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過去(qu)的(de)2023年(nian)，全球(qiu)經(jing)濟回暖、消費(fei)升級。在智(zhi)(zhi)能生活家(jia)電(dian)賽道，看不見的(de)是消費(fei)市場需求的(de)悄(qiao)然變化，看得(de)見的(de)是以蘇州科(ke)沃斯機器人(ren)電(dian)子商務有(you)限公(gong)司(以下簡(jian)稱科(ke)沃斯)為代表(biao)的(de)頭部智(zhi)(zhi)能生活家(jia)電(dian)企業，逐(zhu)步邁(mai)入(ru)了業績高速增長期。

2023年(nian)，科沃斯的(de)(de)總營(ying)收仍保持(chi)穩(wen)健增長，以超(chao)過150億元的(de)(de)營(ying)收規模(mo)、掃地機器人(ren)產品40%左右(you)的(de)(de)的(de)(de)市場份額，穩(wen)居行業(ye)龍頭地位。而在(zai)剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)2024年(nian)第一季(ji)度，科沃斯更(geng)是交出了營(ying)收、凈利(li)潤(run)雙(shuang)增的(de)(de)亮眼成(cheng)績(ji)單，凈利(li)潤(run)、扣非凈利(li)潤(run)甚至以環比3-8倍的(de)(de)幅度增長，漲勢(shi)驚人(ren)。

據觀(guan)察，科沃斯(si)整體(ti)業(ye)績(ji)的增長，得益于公(gong)司背后的技術(shu)驅動，以及(ji)分別押注(zhu)掃(sao)地機(ji)器人、掃(sao)地機(ji)熱(re)門賽(sai)道(dao)的科沃斯(si)、添可的雙品牌策略。

財(cai)報(bao)數(shu)據顯示，2024年第(di)一季度，科沃(wo)斯旗下兩個品牌的業績增(zeng)(zeng)(zeng)速都十(shi)分可觀。其(qi)(qi)中，科沃(wo)斯全(quan)能型(xing)基站產(chan)品出(chu)貨(huo)量(liang)增(zeng)(zeng)(zeng)長68.6%;而添(tian)可洗地(di)機出(chu)貨(huo)量(liang)則增(zeng)(zeng)(zeng)長25.4%。產(chan)品銷(xiao)量(liang)的持(chi)續增(zeng)(zeng)(zeng)長，離不開(kai)科沃(wo)斯在國(guo)際、國(guo)內(nei)市場的深耕(geng)，以及線(xian)上與線(xian)下渠道(dao)的雙(shuang)向布(bu)局。第(di)一季度，其(qi)(qi)海外收入同樣表現(xian)出(chu)彩(cai)，可謂與國(guo)內(nei)業務并(bing)駕(jia)齊驅、均衡發展(zhan)。

Q1的業績(ji)增長數據足以(yi)證明，隨著科沃斯雙(shuang)品(pin)牌的產(chan)品(pin)在市場上(shang)越來越深入人心，其品(pin)牌力(li)、產(chan)品(pin)力(li)以(yi)及核心技術，都釋放出了巨大的商(shang)業價值。而(er)這背后(hou)，也(ye)藏著科沃斯創新技術與(yu)產(chan)品(pin)驅動的業績(ji)增長邏輯。

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盈利雙增，拳頭產品夯實“業績底盤”

眾所周知，過(guo)去幾(ji)年，智能生活家電賽道，各(ge)大科技企業蜂擁而(er)至、你追我趕，市場格局更是風(feng)云變幻。所幸的是，在“高手(shou)過(guo)招”的新時(shi)(shi)期(qi)，科沃(wo)斯深刻(ke)洞察消費(fei)市場的變化，在2024年迅速調整經營策略，堅定聚焦核心品類，同(tong)時(shi)(shi)加大產品組合和布局力度，并(bing)已初見成效。

2024年，科沃斯在新(xin)的發展(zhan)策略基礎上，整體業務規模十分規模，并實(shi)現了(le)營收、凈利潤等(deng)核心業績指標的雙(shuang)雙(shuang)高速增長。而其全新(xin)發展(zhan)策略的正(zheng)確(que)性，也(ye)得到了(le)市場(chang)驗證。

據科沃斯2024年第一季度(du)財(cai)報數據，期(qi)內科沃斯實現營業收入34.74億元，同比(bi)增長7.35%;而其凈利(li)潤環比(bi)大幅(fu)(fu)增長3449.73%，扣非(fei)凈利(li)潤更是(shi)環比(bi)大幅(fu)(fu)增長847.72%。

