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長(chang)視(shi)頻三(san)巨頭(tou)集體炮轟短視(shi)頻平臺(tai)(tai)后(hou)不到一年的時間(jian)，長(chang)視(shi)頻平臺(tai)(tai)之間(jian)的關系正(zheng)在迎來質變，破冰從競(jing)爭(zheng)走向合作共贏，這背后(hou)有著(zhu)各自(zi)的商業(ye)謀劃(hua)。

今年以來，長視頻平(ping)臺(tai)與短視頻平(ping)臺(tai)之間達成合(he)作的消息不斷(duan)。

今年年初，快手(shou)與樂視(shi)(shi)(shi)達(da)成合(he)作(zuo)，以生態(tai)接入（樂視(shi)(shi)(shi)及(ji)風行小程(cheng)序）的(de)方式為用戶免費提供電(dian)視(shi)(shi)(shi)劇、電(dian)影及(ji)綜藝；6月30日，快手(shou)宣布與樂視(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)的(de)獨家自制內容達(da)成二創(chuang)相(xiang)關授(shou)權合(he)作(zuo)，快手(shou)創(chuang)作(zuo)者可(ke)以對樂視(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)獨家自制版權作(zuo)品進行剪(jian)輯及(ji)二次創(chuang)作(zuo)，并(bing)發布在快手(shou)平臺(tai)內。據財聯社，騰訊視(shi)(shi)(shi)頻(pin)也正在和快手(shou)談判二創(chuang)戰略合(he)作(zuo)。

3月(yue)中(zhong)旬(xun)，抖音(yin)對外宣布與搜狐(hu)就二次創作達成合作。自3月(yue)17日起(qi)，抖音(yin)平臺和(he)用(yong)戶可對相關影視(shi)作品(pin)重新(xin)剪輯(ji)、編排(pai)或(huo)改編。未來雙方還將在(zai)新(xin)劇(ju)宣傳(chuan)推廣上，繼續開(kai)展創意營銷(xiao)或(huo)視(shi)頻征(zheng)集等合作。

7月19日，抖(dou)音(yin)公眾(zhong)號宣布(bu)，抖(dou)音(yin)與愛(ai)奇(qi)藝達成合作，將(jiang)圍(wei)繞長視(shi)頻內容(rong)的二次創(chuang)(chuang)作與推廣等(deng)方面展開探(tan)索。愛(ai)奇(qi)藝將(jiang)向抖(dou)音(yin)集團授權(quan)其內容(rong)資產(chan)中擁有信息網絡傳播權(quan)及轉授權(quan)的長視(shi)頻內容(rong)，包括“迷霧劇場”在內的諸多優(you)質劇目，用于(yu)短視(shi)頻創(chuang)(chuang)作。

未來，抖音集團旗(qi)下抖音、西瓜(gua)視(shi)頻、今(jin)日頭條(tiao)等平臺用(yong)戶(hu)都可(ke)以對這些作(zuo)品進行(xing)二(er)次(ci)創作(zuo)。雙方對解說、混剪(jian)、拆條(tiao)等短視(shi)頻二(er)創形態做(zuo)了具體約定(ding)，將共同推動長視(shi)頻內容知識產(chan)權的規范使用(yong)。

曾(ceng)經“水火不容”的(de)(de)長(chang)短視頻平(ping)(ping)臺之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭態勢(shi)，如(ru)今正從(cong)競(jing)爭走(zou)向合作(zuo)，這背后與流量紅利(li)見頂、內容變現羸弱有(you)一(yi)定的(de)(de)關系(xi)，長(chang)短視頻之間(jian)的(de)(de)合作(zuo)，更多是通(tong)過各自(zi)優(you)勢(shi)互補，服務自(zi)身平(ping)(ping)臺的(de)(de)商業化(hua)。

長視頻平臺增長遭遇增長困境

一直以來，長視(shi)頻平臺(tai)的日(ri)子并不好過。

全球流媒體巨頭奈飛(fei)在(zai)今年(nian)一季(ji)(ji)度(du)業績“爆(bao)雷(lei)”。數據顯示，奈飛(fei)今年(nian)一季(ji)(ji)度(du)的付(fu)費(fei)用(yong)戶(hu)，相比上(shang)一季(ji)(ji)度(du)流失(shi)了20萬名(ming)，打破持(chi)續近10年(nian)的用(yong)戶(hu)上(shang)漲(zhang)勢(shi)頭，也是(shi)該公司(si)自(zi)2011年(nian)以來(lai)首次出(chu)現(xian)用(yong)戶(hu)流失(shi)的情況。奈飛(fei)在(zai)一季(ji)(ji)度(du)財報中還表(biao)示：預計第(di)二季(ji)(ji)度(du)將繼續流失(shi)200萬付(fu)費(fei)用(yong)戶(hu)。

