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2022年(nian)的(de)八九月，清潔(jie)機器(qi)人產業不太平靜(jing)，中(zhong)國的(de)掃地機器(qi)人玩家，經歷了股價(jia)震(zhen)蕩(dang)，目前(qian)科(ke)沃斯(si)和石頭科(ke)技雙雙市值(zhi)僅為一年(nian)前(qian)最高(gao)點的(de)四分之一。

行業(ye)里正在發生什么(me)樣的顯著變化(hua)？

看(kan)起來好像泡(pao)沫破裂，但巨頭仍在入場。不久前的(de)8月，行(xing)業(ye)知名Roomba吸塵器的(de)制造商iRobot公司被報道將以每股61美(mei)元、總價約17億(yi)美(mei)元的(de)價格賣身亞馬(ma)遜。這(zhe)個歷經32年獨立發展的(de)掃地(di)機器人(ren)(ren)鼻(bi)祖iRobot，在服(fu)務機器人(ren)(ren)行(xing)業(ye)當紅之(zhi)時，出(chu)現“硬著陸”，同(tong)期(qi)比較(jiao)來看(kan)，該領域的(de)中國品牌科沃斯(si)市值55億(yi)美(mei)元，而(er)iRobot收購(gou)價格僅為科沃斯(si)市值的(de)30%。

17億美元并不是亞馬遜公司(si)(si)在惡意(yi)壓低(di)價(jia)格，收(shou)購(gou)(gou)消(xiao)(xiao)息傳(chuan)出后，iRobot一度經歷五(wu)連(lian)漲，但直到目前(qian)總市值也不過15.65億美元，仍(reng)低(di)于亞馬遜開(kai)出的收(shou)購(gou)(gou)價(jia)。iRobot最新(xin)財報(bao)顯示，歸屬于母公司(si)(si)普通股(gu)股(gu)東凈利潤為-4342.10萬(wan)美元，同比下(xia)降1474.37%；營業收(shou)入為2.55億美元，同比下(xia)跌30.15%。此消(xiao)(xiao)彼長(chang)下(xia)，家政機器人行業出現了后浪(lang)壓倒前(qian)浪(lang)的趨勢。有業內(nei)資深人士曾預判：“2022年Q4之(zhi)前(qian)，行業將迎(ying)來一次洗牌”。

根據(ju)(ju)“技術采用生命周期”預測，一個(ge)新產(chan)品(pin)若想在大(da)眾市(shi)場(chang)獲得(de)成功，市(shi)場(chang)接受度需要到(dao)達15%～18%這個(ge)轉(zhuan)折點(dian)。而目前，據(ju)(ju)索道投資(zi)調(diao)研(yan)(yan)，國(guo)內家(jia)庭服務(wu)類(lei)機器人滲(shen)透率約(yue)為7%，《2021年中(zhong)國(guo)家(jia)庭服務(wu)機器人行(xing)業研(yan)(yan)究報(bao)告》提供的數(shu)據(ju)(ju)則(ze)更(geng)低，只有4.3%。如(ru)此來看，還處于(yu)新手村的家(jia)庭服務(wu)機器人距離市(shi)場(chang)爆發(fa)期還有一段距離。

真正(zheng)的(de)廝殺還未開始(shi)，但(dan)局勢已(yi)經緊(jin)張起來，無論是(shi)老巨(ju)人還是(shi)新玩家，都開始(shi)思(si)考，如(ru)何(he)在大混戰開始(shi)前卡住有利位置(zhi)。

01

打破家電市值天花板

2015年夏天，機器(qi)(qi)人(ren)技(ji)術領(ling)域最有影(ying)響力(li)的國際學術會議之一“國際機器(qi)(qi)人(ren)技(ji)術與自動化(hua)大會”（ICRA）在西雅圖舉行。會上，麻省(sheng)理工學院(yuan)計算機科學與人(ren)工智(zhi)能實驗室主任，達妮拉·魯斯堅定地宣告，“機器(qi)(qi)人(ren)無處不(bu)在的時(shi)代已(yi)經到(dao)來”。