圖源：科沃(wo)斯(si)財報(bao)數據整理

據觀察，科沃斯核心業績(ji)指標的大幅提升，一方面(mian)(mian)得(de)益于國內國際消費市場的逐漸升溫，另一方面(mian)(mian)，隨著行(xing)業競(jing)爭(zheng)的逐步加劇，掃地機器人產(chan)品主銷價格(ge)段明顯(xian)下(xia)沉，因(yin)此科沃斯也在(zai)產(chan)品與價格(ge)策略方面(mian)(mian)進行(xing)了應對(dui)，并進行(xing)全價格(ge)段的覆蓋，為其業績(ji)增(zeng)長注入了一劑(ji)強(qiang)心劑(ji)。

例如，在(zai)國內(nei)市場(chang)，行(xing)業整體(ti)趨勢向(xiang)好明顯(xian)。而據奧維云網數據，2023年國內(nei)掃地(di)機(ji)機(ji)器人市場(chang)規模(mo)累計銷售額同比(bi)增長5.37%，洗地(di)機(ji)市場(chang)規模(mo)同比(bi)增長14.16%。而科沃斯作為(wei)行(xing)業頭(tou)部品牌，自然也在(zai)消費需求的驅動下，率(lv)先(xian)表現出(chu)業績增長的潛力。

與此同時，在(zai)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)方面(mian)，隨著(zhu)(zhu)掃地機器人市場的主流價(jia)(jia)格(ge)(ge)帶，逐(zhu)漸停留(liu)在(zai)3500-4000元(yuan)(yuan)區間，科沃斯的全(quan)能(neng)型產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)也(ye)全(quan)面(mian)下(xia)(xia)探，線上(shang)(shang)零售均(jun)價(jia)(jia)由上(shang)(shang)年(nian)的4520元(yuan)(yuan)下(xia)(xia)降至(zhi)4073元(yuan)(yuan);洗地機產(chan)品(pin)主銷價(jia)(jia)格(ge)(ge)段和均(jun)價(jia)(jia)也(ye)下(xia)(xia)降顯著(zhu)(zhu)，線上(shang)(shang)零售均(jun)價(jia)(jia)較(jiao)上(shang)(shang)年(nian)下(xia)(xia)降528元(yuan)(yuan)。

值得注(zhu)意(yi)的是，當科(ke)(ke)沃斯(si)的性價比優勢進一步得以凸(tu)顯(xian)后，其產品的市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)力也進一步加強，因此(ci)也帶(dai)來了銷量(liang)的“大(da)豐收(shou)”。以2024年第一季度發布的T30產品為例，據科(ke)(ke)沃斯(si)官(guan)微數據顯(xian)示(shi)，科(ke)(ke)沃斯(si)T30家(jia)族(zu)上(shang)市(shi)(shi)15天電商渠道銷售(shou)超過5萬臺(tai)。2024年3月國內市(shi)(shi)場(chang)3000-4000價位(wei)段，科(ke)(ke)沃斯(si)掃地機器人占比高達48.5%。

落(luo)腳到(dao)市場份額方面，根據奧維云網(wang)數據，科(ke)沃斯品牌掃地機器人(ren)及(ji)添可品牌洗地機，依然(ran)雙雙位居行業第一。而且(qie)，細分(fen)到(dao)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下市場，其行業地位依然(ran)無可匹敵。

對于科(ke)沃(wo)(wo)斯的(de)整體業績表現，國內(nei)知名券商機構(gou)也表達了(le)(le)積極(ji)態度，對其表示認可(ke)。例如，2024年(nian)2月2日(ri)，中泰證*研(yan)究(jiu)員姚瑋發布了(le)(le)對科(ke)沃(wo)(wo)斯的(de)研(yan)報(bao)《23年(nian)預告點評：來日(ri)可(ke)追，期待24年(nian)回暖》，該研(yan)報(bao)對科(ke)沃(wo)(wo)斯給出(chu)“買入”評級。而據(ju)證*之星統計數據(ju)，除了(le)(le)中泰證*外，近(jin)90天(tian)有近(jin)10家(jia)機構(gou)對其給出(chu)“買入”評級，市場對科(ke)沃(wo)(wo)斯的(de)信心可(ke)見一斑(ban)。

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技術驅動加深護城河，全產業鏈布局樹立行業標桿

在智能(neng)生活家電賽(sai)道(dao)，沒有人會(hui)否認科(ke)學技(ji)術(shu)是第一生產(chan)力的(de)論斷(duan)。作為(wei)技(ji)術(shu)密集型(xing)企業，科(ke)沃(wo)斯也(ye)因為(wei)不(bu)斷(duan)加碼技(ji)術(shu)研發，而(er)讓其(qi)科(ke)技(ji)底(di)色不(bu)斷(duan)加深。

