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當“出海”成為今天的一個風(feng)口(kou)熱詞時，出海老(lao)兵(bing)們或許(xu)會(hui)在一旁無奈(nai)地(di)笑道(dao)“你們還是太年輕了(le)”。

早在(zai)二十年(nian)前，中國企業就(jiu)在(zai)出(chu)海。海爾(er)和 TCL 走進老(lao)外家(jia)里時(shi)，如今大熱的新消費出(chu)海品(pin)(pin)牌們還未在(zai)襁褓中。但(dan)可惜的是，那時(shi)的中國企業有實力卻沒信心(xin)，不(bu)敢與國際品(pin)(pin)牌做正(zheng)面競(jing)爭，只(zhi)是默默賣貨(huo)，而不(bu)是做品(pin)(pin)牌。

直到(dao) 2012 年(nian)前后(hou)，亞馬遜開放中國招商。在多年(nian)“made in china”的制造業體系和高速發展(zhan)的互聯網技術的雙重加(jia)持下，新一代(dai)有技術、有創新的中國品牌開始走出國門，開啟“大(da)航海時代(dai)”。

越來越多中國品(pin)牌(pai)開始(shi)強調“全球化戰略”。幾天(tian)前，名創(chuang)優品(pin)在法國里昂開出了海外(wai)第 2000 家門店，門店布局全球 105 個國家和地(di)區(qu)。

但自今年伊(yi)始，疫情反復、國際摩(mo)擦加劇、全球經濟發展變數增(zeng)多，中國品牌在海外的盈利能(neng)力被削弱，空氣(qi)里總(zong)飄著一(yi)股寒氣(qi)，大(da)家似(si)乎都(dou)陷入了“不好過(guo)”的日子。

圖源：雨果網《2022年(nian)三季度(du)跨境電商行業調研報(bao)告》

為了(le)(le)分析品牌出(chu)海(hai)遇(yu)阻背(bei)后的(de)(de)原(yuan)因，給到更(geng)多正在(zai)出(chu)海(hai)的(de)(de)品牌不同角(jiao)(jiao)度的(de)(de)建(jian)議與啟發，刀法采訪了(le)(le)五位出(chu)海(hai)一(yi)線人(ren)(ren)士(shi)(shi)，包(bao)括某(mou)家(jia)清個護品牌經(jing)理威廉團長、全球社媒運營(ying)服(fu)務商 Maria、某(mou)智能硬件業內(nei)人(ren)(ren)士(shi)(shi) Cici、12 年資深出(chu)海(hai)經(jing)驗(yan)人(ren)(ren)士(shi)(shi) Bryan、某(mou)家(jia)紡品牌創始人(ren)(ren) Alex，他們(men)分別從品牌方、服(fu)務商的(de)(de)角(jiao)(jiao)度，分享了(le)(le)以下觀點：

現狀：貿易型商(shang)家(jia)正逐漸被淘汰(tai)，泛(fan) DTC 將(jiang)成為品牌(pai)出海最(zui)終形態；

困境：國際摩擦給生意帶來不確定(ding)性，風險在三五年內(nei)難以(yi)消除；

攻艱：品(pin)牌(pai)需深入本地獲取(qu)消費者數據，并(bing)應對局勢調整銷售計劃；

展望：北美地(di)區的下沉市場是一片藍海，東南(nan)亞潛(qian)力(li)雖大，但眼前難獲收益。

如果你(ni)有任(ren)何關于品(pin)牌出海的話題也歡迎在(zai)留言(yan)區和我們(men)交(jiao)流(liu)。

01

現狀：貿易型商家正逐漸被淘汰，泛 DTC 將成為品牌出海最終形態

刀法：在(zai)您看來(lai)，目前(qian)中國(guo)品(pin)牌出海現(xian)狀如何？品(pin)牌們分別以什么樣的形式在(zai)出海？

威廉團長 | 某家清個護品牌經理：

我觀察到(dao)目前出海的品牌有(you)三(san)類：

第一類(lei)(lei)是(shi)借助分(fen)銷商出(chu)海的(de)(de)傳統品牌。比如，李錦記(ji)、洽洽瓜子，屬于是(shi)中國人走到哪里就賣(mai)到哪里，借助全球的(de)(de)華(hua)人超(chao)市、亞洲超(chao)市、本地(di)連鎖超(chao)市進口(kou)商品專(zhuan)區做售賣(mai)。這類(lei)(lei)品牌歷史(shi)悠久，不太需要做品牌方(fang)面的(de)(de)工作，依(yi)托于線下渠道商就可以出(chu)海。

