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在(zai)“懶(lan)人經濟”風潮下，智能清潔成(cheng)了近年(nian)(nian)來最熱的(de)家(jia)電賽道之一。據奧維云(yun)網(wang)總(zong)數(shu)據顯(xian)示，2022年(nian)(nian)清潔電器行(xing)業(ye)(ye)全(quan)(quan)品(pin)類零(ling)售額達322億元，同(tong)比增長(chang)4%，其中洗地機市場的(de)高(gao)增表現尤為亮眼，2022年(nian)(nian)全(quan)(quan)年(nian)(nian)零(ling)售額達99.7億元，同(tong)比增長(chang)72.5%，增速(su)遠(yuan)超行(xing)業(ye)(ye)整體，全(quan)(quan)年(nian)(nian)零(ling)售量(liang)達348萬(wan)臺，同(tong)比增長(chang)88.2%，延續(xu)高(gao)速(su)增長(chang)的(de)態勢。
洗地機從(cong)無到(dao)有成(cheng)長為(wei)百億級市場只用(yong)了三年，是(shi)迄今為(wei)止最快“百億”的電器類目。奧維云網預計，2023年洗地機有望超越掃地機器人成(cheng)為(wei)清潔賽道的第一細分(fen)類目。
洗(xi)地機爆發式(shi)增(zeng)長
群雄逐鹿王者已(yi)現
2020年(nian)左右洗地(di)機(ji)在(zai)中國市(shi)場(chang)(chang)興起(qi)，彼時(shi)市(shi)場(chang)(chang)已有吸塵器(qi)(qi)、掃地(di)機(ji)器(qi)(qi)人、拖地(di)機(ji)器(qi)(qi)人、電(dian)動(dong)/蒸汽拖把、除(chu)螨儀等等智(zhi)能清潔產品，其中許多品類(lei)(lei)都(dou)有數十年(nian)發展歷史。作為(wei)“品類(lei)(lei)后(hou)生”，洗地(di)機(ji)為(wei)何能在(zai)短時(shi)間(jian)內強勢崛起(qi)成為(wei)智(zhi)能清潔電(dian)器(qi)(qi)賽道“最亮的星”？
相較于(yu)傳統清(qing)潔電器而言，洗地機可以在這(zhe)幾年強勢崛起，靠(kao)的是“天(tian)時地利人(ren)和”。
天時：洗(xi)地機滲(shen)透率自2019年(nian)來(lai)實(shi)現快速(su)突破，由2019年(nian)的0.4%大(da)幅提升至(zhi)2022年(nian)的31%。從時間線(xian)來(lai)看，疫情三(san)(san)年(nian)，正是洗(xi)地機從0到1再(zai)到強(qiang)勢崛起的時間窗口。一方(fang)面，中國家庭居(ju)(ju)住環境(jing)整體升級的大(da)環境(jing)下，清潔電器賽道整體都在高(gao)速(su)增長；另一方(fang)面，疫情三(san)(san)年(nian)人們居(ju)(ju)家生(sheng)活(huo)更多，因(yin)而(er)對清潔、健康的需求更強(qiang)勁，這些都給洗(xi)地機的爆發創造了條件。
地利：洗地機在中(zhong)國市(shi)場率先爆(bao)發，因其是(shi)最適合(he)中(zhong)國家(jia)庭(ting)的(de)清(qing)潔(jie)解決方(fang)案。一(yi)方(fang)面(mian)，中(zhong)國家(jia)庭(ting)產生(sheng)的(de)垃圾(ji)種類復(fu)雜(za)，清(qing)潔(jie)難(nan)(nan)度(du)大，單用吸塵器(qi)(qi)等傳(chuan)統電器(qi)(qi)很難(nan)(nan)有效清(qing)潔(jie)；另一(yi)方(fang)面(mian)，中(zhong)國家(jia)庭(ting)地面(mian)十分(fen)復(fu)雜(za)，瓷磚、木地板、地毯等混雜(za)；再加上干濕分(fen)離的(de)居住需求，靠單一(yi)種類的(de)工具很難(nan)(nan)有效而徹底地清(qing)潔(jie)，掃吸拖三合(he)一(yi)的(de)洗地機則可以一(yi)機滿(man)足不同(tong)家(jia)庭(ting)的(de)深度(du)清(qing)潔(jie)需求，因而受寵。
