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多平臺(tai)時代，電商經(jing)營存在一(yi)個(ge)共(gong)通的(de)難題(ti)：“既(ji)要又要”。商家既(ji)期(qi)待“爆發(fa)式增長”帶來快速盈利，又希(xi)望平臺(tai)具備長線運營的(de)定(ding)力和(he)價值。

得(de)物(wu)為這道難題帶來了新(xin)解法(fa)。由于生(sheng)意的穩定增長和確定性，許多(duo)商家(jia)都開(kai)始把得(de)物(wu)作為增速最高、占比最大的生(sheng)意陣地。

數據顯示，近半年來入駐得物的商(shang)家(jia)(jia)數量暴漲324%，服裝、數碼(ma)、家(jia)(jia)居等類目的一些商(shang)家(jia)(jia)月度GMV增長超過400%。邁(mai)入“億(yi)元俱樂部”的商(shang)家(jia)(jia)數量在一年間提升了(le)70%，體量超過5000萬元的商(shang)家(jia)(jia)也增加了(le)50%之多(duo)。

國產(chan)自行車龍頭品牌——喜德盛(sheng)，其(qi)經銷(xiao)商(shang)進駐得(de)物(wu)1個月后，銷(xiao)售(shou)環比就暴(bao)漲近20倍，靜(jing)默下(xia)單率高達(da)80%；520期間，國貨(huo)美妝品牌韓束(shu)的日(ri)均GMV翻了(le)50倍，20天實現超(chao)1000萬(wan)元銷(xiao)售(shou)額，并拓展了(le)4萬(wan)新(xin)客(ke)；可口可樂、伊利等品牌入駐得(de)物(wu)后，分別創下(xia)了(le)3個月GMV破千萬(wan)元、5個月登頂食(shi)品行業Top 1等業績。

《天下(xia)網商》總結發現，由于得物特別的(de)(de)經營模式，商家(jia)能(neng)以更(geng)低的(de)(de)運(yun)營投入和流量成本(ben)，實(shi)現“賺錢快”、“動銷快”。即使是0電商經驗的(de)(de)傳統線下(xia)渠道商，也能(neng)快速上手、高效經營。

動銷快、賺錢快、經營簡單，商家在得物找到“淘金秘訣”

躍入得物這片藍海的(de)(de)商家，很快捕捉到(dao)了(le)平臺的(de)(de)特點：動銷快、成本低、經營簡單、輕松賺錢(qian)。

有商(shang)家入駐次月，業績就(jiu)實(shi)現翻(fan)倍(bei)，不(bu)到3個月就(jiu)達(da)成預期目(mu)標；有商(shang)家入駐1年后，順(shun)利實(shi)現GMV增長(chang)翻(fan)番(fan)。同時(shi)，得物所需的(de)前期投入少、經營門(men)檻(jian)低，往(wang)往(wang)只需要1-3人的(de)運營團隊，僅靠自然流量，即可(ke)帶來豐厚(hou)回報。在(zai)得物的(de)扶持和(he)助推下，許(xu)多品牌找到了不(bu)同于以往(wang)的(de)增長(chang)之道。

動銷快：快速賺到“第一桶金”，近半年動銷商家數漲3倍

“在(zai)得物(wu)平臺，沒(mei)有做任何(he)額(e)外付費(fei)投流，三(san)周就售空。”

即使對于可(ke)口可(ke)樂這樣的大品牌來說，這也(ye)是一個少見的戰績。自從2023年底入駐(zhu)得物以(yi)來，可(ke)口可(ke)樂推出一系列(lie)新品和小(xiao)眾口味(wei)商(shang)品，迅速登上了飲料熱銷(xiao)榜單的頭部。

在水飲(yin)類目，得物(wu)(wu)展現出非凡(fan)的增長勢頭。動(dong)銷(xiao)時間(jian)短(duan)，起量速度快，讓可口(kou)可樂對(dui)得物(wu)(wu)留(liu)下了(le)深(shen)刻印象。

可(ke)口可(ke)樂電(dian)商相(xiang)關(guan)負責人舉例(li)稱，此前打造成(cheng)功的(de)新品Costa咖啡，在得物的(de)起量速度(du)就明顯(xian)比其(qi)他平臺更(geng)(geng)快，人群接受度(du)也(ye)更(geng)(geng)高。

