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通過做短(duan)視頻(pin)“賺生活(huo)”的家(jia)庭主婦(fu)，已經(jing)越(yue)來越(yue)多，趙萊(lai)就(jiu)是其中之一(yi)。趙萊(lai)用自(zi)己(ji)的經(jing)歷，向我們展示(shi)出一(yi)個全職媽媽是如何通過做短(duan)視頻(pin)實現商業化(hua)的，在這個過程中，她又會遭(zao)遇哪些問題和挑戰。

全職媽媽的新“職場”

“相信有不少女(nv)性和我一樣，為了(le)家(jia)(jia)庭(ting)犧牲掉(diao)自(zi)己的(de)事(shi)業，失去(qu)收入來源之后，也逐漸喪失了(le)家(jia)(jia)庭(ting)中(zhong)的(de)地位(wei)。畢竟，經濟(ji)實(shi)力決(jue)定著你在(zai)家(jia)(jia)庭(ting)中(zhong)的(de)話(hua)語權(quan)。所以在(zai)很長(chang)一段沒有收入的(de)時間里，我想做(zuo)(zuo)一些(xie)在(zai)家(jia)(jia)也能做(zuo)(zuo)的(de)工作。”

趙萊是兩個孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)媽媽，2022年初，二寶四個月大的(de)(de)時候，她辭(ci)掉(diao)互聯網大廠的(de)(de)工作(zuo)，選擇回(hui)家(jia)專心照顧家(jia)庭和孩子(zi)(zi)(zi)。“生(sheng)(sheng)老(lao)大就是因為(wei)工作(zuo)忙，沒時間管他，結(jie)果(guo)孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)學習不好(hao)。生(sheng)(sheng)了(le)老(lao)二之(zhi)后我(wo)不想(xiang)再(zai)依賴老(lao)人，加上我(wo)負責的(de)(de)業務(wu)壓力(li)太(tai)大，所以選擇回(hui)歸家(jia)庭。”

趙萊發現，送(song)完孩(hai)子(zi)的幾個(ge)小時里，她其實(shi)可以做一(yi)些自由職(zhi)業賺(zhuan)點外快補(bu)貼家用。想到(dao)自己在互聯網(wang)大(da)廠積累的經驗，趙萊決定做育兒親子(zi)類(lei)博主。

2022年在各大平臺開新號其實已經錯(cuo)過了流(liu)量的紅(hong)利期，但趙(zhao)萊還是想試試。通過研究一(yi)些同(tong)類頭部博主的內容后，她在抖音、嗶哩(li)嗶哩(li)（后簡稱B站）、小紅(hong)書上都開設了自(zi)己的賬號，剪輯一(yi)篇視頻后，三家平臺同(tong)步發(fa)布(bu)。

趙萊做的(de)內(nei)容通常圍繞兒童教育、生活方式、好(hao)物分享的(de)主題進行，每周更新兩到三次，做了(le)四(si)個月，在運營(ying)內(nei)容的(de)過程中，趙萊每當遇(yu)到“限流”等問題時，發現幾個平(ping)臺的(de)響應(ying)速(su)度，和申訴(su)效果大(da)相徑庭，“怎么說呢？抖音就是和機器人(ren)溝通的(de)感覺(jue)，小紅書能提供(gong)證據就放流，B站最傲慢。”

養了(le)幾個月賬號(hao)后(hou)(hou)，內容的商業(ye)化和趙(zhao)萊預想也有差距。“本想在(zai)(zai)在(zai)(zai)B站(zhan)和抖音尋(xun)找商業(ye)合作機會，但是效果不(bu)好(hao)。”令她意外的是，小紅書這個她并不(bu)看好(hao)的渠道，卻讓她在(zai)(zai)短期內就(jiu)開(kai)啟(qi)了(le)商業(ye)變現的模式(shi)。趙(zhao)萊的粉絲(si)過1000后(hou)(hou)，就(jiu)在(zai)(zai)后(hou)(hou)臺收(shou)到(dao)了(le)“開(kai)通商業(ye)合作”的邀請。認證通過后(hou)(hou)，她收(shou)到(dao)了(le)6個教育相關硬件品牌的商業(ye)合作邀約，這些(xie)合作又分為付費和置換兩種方式(shi)。