第二類(lei)(lei)是(shi)(shi)借助平臺出海(hai)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。即(ji)在(zai)亞馬(ma)遜(xun)、Lazada 等平臺上賣貨(huo)的(de)各個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，它們大(da)多是(shi)(shi)之(zhi)前給大(da)廠(chang)做代工或者有 OEM 渠(qu)道(dao)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，產(chan)品(pin)(pin)本(ben)身不(bu)具備差異化，當然也就(jiu)不(bu)存(cun)在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產(chan)，更多是(shi)(shi)為了打價格(ge)差賺錢。當然，這(zhe)部分品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)最終(zhong)也可能被大(da)渠(qu)道(dao)商收購，比如沃爾瑪直接(jie)從工廠(chang)進貨(huo)，將其變成沃爾瑪自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)。不(bu)過隨著平臺監管(guan)越(yue)來越(yue)嚴格(ge)，這(zhe)類(lei)(lei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)生存(cun)空間會越(yue)來越(yue)小，原(yuan)先的(de)價格(ge)優勢將逐步被東(dong)南亞地(di)區的(de)制造(zao)企業替代。

第三類是自(zi)建獨立(li)站或者做 DTC 的品(pin)(pin)牌(pai)。比(bi)如，安克創新、小米、追覓等智能家電品(pin)(pin)牌(pai)。這(zhe)類品(pin)(pin)牌(pai)有技術(shu)優勢，產(chan)品(pin)(pin)在市場上沒有競爭對手，只需一些普通的引(yin)流投(tou)放就可以把獨立(li)站的銷(xiao)量做高。之后又可以借助獨立(li)站的這(zhe)批(pi)已積(ji)累(lei)的用戶，開展(zhan)品(pin)(pin)牌(pai)方面的工作，沉淀品(pin)(pin)牌(pai)資產(chan)，拓展(zhan)渠道，放大(da)銷(xiao)量。

未(wei)來，上述第二類(lei)不具(ju)備(bei)差異化、不存(cun)在品(pin)牌資產的企業(ye)將逐(zhu)漸(jian)被(bei)淘(tao)汰(tai)，第一類(lei)傳統品(pin)牌會逐(zhu)漸(jian)遷移到線上平臺做大滲透(tou)，但品(pin)牌出海的最終形(xing)態還(huan)是(shi)會變為第三類(lei)泛(fan) DTC 品(pin)牌。

Maria | 全(quan)球社媒運營服務商：

我(wo)們(men)服務的出海客戶主要分(fen)為三(san)種，具體的打法也(ye)不同：

第(di)一種是(shi)外貿(mao)供(gong)(gong)應商(shang)想做(zuo)品牌(pai)，往(wang)電商(shang)品牌(pai)轉型。但是(shi)因為(wei)供(gong)(gong)應商(shang)的思路和品牌(pai)思路不一樣，所以(yi)會四(si)處(chu)碰壁。

第二種是國內的抖音商家。Tiktok 的大熱(re)讓(rang)之(zhi)前在(zai)抖音吃(chi)到紅(hong)利的商家趨之(zhi)若(ruo)鶩，不過(guo)一(yi)般(ban)是以(yi)賣貨為主，不做品牌(pai)建設。最近 Tiktok 封(feng)店潮再度掀起，讓(rang)本不寬裕的賣家雪(xue)上加霜......

