2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

近(jin)期，大麥(mai)植發再次(ci)向港(gang)交(jiao)所提交(jiao)招股書，中信建投國(guo)際為獨家(jia)保薦人，如(ru)果這次(ci)能成功上(shang)市，將成為“植發第二股”。

據(ju)灼識咨詢報(bao)告(gao)指出，截(jie)至2021年底(di)，中國(guo)脫(tuo)(tuo)發人(ren)(ren)口為(wei)2.67億(yi)人(ren)(ren)，占比約18.9%，同時，該(gai)報(bao)告(gao)預估脫(tuo)(tuo)發人(ren)(ren)數(shu)在未來幾年會繼續增長，將在2026年底(di)達到3.43億(yi)人(ren)(ren)，占中國(guo)總人(ren)(ren)口的比例約24.2%。

脫發焦慮正在(zai)席卷年(nian)輕人，平均每6個中(zhong)國人中(zhong)，就(jiu)有1人正在(zai)承受脫發的(de)困擾，其中(zhong)約7成是(shi)30歲以下年(nian)輕人。

在這個(ge)顏值(zhi)即正(zheng)義的時代，“禿”如其(qi)來的煩惱，也(ye)帶(dai)火了一個(ge)行業(ye)--“植發市場”。

據灼識咨詢報告，中國毛發診(zhen)療服(fu)務行業的市場規(gui)模由2016年的83億(yi)元增至2021年的238億(yi)元，復合年增長率為(wei)23.5%，并預期2026年市場規(gui)模達到712億(yi)元，自2021年起復合年增長率為(wei)24.5%。

在行(xing)業規模不斷擴大地“刺(ci)激(ji)”下，植(zhi)(zhi)發(fa)機(ji)構開(kai)始(shi)紛紛邁向IPO之路(lu)，2021年底植(zhi)(zhi)發(fa)龍頭雍禾(he)醫療（2279HK）便(bian)成功登(deng)陸港(gang)交所，如今大麥植(zhi)(zhi)發(fa)也開(kai)始(shi)沖擊資本(ben)市場。

植發生意看上去“雖美”，但不可(ke)忽視(shi)的(de)(de)是，行業內也存在激烈的(de)(de)市場競(jing)爭，大麥植發本(ben)身也存在一定的(de)(de)問(wen)題，此(ci)次真能順(shun)利上市嗎？

營收凈利雙降

據資(zi)料顯示，大麥植(zhi)發(fa)(fa)于2015年(nian)11月創立，其創始人是(shi)李興東。目前(qian)是(shi)行業內(nei)首(shou)家(jia)提供(gong)(gong)微針植(zhi)發(fa)(fa)的(de)醫療集團，結合問(wen)診、診斷、微針植(zhi)發(fa)(fa)、固發(fa)(fa)和養發(fa)(fa)等手段，為患(huan)者(zhe)提供(gong)(gong)全周期的(de)毛發(fa)(fa)診療服(fu)務(wu)。

年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)“容貌焦慮”造就了植發市場的(de)繁榮，并且中國人(ren)均可支(zhi)配收入的(de)增(zeng)長(chang)、植發技術的(de)發展，致使植發服(fu)務(wu)(wu)市場規模迅(xun)速增(zeng)長(chang)，植發服(fu)務(wu)(wu)的(de)市場滲透(tou)率(lv)也由2016年(nian)的(de)0.14%上(shang)升至2021年(nian)的(de)0.25%，并預計于2026年(nian)將進(jin)一步(bu)達到0.47%。

受益(yi)于此(ci)，大麥植發(fa)(fa)2019-2021年(nian)營收保持增長(chang)態勢(shi)，分別(bie)為(wei)7.47億元(yuan)、7.64億元(yuan)和10.21億元(yuan)，但到了2022年(nian)，大麥植發(fa)(fa)的(de)經營狀況卻出現下滑。2022年(nian)前7個(ge)月，大麥的(de)營收為(wei)4.69億元(yuan)，同比2021年(nian)前7個(ge)月降幅達(da)到19.53%。