隨著(zhu)趙(zhao)萊(lai)內容質量的(de)不(bu)斷完善(shan)和(he)(he)粉絲量的(de)增加，她(ta)在抖(dou)音(yin)也收(shou)到母嬰(ying)用(yong)品(pin)和(he)(he)圖書公司的(de)合作邀約，抖(dou)音(yin)成為趙(zhao)萊(lai)一個(ge)重(zhong)要的(de)內容分發(fa)渠道。而(er)B站的(de)增粉和(he)(he)觀看數(shu)據卻停滯不(bu)前，且始終沒有“開張”。收(shou)獲最大的(de)是小紅書賬號(hao)，目(mu)前雖然粉絲數(shu)據不(bu)如抖(dou)音(yin)，但每(mei)月商業變現已經(jing)超過五位數(shu)收(shou)入，并有十件左(zuo)右的(de)試用(yong)品(pin)，供(gong)她(ta)免費(fei)使用(yong)。

做短視頻(pin)自(zi)媒體的這段時(shi)間，趙萊感受到，同樣的內容在不同平臺上的展示效果，和(he)廣告(gao)主合作意愿，竟然出現了天壤(rang)之(zhi)別。隨著自(zi)己的維(wei)護(hu)成本增加，2023年(nian)2月開始，趙萊已經不再(zai)同步更新B站賬號(hao)，專(zhuan)注運營小紅(hong)書和(he)抖(dou)音(yin)賬號(hao)，并開始在小紅(hong)書嘗試直播帶貨(huo)。

截止到(dao)采(cai)訪這(zhe)天，趙萊已經通過內容(rong)合作的(de)(de)方式(shi)達到(dao)六位數的(de)(de)總收(shou)入(ru)，雖然比不上以(yi)前在大(da)廠(chang)的(de)(de)薪水(shui)，但利用(yong)孩(hai)子們上學后(hou)的(de)(de)閑暇時(shi)光(guang)進行(xing)內容(rong)生產，讓她一(yi)直保持(chi)對(dui)社會和外界的(de)(de)連接(jie)。“我老公(gong)自從看到(dao)我開始(shi)有收(shou)入(ru)之后(hou)，對(dui)我的(de)(de)態度也發生了(le)微妙(miao)的(de)(de)變化。他不敢(gan)動不動就頤指氣使，大(da)事小事我們都(dou)會商量著辦(ban)，收(shou)入(ru)變多以(yi)后(hou)他也更尊重(zhong)我。”

B站(zhan)為(wei)什么會失去優秀(xiu)的創作者？

不僅(jin)是趙萊這(zhe)樣的小創作者，文(wen)娛價值官一直很喜歡的“知日醬”已經積累143萬+粉(fen)絲(si)，但截(jie)止(zhi)到2022年6月18日，他一直處于停止(zhi)更新狀態。2022年B站(zhan)百大UP主“-LKs-”（311.7萬粉(fen)絲(si)），以及粉(fen)絲(si)量在數(shu)十萬到數(shu)萬的中腰部(bu)UP主們，也先(xian)后宣布了停更的決定。“B站(zhan)UP主停更潮”的話題旋即登上(shang)多個社交平臺熱搜。

對(dui)受眾(zhong)而(er)言，似乎不理解為(wei)什么會有這樣突然(ran)的“停更”現象發(fa)生？而(er)對(dui)UP們(men)來說，這一天早就在(zai)醞釀當中了。

“為愛發電”已經給UP主們(men)洗腦多(duo)年(nian)(nian)，當年(nian)(nian)《后浪》的破(po)圈(quan)吸引了(le)(le)不少年(nian)(nian)輕人投(tou)身B站(zhan)的內容創作(zuo)大營，然而幾年(nian)(nian)過去了(le)(le)，當看著小紅(hong)書和抖音博主賺得盆滿缽滿的時候，UP主們(men)再也(ye)坐不住了(le)(le)。

4月6日，微信(xin)視頻號(hao)正式對外宣布創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)分成計劃(hua)，通過廣(guang)告(gao)分成為創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)者們創(chuang)(chuang)造(zao)更多變現回報。年輕的UP主(zhu)們即使有為內容創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)的激情，也需要收入這(zhe)樣的“燃料”補(bu)充創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)能量做支撐，UP主(zhu)們的“停更潮”更像(xiang)是對B站的“罷工抗議(yi)”，希望平臺盡快(kuai)改(gai)善(shan)創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)激勵制度。

