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如果用一(yi)句話(hua)來形容(rong)當下時點的(de)智能(neng)清潔(jie)賽道，那(nei)就是(shi)看似共(gong)同走向繁(fan)榮的(de)此刻，新一(yi)輪競爭格局卡(ka)位戰正在拉開(kai)序幕。

2022年(nian)的秋天，國內(nei)兩大(da)巨頭科沃斯(si)和(he)石頭科技，市(shi)值僅(jin)為一年(nian)前最高點(dian)的四分之一，而國外iRobot以總(zong)價17億(yi)美元賣身亞馬遜(xun)，出現硬著陸。資本市(shi)場(chang)價格的回落，一方面是科技祛魅后的正(zheng)常收縮(suo)，另一方面也反映了(le)這個市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸擁擠。

目(mu)前國內(nei)除科(ke)沃斯、石頭(tou)科(ke)技(ji)(ji)等(deng)率(lv)先布局的企業(ye)外，還(huan)有美(mei)的、海爾(er)、小米等(deng)跨界而來的行(xing)業(ye)大佬，追(zhui)覓科(ke)技(ji)(ji)、云鯨、以內(nei)等(deng)新(xin)崛起品牌也接踵而至。從(cong)吸塵器到掃地(di)機器人(ren)再到洗地(di)機等(deng)新(xin)興品類，智能清潔電器行(xing)業(ye)充分(fen)挖掘市場需求(qiu)，不斷(duan)迭(die)代技(ji)(ji)術(shu)和產(chan)品以滿足新(xin)興群體需求(qiu)。

但飛速發展的(de)(de)(de)背后并非沒有(you)隱憂，產品同質化、大打(da)價格戰(zhan)、行業內卷都是智能清潔賽道面臨(lin)的(de)(de)(de)難題。市場擴容也(ye)意(yi)味著消(xiao)費者(zhe)購(gou)買掃(sao)地機(ji)器人不再是獵奇體驗下的(de)(de)(de)“大玩具”，而(er)是有(you)了更(geng)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)選擇(ze)權、對清潔力的(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)更(geng)挑剔。

相較于洗(xi)衣機的市場(chang)滲透率在(zai)達到5%之后，才獲(huo)得了(le)爆發式的增長，目(mu)前掃(sao)地機器人市場(chang)的滲透率正在(zai)拐點(dian)上(shang)下。資深行業研究人員表示，“2022年(nian)年(nian)底，行業將(jiang)迎(ying)來一次洗(xi)牌，分(fen)化(hua)更(geng)嚴重，留下的頭部公司占比會更(geng)均衡(heng)，低競爭力(li)的一定會被洗(xi)出去。”

智能清潔賽(sai)(sai)道不再(zai)歲(sui)月靜好(hao)，已經走到了淘汰賽(sai)(sai)，大(da)概率不再(zai)會(hui)有(you)強有(you)力(li)的(de)(de)新人入局，而占據掃地機行(xing)業(ye)近八(ba)成份(fen)額的(de)(de)CR3（行(xing)業(ye)前三名份(fen)額集(ji)中度指(zhi)標）：科沃(wo)斯、石頭(tou)科技(ji)、追覓科技(ji)，各家(jia)的(de)(de)市場份(fen)額也在有(you)起有(you)伏。

奧維云網數據(ju)顯示，從(cong)2021年開始，科(ke)(ke)沃斯(si)的(de)市(shi)占率已出現(xian)下(xia)降態勢，石頭科(ke)(ke)技(ji)和追(zhui)覓科(ke)(ke)技(ji)的(de)增(zeng)長(chang)幅度都(dou)遠高于科(ke)(ke)沃斯(si)。CR3也(ye)進行了經營計劃調(diao)整(zheng)，比如科(ke)(ke)沃斯(si)調(diao)整(zheng)了商(shang)用清潔(jie)機器(qi)(qi)人團隊，石頭科(ke)(ke)技(ji)開始觸及造車業務(wu)，追(zhui)覓科(ke)(ke)技(ji)則正(zheng)式成立了創新研究(jiu)院，拓展廣(guang)義機器(qi)(qi)人領域(yu)。

