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在(zai)(zai)教(jiao)育(yu)行業的(de)(de)風云變幻中(zhong)(zhong)，教(jiao)育(yu)智能硬(ying)件市場正成為(wei)眾多(duo)教(jiao)育(yu)培訓(xun)機構探索新(xin)增長點的(de)(de)競技(ji)場。在(zai)(zai)這個充滿競爭(zheng)的(de)(de)領域，如(ru)何在(zai)(zai)眾多(duo)品(pin)牌中(zhong)(zhong)脫穎而出，成為(wei)企業面臨的(de)(de)重(zhong)大(da)挑(tiao)戰(zhan)。從ToB到ToC的(de)(de)轉型(xing)過程中(zhong)(zhong)，企業應如(ru)何應對？在(zai)(zai)產品(pin)定(ding)價策略上，如(ru)何體現(xian)產品(pin)的(de)(de)核心競爭(zheng)力？同時，隨(sui)著大(da)模型(xing)技(ji)術與教(jiao)育(yu)的(de)(de)深度融合，這一創新(xin)趨勢將(jiang)如(ru)何推動教(jiao)育(yu)智能硬(ying)件的(de)(de)發(fa)展(zhan)，實現(xian)質(zhi)的(de)(de)飛躍？
在陳洋訪(fang)談(tan)錄第(di)四期中，我們有幸邀請到了松鼠Ai聯合(he)創始人(ren)兼(jian)CEO周(zhou)偉，分(fen)(fen)享(xiang)他對行(xing)業趨勢(shi)、公司發展、家庭教育(yu)理念以及創業心得的(de)深(shen)刻見(jian)解。我們期待通過他的(de)分(fen)(fen)享(xiang)，為關注教育(yu)行(xing)業的(de)您(nin)提(ti)供新(xin)的(de)思(si)考(kao)角度(du)，為教育(yu)生態的(de)創新(xin)和發展貢獻智慧(hui)與(yu)力量。
以下是訪談實錄，經多鯨編輯整理：
陳洋：作為成功企業(ye)家，您認為自己做對了哪幾件事情？
周偉：實(shi)際上(shang)，大家對(dui)成功(gong)的定義(yi)不(bu)同，我(wo)們始(shi)終認為(wei)(wei)自己還(huan)沒有(you)成功(gong)，無論從個體到組(zu)織(zhi)，我(wo)們一(yi)直在向(xiang)成功(gong)的目標前(qian)進。若將(jiang)尚未倒下，仍能站起來往前(qian)走作為(wei)(wei)一(yi)種成功(gong)的定義(yi)，我(wo)認為(wei)(wei)我(wo)們做對(dui)了幾(ji)件正確的事(shi)。
從個人的(de)(de)成長經歷來(lai)看(kan)，我(wo)經歷了(le)一(yi)些抓住機(ji)遇(yu)的(de)(de)事情。在90年代，我(wo)考(kao)上了(le)大學，那時(shi)候的(de)(de)大學畢(bi)業(ye)生被稱為天之驕(jiao)子，我(wo)們需要通過自己的(de)(de)努力找(zhao)到(dao)這(zhe)個時(shi)代賦(fu)予的(de)(de)機(ji)遇(yu)。在畢(bi)業(ye)找(zhao)工作時(shi)，我(wo)當(dang)時(shi)做對(dui)了(le)選(xuan)擇——進入外企，從00年到(dao)10年，外企紅利之下，我(wo)在外企的(de)(de)訓練體系下迅速積累經驗。十年之后，互(hu)聯網、人工智能和創業(ye)興起，我(wo)抓住了(le)這(zhe)一(yi)波紅利，投身到(dao)這(zhe)一(yi)浪潮中。
每十年(nian)都會有(you)一(yi)次大(da)的機遇，在(zai)這個機遇來(lai)臨時，一(yi)定要看(kan)準并且(qie)全身心地投(tou)入進去，我相信這就是我做對的幾件事(shi)情(qing)。
陳洋：正如周總所言，每十年(nian)(nian)都有(you)機遇。松(song)鼠Ai自2014年(nian)(nian)成立以來，已有(you)10年(nian)(nian)的(de)歷(li)史(shi)。在這10年(nian)(nian)中，肯定有(you)很多故事，有(you)哪些是您個人認為比(bi)較難忘的(de)？
周偉(wei)：經(jing)歷了10年的(de)創業，并(bing)且經(jing)歷了大周期動蕩，最讓我(wo)記憶(yi)深刻的(de)是當年發生的(de)事故(gu)。當時，我(wo)們(men)挺過來(lai)(lai)了，今天(tian)可(ke)以(yi)談笑(xiao)風(feng)生地(di)把它當作故(gu)事講。但是，如果(guo)當時沒(mei)在事故(gu)中(zhong)挺過來(lai)(lai)，也就沒(mei)有故(gu)事可(ke)言了。
在2014年，我(wo)們(men)(men)踏入了人工智能教育領域，那時國內對此尚無(wu)先例，我(wo)們(men)(men)的(de)理念(nian)和愿(yuan)景并未得到廣(guang)泛(fan)理解和認可。資本，作為最敏感(gan)于技(ji)術(shu)趨勢的(de)力量，對我(wo)們(men)(men)的(de)初(chu)創企業持謹慎態(tai)度。在融資過(guo)程中，我(wo)們(men)(men)經歷(li)了無(wu)數挑戰。
在首(shou)輪融資中，我(wo)們(men)接觸了近300位(wei)潛在投資人。盡(jin)管(guan)其中約100位(wei)對我(wo)們(men)的方向持保留態(tai)度，但我(wo)們(men)并未(wei)氣餒。每次會(hui)(hui)談結束后(hou)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)(hui)深入復盤，審視(shi)商業模型和(he)技術(shu)發展，認真聽取并吸收投資人的意見(jian)，不(bu)斷調整(zheng)和(he)優化我(wo)們(men)的策(ce)略。
這(zhe)個(ge)過(guo)程雖然艱難，但也是(shi)寶貴(gui)的學習(xi)經歷。經過(guo)不懈的努力，我(wo)們(men)(men)最(zui)(zui)終(zhong)吸引(yin)了(le)三位投(tou)資(zi)(zi)(zi)人的興趣(qu)。為了(le)提(ti)高效率，我(wo)們(men)(men)盡(jin)可能地(di)(di)安(an)排(pai)密集的會(hui)談日程，一(yi)天之(zhi)內與四五(wu)位投(tou)資(zi)(zi)(zi)人見(jian)面。我(wo)們(men)(men)意識到，上海和(he)北(bei)京是(shi)融資(zi)(zi)(zi)的黃金地(di)(di)帶，尤其(qi)是(shi)北(bei)京。因此(ci)，我(wo)們(men)(men)盡(jin)量在同一(yi)地(di)(di)點(dian)安(an)排(pai)多(duo)場(chang)會(hui)談，比(bi)如在北(bei)京的亮(liang)馬橋(qiao)附近，或(huo)是(shi)中關村，以及(ji)上海的陸家嘴，這(zhe)樣可以最(zui)(zui)大限度(du)地(di)(di)利用時間和(he)資(zi)(zi)(zi)源。經過(guo)這(zhe)一(yi)系列的努力，我(wo)們(men)(men)最(zui)(zui)終(zhong)獲(huo)得(de)(de)了(le)資(zi)(zi)(zi)金支持。我(wo)們(men)(men)非常榮幸地(di)(di)獲(huo)得(de)(de)了(le)青松基金的天使輪投(tou)資(zi)(zi)(zi)，他們(men)(men)曾(ceng)是(shi)騰訊的早期投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)，對(dui)技(ji)術變(bian)革的敏(min)銳洞察力使我(wo)們(men)(men)得(de)(de)以獲(huo)得(de)(de)信任。
資(zi)金到位后，我(wo)(wo)們開(kai)始了(le)產品的(de)(de)研發之路。這個過程同樣充滿挑戰——最初我(wo)(wo)們甚至沒(mei)有(you)(you)CTO，我(wo)(wo)和栗總作為(wei)教研和運營的(de)(de)核心成員(yuan)，雖然有(you)(you)著卓越的(de)(de)創意，卻缺乏編程技能。我(wo)(wo)們的(de)(de)目光(guang)鎖定了(le)樊(fan)星，一位在大型科技公司工作的(de)(de)杰(jie)出人才。盡管(guan)他最初拒(ju)絕與我(wo)(wo)們見面(mian)，但我(wo)(wo)們并未放(fang)棄(qi)。我(wo)(wo)們堅持(chi)不懈地聯系他，但他的(de)(de)回(hui)應是堅決(jue)的(de)(de)拒(ju)絕：“你(ni)(ni)不要再找我(wo)(wo)們。”“我(wo)(wo)不來。”“我(wo)(wo)不會去你(ni)(ni)們公司。”面(mian)對這樣的(de)(de)挑戰，我(wo)(wo)們決(jue)定采取更為(wei)直接的(de)(de)方式。
當時，栗(li)總提議，如果樊(fan)星再次拒絕(jue)見面，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)直接(jie)到他(ta)(ta)的(de)(de)公司樓下(xia)(xia)，通(tong)過(guo)微信告知他(ta)(ta)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)決(jue)定(ding)，如果他(ta)(ta)不(bu)下(xia)(xia)來與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)交(jiao)談，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)直接(jie)上(shang)樓找他(ta)(ta)。這種直接(jie)而堅定(ding)的(de)(de)態度最(zui)終打動了樊(fan)星。在最(zui)后一次交(jiao)談中，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)向他(ta)(ta)提出了兼(jian)職的(de)(de)提議，強調我(wo)(wo)們(men)(men)(men)所(suo)從事(shi)的(de)(de)事(shi)業的(de)(de)價值(zhi)，并承諾不(bu)會損(sun)害他(ta)(ta)現(xian)有的(de)(de)利(li)益。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)真誠(cheng)和決(jue)心最(zui)終說服了他(ta)(ta)，他(ta)(ta)同意以兼(jian)職的(de)(de)形(xing)式加入我(wo)(wo)們(men)(men)(men)。
