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隨著教培(pei)行業的“雙減”落下帷幕(mu)，學科培(pei)訓類教育(yu)公司停掉K9培(pei)訓業務，已(yi)經是(shi)在所難免(mian)了。作為業內最早一批進入K12教育(yu)培(pei)訓領域的巨頭，好未來(lai)、新(xin)東方受(shou)沖(chong)擊不可避免(mian)。

去(qu)年12月份下旬(xun)，好(hao)未來(lai)在完成了(le)一場引發“全(quan)網關注”的(de)全(quan)員會之(zhi)后，正式宣告了(le)傳(chuan)統K9業務培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)終(zhong)結，在更早(zao)之(zhi)前新東方也(ye)對外宣布了(le)退出K9培(pei)(pei)訓(xun)(xun)業務。在兩大教培(pei)(pei)巨頭(tou)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)宣布轉型(xing)的(de)背(bei)后除了(le)無奈，轉型(xing)的(de)“陣痛(tong)”更是不言而喻，兩者都不約而同(tong)地選(xuan)擇(ze)延遲發財報，就多少證明了(le)這一點。

（配圖(tu)來自Canva可(ke)畫(hua)）

意料之中的大虧損

日前，好(hao)未來(lai)發布了(le)截止2021年(nian)(nian)8月31日的(de)(de)上(shang)半年(nian)(nian)財(cai)(cai)報(bao)。財(cai)(cai)報(bao)數據顯示，好(hao)未來(lai)2022財(cai)(cai)年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)營業收入28.29億美元，同比(bi)增長40.46%；凈(jing)虧損9.286億美元，去年(nian)(nian)同期凈(jing)利9662萬美元，同比(bi)下滑1061.11%。從營收增速來(lai)看，好(hao)未來(lai)在(zai)去年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)的(de)(de)整體增速依然強勁，而其凈(jing)虧損大幅擴(kuo)大則算是意料(liao)之中的(de)(de)事情(qing)。

首先，2021年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)K12行(xing)業的(de)“內卷化”競(jing)爭還在(zai)延續，好(hao)未來作為(wei)K12教培(pei)巨頭(tou)自然很(hen)難置身(shen)事外(wai)。據(ju)好(hao)未來的(de)財(cai)報數據(ju)顯示，2021財(cai)年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，好(hao)未來的(de)收入成本14.858億(yi)美元(yuan)，同比(bi)(bi)增長(chang)56.14%；銷(xiao)售和營銷(xiao)費(fei)用7.41億(yi)美元(yuan)，同比(bi)(bi)增長(chang)23.74%；一(yi)般(ban)和行(xing)政(zheng)費(fei)用6.88億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)增長(chang)41.81%。各項(xiang)開支的(de)高速增長(chang)，一(yi)定程度上(shang)(shang)反映了行(xing)業“內卷”之激(ji)烈。

其(qi)次，隨著(zhu)國(guo)內(nei)“雙減(jian)”政(zheng)策的正(zheng)式落地，好(hao)未來相關的核心資產都出現了大(da)幅(fu)度(du)縮(suo)水。報表顯示，在截(jie)至2021年(nian)8月31日的6個月內(nei)，好(hao)未來的這(zhe)塊損(sun)失達4.26億美元，去(qu)年(nian)同期這(zhe)一(yi)數(shu)字僅為30.4萬(wan)美元。隨著(zhu)“雙減(jian)”政(zheng)策正(zheng)式落地，一(yi)些原有的業務收(shou)(shou)縮(suo)也導致了企(qi)業其(qi)他收(shou)(shou)入的減(jian)少。財報顯示，好(hao)未來上半(ban)年(nian)其(qi)他收(shou)(shou)入為809.1萬(wan)美元，上年(nian)同期為8744.1萬(wan)美元，縮(suo)水超過9成。

面對“雙減”，同樣進入K12領(ling)域(yu)的(de)(de)新(xin)東方(fang)(fang)也(ye)不遑多讓。雖然財報尚(shang)未(wei)發布，但新(xin)東方(fang)(fang)當家人(ren)俞敏洪(hong)(hong)在(zai)其個人(ren)自媒體上表示：“過去(qu)一年，新(xin)東方(fang)(fang)營收銳減80%，市值跌掉了90%，辭退員工6萬人(ren)，各類其他現金支出超過200億元(yuan)。”雖然俞敏洪(hong)(hong)的(de)(de)個人(ren)總結(jie)并未(wei)獲得公司(si)認可(ke)，但參(can)照好未(wei)來的(de)(de)情況來看，俞敏洪(hong)(hong)的(de)(de)個人(ren)總結(jie)應該是八九(jiu)不離十(shi)。

