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自央視(shi)龍年(nian)春晚以來，“新中(zhong)式(shi)”成為(wei)席卷(juan)大江(jiang)南北的(de)一(yi)(yi)股流行風潮，馬(ma)面裙、中(zhong)式(shi)襯(chen)衫(shan)、新式(shi)旗袍等紛紛成為(wei)街頭巷尾(wei)的(de)新晉“頂(ding)流”。不僅(jin)如(ru)此，“新中(zhong)式(shi)”也在短視(shi)頻(pin)、電商平臺上“春潮涌(yong)動”。當(dang)文娛價值官在抖音(yin)電商搜索(suo)“新中(zhong)式(shi)”服(fu)裝時，發現(xian)很(hen)多品牌都來自廣州，如(ru)織(zhi)造司(si)、漢尚華(hua)蓮(lian)、漢服(fu)星(xing)河等，這激起了我們(men)一(yi)(yi)探(tan)究(jiu)竟的(de)好(hao)奇(qi)心。

我(wo)們發現，無論(lun)是(shi)(shi)去年風靡一(yi)時(shi)的(de)(de)多巴胺、美拉德，還是(shi)(shi)近兩年日(ri)趨流(liu)(liu)行的(de)(de)復古(gu)辣妹風、極簡靜(jing)奢(she)風，扎根(gen)廣州的(de)(de)女裝品牌都是(shi)(shi)不可(ke)忽視的(de)(de)一(yi)股新勢力，總是(shi)(shi)能(neng)夠躍(yue)上一(yi)波(bo)波(bo)時(shi)尚浪(lang)流(liu)(liu)的(de)(de)潮頭。隨著進一(yi)步挖(wa)掘，這些品牌背后的(de)(de)廣州女裝產業帶開始浮出水面。

從服裝批發市場(chang)中的(de)一(yi)個(ge)個(ge)檔口，到一(yi)個(ge)個(ge)粉絲眾多的(de)國貨(huo)(huo)品(pin)牌(pai)(pai)，扎根于“世界服裝之(zhi)都”的(de)產業帶沃土，乘著抖音電商(shang)“全(quan)域(yu)興趣(qu)電商(shang)”的(de)東(dong)風，一(yi)大批具備地利優勢的(de)“產業鏈(lian)品(pin)牌(pai)(pai)”正在紛紛扶搖(yao)而上，也讓時(shi)尚實惠的(de)源頭好貨(huo)(huo)走進了(le)千(qian)家萬戶。

“在這里，把命運握在自己的手里”

在接受媒體采訪時，織造司(si)曾(ceng)經(jing)透(tou)露公司(si)最(zui)(zui)初設(she)立在廈門(men)，但(dan)考慮(lv)到廣(guang)東地區紡織業(ye)產業(ye)基礎好，供應鏈完善，最(zui)(zui)終落戶在了廣(guang)州(zhou)。作(zuo)為中國最(zui)(zui)重要的(de)外貿(mao)口岸之一(yi)，服裝貿(mao)易的(de)繁(fan)榮興盛帶(dai)動了上下(xia)游商家(jia)的(de)匯(hui)聚融通，逐漸形成了集(ji)原材料采購、面料輔料生產、服裝設(she)計、加工制造、批發銷售等環節于一(yi)體的(de)完整(zheng)產業(ye)鏈條，相關產業(ye)從業(ye)人員超過200萬人。

廣州(zhou)作為“世(shi)界(jie)服裝之(zhi)都”的(de)地(di)位，從十(shi)三行、沙河、白(bai)馬(ma)等(deng)批發(fa)市(shi)場中密(mi)密(mi)麻麻的(de)檔口可見一斑。然而，雖然坐擁得(de)天(tian)獨厚的(de)產業帶優(you)勢(shi)，這(zhe)些檔口背后(hou)卻(que)都是一群“為他人做嫁(jia)衣裳(shang)”的(de)批發(fa)商(shang)。

“做服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)，最(zui)大(da)的難題就是庫(ku)存積壓，因為能(neng)出多少貨，以什么價錢出，都掌握在客戶手里。”“90后”宋裕東(dong)13歲進入服(fu)裝(zhuang)廠，23歲就開了第一(yi)家服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)檔(dang)口(kou)。雖(sui)然高峰期(qi)一(yi)天能(neng)批(pi)發(fa)幾(ji)萬件衣服(fu)，但這種(zhong)“命(ming)運攥在別(bie)人(ren)手中”的感覺(jue)一(yi)直讓(rang)他耿(geng)耿(geng)于懷。

