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那是一個魔幻的年代(dai)。

點開APP，目光所及皆是撿錢的機會(hui)，走路(lu)能(neng)賺錢，喝水(shui)能(neng)賺錢，甚至睡覺都能(neng)賺錢。每天只需簡(jian)單地做任(ren)務、領金幣即可兌現，一(yi)天賺杯奶(nai)茶錢不(bu)成問(wen)題。

雖(sui)然數(shu)目不多，但是全網卻(que)樂此不疲，大家一(yi)起沉迷于這場金錢游戲。

一些較為(wei)典(dian)型的網賺任務

該(gai)玩法被稱作“網賺”，行業公(gong)認是由(you)趣頭條開創(chuang)，就是那個靠著“看新聞能賺錢”闖進納斯達(da)克的資訊平臺(tai)。其讓賺金幣成為(wei)資訊平臺(tai)的標(biao)配，且隨之出現(xian)一系列(lie)變種。例如各大主流APP推出對應的極速(su)版，以及前面提(ti)到的群(qun)魔亂舞的網賺APP。

風(feng)流總被雨打風(feng)吹去(qu)。

近(jin)日(ri)，快看(kan)點(dian)(dian)APP發布(bu)停運(yun)公告，將于2023年2月6日(ri)0點(dian)(dian)終止運(yun)營，屆(jie)時用(yong)戶將無法訪(fang)問(wen)。快看(kan)點(dian)(dian)，正是當時快手模仿趣頭條(tiao)推出的(de)一款(kuan)圖文資(zi)訊APP。

“網賺模式終結(jie)”的話題由此再次搬(ban)到(dao)臺(tai)前(qian)，實際上，潮起又潮落(luo)，趣頭條及衍(yan)生(sheng)APP的清退離場此前(qian)就已啟(qi)動，目前(qian)市(shi)面上僅(jin)剩極速版APP這一分支(zhi)仍在(zai)堅挺。

壓力來(lai)到了極(ji)速版APP這邊(bian)，作為網賺模式(shi)僅存的(de)獨苗，它們將何去(qu)何從？這不只是一次簡單的(de)業務(wu)抉擇，更(geng)代表著一個時(shi)代的(de)終結(jie)與否。

退潮已成定式

退潮不(bu)是一蹴而(er)就(jiu)的(de)瞬(shun)時動作，而(er)是一個(ge)動態的(de)過程。

在正式停運(yun)之前，快看點APP的另一(yi)項動(dong)作其(qi)實更值得(de)關注，即1月6日下(xia)線全站(zhan)所有金幣和現金發放任務(wu)及(ji)(ji)游戲(xi)，其(qi)站(zhan)內(nei)及(ji)(ji)站(zhan)外所有渠道均已不再(zai)展示領取金幣或現金的活動(dong)入口(kou)。

此舉意味著快看點(dian)放棄了賴以為生的網(wang)賺模式，而(er)核心(xin)模式一旦崩(beng)塌，APP自然名存實亡。

這與“老大(da)哥”的離場(chang)路徑如出一轍(che)。2022年4月(yue)，趣頭條宣布將于2022年6月(yue)30日停(ting)止自媒體創(chuang)作(zuo)平臺(tai)的服務和維護(hu)，并將于4月(yue)21日當(dang)天，下線上傳內容入口(kou)。

一家內容平臺，主動放棄(qi)內容生態里最(zui)重要的群(qun)體，事(shi)情太過反常。巨(ju)大(da)變(bian)動在(zai)業內引起軒然大(da)波的同時，也(ye)讓大(da)家開始(shi)正視(shi)趣頭條(tiao)的窘迫處境。

用戶(hu)方面，網(wang)賺(zhuan)打(da)法仍在繼續，流量增(zeng)長卻陷入停滯、用戶(hu)粘性(xing)明顯下(xia)滑。與上述公告發(fa)布(bu)距離最近的一份(fen)財報顯示，2021年第三季度，趣頭(tou)條月活(huo)同比下(xia)滑1.7%，日活(huo)同比下(xia)滑33.2%。

