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一(yi)年(nian)一(yi)度的(de)618大促告一(yi)段落，我(wo)們(men)可以總結一(yi)個趨勢(shi)：C端消費者對大促的(de)熱(re)情在消退，而(er)B端企(qi)業，尤其(qi)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業，對大促的(de)熱(re)情則以肉(rou)眼可見的(de)速度提升。

普(pu)通消費(fei)者也好(hao)(hao)，廣大(da)中(zhong)小(xiao)企(qi)業也罷，參與(yu)大(da)促的動力，一方(fang)面來自剛性需(xu)求(qiu)(qiu)，另一方(fang)面是大(da)幅讓利的真實惠(hui)。近年(nian)來，電商營銷活動非常(chang)頻(pin)繁，普(pu)通消費(fei)者的需(xu)求(qiu)(qiu)在平時也能得到很(hen)好(hao)(hao)的滿(man)足，對于年(nian)中(zhong)大(da)促的需(xu)求(qiu)(qiu)就沒有那么旺盛(sheng)了。

與之(zhi)相反，中小企(qi)業參與大促得實(shi)惠的(de)需(xu)求，則(ze)依然有待滿足。

我們知道，6月正值企業年中采(cai)購期，Q2業務增速對于年度業績的(de)達成(cheng)至關重(zhong)要，加上數(shu)字化轉型(xing)成(cheng)為企業發展的(de)動力，因此數(shu)字化采(cai)購的(de)需求(qiu)旺盛。但是(shi)，面向(xiang)企業的(de)營銷讓利活(huo)動，頻率卻并(bing)不(bu)高(gao)。

炙熱的企(qi)業(ye)(ye)數字(zi)化需(xu)求和(he)稀缺的ToB大促活(huo)動，形成了一個明顯(xian)的供需(xu)“剪刀差”，這(zhe)是為什么(me)今(jin)年(nian)的華(hua)為云618營銷(xiao)季，備受中小企(qi)業(ye)(ye)關注。

而華為云618營(ying)銷季(ji)，也確(que)實沒有辜負中小企業(ye)對大(da)促(cu)的期(qi)待，活動力(li)度彰顯出十(shi)足的誠(cheng)意。萬元禮(li)包、福利抽獎、充值返券(quan)等大(da)促(cu)常規(gui)操作當(dang)然不能(neng)少，備(bei)受企業(ye)關注(zhu)的爆款(kuan)產品也設有“特惠專場(chang)”，支持0元試用(yong)。

透過一場618營銷季，我(wo)們能看到(dao)更多：市場依然(ran)有強勁的消(xiao)費動(dong)(dong)力(li)，“大促”的消(xiao)費拉動(dong)(dong)價值(zhi)仍(reng)在，中小企業(ye)的數(shu)字化轉型(xing)熱情格外滾燙……

中小企業(ye)(ye)，是國民經濟(ji)的(de)重要組(zu)成部分，占全(quan)部企業(ye)(ye)數量的(de)99%以(yi)上。經濟(ji)合作與(yu)(yu)發展組(zu)織 (OECD) 秘書長 Angel Gurriá 曾指出，“沒有中小企業(ye)(ye)的(de)參與(yu)(yu)，就(jiu)沒有可持(chi)續的(de)數字化(hua)轉型”。

而相比龍頭企(qi)業和(he)大型企(qi)業，中小企(qi)業的數字化轉型，顧慮更大。如(ru)何(he)把云上的機(ji)遇和(he)動(dong)力帶給中小企(qi)業，點燃它們的轉型熱情(qing)，是(shi)全球各大經濟體都在關(guan)注和(he)探索(suo)的問題。

華為云618營銷季(ji)，就將數字化的(de)“火種”交給中小企業，為業務注入發(fa)展的(de)“燃料”和動能。這(zhe)個(ge)事情(qing)是怎(zen)么發(fa)生的(de)呢？

中小企業數字化

先要跨越成本山巒

時間來(lai)到2023年，我們(men)很難找到一家企(qi)業(ye)對(dui)數(shu)字化轉(zhuan)型不(bu)感興(xing)趣(qu)，不(bu)想用數(shu)字技術的 “火種”，點燃業(ye)務增(zeng)長(chang)的速度。