三個月后(hou)(hou)，樊(fan)星看到了我們團隊(dui)的(de)(de)(de)努力和潛(qian)力，決(jue)定(ding)全(quan)職加(jia)入。如(ru)(ru)今，他(ta)已成為我們強大的(de)(de)(de)技術支柱。這(zhe)段經(jing)歷(li)是每個創(chuang)業公司(si)在(zai)尋找關鍵人(ren)才時可能遇到的(de)(de)(de)挑戰。如(ru)(ru)果當(dang)年樊(fan)星沒有加(jia)入，我們可能還在(zai)尋找合適的(de)(de)(de)CTO，也許無法取得今天的(de)(de)(de)成就(jiu)。如(ru)(ru)今，樊(fan)星與我們并(bing)肩作戰已近(jin)十年，他(ta)對自己的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)從未后(hou)(hou)悔。
所以，這是一個關于堅持和(he)真誠的故事。
陳洋：創業(ye)維艱萬事開頭(tou)難，最初(chu)的許多事情對現(xian)在是(shi)很深刻的回憶(yi)。除了(le)您提到(dao)的難忘故事，您也(ye)提到(dao)了(le)一個詞——“周期(qi)”。以“雙減”為節點，之(zhi)前松鼠(shu)Ai主要(yao)業(ye)務是(shi)ToB，后來我(wo)們轉型(xing)為ToC公(gong)司，如(ru)何(he)度過(guo)這一轉型(xing)期(qi)?中間是(shi)否存在挑戰(zhan)以及我(wo)們如(ru)何(he)面對？
周(zhou)偉：在教育行業(ye)經(jing)歷(li)雙減(jian)政策(ce)的(de)沖擊時，我們(men)公司(si)也遭遇了(le)(le)前所(suo)未(wei)(wei)有(you)的(de)挑戰。這是一個行業(ye)內(nei)許多人都能感同身受的(de)至暗時刻(ke)(ke)。在政策(ce)實施(shi)之前，我們(men)是東方坐標學院的(de)第一屆學員(yuan)，那時俞敏(min)洪老師出版了(le)(le)《我曾走在崩潰邊緣》一書(shu)，并贈送給(gei)我們(men)每(mei)位(wei)學員(yuan)。雖然我最初(chu)并未(wei)(wei)細讀，但后(hou)來在一次偶然的(de)機會中(zhong)，我被書(shu)中(zhong)描(miao)述的(de)創業(ye)艱難(nan)和崩潰時刻(ke)(ke)深深吸引。讀完后(hou)，我慶(qing)幸(xing)自(zi)己未(wei)(wei)曾經(jing)歷(li)那樣的(de)困境，然而不久后(hou)，我們(men)公司(si)也步入了(le)(le)艱難(nan)時期。
我(wo)們面(mian)臨的(de)(de)絕望并非僅僅處(chu)于(yu)崩潰的(de)(de)邊緣，而(er)是已經(jing)進入了(le)(le)絕望的(de)(de)時刻。原本我(wo)們主要(yao)面(mian)向B端客(ke)戶(hu)，服務教培(pei)機構和企業。雙減政策(ce)的(de)(de)實施(shi)導致教培(pei)行(xing)業幾乎一夜之間消(xiao)失，我(wo)們的(de)(de)4000個(ge)合(he)作伙伴突然(ran)從客(ke)戶(hu)變成了(le)(le)債主。這種轉變對我(wo)們的(de)(de)沖(chong)擊(ji)是巨(ju)大的(de)(de)，公司失去了(le)(le)所(suo)有收入來源，同時還要(yao)承擔(dan)2000多名員工的(de)(de)工資(zi)和差旅費用。
在(zai)那(nei)段(duan)艱難的(de)(de)時期，我們(men)(men)(men)每天都在(zai)應對索(suo)要費(fei)用的(de)(de)電話，公司沒有任何收入，面對未(wei)來(lai)的(de)(de)不確(que)定(ding)性和(he)恐懼(ju)，我們(men)(men)(men)承受著巨大的(de)(de)壓(ya)力。我們(men)(men)(men)深(shen)知(zhi)，只有發展才能(neng)解決問題。在(zai)15天至20天的(de)(de)迷茫和(he)探索(suo)后，我們(men)(men)(men)冷靜下來(lai)，共同探討(tao)可(ke)能(neng)的(de)(de)出路。我們(men)(men)(men)堅信，只要產品的(de)(de)核心邏輯不變，優質的(de)(de)產品總會(hui)被市場(chang)接(jie)受。我們(men)(men)(men)需要的(de)(de)只是改變商業模式。
在(zai)(zai)這個過(guo)程中，我(wo)們意識到自己在(zai)(zai)教育(yu)系統和人工智能教育(yu)系統開發方(fang)面(mian)的專(zhuan)長。我(wo)們做出(chu)了一(yi)個重要的決(jue)定(ding)，迅速調整(zheng)方(fang)向。同(tong)時，我(wo)們也在(zai)(zai)尋找(zhao)一(yi)位優秀的CTO來加強(qiang)我(wo)們的技(ji)術實力。盡(jin)管公司規模(mo)小，難以吸引頂尖(jian)人才，但我(wo)們堅(jian)持不懈地邀請樊星(xing)加入(ru)我(wo)們。經過(guo)一(yi)系列(lie)的努力，樊星(xing)最終同(tong)意兼職加入(ru)，并在(zai)(zai)三個月后全職加入(ru)，為我(wo)們帶來了強(qiang)大的技(ji)術支撐。
這段(duan)經歷(li)不僅是我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)在(zai)創業過程(cheng)中(zhong)克服(fu)困(kun)難、尋(xun)找關鍵(jian)人才的故事，也是我(wo)們(men)(men)(men)(men)如何在(zai)逆境中(zhong)堅持(chi)和發(fa)展的真實寫照。如今，樊(fan)星(xing)與(yu)我(wo)們(men)(men)(men)(men)一起(qi)走過了近十年，他的加入對我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)的成長至關重要，他也不后悔當初的決定。
此后(hou)，在三個月內，我(wo)們(men)成功地(di)將業務從教培領域轉向智能(neng)硬件生(sheng)產，學習機誕生(sheng)了(le)。我(wo)至今仍對(dui)(dui)那(nei)段時(shi)期心存余悸，那(nei)時(shi)的(de)電(dian)話幾(ji)乎全是催債，即(ji)使是電(dian)話的(de)震動(dong)聲也足以(yi)讓(rang)我(wo)感到緊張。這種壓力，對(dui)(dui)于那(nei)些未曾經歷(li)過的(de)人來(lai)說，可能(neng)難(nan)以(yi)理解(jie)。
盡管困難(nan)重重，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還是逐(zhu)漸找到(dao)了(le)前(qian)(qian)進的(de)(de)(de)方向(xiang)。在這個過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)總結了(le)四(si)(si)個關鍵(jian)因素(su)，幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)實(shi)現了(le)從(cong)虧(kui)損到(dao)盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)。首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)速度非常快。從(cong)2021年7月雙減(jian)政策公布到(dao)10月確(que)定(ding)轉(zhuan)型(xing)方向(xiang)，第一代產品已經(jing)問世，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)成為教培行業首家轉(zhuan)型(xing)智能硬件生產的(de)(de)(de)企業。其次(ci)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)之前(qian)(qian)在人工(gong)智能自適應學習系統領(ling)域的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)迅(xun)速進入新產品領(ling)域提供了(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。第三，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)擁有(you)一群忠誠的(de)(de)(de)團隊成員(yuan)。那時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)從(cong)2000人減(jian)少到(dao)200人，每(mei)個月僅能支付(fu)上海最低的(de)(de)(de)基礎工(gong)資，即2590元。他(ta)們(men)(men)(men)與我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)堅持(chi)(chi)了(le)一年，核心團隊沒有(you)解散(san)。第四(si)(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)感激那些(xie)在轉(zhuan)型(xing)過(guo)程中(zhong)支持(chi)(chi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)合作伙(huo)伴。之前(qian)(qian)4000家的(de)(de)(de)合作伙(huo)伴中(zhong)有(you)2000多(duo)家支持(chi)(chi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)轉(zhuan)型(xing)并且愿意跟隨公司，他(ta)們(men)(men)(men)不僅理解我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)困境，還愿意預付(fu)貨(huo)款支持(chi)(chi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)新業務(wu)，這種(zhong)信任和支持(chi)(chi)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能夠(gou)繼續前(qian)(qian)進的(de)(de)(de)關鍵(jian)。
陳(chen)洋：您(nin)方(fang)便透露我們目前的營收情(qing)況嗎？