與此(ci)同時，科沃斯還以科技(ji)化(hua)的(de)產品為中心，不斷向上下游(you)拓展其(qi)產品線，完(wan)善其(qi)產業生態鏈(lian)，在提升其(qi)品牌自身的(de)競爭力的(de)同時，也為整個行業的(de)發展，注(zhu)入了活力。

首先，產業鏈布局方面(mian)，科沃斯并(bing)沒有(you)“偏安一隅(yu)”，只(zhi)是(shi)(shi)研發、生產、銷售掃(sao)地機器人、洗地機等全能型產品(pin)，而是(shi)(shi)同時對上下游生態同時進行布局。

據了解(jie)，目前(qian)科沃斯在(zai)高精度激光雷(lei)達(da)、電(dian)機產(chan)品(pin)、塑膠(jiao)制品(pin)、鋰電(dian)池產(chan)品(pin)等核心零部件構成的(de)產(chan)業鏈方(fang)面都(dou)在(zai)不(bu)斷深入布局，逐漸(jian)完善其產(chan)業生態(tai)。

而通過技(ji)術(shu)攻堅，科沃斯也在(zai)(zai)進一步加(jia)深(shen)其“技(ji)術(shu)底色”，讓其競爭壁壘更為(wei)牢不(bu)可破。以上市(shi)即被瘋搶的(de)T30系列產品(pin)為(wei)例，該類(lei)產品(pin)受市(shi)場熱捧，根本(ben)原因在(zai)(zai)于，其以靈隙、靈纏(chan)等(deng)多項創(chuang)新(xin)技(ji)術(shu)，直指消費者對于貼(tie)邊清(qing)掃、毛(mao)發纏(chan)繞(rao)處理等(deng)需(xu)求(qiu)痛點。而X2 combo、X2S、X5 PRO等(deng)其他新(xin)品(pin)，也在(zai)(zai)對應價格段(duan)表現極強(qiang)的(de)競爭力。

圖源(yuan)：科沃(wo)斯官網(wang)

此外，添(tian)可(ke)品牌也(ye)根據今年的(de)(de)市場格(ge)局，也(ye)推出智能洗(xi)地機(ji)Stretch Mix、智能料理機(ji)食萬3.0CE等新品，同樣備受消費者歡迎。甚至有消費者如此銳評：“洗(xi)地吸(xi)塵我全要，添(tian)可(ke)Stretch Mix洗(xi)地機(ji)是躺平屆的(de)(de)天花板”。

由此可見，科沃(wo)斯全價格(ge)段、多(duo)品類布局的新(xin)型發展策略，以及取得的不錯的成果(guo)，并(bing)獲得了(le)市場的積(ji)極反(fan)饋。

其次，作為科沃斯布局上(shang)下游(you)產業鏈(lian)的堅(jian)實(shi)后盾，科技創新(xin)、技術迭代也(ye)是科沃斯能夠(gou)長期形(xing)成行業引領的制勝(sheng)法寶(bao)。

而(er)隨著國家倡導加快發展(zhan)新質生產力的(de)各項(xiang)激勵政策落地(di)，科(ke)沃斯也(ye)在產品(pin)創(chuang)新、品(pin)牌自主的(de)發展(zhan)策略上(shang)，拿出(chu)了(le)國內科(ke)技企(qi)業的(de)底(di)氣與自信。

以其“一(yi)擲千(qian)金”的研(yan)發投入為(wei)例。財報數據顯(xian)(xian)示，科沃斯近年(nian)不斷加碼技術(shu)研(yan)發。據其2023年(nian)財報數據顯(xian)(xian)示，科沃斯全年(nian)研(yan)發支(zhi)出8.77億元，同比增長(chang)17.87%。而且，新增專(zhuan)利申(shen)請683項，其中(zhong)336項為(wei)發明(ming)專(zhuan)利。截至(zhi)報告期末合(he)計獲得授權專(zhuan)利2072項，其中(zhong)發明(ming)專(zhuan)利700項。

也正是在如此巨大的投入之下，科沃斯在新(xin)型傳(chuan)感器、大語言模(mo)型、新(xin)型機器人結構等方面豐富的技(ji)術儲備(bei)。而且，目前這些新(xin)技(ji)術也逐(zhu)漸(jian)在科沃斯的產(chan)品上(shang)得到(dao)應(ying)用。

例(li)如，AI技(ji)術(shu)的(de)加持下，科沃斯地寶X2系列擁有AI智(zhi)能托管，它(ta)會根據不(bu)同(tong)的(de)房間類(lei)型、地面材質等數據，去主動(dong)推薦最適(shi)合(he)的(de)清(qing)潔方式。可(ke)以預見(jian)，隨著(zhu)AI大模型新技(ji)術(shu)熱(re)潮(chao)的(de)來(lai)臨，科沃斯的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平也再度(du)升級，人工智(zhi)能技(ji)術(shu)的(de)產品應用也必將進一步深化。

