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對中國家(jia)庭來說，“打掃衛生”是和“開伙(huo)做飯”一樣(yang)既(ji)日常(chang)又重要的事情。

有需求就會(hui)有供給，刻植于文化中的“高頻剛需”，自(zi)然也推動著市場不斷推陳出新，幫助消費者(zhe)既快(kuai)又好地(di)搞(gao)定(ding)家務。

少(shao)有(you)人注意到的是，在近幾年(nian)家電(dian)大盤(pan)景氣程度受(shou)限的背景下，清潔(jie)電(dian)器卻已經連續三(san)年(nian)實現(xian)高速增長(chang)。根據奧(ao)維云網數據統計，國內清潔(jie)電(dian)器規模(mo)已經從(cong)2019年(nian)的200億人民幣增長(chang)至(zhi)2021年(nian)的309億人民幣，2021年(nian)同比(bi)增長(chang)29%，作為對比(bi)，在2014~2020年(nian)整體家電(dian)市(shi)場的規模(mo)增速年(nian)復合增長(chang)僅有(you)3%，可(ke)以(yi)說清潔(jie)電(dian)器在大賽(sai)道中走(zou)出了(le)“獨立行情(qing)”。

目前市面(mian)上的清潔電(dian)器(qi)(qi)主要(yao)包括掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)(qi)人(ren)、吸塵器(qi)(qi)、洗地(di)(di)機(ji)、擦(ca)窗機(ji)器(qi)(qi)人(ren)、除螨儀(yi)、電(dian)動拖把等(deng)眾多(duo)產品，主要(yao)滿足消費者對于(yu)地(di)(di)面(mian)、門窗玻璃、床褥等(deng)不同家居場景(jing)的清潔需求(qiu)。其中掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)(qi)人(ren)與洗地(di)(di)機(ji)是(shi)帶動行業增長的核心品類。

這(zhe)幾年，清潔電器賽道已(yi)經(jing)闖出如科沃斯、石頭電器等上市公(gong)司(si)，在(zai)一級(ji)市場也有追覓、云(yun)鯨、追光等品牌(pai)(pai)密集完(wan)(wan)成(cheng)大(da)額(e)融資，以至(zhi)于完(wan)(wan)成(cheng)吸塵(chen)器品類消費升級(ji)教育的戴森(sen)還沒(mei)把屁(pi)股坐熱(re)，就(jiu)見到大(da)量中國品牌(pai)(pai)已(yi)經(jing)追趕上來、試圖擠上牌(pai)(pai)桌。

那么(me)，當前賽道的戰況如(ru)何，在(zai)競(jing)爭勢必更(geng)加激(ji)烈的下半場，又有(you)哪些玩家有(you)望實現突圍？

掃地機器人高端“內卷”，洗地機疾馳猛進

掃地(di)機器(qi)人是近(jin)年來(lai)推動行(xing)業增長的主(zhu)力品類之一，隨(sui)著導(dao)航及算法避障能(neng)力日趨成熟，從前的“人工智障”已(yi)經成為居家必備。GfK中怡康(kang)數據顯示，2021年全球(qiu)掃地(di)機器(qi)人市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模(mo)達(da)53億(yi)美金，同比增長18%，其中中國(guo)掃地(di)機器(qi)人市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模(mo)超(chao)百億(yi)人民幣(bi)，同比增長22.2%，零售額(e)占到全球(qiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)32%，也超(chao)越(yue)美國(guo)成為全球(qiu)最(zui)大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

被(bei)稱為(wei)“掃地茅”的(de)科沃斯和享(xiang)受到(dao)小(xiao)米生態鏈紅利的(de)石(shi)頭科技，均收益于掃地機(ji)器人的(de)迅速普(pu)及，前(qian)(qian)者從ODM業務成(cheng)功轉型自有品牌并在(zai)2018年成(cheng)功登陸上交所，目前(qian)(qian)市值近400億(yi)人民幣，后(hou)者股(gu)價也在(zai)2021年一度沖高至千(qian)元以上，成(cheng)為(wei)A股(gu)市場中極少數(shu)的(de)“千(qian)元股(gu)”之一。