周偉：公(gong)司(si)目前的(de)營收(shou)情(qing)況普遍良好，每月大約(yue)有(you)六到八千萬元現金收(shou)入(ru)。今年全(quan)年，我們(men)的(de)收(shou)入(ru)有(you)望突(tu)破6億元。
陳洋：松(song)鼠(shu)Ai的硬件產品定價在行業中(zhong)處于較(jiao)高水平(ping)，產品的核心競爭力主(zhu)要(yao)體現(xian)在哪里？松(song)鼠(shu)Ai智適(shi)應學習系(xi)統(tong)可(ke)憑(ping)借哪些方式和渠道可(ke)以突破重圍？
周偉： 確實如此，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品售價比較(jiao)昂貴。在(zai)我(wo)們(men)推出第一(yi)款(kuan)學習機產(chan)品時(shi)，我(wo)們(men)面臨著定(ding)價的(de)決策。市場上最貴的(de)學習機售價為7999元。在(zai)定(ding)價時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)(ye)召(zhao)開過會議討論這(zhe)款(kuan)產(chan)品的(de)價格(ge)，公司內部有(you)兩個不(bu)同的(de)聲音：一(yi)種是講究性(xing)價比，比其他同行(xing)賣(mai)得(de)便宜，但銷量(liang)如何仍是未(wei)知(zhi)數;另一(yi)種是我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)比同行(xing)賣(mai)得(de)最貴，可為什么要(yao)賣(mai)得(de)貴也(ye)(ye)是未(wei)知(zhi)數。
我(wo)們最終選(xuan)擇(ze)了后者，原因(yin)有二。首先，我(wo)們的(de)學(xue)(xue)習(xi)機(ji)系統(tong)(tong)具有獨特的(de)價(jia)(jia)值。在智能硬件(jian)領域，學(xue)(xue)習(xi)機(ji)的(de)售(shou)價(jia)(jia)通常較低，平均在三(san)四千元或更低。然(ran)而，許(xu)多老(lao)牌企業并(bing)未充分認識到學(xue)(xue)習(xi)內容和系統(tong)(tong)效果(guo)的(de)價(jia)(jia)值，而是(shi)僅(jin)僅(jin)將學(xue)(xue)習(xi)機(ji)視(shi)為(wei)硬件(jian)產(chan)品。而如果(guo)售(shou)價(jia)(jia)較高(gao)(gao)，若定為(wei)8000元，消費者則(ze)會與華為(wei)、蘋(pin)果(guo)的(de)產(chan)品進(jin)行比較，硬件(jian)角度而言(yan)我(wo)們肯定不會有優勢。因(yin)此(ci)，我(wo)們認為(wei)，學(xue)(xue)習(xi)軟件(jian)的(de)價(jia)(jia)值遠(yuan)高(gao)(gao)于硬件(jian)，因(yin)此(ci)我(wo)們有信(xin)心通過(guo)高(gao)(gao)定價(jia)(jia)來(lai)體現這一點。
其(qi)次(ci)，即使(shi)我(wo)們(men)定價較低，也不(bu)一(yi)定能夠(gou)確保銷量。作為(wei)一(yi)家轉(zhuan)型企業，我(wo)們(men)缺(que)乏足夠(gou)的資源(yuan)進行廣告投(tou)放和市場營銷。我(wo)們(men)只能依靠渠道優勢(shi)和優質服務來體現我(wo)們(men)的系統(tong)優勢(shi)。
我(wo)們(men)的(de)自信(xin)來自于我(wo)們(men)的(de)研發(fa)投入和用戶數(shu)據(ju)。自2014年以來，我(wo)們(men)投入了(le)近10億元用于研發(fa)，至今已有2400萬用戶使用我(wo)們(men)的(de)學(xue)習系統(tong)，積(ji)累了(le)大(da)量寶貴(gui)的(de)學(xue)習數(shu)據(ju)。這些(xie)數(shu)據(ju)是(shi)我(wo)們(men)敢于定價高并在(zai)市場上(shang)取得(de)成功(gong)的(de)關鍵(jian)。我(wo)們(men)了(le)解到，許多(duo)學(xue)生在(zai)使用我(wo)們(men)的(de)學(xue)習系統(tong)后取得(de)了(le)顯著進(jin)步，這證明了(le)我(wo)們(men)系統(tong)的(de)巨大(da)價值。
因此(ci)，我(wo)們(men)敢于將最貴的(de)(de)(de)機型定(ding)價為12，000元一臺，并在市(shi)場上取得(de)了良好的(de)(de)(de)銷售業(ye)績。這(zhe)不(bu)僅是對(dui)我(wo)們(men)技術(shu)的(de)(de)(de)認(ren)可，也是對(dui)我(wo)們(men)軟件使用效果的(de)(de)(de)肯定(ding)。市(shi)場的(de)(de)(de)反應證明(ming)了我(wo)們(men)的(de)(de)(de)決策是正確的(de)(de)(de)。
陳洋：周總，在技術不斷升級的過(guo)程中，公(gong)司產品的價格是否會繼(ji)續(xu)上調(diao)？
周偉：在(zai)(zai)(zai)技術不(bu)斷進步的今天，我(wo)們(men)的產品價(jia)格(ge)策略也(ye)在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷調整。隨(sui)著硬件的豐富和(he)技術的升(sheng)級(ji)，我(wo)們(men)計(ji)劃進一步提升(sheng)產品價(jia)格(ge)。目前，我(wo)們(men)的產品線共有(you)六款機型(xing)(xing)，其中(zhong)最貴的機型(xing)(xing)售(shou)價(jia)接近12，000元，而更(geng)經濟的機型(xing)(xing)售(shou)價(jia)大(da)約在(zai)(zai)(zai)4000元左右(you)。有(you)趣(qu)的是，盡管價(jia)格(ge)較高，但我(wo)們(men)發現最貴的機型(xing)(xing)反而銷售(shou)得最好。
我們(men)的目標(biao)是為不(bu)同需求的消費者提供合適的機型。在雙減政策(ce)的指導下，我們(men)致力于通過人(ren)工智能技(ji)術(shu)幫助學(xue)生提高學(xue)習(xi)效率，減輕學(xue)習(xi)負擔(dan)。
陳洋：“雙減”文件明確提出，要通過(guo)人工智(zhi)能(neng)等技(ji)術(shu)手段幫助學(xue)生實(shi)現增(zeng)效(xiao)減負。我們(men)如(ru)何踐(jian)行文件精神？
周偉：確實如(ru)此。雙減的目的是(shi)幫助學(xue)(xue)(xue)生(sheng)減負(fu)，而(er)非不讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)。如(ru)果采用傳統的教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方式，一(yi)遍(bian)一(yi)遍(bian)地讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)刷題(ti)，聽老師(shi)講解(jie)他們無法(fa)理解(jie)的內容(rong)，題(ti)海戰術(shu)之下，很難減負(fu)。而(er)借(jie)助人工(gong)智能，我們能從兩方面減負(fu)：
首先，人工(gong)智(zhi)能技術能夠通(tong)過(guo)少(shao)量(liang)題(ti)目精準(zhun)判斷學(xue)生(sheng)的(de)(de)知(zhi)識(shi)點(dian)(dian)掌(zhang)握(wo)程(cheng)(cheng)度(du)(du)。我(wo)們可(ke)以精準(zhun)地通(tong)過(guo)少(shao)量(liang)題(ti)目判斷知(zhi)識(shi)點(dian)(dian)掌(zhang)握(wo)程(cheng)(cheng)度(du)(du)。背景板僅是整(zheng)個系統知(zhi)識(shi)圖(tu)譜(pu)的(de)(de)一小部分(fen)，點(dian)(dian)亮的(de)(de)星(xing)星(xing)與知(zhi)識(shi)點(dian)(dian)的(de)(de)關聯度(du)(du)非(fei)(fei)常(chang)低，因此我(wo)們可(ke)以通(tong)過(guo)非(fei)(fei)常(chang)少(shao)的(de)(de)題(ti)目判斷知(zhi)識(shi)點(dian)(dian)掌(zhang)握(wo)程(cheng)(cheng)度(du)(du)。與傳統的(de)(de)教學(xue)方(fang)法相比(bi)，這種方(fang)法避免了(le)題(ti)海戰術，減少(shao)了(le)學(xue)生(sheng)和(he)教師的(de)(de)時(shi)間浪費。例如(ru)，我(wo)們可(ke)以通(tong)過(guo)8道題(ti)了(le)解學(xue)生(sheng)對40到(dao)50個知(zhi)識(shi)點(dian)(dian)的(de)(de)掌(zhang)握(wo)情況，然后提供針對性(xing)的(de)(de)講解視頻(pin)和(he)解決方(fang)案，幫(bang)助學(xue)生(sheng)高效學(xue)習。
其次，我(wo)們(men)遵循(xun)“雙(shuang)減”政策中提(ti)倡的(de)不(bu)(bu)超(chao)前學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)原(yuan)則(ze)。我(wo)們(men)不(bu)(bu)建(jian)議學(xue)(xue)(xue)生超(chao)前學(xue)(xue)(xue)習(xi)，而是專(zhuan)注于查(cha)缺補(bu)漏(lou)。我(wo)們(men)的(de)核心課程(cheng)之一(yi)是“打地基”，即幫助(zhu)學(xue)(xue)(xue)生鞏固過去幾(ji)年(nian)的(de)知識漏(lou)洞(dong)。在我(wo)們(men)的(de)系統中，95%的(de)學(xue)(xue)(xue)生最初不(bu)(bu)會直(zhi)接上同(tong)步課程(cheng)，而是先通過學(xue)(xue)(xue)習(xi)機找到并彌補(bu)知識漏(lou)洞(dong)，然后再逐步升(sheng)級到同(tong)步課程(cheng)。這樣的(de)鞏固過程(cheng)對大多數學(xue)(xue)(xue)生來說，能夠有效提(ti)升(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)效率。