2020年上半(ban)年，受新冠疫情(qing)等各(ge)種因素的(de)(de)(de)影響，宋裕東(dong)的(de)(de)(de)服(fu)裝批發生(sheng)意(yi)陷入(ru)困(kun)境，倉庫里積(ji)壓(ya)了(le)幾十萬(wan)件(jian)的(de)(de)(de)庫存。面對堆積(ji)如山的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，他懷抱著清庫存的(de)(de)(de)心理開始在抖音(yin)直播(bo)。首(shou)播(bo)5000元(yuan)的(de)(de)(de)銷售額雖然與(yu)批發金額相比微不足道，他卻從(cong)中看到了(le)絕處逢生(sheng)的(de)(de)(de)希望，因為(wei)“這些錢是實(shi)時進入(ru)自(zi)己口袋的(de)(de)(de)。”

不僅如此，開播兩小時就(jiu)賣(mai)(mai)出(chu)200多件衣(yi)服也讓宋裕(yu)(yu)東倍感驚(jing)喜，抖音電商迅速的(de)(de)變現能力給(gei)了他(ta)持續深耕的(de)(de)信心(xin)。從(cong)妻子出(chu)鏡直(zhi)播到招(zhao)募(mu)專業主播，不到三個月(yue)宋裕(yu)(yu)東就(jiu)賣(mai)(mai)光了幾(ji)十萬庫存。抖音電商釋放出(chu)的(de)(de)巨大潛力，讓宋裕(yu)(yu)東下(xia)定決心(xin)轉戰于此，帶領團(tuan)隊成員開始了新一輪(lun)的(de)(de)開發、設計(ji)、生產……幾(ji)年下(xia)來，宋裕(yu)(yu)東依靠著(zhu)極致性價比路線(xian)在(zai)抖音電商打開了自己的(de)(de)一片天地(di)。

如今，宋裕(yu)東創立的(de)“CONCETERY嚴選”品牌已經擁(yong)有了40多名主播，每(mei)晚的(de)直播成交額超過了100萬。不僅如此，他還擁(yong)有了自(zi)己的(de)設(she)計師(shi)團隊與自(zi)產(chan)工廠(chang)，從(cong)源(yuan)頭把控貨(huo)品質量，真正實現了“把命運握在自(zi)己的(de)手里”。

在(zai)抖音(yin)電(dian)商(shang)上，我(wo)們發(fa)現像“CONCETERY嚴選”這(zhe)(zhe)樣源自批發(fa)檔(dang)口的服裝(zhuang)品牌(pai)還(huan)有很多(duo)(duo)，不(bu)(bu)少都會在(zai)介紹中注明“廣(guang)州源頭工(gong)廠，10年以上實(shi)體批發(fa)檔(dang)口”，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)僅交(jiao)代(dai)了品牌(pai)的前(qian)世今(jin)生，更為其增添了一種資歷(li)深厚的光環(huan)，凸(tu)顯出高性價比的自身(shen)優勢，也讓消(xiao)費者多(duo)(duo)了一份信賴。從線(xian)下檔(dang)口到線(xian)上品牌(pai)，很多(duo)(duo)根基深厚的“老(lao)樹”在(zai)抖音(yin)電(dian)商(shang)上綻(zhan)放(fang)新(xin)芽，迎來了事(shi)業(ye)的“第二春”。

隨著(zhu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多中小(xiao)商(shang)家成長(chang)為“自產自銷”的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，廣(guang)(guang)州服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業(ye)帶也由(you)幕后(hou)走到臺(tai)前(qian)，以(yi)新(xin)興品(pin)牌集(ji)群的(de)面(mian)(mian)貌為越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多消費者所(suo)熟知。抖音(yin)電商(shang)《產業(ye)帶發展這(zhe)一年(nian)(nian)》數據(ju)報告顯示，廣(guang)(guang)州女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已(yi)經成為該平臺(tai)最受消費者歡迎(ying)的(de)產業(ye)帶商(shang)品(pin)。2023年(nian)(nian)，以(yi)廣(guang)(guang)州女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)為代表的(de)華南女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)類目(mu)在抖音(yin)持續快速增(zeng)(zeng)長(chang)，夏秋時節迎(ying)來(lai)(lai)全(quan)(quan)面(mian)(mian)爆發。在“全(quan)(quan)域興趣電商(shang)”各場景(jing)中，直(zhi)播場景(jing)繼續穩定(ding)增(zeng)(zeng)長(chang)，貨架(jia)場景(jing)也開(kai)啟全(quan)(quan)新(xin)增(zeng)(zeng)量(liang)空間。環比2022年(nian)(nian)，直(zhi)播整(zheng)體(ti)訂(ding)單(dan)量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)36%，商(shang)品(pin)卡訂(ding)單(dan)量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)160%，短視頻訂(ding)單(dan)量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)229%，搜(sou)索訂(ding)單(dan)量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)264%。