奈飛曾一再拒(ju)絕推出更便宜或免費的廣(guang)告來獲得更多觀(guan)眾。如今，陷(xian)入增長困境的奈飛，迫于壓(ya)力“食(shi)言”上線廣(guang)告訂閱模(mo)式(shi)以求自救，種種利空疊加之(zhi)下，奈飛“神話”破滅，其股價(jia)半年內(nei)已跌近(jin)八(ba)成。

作(zuo)為媒(mei)體的(de)絕對頭部，奈(nai)飛商業模式(shi)的(de)重(zhong)(zhong)塑，對其(qi)自身以及流媒(mei)體行業的(de)發(fa)展都將(jiang)產生重(zhong)(zhong)要的(de)影響(xiang)。

再回看國內(nei)，成立12年之久的愛(ai)奇(qi)藝，在(zai)今(jin)年一季度迎來首次季度性(xing)盈(ying)利(li)，但其(qi)盈(ying)利(li)的可持續性(xing)卻受到外(wai)界(jie)的質(zhi)疑。總(zong)體而言，愛(ai)奇(qi)藝的業績表現并不樂觀，面臨季度營收(shou)下滑、付費(fei)會員流失(shi)等困(kun)境。

從愛奇藝(yi)(yi)的(de)(de)收(shou)入構成看，會(hui)員(yuan)服(fu)務(wu)收(shou)入是愛奇藝(yi)(yi)最大收(shou)入來(lai)源(yuan)，其次是廣告收(shou)入。從愛奇藝(yi)(yi)的(de)(de)2大收(shou)入來(lai)源(yuan)看，平臺用(yong)戶(hu)規(gui)模、用(yong)戶(hu)付費率等均會(hui)對(dui)愛奇藝(yi)(yi)的(de)(de)收(shou)入造成重(zhong)要影響。根(gen)據愛奇藝(yi)(yi)2022年(nian)一季(ji)度披露的(de)(de)訂閱會(hui)員(yuan)規(gui)模為1.014億，較(jiao)2021年(nian)第二季(ji)度1.189億的(de)(de)峰值，減(jian)少了1750萬。這說明(ming)，愛奇藝(yi)(yi)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)(de)吸引力(li)和留存(cun)力(li)不足。

（異觀(guan)財經根(gen)據愛奇(qi)藝財報制圖）

長視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)用戶的(de)(de)流失，一方(fang)面與短視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展有(you)一定的(de)(de)關(guan)系。短視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)快(kuai)速(su)崛起和發(fa)展，短視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)不斷吞噬(shi)著本屬于長視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)時間(jian)(jian)。用戶線上娛樂(le)時間(jian)(jian)被分配在(zai)各(ge)個不同的(de)(de)領域，可用時間(jian)(jian)有(you)限(xian)，碎片化的(de)(de)內(nei)容(rong)不斷影響(xiang)人們(men)的(de)(de)娛樂(le)消遣方(fang)式，越來越多的(de)(de)用戶選擇了短視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)二創內(nei)容(rong)。

國內第49次《中國互(hu)聯網絡(luo)(luo)發展狀況(kuang)統計報告》顯(xian)示(shi)，截至2021年(nian)12月，我國網民規模達(da)10.32億，短視(shi)頻用(yong)戶(hu)規模達(da)9.34億。同時用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)短視(shi)頻的時長也在不斷增加，據(ju)中國網絡(luo)(luo)視(shi)聽節目服務協會(hui)數據(ju)顯(xian)示(shi)，截止2021年(nian)3月中國短視(shi)頻人均(jun)單日(ri)使(shi)用(yong)時長達(da)125分(fen)鐘(zhong)，較(jiao)2020年(nian)12月底增加了(le)5分(fen)鐘(zhong)，短視(shi)頻用(yong)戶(hu)粘性持(chi)續提升。

而根據快手2022年一(yi)季度財報顯示(shi)，快手應用(yong)平(ping)均日(ri)活用(yong)戶達到3.455億，每位日(ri)活用(yong)戶平(ping)均使用(yong)時長高達128.1分鐘。