大麥植發能在(zai)強者(zhe)如云的國內闖出(chu)一(yi)片天地，微針技(ji)術是關鍵，據(ju)資(zi)料(liao)顯示(shi)，微針技(ji)術是由(you)李興東2006年引入中國，優勢在(zai)于(yu)，精細的微創技(ji)術很大程度上保護毛囊、縮(suo)小(xiao)創口、減輕患(huan)者(zhe)疼痛(tong)，并加速康復(fu)，患(huan)者(zhe)在(zai)術后(hou)24小(xiao)時即(ji)可(ke)洗頭。

這項技術的(de)(de)核(he)心(xin)在(zai)于一(yi)(yi)(yi)款(kuan)專(zhuan)有的(de)(de)種(zhong)植(zhi)筆，這是一(yi)(yi)(yi)款(kuan)頂部(bu)有柱塞、底部(bu)有彈簧(huang)支撐(cheng)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次性空心(xin)微針(zhen)伸(shen)縮機(ji)體的(de)(de)小(xiao)型醫療器械，將毛(mao)囊可置于其中，穿(chuan)刺皮膚(fu)后，按下頂部(bu)柱塞，彈簧(huang)支撐(cheng)的(de)(de)微針(zhen)可以伸(shen)出和(he)縮回，自動將毛(mao)囊留在(zai)頭皮內。

可以說，是微針技術成就了(le)大麥(mai)植(zhi)發，植(zhi)發手術也成了(le)公司最為主(zhu)要的收(shou)入來(lai)源。招股書披(pi)露，2019-2021年，手術植(zhi)發營(ying)收(shou)分別為7.15億(yi)(yi)元(yuan)、7.12億(yi)(yi)元(yuan)、8.07億(yi)(yi)元(yuan)。占同期營(ying)收(shou)的，95.7%、93.1%、79.0%，在2021年，大麥(mai)患者數量(liang)超3萬人。

但從2022年的數據看(kan)，大麥植發的發展卻并(bing)不樂(le)觀，尤其是(shi)占(zhan)據營收大頭(tou)的手術植發業(ye)務交易(yi)價值(zhi)不斷(duan)走低，2022年前7個月的營收只有3.59億元，暴露了(le)大麥植發在主營業(ye)務上(shang)的發展瓶(ping)頸。

對此(ci)大麥植發回應稱，主要是受疫(yi)情影(ying)響(xiang)導致(zhi)醫療機(ji)構(gou)受到暫(zan)停運營限(xian)制，就診人(ren)數(shu)減少，因(yin)此(ci)對其業(ye)務(wu)、財務(wu)狀況及經營業(ye)績(ji)造成短(duan)期不利影(ying)響(xiang)。

除(chu)了營收，下滑的(de)還(huan)有(you)毛(mao)利率(lv)，據(ju)招(zhao)股書顯示，2019年(nian)(nian)至(zhi)2021年(nian)(nian)，大麥植(zhi)發毛(mao)利率(lv)分別為79.8%、75.9%、70.9%，2022年(nian)(nian)前7個月更是直接下滑至(zhi)62.9%。

毛利(li)率(lv)雖不斷下滑，但2021年仍高(gao)達70%，可凈(jing)利(li)潤(run)卻不足10%。也就(jiu)是說大麥植發一年營收(shou)10多億，而凈(jing)利(li)潤(run)只(zhi)有幾千萬(wan)，那么它的錢都花在(zai)哪里(li)了呢？

重營銷，頻遭處罰

龐大(da)的(de)市(shi)場(chang)，各大(da)植發(fa)品牌(pai)想要獲得更多的(de)市(shi)場(chang)份額，必然需(xu)要通(tong)過燒錢營銷(xiao)來砸市(shi)場(chang)，強者如云，大(da)麥植發(fa)需(xu)要源(yuan)(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)斷的(de)新客源(yuan)(yuan)(yuan)來穩住營收的(de)基本盤，對此也在營銷(xiao)方(fang)面不(bu)斷砸錢。

具體而言，大麥的營銷策(ce)略(lve)包(bao)含對大眾進(jin)行(xing)脫發、植發的科普，通過線上(shang)線下渠道來宣傳(chuan)品牌(pai)，擴大客戶源。從電梯到機場、從網(wang)紅種草視(shi)頻(pin)到網(wang)頁(ye)，大麥的廣告隨(sui)處可見。這也(ye)是其(qi)毛利率與凈利率相差十倍的原(yuan)因所在。