7年之間，機器人(ren)市場率(lv)先在(zai)家政服務上火(huo)熱起(qi)來。

據(ju)GfK（掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)器人零(ling)售(shou)監測報告）顯示，2021年，全球掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)器人市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)達53億(yi)美(mei)金，同比增長18%。其中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)國掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)器人市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)超(chao)(chao)百(bai)億(yi)人民幣，同比增長22.2%，零(ling)售(shou)額占全球市(shi)場(chang)32%，一(yi)舉超(chao)(chao)越美(mei)國成為(wei)(wei)全球最大市(shi)場(chang)。在2019年還屬于小眾(zhong)產品的清(qing)潔服務類機(ji)(ji)器人，如(ru)今成為(wei)(wei)家中(zhong)(zhong)必(bi)備。以掃(sao)(sao)(sao)地機(ji)(ji)器人為(wei)(wei)代表的新興家電群，在市(shi)值上開始(shi)超(chao)(chao)越老(lao)牌(pai)家電，成為(wei)(wei)科創板新貴(gui)。

家電(dian)行業除(chu)美的、格力等(deng)空調(diao)廠商、綜合類大廠外(wai)，很(hen)難(nan)在單類別中出現高市值(zhi)公司。截至9月20日收盤(pan)，廚房家電(dian)代表老板電(dian)器24.17元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)/股(gu)(gu)(gu)，總市值(zhi)229.38億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)，液晶電(dian)視代表創維集團股(gu)(gu)(gu)價為(wei)3.48元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)/股(gu)(gu)(gu)，總市值(zhi)91.15億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)。而同期，科沃斯(si)70.43元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)/股(gu)(gu)(gu)，總市值(zhi)404.07億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)，石頭科技282.22元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)/股(gu)(gu)(gu)，總市值(zhi)264.40億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)，無論是(shi)股(gu)(gu)(gu)價還是(shi)市值(zhi)，家政機(ji)器人(ren)(ren)公司都遠高于業內一些經(jing)典家電(dian)品牌(pai)。

這(zhe)類(lei)情(qing)況(kuang)同樣發(fa)生在銷(xiao)售(shou)(shou)端(duan)，家電(dian)(dian)市場(chang)在寒冬籠罩下(xia)(xia)(xia)，整體(ti)銷(xiao)售(shou)(shou)數據(ju)不佳(jia)，據(ju)奧維云網（AVC）推總數據(ju)顯示，今年一季度中國家電(dian)(dian)市場(chang)整體(ti)零售(shou)(shou)量規模12274萬臺，同比下(xia)(xia)(xia)降(jiang)17.2%，線上市場(chang)也罕見性零售(shou)(shou)額下(xia)(xia)(xia)降(jiang)7.5%，零售(shou)(shou)量下(xia)(xia)(xia)降(jiang)超15%。

而清(qing)潔機器人相關產(chan)品則逆勢熱銷，以蘇寧易購618銷售(shou)數據(ju)為例，添可(ke)、云鯨的洗地機器人銷售(shou)同(tong)比增(zeng)長達(da)606%、425%。科沃斯不久前發布的財報(bao)顯示，2022年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，其公司總收入達(da)68.22億元人民(min)幣，較上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期增(zeng)長27.31%，凈(jing)利潤也較上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期增(zeng)長3.15%。石頭科技也在今(jin)年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，實(shi)現營收29.23億元，同(tong)比增(zeng)長24.49%。

