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2月8日，谷(gu)愛(ai)凌徹底爆發(fa)了。

當日上午，谷(gu)(gu)愛(ai)凌在冬(dong)奧(ao)會自由(you)式(shi)滑(hua)雪女(nv)子(zi)大跳臺決賽(sai)中(zhong)奪得金牌(pai)(pai)，這(zhe)(zhe)(zhe)是她(ta)的首個冬(dong)奧(ao)會獎牌(pai)(pai)，也是中(zhong)國運動員(yuan)第一次在這(zhe)(zhe)(zhe)個項目中(zhong)站上冬(dong)奧(ao)會領獎臺。谷(gu)(gu)愛(ai)凌奪得金牌(pai)(pai)，靠的是在比賽(sai)中(zhong)華麗而驚險(xian)的“最后一跳”，體(ti)育(yu)圈人士解讀(du)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)應該是屬(shu)于谷(gu)(gu)愛(ai)凌奪冠(guan)(guan)的方式(shi)，她(ta)才18歲，因(yin)此這(zhe)(zhe)(zhe)一次奪冠(guan)(guan)也被媒體(ti)解讀(du)成(cheng)屬(shu)于谷(gu)(gu)愛(ai)凌的“完美成(cheng)人禮”。

在成(cheng)(cheng)績爆發的(de)(de)(de)(de)同時，谷(gu)愛凌(ling)徹底火出(chu)了圈，成(cheng)(cheng)為(wei)全民(min)關注的(de)(de)(de)(de)超(chao)級體(ti)育偶像，獨特的(de)(de)(de)(de)身(shen)份使得其(qi)在中(zhong)(zhong)美公眾中(zhong)(zhong)均(jun)引發高度關注與刷(shua)屏(ping)討論(lun)。谷(gu)愛凌(ling)自(zi)帶(dai)話題(ti)光環：媽媽是(shi)(shi)(shi)北大本科斯坦(tan)(tan)福碩(shuo)士、姥姥是(shi)(shi)(shi)交通運輸(shu)部前干部、生父(fu)畢業于哈佛大學、4歲就帶(dai)著她滑雪的(de)(de)(de)(de)媽媽“dating”對象是(shi)(shi)(shi)谷(gu)歌5號員(yuan)工、假期回中(zhong)(zhong)國“補(bu)課(ke)”內卷(juan)降維打擊美國同學成(cheng)(cheng)斯坦(tan)(tan)福學霸、關鍵時刻(ke)毅然回歸中(zhong)(zhong)國給祖國爭得榮耀(yao)……移動(dong)時代(dai)用戶注意力高度渙(huan)散，話題(ti)就是(shi)(shi)(shi)金錢，谷(gu)愛凌(ling)就是(shi)(shi)(shi)流量，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)近在遲尺的(de)(de)(de)(de)電梯(ti)媒體(ti)還是(shi)(shi)(shi)觸手(shou)可及(ji)的(de)(de)(de)(de)網上，到處可見其(qi)奪冠后(hou)的(de)(de)(de)(de)身(shen)影。

更難能可(ke)(ke)貴的(de)是，相較于娛(yu)(yu)樂明星們(men)家(jia)長里(li)短的(de)“吃瓜”式狗血話(hua)題外，與谷愛(ai)(ai)凌(ling)有關的(de)話(hua)題背(bei)后更多(duo)是正向價值(zhi)探討(tao)：教(jiao)育(yu)(yu)、親子(zi)、成長、愛(ai)(ai)好(hao)、文化，人(ren)們(men)討(tao)論(lun)著(zhu)谷愛(ai)(ai)凌(ling)的(de)成長歷程，討(tao)論(lun)著(zhu)她母親的(de)教(jiao)育(yu)(yu)理念，討(tao)論(lun)著(zhu)她身上(shang)兼(jian)具的(de)東西價值(zhi)觀，討(tao)論(lun)著(zhu)天縱奇才的(de)她“到(dao)底被上(shang)帝關上(shang)了哪一扇(shan)門？”，討(tao)論(lun)著(zhu)體育(yu)(yu)、運動與金(jin)牌的(de)關系，討(tao)論(lun)著(zhu)她所(suo)說的(de)“體育(yu)(yu)可(ke)(ke)以團結所(suo)有人(ren)”的(de)普世價值(zhi)觀……可(ke)(ke)以說谷愛(ai)(ai)凌(ling)的(de)話(hua)題性在體育(yu)(yu)圈乃至(zhi)娛(yu)(yu)樂圈，都堪稱是“前(qian)無古人(ren)”。

