕糧，干糧多以(yi)肉(rou)粉及肉(rou)制品配以(yi)淀(dian)粉、谷(gu)物等制作(zuo)而(er)成，水(shui)分(fen)(fen)含量少，易儲存。

濕(shi)糧主要以禽畜(chu)的肉及內臟，配(pei)以淀(dian)粉、果蔬等制作(zuo)而(er)成，水分含量高(gao)，營養豐富。零食(shi)作(zuo)為休閑食(shi)品，主要用途是(shi)獎勵寵物，增加交流互動。

主糧(liang)產品(pin)(pin)和零食(shi)產品(pin)(pin)的銷量(liang)(liang)之間有著(zhu)互補(bu)關系。2021年(nian)，寵物零食(shi)銷量(liang)(liang)9.42億美元，比之上一年(nian)上漲5.96%，但主糧(liang)銷量(liang)(liang)同比呈下滑趨勢。

主糧中(zhong)，干糧有(you)著性(xing)價比高、便(bian)于儲藏等優點，成為目前市面上最受歡(huan)迎(ying)的糧食(shi)種類。

但長(chang)期來看(kan)，零食(shi)和(he)濕糧的銷售額處于上(shang)漲趨勢。零食(shi)因養(yang)寵人更重視寵物(wu)溝(gou)通和(he)新冠疫情(qing)等因素出現需求增量，而(er)濕糧則因為更加健康(kang)、營養(yang)而(er)成(cheng)為更有養(yang)寵人的最優選擇。

2021年市場(chang)銷(xiao)售額500億(yi)美元，占比達40.5%。寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)是(shi)剛需(xu)產品(pin)，疫情(qing)期間養寵(chong)人和(he)寵(chong)物(wu)(wu)的互動增(zeng)多，更增(zeng)加了寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)的消(xiao)費量，寵(chong)物(wu)(wu)行(xing)業的電商化使行(xing)業在疫情(qing)下仍有穩定購買渠道。

在此環(huan)境下(xia)，寵物食品(pin)行(xing)業持續(xu)擴張，2017-2021年期間年復合增長率達14.52%。

數據(ju)顯(xian)示(shi)，近乎一半(ban)的(de)(de)養寵(chong)人更關(guan)注寵(chong)物(wu)食品中的(de)(de)有益于皮毛(mao)健康、肌(ji)肉骨骼健康等功(gong)能，超(chao)一半(ban)的(de)(de)養寵(chong)人表示(shi)愿意(yi)花更多的(de)(de)錢買到(dao)更高(gao)端的(de)(de)寵(chong)物(wu)食品。

寵物食品(pin)和兒童食品(pin)賽道(dao)邏輯(ji)的(de)相似之處在于，吃的(de)對象都(dou)不會說話，只能由喂(wei)養的(de)人來決(jue)定哪款產(chan)品(pin)比(bi)較合適。

在(zai)寵物(wu)行業，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)信(xin)任度是(shi)決定消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)是(shi)否回購的(de)重要因素。據APPA調(diao)查結果(guo)，超三分(fen)之(zhi)二的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)挑選寵物(wu)食品(pin)時更看(kan)重品(pin)牌，超一半消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)忠于某一品(pin)牌。龍頭品(pin)牌通過對(dui)市場的(de)熟悉度和(he)高(gao)的(de)市占率成就了品(pin)牌信(xin)譽(yu)度，培養了較高(gao)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)忠誠度。

這(zhe)是寵物賽道形成高集中度(du)特(te)質的重要原(yuan)因。

再看國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)，目前，國(guo)內寵物市(shi)(shi)場(chang)分為食(shi)品(pin)(pin)、醫療、用品(pin)(pin)、服(fu)務四大市(shi)(shi)場(chang)，2021年(nian)市(shi)(shi)場(chang)份額占比分別為51.5%、29.2%、12.8%、6.4%。

與美國市場相(xiang)同的是，寵物食品(pin)是高消(xiao)費支出項目。不同在于(yu)，消(xiao)費者對產品(pin)的訴(su)求。

2021年寵物食(shi)品市場規(gui)模(mo)為(wei)1282.35億(yi)元，占(zhan)(zhan)寵物行業總量的51.5%。在(zai)主(zhu)糧、零食(shi)和營養品三大類中，主(zhu)糧規(gui)模(mo)為(wei)891.42億(yi)元，占(zhan)(zhan)比69.51%。零食(shi)和營養品占(zhan)(zhan)比分別為(wei)26.99%、3.5%。