第三種是品(pin)(pin)牌拓展市場(chang)，實現轉型。其實，國(guo)內很(hen)多企業的(de)產品(pin)(pin)并不(bu)差，只要在包裝、設計上(shang)升級(ji)，基(ji)(ji)本(ben)都會(hui)給國(guo)外消費(fei)者新(xin)穎(ying)且性(xing)價比高的(de)感覺。這一類小而(er)美(mei)的(de)品(pin)(pin)牌基(ji)(ji)本(ben)上(shang)以獨立(li)站為核心渠道，再結(jie)合網紅推廣，它們的(de)受眾也都是小而(er)美(mei)的(de)市場(chang)。

02

困境：國際摩擦給生意帶來不確定性，風險在三五年內難以消除

刀法：我(wo)們觀察到(dao)今年品牌出海(hai)之路有些(xie)(xie)(xie)坎坷，有些(xie)(xie)(xie)是長期存在的(de)難點(dian)，有些(xie)(xie)(xie)是環境影響下的(de)困境。作為一線人(ren)士，您(nin)認為目(mu)前出海(hai)的(de)難點(dian)有哪些(xie)(xie)(xie)？是什么原因導致的(de)？

威廉團長 | 某家清個護品牌(pai)經理：

文化(hua)差異是品牌出海一個長(chang)期(qi)存(cun)在的難點。

首(shou)先要(yao)過(guo)語言關(guan)(guan)。之前有(you)(you)一(yi)個想做太陽眼鏡出海的(de)企業找到我，咨詢(xun)有(you)(you)關(guan)(guan) Instagram 和(he) tiktok 上(shang) KOL 帶貨的(de)事(shi)情，他(ta)們的(de)產(chan)品價(jia)格便宜(yi)，質量也(ye)不(bu)差，就是產(chan)品的(de)社媒文(wen)案一(yi)言難盡(jin)，不(bu)僅有(you)(you)一(yi)些很明顯的(de)拼寫問(wen)題和(he)語法錯誤，產(chan)品圖片也(ye)沒有(you)(you)用(yong)心設(she)計。聽老板(ban)說，一(yi)直沒有(you)(you) KOL 愿意幫忙帶貨，我想這不(bu)無道理，可能 KOL 都沒看懂他(ta)們的(de)產(chan)品描述(shu)。

再來(lai)是(shi)文化(hua)環境(jing)的(de)細分。一(yi)直以來(lai)，大家(jia)對英聯邦國(guo)家(jia)的(de)文化(hua)有一(yi)個錯誤認知，覺得(de)他們的(de)文化(hua)環境(jing)都差不(bu)多(duo)，但從國(guo)際化(hua)公司的(de)實踐(jian)就可(ke)以證明(ming)，面對不(bu)同(tong)的(de)國(guo)家(jia)和地區，必須要(yao)有一(yi)個團隊深入本地做市場(chang)調研才行。

舉個例子，國內(nei)的研(yan)發的掃(sao)地(di)機主要針對木板和地(di)磚這類硬(ying)質地(di)面，這類自動掃(sao)地(di)機在澳洲和新(xin)西(xi)蘭國家(jia)就流行不起來(lai)，因為當地(di)大(da)部分家(jia)庭都用(yong)地(di)毯(tan)，但在英美(mei)人口密集的地(di)方，大(da)家(jia)住的都是鋪設地(di)磚和木板的公寓樓，自動掃(sao)地(di)機則(ze)會(hui)有市(shi)場。

Bryan | 12 年(nian)出海經驗人(ren)士：

大部分想出海的(de)(de)公司缺乏基本的(de)(de)常識。這些基本常識指的(de)(de)是：海外商標注冊、法務全(quan)球合(he)規(gui)，供應鏈進出口各國的(de)(de)政策、知識產權等(deng)后臺(tai)和組織架(jia)構的(de)(de)相關準備(bei)工作。如果企業連這些基礎都沒打好，那還(huan)談什(shen)么銷售和增(zeng)長呢？