據數據顯(xian)示，2019年(nian)至2022年(nian)1-7月份，大(da)麥(mai)植發投(tou)入的(de)銷售(shou)及分(fen)銷開支(zhi)分(fen)別(bie)達到約5.01億元(yuan)、3.99億元(yuan)、5.21億元(yuan)和(he)2.12億元(yuan)，占當期營(ying)業(ye)收入比重分(fen)別(bie)為67.02%、52.2%、50.98%和(he)45.09%，三(san)年(nian)零七個月投(tou)入營(ying)銷及開支(zhi)達到16億，是各期總(zong)開支(zhi)的(de)最大(da)比重部分(fen)。

另外，大麥(mai)植(zhi)發(fa)做為醫療機(ji)構(gou)，研發(fa)投入卻(que)少的可憐，甚至可以忽略(lve)不計。2019年至2022年1-7月份(fen)大麥(mai)植(zhi)發(fa)的研發(fa)開支分別為650萬元、460萬元、480萬元和(he)290萬元。

“重營銷輕研發(fa)”現象的(de)背(bei)后，消費者(zhe)的(de)異樣反饋不斷增加。

在黑(hei)貓(mao)投訴平臺上(shang)，多(duo)位消費(fei)者針(zhen)對大麥微針(zhen)植發虛假(jia)宣傳(chuan)、種植效果不理想和(he)亂收費(fei)等問(wen)題進行(xing)投訴。

此外(wai)，近年來，大麥植發還受到(dao)了(le)多次處罰。

2021年1月，大麥(mai)(mai)植發旗(qi)下(xia)上海大麥(mai)(mai)醫療美容(rong)門(men)診(zhen)部(bu)有限公司因(yin)存在假冒專利行(xing)為，被(bei)上海市市場監督管理(li)局(ju)沒收違法(fa)所得(de)1.8萬余元(yuan)，并處罰款2萬元(yuan)。

同年4月，南京大(da)麥(mai)門診因“違反廣告內容管(guan)理規定行(xing)為及(ji)其從屬”，被(bei)南京市秦淮區市場監(jian)督管(guan)理局罰款103800元，并責令停止違法行(xing)為、消除影響。

同年(nian)(nian)8月，寧(ning)波大麥因微針(zhen)種植案例存在虛假宣傳，而被(bei)寧(ning)波市市場監管(guan)局(ju)高(gao)新區分(fen)局(ju)罰款3萬元(yuan)；同年(nian)(nian)9月，杭州大麥門(men)診在未取得《醫療(liao)廣告(gao)審查證明》的情況下，發布的廣告(gao)中(zhong)包含表示功(gong)效、安全性(xing)的斷言或者保(bao)證，被(bei)西(xi)湖(hu)區市場監督管(guan)理局(ju)罰款。

據不完(wan)全數據統計，近三年來，大麥植發(fa)在(zai)全國各地(di)的服務(wu)機構已收到超過20起行(xing)政處罰，其中有多(duo)次是因(yin)為發(fa)布不當廣告。

在(zai)招股說(shuo)明書中大麥植發承認，“公司(si)未能遵守相關法(fa)律法(fa)規可導(dao)致潛在(zai)罰款及(ji)處罰、法(fa)律責任或(huo)執法(fa)行動，從而可干擾(rao)該公司(si)的運營及(ji)對(dui)財(cai)務(wu)業績構成(cheng)不利影(ying)響”。

對(dui)于消費者來說，如(ru)果(guo)手術(shu)的(de)(de)效果(guo)不(bu)理想，那么再多的(de)(de)營銷廣告都是(shi)(shi)(shi)無用(yong)的(de)(de)，植(zhi)發(fa)(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)業(ye)歸根到底還是(shi)(shi)(shi)醫療行(xing)(xing)業(ye)，其發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)底層邏輯還是(shi)(shi)(shi)醫療技術(shu)，比如(ru)提(ti)(ti)高種植(zhi)頭(tou)發(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)存(cun)活(huo)率，或是(shi)(shi)(shi)減小手術(shu)中對(dui)毛囊造成(cheng)的(de)(de)損傷。但是(shi)(shi)(shi)技術(shu)的(de)(de)不(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升離不(bu)開研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)，只有(you)重(zhong)視(shi)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)才是(shi)(shi)(shi)在行(xing)(xing)業(ye)內持續發(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)關鍵。