但(dan)在(zai)今年上半(ban)年，掃地(di)機(ji)器人卻迎來了一波“倒春寒”。

數據顯示，2022上半(ban)年，中(zhong)國掃地機(ji)器人(ren)零售(shou)量201萬(wan)臺(tai)，同比下(xia)滑28.3%，不過行業零售(shou)額卻(que)同比增(zeng)長(chang)(chang)了9%，來到57.3億人(ren)民幣(bi)——量價(jia)(jia)變(bian)動上的(de)(de)差(cha)異(yi)顯示出當前行業來到了升級換(huan)代(dai)的(de)(de)新階段，中(zhong)低端產(chan)品銷量受(shou)阻(zu)，高端產(chan)品憑借功能(neng)優勢和品牌(pai)溢(yi)價(jia)(jia)仍然能(neng)夠(gou)享(xiang)受(shou)到增(zeng)長(chang)(chang)紅(hong)利，隨(sui)著老舊款式逐漸進(jin)入換(huan)代(dai)期和銷售(shou)渠(qu)道(dao)進(jin)一步(bu)拓寬(kuan)，行業有(you)望重回價(jia)(jia)穩量漲的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)通道(dao)。

行業短暫盤整，也是考驗品牌綜合(he)實力的關鍵(jian)時期(qi)。

今年(nian)(nian)(nian)以來，以自清潔功(gong)能(neng)(neng)以及(ji)(ji)全(quan)能(neng)(neng)版作為主(zhu)要賣(mai)點(dian)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)成為拉動(dong)銷量(liang)的(de)主(zhu)力(li)產品(pin)(pin)，頭(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)也都在(zai)集中(zhong)發(fa)力(li)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)，科沃斯今年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)推出(chu)(chu)T10系(xi)列(lie)，搭(da)載(zai)自清潔、自動(dong)集塵、自動(dong)洗拖布等功(gong)能(neng)(neng)的(de)同(tong)時，也將(jiang)去年(nian)(nian)(nian)推出(chu)(chu)的(de)X1的(de)避(bi)障技(ji)術(shu)以及(ji)(ji)智能(neng)(neng)語音能(neng)(neng)力(li)進行(xing)下放；石(shi)頭(tou)科技(ji)在(zai)年(nian)(nian)(nian)初更(geng)新(xin)了G10S系(xi)列(lie)，搭(da)載(zai)“5+2”全(quan)能(neng)(neng)基站；追覓科技(ji)則是(shi)展現出(chu)(chu)“卷王”姿態，在(zai)9月上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)更(geng)新(xin)的(de)S10系(xi)列(lie)中(zhong)，更(geng)是(shi)聚(ju)焦“全(quan)能(neng)(neng)免(mian)動(dong)手(shou)、掃拖更(geng)干凈(jing)、室內(nei)更(geng)智能(neng)(neng)”三大方向(xiang)進行(xing)全(quan)能(neng)(neng)升維，推出(chu)(chu)了“行(xing)業前沿(yan)的(de)免(mian)動(dong)手(shou)維護方案”，幾乎將(jiang)市面上(shang)所有主(zhu)流配置(zhi)全(quan)部拉滿。

行業高(gao)端化的態勢下(xia)，消費者(zhe)將更(geng)加追求功能更(geng)新和(he)品(pin)牌保障，這將使(shi)得頭部品(pin)牌的集中度進一步上升，目前科(ke)沃斯、石(shi)頭、追覓、云(yun)鯨、小(xiao)米作為五強選手(shou)突圍基本無虞，隨(sui)著(zhu)市場對技術研(yan)發和(he)品(pin)牌溢價的要求不斷上提，中低端產品(pin)及品(pin)牌將會逐漸被淘汰。