之所以(yi)出現這樣的(de)(de)(de)情況(kuang)，是因為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)企業(ye)習慣了(le)國(guo)內非常大且單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)市場，而像歐洲、東南亞地區的(de)(de)(de)國(guo)家(jia)，面積小數量多(duo)，每(mei)個國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)法(fa)律法(fa)規(gui)都(dou)不一(yi)樣。企業(ye)想要合規(gui)經營，就得(de)投(tou)入基本的(de)(de)(de)人力等各(ge)項經營成本，甚(shen)至(zhi)需要半年(nian)到一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)時間成本在目(mu)標市場把每(mei)個國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)前(qian)期(qi)準備工作做好。

Alex | 某家紡品牌(pai)創始人：

過去(qu)兩年受大環(huan)境(jing)影響，品牌出海(hai)主要有(you)以下困(kun)難：

第一，國際摩(mo)擦(ca)導致(zhi)的(de)不確定性，給生意(yi)帶來風險。

在(zai)國際摩擦(ca)這(zhe)樣(yang)的(de)大背景下，作為(wei)一家(jia)中國企(qi)業去參與國際競(jing)爭(zheng)，要承擔很大的(de)風(feng)險(xian)。首先(xian)是物流、資金結算等(deng)財務方面(mian)(mian)存(cun)在(zai)不可預計的(de)風(feng)險(xian)；其次是在(zai)渠(qu)道方面(mian)(mian)中國企(qi)業可能會受到不良制裁，例如去年(nian)亞(ya)馬遜大規模地封中國商家(jia)的(de)賬號。

第二，疫情反復導致供應鏈難維持暢通(tong)。

我們(men)去年(nian)就(jiu)經常遇見因(yin)為局部疫(yi)情(qing)爆發(fa)，海運(yun)延誤(wu)、港口突然關閉的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，貨出(chu)不(bu)去，只(zhi)能面(mian)臨整條(tiao)供應鏈即將斷檔。在疫(yi)情(qing)的(de)(de)(de)影響下，海運(yun)運(yun)費和原料成本也在大幅上(shang)漲，雖然今年(nian)已經有所(suo)回落(luo)，但誰都沒法預料接下來的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，可能未來三(san)五年(nian)之內都會處于不(bu)穩定的(de)(de)(de)狀態(tai)。

03

攻艱：深入本地獲取消費者數據，應對局勢調整銷售計劃

刀法：誰都無(wu)法完(wan)全避免客觀環境波(bo)動帶來的(de)影(ying)響。但從長期(qi)主(zhu)義來看的(de)話，為(wei)了應對這些困難，將(jiang)影(ying)響降到最低(di)，出海品牌能(neng)在(zai)哪些方面修煉(lian)？

威廉(lian)團(tuan)長 | 某家清個護品牌經(jing)理：

品牌出(chu)海，永遠繞不開內容本(ben)地化。

分(fen)享一個(ge)小故事(shi)，我司去(qu)年推出(chu)一款男(nan)性脫毛產品后，找到本地的(de)體育明星(xing)做(zuo)(zuo)商業推廣，但效果慘淡(dan)的(de)一塌糊涂。原因是，在(zai)當地，體育明星(xing)毛發濃密就(jiu)是力量的(de)象征，“脫毛”與(yu)體育明星(xing)的(de)人設不符(fu)。這就(jiu)是品牌沒有(you)做(zuo)(zuo)好內容本地化(hua)的(de)結果。

從最佳 ROI 的角度來看，以下流程可以給出海品(pin)牌提供參考：

step1：找靠譜的調研公司做(zuo)目標市場調研，主要(yao)了(le)解三塊信(xin)息：

a.宏觀市場(chang)環境，比(bi)如政策風險(xian)、重要的文化影(ying)響因素(su)、社(she)會因素(su)等，可以使用 PESTLE 分析(xi)模型；

b.行業情況，比(bi)如競(jing)爭環(huan)境、可(ke)替(ti)代(dai)產品、市(shi)場集中度等(deng)，專業的(de)調研公(gong)司還(huan)能摸清楚整個供應(ying)鏈上下游的(de)情況；