抖音(yin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)上廣州女裝(zhuang)的(de)強(qiang)勢表(biao)現，背后是(shi)該平臺(tai)女裝(zhuang)大盤的(de)強(qiang)勁增長，商(shang)(shang)(shang)家(jia)規(gui)模、達人生(sheng)態的(de)不斷擴大。2023年(nian)，抖音(yin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)女裝(zhuang)類目成交(jiao)規(gui)模增長了(le)46%，動(dong)銷商(shang)(shang)(shang)家(jia)數提升了(le)72%，超過(guo)300個商(shang)(shang)(shang)家(jia)銷售額過(guo)億(yi)，銷量百(bai)萬(wan)以上的(de)產(chan)業帶商(shang)(shang)(shang)品(pin)超6萬(wan)款(kuan)。與此同時，2023年(nian)抖音(yin)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)產(chan)業帶帶貨(huo)(huo)達人數、達人帶貨(huo)(huo)訂單(dan)量、達人帶貨(huo)(huo)GMV也分(fen)別增長了(le)47%、50%、35%。一個商(shang)(shang)(shang)家(jia)與達人互促共榮的(de)商(shang)(shang)(shang)業生(sheng)態正日趨成熟。

當女裝產業帶遇上全域興趣電商

從去年(nian)的多巴胺、美拉德、五金女孩到今年(nian)的新中式、瑪德琳，抖(dou)音(yin)電商(shang)(shang)(shang)已經成為新一(yi)代時裝潮(chao)流的“策源地”。抖(dou)音(yin)電商(shang)(shang)(shang)之所以能一(yi)次次引爆流行，離(li)不開內容與電商(shang)(shang)(shang)之間的激蕩共振(zhen)，用(yong)戶不僅能夠參與時尚話題的討論，更可以通(tong)過電商(shang)(shang)(shang)體驗“同(tong)款穿搭”，從而(er)帶動時尚潮(chao)流同(tong)時成為消費風潮(chao)。這背(bei)后則是(shi)“全域(yu)興趣電商(shang)(shang)(shang)”的商(shang)(shang)(shang)業邏輯(ji)在悄然運轉。

當(dang)(dang)內(nei)容場(chang)景與貨架(jia)場(chang)景融(rong)合互(hu)通，當(dang)(dang)短視(shi)頻、直播激發的(de)興(xing)趣都能(neng)無縫(feng)轉化為進店成交，當(dang)(dang)用戶(hu)的(de)每一(yi)次搜索都能(neng)直達優質好物(wu)，任何個性化商品都能(neng)在抖音電商找(zhao)到(dao)受眾(zhong)，實現高效率(lv)的(de)流量轉化，一(yi)股小(xiao)眾(zhong)風(feng)潮也(ye)有可能(neng)走出蔚然成風(feng)之勢。

對于深耕細(xi)分、垂類商(shang)(shang)品(pin)的商(shang)(shang)家而(er)(er)言，“全(quan)域(yu)興趣電商(shang)(shang)”彌補了它們在傳(chuan)統營銷鏈路上的“短板”，使(shi)其可(ke)以低成本觸達目標消費群體，從而(er)(er)有(you)了在市場(chang)中脫穎而(er)(er)出的可(ke)能(neng)。

2019年，連續創(chuang)業的唐承佳(jia)(jia)在(zai)廣州設立(li)了(le)唯(wei)越(yue)(yue)服飾，其中一(yi)(yi)支團隊瞄準了(le)大碼女裝(zhuang)這一(yi)(yi)垂直(zhi)賽道。成立(li)之初的“小曹(cao)大碼女裝(zhuang)”一(yi)(yi)度搭上了(le)直(zhi)播(bo)電商的東風(feng)，還曾創(chuang)下單場(chang)直(zhi)播(bo)700多萬(wan)場(chang)觀的記錄。然而(er)，忽然而(er)至的流(liu)量來得快，去得也快。當開(kai)始出現入不敷出時，唐承佳(jia)(jia)選(xuan)擇(ze)了(le)退出。不過，他也收(shou)獲了(le)一(yi)(yi)個(ge)教訓：越(yue)(yue)是細分(fen)市場(chang)，越(yue)(yue)需(xu)要細水長(chang)流(liu)，精準獲客。