例如，對(dui)于一(yi)個數學(xue)(xue)(xue)基(ji)礎薄弱(ruo)的(de)初二學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)們不會直接教授(shou)一(yi)元(yuan)二次方(fang)(fang)程(cheng)，而(er)是(shi)先找出(chu)他(ta)在(zai)一(yi)元(yuan)一(yi)次方(fang)(fang)程(cheng)或(huo)求根(gen)方(fang)(fang)面的(de)不足，然后針對(dui)性地進行教學(xue)(xue)(xue)。這(zhe)樣，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)不僅能夠快速掌握(wo)新知識，還能打(da)下堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎。我(wo)們相信，這(zhe)種扎(zha)實(shi)的(de)學(xue)(xue)(xue)習方(fang)(fang)式對(dui)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)升學(xue)(xue)(xue)和未來職業發展(zhan)都(dou)有(you)著深遠的(de)影響。無論是(shi)學(xue)(xue)(xue)習還是(shi)工作，扎(zha)實(shi)的(de)基(ji)礎知識都(dou)是(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)成長的(de)重要基(ji)石。
陳洋：在(zai)未來2-3年，松鼠(shu)Ai有(you)怎樣(yang)的經營性計劃?我聽說公司(si)計劃開發(fa)海外市場，預計在(zai)三年內重啟上市，目前準備(bei)的如何？
周偉：我(wo)們(men)公司(si)正(zheng)有條不紊地(di)推進發(fa)展。在產(chan)(chan)品(pin)(pin)層面(mian)，我(wo)們(men)致力(li)于完善(shan)智能(neng)(neng)學習(xi)(xi)硬(ying)件的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)矩陣。目(mu)(mu)前，我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包括智能(neng)(neng)掃讀(du)筆、單詞(ci)卡、智能(neng)(neng)音箱和智能(neng)(neng)耳機等(deng)，這些設備的(de)(de)數據(ju)都能(neng)(neng)與學習(xi)(xi)機的(de)(de)數據(ju)相互連接。例如(ru)，當學生使用智能(neng)(neng)掃描筆掃描題目(mu)(mu)時，系統能(neng)(neng)夠(gou)識別出他們(men)未掌(zhang)握(wo)的(de)(de)知識點(dian)，并將這些信(xin)息同步到學習(xi)(xi)機中，以便為(wei)他們(men)定制個性化的(de)(de)學習(xi)(xi)方案。我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)(mu)標是(shi)實現所(suo)有硬(ying)件產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)數據(ju)互聯互通，以提升整體的(de)(de)學習(xi)(xi)效率。
在(zai)研(yan)(yan)發方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)在(zai)美(mei)國成(cheng)立了大模型應用(yong)研(yan)(yan)究(jiu)院，并(bing)聘請(qing)了原北美(mei)達摩院的科學家(jia)作為負(fu)責人。我(wo)們(men)還組建(jian)了一支(zhi)由大模型博士和專業團隊(dui)組成(cheng)的研(yan)(yan)發隊(dui)伍，專注于(yu)大模型在(zai)教育產品中的應用(yong)研(yan)(yan)究(jiu)。
在(zai)海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場布局(ju)方面，我們(men)正在(zai)為前述兩個(ge)項目做準備。我們(men)計劃將數學產品翻譯成英文版本(ben)，并在(zai)完成后(hou)推向海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場。我們(men)預(yu)計在(zai)明年(nian)一年(nian)內完成這(zhe)項工作(zuo)，并預(yu)留了相應(ying)的預(yu)算和資金。我們(men)的目標(biao)是(shi)在(zai)后(hou)年(nian)或明年(nian)第四季度開始拓展海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場，包括東南亞和北美地(di)區。
銷售(shou)方面，我(wo)們(men)預(yu)計(ji)(ji)明年(nian)的(de)銷售(shou)額將實現(xian)(xian)兩位(wei)數以(yi)上的(de)增長。為了(le)支持這一(yi)增長，我(wo)們(men)計(ji)(ji)劃(hua)在(zai)(zai)后(hou)年(nian)啟(qi)動(dong)資本市場和二級(ji)市場的(de)相關活動(dong)。原本我(wo)們(men)計(ji)(ji)劃(hua)在(zai)(zai)雙減(jian)政策出臺(tai)前上市，但由于政策的(de)實施，我(wo)們(men)不得不調整計(ji)(ji)劃(hua)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，我(wo)們(men)正積極準備，以(yi)確保公司能(neng)夠順利進(jin)入資本市場。
陳洋：教(jiao)育智(zhi)能硬件已成紅海(hai)，已經有很多教(jiao)培公司(si)尋(xun)找新業務的增(zeng)長點，將其定(ding)位于此。您認為在未來教(jiao)育智(zhi)能硬件中，什么是搏出位的關鍵因素(su)？
周偉：在(zai)教育智(zhi)能硬(ying)件領(ling)域，我(wo)們(men)認為兩個關鍵因素至關重要(yao)。首先(xian)是產品(pin)(pin)的(de)核心競(jing)爭力，這(zhe)主要(yao)體現在(zai)算法和系統的(de)質(zhi)量上(shang)(shang)(shang)。雖然市場上(shang)(shang)(shang)許多產品(pin)(pin)都標榜自己(ji)采用了人工智(zhi)能技術(shu)，但實際上(shang)(shang)(shang)，產品(pin)(pin)的(de)設計邏輯、數(shu)據積累和投入(ru)效益的(de)差(cha)異導致了產品(pin)(pin)性能的(de)顯(xian)著區別。為了保持(chi)競(jing)爭力，我(wo)們(men)持(chi)續投入(ru)資金，確保我(wo)們(men)的(de)技術(shu)始終保持(chi)行業(ye)領(ling)先(xian)地位。
第二個(ge)關鍵因(yin)素(su)是在(zai)雙減(jian)政策出臺后(hou)，教育硬件(jian)的(de)轉(zhuan)型。我們通過(guo)(guo)產品形式將(jiang)教育服務直(zhi)接送(song)到C端家庭，改變了(le)過(guo)(guo)去將(jiang)學(xue)生(sheng)帶到學(xue)校或在(zai)線與老(lao)師(shi)一(yi)對一(yi)教學(xue)的(de)模式。在(zai)這一(yi)過(guo)(guo)程(cheng)中，學(xue)習(xi)場景(jing)的(de)搭建變得尤為重(zhong)要。如果沒有合適的(de)學(xue)習(xi)場景(jing)，產品的(de)使用效率和學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)效果都會大打折扣(kou)。
我們的(de)服務(wu)體(ti)系必須延(yan)伸到家庭，確保學生(sheng)能夠在家中有效使(shi)用學習機。這包括售后服務(wu)的(de)跟進，了(le)解學生(sheng)的(de)學習活(huo)躍度，以及及時解決(jue)他(ta)們在使(shi)用過程(cheng)中遇到的(de)問題。家長在家庭環境中扮演(yan)著關鍵角色，我們需要確保他(ta)們能夠輕松地(di)了(le)解和使(shi)用學習機，以便更好(hao)地(di)監督孩子的(de)學習情況。
經(jing)我(wo)(wo)們(men)市場(chang)調(diao)研得知，許多(duo)學習機在(zai)購買(mai)90天后(hou)(hou)的(de)(de)(de)活(huo)躍度(du)(du)僅(jin)為30%，而我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)第一(yi)批產品已(yi)經(jing)使用兩年，有些學生可能已(yi)經(jing)畢業，他們(men)仍然計入我(wo)(wo)的(de)(de)(de)分(fen)母(mu)，我(wo)(wo)們(men)在(zai)90天內的(de)(de)(de)活(huo)躍度(du)(du)可以達(da)到70%。這一(yi)顯著的(de)(de)(de)差異證明了我(wo)(wo)們(men)售后(hou)(hou)服(fu)務和學習場(chang)景搭建的(de)(de)(de)重要(yao)性。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標是通(tong)過優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服(fu)務和產品體驗，實現高活(huo)躍度(du)(du)和良好的(de)(de)(de)口(kou)碑，這是教育類產品成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵。
我(wo)們相信，通(tong)過(guo)深入每個家庭，提(ti)供細致入微(wei)的服務，我(wo)們能(neng)夠確(que)保(bao)學習機不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)個產品，而是(shi)一(yi)(yi)個能(neng)夠真(zhen)正提(ti)升學習效率和效果的工(gong)具，這才是(shi)教育(yu)智能(neng)硬件未來發展的方向。
陳洋(yang)：今年3月ChatGPT等大(da)模型將人工智(zhi)能的(de)(de)熱(re)度推向了高點，您如何看(kan)待(dai)大(da)模型+教育(yu)的(de)(de)發展(zhan)趨勢?