和“內卷”激烈的(de)掃(sao)地(di)(di)機器人相比，作為國內成長最(zui)快的(de)電器品(pin)類之一的(de)洗地(di)(di)機仍在高速發展。

根據奧維云(yun)網(wang)的(de)研(yan)究(jiu)報告，今年(nian)上半年(nian)，洗(xi)地機行業(ye)零售額(e)42億元(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)84%，零售量137萬臺(tai)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)87%，是現階段清潔(jie)家電(dian)市場增(zeng)量的(de)主(zhu)要(yao)來源。而在2019年(nian)洗(xi)地機的(de)市場規模還(huan)只有1億元(yuan)，短短三年(nian)時(shi)間，起量速度(du)相當驚人。

洗(xi)地(di)(di)機(ji)的(de)走俏有著一定(ding)的(de)“中(zhong)國特色”，中(zhong)國家庭的(de)地(di)(di)面清潔(jie)主(zhu)要以掃拖清潔(jie)硬地(di)(di)板(ban)為(wei)主(zhu)，與(yu)國外對地(di)(di)毯(tan)除塵(chen)的(de)強吸(xi)塵(chen)傾向有所不同。而(er)且(qie)和掃地(di)(di)、吸(xi)塵(chen)相比(bi)，拖地(di)(di)的(de)勞動強度普遍要更大，對于污漬往(wang)往(wang)需要用力擦拭，對拖把也需要清洗(xi)、投干(gan)。

既能吸塵(chen)、又能拖地(di)(di)的(de)(de)洗(xi)(xi)地(di)(di)機(ji)則很好解決(jue)了這些痛點，雖然仍(reng)需手(shou)持推(tui)動，但是因(yin)為配備了馬達牽引和電動滾刷，拖地(di)(di)過程效率(lv)大(da)大(da)提升。與此同時，洗(xi)(xi)地(di)(di)機(ji)在(zai)使用(yong)環境上(shang)要(yao)遠(yuan)比掃(sao)地(di)(di)機(ji)器人(ren)靈活便捷，也因(yin)此，與掃(sao)地(di)(di)機(ji)器人(ren)更受年輕、男性消(xiao)費者喜愛(ai)不同的(de)(de)是，洗(xi)(xi)地(di)(di)機(ji)的(de)(de)主流消(xiao)費群體是30~49歲(sui)的(de)(de)已婚女性，并(bing)正逐漸在(zai)從一二線城市擴散(san)至三四線城市——從人(ren)群和區(qu)域(yu)切分(fen)，洗(xi)(xi)地(di)(di)機(ji)正滲透到中國(guo)家(jia)電消(xiao)費的(de)(de)“基本盤”。

競爭的烈度可(ke)想而(er)知。

市(shi)場(chang)(chang)格局已經(jing)出現松動。根據(ju)奧維(wei)市(shi)場(chang)(chang)羅盤數據(ju)統(tong)計，2021年(nian)(nian)8月(yue)(yue)~2022年(nian)(nian)8月(yue)(yue)，在線上渠道，科沃(wo)斯(si)(si)旗下(xia)(xia)添(tian)可(ke)洗(xi)地(di)(di)機(ji)銷量(liang)市(shi)占率仍然排名(ming)第一，但整體(ti)銷量(liang)市(shi)占率已經(jing)從去年(nian)(nian)11月(yue)(yue)最高的(de)63%連續(xu)下(xia)(xia)降，最低(di)時(shi)達到41%。這一趨勢也在科沃(wo)斯(si)(si)財報(bao)中(zhong)得到印(yin)證，添(tian)可(ke)（洗(xi)地(di)(di)機(ji)以及其他品類）在2021年(nian)(nian)時(shi)有(you)著69.7%的(de)國內線上市(shi)場(chang)(chang)份額，但在2022半年(nian)(nian)報(bao)中(zhong)該數字已經(jing)下(xia)(xia)降至56.7%，洗(xi)地(di)(di)機(ji)一家獨大的(de)市(shi)場(chang)(chang)逐漸被瓦(wa)解。