不過，同(tong)樣是(shi)遭(zao)逢行業劇(ju)變，好未來并未全然放棄學(xue)科培訓(xun)，而新東方(fang)則在放棄學(xue)科培訓(xun)上走(zou)的異(yi)常(chang)地堅決。

好未來向右

面(mian)對突(tu)如其來(lai)的(de)“雙減”政策，以K12為主(zhu)營業務的(de)好未來(lai)，不(bu)得不(bu)加快業務轉型的(de)速度。但船(chuan)大難掉(diao)頭，好未來(lai)的(de)“轉彎”也在“應激”變化中尋求著平衡。

據公開(kai)財報數據顯(xian)示，2021財年(nian)Q4好未(wei)來13.63億(yi)美元的(de)(de)凈收(shou)入中，學(xue)而思培優收(shou)入占(zhan)比53%，學(xue)而思網校占(zhan)32%，智康(kang)1對(dui)1占(zhan)6%。不(bu)難發現，好未(wei)來有近九(jiu)成的(de)(de)營收(shou)都(dou)來自于學(xue)科培訓，正(zheng)因為(wei)學(xue)科培訓類營收(shou)占(zhan)比過重(zhong)，好未(wei)來在(zai)尋求(qiu)業(ye)務(wu)轉型過程中，仍然在(zai)極力避免“急(ji)轉彎”的(de)(de)情形發生。正(zheng)如(ru)好未(wei)來創始人(ren)(ren)張邦鑫(xin)在(zai)發布(bu)的(de)(de)內部信中所言(yan)，“告(gao)別K9學(xue)科類業(ye)務(wu)之后，2-18歲的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)仍然是其主(zhu)要服務(wu)的(de)(de)客戶(hu)。”

一方面，好(hao)未(wei)(wei)來全(quan)面關停盈利性(xing)的(de)K9學(xue)科(ke)培訓業務(wu)，將重點轉(zhuan)向素(su)質(zhi)教育、智慧教育和海外業務(wu)等領域。如在(zai)“雙減”落地之后(hou)(hou)，好(hao)未(wei)(wei)來旗下(xia)品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)先后(hou)(hou)宣布(bu)轉(zhuan)型(xing)，其中好(hao)未(wei)(wei)來旗下(xia)勵(li)步宣布(bu)品(pin)牌(pai)(pai)升級，并(bing)在(zai)全(quan)新的(de)勵(li)步兒童(tong)成(cheng)長中心(xin)推出戲劇、美育、益育、口才、讀物五(wu)大素(su)質(zhi)教育產品(pin)，而學(xue)而思培優、學(xue)而思網校也(ye)在(zai)轉(zhuan)型(xing)素(su)質(zhi)教育。

在(zai)B端業(ye)務(wu)(wu)方面，好未來(lai)(lai)推(tui)出了致力于(yu)為教(jiao)(jiao)(jiao)育行業(ye)提供完整的(de)直(zhi)(zhi)播、教(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)、AI系(xi)統解(jie)決方案(an)的(de)“美(mei)校(xiao)”品牌。其核心業(ye)務(wu)(wu)包括直(zhi)(zhi)播云、教(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)云、智學云等，此(ci)前好未來(lai)(lai)曾向全行業(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)開放教(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)云系(xi)統，在(zai)疫情期間推(tui)出了免(mian)費開放直(zhi)(zhi)播云平臺(tai)的(de)“避風港(gang)計劃(hua)”，為全國31個省市4萬多教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)機構的(de)14萬名老師(shi)提供過服(fu)務(wu)(wu)。

海(hai)外(wai)業(ye)務方(fang)面(mian)，目(mu)前好未來(lai)已經在美國(guo)、英國(guo)、新(xin)加(jia)坡等(deng)地建立(li)了海(hai)外(wai)分校。張邦鑫(xin)表示：“接下(xia)來(lai)好未來(lai)還(huan)將在海(hai)外(wai)商業(ye)模式、品牌(pai)認知和運營能力(li)等(deng)方(fang)面(mian)持續(xu)發力(li)。”