另一(yi)個案例是，奧運(yun)期間，可口(kou)可樂推出玻璃瓶(ping)裝奧運(yun)限量(liang)款，在(zai)得(de)物(wu)上架僅一(yi)周，新(xin)品流(liu)量(liang)已超(chao)過15萬。而在(zai)其他(ta)平臺，加(jia)上內部推廣，每(mei)日曝光量(liang)也不過一(yi)兩千。“在(zai)流(liu)量(liang)獲取上，得(de)物(wu)比其他(ta)平臺的(de)量(liang)級要高得(de)多。”

可口可樂蜜桃味新品在得物上(shang)市

該負責人表示，可口可樂未來將繼續以(yi)新品和特(te)色品為(wei)主(zhu)導，例如百香果(guo)番石榴口味的(de)魔爪飲料盲盒、明星罐雪碧盲盒等(deng)，“在得物推特(te)色品，真的(de)比其(qi)他(ta)平臺效果(guo)更好。投入的(de)成(cheng)本更低，回報(bao)更高(gao)。”

快(kuai)速而精準的流量，讓得物(wu)商(shang)家的動銷速度屢創新高(gao)。近半年來，得物(wu)動銷商(shang)家數同比增長(chang)了294%，個別類(lei)目的增長(chang)率高(gao)達450%。

尤(you)其是在新品、聯(lian)名(ming)商品上線時，更(geng)是引(yin)發(fa)(fa)年(nian)輕消費者的(de)購物熱潮(chao)。國民乳飲品牌(pai)(pai)伊利優(you)酸乳聯(lian)名(ming)“線條小狗(gou)”IP，推出(chu)貴妃荔枝(zhi)、草莓果粒粉上春(chun)天(tian)限定裝，在得物獨家發(fa)(fa)售僅3天(tian)就已售空；國潮(chao)品牌(pai)(pai)xVESSEL在得物首發(fa)(fa)七(qi)夕限定款帆布鞋，發(fa)(fa)售2分鐘(zhong)后，首批庫存便已告罄，創下該品牌(pai)(pai)2024年(nian)的(de)銷售記錄。

賺錢快：過億商家年增70%，“爆發式增長”隨處可見

得物潛藏的(de)商機和購買(mai)力，總(zong)能帶給(gei)人驚(jing)喜(xi)。

一次偶然的(de)機(ji)會，趙路在得物社區刷(shua)到了(le)一條美妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)分享。作為大牌美妝(zhuang)(zhuang)的(de)代理經銷商，他(ta)迅速嗅到了(le)這背后(hou)的(de)生(sheng)意機(ji)會。

2023年10月，趙路拉上另一(yi)名(ming)合伙(huo)人，正式開啟(qi)了在(zai)得物的美妝生意(yi)。他(ta)們首先(xian)推出赫蓮娜(na)黑繃帶等(deng)3款高價單品，在(zai)入駐得物首周，就收獲了近30萬(wan)元的GMV。

接下來的假日節點，美妝產品更(geng)是展現出(chu)驚人的爆發力，不(bu)斷帶給(gei)趙路驚喜。2023年圣誕節期間，他們主推YSL小(xiao)金條、紀(ji)梵希紅(hong)絲絨等彩妝單品禮盒，在(zai)得(de)物平臺的GMV超過17萬元。2024年情人節，趙路將商(shang)品數量增加到55個， GMV一舉(ju)突破400萬元。

得物美(mei)妝(zhuang)板塊(kuai)內容

在接踵而來(lai)(lai)的爆單中，趙路也漸(jian)漸(jian)摸(mo)清了得物的獨(du)特優勢：“得物的人群屬于(yu)高凈值用戶，愿意為(wei)心儀(yi)、高客單價的商品買單。我們帶(dai)來(lai)(lai)的商品本身具(ju)備稀缺性，且用戶有需求(qiu)。”？

更重要(yao)的是，得(de)物(wu)平(ping)臺的爆(bao)發路(lu)徑清晰可(ke)預測(ce)，不依(yi)賴高額(e)投(tou)入和(he)繁瑣的運營。據(ju)趙路(lu)透露，他們在得(de)物(wu)的營銷策略十分簡單，基本(ben)不進(jin)行大規模投(tou)放，只是通(tong)過(guo)偶爾發布(bu)內容帖(tie)和(he)好物(wu)分享(xiang)，就(jiu)能帶來穩定的客(ke)流和(he)銷售(shou)額(e)——換言之(zhi)，在得(de)物(wu)，通(tong)過(guo)社區種草即可(ke)形成閉環成交(jiao)。