周偉：我們堅信，在教育領(ling)域，大(da)模(mo)型技(ji)術(shu)(shu)的應(ying)用將極大(da)地提升我們產(chan)品(pin)的效能(neng)。這也(ye)是(shi)我們選擇(ze)在美國成立大(da)模(mo)型應(ying)用研究院的主要原因。特別(bie)是(shi)在數(shu)學和語(yu)文(wen)(wen)等(deng)學科中，我們目前正(zheng)專注于語(yu)文(wen)(wen)領(ling)域的研究。GPT等(deng)大(da)模(mo)型技(ji)術(shu)(shu)能(neng)夠幫助(zhu)我們提高產(chan)品(pin)的智能(neng)友好度(du)，包(bao)括自動閱(yue)卷、自動批改以(yi)及對語(yu)義和語(yu)境(jing)的準確理解。這些原本難以(yi)實現的功能(neng)，現在借助(zhu)大(da)模(mo)型技(ji)術(shu)(shu)變得可能(neng)，從(cong)而使我們的產(chan)品(pin)更加豐富和高效。
關于AI大模(mo)型在教(jiao)育(yu)硬(ying)件中的(de)(de)應用，我們通過初步的(de)(de)測試發現，它確(que)實能夠顯著(zhu)提升教(jiao)學(xue)效果。這(zhe)些測試是在小(xiao)規模(mo)和有限的(de)(de)流量下進行的(de)(de)，為了(le)即將在1月份發布的(de)(de)新產品，我們暫時不會詳細說明(ming)測試結果。但可以明(ming)確(que)的(de)(de)是，大模(mo)型技術的(de)(de)應用為我們的(de)(de)教(jiao)育(yu)產品帶來了(le)飛躍式的(de)(de)提升。我們期(qi)待著(zhu)將這(zhe)些創新成果帶給(gei)廣大用戶，以實現更高效、更智能的(de)(de)教(jiao)育(yu)體驗。
陳洋：在教(jiao)育領域中，大模型應用(yong)是一個重要(yao)場(chang)景。公司在這(zhe)方(fang)面有哪些戰略布局？
周偉：我(wo)們已(yi)(yi)經在(zai)申報一(yi)些相關項目(mu)，雖然目(mu)前不便透露具(ju)體(ti)細節，但可以肯定的是(shi)，我(wo)們已(yi)(yi)經在(zai)這一(yi)領域進行了戰略(lve)布(bu)局(ju)。
陳洋：您(nin)認為應用AI大模型的(de)教育硬件的(de)教學效果是否有(you)飛躍(yue)式提升？
周偉：關于AI大(da)模(mo)(mo)型(xing)在(zai)(zai)教育硬件中的(de)(de)(de)(de)應用，我們通過初(chu)步的(de)(de)(de)(de)測試發現，它確(que)實能(neng)(neng)夠顯著提(ti)升教學效(xiao)(xiao)果。這(zhe)(zhe)些測試是在(zai)(zai)小規模(mo)(mo)和有限的(de)(de)(de)(de)流量下(xia)進行的(de)(de)(de)(de)，為了即將(jiang)在(zai)(zai)1月份發布的(de)(de)(de)(de)新(xin)產品，我們暫時不(bu)公布詳細方(fang)法。但可以明確(que)的(de)(de)(de)(de)是，大(da)模(mo)(mo)型(xing)技術的(de)(de)(de)(de)應用為我們的(de)(de)(de)(de)教育產品帶來了飛躍式的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。我們期待著將(jiang)這(zhe)(zhe)些創(chuang)新(xin)成果帶給(gei)廣大(da)用戶，以實現更高效(xiao)(xiao)、更智(zhi)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)教育體驗(yan)。
陳洋：您認為在這個(ge)過程中存(cun)在哪些(xie)風(feng)險？
周偉：從目前的(de)(de)(de)情(qing)況來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)獲取大(da)(da)模型之后，在細分賽道領域中，它的(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料仍(reng)然由(you)我(wo)們(men)提供數(shu)據(ju)。盡管我(wo)們(men)提供的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)原(yuan)材(cai)料，但(dan)我(wo)們(men)必(bi)須確保這些數(shu)據(ju)是(shi)風(feng)(feng)險可控(kong)的(de)(de)(de)，同(tong)時產(chan)出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)品也必(bi)須是(shi)風(feng)(feng)險可控(kong)的(de)(de)(de)。從目前的(de)(de)(de)情(qing)況來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)認為并沒有太大(da)(da)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險。
大模(mo)型技術在(zai)各個(ge)賽道(dao)都(dou)有(you)廣泛的(de)(de)(de)應用前景，但這(zhe)(zhe)(zhe)并不意味著它只是大公司的(de)(de)(de)專利(li)。對于小公司而言，雖然在(zai)資源(yuan)獲取和(he)算力方面(mian)可(ke)能(neng)存在(zai)局(ju)限，但隨著大模(mo)型服務的(de)(de)(de)商(shang)業化，價格(ge)逐漸降(jiang)低，這(zhe)(zhe)(zhe)為每個(ge)細分賽道(dao)中(zhong)的(de)(de)(de)企業提(ti)供(gong)了巨大的(de)(de)(de)機會。我們觀察到，與半年前相(xiang)比，大模(mo)型產品的(de)(de)(de)價格(ge)已經有(you)所(suo)下降(jiang)，預計未來這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)趨(qu)勢(shi)將(jiang)繼續，使得更多的(de)(de)(de)企業能(neng)夠負(fu)擔得起并從(cong)中(zhong)受益(yi)。
我(wo)們認為，正如云服(fu)務一樣(yang)，雖(sui)然我(wo)們可能無(wu)法自行搭建云服(fu)務基(ji)礎設施，但(dan)我(wo)們完全可以利用現(xian)有(you)的(de)(de)云服(fu)務。同樣(yang)，大模(mo)型技術的(de)(de)應用也將(jiang)變得日益(yi)普及，為各類企(qi)業提供(gong)支持。
陳洋：周總，您認為應用AI大模型的(de)教(jiao)育智能硬件(jian)是否會成為虛擬(ni)教(jiao)師的(de)有效載體？
周(zhou)偉：虛(xu)擬教(jiao)師技(ji)術(shu)是大(da)模型應用(yong)的(de)一個重(zhong)要方向，它能(neng)夠通過自動生成虛(xu)擬人(ren)像來降低(di)制(zhi)(zhi)作成本。這(zhe)項(xiang)技(ji)術(shu)允許我(wo)們(men)(men)僅憑一張照片，就能(neng)創造出虛(xu)擬的(de)教(jiao)師形象，而無需真人(ren)出鏡。這(zhe)不僅有助于降低(di)成本，還能(neng)提(ti)升教(jiao)學(xue)(xue)內容的(de)吸引力(li)，因為我(wo)們(men)(men)可以(yi)為學(xue)(xue)生提(ti)供(gong)他們(men)(men)喜愛的(de)形象人(ren)物(wu)作為教(jiao)學(xue)(xue)媒介。當然，有條(tiao)件的(de)我(wo)們(men)(men)購買版權，沒條(tiao)件的(de)我(wo)們(men)(men)找一個類似他們(men)(men)能(neng)接受的(de)形象制(zhi)(zhi)作課件，這(zhe)樣成本會(hui)大(da)大(da)降低(di)，效能(neng)也會(hui)大(da)大(da)提(ti)升。
我(wo)們相信，每次技(ji)術的突破都為(wei)我(wo)們帶來了新的機會，包(bao)括在(zai)教(jiao)育領域降低生(sheng)產成(cheng)本的可能性(xing)。與陳總的合作將(jiang)進一步降低我(wo)們的風(feng)險，使我(wo)們能夠更有效地利用(yong)這些技(ji)術。
陳洋：大(da)家之(zhi)前一直(zhi)在提“千(qian)人千(qian)面”的(de)教學目(mu)標，您認為AI大(da)模型+教育智(zhi)能硬件是否(fou)是實(shi)現“千(qian)人千(qian)面”的(de)有效手段?