今年一(yi)季(ji)(ji)度，嗶哩(li)(li)嗶哩(li)(li)月(yue)均(jun)(jun)活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)（月(yue)活(huo)用(yong)(yong)戶(hu)）達2.936億，而移動端(duan)月(yue)活(huo)用(yong)(yong)戶(hu)達2.764億，較2021年同(tong)(tong)期分別增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)31%及33%。嗶哩(li)(li)嗶哩(li)(li)日(ri)均(jun)(jun)活(huo)躍用(yong)(yong)戶(hu)（日(ri)活(huo)用(yong)(yong)戶(hu)）達7940萬(wan)，較2021年同(tong)(tong)期增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)32%；平均(jun)(jun)每月(yue)付費用(yong)(yong)戶(hu)（月(yue)均(jun)(jun)付費用(yong)(yong)戶(hu)）達2720萬(wan)，較2021年同(tong)(tong)期增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)33%。第(di)一(yi)季(ji)(ji)度，單(dan)個用(yong)(yong)戶(hu)日(ri)均(jun)(jun)使用(yong)(yong)時長顯著增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)至(zhi)95分鐘，創(chuang)下新(xin)高(gao)。期內付費率達到(dao)9.3%，創(chuang)下歷(li)史(shi)新(xin)高(gao)。

（異觀財經根據B站財報制圖）

關系破冰背后是以內容為核心的利益驅動

長期(qi)以來，長短視(shi)頻平(ping)(ping)臺之間的“戰爭(zheng)”的關鍵所在(zai)就是(shi)“內容(rong)”，短視(shi)頻平(ping)(ping)臺的二創內容(rong)被(bei)長視(shi)頻平(ping)(ping)臺視(shi)為“侵權”。如(ru)今(jin)長視(shi)頻平(ping)(ping)臺與(yu)短視(shi)頻平(ping)(ping)臺“握手言和”，可以說是(shi)合作(zuo)共贏(ying)，互相補齊對方(fang)的短板(ban)，有利于推動雙方(fang)商業化加速。

為什么這么說(shuo)？

首先，短(duan)視頻化的趨勢不可擋。

疫情以來，各大娛樂(le)明星紛(fen)紛(fen)選擇(ze)與(yu)短視(shi)頻平(ping)臺(tai)合(he)作，演唱會(hui)從線(xian)下轉為線(xian)上，此前孫燕和(he)羅大佑同時(shi)在抖音和(he)視(shi)頻號進行演唱會(hui)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)備(bei)受矚目(mu)，7月(yue)18日(ri)晚，周杰(jie)倫(lun)在快(kuai)手(shou)(shou)開啟直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)累計觀看人(ren)數(shu)高達1.1億(yi)，最(zui)高實時(shi)在線(xian)觀看人(ren)數(shu)超654萬，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)互(hu)(hu)動(dong)總量達4.5億(yi)。接下來，快(kuai)手(shou)(shou)將要開啟的(de)“周杰(jie)倫(lun)線(xian)上哥友會(hui)”，即(ji)“你（用(yong)戶(hu)）來選歌(ge)，杰(jie)倫(lun)演唱，連麥互(hu)(hu)動(dong)，只(zhi)在快(kuai)手(shou)(shou)。

當下(xia)，隨(sui)著人們(men)時(shi)間(jian)的碎片化(hua)，越來越多的用(yong)(yong)戶已(yi)經(jing)養成(cheng)用(yong)(yong)短視(shi)頻刷完一(yi)部(bu)影視(shi)劇的習慣，不(bu)僅可以免費，“反復觀看個人喜好片段”的確能夠滿足(zu)一(yi)部(bu)分用(yong)(yong)戶對電視(shi)劇的“碎片化(hua)觀看”模式的“剛需”。

不得(de)不說，短(duan)視頻擁有海量的(de)用戶群(qun)、多樣的(de)互動性在改(gai)變了音樂生產、傳播和消費模式的(de)同時，也在改(gai)變人們娛(yu)樂消遣的(de)習(xi)慣(guan)。短(duan)視頻平(ping)臺(tai)(tai)已然(ran)成為包括長視頻平(ping)臺(tai)(tai)在內的(de)各(ge)行業爭相(xiang)深耕(geng)的(de)下一(yi)個流量池。