此外，相比于小家電(dian)行業前(qian)期(qi)的艱難求生，清潔機(ji)器(qi)人(ren)(ren)的成長極為(wei)迅(xun)速(su)。2020年上(shang)市的石(shi)頭(tou)科技(ji)，曾(ceng)因股(gu)價暴漲(zhang)超千元(yuan)被譽(yu)為(wei)A股(gu)“掃地茅”，其(qi)產品在(zai)(zai)線(xian)上(shang)線(xian)下攻城略地。今(jin)年其(qi)國內線(xian)上(shang)市占率同(tong)比提升(sheng)11.68個百分點，達到23.57%。云鯨在(zai)(zai)2019年還名不見經傳(chuan)，2020年市場份額飛速(su)提升(sheng)至(zhi)10.5%，成為(wei)線(xian)上(shang)TOP5的品牌。珠(zhu)玉在(zai)(zai)前(qian)，清潔服務類機(ji)器(qi)人(ren)(ren)成為(wei)投資寒冬中(zhong)的一把火，多方巨頭(tou)開(kai)始關注起機(ji)器(qi)人(ren)(ren)賽道(dao)中(zhong)這個細(xi)分領域。

僅有兩(liang)(liang)款掃拖機器(qi)人產品的(de)云鯨智(zhi)能(neng)，在今年7月(yue)被《中國(guo)企業家》雜志評為估值超(chao)百(bai)億的(de)獨角(jiao)獸，在8月(yue)，獲得了騰訊投(tou)資(zi)。而小米(mi)目前投(tou)了由利(li)、追覓、順造(zao)科技等行業新星。據天眼查統計(ji)，近(jin)三年，國(guo)內清潔(jie)服務類(lei)機器(qi)人領域(yu)投(tou)融資(zi)事件超(chao)過60起，近(jin)兩(liang)(liang)千家企業入局。周天財經統計(ji)了2021年該行業所披露(lu)的(de)累計(ji)融資(zi)額達(da)38億元人民幣。

資(zi)本(ben)加入，加速了智能(neng)家(jia)居(ju)服務(wu)類機器(qi)人賽道的(de)(de)催(cui)化。2021年10月，追覓科技的(de)(de)36億融資(zi)尤其引人關注，據(ju)雷鋒網披(pi)露，如此大體量的(de)(de)融資(zi)，從啟動到完成只用了一個月。

和(he)短(duan)期內很難看到收(shou)(shou)益(yi)的其他硬科技相比，能夠快速盈(ying)利，是這個掃拖機器人賽(sai)道易(yi)融(rong)資(zi)的主要(yao)原因。追覓CEO俞浩向雷鋒(feng)網表示，追覓從有銷售(shou)起幾乎沒怎么花過投資(zi)人的錢，依靠盈(ying)利可以(yi)養活自己。據36氪，另(ling)一(yi)家PreA融(rong)資(zi)5000萬(wan)的掃地機器人品(pin)牌(pai)由利，2021年上半(ban)年營收(shou)(shou)達(da)到了6億(yi)元。

以掃(sao)地機(ji)(ji)器人(ren)為主的(de)智能(neng)家居(ju)服務類(lei)機(ji)(ji)器人(ren)基(ji)本配備了所(suo)有(you)爆款“元素(su)”，在(zai)硬科技賽道，消(xiao)費者與投資(zi)人(ren)同期買單的(de)項目(mu)并不多見，消(xiao)費者的(de)選擇(ze)也將在(zai)一定(ding)程度(du)上(shang)決定(ding)資(zi)本市(shi)場(chang)走向。智研咨詢數據(ju)顯示，2020年中國(guo)掃(sao)地機(ji)(ji)器人(ren)市(shi)場(chang)滲透(tou)率僅(jin)為4.14%，2021年上(shang)漲至7%，一位長期觀察掃(sao)地機(ji)(ji)器人(ren)的(de)投資(zi)人(ren)向36氪表示，以洗衣(yi)機(ji)(ji)的(de)市(shi)場(chang)滲透(tou)率在(zai)達到5%之后，才獲(huo)得了爆發式的(de)增長類(lei)比，目(mu)前該類(lei)機(ji)(ji)器人(ren)市(shi)場(chang)滲透(tou)率正在(zai)拐點上(shang)下。