追(zhui)覓、UWANT等品(pin)牌(pai)正全(quan)力卡位(wei)，以追(zhui)覓為例，該品(pin)牌(pai)自今年3月(yue)以來洗地(di)機線上銷量市(shi)占率接(jie)連攀升，已連續6個月(yue)位(wei)居第2名。

相(xiang)較于(yu)掃地機(ji)器人和(he)洗地機(ji)，在2018年(nian)(nian)以前作為清(qing)潔(jie)電器絕對主(zhu)力的手持無(wu)線(xian)(xian)吸塵器品(pin)類則顯得有些“乏善可(ke)陳”，由于(yu)功能較為單(dan)一、無(wu)線(xian)(xian)吸塵器市場受到(dao)洗地機(ji)品(pin)類明顯擠壓(ya)，2022年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)銷(xiao)售額(e)28億元，同(tong)比下(xia)降33%，銷(xiao)量193萬臺，同(tong)比下(xia)降31%。

目前戴森仍(reng)然(ran)有著(zhu)超過(guo)五成的市占(zhan)，品牌格局高度穩(wen)定，但其他(ta)品牌在穩(wen)住既有市場的同時已經紛紛將(jiang)重心向潛(qian)力(li)更大(da)的其他(ta)品類遷(qian)移，無線吸塵(chen)器品類未(wei)來增(zeng)長(chang)較為有限。

總的(de)(de)(de)來(lai)看，激烈競爭之中，一(yi)些擁有(you)先發優勢(shi)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)正在被分食(shi)市占，比如前面提到的(de)(de)(de)添(tian)可份額下(xia)滑超20%，還有(you)如歐(ou)美老派洗(xi)地(di)機(ji)廠商(shang)必勝的(de)(de)(de)市占率已經從21年(nian)下(xia)半年(nian)的(de)(de)(de)第2名掉落至第6名，與此(ci)同時，以追覓為(wei)代表的(de)(de)(de)新(xin)銳品(pin)牌(pai)則抓住行業(ye)(ye)向中高端(duan)進發以及(ji)洗(xi)地(di)機(ji)等新(xin)品(pin)類創造(zao)的(de)(de)(de)增(zeng)量市場(chang)，躋身成為(wei)行業(ye)(ye)“新(xin)一(yi)線”。

比賽還遠(yuan)未結束，和(he)“家(jia)電(dian)(dian)三大(da)件”相(xiang)比，清潔(jie)電(dian)(dian)器(qi)(qi)增量(liang)可(ke)期——根據歐(ou)(ou)睿數(shu)據，中國(guo)清潔(jie)電(dian)(dian)器(qi)(qi)目前整(zheng)體滲透(tou)率為(wei)34%，而新(xin)興品類如掃地機(ji)器(qi)(qi)人(ren)和(he)洗地機(ji)的(de)滲透(tou)率均為(wei)超(chao)過10%，大(da)多(duo)數(shu)歐(ou)(ou)美(mei)國(guo)家(jia)的(de)清潔(jie)電(dian)(dian)器(qi)(qi)滲透(tou)率卻已超(chao)過80%。根據Gartner“技術采用生命周期”的(de)預測，新(xin)產品在大(da)眾市場(chang)獲(huo)得(de)成功，15~18%的(de)市場(chang)接受(shou)度是(shi)一個關鍵的(de)轉折點。

根據(ju)財信證*測算，到2030年(nian)，中國清(qing)潔電器市場總(zong)規模將超過1400億(yi)元也就是(shi)說，經歷過一輪洗牌(pai)的清(qing)潔生意，真正(zheng)的爆發還未(wei)到來。