長(chang)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)與短視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)合作(zuo)，短視(shi)(shi)(shi)頻(pin)用(yong)(yong)戶(hu)對內容的(de)(de)(de)創(chuang)作(zuo)和(he)(he)消費(fei)，能為(wei)長(chang)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)影(ying)(ying)視(shi)(shi)(shi)作(zuo)品(pin)帶來二次(ci)熱(re)度，幫助長(chang)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)獲取更多的(de)(de)(de)曝(pu)光、拉新和(he)(he)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)增長(chang)，從而進一(yi)步轉化用(yong)(yong)戶(hu)價值(zhi)；此外，短視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)還可以作(zuo)為(wei)幫助影(ying)(ying)視(shi)(shi)(shi)劇作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)宣(xuan)發平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，在起到傳播作(zuo)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)同時，使影(ying)(ying)視(shi)(shi)(shi)內容觸達至(zhi)更廣泛的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體。

據悉(xi)，早在今年年初(chu)，快手就已(yi)經初(chu)步嘗(chang)試了(le)以生態接入（樂(le)視及(ji)風行小程序）的(de)方式(shi)為用戶免費提供(gong)電視劇、電影及(ji)綜(zong)藝。數據顯示，樂(le)視視頻相(xiang)關(guan)合作劇集的(de)日播放量最高有3~5倍的(de)增長。

其(qi)次(ci)，內容是長短視頻平(ping)臺用戶增長的關鍵驅動。

內(nei)容(rong)(rong)生態建(jian)設(she)(she)豐(feng)富度是短視頻(pin)平臺重點的內(nei)容(rong)(rong)基礎(chu)建(jian)設(she)(she)。從內(nei)容(rong)(rong)生態價值層面看，優質的內(nei)容(rong)(rong)有助于(yu)吸引(yin)和留存用(yong)戶。

當前，短(duan)(duan)視頻平臺正在迎來內容(rong)質量與差異化的(de)(de)競(jing)爭，隨著用戶內容(rong)需(xu)(xu)求(qiu)升級，短(duan)(duan)視頻的(de)(de)內容(rong)創作(zuo)開(kai)始由UGC向PGC轉型，短(duan)(duan)視頻平臺迫切(qie)需(xu)(xu)要更多(duo)的(de)(de)優(you)質內容(rong)。

相比較之下，長(chang)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)經過(guo)多(duo)年的發展(zhan)，在版權和優(you)質內(nei)(nei)容方面比短視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)更(geng)具備優(you)勢，短視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)通過(guo)與(yu)長(chang)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)的合(he)作，一方面可以化解與(yu)長(chang)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)的版權矛盾，另外通過(guo)版權內(nei)(nei)容的引入，可以豐富(fu)短視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)的內(nei)(nei)容生態，賦能更(geng)多(duo)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)創作者，通過(guo)二次(ci)剪輯創作，豐富(fu)內(nei)(nei)容池，形(xing)成健康(kang)的內(nei)(nei)容生態體系，提升短視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平臺(tai)(tai)用戶的黏性。

長(chang)短視(shi)頻(pin)的(de)合作(zuo)，最(zui)終(zhong)可(ke)以(yi)推動雙方商(shang)業化加速(su)。簡單概(gai)括(kuo)，對于(yu)長(chang)視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺而(er)言，短視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺的(de)二創作(zuo)品可(ke)以(yi)為長(chang)視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺提升劇集熱度、觸達更多用(yong)戶，幫助(zhu)長(chang)視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺導流拉(la)新，同時助(zhu)力(li)長(chang)視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺付(fu)費會員(yuan)規模增(zeng)長(chang)。

對(dui)于短視頻(pin)平臺(tai)而言，在滿足(zu)短視頻(pin)平臺(tai)用戶內容需求升(sheng)級的同(tong)時，通過不(bu)斷(duan)豐(feng)富的優質內容生態(tai)留住更多用戶，還可以(yi)拓展短視頻(pin)商業變(bian)現的多元化路徑。

此(ci)前基于快(kuai)手(shou)與樂視(shi)視(shi)頻的(de)(de)合作，快(kuai)手(shou)小(xiao)程(cheng)序負(fu)責人就曾表示：“創(chuang)作者(zhe)對版權(quan)內容進行二創(chuang)，不僅可以(yi)在內容中掛載小(xiao)程(cheng)序組(zu)件，或者(zhe)植入客(ke)戶(hu)廣(guang)告(gao)內容的(de)(de)收入，同時還有望吸引垂類(lei)用(yong)戶(hu)，將其轉化為(wei)內容付費用(yong)戶(hu)，支持包括但不限于激勵視(shi)頻廣(guang)告(gao)、會員(yuan)、票(piao)務(wu)等變(bian)現途徑，為(wei)版權(quan)方提供價值(zhi)回流。”

總體來說，長短視頻的關(guan)系破冰，對雙(shuang)方而言都是(shi)利好，是(shi)利益驅動下的合作(zuo)共贏。