周偉：關于實現(xian)“千人(ren)千面”的教(jiao)學目(mu)標，我們在大模(mo)型技術出(chu)現(xian)之前(qian)就(jiu)已經通過(guo)自適應教(jiao)育實現(xian)了這一點。每個(ge)孩子的測試題目(mu)、學習(xi)計劃、學習(xi)時長(chang)和學習(xi)效果都是個(ge)性(xing)化的。未(wei)來，在大模(mo)型的支持下，我們有望實現(xian)更加個(ge)性(xing)化的授課(ke)方式。
例(li)如，學生(sheng)可以根據自己的喜(xi)好(hao)選(xuan)擇喜(xi)歡的教師(shi)形象和授課風(feng)格(ge)。無論(lun)是(shi)(shi)活潑的年(nian)輕老師(shi)，還(huan)是(shi)(shi)講解深入的專家型(xing)教師(shi)，大模型(xing)都能(neng)根據學生(sheng)的個性化需求生(sheng)成相應(ying)的教學內容。這將使得教學更加貼合每個學生(sheng)的接受(shou)程度和偏好(hao)。
我們預見，未來(lai)教育將能(neng)(neng)夠通(tong)過虛(xu)擬教師技術，以低成本實現真正的(de)(de)(de)“千人千面(mian)”。無論是喜(xi)歡孔(kong)子的(de)(de)(de)學(xue)生，還是喜(xi)歡哈(ha)利波(bo)特的(de)(de)(de)孩子，都能(neng)(neng)在個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)教學(xue)環境中找到(dao)適合(he)自己的(de)(de)(de)學(xue)習方式。我們對(dui)這(zhe)一未來(lai)充(chong)滿信心，并(bing)期(qi)待(dai)這(zhe)一變革的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)。
陳洋：您(nin)如(ru)何看待(dai)目前(qian)教育(yu)領域投融資普遍遇冷的(de)情況？您(nin)認(ren)為未(wei)來取得(de)怎樣的(de)突破才能提振(zhen)整個(ge)市場的(de)信(xin)心？
周(zhou)偉(wei)：在當前的(de)大環境下(xia)，不僅教(jiao)育(yu)行業(ye)，幾乎(hu)所有行業(ye)的(de)投融(rong)資(zi)活動都(dou)顯得相對(dui)冷清。這是(shi)一個(ge)普遍現象，也(ye)(ye)是(shi)對(dui)企業(ye)自身能(neng)力的(de)一次嚴峻考驗。對(dui)于那(nei)些具備(bei)自我造血能(neng)力的(de)企業(ye)來說，即使在沒有外部融(rong)資(zi)的(de)情(qing)況下(xia)，只(zhi)要能(neng)夠保持(chi)現金流的(de)穩定(ding)，就能(neng)夠維(wei)持(chi)運營，這表明(ming)其商業(ye)模式不僅在理論上可(ke)行，而且在實踐中也(ye)(ye)能(neng)夠實現盈利(li)。
在(zai)融資環(huan)境(jing)較為寬(kuan)松的(de)(de)(de)時(shi)期，企業(ye)需要確保利(li)潤，以(yi)(yi)保障生存和發展(zhan)，從(cong)而使得(de)(de)商業(ye)模式(shi)得(de)(de)以(yi)(yi)成功(gong)運行。我們相信，經歷過周期性考驗的(de)(de)(de)企業(ye)，在(zai)未來(lai)更(geng)有可能取得(de)(de)成功(gong)。無論是外資還是國有資本，都應(ying)該支持這類企業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)和壯大，因為它們真(zhen)正具有價值，即便在(zai)最艱(jian)難的(de)(de)(de)時(shi)刻，也能夠依靠(kao)自身的(de)(de)(de)力量生存和發展(zhan)。
我(wo)們(men)認為，這不僅(jin)是教育行業(ye)(ye)的(de)變革，整個(ge)商業(ye)(ye)環(huan)境的(de)變化也是對(dui)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營能(neng)力和內部(bu)實力的(de)一次重要(yao)考驗。那些(xie)能(neng)夠在逆境中存活下來(lai)的(de)企(qi)業(ye)(ye)，無疑遵循了生存法則(ze)。因(yin)此，我(wo)們(men)對(dui)未來(lai)充滿信心。我(wo)們(men)相信，市場(chang)是有周期(qi)性的(de)，經(jing)歷了低谷之后(hou)，隨著近(jin)期(qi)利好(hao)政(zheng)策的(de)不斷出臺，市場(chang)必(bi)將(jiang)回(hui)暖。只要(yao)我(wo)們(men)能(neng)夠在市場(chang)回(hui)暖時克服困難(nan)，那么迎接我(wo)們(men)的(de)必(bi)將(jiang)是充滿希(xi)望的(de)春天。
陳洋：我(wo)們(men)繼續討論關于(yu)創業者的事情。您剛才提到您最擅長(chang)溝(gou)通(tong)，您認為創業者想要(yao)獲得成功(gong)至少應該具備(bei)哪(na)些特質？
周偉：對(dui)(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)來說(shuo)(shuo)，第一(yi)個特質是(shi)具備成為(wei)時(shi)代寵兒(er)的(de)運氣(qi)，其次(ci)是(shi)要具備成為(wei)這個時(shi)代棄(qi)嬰的(de)勇氣(qi)。這種心態對(dui)(dui)于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)來說(shuo)(shuo)至關重(zhong)要。如果一(yi)個人的(de)內心不夠堅(jian)定，承受能力不強，那么他很難在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)道路上堅(jian)持下去，因為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)中(zhong)需要面對(dui)(dui)的(de)挑戰和困難是(shi)多種多樣的(de)。
陳洋：周總(zong)，您認(ren)為(wei)如何獲得(de)運氣(qi)和勇氣(qi)？您認(ren)為(wei)創業者是天生就有這樣(yang)的天賦，還是通(tong)過后天培養才(cai)能獲得(de)?
周(zhou)偉：創業(ye)者應(ying)該具(ju)備(bei)的不僅是運氣(qi)(qi)(qi)，還有勇(yong)氣(qi)(qi)(qi)。運氣(qi)(qi)(qi)可(ke)以通過對市場(chang)趨勢(shi)的敏銳洞(dong)察和(he)(he)把握來(lai)培養。正如雷軍所言，在(zai)大勢(shi)來(lai)臨時，順(shun)勢(shi)而為，即使(shi)是豬也能飛上天。這需要創業(ye)者具(ju)備(bei)對行業(ye)趨勢(shi)的敏感度和(he)(he)判斷力。而勇(yong)氣(qi)(qi)(qi)則與(yu)個(ge)人的性格緊密(mi)相關，許多人在(zai)面(mian)對壓力和(he)(he)挑戰時可(ke)能會退縮，但創業(ye)者必(bi)須具(ju)備(bei)堅(jian)持(chi)和(he)(he)克服困難的能力。
至于(yu)運(yun)(yun)氣和勇(yong)氣是(shi)否可以(yi)后天(tian)培養(yang)(yang)，這(zhe)(zhe)是(shi)一個值(zhi)得探討的(de)問題。有(you)些創業者可能天(tian)生就具(ju)備(bei)這(zhe)(zhe)些特質，但對于(yu)大(da)多數人來說，通過不斷的(de)學(xue)習和實踐，通過經歷挑戰和失(shi)敗(bai)，可以(yi)逐漸(jian)培養(yang)(yang)出(chu)這(zhe)(zhe)種(zhong)運(yun)(yun)氣和勇(yong)氣。創業之(zhi)路充滿不確(que)定(ding)性，但正是(shi)這(zhe)(zhe)種(zhong)不確(que)定(ding)性，也賦予了創業者成長和突(tu)破自我的(de)機會。
陳洋：您(nin)認為您(nin)具有這兩個(ge)特質嗎(ma)？
周偉：在(zai)(zai)創業(ye)的(de)(de)旅程中，我(wo)(wo)曾認為自己具(ju)備(bei)運(yun)氣。在(zai)(zai)過去的(de)(de)二(er)十年里(li)，我(wo)(wo)似乎總能準(zhun)確(que)把握時機。然(ran)而(er)，雙減(jian)政(zheng)策的(de)(de)實施(shi)改變(bian)了一切，直到今天(tian)，我(wo)(wo)依然(ran)保持(chi)著(zhu)最后一絲的(de)(de)運(yun)氣和勇氣。至少，我(wo)(wo)們還(huan)能夠在(zai)(zai)這(zhe)里(li)分(fen)享我(wo)(wo)們的(de)(de)故事，而(er)不是讓這(zhe)些(xie)故事成為我(wo)(wo)無法挽回的(de)(de)遺憾。
創(chuang)業者的(de)(de)路途(tu)充滿了挑(tiao)戰，我們必須經(jing)歷(li)這些過程。首先，創(chuang)業者需要深刻理解(jie)自(zi)己過去的(de)(de)成功和失(shi)敗。通過反思失(shi)敗的(de)(de)原因，我們可以(yi)判斷自(zi)己是(shi)否具備(bei)再次創(chuang)業的(de)(de)經(jing)驗和勇(yong)(yong)氣(qi)。如果答案是(shi)肯(ken)定的(de)(de)，那(nei)么(me)就可以(yi)勇(yong)(yong)敢(gan)地再次嘗試創(chuang)業;如果不是(shi)，那(nei)么(me)可能就需要重新考慮。創(chuang)業不僅需要勇(yong)(yong)氣(qi)，更需要從經(jing)驗中汲取智慧，以(yi)便在未來的(de)(de)道路上更加穩健地前行。
陳洋：除此之(zhi)外，還有(you)一個問題(ti)想詢(xun)問周總，這(zhe)個問題(ti)在一般訪談女企業(ye)(ye)家(jia)時，大家(jia)都無法避開。您(nin)(nin)如(ru)何平(ping)衡事業(ye)(ye)與家(jia)庭？您(nin)(nin)認為男性創業(ye)(ye)者需(xu)要平(ping)衡事業(ye)(ye)與家(jia)庭嗎(ma)？您(nin)(nin)在這(zhe)方面(mian)做得如(ru)何?
