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五(wu)一將至，各大旅(lv)游(you)公司都開(kai)(kai)始(shi)紛(fen)紛(fen)組織和宣傳五(wu)一旅(lv)游(you)出(chu)行項目(mu)，其中(zhong)，“研(yan)學(xue)游(you)”作為一個特殊類別引起了人(ren)們(men)(men)的(de)廣(guang)(guang)泛關注。隨著經(jing)濟和時代的(de)發展，人(ren)們(men)(men)對教(jiao)育的(de)要求不僅僅只是局限在書本之中(zhong)，開(kai)(kai)始(shi)更廣(guang)(guang)泛地開(kai)(kai)拓到實踐領域，研(yan)學(xue)游(you)就是探(tan)索學(xue)校教(jiao)育和實踐教(jiao)育銜(xian)接的(de)創新形(xing)式。

研學(xue)旅游橫跨教(jiao)育和(he)旅游兩大(da)領域(yu)，其市(shi)場(chang)潛力不(bu)容小覷。據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2022年(nian)(nian)研學(xue)游行業市(shi)場(chang)規(gui)(gui)模(mo)為909億，2023年(nian)(nian)市(shi)場(chang)規(gui)(gui)模(mo)有(you)望達(da)1469億元，同比增長61.6%，預計(ji)2026年(nian)(nian)將達(da)到2422億。面對如此(ci)廣闊(kuo)的市(shi)場(chang)，不(bu)僅僅只有(you)旅游機構(gou)瞄(miao)準這塊蛋糕，正(zheng)處在轉型(xing)分岔口的教(jiao)培機構(gou)也紛紛“下水”，向研學(xue)市(shi)場(chang)進發。

3月(yue)26日，張雪(xue)峰(feng)(feng)(feng)在直播(bo)中(zhong)宣布其(qi)研(yan)學(xue)游(you)(you)產品(pin)“峰(feng)(feng)(feng)行萬里菁英研(yan)學(xue)營(ying)（蘇州篇）”開啟預約，而為了(le)給這個(ge)研(yan)學(xue)游(you)(you)產品(pin)鋪路(lu)，張雪(xue)峰(feng)(feng)(feng)已在3月(yue)中(zhong)旬(xun)先后成立2家旅(lv)行社。研(yan)學(xue)旅(lv)游(you)(you)相比普通旅(lv)游(you)(you)來(lai)說毛利潤更(geng)高，《第一(yi)財經》報道稱(cheng)，研(yan)學(xue)游(you)(you)的價(jia)格是普通旅(lv)游(you)(you)團的2～3倍，毛利高出20%～50%多。這樣(yang)一(yi)看，張雪(xue)峰(feng)(feng)(feng)進軍研(yan)學(xue)游(you)(you)市場也并不奇怪(guai)。

而(er)早(zao)在張雪(xue)峰布局研學(xue)(xue)(xue)游(you)之(zhi)前(qian)，作(zuo)為(wei)教培“三(san)巨頭”的(de)新(xin)東(dong)(dong)方(fang)(fang)早(zao)在2023年就已(yi)經(jing)成立了新(xin)東(dong)(dong)方(fang)(fang)文旅(lv)集團，并將國際游(you)學(xue)(xue)(xue)、國內(nei)研學(xue)(xue)(xue)和營(ying)地教育業(ye)務(wu)納入(ru)集團旗下接管。根(gen)據新(xin)東(dong)(dong)方(fang)(fang)數據顯示(shi)，2019年，新(xin)東(dong)(dong)方(fang)(fang)的(de)國際游(you)學(xue)(xue)(xue)和研學(xue)(xue)(xue)業(ye)務(wu)就已(yi)經(jing)實現7億元左右的(de)業(ye)務(wu)規(gui)模。

除了(le)新(xin)東方之外，瑞思(si)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、昂(ang)立(li)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、好未來(lai)、網易(yi)有(you)道等教(jiao)(jiao)(jiao)培機構(gou)也紛(fen)紛(fen)“插班”研(yan)(yan)學(xue)游(you)，開(kai)(kai)辟研(yan)(yan)學(xue)業務(wu)。5月28日，瑞思(si)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)宣布打(da)造(zao)素質教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)新(xin)生態，推出“然點科學(xue)館(guan)”“瑞思(si)海芽成長空間”和“瑞思(si)研(yan)(yan)學(xue)”三大新(xin)品牌。瑞思(si)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)依托其英語(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)資源(yuan)在研(yan)(yan)學(xue)旅(lv)游(you)中開(kai)(kai)辟雙語(yu)(yu)課堂(tang)，讓學(xue)生們在實(shi)踐中鍛(duan)煉成長并(bing)積累語(yu)(yu)言(yan)知(zhi)(zhi)識(shi)，開(kai)(kai)辟真(zhen)實(shi)場景下(xia)的英語(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)。網易(yi)有(you)道則(ze)在2021年(nian)成立(li)了(le)“有(you)道研(yan)(yan)學(xue)（杭州）旅(lv)游(you)服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公(gong)司”，開(kai)(kai)拓研(yan)(yan)學(xue)、旅(lv)游(you)服(fu)務(wu)等相關(guan)業務(wu)。而(er)好未來(lai)早在2012年(nian)以4000萬(wan)元投資知(zhi)(zhi)名(ming)研(yan)(yan)學(xue)旅(lv)游(you)企(qi)業世(shi)紀明德，其旗下(xia)品牌學(xue)而(er)思(si)聚焦“人文歷史(shi)、自然科學(xue)、藝(yi)術鑒(jian)賞”三大核心模塊開(kai)(kai)辟研(yan)(yan)學(xue)業務(wu)，規劃了(le)45條研(yan)(yan)學(xue)線(xian)路。