下半場如何突圍

從美國(guo)(guo)、日本、德國(guo)(guo)等較為成熟市(shi)(shi)場的集中(zhong)度來看，美國(guo)(guo)CR3占比52.2%、日本CR3占比51.7%、德國(guo)(guo)本土品牌較為弱勢(shi)，市(shi)(shi)場CR3占比43.6%，清潔電器行業在下(xia)半(ban)場會(hui)經(jing)歷馬太效(xiao)應的不斷強化以及中(zhong)小玩家的進一(yi)步出清，很(hen)可能形成2~3家頭部企業拿(na)到半(ban)數以上市(shi)(shi)場份額，其(qi)他品牌分(fen)食余量的終(zhong)局，考(kao)慮到智能家電的生(sheng)態聯動能力(li)，最(zui)終(zhong)的市(shi)(shi)場集中(zhong)度還會(hui)高于預期。

那么，在行業下半場，擁有怎樣的素質才能分到(dao)更大的市場蛋糕？

我(wo)們認(ren)為(wei)，主要需要關(guan)注以下三(san)個方面。

首先是技術與產品驅動，加以(yi)營銷閉環，在“小步快跑(pao)”中積累優勢、擺脫內(nei)卷。

清潔電器是典型的(de)以供給(gei)端創新(xin)推動市場發展(zhan)的(de)賽道(dao)。需(xu)求端“快速(su)、省力、干凈”作(zuo)為基本(ben)需(xu)求，“智能、高(gao)顏值(zhi)”作(zuo)為進(jin)階需(xu)要(yao)，考驗的(de)則是廠商技(ji)術創新(xin)、方案(an)整合以及成本(ben)控(kong)制的(de)綜合能力。

這其中，技(ji)術(shu)是底層支撐。戴森(sen)一度所(suo)向披靡，依靠的(de)是其在高(gao)速(su)馬(ma)達(da)上(shang)的(de)技(ji)術(shu)優勢(shi)；掃地機(ji)(ji)器人的(de)崛起，來自于人工智能技(ji)術(shu)的(de)發展(zhan)成熟；洗地機(ji)(ji)的(de)普及，則(ze)離不開防水(shui)馬(ma)達(da)的(de)普及。

“科(ke)沃(wo)斯+添可”的(de)(de)雙(shuang)品(pin)(pin)牌持續(xu)通過產品(pin)(pin)拓新和(he)規模化下(xia)放(fang)構建完(wan)整的(de)(de)產品(pin)(pin)矩陣，在市場上(shang)保持領先。然而財報顯示，2019至2021年(nian)，科(ke)沃(wo)斯研發投入占比分別為5.22%、4.67%、4.2%，呈逐年(nian)下(xia)降趨(qu)勢，2021年(nian)科(ke)沃(wo)斯研發投入5.49億元，僅占總營收4.19%，不(bu)及(ji)同期銷售費用的(de)(de)六(liu)分之一。

高速(su)數字馬(ma)達是追(zhui)覓(mi)的(de)(de)核心技術(shu)之一，近年來，追(zhui)覓(mi)在(zai)(zai)(zai)不斷刷(shua)新高速(su)無(wu)刷(shua)馬(ma)達轉速(su)記(ji)錄(lu)的(de)(de)同時(shi)，也在(zai)(zai)(zai)流(liu)體力(li)學、機(ji)(ji)器人控制及(ji)SLAM(即(ji)時(shi)定位與地(di)(di)圖構(gou)建(jian))等方面(mian)持續發(fa)力(li)，也正是依靠在(zai)(zai)(zai)研發(fa)上的(de)(de)不斷加碼，追(zhui)覓(mi)能夠迅速(su)在(zai)(zai)(zai)掃地(di)(di)機(ji)(ji)、洗地(di)(di)機(ji)(ji)、吸塵器、吹風機(ji)(ji)等業務條線推出符合中(zhong)高端市場技術(shu)規格的(de)(de)產品，截至2022年9月(yue)底，追(zhui)覓(mi)科技已在(zai)(zai)(zai)國內(nei)外申(shen)請專利3133項(xiang)（其中(zhong)發(fa)明專利1096項(xiang)，PCT專利253項(xiang)），目前已授權專利1677項(xiang)（其中(zhong)發(fa)明專利77項(xiang)）。