在滿(man)滿(man)的話題性外，谷(gu)愛(ai)凌有著出眾的外在形(xing)象，有著十分獨(du)特的“人設”，因(yin)此絲毫不用懷疑，在奪得(de)冬奧(ao)會金牌后她將超(chao)越一眾娛樂與(yu)體育(yu)明星成為第(di)一紅人，成為統治(zhi)廣(guang)告代言圈的“新雪王”。

實(shi)際(ji)(ji)上，此前(qian)谷愛凌身上的(de)代(dai)言(yan)數(shu)量就(jiu)已(yi)高(gao)達20余個，僅一年代(dai)言(yan)收入就(jiu)達到3000多萬美元左右(you)（不考慮經(jing)紀公司分成），已(yi)接近NBA最(zui)貴球星(xing)之一詹姆斯(si)一年代(dai)言(yan)收入的(de)一半左右(you)，超過2021年在冬奧會上創(chuang)造亞(ya)洲記錄的(de)體育紅人蘇(su)炳添10余個的(de)代(dai)言(yan)數(shu)量，此前(qian)就(jiu)已(yi)慧(hui)眼識“谷”的(de)品牌(pai)有京(jing)東(dong)、瑞幸、元氣森林(lin)、移動(dong)、蒙牛等我們熟知的(de)國內品牌(pai)，有LV、蒂(di)芙尼、科(ke)顏氏、IWC、維密等超級國際(ji)(ji)大(da)牌(pai)，也有安(an)踏、GOSKI、Oakley等運(yun)動(dong)品牌(pai)。

早(zao)在(zai)冬奧會前，在(zai)電梯(ti)、電視、地(di)鐵、機場(chang)、網絡等處就已遍布谷(gu)愛(ai)凌的(de)(de)廣(guang)告海(hai)報(bao)或商(shang)品(pin)包裝，只(zhi)不過在(zai)大(da)多數人(ren)眼里這個有著混(hun)血面孔的(de)(de)女(nv)孩(hai)都只(zhi)是(shi)一個平面模特而已，這時(shi)候其在(zai)內地(di)給(gei)大(da)多數品(pin)牌代(dai)言(yan)的(de)(de)商(shang)業(ye)價值可(ke)以(yi)說都十分平淡(dan)，安(an)全(quan)但(dan)沒什么驚(jing)喜。

最有遠見的品牌則是(shi)在谷(gu)愛凌(ling)確認參加2022年(nian)冬(dong)奧會后大膽“押寶”的品牌，如京東零售、美的生活(huo)、夸克和中國人保(bao)，如今同樣一份代言卻(que)因谷(gu)愛凌(ling)被家喻戶曉而價值飆(biao)升。

2021年谷(gu)愛凌首次(ci)(ci)參(can)加XGames世界極(ji)限運(yun)(yun)動會，最終取得2金1銅共3枚(mei)獎牌(pai)(pai)的(de)成(cheng)績，此后(hou)其代言(yan)(yan)(yan)數量就呈現出飆升(sheng)態勢，而其代言(yan)(yan)(yan)費則從(cong)此前的(de)100萬美(mei)元/年升(sheng)到200萬至250萬美(mei)元/年。奧(ao)運(yun)(yun)會的(de)影響(xiang)力與(yu)世界極(ji)限運(yun)(yun)動會有云(yun)泥之(zhi)別(bie)，隨著谷(gu)愛凌的(de)家喻戶曉，以及極(ji)高(gao)美(mei)譽(yu)度(du)，谷(gu)愛凌的(de)代言(yan)(yan)(yan)數與(yu)代言(yan)(yan)(yan)費恐怕都(dou)會再次(ci)(ci)飆升(sheng)，此前慧眼(yan)識“谷(gu)”的(de)品牌(pai)(pai)們都(dou)賺大了。

谷(gu)愛凌(ling)或許很難(nan)被復制，但這一(yi)次(ci)很多品牌成功押注(zhu)谷(gu)愛凌(ling)的(de)押寶式營銷，卻可(ke)被復制，具體來說，如下(xia)幾(ji)點(dian)值得(de)思考：