風，已經吹起來了(le)。

02

“技術攀升”——機器人高位崛起

和(he)小(xiao)家電“低價(jia)優勢”不同的(de)是(shi)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)消費(fei)者(zhe)愿意為“更(geng)貴”的(de)機型買單(dan)。這和(he)公司們的(de)進取性研(yan)發(fa)相輔(fu)相成：消費(fei)者(zhe)想要(yao)更(geng)多(duo)，那(nei)公司就花更(geng)大代(dai)價(jia)開發(fa)出(chu)來。

據GfK數(shu)據顯示，今(jin)年(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)，在(zai)整(zheng)體家電(dian)市(shi)(shi)場低迷的大環境中，清潔機器人市(shi)(shi)場零(ling)售額達(da)145億元(yuan)，仍(reng)保(bao)持著同比(bi)14.0%的增(zeng)速，同時單品3500元(yuan)以上(shang)(shang)價格段市(shi)(shi)場繼續擴(kuo)容，今(jin)年(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)線上(shang)(shang)線下市(shi)(shi)場均價分別為3163元(yuan)和4048元(yuan)，與去(qu)年(nian)相比(bi)分別上(shang)(shang)漲了768元(yuan)和1193元(yuan)。

圖源：GfK2022年掃地(di)機器人(ren)市場走勢報(bao)告(gao)

家(jia)電邦統計了當下(xia)多(duo)款(kuan)熱(re)銷產品，排名(ming)前五名(ming)的售價(jia)(jia)均超過3500元，5999元的科(ke)沃斯X1OMNI、售價(jia)(jia)4007元石頭(tou)G10等價(jia)(jia)值不菲的產品受到(dao)市場(chang)青睞。截(jie)至6月3日，科(ke)沃斯T10Turbo掃(sao)地機(ji)成交(jiao)(jiao)額(e)達到(dao)1.78億元，占該品牌掃(sao)地機(ji)金(jin)額(e)的57%，科(ke)沃斯T10OMNI成交(jiao)(jiao)額(e)達到(dao)0.66億元，占品牌總(zong)成交(jiao)(jiao)額(e)比為21%；石頭(tou)G10S銷額(e)達到(dao)1.3億元，占品牌總(zong)成交(jiao)(jiao)額(e)比例(li)達到(dao)63%。

在各個(ge)品牌中賣得(de)最好的產品幾乎都(dou)在價格(ge)上位區。

90后普(pu)遍生活狀態(tai)是：工作很(hen)忙，疲于干(gan)家務，于是想買個(ge)掃地(di)機器(qi)人代為(wei)勞動。上網一看，大(da)部分產(chan)品都標(biao)價3000~4000元，常常相當于半個(ge)月工資(zi)，有(you)點心疼。但(dan)買便宜的(de)，又擔心效果不好(hao)。最(zui)后想想，咬咬牙還是買貴的(de)。筆者(zhe)(zhe)同(tong)樣在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)初購買了(le)掃拖一體機器(qi)人，體驗下(xia)來(lai)，雖(sui)說沒有(you)自己(ji)擦得干(gan)凈，但(dan)勝在(zai)省(sheng)時(shi)省(sheng)力，同(tong)時(shi)解決(jue)了(le)因家務造成的(de)家庭矛盾，無需再(zai)通(tong)過猜拳、抽(chou)簽(qian)決(jue)定今(jin)天到底誰(shui)擦地(di)。貴一些(xie)的(de)好(hao)產(chan)品，拿捏(nie)住了(le)消費(fei)者(zhe)(zhe)心態(tai)。