將產品(pin)迅速迭代并通過營銷(xiao)和渠道(dao)建設推(tui)向市場的能力也同樣(yang)重要。

在這一方(fang)面，不得不感慨國(guo)產廠商的“戰斗力”實在太強。掃(sao)地機器人(ren)“老(lao)大哥”iRobot產品更新周期一般在一年以上(shang)，而且價格貴、功(gong)能(neng)(neng)少(shao)，拓展功(gong)能(neng)(neng)還(huan)往往需要(yao)額外(wai)選購套(tao)件。但科沃斯、追(zhui)覓等品牌往往一年內能(neng)(neng)夠更新至少(shao)兩次產品線，消(xiao)費(fei)者使用中(zhong)的痛點功(gong)能(neng)(neng)往往在數個月后就能(neng)(neng)在新款上(shang)得到解決——集塵盒迅速替換、基站自(zi)動上(shang)下(xia)水、自(zi)動熱風(feng)烘干等配置(zhi)都是如此。

產品(pin)(pin)側不斷推陳出新，也在倒逼(bi)企業在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售層(ceng)面上提升能(neng)力。隨(sui)著(zhu)直播電商一(yi)級自媒體渠道興起(qi)，消費者的(de)(de)決策(ce)鏈路也在不斷改變，消費家電越發(fa)(fa)呈(cheng)現出小步快(kuai)跑的(de)(de)“互聯網化”特點(dian)——新產品(pin)(pin)的(de)(de)推廣campaign往往在產品(pin)(pin)還(huan)沒有量(liang)產時就已經開始籌備(bei)，廠商不但要(yao)懂(dong)研發(fa)(fa)、懂(dong)制(zhi)造，也必須懂(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，以(yi)追覓(mi)為例(li)，在今年618電商節期間，追覓(mi)全(quan)能(neng)全(quan)自動清潔旗艦S10系(xi)列掃地機(ji)器(qi)人(ren)首(shou)發(fa)(fa)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額破億，登頂抖(dou)音好物榜、京東熱銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)、天貓熱門商品(pin)(pin)等(deng)多項榜單，在小紅書(shu)、知乎、B站(zhan)等(deng)社區(qu)也有大量(liang)博主參與(yu)評測(ce)。

當(dang)前消(xiao)費品市場火(huo)爆，營銷(xiao)的(de)復雜程度和重(zhong)要性(xing)遠超(chao)以往——怎樣精準觸達目標(biao)人(ren)群、提(ti)升ROI；怎樣對用戶分(fen)層(ceng)運(yun)營、積累私域，提(ti)升復購和交叉(cha)銷(xiao)售；在鋪量推(tui)爆品和品牌(pai)廣告投放中(zhong)如(ru)何保持(chi)平衡等(deng)等(deng)，都考(kao)驗著廠(chang)(chang)商的(de)經(jing)驗——客(ke)觀來(lai)看，追(zhui)覓等(deng)新銳廠(chang)(chang)商的(de)崛起一方面來(lai)自于(yu)對抖音等(deng)直播電商的(de)熟練運(yun)營，讓智能清潔家電這(zhe)種高(gao)客(ke)單(dan)品類迅速完成銷(xiao)售閉環，另一方面也來(lai)自于(yu)對私域建設的(de)重(zhong)視，今(jin)年618以來(lai)，追(zhui)覓已(yi)積攢了超(chao)過10萬的(de)私域會員。

以技(ji)術作為根基，不斷進(jin)行品類拓(tuo)寬(kuan)并且與營銷(xiao)形成閉環，是清潔家電下半場(chang)廠商必須具備的“基本功”。

第(di)二點，是出海(hai)謀(mou)求(qiu)增量的能力。

對(dui)于(yu)在(zai)技術和制(zhi)造層面都占據優勢的中國廠商來說(shuo)，出(chu)海掘(jue)金(jin)謀求增量也(ye)成為自然(ran)而然(ran)的戰略選擇。