教(jiao)培機構轉型研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)賽道其(qi)實并(bing)非無(wu)跡可(ke)尋，早在(zai)2016年教(jiao)育部(bu)等11部(bu)門就發布了(le)《關于推(tui)進中小(xiao)學(xue)(xue)生研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)行的(de)(de)(de)意見》，其(qi)中明確提到“研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)行正處(chu)在(zai)大有(you)可(ke)為的(de)(de)(de)發展機遇(yu)期，各地要(yao)(yao)把研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)行擺(bai)在(zai)更(geng)加重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)位置(zhi)，推(tui)動研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)行健康快(kuai)速發展”，并(bing)表明各地教(jiao)育、文化、旅(lv)(lv)游(you)、共青團等部(bu)門要(yao)(yao)加強(qiang)研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)(lv)行基地建設(she)。除了(le)政策的(de)(de)(de)支持(chi)外，教(jiao)培機構本(ben)身的(de)(de)(de)條件和積(ji)累的(de)(de)(de)資源(yuan)也(ye)有(you)利于其(qi)向(xiang)研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)市場(chang)進軍。

相比(bi)于(yu)其他名氣較(jiao)小、規模(mo)較(jiao)小的(de)(de)旅(lv)行(xing)社、旅(lv)行(xing)公(gong)司來說，家長們更愿意相信有著龐大用戶群(qun)體、良好口碑和(he)豐富教(jiao)(jiao)(jiao)育資源(yuan)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)機(ji)構(gou)。畢竟(jing)研學(xue)游雖(sui)然(ran)“游”的(de)(de)性質更多一些，但學(xue)校和(he)家長還是(shi)希望能夠(gou)達到“寓教(jiao)(jiao)(jiao)于(yu)游”的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)機(ji)構(gou)本(ben)身所自帶的(de)(de)學(xue)生群(qun)體，在教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)過程中(zhong)積(ji)累的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)經驗和(he)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)資源(yuan)都可(ke)以平滑地轉入到研學(xue)項目(mu)之中(zhong)去，可(ke)謂是(shi)一舉(ju)多得。

不過，教培機構轉型研學游賽道同(tong)樣面臨著(zhu)重(zhong)重(zhong)阻礙和潛在風險。

目(mu)(mu)前，研(yan)(yan)(yan)學(xue)市場(chang)并沒有(you)實現規范(fan)化的(de)管(guan)理和監管(guan)，相關部(bu)門并沒有(you)制定明確的(de)研(yan)(yan)(yan)學(xue)旅行收費標準，導致市場(chang)魚(yu)龍(long)混雜(za)。近些年來，各大(da)研(yan)(yan)(yan)學(xue)游項(xiang)目(mu)(mu)紛(fen)紛(fen)“暴雷”，一(yi)些打(da)著“清北研(yan)(yan)(yan)學(xue)營”旗號的(de)研(yan)(yan)(yan)學(xue)產品中(zhong)，類(lei)似提前報名(ming)、臨期被告知無法進入(ru)的(de)情況頻繁高(gao)發(fa)，這極大(da)地(di)損(sun)害了(le)消費者想要進行研(yan)(yan)(yan)學(xue)游的(de)意愿。教培機構(gou)想要在混亂的(de)市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)站穩腳(jiao)跟實屬不(bu)(bu)易，稍有(you)不(bu)(bu)慎就有(you)可(ke)能掉進陷(xian)阱(jing)、損(sun)失慘重。

同(tong)時，教培(pei)機構(gou)進駐研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)市場(chang)還面臨著“水土不(bu)服”的(de)問(wen)題。研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)旅(lv)游(you)有著四大(da)(da)基本原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)：教育性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)、實(shi)踐性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)、安全性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)和(he)公益性(xing)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)。從實(shi)踐性(xing)、安全性(xing)上來(lai)說(shuo)，教培(pei)機構(gou)并沒有積累豐富(fu)的(de)經驗，屬(shu)于是“摸著石頭(tou)過(guo)河”。而研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)游(you)又是一(yi)(yi)(yi)個極度依賴口碑的(de)行業，研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)過(guo)程中還經常出(chu)現突發性(xing)狀況，包(bao)括(kuo)天氣(qi)、地理等因素的(de)影響，這需要研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)機構(gou)具(ju)備(bei)強(qiang)大(da)(da)的(de)臨場(chang)應變能力(li)和(he)相關經驗的(de)人才儲備(bei)。與學(xue)(xue)(xue)科教學(xue)(xue)(xue)不(bu)同(tong)，研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)游(you)并不(bu)是在一(yi)(yi)(yi)個固定(ding)的(de)空間內按照一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)模板進行運作，它的(de)突發性(xing)、季節性(xing)等特點對于沒有相關經驗的(de)教培(pei)機構(gou)來(lai)說(shuo)，將是一(yi)(yi)(yi)道難(nan)以逾越(yue)的(de)門檻。