人(ren)和(he)：一方面，年輕人(ren)已成為消費中(zhong)流(liu)砥(di)柱，“懶人(ren)經濟”盛(sheng)行；另(ling)一方面，老齡化趨勢下(xia)，炒菜機、智(zhi)能(neng)家居、智(zhi)能(neng)清潔等“解放(fang)雙(shuang)手(shou)”類(lei)設備越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)歡迎。
占據天時地利人(ren)和三大(da)要素，簡單易用、清潔效(xiao)率高、效(xiao)果好的洗地機具備了品類爆發的關鍵(jian)條件(jian)，一(yi)出現就(jiu)得到了市(shi)場高度關注。
廣發(fa)證*日前(qian)發(fa)布的(de)《洗地機(ji)行業(ye)專(zhuan)題報告》指出(chu)，洗地機(ji)市(shi)(shi)場將持續高速增長(chang)，2030年(nian)(nian)將成長(chang)為千(qian)億規模市(shi)(shi)場，其預測(ce)如下：到(dao)2030年(nian)(nian)，洗地機(ji)市(shi)(shi)場規模有望達(da)到(dao)800億左右，年(nian)(nian)出(chu)貨量規模則將達(da)到(dao)3600萬臺的(de)水平。
大(da)爆發(fa)的(de)(de)洗地(di)(di)機市(shi)場水大(da)魚大(da)，一(yi)時之(zhi)間玩家(jia)云集(ji)。來自久謙中臺的(de)(de)數據顯示，入局洗地(di)(di)機的(de)(de)品牌已從21年(nian)的(de)(de)142個增(zeng)長到22年(nian)的(de)(de)206個，產品正在快速(su)(su)迭代，SPU數量從21年(nian)的(de)(de)696個快速(su)(su)增(zeng)加到22年(nian)SPU數量1352個。“百(bai)洗大(da)戰”的(de)(de)玩家(jia)中，不乏(fa)諸多(duo)實(shi)力派選(xuan)手(shou)，既(ji)有追覓、科沃斯(si)、石頭等(deng)專(zhuan)業智能清潔選(xuan)手(shou)，也有美的(de)(de)、小(xiao)米、海爾等(deng)綜(zong)合硬(ying)件巨頭，還有必(bi)勝、由(you)利、福維克(ke)等(deng)“洋品牌”。
新興市場都會經歷較長時間(jian)“洗(xi)刷(shua)”才會沉淀出穩定(ding)的(de)格局，但洗(xi)地(di)(di)機市場是個例(li)外，從(cong)數據來(lai)看，在(zai)群(qun)雄逐鹿的(de)市場格局下，王(wang)者身影已(yi)現。在(zai)一(yi)眾實力(li)派玩家中，追覓已(yi)抓住最關鍵的(de)時間(jian)窗口(kou)卡位成功，強勢鎖定(ding)洗(xi)地(di)(di)機品類(lei)，霸占品類(lei)的(de)用(yong)戶(hu)和行業(ye)心智，將(jiang)“洗(xi)地(di)(di)機=追覓”的(de)“=”給劃上，劃死。
從最大吸力在同價位出類拔萃的H11系(xi)列、H12系(xi)列和H13系(xi)列，到行業首(shou)款無線蒸汽洗地(di)機T12，再到可實現(xian)五種清潔(jie)模式切(qie)換的機皇M13S，追覓快速上(shang)新不(bu)是簡單地(di)“堆量”而(er)是款款都(dou)做精品(pin)(pin)，用創新功能吸引用戶、以爆(bao)品(pin)(pin)策略驅(qu)動品(pin)(pin)牌增長，快速擴(kuo)大市場份(fen)額，一舉鎖死品(pin)(pin)類。