2020年5月，“小(xiao)曹大碼女裝(zhuang)”正式入駐抖音電商，一個月后日成交單數就超過了1萬，更(geng)重要的(de)是(shi)，流量(liang)在(zai)這里不(bu)僅(jin)是(shi)可持續的(de)，更(geng)能沉淀(dian)為長期復(fu)購的(de)忠(zhong)實粉絲。正如唐承佳所觀察到的(de)“與其(qi)他女裝(zhuang)相比，胖女孩(hai)們不(bu)太(tai)容易買(mai)到合適的(de)衣服(fu)，如果在(zai)某個直播間買(mai)到好穿的(de)衣服(fu)，很容易復(fu)購。”

經過(guo)4年(nian)時間的運營，“小曹大碼(ma)女裝”在抖(dou)音上積累了170多萬粉絲。手握如(ru)此規模的高黏性精準客群，唐承佳(jia)開(kai)始轉身成為產(chan)業鏈整(zheng)合(he)者的角色，將生產(chan)交給供(gong)應(ying)商，帶動上游供(gong)應(ying)鏈從“以生產(chan)制(zhi)造為核心”調(diao)整(zheng)為“以消費者需(xu)求為中心”。通過(guo)持續不斷的運營，“小曹大碼(ma)”2023年(nian)的GMV是上一年(nian)的1.8倍，整(zheng)合(he)的女裝供(gong)應(ying)商也(ye)超過(guo)千家(jia)。

無獨有偶，夏恩服飾也充分把握住(zhu)了(le)“產業(ye)帶+全(quan)域興趣電(dian)商”嫁接(jie)融合(he)的(de)(de)商業(ye)機遇。身(shen)處廣(guang)州女(nv)裝(zhuang)產業(ye)帶的(de)(de)張一(yi)(yi)，一(yi)(yi)方(fang)面看到(dao)了(le)這里“工廠多，做貨快，成本低，資源(yuan)整合(he)能力(li)強，對(dui)于做女(nv)裝(zhuang)有天(tian)然(ran)的(de)(de)優勢”，另一(yi)(yi)方(fang)面則看到(dao)了(le)“抖音電(dian)商流(liu)量(liang)分發相(xiang)對(dui)公平，對(dui)于每個人都有機會。”

張一(yi)選擇小眾細(xi)分(fen)賽道——性(xing)感風作為(wei)切(qie)入口(kou)，從一(yi)開始就(jiu)走“去主(zhu)播化(hua)，重貨盤(pan)”的(de)供應(ying)鏈品(pin)牌路線，通過矩(ju)陣(zhen)賬號編織(zhi)了一(yi)張精(jing)準獲(huo)客的(de)銷售(shou)之網(wang)。如(ru)今(jin)，夏(xia)恩服(fu)飾在抖音(yin)電商(shang)已經(jing)累計售(shou)出了上百萬件商(shang)品(pin)，購(gou)買人數(shu)近136萬。

夏恩服飾之所以(yi)能(neng)吸(xi)引(yin)百萬消(xiao)費(fei)者(zhe)，正是因為每一(yi)個矩陣號都在實(shi)時掌握消(xiao)費(fei)動向(xiang)，引(yin)導產品創新優化，驅動供應鏈“按需生產”。當“全域興(xing)趣電商(shang)”的(de)精準觸達與產業帶的(de)效率(lv)、成(cheng)本優勢(shi)“強(qiang)強(qiang)聯(lian)合”，爆發出的(de)商(shang)業能(neng)量可能(neng)會(hui)超乎想象。

抖音電商護航

廣州女裝品牌集體崛起

宋(song)裕東、唐承(cheng)佳在電商時代幾經波折的探索之路(lu)，是廣州女(nv)裝產業帶在時代浪潮面前集體突圍的一個縮影。

自2020年開始(shi)，越來越多的檔口(kou)里開始(shi)出現了主播的身影，背后(hou)則(ze)是一個(ge)個(ge)通過發力抖音電商(shang)謀求品牌化轉型(xing)的商(shang)家，從蹣跚起步到駕輕就(jiu)熟(shu)，他們一旦認定(ding)了未(wei)來趨勢就(jiu)絕(jue)不輕言(yan)放棄，很多都在這里找到了品牌發展的第二增長極。