在B站(zhan)的品(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)和策略(lve)上(shang)，最開始是從二次元出發，此后卻出現“抖(dou)音化(hua)(hua)”、“信(xin)息流”的變化(hua)(hua)，而這(zhe)樣的變化(hua)(hua)與B站(zhan)試(shi)圖(tu)打造“學習(xi)網站(zhan)”的品(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)格格不入。在缺乏明(ming)確的平臺定(ding)(ding)位(wei)前提之下，UP主們(men)出現了流失現象，有(you)些頭部UP主直接轉會到(dao)抖(dou)音、快手(shou)等平臺，然(ran)而這(zhe)并未讓B站(zhan)引發絲毫的反思(si)。

直到UP住(zhu)們(men)的收入(ru)(ru)，紛紛出(chu)(chu)現(xian)不(bu)同幅度的下滑后(hou)，大家的怨氣形(xing)成一股傳(chuan)染力，趙萊告訴文娛價(jia)值(zhi)官(guan)，B站(zhan)沒(mei)有(you)搭建與客戶的商(shang)業對接渠道，或開(kai)展一些(xie)商(shang)務推薦機制，在對比抖(dou)音和(he)小紅書(shu)后(hou)，她做(zuo)出(chu)(chu)了停更的決定。的確，做(zuo)短視(shi)頻和(he)中視(shi)頻原創內容的博主投入(ru)(ru)都很大，從腳本(ben)設計到錄制、后(hou)期、運(yun)營(ying)，即使趙萊這樣(yang)沒(mei)有(you)團隊的自媒體，一系(xi)列操作(zuo)下來也不(bu)是零成本(ben)運(yun)營(ying)，沒(mei)有(you)收入(ru)(ru)實在無以為繼(ji)。

一位長(chang)期與文(wen)娛價值(zhi)官合(he)作的(de)(de)公關(guan)公司老(lao)板，分享了(le)作為(wei)業內人士對B站(zhan)“停更潮(chao)”的(de)(de)看(kan)(kan)法(fa)：“目前客戶(hu)需(xu)求(qiu)最大的(de)(de)是(shi)抖音、小紅(hong)書，也有部分投(tou)放到視(shi)頻(pin)號的(de)(de)業務(wu)。而(er)B站(zhan)和快手基本只有10%的(de)(de)需(xu)求(qiu)量(liang)。”他認為(wei)，早期B站(zhan)還有不(bu)(bu)少投(tou)放是(shi)因(yin)為(wei)《后浪》出圈那段時(shi)間(jian)，看(kan)(kan)重(zhong)年(nian)輕(qing)受眾(zhong)群的(de)(de)客戶(hu)會借勢傳播(bo)。但是(shi)2020年(nian)開始，客戶(hu)指定B站(zhan)的(de)(de)合(he)作開始逐年(nian)遞減(jian)，一方(fang)面(mian)是(shi)平臺(tai)定位不(bu)(bu)夠清晰，“年(nian)輕(qing)陣地”并不(bu)(bu)存在營銷優勢，反而(er)會因(yin)為(wei)受眾(zhong)消費力差勸退不(bu)(bu)少高端品牌商。另一方(fang)面(mian)，其它平臺(tai)積極為(wei)客戶(hu)提升“種草”能(neng)力和傳播(bo)轉化力，由此視(shi)頻(pin)投(tou)放的(de)(de)份額(e)也被分流掉。

在(zai)創作者和廣(guang)告主雙方都不(bu)認同的(de)情況下(xia)，B站的(de)“停更潮”顯然不(bu)是突(tu)發(fa)事(shi)件(jian)。

小紅書想增強“鈔能(neng)力”

趙萊(lai)在小(xiao)紅書賬(zhang)號(hao)只有1000多(duo)(duo)粉絲的(de)(de)(de)時候，就(jiu)開始實現商業(ye)變現了(le)，她(ta)強(qiang)調小(xiao)紅書是(shi)幾個(ge)平(ping)臺(tai)里商業(ye)合作(zuo)最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)一家。文娛價值官采(cai)訪到投(tou)放趙萊(lai)的(de)(de)(de)一家公關公司，對方稱，客戶現在對短視頻內容也(ye)有一定的(de)(de)(de)認知，不(bu)會因為單(dan)純的(de)(de)(de)流量多(duo)(duo)而投(tou)放該博主(zhu)。如果一個(ge)博主(zhu)的(de)(de)(de)大(da)量內容都是(shi)抄襲和(he)轉載，或者(zhe)不(bu)貼近生活的(de)(de)(de)話，即便博主(zhu)粉絲很多(duo)(duo)，客戶也(ye)不(bu)會選(xuan)擇。這(zhe)(zhe)位公關公司人士(shi)分析，客戶選(xuan)擇趙萊(lai)這(zhe)(zhe)種初級(ji)小(xiao)紅書博主(zhu)，應該是(shi)看(kan)中她(ta)筆記的(de)(de)(de)原創(chuang)性和(he)收藏量，通常這(zhe)(zhe)種博主(zhu)的(de)(de)(de)轉化率(lv)還不(bu)錯。