科沃(wo)斯半年(nian)報顯(xian)示，2022上半年(nian)，科沃(wo)斯品(pin)牌海(hai)(hai)外(wai)(wai)業(ye)務收(shou)入(ru)同比增長17.2%，添可(ke)品(pin)牌海(hai)(hai)外(wai)(wai)業(ye)務收(shou)入(ru)同比增長15.9%，海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場占(zhan)各自收(shou)入(ru)比重分別(bie)達到27.1%和27.7%，通過(guo)財報營收(shou)折算上半年(nian)科沃(wo)斯+添可(ke)的海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場營收(shou)接近18億元人民幣左右(you)。

石(shi)頭(tou)科技并未在(zai)半年報中(zhong)談到海(hai)外市場受高通脹(zhang)影響導(dao)致消費較為疲(pi)弱且競爭越發(fa)激烈，并未單獨對海(hai)外地區營收(shou)進行(xing)披露，不過2021年年報中(zhong)石(shi)頭(tou)科技的海(hai)外收(shou)入(ru)達到33.64億元人民幣，同比(bi)增速(su)超過80%，占到其總體營收(shou)的57.6%，總的來看以(yi)石(shi)頭(tou)和科沃斯為代表的中(zhong)國品牌已經在(zai)海(hai)外扎下腳(jiao)跟。

石頭科技境內境外營收數據

追(zhui)覓(mi)目前(qian)也(ye)在(zai)大(da)舉(ju)拓(tuo)(tuo)展海(hai)外市(shi)場(chang)，在(zai)2017年成(cheng)立至(zhi)今(jin)已(yi)經進入上百個國家，布局節奏十分緊湊(cou)，而且目前(qian)追(zhui)覓(mi)在(zai)內部特別(bie)設置了MI（MarketIntelligence市(shi)場(chang)智能）+區域營銷團隊以(yi)個性化地(di)滿足(zu)不(bu)同國家消費者的(de)(de)(de)習慣及需求，相較于許多仍然以(yi)海(hai)外經銷為主的(de)(de)(de)品牌，追(zhui)覓(mi)已(yi)經進入到“全球本土(tu)化”的(de)(de)(de)2.0階段，比如在(zai)重點拓(tuo)(tuo)展市(shi)場(chang)建(jian)立本地(di)化群組，收集(ji)社(she)群用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)感受并基于各市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶洞察(cha)有的(de)(de)(de)放矢(shi)的(de)(de)(de)調(diao)整營銷素材、組織市(shi)場(chang)活動等。

盡管目前國(guo)產清(qing)潔(jie)電器(qi)(qi)品(pin)(pin)牌的(de)出海(hai)集團軍(jun)形勢總體(ti)樂觀(guan)，擠占iRobot市場(chang)份額(e)的(de)同時大有“包攬領獎(jiang)臺”的(de)勢頭(tou)，但“客(ke)場(chang)作戰”仍存隱(yin)憂——一(yi)(yi)方(fang)(fang)面是在(zai)知識產權層(ceng)面上(shang)iRobot有一(yi)(yi)定的(de)專利優勢，在(zai)掃地機器(qi)(qi)人品(pin)(pin)類上(shang)進行起(qi)訴或許(xu)會對國(guo)產品(pin)(pin)牌造成銷售困擾(rao)；另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面則是在(zai)銷售渠道(dao)(dao)上(shang)，和許(xu)多跨(kua)境(jing)電商品(pin)(pin)類一(yi)(yi)樣，清(qing)潔(jie)電器(qi)(qi)在(zai)境(jing)外也對亞馬遜渠道(dao)(dao)的(de)依賴度較高，有“雞蛋放在(zai)一(yi)(yi)個籃(lan)子里”的(de)風(feng)險，加之受累于通脹壓(ya)力，國(guo)外許(xu)多市場(chang)的(de)消費(fei)升級亦有所放緩，中國(guo)品(pin)(pin)牌的(de)海(hai)外淘金仍要克(ke)服不少困難。