好的產(chan)品(pin)，消費者會(hui)用錢投(tou)票。追(zhui)覓以(yi)黑(hei)馬之姿做到(dao)了(le)(le)銷額GMV同比增(zeng)長超(chao)過1659%，市(shi)占增(zeng)長40倍。2022年雙(shuang)十(shi)一渠道戰績突(tu)(tu)破11億，同比增(zeng)幅超(chao)600%。除了(le)(le)在國(guo)內市(shi)場(chang)一騎絕(jue)塵外，追(zhui)覓出(chu)海表現也十(shi)分突(tu)(tu)出(chu)，實現2022黑(hei)五掃地機(ji)類(lei)目(mu)第(di)一，成為2023蝦皮33女生節品(pin)類(lei)最暢銷TOP1品(pin)牌的全渠道“大滿(man)貫”。
從市場表(biao)現看，追覓已成為洗(xi)地機(ji)品(pin)類里最受矚目的品(pin)牌。2022年追覓還(huan)參與了洗(xi)地機(ji)行業(ye)首個標準(zhun)(zhun)“中國家用(yong)電器協(xie)會團體標準(zhun)(zhun)T/CHEAA0018—2021《家用(yong)和類似用(yong)途洗(xi)地機(ji)》”的制(zhi)定與發布，推動(dong)洗(xi)地機(ji)行業(ye)高質量健康增長，這些都表(biao)明追覓在洗(xi)地機(ji)賽道(dao)已具(ju)備行業(ye)領(ling)導品(pin)牌的“話語(yu)權”。
一(yi)年半便具(ju)備品類冠(guan)軍相
追覓何以狂(kuang)飆？
洗地(di)機是一個年(nian)輕的市場，追覓更是其中(zhong)的佼佼者。從2021年(nian)7月16日發(fa)布初代(dai)產(chan)品(pin)(pin)H11Max算起，追覓入局才一年(nian)半，到今(jin)天一共(gong)才580天。從各方面表現來(lai)看，追覓都已具備洗地(di)機的品(pin)(pin)類冠軍(jun)相，那么它(ta)是如何實現“后(hou)中(zhong)爭(zheng)先”的？
第一，后中爭先(xian)，產品能打(da)是基礎。
段永平曾提出(chu)過(guo)一個(ge)廣為(wei)人知的(de)理念：“敢為(wei)天下(xia)后(hou)，后(hou)中爭(zheng)先(xian)。”他認為(wei)，所有的(de)高手(shou)都是敢為(wei)天下(xia)后(hou)的(de)，只是做得比別(bie)人更好(hao)。追覓(mi)就是段永平所說的(de)“高手(shou)”：雖然不是最先(xian)做洗地機(ji)的(de)，但后(hou)發而至的(de)它，產品卻更能打。
追覓基于對用戶(hu)需求(qiu)的精(jing)準洞察，每一款產(chan)品(pin)都(dou)擊中用戶(hu)痛點，推(tui)出(chu)了可吸引用戶(hu)買單的“殺手锏”功(gong)能，這是(shi)其款款產(chan)品(pin)能爆的關鍵，可以回顧一下它的產(chan)品(pin)進(jin)化(hua)路徑：
2021年(nian)7月初代產品(pin)H11系列擁有最大吸力(li)10000pa，清(qing)潔效果在同類產品(pin)中表現突出，上(shang)市首月銷(xiao)額突破千萬；
2022年3月(yue)旗艦(jian)爆款(kuan)新品H12最大吸力提升至(zhi)16000pa，在3000不到(dao)的價位區間堪(kan)稱“無(wu)對(dui)手”，上市次(ci)月(yue)H12獲評天貓榜單洗(xi)地機(ji)“熱銷榜”和“好評榜”雙第一(yi)。此后，追覓洗(xi)地機(ji)又接(jie)連推出H系列升級產品H12S、H13、H12Pro等，均成(cheng)績(ji)不俗。
2022年9月，追覓推出(chu)行業首(shou)批無線蒸(zheng)汽洗地(di)機T12，率先實(shi)現了無需連(lian)接電源線就能(neng)輸出(chu)高于100℃高溫蒸(zheng)汽，高效清理(li)地(di)面油膩污(wu)漬，讓洗地(di)機進(jin)入到“無線蒸(zheng)汽”時(shi)代。