最初，趙萊的(de)(de)(de)后臺出現(xian)了一(yi)個“蒲(pu)公(gong)英(ying)計劃”的(de)(de)(de)邀請(qing)，她認(ren)真研究了一(yi)下，發現(xian)這是關于內容商業合作的(de)(de)(de)計劃，按(an)表格要(yao)求進行了填報。申請(qing)流程：點擊【創作中心】—【更多服(fu)務】—【內容合作】—【申請(qing)開通(tong)】。

填(tian)報(bao)一(yi)周后，趙萊(lai)就收到(dao)了三個商(shang)務(wu)合作的(de)(de)(de)邀約，客(ke)戶給予現金報(bao)酬和產品置換不同(tong)的(de)(de)(de)方(fang)式。受到(dao)變(bian)現激(ji)勵(li)后，趙萊(lai)的(de)(de)(de)更新(xin)速度加快，內容(rong)也有所提升，并專注運營小紅書(shu)。很快，又(you)有新(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶在后臺進(jin)行(xing)合作邀約，她的(de)(de)(de)賬號也逐(zhu)漸進(jin)入了良性循環。

趙萊告訴文娛價值官，目前(qian)她合作過(guo)的商務變現模式，有(you)以下(xia)幾種：

文(wen)案直發：博主直接發布(bu)品牌給(gei)的文(wen)案圖(tu)片內(nei)容；

寄拍：品牌會給(gei)博主(zhu)寄產品進行測評，要么就是沒(mei)有報酬將產品贈送(song)給(gei)博主(zhu)，要么就是另外談報酬；

有償探店(dian)：和抖音類似的探店(dian)合作，美容、餐飲、娛樂(le)等(deng)線下行業居多；

直播帶貨與(yu)賣家分成等。

趙(zhao)萊下(xia)一(yi)步計劃是在小(xiao)(xiao)紅書開(kai)設(she)店鋪，因為(wei)目前(qian)小(xiao)(xiao)紅書對電商的(de)(de)重視程(cheng)度較(jiao)高，所以(yi)在小(xiao)(xiao)紅書里開(kai)店的(de)(de)門檻很低(di)，0粉即可(ke)開(kai)店，但要認證為(wei)專業號。通(tong)過與品(pin)牌合作的(de)(de)積累(lei)，目前(qian)趙(zhao)萊已經能拿(na)到一(yi)些產品(pin)的(de)(de)代(dai)理權，她想如果通(tong)過筆(bi)記內(nei)容引流，引導(dao)用戶進店購(gou)買或許是多(duo)元收入(ru)的(de)(de)好方(fang)式。

當我們問到，是否擔心(xin)CHATGPT出現后對她的(de)(de)創(chuang)作(zuo)產生沖擊，趙(zhao)(zhao)萊(lai)告訴文娛(yu)價值官，GPT技術目(mu)前(qian)還不是她關(guan)注的(de)(de)重點(dian)(dian)，但(dan)如果能借力GPT讓創(chuang)作(zuo)更快(kuai)、質量更好，她也會嘗試。目(mu)前(qian)客戶關(guan)注的(de)(de)還是趙(zhao)(zhao)萊(lai)背(bei)后的(de)(de)粉絲品(pin)質，和她的(de)(de)原(yuan)創(chuang)觀點(dian)(dian)輸出。

回(hui)過頭，趙(zhao)萊很欣慰自己通過自媒體繼續與社會(hui)和外(wai)界保持連(lian)接，并獲得一份(fen)不錯(cuo)的(de)(de)兼職(zhi)收入。現在，趙(zhao)萊早上送完兩個孩(hai)子(zi)(zi)后，8點回(hui)家(jia)(jia)開始工作，下午4點接孩(hai)子(zi)(zi)前(qian)能完成所有當日計劃，孩(hai)子(zi)(zi)回(hui)家(jia)(jia)后她就專注(zhu)陪伴孩(hai)子(zi)(zi)學習和生活。“其實，每個女性都能平衡家(jia)(jia)庭與事業(ye)，只要積(ji)極擁抱(bao)變化，勇敢的(de)(de)去學習新事物，我們就會(hui)成為(wei)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)榜(bang)樣，獲得家(jia)(jia)人的(de)(de)尊重。”