周偉：在社會性(xing)別角(jiao)色的(de)認知中(zhong)，我們作為男性(xing)在某些方(fang)面可能(neng)享有一定(ding)優勢(shi)。傳統觀念往(wang)往(wang)認為女(nv)性(xing)應以(yi)家(jia)庭(ting)為中(zhong)心(xin)，而男性(xing)則以(yi)事(shi)業(ye)為主。這種觀念在一定(ding)程度上減輕(qing)了我們對家(jia)庭(ting)輿論責任感的(de)負(fu)擔(dan)。例如，當我忙于事(shi)業(ye)時，社會普(pu)遍認為這是一種有出息(xi)的(de)表現。而如果是一位女(nv)性(xing)經常忙于工作而無法(fa)回(hui)家(jia)，她可能(neng)會面臨不同(tong)的(de)社會評價。
然而，我(wo)認為(wei)，無論工作多么繁忙，都不(bu)應影響我(wo)們(men)對家(jia)庭的(de)(de)愛和(he)幸福(fu)感。在我(wo)的(de)(de)家(jia)庭中，盡管我(wo)經常(chang)在外忙碌(liu)，但我(wo)的(de)(de)家(jia)人(ren)并不(bu)因此感到不(bu)幸福(fu)。相反，他們(men)認為(wei)我(wo)越忙，他們(men)越感到幸福(fu)。這是因為(wei)，盡管陪伴的(de)(de)時間有限，但我(wo)總(zong)是懷(huai)著一顆內疚(jiu)和(he)感恩的(de)(de)心(xin)去(qu)對待家(jia)人(ren)。當我(wo)在家(jia)時，我(wo)會(hui)盡量用(yong)甜(tian)言蜜語和(he)溫柔的(de)(de)態(tai)度去(qu)補償他們(men)，即使(shi)孩子犯了小錯誤，我(wo)也會(hui)選擇寬容。
在我(wo)(wo)(wo)們家(jia)，我(wo)(wo)(wo)和(he)(he)(he)配(pei)(pei)偶(ou)對(dui)家(jia)庭(ting)的貢獻(xian)時間大致(zhi)相當，我(wo)(wo)(wo)們都會參與家(jia)務，如買(mai)菜、做飯、洗衣服(fu)和(he)(he)(he)打掃(sao)衛(wei)生。我(wo)(wo)(wo)認(ren)為，這種平(ping)衡(heng)對(dui)家(jia)庭(ting)是有益的。每次回(hui)家(jia)，我(wo)(wo)(wo)都會懷著感恩和(he)(he)(he)內疚的心情對(dui)待(dai)家(jia)人，他們也感到幸(xing)福(fu)。我(wo)(wo)(wo)的配(pei)(pei)偶(ou)認(ren)為，我(wo)(wo)(wo)雖然工(gong)作忙碌，但(dan)回(hui)到家(jia)時總是和(he)(he)(he)顏悅色，非(fei)常關心家(jia)庭(ting)，這使得家(jia)庭(ting)氛(fen)圍和(he)(he)(he)諧(xie)。我(wo)(wo)(wo)們不需要刻意去尋求(qiu)平(ping)衡(heng)，因為愛和(he)(he)(he)關心本身就是最好的平(ping)衡(heng)。
陳洋：在話題交流(liu)上，對(dui)于很(hen)多家庭(ting)來(lai)說(shuo)，老公(gong)在外面忙得比較(jiao)(jiao)多，太太們在看完周總解讀后可能有更多的理解。作(zuo)為(wei)千金的父親(qin)，您(nin)對(dui)孩子在培養(yang)方(fang)面有自己的模式嗎?剛剛您(nin)提(ti)到(dao)對(dui)孩子的陪伴較(jiao)(jiao)少，在陪伴過程中會與(yu)她交流(liu)生活或者(zhe)未來(lai)規劃上的深度探討(tao)問題嗎?或者(zhe)引導他(ta)未來(lai)成為(wei)怎樣的人？
周(zhou)偉：在孩子的成(cheng)長過程中，我(wo)(wo)們始終強調積(ji)極和正面的引導。對于女兒未來可能(neng)成(cheng)為(wei)什么樣(yang)的人以及選擇何(he)種職業，我(wo)(wo)們并沒有具(ju)體的規劃。我(wo)(wo)們更(geng)關心的是培養她(ta)成(cheng)為(wei)一個具(ju)有良好品格的人。我(wo)(wo)們希望她(ta)能(neng)夠成(cheng)為(wei)一個充滿愛心、懂(dong)得感恩(en)、獨立(li)自主、具(ju)有求知欲和健(jian)康生(sheng)活(huo)態度的人。
為(wei)了(le)實現(xian)這(zhe)一(yi)目標(biao)，我們教育她(ta)(ta)學(xue)(xue)會(hui)(hui)分享和(he)(he)付出(chu)愛。我們讓她(ta)(ta)理解，愛不僅僅是(shi)被愛，更重要(yao)的(de)是(shi)學(xue)(xue)會(hui)(hui)付出(chu)。我們通過日常生活(huo)中的(de)小事(shi)來向她(ta)(ta)傳授這(zhe)種精(jing)神，比如教她(ta)(ta)如何與父母、同學(xue)(xue)和(he)(he)朋友(you)分享愛。當她(ta)(ta)向我們提(ti)問(wen)時(shi)，我們會(hui)(hui)引導她(ta)(ta)自己(ji)去思考問(wen)題的(de)答案(an)，并進一(yi)步探究答案(an)背后的(de)原因，以培養(yang)她(ta)(ta)對世(shi)界(jie)的(de)好奇心和(he)(he)探究能(neng)力。
我們堅信(xin)，如果孩子能夠擁有(you)愛心、善良和求(qiu)知欲，那么無(wu)論她將(jiang)來選擇哪條職業道(dao)路，她都將(jiang)首先成(cheng)為一個(ge)對社(she)會無(wu)害的人，甚至更有(you)可能成(cheng)為一個(ge)對社(she)會有(you)益的人。
陳(chen)洋：周總，除了(le)品質(zhi)教(jiao)(jiao)育，您(nin)(nin)剛剛提到了(le)一(yi)個傳統(tong)觀點，即男(nan)士主外，女士主內。對(dui)您(nin)(nin)女兒，未來(lai)您(nin)(nin)希望她成為企業家成功的(de)女強(qiang)人，還是會(hui)按(an)照(zhao)您(nin)(nin)的(de)思(si)路希望她成為一(yi)位相(xiang)夫教(jiao)(jiao)子(zi)的(de)未來(lai)女士？
周(zhou)偉：實際上(shang)，因(yin)我(wo)(wo)(wo)(wo)從事教育行業(ye)，在孩(hai)子學(xue)前(qian)三四年的(de)(de)(de)(de)時間里，從上(shang)幼兒(er)園到小學(xue)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)斷花錢(qian)(qian)試(shi)錯(cuo)，給她(ta)報各(ge)種藝術(shu)類的(de)(de)(de)(de)班，尋找她(ta)身上(shang)的(de)(de)(de)(de)特長(chang)，朝(chao)這(zhe)個方(fang)向努力。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)習馬術(shu)、芭蕾、繪畫、鋼(gang)琴和表演。我(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)現(xian)尋找孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)長(chang)處需要投入巨大成本，目前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)發(fa)現(xian)這(zhe)些(xie)方(fang)法并(bing)不(bu)可靠，花錢(qian)(qian)試(shi)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)成本非(fei)(fei)常高。實際上(shang)，這(zhe)并(bing)非(fei)(fei)花錢(qian)(qian)培(pei)養她(ta)，而是讓她(ta)學(xue)習這(zhe)些(xie)知(zhi)識。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)需要確定哪條(tiao)是正確的(de)(de)(de)(de)，目前(qian)看來一條(tiao)都沒有正確。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)希望她(ta)在學(xue)業(ye)上(shang)不(bu)要落后(hou)，并(bing)積極(ji)引導她(ta)。