除了教(jiao)培(pei)(pei)機(ji)構進駐研學市場外，各大(da)(da)旅(lv)(lv)游機(ji)構也在(zai)拓展研學游產(chan)品(pin)搶占市場，中(zhong)青旅(lv)(lv)、錦江旅(lv)(lv)游、攜程(cheng)、同(tong)程(cheng)等旅(lv)(lv)游平臺均(jun)在(zai)銷售研學相(xiang)關產(chan)品(pin)。相(xiang)比(bi)教(jiao)培(pei)(pei)機(ji)構來說，它們雖然沒有豐富的課程(cheng)教(jiao)學經驗(yan)(yan)，但卻有著體(ti)系化(hua)的旅(lv)(lv)游運(yun)營經驗(yan)(yan)和(he)經驗(yan)(yan)豐富的導游儲備，更(geng)有能力和(he)經驗(yan)(yan)承擔和(he)處理突發性事件。教(jiao)培(pei)(pei)機(ji)構同(tong)這些大(da)(da)規(gui)模的旅(lv)(lv)游公司競爭，并不占據多(duo)大(da)(da)的優勢(shi)。

不過，研學(xue)游產(chan)品(pin)與其(qi)他(ta)普通旅(lv)行產(chan)品(pin)最大(da)(da)的(de)不同就在(zai)于其(qi)課(ke)程(cheng)化方向(xiang)。近些年來(lai)，學(xue)校和家(jia)長都(dou)將重(zhong)心放在(zai)“研”上，而(er)這(zhe)對于教培(pei)機構(gou)來(lai)說是一個(ge)莫大(da)(da)的(de)機遇。這(zhe)意味著研學(xue)游的(de)受(shou)眾群(qun)體與K12人群(qun)是有著極大(da)(da)重(zhong)合率的(de)，相(xiang)關的(de)經驗和資源也(ye)可(ke)以順勢利用。同時，近些年，國家(jia)大(da)(da)力(li)支(zhi)持研學(xue)旅(lv)游發展(zhan)，出臺了一系列相(xiang)關政策(ce)(ce)。在(zai)“雙減政策(ce)(ce)”收緊的(de)情(qing)況下，向(xiang)研學(xue)旅(lv)行這(zhe)個(ge)有著政策(ce)(ce)鼓勵支(zhi)持的(de)方向(xiang)進發，也(ye)算是相(xiang)對穩妥(tuo)。

除了教育(yu)與旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合，AI的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展也(ye)為研學(xue)(xue)(xue)旅(lv)游(you)開拓了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展空間。AI研學(xue)(xue)(xue)游(you)一般是在(zai)相對(dui)封閉的(de)(de)(de)(de)(de)場館之中，通過人(ren)工(gong)智能體驗(yan)(yan)館、科普講(jiang)座和(he)特色課程(cheng)使學(xue)(xue)(xue)生們(men)在(zai)研學(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中加深(shen)對(dui)科技革新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)認識，激發(fa)(fa)他們(men)對(dui)人(ren)工(gong)智能的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)熱情，擴寬其知識視(shi)野。對(dui)于教培機構(gou)來說，此項目對(dui)場地和(he)應變能力的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)更小，同時又能將已(yi)有的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生資源和(he)教研團(tuan)隊融(rong)入(ru)其中。同時，AI技術的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)入(ru)，還可(ke)以(yi)幫助(zhu)(zhu)機構(gou)減少一定的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員培訓成本(ben)，比如AI導(dao)游(you)就能代替一部分人(ren)工(gong)導(dao)游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，輔助(zhu)(zhu)其完成路線規劃、講(jiang)解(jie)等工(gong)作(zuo)。它(ta)還可(ke)以(yi)豐(feng)富研學(xue)(xue)(xue)旅(lv)行的(de)(de)(de)(de)(de)形式，增強學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)體驗(yan)(yan)和(he)游(you)玩體驗(yan)(yan)。

總之(zhi)，教(jiao)培機構轉型(xing)研學游(you)賽道(dao)既充滿機遇也暗含危機。隨著想要在研學市場平穩落地，教(jiao)培機構需要因地制宜利(li)用其自身所具(ju)備(bei)的生源(yuan)、師(shi)資和專業課程體系等提(ti)高產品品質和服務水(shui)平。研學游(you)包含了(le)教(jiao)育和旅游(you)兩個維度的內容，近(jin)些年又呈(cheng)現出多(duo)領域融合的趨(qu)勢，這需要教(jiao)培機構不斷豐(feng)富研學內容，依托(tuo)課程設(she)計經驗，根據(ju)不同研學內容打造特色研學課程作為核心競爭力。