1、體(ti)育明星更適合(he)“押寶式營銷”。

娛(yu)樂(le)明星(xing)(xing)紅(hong)的原因奇奇怪(guai)怪(guai)，很(hen)多娛(yu)樂(le)明星(xing)(xing)沒什么(me)作品(pin)依然很(hen)紅(hong)如流(liu)量明星(xing)(xing)，但體(ti)育(yu)明星(xing)(xing)則(ze)一(yi)切(qie)都靠(kao)賽場(chang)硬實力(li)說話(hua)，往往是靠(kao)一(yi)出(chu)比賽名揚天下(xia)。不(bu)過，賽場(chang)硬實力(li)從來都不(bu)是一(yi)下(xia)浮(fu)出(chu)水(shui)面(mian)的，在斬獲大獎前運動(dong)員早已小獎無數，對于品(pin)牌來說，關注跟蹤運動(dong)員前期在非頂流(liu)賽事(shi)上(shang)(shang)的表現，再押(ya)注其在頂流(liu)賽事(shi)上(shang)(shang)奪獎成名，只要(yao)其不(bu)失誤(wu)就(jiu)可事(shi)半(ban)功(gong)倍，這是投入小、勝算大的事(shi)情。

谷愛凌(ling)在(zai)(zai)冬奧會奪金前在(zai)(zai)滑雪(xue)(xue)(xue)圈就已(yi)久負盛名，據媒體(ti)報道其在(zai)(zai)16歲就已(yi)斬獲(huo)50塊金牌，早在(zai)(zai)2019年(nian)(nian)就已(yi)接連在(zai)(zai)國際雪(xue)(xue)(xue)聯世(shi)界杯女子(zi)坡面障礙技巧意大利(li)南(nan)蒂羅爾站比(bi)賽(sai)、自由(you)(you)式(shi)(shi)滑雪(xue)(xue)(xue)坡面障礙技巧新西(xi)蘭公開賽(sai)、新西(xi)蘭冬季(ji)運動(dong)會暨澳(ao)洲杯自由(you)(you)式(shi)(shi)滑雪(xue)(xue)(xue)U型(xing)場地(di)比(bi)賽(sai)中(zhong)獲(huo)得金牌，只(zhi)不過前些(xie)年(nian)(nian)因(yin)其在(zai)(zai)海(hai)外比(bi)賽(sai)，且關(guan)注者集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)滑雪(xue)(xue)(xue)運動(dong)圈，因(yin)此(ci)代(dai)言品(pin)牌集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)運動(dong)領域。現在(zai)(zai)看來(lai)前些(xie)年(nian)(nian)就舍得簽(qian)約谷愛凌(ling)的品(pin)牌都(dou)極具(ju)品(pin)牌戰略眼光。

最后(hou)多說一嘴，在王力宏這樣的(de)昔日完(wan)美偶像都(dou)“塌房”的(de)今(jin)天(tian)，與娛樂明星合作成為(wei)一件(jian)收益高(gao)但(dan)風險更高(gao)的(de)市場行為(wei)，而體育(yu)明星往往相對安全(quan)，“出事”的(de)比例(li)很(hen)小，因(yin)此押寶(bao)體育(yu)明星對品牌(pai)來(lai)說本身也(ye)更加安全(quan)。

2、押寶正確要舍(she)得大規模(mo)投放(fang)。

當初(chu)押注谷(gu)(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)(ling)的(de)品牌，現(xian)在只需加大投放(fang)力度，將谷(gu)(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)(ling)此前的(de)代言內容(rong)更(geng)大規模地(di)飽和式投放(fang)到合適的(de)媒體，就能取得事半功倍的(de)效果。事實(shi)上，很多品牌已(yi)經在這樣(yang)做了(le)，最近人(ren)們坐電(dian)梯(ti)(ti)都發現(xian)了(le)“谷(gu)(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)(ling)霸梯(ti)(ti)”現(xian)象(xiang)，蒙牛、京東、瑞幸、科勒(le)、Therabody、妙(miao)可藍多諸多昔日(ri)拿下谷(gu)(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)(ling)的(de)品牌，均已(yi)上線最新(xin)款電(dian)梯(ti)(ti)廣告，谷(gu)(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)(ling)的(de)新(xin)介紹都變成了(le)“自由式滑雪世界冠軍”。

這些(xie)品牌(pai)可(ke)以快速上線(xian)最新(xin)廣(guang)告(gao)“蹭”代言人奪(duo)冠的熱點，應用的是分(fen)眾(zhong)傳媒的“實(shi)時云更(geng)新(xin)技術”。分(fen)眾(zhong)電梯(ti)廣(guang)告(gao)早已(yi)不再(zai)是以前(qian)的離線(xian)平面(mian)廣(guang)告(gao)，其(qi)已(yi)完成對終端(duan)的數(shu)字(zi)化升級支(zhi)持實(shi)時投放最新(xin)云端(duan)廣(guang)告(gao)，除了可(ke)實(shi)現“千梯(ti)千面(mian)”的精準定向投放外，更(geng)可(ke)讓京東、瑞幸(xing)們實(shi)現“谷(gu)愛凌(ling)前(qian)一秒奪(duo)冠，品牌(pai)海報(bao)后一秒出街”。