2019年(nian)左右，清潔機器(qi)(qi)人一(yi)代目(mu)還被網友戲(xi)稱(cheng)為“智障機”，只能(neng)吸塵(chen)，走位(wei)“風騷”，使(shi)用時需要專人“看護”，一(yi)不留神就會(hui)撞(zhuang)到家(jia)具(ju)或原地轉圈。此時，國(guo)產機器(qi)(qi)人剛剛導(dao)入國(guo)外先進技(ji)術(shu)(shu)，科沃斯(si)2020年(nian)5月從iRobot取得了(le)Aeroforce相關知識產權和技(ji)術(shu)(shu)（防止毛(mao)發(fa)纏繞）的(de)授權，并在避障導(dao)航(hang)上(shang)采用了(le)dToF導(dao)航(hang)和3D結構(gou)光(guang)避障技(ji)術(shu)(shu)，但效果并不盡如人意，與iRobot等國(guo)際品牌(pai)存在較大技(ji)術(shu)(shu)差距。

引用(yong)航天界一句名言(yan)“三(san)四十年的(de)技術差距，并不一定需(xu)要(yao)三(san)四十年來趕超”。短(duan)短(duan)兩三(san)年，國內二代(dai)機(ji)的(de)功能(neng)(neng)已多(duo)到(dao)令人目不暇接，自(zi)(zi)集塵、自(zi)(zi)烘干、語音助(zhu)手、回洗拖布，比如前文(wen)提(ti)到(dao)的(de)只有兩款產品(pin)，市場占有率(lv)卻能(neng)(neng)達(da)到(dao)20%的(de)云鯨，其二代(dai)產品(pin)除了能(neng)(neng)吸塵、拖地(di)之外，還可(ke)以回洗拖布、烘干拖布、自(zi)(zi)動上下水、自(zi)(zi)動添加清(qing)潔液。

短(duan)短(duan)幾年內，曾經的行業龍頭iRobot就相形見絀了，其在中國市場(chang)占有率逐漸回落到(dao)3%。價格貴、功能(neng)(neng)少是原因之一(yi)。以目前高端產(chan)品iRobotRoombai7+為例，其主打功能(neng)(neng)是機(ji)器人(ren)可以自動集塵(chen)。而同(tong)樣的功能(neng)(neng)在科沃斯(si)、石(shi)頭的產(chan)品上也都(dou)具備，反之還(huan)多了拖地、洗抹(mo)布等功能(neng)(neng)。而iRobot想要集齊多種功能(neng)(neng)，還(huan)需額(e)外購買(mai)拖地機(ji)器人(ren)產(chan)品。而看價格的話，石(shi)頭與科沃斯(si)加起來都(dou)沒有一(yi)個iRobot的貴。

并(bing)且，多位電子(zi)產品(pin)測評博(bo)主曾對(dui)國內(nei)外產品(pin)進(jin)行(xing)(xing)對(dui)比，結果顯(xian)示，iRobot在噪音、垃圾(ji)回收、地圖(tu)(tu)構(gou)建上的表現均不(bu)(bu)如科沃斯(si)和石(shi)頭。盡管iRobot在功能實測上表現不(bu)(bu)盡如人意(yi)，并(bing)不(bu)(bu)意(yi)味著(zhu)其技術落后(hou)。iRobot進(jin)行(xing)(xing)實時(shi)定(ding)位與地圖(tu)(tu)構(gou)建時(shi)所(suo)使用的視覺導航（VSLAM）技術始終處(chu)于行(xing)(xing)業頂尖水(shui)平。

通(tong)過(guo)其公開(kai)的專(zhuan)利，我(wo)們可以(yi)(yi)知道，這(zhe)項技術主要(yao)通(tong)過(guo)攝像(xiang)(xiang)頭(tou)在同一時間(jian)維度(du)，對(dui)獲取的兩個圖像(xiang)(xiang)進(jin)行像(xiang)(xiang)素數據及多個閾(yu)值的比對(dui)，確定(ding)機器人(ren)的當前位置(zhi)，與(yu)特斯拉“視覺識(shi)別+神經(jing)網絡”的技術路線相似。十幾年間(jian)，可以(yi)(yi)說iRobot已(yi)經(jing)將此項技術運用得很(hen)純熟了，那為什么實際(ji)體驗差強人(ren)意(yi)呢(ni)？