22年推出(chu)的機皇M13S則(ze)能實現五種清潔(jie)模式的切換，真正做(zuo)到全屋深度清潔(jie)的一機全搞定(ding)。
追覓的產品進化路徑(jing)很清晰(xi)：
第一步(bu)，先基于技術(shu)創新進行漸(jian)進式改良，熟悉品類(lei)，比如基于自身擅(shan)長(chang)的高速數字馬達(da)技術(shu)，將(jiang)洗地機的吸力(li)做到同(tong)價位“最能打(da)”；
第二步，瞄(miao)準(zhun)用戶核心痛(tong)點做顛覆(fu)式創新，比如追(zhui)覓無(wu)線蒸汽(qi)洗(xi)地機T12率先打破(po)“線的束(shu)縛”，讓用戶使用洗(xi)地機時更自由。
不論是(shi)軟(ruan)件還是(shi)硬件，工具(ju)PK的都(dou)是(shi)效(xiao)率(lv)與效(xiao)果(guo)。洗地機不需要(yao)“炫酷(ku)”，用戶(hu)關心的是(shi)清潔效(xiao)率(lv)效(xiao)果(guo)、是(shi)否簡(jian)單好用、功能是(shi)否全(quan)面。產品真正好用，就會受到用戶(hu)認可(ke)，口(kou)口(kou)相傳(chuan)形(xing)成了口(kou)碑，進而有了品牌(pai)的群(qun)眾心智基礎。
第(di)二(er)，產品(pin)策略(lve)得當(dang)，性價比與高端都要。
單個產品能(neng)打并不夠，一(yi)則是在硬件行業，產品的(de)(de)功能(neng)很容易被跟(gen)隨，在同(tong)樣(yang)的(de)(de)功能(neng)基礎上，容易陷(xian)入價格戰；二則是中國市場(chang)巨大，不同(tong)家庭的(de)(de)居住(zhu)情況、清(qing)潔需求、消費能(neng)力(li)都截然不同(tong)，如果追覓(mi)只(zhi)有一(yi)款產品能(neng)打，就(jiu)會將更多的(de)(de)市場(chang)拱手讓人(ren)。
硬件市場的高手不會靠一款產品(pin)吃一輩(bei)子(zi)，追覓在將單個產品(pin)做成爆款的同時，快速完善產品(pin)矩陣(zhen)布局，實現全價位段布局，既可(ke)滿足不同用戶群(qun)體的需求，也可(ke)“量價都要”快速形(xing)成產品(pin)線壁壘。
這一過(guo)程中，追(zhui)覓一方面(mian)成(cheng)功(gong)地(di)推(tui)動了(le)(le)洗(xi)地(di)機(ji)價格親民化(hua)，不(bu)(bu)斷將高(gao)(gao)速數(shu)字(zi)馬達、無線蒸汽洗(xi)等等高(gao)(gao)配(pei)技(ji)術(shu)(shu)(shu)帶到更(geng)低價格段產品(pin)(pin)(pin)中，實(shi)現了(le)(le)技(ji)術(shu)(shu)(shu)從(cong)高(gao)(gao)配(pei)到標(biao)配(pei)的(de)“技(ji)術(shu)(shu)(shu)普惠”，獲得了(le)(le)更(geng)大規模的(de)銷(xiao)量，推(tui)動了(le)(le)洗(xi)地(di)機(ji)普及(ji)；另一方面(mian)，追(zhui)覓依托(tuo)技(ji)術(shu)(shu)(shu)優(you)(you)勢不(bu)(bu)斷高(gao)(gao)端化(hua)，引領品(pin)(pin)(pin)類創新，不(bu)(bu)斷提高(gao)(gao)行業(ye)天花板，產品(pin)(pin)(pin)也獲得了(le)(le)更(geng)高(gao)(gao)溢價，自身則鞏固了(le)(le)技(ji)術(shu)(shu)(shu)與產品(pin)(pin)(pin)優(you)(you)勢，強化(hua)了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)牌心智(zhi)。