另一方面，好未來仍未放棄掉傳統學(xue)科(ke)培(pei)訓業務。目前(qian)，好未來旗下學(xue)而(er)思網校等平(ping)臺高中階(jie)段學(xue)科(ke)培(pei)訓依舊(jiu)在正常(chang)招生和(he)上(shang)課，而(er)傳統的(de)(de)K9學(xue)科(ke)培(pei)訓則以(yi)非盈(ying)利的(de)(de)形式(shi)繼續保(bao)持運(yun)作。目前(qian)，K9階(jie)段的(de)(de)非營利性學(xue)科(ke)培(pei)訓，保(bao)持與校內課程同步，并有專門的(de)(de)直(zhi)播課程和(he)教(jiao)材。總的(de)(de)來看，好未來的(de)(de)業務轉(zhuan)型走的(de)(de)謹(jin)慎(shen)，力求在行業激流之(zhi)中尋求應變的(de)(de)平(ping)衡(heng)。

新東方向左

相比(bi)于好(hao)未來(lai)的(de)“沉穩”而言，新(xin)東方(fang)在(zai)“雙減”過后的(de)業務轉(zhuan)型中則顯(xian)(xian)得頗(po)為激進(jin)。作為國內(nei)兩大教培龍頭之(zhi)一，K12業務在(zai)新(xin)東方(fang)的(de)業務占(zhan)比(bi)中并不比(bi)好(hao)未來(lai)低，并且(qie)由(you)于新(xin)東方(fang)有著廣泛(fan)的(de)線下教學點(dian)，其“包(bao)袱”顯(xian)(xian)然要比(bi)好(hao)未來(lai)更重，但新(xin)東方(fang)在(zai)轉(zhuan)型上卻頗(po)為堅決。

首(shou)先，是激進的(de)多元(yuan)化轉型。據天眼查數據顯示，自2021年7月份(fen)以來，新(xin)東(dong)(dong)方已經(jing)成立了89家公(gong)(gong)司，基本上平均每2天成立一家新(xin)公(gong)(gong)司，新(xin)公(gong)(gong)司業務范圍覆蓋包括互聯網直播服(fu)務、文(wen)具銷(xiao)售(shou)、銷(xiao)售(shou)食用農產品等，而(er)此前新(xin)東(dong)(dong)方旗下的(de)培訓(xun)公(gong)(gong)司也開始賣(mai)文(wen)具。

另(ling)外，2021年12月，新(xin)東(dong)方還(huan)與電(dian)商平臺合開助農(nong)電(dian)商平臺東(dong)方甄(zhen)選，定(ding)位農(nong)產品(pin)(pin)直(zhi)播(bo)電(dian)商，銷售范(fan)圍(wei)涵蓋(gai)日用品(pin)(pin)、化妝品(pin)(pin)、服裝(zhuang)鞋帽以及演出經紀、出版物批(pi)發等。為了帶(dai)動新(xin)平臺的發展，俞敏洪還(huan)親自下場(chang)帶(dai)貨農(nong)產品(pin)(pin)，試圖以此帶(dai)動更多新(xin)東(dong)方老師下場(chang)參與直(zhi)播(bo)帶(dai)貨。

由于(yu)新開(kai)(kai)拓(tuo)的業務(wu)，與新東方原有的業務(wu)關聯性并不大，其能否真正開(kai)(kai)拓(tuo)成功也存在(zai)很大的不確定性，俞敏洪及新東方的多元化開(kai)(kai)拓(tuo)備受(shou)業界(jie)質疑，甚至被認為過于(yu)激進。