一方面，中小企業上云用數(shu)賦(fu)智的熱情，不斷高漲。

加速(su)數(shu)字化轉型，已經(jing)成(cheng)為(wei)(wei)了廣大中小企業的共識。數(shu)字化、線上(shang)化業務的高速(su)發展(zhan)，AI帶來的提質增效價值(zhi)，形成(cheng)了新一(yi)輪(lun)產業紅利，已經(jing)成(cheng)為(wei)(wei)中小企業的必選項，否則很有可能在下一(yi)周期的數(shu)字化時(shi)代面臨被(bei)淘汰的風(feng)險。

但另一方(fang)面，高聳的成本山巒，橫亙在中小(xiao)企(qi)業上(shang)(shang)云的路上(shang)(shang)。

中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業本身數(shu)字化(hua)基礎(chu)差，轉(zhuan)(zhuan)型周期長、投入(ru)高，資金壓力明顯。加強(qiang)數(shu)字基礎(chu)設施投入(ru)，對中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業意味著現實成(cheng)本的增加。而全球經(jing)濟(ji)放緩的大形勢，外部局勢的不(bu)確定性，都讓抗風險能力相(xiang)對薄(bo)弱的中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業希望(wang)降(jiang)低成(cheng)本、減(jian)少(shao)不(bu)確定性。所以，面對“成(cheng)本”這座高山，很多企(qi)(qi)業對上(shang)云實現數(shu)字化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型，存在畏難情緒，不(bu)敢轉(zhuan)(zhuan)、不(bu)想轉(zhuan)(zhuan)。2022年(nian)31個省區市的政(zheng)府(fu)工作(zuo)報(bao)告(gao)中(zhong)(zhong)，均重點提到了中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業數(shu)字化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型問題。

翻越(yue)成本山巒，中小企業(ye)需要(yao)一(yi)場多(duo)維度的(de)能力(li)升級，將各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)數字化軟硬件(jian)與業(ye)務相結合，啟動新(xin)的(de)增長。而這正是我們在(zai)華為云618營銷季中，看到的(de)獨特轉型(xing)攻略(lve)。

奔跑上云

華為云618營銷季掀起“熱潮”

中小企(qi)業需(xu)要(yao)一步一個(ge)腳印去跨越成(cheng)本(ben)的高山(shan)，這個(ge)跋涉過程(cheng)中，華為云(yun)帶來了緩(huan)解(jie)數字化轉型焦慮(lv)的加(jia)速方案。

第(di)一(yi)步，減(jian)少阻(zu)力，成(cheng)本更(geng)低才(cai)能跑得更(geng)快。

中(zhong)(zhong)小企業對(dui)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)認知不(bu)足，缺乏清晰的(de)選(xuan)擇思(si)路，容易選(xuan)擇不(bu)適合的(de)產品額外“交學費”，數(shu)字(zi)化(hua)(hua)基(ji)礎(chu)也較為薄弱，轉型涉及到數(shu)字(zi)化(hua)(hua)設備的(de)投入、基(ji)礎(chu)設施改造、系統建設、運行維護(hu)等多個(ge)方面(mian)，前(qian)期所(suo)需(xu)要的(de)資金(jin)(jin)量較大(da)。同時(shi)，中(zhong)(zhong)小企業本(ben)身融資能力較弱，資金(jin)(jin)壓力大(da)。

華(hua)為云(yun)618營銷季讓上云(yun)成本大(da)幅下降。大(da)額禮券、付費抽(chou)獎、服務支持計劃、儲值買(mai)贈等(deng)福利，完美解決中(zhong)小(xiao)企業(ye)上云(yun)成本痛點，為其提供一站式、高性(xing)價比的(de)選購體驗。

比如，中小企業(ye)(ye)的(de)(de)數字化，往往要從IT基礎設(she)施(shi)的(de)(de)底層(ceng)開(kai)始重構(gou)。彈性云(yun)服務(wu)器ECS作為華為云(yun)618營銷季的(de)(de)熱門產品，能夠根據(ju)業(ye)(ye)務(wu)需求和伸縮策略自(zi)動調(diao)整計算資源，支撐業(ye)(ye)務(wu)持續穩健增長(chang)，讓中小企業(ye)(ye)以低成本筑牢基礎設(she)施(shi)。