再次(ci)，在市場(chang)(chang)與渠道布局(ju)方(fang)面(mian)(mian)，科沃斯(si)也擁(yong)抱經(jing)濟全球化浪潮，由國內市場(chang)(chang)拓展(zhan)至海外市場(chang)(chang)，在市場(chang)(chang)布局(ju)方(fang)面(mian)(mian)，邁向(xiang)智能(neng)生(sheng)活(huo)家電市場(chang)(chang)的星辰大海。

在落地(di)方面，科沃(wo)斯則是通過線(xian)上、線(xian)下渠(qu)道的(de)均衡(heng)發(fa)力，讓其(qi)國內與(yu)海外市場的(de)也業績表現，也十分(fen)沉穩(wen)。

例如，在海(hai)外市場(chang)，科沃(wo)斯(si)以全新品類和(he)功能(neng)滿足海(hai)外用戶需求，2023年(nian)科沃(wo)斯(si)集團(tuan)海(hai)外營收(shou)占比已超過40%，市場(chang)收(shou)入同比增長(chang)25.76%。而且，科沃(wo)斯(si)品牌和(he)添可品牌海(hai)外收(shou)入分別(bie)同比增長(chang)20.1%和(he)40.5%。

據介(jie)紹，目前來看，國內服務機器人、智能洗(xi)地機產(chan)品在(zai)海外市場有著顯著競爭(zheng)優勢(shi)，這種優勢(shi)不(bu)僅體現在(zai)性價比方面(mian)，功能技術(shu)方面(mian)的優勢(shi)更加(jia)明顯。

而且(qie)，產品海(hai)外(wai)售價又高(gao)(gao)于國內售價，因(yin)而企業能(neng)夠獲取更(geng)高(gao)(gao)的(de)利潤，科(ke)沃斯(si)等廠商去(qu)年海(hai)外(wai)市場(chang)(chang)表現均(jun)優(you)于國內市場(chang)(chang)。因(yin)此(ci)，在市場(chang)(chang)前(qian)景更(geng)為廣(guang)闊的(de)海(hai)外(wai)市場(chang)(chang)，科(ke)沃斯(si)也具有更(geng)大的(de)想象力。

值得一提的(de)是，在國內(nei)電商、跨境電商的(de)發(fa)展如(ru)火如(ru)荼之時，科沃(wo)斯也在線上與線下(xia)渠道(dao)布局方(fang)面(mian)，為其基(ji)于全(quan)球化渠道(dao)布局的(de)商業生態(tai)形成，打下(xia)了根基(ji)。

例如，根據(ju)奧維云(yun)網數據(ju)顯示，今(jin)年1月(yue)和(he)2月(yue)份，科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)(si)為掃地(di)機器人線(xian)(xian)上(shang)零售(shou)占(zhan)有(you)率第一(yi)名，而2月(yue)份，科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)(si)以68.18%的線(xian)(xian)上(shang)市(shi)占(zhan)率保(bao)持斷層第一(yi)。在海外市(shi)場，科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)(si)同(tong)樣是(shi)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下渠(qu)道并舉，正在呈現(xian)規模效(xiao)應。

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結語

因(yin)為站得更高，所以看得更遠。作(zuo)為智能生活(huo)家電企業行(xing)業的引(yin)領者(zhe)，科沃斯一直在(zai)技(ji)術、產(chan)品、渠(qu)道等方面(mian)進行(xing)前瞻(zhan)性布局、多維度均衡(heng)發展。因(yin)此，也(ye)得以在(zai)激(ji)烈(lie)的市場(chang)競爭中，一直保持(chi)著自己的產(chan)品創(chuang)新力(li)、品牌競爭力(li)。并(bing)在(zai)市場(chang)格局的變(bian)幻無(wu)窮中，始終位居龍(long)頭地位。

因此，我(wo)們有理由相信(xin)，在(zai)科沃斯2024年第一季度“開門紅”的背后，自有一套讓(rang)其業(ye)績可持續增長的嚴(yan)密邏(luo)輯。我(wo)們期待，智能(neng)生(sheng)(sheng)活家(jia)電賽道(dao)的“模范生(sheng)(sheng)”，在(zai)2024年為(wei)整個產業(ye)鏈的發展樹立(li)標(biao)桿，帶(dai)來更多驚喜。與此同時(shi)，也能(neng)為(wei)整個行業(ye)恢復高(gao)速增長，注入信(xin)心與活力。