“明(ming)亮(liang)公(gong)司”觀察發(fa)現(xian)，曾(ceng)經的(de)黑馬、新玩家(jia)追(zhui)覓科技今年已經站(zhan)穩住(zhu)了(le)行(xing)業前三的(de)位置，在群(qun)雄林(lin)立的(de)賽道(dao)實現(xian)了(le)彎道(dao)超車。根據天貓生意(yi)參謀(mou)、京東(dong)商智、抖音蟬媽(ma)媽(ma)綜合數據來看，今年追(zhui)覓科技洗地機線上(shang)渠(qu)道(dao)市(shi)占(zhan)率(lv)6個月內翻了(le)近10倍，市(shi)占(zhan)率(lv)排名第二，增(zeng)速(su)顯著。今年618更是全(quan)渠(qu)道(dao)銷售戰績突(tu)破4億元，同比(bi)增(zeng)長900%，一舉成(cheng)為增(zeng)長最快的(de)清潔(jie)家(jia)電品牌。

在追覓科(ke)技(ji)看來(lai)，以核(he)心(xin)技(ji)術(shu)為(wei)根基，在較(jiao)早實現(xian)盈利(li)的(de)同時，進行品(pin)類(lei)拓寬(kuan)布(bu)局，擁(yong)抱全渠(qu)道，積(ji)累了(le)品(pin)牌壁壘。智能清潔家(jia)電的(de)未來(lai)是大眾(zhong)消(xiao)費品(pin)，其(qi)接(jie)下來(lai)將向“國民消(xiao)費品(pin)牌”的(de)目標推(tui)進。

多品類矩陣發展，邁入綜合競爭新階段

家庭清潔(jie)從單一(yi)賽道(dao)競爭，儼(yan)然變成(cheng)了綜合競爭：掃地(di)機器人和(he)洗地(di)機雙(shuang)品(pin)類驅動，高端產品(pin)比重持續提升(sheng)帶動行業(ye)產品(pin)結構升(sheng)級，頭部品(pin)牌邁入多品(pin)類矩陣發(fa)展的(de)新階段。

據(ju) GfK 數據(ju)顯(xian)示，今年上半年在整(zheng)體家電市場低迷的大環境中，清潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)市場零售(shou)額仍(reng)保持著同比15%的增速(su)。線(xian)上銷售(shou)額掃地機(ji)器(qi)(qi)人(ren)仍(reng)居首位，而洗地機(ji)作為新品(pin)(pin)類反超手(shou)持推桿吸塵器(qi)(qi)，躍居智(zhi)能(neng)清潔電器(qi)(qi)第二大品(pin)(pin)類，成(cheng)為拉動行業增長的關(guan)鍵。

洗(xi)地(di)機產品(pin)最初是海外(wai)品(pin)牌(pai)必勝最先(xian)打造出來，因為產品(pin)本身的特性(xing)更符合國人(ren)“掃拖結合”的清潔習慣，后續(xu)國內(nei)品(pin)牌(pai)添可、追覓科技(ji)等也都紛紛推出洗(xi)地(di)機產品(pin)，并在功能(neng)、技(ji)術上不斷革新(xin)，開(kai)辟了(le)新(xin)的發展空間。

相比(bi)于需要有更高(gao)技(ji)術(shu)門檻的(de)掃地(di)機，洗(xi)(xi)地(di)機本身的(de)工業(ye)研發技(ji)術(shu)、制造供應(ying)鏈的(de)工藝更成熟，加之市場需求旺盛。因而最近兩年(nian)，洗(xi)(xi)地(di)機領域出(chu)現(xian)了大量(liang)新品牌。增(zeng)勢同樣延續(xu)到(dao)了今(jin)年(nian)的(de)618。追覓科(ke)技(ji)今(jin)年(nian)洗(xi)(xi)地(di)機品類整體出(chu)貨量(liang)猛增(zeng)，首發新品洗(xi)(xi)地(di)機M12系列上市即售罄，Q2的(de)整體數據也(ye)有3到(dao)4倍的(de)增(zeng)長，“大大超過了銷量(liang)預期(qi)”。

新品牌(pai)借(jie)由各自細(xi)分的功(gong)能(neng)站穩腳跟，洗地機也走(zou)上了掃地機器人的發展(zhan)軌(gui)跡(ji)，微創新成了部分品牌(pai)選(xuan)擇的智能(neng)化方向，從單一(yi)的產品形態向多元化細(xi)分功(gong)能(neng)發展(zhan)。市(shi)場技術(shu)也走(zou)向分化，在清潔能(neng)力主(zhu)線上延(yan)申出抑菌(jun)、雙滾刷、水塵(chen)、無滾布(bu)等細(xi)分賽道。