第三，抓(zhua)住時間(jian)窗口加碼(ma)營銷和渠道創新，快速在1后加0。
行業都認為，追(zhui)覓的(de)后中爭先靠(kao)的(de)是“依靠(kao)高(gao)頻產品迭(die)代以(yi)及營銷和(he)渠道創新”。
營銷方面，追覓(mi)積極地展(zhan)開(kai)KOC、直(zhi)播帶(dai)貨、種草營銷，讓大(da)眾快速地了解洗地機的優勢。作為行(xing)業領頭羊，追覓(mi)對品(pin)(pin)類(lei)市場教育做出了巨(ju)大(da)貢獻，在做好洗地機破(po)圈(quan)(quan)首席推手的同時，追覓(mi)這個品(pin)(pin)牌也快速出圈(quan)(quan)。
渠(qu)道(dao)方(fang)面，追(zhui)覓重視(shi)(shi)創新，線上(shang)，天貓(mao)、京(jing)東等平臺電(dian)商(shang)、抖音(yin)、快手等新電(dian)商(shang)以(yi)及小程序商(shang)城私(si)域電(dian)商(shang)都有布局。除了線上(shang)，追(zhui)覓也重視(shi)(shi)具有更強服(fu)務與(yu)體驗屬性的線下(xia)渠(qu)道(dao)，其線下(xia)門店已(yi)覆(fu)蓋11個核心(xin)城市。
營銷與渠(qu)道(dao)的(de)發力，讓(rang)追覓洗(xi)地(di)機在(zai)2022年突飛猛進。據(ju)奧維云(yun)網數(shu)據(ju)顯(xian)示，2022Q1至Q3線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)市占(zhan)率呈階梯式(shi)增長，9月份達到24.5%，其在(zai)抖(dou)音(yin)渠(qu)道(dao)上(shang)曾連續三月蟬聯市場占(zhan)有率第一。
產(chan)品(pin)(pin)是1，營銷、渠道(dao)、品(pin)(pin)牌等市(shi)(shi)場動作(zuo)是0，當有(you)了能打(da)的(de)產(chan)品(pin)(pin)后，追覓(mi)沒有(you)單(dan)靠產(chan)品(pin)(pin)去爭奪市(shi)(shi)場，而是“全軍出擊”，在(zai)獲得(de)業績增長的(de)同(tong)時，快(kuai)(kuai)速鎖(suo)(suo)定了洗地機(ji)行(xing)業品(pin)(pin)類。在(zai)任何(he)新(xin)興市(shi)(shi)場，留給強勢玩(wan)家鎖(suo)(suo)定行(xing)業品(pin)(pin)類的(de)窗口期都不會很長，這時候比的(de)就是“天下武功(gong)、唯快(kuai)(kuai)不破”，追覓(mi)做到了。
追(zhui)覓的成功絕(jue)非(fei)偶然
今天的黑馬(ma)要(yao)做千里馬(ma)
成立于2017年追覓(mi)在(zai)智能清潔(jie)賽(sai)道(dao)(dao)是(shi)“后生”，正所謂“初(chu)生牛(niu)犢不怕虎”，在(zai)競爭激烈的(de)智能清潔(jie)賽(sai)道(dao)(dao)，追覓(mi)基于核心機(ji)(ji)器人(ren)技術布局洗(xi)地(di)(di)機(ji)(ji)、掃地(di)(di)機(ji)(ji)器人(ren)、無線(xian)吸塵器和高速吹風機(ji)(ji)四(si)大品類。
在(zai)(zai)洗地機這一強勢品類的(de)加持下，追覓(mi)的(de)整(zheng)體業(ye)績也實現(xian)了快速(su)增(zeng)長。在(zai)(zai)過去三(san)年(nian)時間里(li)，追覓(mi)整(zheng)體業(ye)績增(zeng)長10倍，自主(zhu)品牌業(ye)績增(zeng)長20倍。在(zai)(zai)業(ye)績遍(bian)地開花的(de)同時，追覓(mi)在(zai)(zai)2020年(nian)和(he)2021年(nian)接連完(wan)成兩輪融資，C輪融資金額(e)高達36億元人民幣(bi)。從業(ye)績實力與公司體量來看，追覓(mi)已進入(ru)到智能清潔賽(sai)道行業(ye)領(ling)導品牌序列。