藍海廝殺，何以取勝

由(you)于植(zhi)發市場的(de)繁榮(rong)，也使得行業(ye)內各類機(ji)構比較多。

據億(yi)歐網(wang)研究報告顯示，目前國內植(zhi)(zhi)發(fa)賽(sai)道上的(de)玩家大(da)致分為(wei)四大(da)類。第一種是像雍禾、新(xin)生、大(da)麥(mai)這樣的(de)民營連鎖機構，占(zhan)比(bi)為(wei)35%；其(qi)次是占(zhan)比(bi)為(wei)30%的(de)區域性的(de)非連鎖專科機構；綜合(he)類的(de)醫美機構植(zhi)(zhi)發(fa)科室大(da)約占(zhan)25%的(de)市(shi)場份額；公立醫院的(de)植(zhi)(zhi)發(fa)科，占(zhan)比(bi)僅為(wei)10%。

而大麥(mai)植(zhi)發(fa)所處的民營(ying)植(zhi)發(fa)連(lian)鎖機構中，呈現出四強爭霸的格局，雍禾的市場(chang)占有率(lv)為第一，其后分別(bie)是大麥(mai)植(zhi)發(fa)、碧蓮盛、新生植(zhi)發(fa)等。

從植發(fa)醫療(liao)機(ji)構的數量上，大麥植發(fa)目前(qian)擁有(you)33家植發(fa)醫療(liao)機(ji)構，擁有(you)180名注冊(ce)醫生及690名其他醫療(liao)專業(ye)人員。

雍禾(he)醫(yi)(yi)療(liao)預計在(zai)2022年底(di)，在(zai)全國的植發(fa)醫(yi)(yi)療(liao)機構的數(shu)量可接近70家。目前公(gong)司醫(yi)(yi)生人(ren)數(shu)達到291人(ren)，已構建1198人(ren)的醫(yi)(yi)師(shi)團(tuan)隊(dui)。

碧(bi)蓮盛目前在全國(guo)有(you)40余(yu)家直營機(ji)構，100余(yu)位實戰派醫生，800余(yu)位專業醫護團(tuan)隊；新生植發則有(you)60院(yuan)的規(gui)模。

由此可見，大麥植發的優勢并不明顯。并且(qie)，植發的醫療技術門檻并不高，市場(chang)競爭可謂相當激(ji)烈，行業本身還有很多入局空(kong)間。大麥植發想要(yao)順利(li)突出重(zhong)圍(wei)，還需要(yao)注意自(zi)身的發展方向。

本質上講，植發行業是(shi)為消(xiao)費者提(ti)供(gong)服(fu)務的，讓消(xiao)費者滿意是(shi)行業大勢所(suo)趨。

大(da)麥(mai)植發(fa)想(xiang)成功在港股上市，迎來更多用戶(hu)流量和(he)資本關注(zhu)，“標準化技(ji)術(shu)+服務”或許也(ye)是大(da)麥(mai)未來的(de)可(ke)行出路。

為了滿(man)足患者不同層次的多樣化需(xu)求(qiu)，大麥植發(fa)目(mu)前也形成“診(zhen)治(zhi)(zhi)植養固一(yi)體(ti)化”的一(yi)體(ti)化綜(zong)合治(zhi)(zhi)療脫(tuo)(tuo)發(fa)體(ti)系，這一(yi)體(ti)系可以幫(bang)助患者解決脫(tuo)(tuo)發(fa)固發(fa)問題，也可以為患者的后續養護提(ti)供了保障(zhang)。

總體而言(yan)，為消費(fei)者提供真材實(shi)料(liao)、統一(yi)標準的服務，對大麥(mai)而言(yan)，任重(zhong)道遠。同時，更優質的服務，將為品牌贏得更好的口碑，也(ye)是企業做大做強的長久之(zhi)道。

營(ying)收(shou)凈利雙降，公司頻遭處罰，上市后(hou)大麥(mai)植發(fa)想要(yao)在(zai)資本市場風生水起(qi)，需要(yao)走的路還有(you)很長(chang)。