數據反饋的信(xin)息直接且殘酷(ku)：網賺模式，玩(wan)不(bu)轉(zhuan)了。

后(hou)續的故事走(zou)向大家(jia)有目(mu)共睹。營(ying)銷(xiao)驅動的大手筆投入非但沒能(neng)給(gei)趣頭條(tiao)換來可持續增長(chang)，還將其拖至(zhi)虧損(sun)泥沼，以(yi)至(zhi)于不得不“躺平”。目(mu)前(qian)，趣頭條(tiao)股價已(yi)跌至(zhi)1美元以(yi)下，市值較(jiao)上(shang)市當天縮水99.9%。

復盤趣頭(tou)條、快看點等APP的(de)生命歷(li)程，不(bu)難(nan)總結出一條教訓：缺少護(hu)城(cheng)河(he)的(de)網賺(zhuan)模式(shi)(shi)，雖能(neng)在短時(shi)間(jian)內(nei)大量(liang)獲客(ke)(ke)，但流量(liang)搬運(yun)工的(de)角色無(wu)法形成可靠的(de)競爭力。而且，隨(sui)著競爭加(jia)劇、邊際效應遞減，網賺(zhuan)模式(shi)(shi)的(de)獲客(ke)(ke)能(neng)力明顯后(hou)勁不(bu)足，整體業務便會從(cong)源頭(tou)開始難(nan)以運(yun)轉。

同樣(yang)借網賺玩(wan)法吸引用戶(hu)的拼多(duo)多(duo)、美團等平臺，則是(shi)反(fan)例。在他們的運(yun)營邏輯里，網賺是(shi)為(wei)核心業務服(fu)務。

拼(pin)多多的網賺玩法

比如拼多多APP內有天(tian)天(tian)領現(xian)金(jin)小游戲，還有看(kan)視(shi)頻領紅包的(de)機制，這些(xie)是典型(xing)的(de)網賺模式。作為平(ping)臺的(de)流(liu)量(liang)來源(yuan)之一，現(xian)金(jin)紅包的(de)誘惑之下(xia)用戶(hu)涌進APP，然后平(ping)臺再(zai)依靠電商(shang)業務來承接，流(liu)量(liang)就順勢(shi)完成了轉(zhuan)化。

這樣一(yi)來，即便(bian)網賺(zhuan)玩法不再奏效，其(qi)主(zhu)營(ying)業務仍(reng)可照常(chang)運行，不會受到實質性的打擊。而非像純粹的網賺(zhuan)平臺(tai)，除(chu)了吸引流量(liang)賣給廣告主(zhu)之外(wai)，再難找到其(qi)他的業務支撐點(dian)。

模式(shi)存在致命缺(que)陷(xian)，相關APP的清退離場就成了(le)必然，只是(shi)時間早晚(wan)問(wen)題。

開掛的前半生

如(ru)今業內外對于網賺(zhuan)模式已有(you)客觀的認識，但在故(gu)事的前半程，劇(ju)情(qing)卻是截然相反(fan)。

2016年(nian)6月(yue)，趣頭條上線，“初次(ci)邀請好(hao)友賺9元(yuan)”“每日簽到攢金(jin)幣”“閱讀60秒賺72金(jin)幣”等操作使(shi)其(qi)成為資訊賽道(dao)黑馬，一時風頭無兩。

成立800多天，1.81億裝機(ji)。趣(qu)頭條董(dong)事(shi)長譚思亮(liang)在公司上市(shi)之(zhi)際強調，趣(qu)頭條是當(dang)時最快赴美IPO的中(zhong)概股。并且，上市(shi)收盤(pan)暴漲128.14%，創下(xia)當(dang)年美國IPO規模超過500萬美元(yuan)股*的最大首日漲幅(fu)。

資本自然也不會(hui)放過這(zhe)類(lei)“優質”項目(mu)，趣頭條背后的投資陣(zhen)容涵蓋騰訊、順為資本、人民網旗下基金(jin)等。上市之際，趣頭條還(huan)獲得了來自小米的支持和(he)京東集(ji)團(tuan)的認購意(yi)向(xiang)。

站在當時(shi)的視角，稱之為“天(tian)選之子”并不為過。

更關鍵的(de)是(shi)，網賺模式可以輕松復制到任何領域，趣頭條的(de)開(kai)(kai)掛故事相(xiang)當于給行業(ye)推(tui)開(kai)(kai)了新世界的(de)大(da)門。