追覓(mi)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)，絕(jue)非偶然。不(bu)管是去做(zuo)掃(sao)地(di)機器人這(zhe)種成(cheng)(cheng)熟(shu)品類的(de)“優(you)化(hua)者”，還(huan)是去做(zuo)洗(xi)地(di)機這(zhe)樣的(de)新(xin)興品類的(de)“開拓者”，追覓(mi)都有不(bu)俗表現。在充分研讀(du)追覓(mi)的(de)相關資料后，羅超頻道(dao)(dao)試圖找到它的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)之道(dao)(dao)。
第一(yi)，技術(shu)(shu)是(shi)科技公司的(de)唯(wei)一(yi)底色，是(shi)追覓洗地(di)機一(yi)鳴驚人(ren)的(de)基礎。追覓洗地(di)機是(shi)其多年(nian)技術(shu)(shu)積累的(de)厚(hou)積薄(bo)發。在很多玩(wan)家(jia)都認為“智能(neng)清(qing)潔行業(ye)就是(shi)個制造(zao)業(ye)”的(de)環境中，追覓堅(jian)持走與(yu)眾不同的(de)路，這與(yu)其技術(shu)(shu)極客(ke)的(de)基因有關(guan)。
追(zhui)覓(mi)初創團隊核心成員(yuan)出身于(yu)清華(hua)校內最大科技(ji)平臺“天空工場”，創始人(ren)俞(yu)浩秉持“核心技(ji)術(shu)是一切的根本”的公司理(li)念，在高速數(shu)字馬達、智能(neng)算法、流(liu)體力學(xue)及機器(qi)人(ren)控制等技(ji)術(shu)方向上投入大量人(ren)力資源進行(xing)研(yan)發(fa)(fa)。數(shu)據顯(xian)示，截止(zhi)至2023年3月初，追(zhui)覓(mi)科技(ji)全球累計申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利達3431件(jian)(jian)，其(qi)中發(fa)(fa)明專(zhuan)(zhuan)利申(shen)請多達1311件(jian)(jian)，PCT申(shen)請299件(jian)(jian)，已累計獲得授權(quan)專(zhuan)(zhuan)利1729件(jian)(jian)。
其中(zhong)“心臟(zang)”高(gao)速數字馬(ma)達和“大腦”智能算法是追覓的核(he)心技(ji)術競爭力，也是追覓產品矩陣迭代拓(tuo)新的核(he)心驅(qu)動力。
核心技(ji)術落到(dao)智能清潔產(chan)(chan)品(pin)就是更強(qiang)的(de)性能、更高的(de)效率、更好的(de)體(ti)驗(yan)。比如高速數字馬達技(ji)術幫助追(zhui)覓做出(chu)了吸力領先于同價(jia)位產(chan)(chan)品(pin)的(de)H系列(lie)，再比如智能算法則讓追(zhui)覓全能機皇M13系列(lie)具備智能臟(zang)污感應能力，可以(yi)根據地面的(de)臟(zang)污程度，自動調節出(chu)水量和吸力大(da)小(xiao)。
流量可以成就爆品網紅(hong)(hong)，卻不(bu)能讓企業基(ji)業長(chang)青。追覓要(yao)做(zuo)的不(bu)是(shi)網紅(hong)(hong)而是(shi)長(chang)紅(hong)(hong)，它無意去做(zuo)同質化競爭的內卷者(zhe)、跟隨者(zhe)，而是(shi)要(yao)做(zuo)引領行業代際革命的探(tan)索者(zhe)，創新者(zhe)，正因為此(ci)，它堅(jian)持發揮技術的長(chang)板優勢，用核心科技驅動產(chan)品創新，走得(de)快更要(yao)走得(de)遠(yuan)。