最后則(ze)是企業要有跳出賽道，打破“天花板(ban)”的能力和意(yi)愿。

馬斯克(ke)從未(wei)將特(te)斯拉定位為一家造電(dian)動車的企業，只是將電(dian)動車作為推動人類(lei)能源革命(ming)(ming)、技術革命(ming)(ming)的階(jie)段(duan)方案，在這一理(li)念的指引下(xia)，特(te)斯拉在不久前的AIDay推出了(le)人形機器人Optimus原型機。

這背后(hou)體現出的(de)(de)(de)，其實是(shi)智能(neng)時(shi)代的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)有(you)著遠超工(gong)業(ye)時(shi)代的(de)(de)(de)跨界(jie)潛(qian)力，智能(neng)技術與工(gong)業(ye)制造能(neng)力的(de)(de)(de)結合往往能(neng)帶來(lai)意想不到的(de)(de)(de)第二曲線。

打破“天(tian)花板(ban)”既是意愿，也是一種能(neng)(neng)力：核(he)心技術的跨行業沿(yan)用(yong)性是關鍵(jian)所在(zai)。比如據傳石頭科技在(zai)2020年底秘(mi)密(mi)啟動造車項目，并且參(can)與車輛/無人(ren)機的自動駕駛研究，這得益(yi)于石頭科技在(zai)智能(neng)(neng)算法及避障探測能(neng)(neng)力上的長期投入(ru)。

擁(yong)有高(gao)速(su)數字馬達和智能算(suan)法等核心技(ji)(ji)術的追(zhui)覓(mi)(mi)則(ze)在廣義機(ji)(ji)器人(ren)(ren)方(fang)面不斷加碼(ma)，2021年10月(yue)，追(zhui)覓(mi)(mi)創新研(yan)究院就自主研(yan)發出了(le)搭載12組高(gao)性能伺(si)服電機(ji)(ji)的仿生四足機(ji)(ji)器狗(gou)EameOne，能夠實現爬坡、上樓梯等高(gao)難度(du)動(dong)作。追(zhui)覓(mi)(mi)科技(ji)(ji)也(ye)一直對外(wai)強(qiang)調，希望(wang)將(jiang)核心技(ji)(ji)術“大腦”（智能算(suan)法）和“心臟”（電機(ji)(ji)）應用到農業、醫療、交通等諸多行業，從單一公司轉向(xiang)完(wan)整的機(ji)(ji)器人(ren)(ren)生態。

長期來看，開啟(qi)第(di)二曲線的潛力(li)才(cai)決(jue)定了企業(ye)能否基業(ye)長青。

小結

峰瑞資本投資人李(li)豐有(you)一(yi)個中(zhong)(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)正處于“三(san)圈聚(ju)合”的(de)判斷，李(li)豐認為中(zhong)(zhong)國(guo)同(tong)時(shi)擁(yong)有(you)全世(shi)(shi)界最(zui)大的(de)消(xiao)費(fei)市場、最(zui)全的(de)供應(ying)鏈(lian)以(yi)及仍在(zai)升(sheng)級(ji)的(de)消(xiao)費(fei)與數字技術，因而未來一(yi)定會在(zai)許多消(xiao)費(fei)品類中(zhong)(zhong)誕生世(shi)(shi)界級(ji)的(de)品牌。

這一邏輯已經(jing)在(zai)手機、汽車、家電等品(pin)(pin)類上反復得到驗證，短短十余年時間，中國制造(zao)從代工(gong)逐漸上攻到更高附加值的(de)產業鏈上下游(you)，華為、比亞迪(di)、海爾等品(pin)(pin)牌得到全球消(xiao)費者(zhe)認可。

與之(zhi)類似，已經將iRobot、必(bi)勝等國(guo)外(wai)品牌“卷怕了”了的(de)國(guo)產清潔電(dian)器有著廣闊的(de)發展前景，但誰能在(zai)大浪淘沙(sha)的(de)全球市場(chang)排位賽中笑到最后，答案(an)仍(reng)需(xu)交給(gei)時間。