“看新聞(wen)賺(zhuan)錢”的(de)(de)玩法(fa)成為(wei)移動資訊(xun)市場的(de)(de)標配，淘(tao)新聞(wen)、愛上頭(tou)(tou)條、東(dong)方頭(tou)(tou)條等APP批(pi)量(liang)上線；繼(ji)續拓展(zhan)，各(ge)種事物都(dou)可以(yi)成為(wei)網賺(zhuan)的(de)(de)載(zai)體，比如走路、睡(shui)覺、喝水等等。

風口正(zheng)盛之時，質疑聲(sheng)音不絕于耳(er)。業(ye)界開始反思(si)，此類網賺APP是否已(yi)經“走(zou)火入(ru)魔”，因為他們(men)的目的已(yi)經不在于吸引用戶，而是單純依靠網賺進行流量倒賣。

極(ji)(ji)速(su)版APP正是在此時興起，抖音、快手、百(bai)度、京東、微博、今日頭(tou)條等幾乎所(suo)有(you)主(zhu)流APP都上(shang)線了極(ji)(ji)速(su)版本。據(ju)QuestMobile統計，2019年市面上(shang)極(ji)(ji)速(su)版APP數量超75個。

使用(yong)過極速版APP的用(yong)戶都清楚，極速版最大吸(xi)引力并(bing)非“極速”，而(er)是(shi)任務獎勵。比如抖(dou)音、快手極速版的刷短視頻獲取金幣。在運營邏(luo)輯(ji)上與(yu)趣頭條非常相(xiang)似，在用(yong)戶登錄、拉新、停留等環節以金幣給(gei)予鼓勵，是(shi)典型的網賺模式(shi)。

向APP背(bei)后望去，騰訊、阿里、百度(du)、字節跳動(dong)、美(mei)團等互(hu)聯網(wang)巨頭則是以(yi)實際行動(dong)表達了對網(wang)賺模式的支(zhi)持。

并且，其(qi)他網賺APP已(yi)集體離場(chang)，極速版APP卻(que)依然保留至今，成為(wei)網賺模式曾(ceng)輝煌一時(shi)的證據。

時代悄然更迭

巨頭模仿趣(qu)頭條推(tui)出極速版(ban)APP，根源在于看重網(wang)賺模式所對應的價值。

首先要明(ming)確的問(wen)題是，網賺(zhuan)模(mo)式的目標用戶群體是誰？

趣頭(tou)(tou)條(tiao)對此有(you)著非常清晰的(de)認知，上(shang)市時，趣頭(tou)(tou)條(tiao)CFO王(wang)靜波表示，“中國有(you)14億人(ren)口，其中，10億在三四線城市及以下，趣頭(tou)(tou)條(tiao)還有(you)足夠(gou)的(de)發展空(kong)間。”

換個大家比較(jiao)熟悉的說法(fa)，下沉市場。

極速版APP扎(zha)堆上市的2018年、2019年，移動互(hu)聯(lian)網行業恰好在打下沉之戰。在一二線城市基本(ben)飽(bao)和的背景下，用戶超10億的下沉市場成了增長突(tu)破口。

業內人士認(ren)為(wei)，“極(ji)速版APP的(de)(de)特性決定了其就是為(wei)下沉市場(chang)而來，一(yi)是憑借網賺玩法吸引用(yong)戶，二在精簡(jian)過的(de)(de)功能更適應(ying)低配(pei)手機，上手更簡(jian)單(dan)。”

根據(ju)相關報告，極速(su)版APP也確(que)實為互(hu)聯(lian)網廠商打開了下(xia)沉市(shi)場，三(san)四(si)五線城市(shi)的(de)中老年人沒日(ri)沒夜地(di)刷手機、賺金(jin)幣(bi)成了常態。

易觀(guan)千帆(fan)曾發布數(shu)據，2022年5月，極(ji)(ji)速版APP中快手極(ji)(ji)速版APP月活近3億，其中，一線城市(shi)(shi)用戶(hu)僅占6%左右，占比(bi)最大的是三線城市(shi)(shi)的用戶(hu)，約為22%。

網賺模式成(cheng)功(gong)收割下沉市場的(de)流量(liang)紅利，與(yu)此同時，新的(de)變化也(ye)在醞(yun)釀(niang)之中(zhong)。