在與孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流中，我(wo)經常詢問她(ta)(ta)對未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)設想，她(ta)(ta)總是(shi)告訴(su)我(wo)，長大后想成(cheng)為(wei)像(xiang)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)一樣的(de)(de)(de)(de)女性(xing)。由于她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)母親是(shi)一位全職太太，我(wo)的(de)(de)(de)(de)女兒對于未來(lai)(lai)有(you)(you)著美好的(de)(de)(de)(de)憧憬。然(ran)而，我(wo)告訴(su)她(ta)(ta)，要想成(cheng)為(wei)像(xiang)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)人，需要滿足兩個條件：首先，要有(you)(you)運氣，因為(wei)并非每(mei)位母親都能(neng)遇到(dao)像(xiang)她(ta)(ta)爸爸這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)人；其次，需要付出努力，因為(wei)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)擁(yong)有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)綜合能(neng)力，每(mei)天照顧和教育孩(hai)子是(shi)一項非常辛(xin)苦的(de)(de)(de)(de)工作。她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)生活重心完全放在了家庭上，這(zhe)并不是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)獨(du)立。
我(wo)建議女兒重新考慮她(ta)(ta)的未來(lai)規劃，我(wo)相信隨著(zhu)她(ta)(ta)對世界的認知(zhi)逐漸增長，她(ta)(ta)的視野會變得更(geng)加開闊(kuo)。目前(qian)，我(wo)們(men)(men)沒(mei)有為她(ta)(ta)設(she)(she)定(ding)(ding)成為企(qi)業家(jia)(jia)或科學家(jia)(jia)等具(ju)體(ti)的職業目標，也沒(mei)有對她(ta)(ta)的未來(lai)設(she)(she)限。我(wo)們(men)(men)認為，如(ru)果(guo)過早(zao)地為她(ta)(ta)設(she)(she)定(ding)(ding)路徑，可能(neng)會限制(zhi)她(ta)(ta)原本的潛能(neng)。
我們希望孩(hai)子能夠(gou)(gou)根據自(zi)己(ji)的(de)(de)內心和(he)(he)特性(xing)，走出一條屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)道路。我們會(hui)持(chi)續觀察她(ta)的(de)(de)成長，但無論如何，我們都會(hui)確保她(ta)保持(chi)善良、有(you)愛(ai)心和(he)(he)探索(suo)能力(li)。只(zhi)要擁有(you)了這些品質，無論她(ta)未來選(xuan)擇哪條道路，我們相信(xin)她(ta)都能夠(gou)(gou)走得順利。孩(hai)子的(de)(de)愿望反映了家庭的(de)(de)幸福，這是我們作為父母最珍視的(de)(de)財富。
陳(chen)洋：在周總和(he)太太的(de)整(zheng)體配合(he)下，家(jia)庭環境非常好，孩(hai)子(zi)會為有這(zhe)樣的(de)爸爸媽(ma)媽(ma)感到自豪。除了我們之前討論的(de)關于孩(hai)子(zi)教育(yu)和(he)創業的(de)話題(ti)，如(ru)果讓您給創業者、職場人士或(huo)孩(hai)子(zi)推(tui)薦(jian)一本書，您會推(tui)薦(jian)哪(na)一本呢?
周偉：我主要(yao)向(xiang)創業者和(he)(he)職場中(zhong)的(de)(de)人推薦(jian)一(yi)本(ben)書(shu)(shu)，那本(ben)書(shu)(shu)對我的(de)(de)觸(chu)動非常大，俞敏洪老師(shi)寫的(de)(de)《我曾走在(zai)崩潰的(de)(de)邊(bian)緣》，這本(ben)書(shu)(shu)讓(rang)我扛(kang)過來。成功模(mo)式往往難以復制，因(yin)為每個人的(de)(de)資源、團隊和(he)(he)所處的(de)(de)時代背景都不盡相(xiang)同。因(yin)此，我們不能簡單地將他人的(de)(de)成功模(mo)式應用到自(zi)己身(shen)上(shang)。
我(wo)推(tui)薦俞敏洪(hong)老師的(de)(de)(de)書，是(shi)因(yin)為它詳細描(miao)述了他所經歷的(de)(de)(de)困難和(he)挑戰，以及公(gong)司(si)(si)在(zai)真實案例中(zhong)如何應對(dui)這些問題。這些內(nei)容對(dui)每個公(gong)司(si)(si)都具有普(pu)遍的(de)(de)(de)參考價(jia)值。雖然成功的(de)(de)(de)案例能夠激發(fa)我(wo)們的(de)(de)(de)信心和(he)希望，但真正幫助(zhu)我(wo)們解(jie)決問題的(de)(de)(de)往往是(shi)從他人的(de)(de)(de)失敗中(zhong)汲取的(de)(de)(de)教訓。正如在(zai)學習過(guo)程中(zhong)，錯題本對(dui)我(wo)們提高成績的(de)(de)(de)幫助(zhu)遠大于那些我(wo)們已(yi)經做對(dui)的(de)(de)(de)題目(mu)。
陳洋：感(gan)謝(xie)周總(zong)的推(tui)薦，無論是書還是我(wo)們觀看的電(dian)影，在這個過(guo)程中，最主要的是一種精神、心態和面(mian)對困難(nan)的勇(yong)氣。我(wo)們更(geng)多地吸取這些(xie)信息(xi)，并結合自己所面(mian)臨的困難(nan)，找出突破(po)點(dian)。
周偉：沒關系，我已經(jing)閱(yue)讀過這本書三遍。每(mei)一遍都(dou)會被吸(xi)引，這是真愛;每(mei)次都(dou)會從中(zhong)吸(xi)取不同的東西，并(bing)賦予到自己身上，這也是真愛。
陳洋：周總，這一(yi)個(ge)多小時一(yi)直是我在(zai)提(ti)(ti)問(wen)。我的訪談錄有一(yi)個(ge)小習(xi)慣(guan)，上一(yi)位(wei)嘉賓會向下(xia)一(yi)位(wei)嘉賓提(ti)(ti)出(chu)一(yi)些問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)讓您對下(xia)一(yi)位(wei)嘉賓進行提(ti)(ti)問(wen)，那(nei)么(me)您可(ke)能會提(ti)(ti)問(wen)哪些問(wen)題(ti)?
周偉：我想向(xiang)下一位嘉賓提(ti)問(wen)，這(zhe)個(ge)問(wen)題肯定涉及到我們行業內(nei)的(de)內(nei)容。在(zai)這(zhe)個(ge)行業產(chan)生(sheng)巨變(bian)的(de)時候(hou)，當所有外(wai)部(bu)環境發生(sheng)改(gai)變(bian)時，他們如何(he)從組織內(nei)部(bu)架(jia)構上進行改(gai)變(bian)，以應對外(wai)部(bu)環境變(bian)化帶來的(de)因素(su)？除了業務方向(xiang)之外(wai)，內(nei)部(bu)的(de)組織架(jia)構是如何(he)調(diao)整的(de)？
陳洋：這是一個好問題(ti)，周總還有其他問題(ti)嗎？
周偉(wei)：通過前三期，我認(ren)為只要是行業內的內容，大(da)家(jia)基(ji)本都已經包含在(zai)內。我確實比較關心(xin)這(zhe)個問題。
陳(chen)(chen)洋：周總，下一期我們(men)將在訪談過(guo)程中與嘉賓交(jiao)(jiao)流。除此之外，我們(men)的(de)交(jiao)(jiao)流基(ji)本(ben)接近尾聲。如果讓您對陳(chen)(chen)洋訪談錄發表一段話，無(wu)論是建(jian)議還是寄(ji)語，您有什(shen)么想說的(de)？
周(zhou)偉(wei)：陳總的(de)(de)(de)訪談，目的(de)(de)(de)是讓大家(jia)認識(shi)到，面對(dui)今天的(de)(de)(de)動(dong)蕩(dang)，真(zhen)正(zheng)可怕的(de)(de)(de)不是動(dong)蕩(dang)本身，而(er)是我(wo)們(men)仍然(ran)停留在(zai)昨天的(de)(de)(de)思維模式中。我(wo)們(men)希望參與者(zhe)能夠在(zai)聊天和訪談中獲得有價值的(de)(de)(de)洞見和啟(qi)示(shi)。正(zheng)如(ru)前幾期(qi)的(de)(de)(de)嘉賓所(suo)展示(shi)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)鼓勵(li)大家(jia)用新的(de)(de)(de)思維方式來應對(dui)當下的(de)(de)(de)挑戰，這(zhe)種思維方式的(de)(de)(de)轉變是非常有價值的(de)(de)(de)。
陳洋：非常感謝周總，也(ye)非常榮幸今(jin)天有(you)這樣深度的交流。線上互動可能略有(you)延(yan)時，期待下次有(you)機會我們可以(yi)再深度討論。
