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近年來，家(jia)居(ju)(ju)行業的高頻(pin)詞，變成了“聯(lian)(lian)盟(meng)”。據不完全統計，僅(jin)去年以來就有大概40多個(ge)聯(lian)(lian)盟(meng)發(fa)起。國外，蘋果、亞(ya)馬(ma)遜、谷歌、昕(xin)諾(nuo)飛（Philips Hue）等大玩家(jia)支(zhi)持的連接標(biao)準聯(lian)(lian)盟(meng)（CSA），于2021年進入市場；國內，也(ye)有前不久MLILY夢(meng)百合、金牌(pai)廚柜、瑪格家(jia)居(ju)(ju)成立的0壓戰盟(meng)，以及剛(gang)剛(gang)在2022中國建(jian)博(bo)會（廣(guang)州(zhou)）（以下簡稱“建(jian)博(bo)會”）亮(liang)相，由三翼鳥及紅星美凱龍牽頭(tou)，索(suo)菲亞(ya)、顧家(jia)家(jia)居(ju)(ju)、諾(nuo)貝爾瓷磚等17家(jia)家(jia)居(ju)(ju)建(jian)材行業TOP品牌(pai)組(zu)成的中國大家(jia)居(ju)(ju)TOP生態聯(lian)(lian)盟(meng)。

百花齊放(fang)的家居聯盟背后，反映了兩個基本情況：

一是大盤(pan)向好。近年來(lai)人們居家時間(jian)增多，更優質的居住(zhu)體(ti)驗成(cheng)為新的剛需，市(shi)場空間(jian)逐漸打開(kai)。智能家居市(shi)場的增長潛力，正(zheng)在被越(yue)來(lai)越(yue)多的品牌認識到，加速圈地成(cheng)為共識。

二是(shi)需求升級。經過(guo)上一(yi)階段(duan)的市場(chang)教育(yu)，受“全屋智聯“等新(xin)技(ji)術概念的影響(xiang)，消費者更(geng)關(guan)注品(pin)質高、專業(ye)性強(qiang)的產(chan)品(pin)，對于單個企業(ye)創新(xin)難度增大，聯盟模式提供了合力突破的選項。

普華(hua)永道的(de)(de)一項(xiang)調查《駕馭不確定性(xing)的(de)(de)上升趨勢》（Navigating the Rising Tide of Uncertainty）發現，49%的(de)(de)CEO正(zheng)在(zai)計劃建立新的(de)(de)戰略聯盟(meng)或合資企業，以幫(bang)助尋求增(zeng)長和擴大盈利能力。而智能家居(ju)，正(zheng)在(zai)聯盟(meng)模式(shi)帶來(lai)的(de)(de)機(ji)遇與(yu)挑(tiao)戰中醞釀著(zhu)改(gai)變。

未來哪些聯盟能(neng)夠(gou)存活下(xia)來，哪些聯盟又(you)將被大浪(lang)淘沙？我們從幾大主流聯盟模式說(shuo)起。

百花齊放的聯盟式作戰

以(yi)(yi)聯盟為中心的生態，從2014年智(zhi)能家居概念走(zou)紅(hong)以(yi)(yi)來(lai)，就有很多(duo)企(qi)業嘗(chang)試(shi)。大(da)致可以(yi)(yi)分為三種模(mo)式：

1.多(duo)巨頭(tou)模式(shi)。一般由多(duo)個業(ye)內龍頭(tou)、大(da)型公司組成，在聯盟生態內形成統一的(de)(de)(de)標準(zhun)、協議、規范，能推動智能家居的(de)(de)(de)互聯互通，但無法從根本上解決巨頭(tou)們(men)業(ye)務重疊的(de)(de)(de)競爭(zheng)關系，比如連接標準(zhun)聯盟CSA只是(shi)讓(rang)設備制(zhi)造(zao)商(shang)更容易支持蘋果(guo)、谷(gu)(gu)歌、亞馬遜(xun)等巨頭(tou)的(de)(de)(de)語音助(zhu)手，但想要在亞馬遜(xun)的(de)(de)(de)echo調用谷(gu)(gu)歌的(de)(de)(de)Assistant，顯(xian)然是(shi)不(bu)現(xian)實的(de)(de)(de)。