如前文所講，網賺(zhuan)模式的(de)翻(fan)車是可預見的(de)結果。

之(zhi)于平臺而言(yan)(yan)，高強(qiang)度的燒錢補貼不(bu)可(ke)持續，獎勵力度收(shou)(shou)縮(suo)，用戶收(shou)(shou)益減少，參與熱(re)情必然降(jiang)低。上述業內人士強(qiang)調：“大多數(shu)人本身就是為獎勵而來， 對(dui)平臺的服務(wu)等毫(hao)無粘性可(ke)言(yan)(yan)，金幣獎勵從一(yi)天100個(ge)降(jiang)到一(yi)天10個(ge)，用戶流失無可(ke)避免。”

鑒(jian)于此(ci)，不少用戶(hu)對于極速版APP的評(ping)價提(ti)到了同一(yi)個觀點(dian)，即“能賺錢，但(dan)只能賺一(yi)點(dian)點(dian)”。更有用戶(hu)將(jiang)極速版APP的幾(ji)分錢獎勵稱作“陷(xian)阱”，是(shi)平臺在薅用戶(hu)的羊毛。

站在行業視角，下沉市場經(jing)(jing)過近(jin)些年的(de)開墾，部分行業其實(shi)已經(jing)(jing)達到(dao)深度普及，極速版(ban)APP可攫取的(de)紅利仍在，但增速呈放緩趨(qu)勢。

QuestMobile數據顯示(shi)，2022年4月，在(zai)電商、短視頻領(ling)域(yu)，下(xia)沉市場用(yong)戶的(de)滲透率分別達(da)到了(le)89.1%、80.6%。其中(zhong)，短視頻領(ling)域(yu)滲透率與上一(yi)年同(tong)期相(xiang)比增幅僅為1.8%。

時代(dai)悄然(ran)完成更迭，網賺玩法不再(zai)適應新的需求，這也進一步促成相關(guan)APP清(qing)退離場的必然(ran)性(xing)。

寫在最后

網賺(zhuan)模式(shi)終結(jie)與否？行文至此，答案已(yi)然明了。

一邊(bian)，開(kai)山鼻祖趣頭條以(yi)及快(kuai)看點等跟進者的(de)失敗已證實，單薄的(de)網(wang)(wang)賺不足以(yi)支撐起良性(xing)、可(ke)持續的(de)商(shang)業模式，當(dang)風口過(guo)去，各類(lei)網(wang)(wang)賺APP難逃一“死”。即便日后(hou)再有類(lei)似的(de)APP卷土重來，結局也(ye)早已注定(ding)。

另一(yi)邊，于網賺風口成長(chang)起(qi)來(lai)的(de)極(ji)速版APP，能否繼續作為網賺模式(shi)的(de)代表要打個問號(hao)。

對于極速版APP而言，與前(qian)面提到的(de)(de)拼多多等平臺運營邏輯(ji)類似，網賺模式只是其在(zai)下沉市場的(de)(de)獲客手段，最終(zhong)目的(de)(de)仍(reng)要回歸到業務(wu)(wu)主(zhu)線之上。經過前(qian)幾(ji)年的(de)(de)推廣，極速版APP已(yi)經初步完成尋求增量的(de)(de)任務(wu)(wu)。且隨著形(xing)勢(shi)生變(bian)，繼續沿用網賺打法的(de)(de)性價(jia)比(bi)大不如(ru)前(qian)。

此時，網賺模式面臨(lin)著被拋棄的風(feng)險。

行業里已(yi)經能夠看到(dao)一些苗(miao)頭(tou)。例(li)如(ru)抖音(yin)極(ji)速版近期上線了“9塊9特價”頻道，證明(ming)在網賺玩法之外(wai)，極(ji)速版APP正在嘗試以低價營銷等(deng)方(fang)法切入下(xia)沉市場。

劉慈欣在《三體》里提出(chu)的(de)觀點，魚上(shang)岸(an)的(de)那一刻就不再(zai)是魚了。極速(su)版APP的(de)任務(wu)、功能演變，其將無法再(zai)被定(ding)義為網賺模(mo)式的(de)代表。

網賺APP的故事(shi)，就此徹(che)底畫上(shang)句(ju)號。