也正(zheng)是在2022年，抖(dou)音電商不僅看到(dao)了各地產業帶(dai)商家借(jie)平臺成(cheng)長騰飛的(de)集體訴求，更開始奮力(li)投身(shen)其中，竭盡所能對它(ta)們進行扶持(chi)、聯動、資(zi)源傾斜，全(quan)面提升它(ta)們的(de)供應(ying)鏈及(ji)數字化(hua)能力(li)，使其從“散兵(bing)游勇”凝聚(ju)成(cheng)一股集體出(chu)擊(ji)的(de)合力(li)。

2022年6月，抖音電(dian)商(shang)(shang)“產(chan)業(ye)成長計劃”正式啟動，充分利用(yong)優質資(zi)源(yuan)，針對全國的(de)產(chan)業(ye)集群(qun)，打(da)造百強產(chan)業(ye)帶(dai)(dai)，系統化(hua)、規模化(hua)地扶持產(chan)業(ye)帶(dai)(dai)和中小商(shang)(shang)家(jia)，提(ti)升地方(fang)(fang)產(chan)品知名度，助(zhu)力(li)(li)發展區域(yu)經濟。對于廣州女裝產(chan)業(ye)帶(dai)(dai)，抖音電(dian)商(shang)(shang)不僅為(wei)商(shang)(shang)家(jia)匹(pi)配(pei)合適的(de)服(fu)務商(shang)(shang)，解決庫存管理、物流(liu)發貨、客服(fu)售后等方(fang)(fang)面的(de)問題(ti)，助(zhu)力(li)(li)其跨越數(shu)字化(hua)門檻，更在整合優質供(gong)應鏈資(zi)源(yuan)上面助(zhu)它們(men)一臂之力(li)(li)，讓它們(men)“近水樓臺”的(de)優勢得以(yi)充分釋放。

廣(guang)州女(nv)裝品(pin)牌之所以(yi)能在抖音電商(shang)快速崛起(qi)，除了優(you)質供給疊(die)加強勢扶持(chi)，也因為這里已經形成了一條成熟的(de)新(xin)品(pin)成長鏈路——從前期(qi)(qi)的(de)趨(qu)勢洞察、人(ren)貨匹配，到啟動期(qi)(qi)的(de)話題制造(zao)、賣點傳遞，預(yu)熱期(qi)(qi)的(de)聲量推高、人(ren)群收攏，出(chu)爆(bao)期(qi)(qi)的(de)流量加碼、影響破圈，在抖音全鏈條支(zhi)持(chi)機制的(de)護(hu)航(hang)下，女(nv)裝品(pin)牌上新(xin)即能成為動銷爆(bao)款。

不僅如此，從春季踏青、夏季露(lu)營(ying)、秋季上(shang)新到618、雙(shuang)十一(yi)、雙(shuang)十二，抖音電商的(de)營(ying)銷節點全(quan)年不間(jian)斷(duan)，且各種大促資源都會定向投流，幫助商家放大經營(ying)聲量，地方(fang)產(chan)品的(de)知名度也(ye)會在一(yi)次次活動中節節攀(pan)升。

在這些(xie)日常促銷活動(dong)之外，抖音電商還會針對廣(guang)州女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)業帶推出落(luo)地(di)專項活動(dong)，持(chi)續(xu)打(da)造(zao)“時尚女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)看廣(guang)州”的(de)產(chan)地(di)心智(zhi)。3月(yue)18日-3月(yue)24日，抖音電商開啟“金產(chan)地(di)時尚女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)看廣(guang)州”活動(dong)，深(shen)度(du)提升廣(guang)州女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)業帶聲量，打(da)造(zao)產(chan)業帶爆品(pin)，提升女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)商家(jia)銷量。在此之前的(de)3月(yue)12日，華(hua)南選品(pin)中心已正式啟動(dong)并投入(ru)使用，為達(da)人與品(pin)牌商家(jia)的(de)對接合作提供(gong)了有力(li)支持(chi)。

如今(jin)，“廣(guang)州(zhou)女(nv)裝”正(zheng)在(zai)成(cheng)為抖音(yin)(yin)電商的(de)一張品質名片，不少博主都分門別(bie)類地做了(le)《廣(guang)州(zhou)女(nv)裝品牌合集》，吸引大批(pi)用戶收藏加(jia)購。與此(ci)同時，抖音(yin)(yin)電商也成(cheng)為廣(guang)州(zhou)服飾產業(ye)在(zai)數(shu)字經濟時代(dai)高質量(liang)發展的(de)助(zhu)推器(qi)。隨著春夏女(nv)裝旺(wang)季的(de)到來，將會有(you)更多品牌在(zai)新的(de)流行趨勢(shi)中乘(cheng)風(feng)而起。