其(qi)次(ci)，是全面關(guan)停K9學科線(xian)(xian)下培訓(xun)(xun)及在(zai)線(xian)(xian)培訓(xun)(xun)業務。2021年(nian)10月(yue)25日(ri)、11月(yue)15日(ri)，新東(dong)方(fang)在(zai)線(xian)(xian)、新東(dong)方(fang)陸續(xu)發(fa)布公告關(guan)閉公司(si)K9學科培訓(xun)(xun)類業務。新東(dong)方(fang)在(zai)線(xian)(xian)披露，截止2021年(nian)5月(yue)31日(ri)止兩個財(cai)年(nian)，K9業務營收占K12教(jiao)育分(fen)部(bu)的(de)58%到(dao)73%，預計(ji)關(guan)閉該業務將會對(dui)其(qi)經(jing)營產生重大不利(li)影響(xiang)。

盡管如此新東方(fang)并(bing)沒(mei)有與好(hao)未來一樣，選擇(ze)繼續與已(yi)有的學科培訓“藕斷(duan)絲(si)連”，而是直接向職業(ye)教(jiao)育、通(tong)識教(jiao)育等新方(fang)向轉型，同時將目(mu)光移向海外中文市場(chang)，試圖(tu)尋找(zhao)新的戰略機(ji)會點(dian)。

總的(de)來看，無論(lun)是大刀(dao)闊(kuo)斧的(de)告(gao)別傳統業(ye)務，還是激流(liu)勇進(jin)(jin)地(di)進(jin)(jin)駐新領域，新東方在行(xing)業(ye)變局中的(de)表現，均有那么些(xie)許(xu)“激進(jin)(jin)”的(de)色(se)彩。

后教培時代的新角斗場

目前來(lai)看，無論是(shi)好(hao)(hao)未來(lai)的(de)穩健(jian)求索還是(shi)新(xin)(xin)(xin)東方的(de)激流勇進，都將(jiang)后教培時代的(de)變局(ju)演繹(yi)的(de)淋漓盡致。而(er)在變局(ju)之下，我們也能看到一(yi)些新(xin)(xin)(xin)的(de)方向，正(zheng)在成(cheng)(cheng)為包括新(xin)(xin)(xin)東方、好(hao)(hao)未來(lai)等(deng)教育(yu)培訓公司(si)(si)的(de)新(xin)(xin)(xin)共(gong)識，而(er)這(zhe)些共(gong)識或將(jiang)成(cheng)(cheng)為教育(yu)培訓公司(si)(si)開創新(xin)(xin)(xin)局(ju)面的(de)全新(xin)(xin)(xin)契機，也將(jiang)成(cheng)(cheng)為教培行業新(xin)(xin)(xin)一(yi)輪角(jiao)逐賽(sai)的(de)核(he)心戰場(chang)。

一是基于成(cheng)(cheng)人(ren)教(jiao)育(yu)、職業(ye)教(jiao)育(yu)和(he)素質(zhi)教(jiao)育(yu)的(de)相關方(fang)向(xiang)，成(cheng)(cheng)為了教(jiao)育(yu)培訓企(qi)業(ye)國內轉(zhuan)型(xing)的(de)新(xin)重點。盡管目前好(hao)未(wei)來和(he)新(xin)東方(fang)，在具體(ti)轉(zhuan)型(xing)方(fang)向(xiang)上有所差異，但在轉(zhuan)型(xing)成(cheng)(cheng)人(ren)教(jiao)育(yu)、素質(zhi)教(jiao)育(yu)、職業(ye)教(jiao)育(yu)等(deng)三大(da)方(fang)向(xiang)上，卻表現(xian)出了相當的(de)一致性。無(wu)論是成(cheng)(cheng)立以素質(zhi)教(jiao)育(yu)而聞(wen)名的(de)素養中心，還是建(jian)立相關的(de)成(cheng)(cheng)人(ren)教(jiao)育(yu)事業(ye)部(bu)，大(da)力進軍(jun)職業(ye)教(jiao)育(yu)等(deng)領域，兩者都有相似(si)之處。