c.消(xiao)(xiao)費者(zhe)調研，比如產品概念(nian)是否受歡迎、消(xiao)(xiao)費者(zhe)對新(xin)品的接受程度等。可以(yi)通(tong)過當(dang)地零售端的消(xiao)(xiao)費者(zhe)行為數據做(zuo)(zuo)研究，例如，當(dang)地超市(shi)的數據可以(yi)說明(ming)，本地寵物(wu)糧的消(xiao)(xiao)費者(zhe)在(zai)整體購物(wu)市(shi)場(chang)中的滲透率，這個比單純做(zuo)(zuo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)問卷要有(you)用靠譜很多。

step2：通過調研獲取足夠多的信息(xi)后(hou)，可(ke)以開始在(zai)社媒上布局品牌(pai)內(nei)(nei)容。無論(lun)是找 Agency ，還是在(zai)本地招聘 in-house 的團(tuan)隊，都需要把(ba)付費流量和自(zi)然流量做到 6：4 甚至更低(di)。確(que)認產品內(nei)(nei)容能被本地市場(chang)接(jie)受之后(hou)，再(zai)進行下一步。

step3：有一定的(de)品(pin)牌內容沉淀后(hou)，著(zhu)手尋求 KOL 合(he)作(zuo)，放(fang)大滲透率，做大品(pin)牌。品(pin)牌需要尋找與本地消費者(zhe)的(de)契(qi)合(he)點(dian)，并且(qie)來找到調性(xing)相符的(de) KOL 合(he)作(zuo)，合(he)作(zuo)也是以品(pin)宣(xuan)為主，轉(zhuan)化為輔。

step4：將品牌在(zai)當地做成全渠(qu)道零售品牌。由于(yu)國(guo)民消費習慣(guan)不同，絕大多(duo)數海外國(guo)家(jia)的(de)線(xian)(xian)下零售比(bi)例(li)遠高于(yu)線(xian)(xian)上渠(qu)道，一般線(xian)(xian)下比(bi)線(xian)(xian)下比(bi)例(li)能(neng)達到 8：2 或者 7：3。因(yin)此品牌想(xiang)要進(jin)到更大的(de)流量池，就必須要接(jie)入線(xian)(xian)下本地化渠(qu)道。

此外，創始人可以(yi)花(hua)上(shang)一段時間(jian)在(zai)目標(biao)市場(chang)居住，了解(jie)當地的風(feng)土人情(qing)，一方(fang)面這會對品牌(pai)的本(ben)土化適應過程有所幫助，另一方(fang)面也(ye)能找到相應人才來幫助品牌(pai)在(zai)目標(biao)市場(chang)扎根。

Alex | 某(mou)家紡(fang)品牌創(chuang)始人：

我倒認為，海外的消費習慣、網絡文化的差(cha)異(yi)不是核心問(wen)題。

從(cong)消費習慣(guan)的(de)(de)層(ceng)面(mian)來說(shuo)，海外消費者對(dui)于某個產(chan)品的(de)(de)消費習慣(guan)、需求痛點，都可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)一(yi)些(xie)基本的(de)(de)用戶(hu)調研(yan)方法去(qu)獲得(de)信(xin)息。從(cong)網絡文化的(de)(de)層(ceng)面(mian)來說(shuo)，盡管國內外電商平(ping)臺、種(zhong)草平(ping)臺的(de)(de)規則與玩法不同，但終歸(gui)是一(yi)個通過(guo)(guo)學習就(jiu)可(ke)以(yi)精進的(de)(de)過(guo)(guo)程。

而(er)客(ke)觀環境帶來(lai)的(de)負面(mian)影響，身處其中的(de)我(wo)們誰都不能幸免，因此企業出海(hai)的(de)核心能力(li)在于，對出海(hai)保持(chi)清晰(xi)的(de)整體規劃(hua)，將利潤波(bo)動控制在合(he)理(li)的(de)范圍之內。比如，出現(xian)原(yuan)料(liao)成本上漲的(de)情況(kuang)，企業可以合(he)理(li)地調整銷售計劃(hua)，結(jie)合(he)海(hai)運的(de)時效周(zhou)期，去儲備(bei)原(yuan)材料(liao)、半成品、成品的(de)庫(ku)存。