這(zhe)里(li)就體現了各(ge)家(jia)公司在技(ji)術(shu)與成本間的權衡。受專利(li)制約，國(guo)內清潔機(ji)器人(ren)在VSLAM技(ji)術(shu)方面并沒有比iRobot更(geng)優，但國(guo)產機(ji)器人(ren)力(li)爭通過(guo)更(geng)多傳感器達(da)到優于iRobotVSLAM技(ji)術(shu)的效果，這(zhe)是從技(ji)術(shu)路線上繞開(kai)專利(li)壁壘的聰明之舉。

好技(ji)術沒有制(zhi)造出好產品，和汽(qi)車行(xing)業的(de)一(yi)個現象有異曲(qu)同工之(zhi)妙：被業界視為落后技(ji)術的(de)增程式汽(qi)車“理想one”，被譽為三(san)流技(ji)術造出一(yi)流產品，反(fan)而能在新能源車中獨(du)領(ling)風騷。

產品能力，成為這一代中國新興(xing)科(ke)技公司克服技術跛足、實(shi)現彎道超車(che)的拿手好戲。

追覓、科(ke)沃斯、云鯨等(deng)產(chan)品(pin)也都是將激(ji)光(guang)導(dao)航與視覺、結構光(guang)等(deng)技術進行融合，就算視覺導(dao)航系統無法與iRobot相比，但基于傳感器數量優(you)勢，在(zai)體驗上會更(geng)勝一籌(chou)。

iRobot相(xiang)當(dang)于國(guo)產(chan)廠(chang)商的(de)(de)技(ji)術刻度(du)尺，比如iRobot最新(xin)產(chan)品(pin)出了(le)一(yi)款防毛發纏繞的(de)(de)軟刷，國(guo)內廠(chang)商就(jiu)立即展開(kai)對標(biao)，將該功(gong)(gong)能(neng)復刻或優化提升后運用(yong)在(zai)自家(jia)新(xin)產(chan)品(pin)上(shang)，而(er)兩者(zhe)區別則是(shi)，iRobot很(hen)少將所有功(gong)(gong)能(neng)集(ji)成在(zai)一(yi)件(jian)產(chan)品(pin)上(shang)，而(er)中國(guo)廠(chang)商則能(neng)做(zuo)到(dao)功(gong)(gong)能(neng)全面，能(neng)掃(sao)、能(neng)擦、能(neng)洗。在(zai)自動掃(sao)地功(gong)(gong)能(neng)之(zhi)上(shang)引入的(de)(de)高(gao)階清潔能(neng)力是(shi)國(guo)內產(chan)品(pin)進入中高(gao)端市場的(de)(de)“銀(yin)色子彈(dan)”，接下來(lai)要做(zuo)的(de)(de)，就(jiu)是(shi)如何讓(rang)子彈(dan)多飛(fei)一(yi)會兒。

03

野心不止在腳下

iRobot被(bei)亞馬遜吞并后市場如何變化？其實，在高滲透率的紅利空間驅動下，中國廠商內部已經“卷了(le)起來”，iRobot恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)可以被(bei)視為是被(bei)中國廠商卷得“快沒(mei)了(le)”。

隨著眾多玩家跑步入場(chang)，清潔(jie)類機(ji)器人行(xing)業(ye)開(kai)始(shi)變(bian)得有些擁(yong)擠。目前的(de)(de)(de)業(ye)內龍頭科(ke)沃斯在過去兩年，從發行(xing)價(jia)20.02元一路暴漲到252.71元，區(qu)間漲幅高(gao)達1162%，市(shi)值突破(po)千億大關。而(er)今(jin)年走(zou)勢則飛(fei)流直下，截(jie)至(zhi)9月27日，僅剩69元人民(min)幣(bi)/股，較去年高(gao)點下跌近(jin)75%。上(shang)市(shi)初期被稱(cheng)為“掃地茅”的(de)(de)(de)石頭科(ke)技也同樣如此，初期近(jin)千元的(de)(de)(de)股價(jia)目前回(hui)落(luo)至(zhi)270元左右。