除了趙路這(zhe)樣的經銷商外，還(huan)有許多美妝品(pin)牌在得物實現爆發式增(zeng)長。

520期(qi)間，國(guo)(guo)貨(huo)(huo)美(mei)(mei)妝(zhuang)品牌(pai)韓束的日(ri)均GMV翻了5倍，20天實(shi)現了超1000萬銷(xiao)售額，穩居(ju)得(de)物(wu)國(guo)(guo)貨(huo)(huo)美(mei)(mei)妝(zhuang)個護品類的榜首；七夕期(qi)間，同為美(mei)(mei)妝(zhuang)品牌(pai)的稚(zhi)優泉推出得(de)物(wu)平臺定制國(guo)(guo)風主題“梅竹(zhu)雙喜”禮(li)盒，當(dang)月即躍升(sheng)為國(guo)(guo)貨(huo)(huo)彩妝(zhuang)禮(li)盒Top 1，在全(quan)網掀(xian)起了“新中式彩妝(zhuang)”熱(re)潮。

經營簡單：無需額外投流即可起盤，1-3人撬動千萬銷售額

喜德盛(sheng)，自行車領域的知名(ming)龍頭品牌。在(zai)其入駐的其他電商平臺，喜德盛(sheng)的銷(xiao)量均已達到Top級別。

2021年，喜(xi)德盛經(jing)(jing)銷(xiao)商禾(he)星盛正式入(ru)駐得(de)物。他們表示，這既(ji)有拓展年輕消費(fei)群(qun)體(ti)的考量(liang)，也是(shi)相中了(le)得(de)物極低的經(jing)(jing)營難度和流量(liang)成本。

目前(qian)，喜德盛分(fen)配在(zai)得物(wu)(wu)平(ping)臺(tai)的運(yun)營只有1人，卻創造了遠(yuan)超大盤的增速。截至今年6月，喜德盛在(zai)得物(wu)(wu)的增速達到6-8倍，日銷售(shou)額維(wei)持在(zai)18萬元的高位。禾(he)星盛方面評價：“從(cong)運(yun)營難度來(lai)講(jiang)，得物(wu)(wu)比(bi)其他(ta)平(ping)臺(tai)要簡單很多。”

喜德盛在得(de)物熱銷款式

依靠平臺(tai)的(de)“半托(tuo)管模式”，得物(wu)在(zai)很大程度上幫(bang)助商家節省了人工。

有商家透(tou)露，入駐得(de)物的流程相當(dang)精簡：只(zhi)需要和平臺(tai)運營接觸(chu)并(bing)相互(hu)了解后(hou)(hou)，即可溝通扶持資源、簽(qian)訂入駐協(xie)議、創建賬號(hao)，隨后(hou)(hou)就能上架發貨。營銷、店鋪裝修等環節，均可交由平臺(tai)完成(cheng)。

在得物開(kai)店(dian)，主打一(yi)個“有(you)貨(huo)(huo)(huo)就能(neng)賣(mai)”。受益于得物較(jiao)低的(de)(de)退貨(huo)(huo)(huo)率(lv)(lv)和較(jiao)短的(de)(de)回款周期(qi)，商家的(de)(de)整體經營成本也相當低。一(yi)位珠(zhu)寶品牌商家透露，得物平臺上的(de)(de)珠(zhu)寶類產品退貨(huo)(huo)(huo)率(lv)(lv)平均不超過10%，在行業內可算是“一(yi)枝獨(du)秀”。在童裝、運動(dong)服等(deng)非標品領(ling)域，得物的(de)(de)退貨(huo)(huo)(huo)率(lv)(lv)也保持在較(jiao)低水平（例如運動(dong)服品類的(de)(de)退貨(huo)(huo)(huo)率(lv)(lv)不足15%）。

聚集(ji)在(zai)得(de)物的年輕用(yong)戶，對潮(chao)流商品有著天然的熱愛和好奇，售后(hou)概率(lv)很低。而對商家來說，低退貨率(lv)也意味著更高效(xiao)的庫存管理、更穩定的資(zi)金(jin)回流，以及(ji)實打實的利潤增(zeng)長。