Cici | 某智(zhi)能硬件(jian)品牌(pai)業內人士：

不同(tong)地區(qu)的(de)用(yong)戶對中國品牌的(de)態度(du)不一樣，品牌可以針(zhen)對不同(tong)地區(qu)調(diao)整用(yong)戶打法。

歐美(mei)用(yong)戶對于(yu)中國品牌的(de)接受度(du)更(geng)高(gao)。不過前(qian)提(ti)是產品本身性(xing)能好且具有創新(xin)性(xing)。同時歐美(mei)的(de)網紅經濟相對盛行，注重與用(yong)戶直接溝通(tong)的(de)社群運營和口(kou)碑營銷是在歐美(mei)市場需要長期堅持的(de)打法。

而日韓用(yong)戶對(dui)于(yu)中國(guo)品(pin)(pin)牌的認可度(du)較(jiao)低，品(pin)(pin)牌進入東亞市場(chang)的難度(du)更(geng)高。因此品(pin)(pin)牌更(geng)適合(he)從媒體端和線(xian)下渠道打開品(pin)(pin)牌認知，從大眾媒體到(dao)社交媒體，逐步(bu)建(jian)立用(yong)戶對(dui)于(yu)品(pin)(pin)牌的信(xin)任感，當然前提也(ye)是滿(man)足用(yong)戶需求且有競爭力(li)的產(chan)品(pin)(pin)。

04

展望：北美下沉市場是一片藍海，東南亞眼下困難比潛力大

刀法：全球各區(qu)的市(shi)場(chang)(chang)有不同的經濟發展(zhan)情(qing)況(kuang)、需(xu)求(qiu)、消費習慣(guan)。您是如何看待各地區(qu)市(shi)場(chang)(chang)？

Maria | 全球社媒(mei)運(yun)營服務(wu)商(shang)：

北美(mei)地區的下(xia)沉市(shi)場(chang)是一片藍海(hai)，以(yi)我們服務(wu)的拼多多為例，它的目的很明確——將商(shang)家打(da)造(zao)成供應(ying)鏈模式，錨定低價(jia)(jia)市(shi)場(chang)。只(zhi)不過企業(ye)(ye)來到這個平臺上，就(jiu)要放棄打(da)造(zao)品牌的夢了，因為企業(ye)(ye)在平臺上沒(mei)有(you)定價(jia)(jia)權，只(zhi)能打(da)低價(jia)(jia)，低價(jia)(jia)做(zuo)不出(chu)品牌。

圖源：拼多多海外版 Temu 登陸美國

中東是(shi)被忽略的(de)市場(chang)。該地(di)區生存環境惡(e)劣多(duo)以對外(wai)采購為(wei)主，但消費者(zhe)富裕，消費能力強(qiang)。如果(guo)是(shi)專注于高端用戶的(de)產(chan)品(pin)，很適合在進(jin)入該地(di)區，例(li)如，數碼產(chan)品(pin)、金(jin)子鉆石類首飾和服飾。

雖(sui)然中(zhong)(zhong)東信仰穆(mu)斯(si)林教派，但(dan)是目前中(zhong)(zhong)東的(de)主要消費人(ren)群以年輕(qing)人(ren)為主，他們大多有西(xi)方留學經歷，思想(xiang)比較開放(fang)，并逐(zhu)漸的(de)西(xi)化(hua)，教派在(zai)年輕(qing)一代中(zhong)(zhong)沒有太大影響。