股價回落一方面是科技(ji)“祛魅”后的正常收縮，另(ling)一方面也(ye)反映了這個市場正逐漸(jian)擁擠。

目(mu)前國內除科沃斯(si)、石頭(tou)、小米、等率(lv)先布局(ju)的企業(ye)外，還有美的、海爾、華為(wei)等跨界而(er)來的行業(ye)大佬，由(you)利、高仙、uwant、追覓、云鯨(jing)、以內等頗具流量的新興品牌(pai)也(ye)接(jie)踵而(er)至。

據天眼查顯示，目前成立5年內(nei)，經(jing)營(ying)類別(bie)中有(you)掃地機器人的公司(si)有(you)1101家。新品牌也(ye)已(yi)經(jing)對(dui)科沃(wo)斯、石頭(tou)等頭(tou)部企業進行擠壓。

先行者們(men)也開(kai)始想(xiang)辦法(fa)保衛勝利果實：科(ke)沃斯(si)選(xuan)(xuan)擇(ze)進(jin)入行業上游(you)，石頭押注汽車，添可(ke)布(bu)局智(zhi)能家(jia)居。除(chu)此之外(wai)，幾乎所有廠商都不(bu)約而同地選(xuan)(xuan)擇(ze)了“出海”這張明(ming)牌(pai)。

據中國(guo)海關總署數據，2021年(nian)1-12月中國(guo)吸塵器（含掃地機器人(ren)）出(chu)口量為(wei)1.6億臺，同比增長10%；出(chu)口額為(wei)431.6億元人(ren)民(min)幣(bi)，同比增長8.7%。在亞(ya)馬遜，清潔類機器人(ren)銷(xiao)售榜單前十名中半數為(wei)國(guo)內品牌，由利、科沃(wo)斯和小米常年(nian)上榜。

以石(shi)頭(tou)為例，同等(deng)配置(zhi)下(xia)，石(shi)頭(tou)海(hai)外(wai)售價僅為iRobot的(de)60%（國(guo)(guo)內定(ding)價僅為海(hai)外(wai)的(de)50%）。靠“性價比”這張家電老(lao)牌，石(shi)頭(tou)、科沃斯、由利(li)逐漸站穩。據(ju)JungleScout數據(ju)，2020年亞馬遜美國(guo)(guo)站掃(sao)地機(ji)品類中，石(shi)頭(tou)科技GMV占比13%，僅次于iRobot（38%）。由利(li)旗下(xia)的(de)S1和V980Plus先后(hou)在亞馬遜美國(guo)(guo)站掃(sao)地機(ji)器(qi)人細分類目榜單中奪(duo)得BestSeller稱號。

年(nian)報(bao)顯(xian)示(shi)(shi)，2021年(nian)石頭科技境外(wai)收入(ru)增(zeng)(zeng)速超80%，達33.64億元。同(tong)期，科沃斯品(pin)牌(pai)海(hai)外(wai)業(ye)務收入(ru)47.17億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)17.2%，添可品(pin)牌(pai)海(hai)外(wai)業(ye)務收入(ru)8.18億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)15.9%，占各(ge)(ge)自收入(ru)比(bi)重分別達到(dao)27.1%和27.7%。GfK數據顯(xian)示(shi)(shi)，具有吸塵(chen)、濕拖功能的掃地機器(qi)人(ren)2022年(nian)上(shang)半年(nian)海(hai)外(wai)銷售額同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)15%。而接下來，各(ge)(ge)品(pin)牌(pai)將在功能細分，產(chan)品(pin)體驗提升(sheng)方面進(jin)一步發展。