成本低廉、經營簡單，是(shi)眾多商家對得物的共同印象(xiang)。

羽毛(mao)球品(pin)(pin)牌(pai)(pai)川崎的經銷(xiao)商(shang)廣州健(jian)道，其得物運營團隊僅有3人，卻成功(gong)打造了“極(ji)光7”這款大單品(pin)(pin)，拉動全店商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售；在(zai)行(xing)業(ye)里頗有名(ming)氣的代運營工作室(shi)迅(xun)笛(di)，也曾僅靠一支7-8人的小分隊，把一家珠(zhu)寶品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)得物的銷(xiao)售額做到(dao)破億。

穩定性+爆發力，得物電商跑出增長“加速度”

如果(guo)把(ba)電商比喻為一場賽跑，得物就(jiu)是(shi)在(zai)幫助商家(jia)“起步快，跑得遠”。

《天(tian)下(xia)網商》從上(shang)述案例中總結發現，得物(wu)之(zhi)所以能幫助商家快速(su)起(qi)盤(pan)、極簡增(zeng)長，與其用戶(hu)畫(hua)像、運營模式和(he)購物(wu)心智均有關(guan)聯(lian)。

人(ren)群方(fang)面，得物聚集了(le)一批喜好潮流的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)群，在(zai)2.6億95后年(nian)輕(qing)人(ren)中的(de)滲透率達到70%。他們具有“高(gao)客單價、高(gao)靜默下單率、低退貨率”的(de)消費特點，商家在(zai)找準(zhun)需(xu)求(qiu)、選對貨品(pin)后，就能快速收獲一批忠實(shi)客群。

運營方面，商家可以把(ba)售前(qian)、設計等環節(jie)交給得(de)物(wu)平臺，自(zi)行完成上架、改價、發貨等基礎操作后(hou)，不需要額外投流即可起盤。其(qi)經營策略也很簡(jian)單：在自(zi)然流量(liang)下觀察到有潛力的商品(pin)后(hou)，再選(xuan)擇(ze)適配的得(de)物(wu)營銷工具打(da)爆。

營銷方面，得(de)(de)物(wu)不追隨常規的(de)營銷大促節(jie)(jie)點(dian)，而(er)(er)是以雙旦、春(chun)節(jie)(jie)、七夕(xi)等(deng)節(jie)(jie)日為(wei)主導。在這(zhe)些節(jie)(jie)日里(li)，商(shang)品(pin)的(de)“禮(li)贈”心智得(de)(de)到高度強化，進而(er)(er)促成生意(yi)爆發高峰。在今(jin)年(nian)情人節(jie)(jie)及春(chun)節(jie)(jie)期間，得(de)(de)物(wu)的(de)GMV破(po)千萬商(shang)品(pin)數同(tong)比增長了(le)345%，GMV破(po)千萬商(shang)家數同(tong)比增長332%。

以大量年輕(qing)消費者(zhe)為(wei)底盤(pan)，得物在電商平(ping)臺領域構建起了一個(ge)有(you)特色、有(you)潛(qian)力的經營樣本(ben)，并聚(ju)集起了一批頗具競(jing)爭(zheng)力的商家。

與此同(tong)時，得(de)物(wu)的(de)各個(ge)(ge)(ge)類(lei)目(mu)也在高速(su)擴容(rong)。例如，得(de)物(wu)美妝品牌GMV增速(su)超過150%，3C數碼家電(dian)類(lei)目(mu)的(de)動銷(xiao)商家數同(tong)比增長220%，千(qian)萬GMV商家數同(tong)比增長超100%。昔年(nian)那(nei)個(ge)(ge)(ge)氣質獨特的(de)潮流社區，如今正向著一個(ge)(ge)(ge)全品類(lei)綜合電(dian)商平臺(tai)穩步邁進。

省心的(de)運營模式(shi)，高質量的(de)用戶，對任何類型的(de)商家(jia)來說都彌足珍貴。可以(yi)預見的(de)是，在藍海(hai)變(bian)紅之前，還將(jiang)有更多商家(jia)加速入駐得(de)物(wu)，與平(ping)臺的(de)增長趨勢合流(liu)。

面向新商(shang)(shang)群體，得物還提供(gong)了(le)百億流量(liang)支持、0門檻入駐、1V1新商(shang)(shang)幫扶(fu)等(deng)支持政策，助力(li)更多(duo)商(shang)(shang)家盡快(kuai)享受到得物的紅利。