2.一帶多(duo)模式。自建(jian)生態(tai)(tai)聯(lian)盟，通過技術開(kai)源、平臺補貼、利益共享(xiang)等方(fang)(fang)式，與產業鏈(lian)上下(xia)游伙伴(ban)深度綁(bang)定，比較典(dian)型的(de)有亞馬遜(xun)的(de)Alexa平臺、小米生態(tai)(tai)鏈(lian)，以(yi)及頭(tou)部家(jia)電(dian)廠商的(de)自建(jian)生態(tai)(tai)系統等。中小微廠商加入某一生態(tai)(tai)可(ke)(ke)以(yi)得到平臺方(fang)(fang)的(de)資(zi)源加持，比單打(da)獨(du)斗強，但也要(yao)求平臺本身有開(kai)放分利、多(duo)元扶持的(de)機制，如果(guo)出現捆綁(bang)、收費等行為，生態(tai)(tai)內的(de)伙伴(ban)也可(ke)(ke)能轉投(tou)競爭(zheng)對手陣營。

3.人多(duo)力量(liang)大(da)模式。產業(ye)鏈上(shang)下(xia)游(you)的中小型(xing)廠商、經銷商形成聯盟，抱團取暖，共享客源和流量(liang)。這(zhe)種模式的風險在于，一是聯盟內(nei)成員創(chuang)新能力不夠高精尖，無法(fa)及時跟(gen)進(jin)前沿技術；二是整(zheng)體(ti)抗風險能力低，一旦(dan)部分企業(ye)不再經營，老產品(pin)不再迭代升級，會導致消費者體(ti)驗受損。

這三種主流(liu)聯盟模式，反映出(chu)了整(zheng)個(ge)行業走向多元(yuan)化、協同性(xing)、統一性(xing)的必要(yao)性(xing)，也說明要(yao)搭建(jian)一個(ge)長期(qi)繁榮、角色多元(yuan)、互惠共生的聯盟生態，絕(jue)不是一件簡單的事。

心、眼、手：

中國大家居TOP生態聯盟的模式創新

7月8日建博會上成立的(de)(de)中國(guo)大家居TOP生態聯盟(meng)(meng)，恰好是一(yi)種全新的(de)(de)聯盟(meng)(meng)模(mo)式，提供了(le)合作(zuo)的(de)(de)新思(si)路。可(ke)以(yi)從對生態聯盟(meng)(meng)最(zui)重要(yao)的(de)(de)心、眼、手三(san)個要(yao)素(su)來理(li)解。

用心(xin)：生(sheng)態(tai)意味著互惠共(gong)生(sheng)，聯(lian)盟(meng)成員(yuan)之(zhi)間不能彼(bi)此爭利，而是(shi)高(gao)度互補(bu)，才能在生(sheng)態(tai)中愉悅、友(you)好地共(gong)存。

中國大家(jia)居TOP生態聯盟的(de)構成，由三翼鳥牽(qian)頭(tou)，提供場景支(zhi)撐；索菲亞(ya)、顧家(jia)家(jia)居、諾貝爾瓷磚等家(jia)居建材行業TOP品(pin)牌加入，不同(tong)品(pin)類強(qiang)強(qiang)聯合；中國室內裝(zhuang)飾(shi)協會、住宅(zhai)產業研發(fa)中心等組織共同(tong)參與，增強(qiang)各方(fang)的(de)粘合度。既解決了同(tong)類賽道的(de)競(jing)爭(zheng)問題，又(you)為(wei)多個頂級(ji)品(pin)牌提供了共生的(de)落地(di)場景。