第二步(bu)，精細支(zhi)撐，合腳的鞋才能跑得更遠。

中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)轉型成本(ben)高的另一個(ge)原(yuan)因，是缺(que)乏面向(xiang)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的投入小(xiao)、見效快的數(shu)字化解決(jue)方(fang)案。

中小企業數(shu)量(liang)多，不(bu)同行業、不(bu)同規模、不(bu)同工藝的(de)企業數(shu)字原生程度不(bu)同，需要更加精細化的(de)解決方案。比起(qi)大(da)建設(she)、大(da)投入，中小企業往往更傾向于輕量(liang)級(ji)應用，深(shen)入到研(yan)發、設(she)計、生產、營(ying)銷、管(guan)理、服務等場景(jing)，提供更具針對性的(de)解決方案。

在618營銷季中，華為云(yun)針對中小(xiao)企(qi)業(ye)數(shu)字化轉型中的(de)棘(ji)手問題(ti)，聚(ju)焦(jiao)制造、電商、游戲、零售(shou)等細分行業(ye)，推出18大熱門(men)產品及解(jie)決(jue)方(fang)案，滿足中小(xiao)企(qi)業(ye)上云(yun)的(de)精細需求。

面(mian)向制造(zao)(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)，華為(wei)云(yun)推(tui)出(chu)ERP上云(yun)、OA上云(yun)兩(liang)大(da)解(jie)(jie)決方(fang)案及SparkPack企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)ERP，助(zhu)力制造(zao)(zao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)解(jie)(jie)決數(shu)據(ju)孤島、生產管理難等(deng)痛點。針對零售業(ye)(ye)(ye)(ye)傳統營銷方(fang)式精準度差、轉化率低等(deng)難題，華為(wei)云(yun)推(tui)出(chu)KooMessage一站式富媒體(ti)消息服務(wu)。在出(chu)海成為(wei)一大(da)增(zeng)長點的(de)(de)當下，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在海外開展(zhan)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)“人生地不熟”，會遭遇安全合規風險、核心數(shu)據(ju)易(yi)露、本地市場服務(wu)稀缺(que)等(deng)威(wei)脅，華為(wei)云(yun)基于全球業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)與實踐(jian)打造(zao)(zao)的(de)(de)跨境電商解(jie)(jie)決方(fang)案，為(wei)跨境電商企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來了全面(mian)完善的(de)(de)助(zhu)力。在游(you)戲領域，華為(wei)云(yun)的(de)(de)游(you)戲云(yun)端部署解(jie)(jie)決方(fang)案，助(zhu)力游(you)戲企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)快(kuai)速上線和彈性擴展(zhan)，保障游(you)戲體(ti)驗。

當然(ran)，華為云(yun)(yun)多年服務(wu)大型(xing)企(qi)(qi)業的實踐，也凝(ning)結成(cheng)標準化(hua)(hua)的數字(zi)化(hua)(hua)升(sheng)級通用(yong)方案，可(ke)以(yi)幫助中小(xiao)企(qi)(qi)業快(kuai)速補齊短板，全場(chang)(chang)景(jing)全流程優化(hua)(hua)升(sheng)級，加(jia)速云(yun)(yun)化(hua)(hua)轉(zhuan)型(xing)。SaaS Package、Web及(ji)移動App上(shang)云(yun)(yun)、數據災備、網站(zhan)安全、云(yun)(yun)上(shang)云(yun)(yun)下一(yi)體(ti)化(hua)(hua)安全、網站(zhan)高(gao)可(ke)用(yong)、數據庫上(shang)云(yun)(yun)、下載加(jia)速等(deng)(deng)解決(jue)企(qi)(qi)業上(shang)云(yun)(yun)實際(ji)痛點(dian)的產品及(ji)解決(jue)方案，以(yi)及(ji)協同辦公三件(jian)套(tao)、通用(yong)AI七件(jian)套(tao)等(deng)(deng)生產力工具(ju)，全面覆蓋企(qi)(qi)業場(chang)(chang)景(jing)，一(yi)站(zhan)式采購讓中小(xiao)企(qi)(qi)業上(shang)云(yun)(yun)不用(yong)東奔西跑、避免重復(fu)建設，省(sheng)(sheng)時(shi)又省(sheng)(sheng)心。