隨(sui)著追覓加強(qiang)高(gao)端(duan)化布局(ju)，核心技術驅動產品創新的(de)模式(shi)將會展現出更強(qiang)的(de)價(jia)值，追覓也仍在強(qiang)化研發實力，目前其員(yuan)工中技術人員(yuan)人數占(zhan)比超過70%，每年(nian)研發費占(zhan)比超過10%。
第二，傾聽(ting)用戶聲音，有技(ji)術更懂如(ru)何(he)將技(ji)術內化到(dao)產品。
懂(dong)技(ji)術(shu)的團隊，往往不(bu)懂(dong)產(chan)品，很容易犯的一個(ge)錯(cuo)就是“拿著錘子(zi)找釘子(zi)”，而(er)追覓則具備極客范兒的產(chan)品思維(wei)，有核心技(ji)術(shu)但絕不(bu)閉(bi)門造車，而(er)是傾(qing)聽用戶聲(sheng)音。
追覓(mi)的(de)產(chan)品(pin)理念是“尊(zun)重家的(de)每(mei)一種形態、傾(qing)聽每(mei)一個細微需求、讓智(zhi)慧且(qie)美觀的(de)智(zhi)能生(sheng)活家電、為每(mei)一位(wei)用戶帶(dai)去一份輕松和溫暖。”從H、T和M系列都能看出，追覓(mi)沒有(you)(you)將(jiang)表現的(de)“炫(xuan)酷”當成應(ying)用技術的(de)目標，而是圍(wei)繞用戶的(de)需求，在用戶看不見的(de)地方上努力，既有(you)(you)顛(dian)覆式的(de)創(chuang)新也有(you)(you)細節(jie)處(chu)的(de)小巧思(si)，只為讓產(chan)品(pin)更(geng)好用。產(chan)生(sheng)實(shi)實(shi)在在的(de)效果，最終贏得了(le)用戶。
第(di)三，做(zuo)大蛋糕(gao)不(bu)內(nei)卷，追(zhui)覓看(kan)中的是千億洗地機市場。
洗地機短短三年時間成為(wei)百億市場(chang)，2030則將成為(wei)一個800億左(zuo)右的市場(chang)。追(zhui)覓沒有(you)只盯著眼前(qian)的小蛋糕(gao)去(qu)跟(gen)友商瘋狂(kuang)內卷，比如同質化產品競(jing)爭(zheng)，而(er)是堅持創新驅動，營銷(xiao)與(yu)渠道(dao)創新加持，培育市場(chang)增量。
年(nian)輕的洗(xi)地(di)機市場的增長(chang)也才(cai)剛起步，未來的競(jing)爭只(zhi)會更激烈，無線化+高功(gong)率(lv)、滾刷多樣化、功(gong)能(neng)復(fu)合(he)化、場景多元化則(ze)將是未來的創新突破方向，在這(zhe)些(xie)維度追(zhui)覓(mi)均(jun)已完成布局，它大概(gai)率(lv)可以贏得洗(xi)地(di)機市場的明天，假以時間將從“具(ju)備冠軍(jun)氣(qi)相”到“成為絕對王者”。
行(xing)業的進步要靠領(ling)頭者帶(dai)動(dong)，十分期待追(zhui)覓未來可以持續引領(ling)業內標準建設(she)、繼續加強洗地(di)(di)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)教育、不斷帶(dai)動(dong)行(xing)業集體創新、推動(dong)高配(pei)技術標配(pei)普(pu)惠……通過這些舉措，追(zhui)覓將(jiang)帶(dai)領(ling)洗地(di)(di)機(ji)(ji)行(xing)業邁上更(geng)高的臺階，讓洗地(di)(di)機(ji)(ji)加速普(pu)及成(cheng)為千家(jia)萬戶的標配(pei)家(jia)電，人(ren)們的家(jia)庭清(qing)潔難題有望被徹(che)底解決(jue)，洗地(di)(di)機(ji)(ji)行(xing)業也將(jiang)實現高質量發展(zhan)。