此次建(jian)博(bo)會(hui)期間，卡薩帝和(he)各(ge)個品(pin)牌聯(lian)合打(da)造的(de)智慧(hui)(hui)樣板間，比如和(he)顧家家居打(da)造的(de)三(san)翼(yi)鳥(niao)智慧(hui)(hui)客廳，和(he)博(bo)洛(luo)尼打(da)造的(de)三(san)翼(yi)鳥(niao)智慧(hui)(hui)廚房(fang)，和(he)索菲亞共(gong)同打(da)造的(de)三(san)翼(yi)鳥(niao)智慧(hui)(hui)臥(wo)室、智慧(hui)(hui)衣帽間；跟(gen)諾貝爾瓷磚(zhuan)打(da)造的(de)三(san)翼(yi)鳥(niao)智慧(hui)(hui)浴室等，就(jiu)展現出了TOP品(pin)牌愉(yu)悅(yue)無間的(de)合作。

用(yong)眼(yan)：風物長宜放眼(yan)量，聯(lian)盟合作不能停留在客源、流量共(gong)享的簡單層面，而(er)要面向未來(lai)構筑深層次競爭(zheng)力。

此次(ci)大家(jia)居TOP生態聯盟就不只是品牌(pai)交叉協同，還(huan)同步成(cheng)立(li)了聯合(he)研(yan)發創新中心，多家(jia)企業共同研(yan)發智慧(hui)臥室、智慧(hui)廚房場景(jing)。這種合(he)作(zuo)能夠改(gai)變家(jia)電行(xing)業在技術布(bu)局(ju)、成(cheng)本壓力下的(de)困境，建立(li)起智能時代的(de)長期競爭力。

舉個例子，通(tong)過三翼鳥的“智(zhi)家大(da)腦屏”，一個具備網聯功能的家居產品可以作為(wei)數據采集、決策(ce)執行的終端，比如對衣柜(ju)內(nei)溫度(du)、濕(shi)度(du)的實時監(jian)測(ce)和主(zhu)動預警，就為(wei)消費者提供新的價值。

用手：很(hen)多聯盟在(zai)啟動儀式之后就沒有下文了，長(chang)期合作、長(chang)久(jiu)賦能(neng)，需要一個(ge)個(ge)成員真正付諸行(xing)動并(bing)產生效(xiao)果，形成良性循(xun)環。

而三翼(yi)鳥(niao)作為(wei)牽(qian)頭人的存在，會給聯盟(meng)合(he)(he)作落(luo)地帶來良(liang)好的推動(dong)作用。我們(men)知道，三翼(yi)鳥(niao)已經落(luo)成了1563家(jia)門店，2022年還與紅星美凱龍、居然之(zhi)家(jia)等重要渠道商合(he)(he)作規劃(hua)了新(xin)門店。三翼(yi)鳥(niao)通過觸點合(he)(he)作，為(wei)聯盟(meng)成員的合(he)(he)作常態化、活動(dong)落(luo)地、跨(kua)品牌聯動(dong)提供保(bao)障(zhang)。

顯而易(yi)見(jian)， 相比中小企業聯盟(meng)，大家居(ju)(ju)TOP生(sheng)態聯盟(meng)更有實力(li)和資源，打造(zao)更好的(de)創新(xin)體驗；相比巨頭(tou)聯盟(meng)的(de)各(ge)自為營，多個(ge)家居(ju)(ju)企業將(jiang)產品(pin)融(rong)入(ru)場景，能夠更好地滿(man)足消費者(zhe)一(yi)(yi)體化、一(yi)(yi)站式(shi)的(de)購物需求(qiu)；而相比單一(yi)(yi)巨頭(tou)的(de)自建生(sheng)態，多個(ge)頂級品(pin)牌的(de)強強聯合、融(rong)合共建，更具活力(li)和成長性。

三翼鳥的參與為何不同？

不難發現(xian)，大(da)家居TOP生態聯盟(meng)的(de)(de)模式(shi)之所以(yi)得以(yi)成立，三翼鳥的(de)(de)參與起(qi)到(dao)了(le)重(zhong)要的(de)(de)作用(yong)，讓各大(da)品牌有了(le)深度協作的(de)(de)可(ke)能性。