第三(san)，激(ji)發動力，釋(shi)放能量(liang)為沖刺蓄(xu)力。

中小(xiao)企業(ye)數字化轉型(xing)顧慮，還來自于建設周(zhou)期(qi)長，短期(qi)內(nei)效益不明顯，沒有明確的(de)商業(ye)回報模式，中小(xiao)企業(ye)不愿意過多投入(ru)，金(jin)融(rong)機構也很難(nan)為數字化轉型(xing)提供更多的(de)金(jin)融(rong)支(zhi)持。

不僅要降本，還要幫助中小(xiao)企業(ye)快速準(zhun)確地(di)找到產業(ye)合作(zuo)資(zi)(zi)源，激(ji)發商(shang)業(ye)活力(li)，從而提升轉型動力(li)。華為云將技術(shu)、商(shang)業(ye)、服務等資(zi)(zi)源，融入到“618營銷(xiao)季”當中，推(tui)動中小(xiao)企業(ye)主動對接核(he)心資(zi)(zi)源，提供一(yi)系列服務，借助華為云的品牌(pai)影響(xiang)力(li)，更有力(li)地(di)開拓市場。

直接降本+精準使能+資(zi)源對接，燒旺了中小企業的轉型熱情，可以(yi)更加(jia)從容(rong)、高效(xiao)、低成本地應對數字化挑戰，更加(jia)篤定地在業務中引入數字化技術(shu)的火種。

這(zhe)個6月(yue)，華為云掀起一股數字化(hua)熱潮，讓中小企業不再焦灼。

數字化的炙熱之夏

華為云按下加速鍵

想(xiang)要解決(jue)中小企(qi)業數字(zi)化轉型的(de)成(cheng)本(ben)(ben)難題，不能頭(tou)疼醫頭(tou)，腳疼醫腳，而(er)是需要洞(dong)察成(cheng)本(ben)(ben)背后的(de)復雜顧慮和需求，多(duo)維(wei)度發力，推動(dong)綜合成(cheng)本(ben)(ben)的(de)下降。

比(bi)如(ru)，數字化不能單一地(di)降本而犧(xi)牲基礎設施的(de)性能，導(dao)致業(ye)務(wu)效率下降，除了購(gou)買價格，還會考慮后(hou)期的(de)運維(wei)、更新等成本。所以說(shuo)，企(qi)業(ye)決策(ce)往往是對成本、性能、服務(wu)的(de)綜合考量。

在這(zhe)種(zhong)多維度、綜合性的(de)降本增效需求(qiu)下，華(hua)為(wei)云(yun)的(de)特別之處就顯現了出來。

首先，夯實核(he)心能力。華為(wei)云具備Iaas/PaaS/SaaS等多重(zhong)技術優勢(shi)，可以一站式、整體(ti)性地完成最優數字化建設，帶來綜合降本價值。

其次，點燃(ran)增長(chang)激情。在技術(shu)優勢基礎上(shang)，華為云通過(guo)營銷(xiao)季、生(sheng)態構建、企業快(kuai)成長(chang)行動等諸多(duo)方式，直接給中小企業上(shang)云帶來動力，在這些活動中嘗(chang)到數字(zi)化轉型的(de)甜(tian)頭后，中小企業的(de)需求(qiu)爆發式增長(chang)，將(jiang)為數字(zi)化轉型按下(xia)加速(su)鍵。

從這(zhe)個角度看，華為云帶來了一支特殊的(de)“火(huo)把(ba)”，技術鑄成(cheng)了中小企(qi)業手中的(de)堅實握力，而(er)營銷活動(dong)則是點燃信心、加速轉型的(de)前行動(dong)能。面向(xiang)企(qi)業的(de)618，已經成(cheng)為推(tui)動(dong)中小企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)新引擎。

華為云(yun)618營銷季(ji)，賦予了(le)(le)“年(nian)中(zhong)大促”不一(yi)樣的意(yi)義，也為數字經濟添了(le)(le)一(yi)把柴，為中(zhong)國經濟整(zheng)體增長(chang)加(jia)了(le)(le)一(yi)把火。

華為云的“火把(ba)”一(yi)直燃燒，中小企業(ye)數字化轉(zhuan)型(xing)的熱(re)情，就(jiu)始終滾(gun)燙。