在(zai)體育賽場(chang)上時(shi)(shi)間(jian)就是一(yi)切(qie)，在(zai)營(ying)銷場(chang)又何嘗不是？品牌押(ya)寶谷(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)正確(que)，更(geng)要短時(shi)(shi)間(jian)將(jiang)“撿到的(de)便宜”價值(zhi)最(zui)(zui)大(da)化(hua)，在(zai)谷(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)奪(duo)冠后(hou)的(de)黃(huang)金話題(ti)時(shi)(shi)間(jian)爭分奪(duo)秒，對4億主流城市人群進行(xing)大(da)規模滲透，領跑后(hou)續奔涌向(xiang)谷(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)一(yi)眾后(hou)知后(hou)覺(jue)品牌，搶(qiang)占(zhan)谷(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)最(zui)(zui)具話題(ti)性的(de)關(guan)鍵(jian)營(ying)銷時(shi)(shi)刻(ke)，贏得營(ying)銷大(da)戰。

還有，對(dui)于品牌(pai)來(lai)說(shuo)，谷愛凌(ling)這(zhe)樣的超級偶像帶(dai)來(lai)的價值不只是品牌(pai)，未來(lai)或(huo)許也(ye)可以(yi)探(tan)索(suo)類(lei)似于直(zhi)播帶(dai)貨(huo)這(zhe)樣的營銷模式(shi)，像筋(jin)膜槍品牌(pai)Therabody就在電梯中用(yong)谷愛凌(ling)使用(yong)產品的海報“帶(dai)貨(huo)”，精準(zhun)引導用(yong)戶到附(fu)近的百貨(huo)商場快閃店體驗產品，實(shi)現帶(dai)貨(huo)目的。

3、移(yi)動時代品(pin)牌代言人(ren)“人(ren)設(she)”第(di)一(yi)。

傳統代(dai)言人看(kan)知名度看(kan)影(ying)響力看(kan)外(wai)形等，移動時(shi)代(dai)代(dai)言人真正的(de)核(he)心價(jia)值(zhi)則是“內在”價(jia)值(zhi)，品牌(pai)不應只是關注其(qi)凝(ning)(ning)聚流量的(de)價(jia)值(zhi)，而是要首(shou)先重視其(qi)凝(ning)(ning)聚人心的(de)價(jia)值(zhi)。

移動時代用(yong)戶注意力(li)高度碎片化乃(nai)至“粉塵化”，人(ren)們變(bian)得變(bian)得越(yue)來(lai)越(yue)健(jian)忘和不忠誠，沒有(you)一個(ge)明星(xing)偶像(xiang)可以持續凝聚用(yong)戶注意力(li)，對于品牌來(lai)說，代言人(ren)的“人(ren)設”哪(na)怕只是一瞬間與用(yong)戶形成價值共(gong)鳴，影響其內心，激發其共(gong)情(qing)，就(jiu)實現了品牌代言的根本(ben)目的。

與谷愛凌牽手(shou)的(de)品牌(pai)，Therabody抓住(zhu)谷愛凌的(de)“健康(kang)”標簽(qian)，瑞幸(xing)咖啡(fei)“年輕(qing)就要瑞幸(xing)”用上了(le)(le)18歲谷愛凌的(de)“年輕(qing)”特(te)點，京東(dong)年貨節(jie)則(ze)突出谷愛凌“中國(guo)人”標簽(qian)，無不精妙地貼合(he)了(le)(le)谷愛凌的(de)“人設”標簽(qian)，實(shi)(shi)現(xian)凝(ning)聚人心的(de)目的(de)。谷愛凌有許多面，自律、優(you)秀、包容、極(ji)致(zhi)、樂(le)觀、熱愛、激情、無邊界、創新……幾(ji)乎每一個品牌(pai)都可以尋(xun)求(qiu)到(dao)與自身價(jia)值觀相關的(de)結(jie)合(he)點，而像谷愛凌這樣的(de)既有硬實(shi)(shi)力又有獨特(te)人設的(de)名人，也(ye)將是未(wei)來代(dai)言(yan)人的(de)主流。