首先，基(ji)于場景，讓高度一致的跨(kua)領域融合成為可能。

三翼(yi)鳥(niao)的(de)最大特色(se)——場景，提供了一(yi)個具體的(de)合作場域，在包羅萬(wan)象的(de)家居市場，將十幾個細分品類、多個TOP生態品牌(pai)整合到不同解決(jue)方(fang)案里(li)，讓(rang)消費者一(yi)站式、一(yi)步到位(wei)找(zhao)到需(xu)要的(de)產品和服務(wu)，避免了東奔西跑、多家比價、良莠不齊的(de)煩惱。

其次，基于(yu)場景，重構家(jia)居行業的(de)價值鏈(lian)。

AI、5G、IoT、云計算等新技術，推動智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居從網聯化到智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)化、從單品(pin)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)到全屋智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)。目前，三翼鳥的智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)大腦(nao)(nao)連(lian)接了(le)(le)1000+品(pin)類產品(pin)，打(da)通了(le)(le)手(shou)機(ji)、TV、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)大腦(nao)(nao)屏多個入口，對于渴望抓住智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)紅利的生態內(nei)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，無疑(yi)提供了(le)(le)一(yi)個價(jia)值重構的破(po)局點。

另外，基于(yu)場(chang)景，探索出全新(xin)的(de)增長點和(he)增長模式。

傳統(tong)的(de)增(zeng)長黑客策略“AARRR”，已(yi)經(jing)隨著(zhu)流(liu)量紅利(li)的(de)消失而(er)失靈(ling)，三翼(yi)鳥(niao)提供(gong)的(de)不(bu)是單(dan)一產品(pin)，而(er)是智慧客廳、智慧廚(chu)房、智慧臥室、智慧陽臺等解(jie)決方案。這種“整體解(jie)決方案”，歷史上曾(ceng)被(bei)米其林、通用電(dian)氣等巨頭(tou)企(qi)業使用過，不(bu)賣輪(lun)胎賣“車(che)隊解(jie)決方案”，結(jie)果發現不(bu)僅能(neng)提高銷售額和利(li)潤，還(huan)滿(man)足了客戶(hu)的(de)多(duo)元需求，是一種成功的(de)商業模(mo)式(shi)。只不(bu)過，將其應用到家居(ju)行業并(bing)經(jing)過市場驗證的(de)是三翼(yi)鳥(niao)，并(bing)且還(huan)實現了行之有效(xiao)地拉(la)新增(zeng)收(shou)。

今年3月，海爾智家與(yu)紅星美凱龍聯合開展的“舒適生活節”，就通(tong)過(guo)跨品牌、線(xian)上線(xian)下聯合營(ying)銷(xiao)，15天(tian)實現了(le)零售4.76億(yi)、同(tong)比增幅332%的業績。

由(you)此可見，三翼(yi)鳥模式，是大家居TOP生(sheng)態聯盟成功的關鍵。

每一次(ci)技(ji)術更迭，市場環(huan)境、消(xiao)費文(wen)化、商業邏(luo)(luo)輯也會(hui)隨之重構，意味著過去的(de)(de)組織經驗不再(zai)適用，需要模(mo)式創新(xin)。三翼鳥模(mo)式剛剛誕生的(de)(de)時候(hou)，坊(fang)間有人覺得看不懂(dong)、不看好(hao)，正是因為舊(jiu)的(de)(de)行(xing)業邏(luo)(luo)輯無(wu)法解釋新(xin)的(de)(de)增長范式。

借(jie)由大家(jia)(jia)居TOP生(sheng)(sheng)態聯盟(meng)的契機，我們得(de)以重新(xin)認識三翼(yi)鳥模式(shi)，會發現(xian)它已經率先觸(chu)達了智(zhi)能家(jia)(jia)居市(shi)場(chang)的諸(zhu)多賽(sai)點，將(jiang)一(yi)種新(xin)的生(sheng)(sheng)活(huo)方式(shi)呈現(xian)在消費(fei)者眼前，也催生(sheng)(sheng)了對于行(xing)業聯盟(meng)和未來增長的全新(xin)想象。