Bryan | 12年出海經(jing)驗(yan)人士：

其(qi)實這么多年以(yi)來，除了 shein、安克(ke)創新這類只做線上(shang)渠道的(de)品牌，能真正打入歐美全渠道市場的(de)中國(guo)品牌并不(bu)多。并且歐美整個(ge)社會(hui)發展和經濟(ji)增長都(dou)處于比較慢甚至是衰退的(de)狀態，那并不(bu)是一個(ge)理想的(de)、對于現階段(duan)中國(guo)大部分品牌來說(shuo)能實現快速(su)盈(ying)利(li)的(de)地(di)方。

從人(ren)口(kou)、經(jing)濟(ji)增長(chang)(chang)來看，東(dong)南亞是目前(qian)(qian)除了中(zhong)國以外最好的(de)(de)地方。不僅政(zheng)治(zhi)、經(jing)濟(ji)、文化環境穩(wen)定，而且在近幾(ji)年(nian)世界(jie)經(jing)濟(ji)增長(chang)(chang)放緩的(de)(de)情況下，東(dong)南亞經(jing)濟(ji)甚至在逆(ni)勢增長(chang)(chang)，好幾(ji)個國家都有不錯的(de)(de)增長(chang)(chang)前(qian)(qian)景。

Alex | 某家紡品牌創始人：

東南亞市場的確具有發展(zhan)潛力，但(dan)需(xu)要企業把眼光放至未來(lai) 5-10 年，想(xiang)要眼前就獲得好的收益(yi)比較(jiao)困難。因為當地的整個經(jing)濟發展(zhan)和人均收入(ru)相比于全球其他地區，仍處于較(jiao)低(di)水平，并且(qie)電商普及(ji)、物流體系等(deng)基建也還在(zai)發展(zhan)過程中。品牌在(zai)當地只能賣低(di)價(jia)、拼價(jia)格，很難賺到錢。由于收入(ru)水平低(di)，消費能力相應(ying)也低(di)，購買人群少，品牌難做(zuo)規模。

如果想(xiang)要(yao)較(jiao)快地獲(huo)取收(shou)益(yi)，可(ke)以(yi)考慮(lv)日韓市場。當地消費能力強，電商滲透率高，物流等基建設施(shi)也發(fa)達(da)。但日韓本(ben)身具(ju)有較(jiao)高的(de)(de)制造的(de)(de)水平(ping)，所以(yi)品牌需要(yao)在其現有的(de)(de)產品體系里找到差異(yi)化(hua)品類(lei)(lei)，比如他們國家(jia)較(jiao)弱的(de)(de)品類(lei)(lei)，或者本(ben)來就是需要(yao)從中國和其他國家(jia)進口的(de)(de)品類(lei)(lei)來切入。

刀法：目前，哪些品類出海將(jiang)會受(shou)到(dao)歡迎？

威廉團長 | 某家清個護品牌經理：

關于(yu)出海品類，寵物智能用品和辦(ban)公智能用品有較好的市場機會。

首先是寵物(wu)智能用品(pin)，比如智能貓廁所、喂食器(qi)等(deng)。依賴于(yu)中國比較強大(da)的(de)智能制(zhi)造(zao)產業，以及國內寵物(wu)行(xing)業興起，國內過剩產能開始往海外(wai)擴散。同時，海外(wai)的(de)寵物(wu)文化相(xiang)對成熟(shu)，寵物(wu)在家庭里占有很(hen)大(da)的(de)情感比重，消費者舍(she)得(de)為寵物(wu)花錢，產品(pin)可(ke)以達(da)到(dao)很(hen)高的(de)客(ke)單價，品(pin)牌可(ke)獲得(de)的(de)較高的(de)利潤率。

另外是居(ju)家(jia)辦(ban)(ban)公智能(neng)用品，比如(ru)升降桌(zhuo)、桌(zhuo)面掃描儀等。這是由于受疫(yi)反復，歐美(mei)許多(duo)企業提倡員(yuan)工居(ju)家(jia)辦(ban)(ban)公，為了提高(gao)居(ju)家(jia)辦(ban)(ban)公的效率，消費者對家(jia)庭式電子智能(neng)設備(bei)的需(xu)求變高(gao)。

圖(tu)源：出(chu)海品(pin)牌成者科技