值(zhi)得(de)關注(zhu)的是(shi)，目前(qian)無論(lun)是(shi)職業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)領域還是(shi)素(su)質教(jiao)育(yu)(yu)(yu)領域，關注(zhu)者已(yi)經(jing)(jing)遠遠不止新東(dong)方(fang)和好未來兩家了。據公開(kai)資料顯示，業(ye)(ye)內已(yi)經(jing)(jing)有包括高途課堂(tang)、字(zi)節跳動教(jiao)育(yu)(yu)(yu)板塊(kuai)，都已(yi)經(jing)(jing)在向(xiang)成(cheng)人(ren)(ren)實用英語、日語、會計、公務(wu)員、教(jiao)師等成(cheng)人(ren)(ren)職業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)領域延伸；素(su)質教(jiao)育(yu)(yu)(yu)賽道(dao)，在雙減(jian)之(zhi)前(qian)就(jiu)有火花思維、美術寶、編程貓、核桃編程等公司，成(cheng)人(ren)(ren)職業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)賽道(dao)也(ye)有中(zhong)公教(jiao)育(yu)(yu)(yu)、尚德教(jiao)育(yu)(yu)(yu)、粉筆教(jiao)育(yu)(yu)(yu)等老(lao)玩(wan)(wan)家。可以預見，新玩(wan)(wan)家與老(lao)玩(wan)(wan)家之(zhi)間、新玩(wan)(wan)家與新玩(wan)(wan)家之(zhi)間還將持續上(shang)演新的攻防戰。

二是國(guo)(guo)際化(hua)業務(wu)和海(hai)(hai)外(wai)游學培(pei)訓受到重視，新(xin)的海(hai)(hai)外(wai)競爭也將會有所加劇。隨著“K9”剛(gang)需培(pei)訓市(shi)場(chang)萎縮，海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)成為了(le)(le)巨頭們(men)開(kai)(kai)(kai)啟新(xin)增長點的關鍵。據悉(xi)，目(mu)前新(xin)東方已經在美國(guo)(guo)開(kai)(kai)(kai)始了(le)(le)針對(dui)4-15歲海(hai)(hai)外(wai)華(hua)裔兒童(tong)、青少年提供中文、中華(hua)文化(hua)學習(xi)課(ke)程，并分別開(kai)(kai)(kai)設了(le)(le)K1-K3啟蒙階段和G1-G6階段的學習(xi)課(ke)程。好未來(lai)也在公司(si)的未來(lai)戰(zhan)略中提及(ji)，海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)將會成為公司(si)接下來(lai)發展的重點。

另(ling)外，海(hai)外市(shi)場中也有瓜瓜龍、卓越教(jiao)育等(deng)玩家身影的出現(xian)，但其目前(qian)還很難與新東方、好(hao)未(wei)來等(deng)傳統教(jiao)培巨頭(tou)相抗。

三是數字內(nei)容(rong)(rong)、智能學習硬(ying)件、數字出版以(yi)及B端教育市場(chang)，日益成為(wei)各方力(li)量繼續纏斗的(de)新(xin)場(chang)所。為(wei)了加(jia)速轉型，好未來(lai)在抖(dou)音(yin)上賣起了自家編寫(xie)的(de)課(ke)程(cheng)教材，憑(ping)借(jie)多年的(de)口碑積(ji)累其上架(jia)貨(huo)品(pin)被(bei)搶購一空，好未來(lai)還宣(xuan)布進(jin)軍數字出版、數字內(nei)容(rong)(rong)領域(yu)(yu)，并積(ji)極(ji)向(xiang)B端市場(chang)推進(jin)自身業務。與此同時，新(xin)東方、一起教育等企業，也(ye)在積(ji)極(ji)參與相(xiang)關領域(yu)(yu)的(de)布局。

長期來看，作(zuo)為擁有多年(nian)教(jiao)學經(jing)驗(yan)的(de)老牌公(gong)司，新(xin)東(dong)方和好未來在(zai)數字內容等領(ling)域也(ye)存在(zai)新(xin)的(de)增(zeng)長機會(hui)點。當然，從(cong)賽道(dao)來看，職業教(jiao)育(yu)、海外教(jiao)育(yu)等領(ling)域，剛(gang)需型雖然不(bu)及學科培訓(xun)(xun)領(ling)域，但這些(xie)領(ling)域仍然存在(zai)一定的(de)發展空間，相比其(qi)他領(ling)域教(jiao)育(yu)培訓(xun)(xun)公(gong)司也(ye)更擅長，這或許會(hui)成為巨頭的(de)新(xin)增(zeng)長領(ling)域，而(er)這些(xie)新(xin)的(de)領(ling)域也(ye)將(jiang)成為各(ge)路勢(shi)力角(jiao)逐(zhu)的(de)新(xin)角(jiao)斗場(chang)。