“襪子換(huan)(huan)飛機(ji)(ji)”的時代，已經過去了。今天，局(ju)面變成了：清(qing)潔(jie)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)換(huan)(huan)飛機(ji)(ji)發動機(ji)(ji)，還是(shi)讓人(ren)能感到未來可期的。

不過(guo)，對于國內(nei)產商來說，出(chu)海局(ju)面(mian)看似一片大好(hao)，實則依然存在(zai)隱(yin)疾。iRobot自2017年起(qi)，發起(qi)專利圍剿，起(qi)訴包括銀星智能在(zai)內(nei)的十余家(jia)公司，其(qi)中(zhong)有幾家(jia)直(zhi)接退出(chu)了行業。當iRobot成為(wei)亞(ya)馬遜“干(gan)兒子(zi)”之后，是否對中(zhong)國廠商出(chu)海市場(chang)造成銷售(shou)困擾，也是目前(qian)行業內(nei)討論度(du)頗(po)高的隱(yin)憂之一。

具有(you)清(qing)潔電器(qi)多(duo)年從(cong)業經(jing)歷、蘇州榮(rong)采創新(xin)科技總經(jing)理游友靜對(dui)財聯社(she)表示，“2018年、2019年亞馬(ma)遜(xun)起(qi)來之后，現在往北美賣產品的公司(si)都(dou)在打“擦邊球”。大家都(dou)處于(yu)不(bu)確定狀態，不(bu)知道會(hui)不(bu)會(hui)有(you)問題。如(ru)果iRobot去(qu)起(qi)訴的話，其(qi)他廠商大概率(lv)不(bu)會(hui)好過。”

游友靜同(tong)時也指出，亞馬遜對于中國掃地機器人企業來說(shuo)，基本(ben)上算(suan)是(shi)唯一的(de)出海渠道----這是(shi)一個(ge)頗為危(wei)險的(de)局面(mian)。

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結語

隨著亞馬遜這樣的國際巨頭(tou)親自下場，黑云壓頂(ding)，科(ke)沃斯(si)、石(shi)頭(tou)等國內(nei)行業(ye)頭(tou)部既(ji)是對友(you)也(ye)是對手，要想從“修羅場”中奪(duo)得一席(xi)之地，底牌(pai)尤為重(zhong)要。

據中國(guo)電子學會發布的《中國(guo)機器(qi)人(ren)產業發展報告（2021年(nian)）》顯示，目前(qian)在機器(qi)人(ren)賽(sai)道(dao)，上游(you)市(shi)場中游(you)材料和核(he)心零部(bu)件占整體生產成本的60%以上，國(guo)內企業在電池管理芯片(pian)，電機和部(bu)分CPU仍然(ran)依賴進口(kou)。

國內玩(wan)家都(dou)在拓寬想象(xiang)空間，試圖擺(bai)脫技(ji)術和(he)渠道受(shou)制于人的(de)現實(shi)。年初(chu)，科沃(wo)斯公告擬進行約12億(yi)元、年產2GWH聚合物鋰離子電池(chi)項目投資，用于自(zi)身鋰電池(chi)使用。石頭科技(ji)也申請了(le)“極石汽車”品牌，試圖將(jiang)其掃地機器人所(suo)應(ying)用的(de)激光雷達、視覺SLAM定位(wei)技(ji)術與目前無人駕駛技(ji)術相連。

就像馬斯克的(de)“火箭故事”在車圈至少(shao)還能講(jiang)十年，“把(ba)路(lu)走寬”也是國(guo)(guo)內(nei)清潔機(ji)器(qi)人廠(chang)商(shang)保持(chi)先(xian)手(shou)優勢的(de)打(da)(da)法。隨著目前產品技術發展(zhan)速度的(de)提升，留給(gei)中國(guo)(guo)廠(chang)商(shang)的(de)時(shi)間不(bu)會像曾經家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)早期發展(zhan)那樣多，性價比只是打(da)(da)開市場的(de)第(di)一步，后面(mian)的(de)道(dao)路(lu)依(yi)然漫長。