犬(quan)類主(zhu)糧(liang)滲透率前三分別(bie)(bie)為(wei)(wei)膨(peng)化(hua)糧(liang)、烘焙糧(liang)和(he)(he)凍干(gan)糧(liang)。貓類主(zhu)糧(liang)滲透率前三分別(bie)(bie)為(wei)(wei)膨(peng)化(hua)糧(liang)、凍干(gan)糧(liang)和(he)(he)濕糧(liang)。犬(quan)零食中肉(rou)干(gan)、磨牙骨、咬膠為(wei)(wei)第一(yi)梯隊，罐(guan)頭、凍干(gan)為(wei)(wei)第二梯隊。貓零食中，罐(guan)頭、妙鮮包(bao)、凍干(gan)形成第一(yi)陣營。

公眾選擇寵物食品傾(qing)向(xiang)于(yu)功能性(xing)。例如犬類食品傾(qing)向(xiang)于(yu)“補鈣壯骨(gu)”、“腸胃調(diao)理”，而貓(mao)類食品傾(qing)向(xiang)于(yu)“化毛產(chan)品” 和“腸胃調(diao)理”。在(zai)此基礎上，會優先(xian)考(kao)慮“營(ying)養配(pei)比” 與“適(shi)口性(xing)”，其次才是價格。

這一細節能反映出國(guo)人(ren)對寵物認知(zhi)的提升，大家更重視動物命運的思考。

即便中國(guo)(guo)的寵(chong)(chong)物經濟受(shou)美國(guo)(guo)啟發，外企品牌曾占據了(le)(le)中國(guo)(guo)市場(chang)(chang)。但(dan)近些年(nian)，隨著寵(chong)(chong)物經濟的發展，國(guo)(guo)產品牌紛(fen)紛(fen)入局(ju)，憑借其自身渠道(dao)、營銷(xiao)及制作工藝等(deng)占據了(le)(le)一定(ding)的市場(chang)(chang)地位。

據“白皮(pi)書”報告(gao)指出，2021犬(quan)類主糧中購(gou)買最多(duo)的前(qian)10大品牌中，國內品牌占4成(cheng)。貓類前(qian)10大品牌中本土品牌占7成(cheng)。

中國的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)醫療(liao)市場(chang)呈(cheng)現出(chu)可觀(guan)的增(zeng)速。據“白皮書”數(shu)據顯示，2021 中國寵(chong)(chong)(chong)物(wu)醫療(liao)行業規模為727.08 億，在兩年內增(zeng)幅為89.07%，是(shi)增(zeng)速最快的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)細分(fen)賽道。

寵(chong)(chong)物醫(yi)(yi)療(liao)賽道的(de)增長，證(zheng)明公眾對寵(chong)(chong)物飼養的(de)重視(shi)程度進一步提升。不過，即(ji)便(bian)寵(chong)(chong)物醫(yi)(yi)療(liao)機構增加(jia)，這些醫(yi)(yi)療(liao)機構往(wang)往(wang)需要輔以寵(chong)(chong)物美容、寵(chong)(chong)物食品零售等業(ye)務，保證(zheng)門店消費粘(zhan)性。

寵物醫療產(chan)業消費密度有待提升。

在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，人們過上了足不(bu)(bu)出戶的(de)(de)生活。不(bu)(bu)能與外界交(jiao)際，與家中寵(chong)物逗玩成了為(wei)(wei)數(shu)不(bu)(bu)多的(de)(de)互動社交(jiao)樂趣了。疫(yi)情(qing)改變了很(hen)多，不(bu)(bu)止是消費(fei)習慣，還有生活認知，人們無奈在(zai)家時，寵(chong)物在(zai)不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺中，也成為(wei)(wei)生活的(de)(de)一部分。

恰是這種情緒價值，保證(zheng)寵物(wu)行業在疫(yi)情中(zhong)的商業增勢不受影(ying)響，仍是一(yi)個值得研究和(he)關注的風口(kou)。