以追覓科技在9月剛上市的(de)無線蒸汽洗地機(ji) T12為例(li)，是市面上首批搭載“高溫蒸汽”并同時做到“無線”的(de)洗地機(ji)。旗艦型(xing)設備(bei)集吸、拖、洗、烘、消五位一(yi)體(ti)，用高溫融解頑漬、用蒸汽進行(xing)除菌，突破了(le)清潔半徑和靈活(huo)性(xing)，讓家庭清潔手段再(zai)次升級。

以(yi)(yi)此為代表的(de)高(gao)端產(chan)品(pin)需求旺盛，拉動智(zhi)(zhi)能清潔電(dian)(dian)器行(xing)(xing)業銷額規(gui)模(mo)快(kuai)(kuai)速(su)(su)上(shang)(shang)漲(zhang)。這兩年，智(zhi)(zhi)能清潔家電(dian)(dian)低價市(shi)(shi)場有所收(shou)縮(suo)，基數較(jiao)大的(de)低端產(chan)品(pin)加速(su)(su)淘汰(tai)，高(gao)端新(xin)機(ji)型(xing)快(kuai)(kuai)速(su)(su)起步。消(xiao)費者最直(zhi)觀的(de)就是今年線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下的(de)產(chan)品(pin)價格普漲(zhang)，掃地(di)機(ji)、洗地(di)機(ji)等核心(xin)單品(pin)3500元以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)價格段市(shi)(shi)場繼續擴容，帶動行(xing)(xing)業產(chan)品(pin)結構升級(ji)。

除了(le)產品本身(shen)的升級外，先行者們(men)還在拓展品類矩(ju)陣(zhen)，以鞏固(gu)行業(ye)(ye)頭部位(wei)置：科(ke)沃斯選擇進入行業(ye)(ye)上游、進入商用領域，石頭科(ke)技押注汽車，添可布局(ju)智能家居，云鯨進行了(le)一(yi)次結構調整(zheng)，追覓科(ke)技則完善四大產品線、在廣義(yi)機器(qi)人等前沿領域展開(kai)探(tan)索。

具體來看，科(ke)(ke)沃斯收購了凱航電(dian)機10%的股權，其下屬(shu)子公司(si)擬投(tou)資建設(she)年產2GWH聚合物鋰離子電(dian)池(chi)項目，并發布了首(shou)款(kuan)智能割(ge)草機器人(ren)以及首(shou)個科(ke)(ke)沃斯機器人(ren)租(zu)賃(lin)平臺。石頭(tou)科(ke)(ke)技(ji)創始人(ren)兼CEO昌敬的造車項目洛軻汽(qi)(qi)車，則(ze)挖來了威馬(ma)汽(qi)(qi)車的CTO閆楓，并連(lian)續獲(huo)得多輪融資。

追覓科技(ji)則形成(cheng)了無線(xian)(xian)吸塵器、掃地機(ji)(ji)器人、洗地機(ji)(ji)、高(gao)速吹風機(ji)(ji)四條(tiao)產品(pin)線(xian)(xian)，這(zhe)些(xie)品(pin)類之(zhi)間不(bu)僅能互(hu)相帶動增長，也有助于提升(sheng)企業的抗風險能力。事(shi)實(shi)上，追覓科技(ji)沒有將自身限制在(zai)智能清(qing)潔(jie)家電品(pin)類，而是定(ding)位在(zai)一個廣義機(ji)(ji)器人公司。在(zai)去年 10 月，追覓科技(ji)發布(bu)了首款仿生四足機(ji)(ji)器狗Eame One，能實(shi)現爬坡、上樓梯、跨越障礙等高(gao)難度動作(zuo)，并精準判斷多種(zhong)地形，適(shi)應復雜環境。

隨著清潔賽道入局(ju)品(pin)(pin)(pin)牌增多(duo)，主要品(pin)(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(pin)矩陣(zhen)逐步完善(shan)，體系化(hua)的激(ji)烈競爭(zheng)已經形成(cheng)。目前掃地機器人已是(shi)(shi)紅海競爭(zheng)區，市場(chang)價格(ge)兩(liang)極分化(hua)，頭(tou)部(bu)牽引高(gao)端繼(ji)續(xu)上行，腰(yao)部(bu)進入價格(ge)爭(zheng)奪戰。而洗地機無論是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌格(ge)局(ju)還(huan)是(shi)(shi)市場(chang)價格(ge)，均(jun)有較大(da)不確定性，發展的空間較多(duo)。

2022年，被唱衰的掃(sao)地機器人依舊堅(jian)挺，它只是升(sheng)高了品(pin)牌(pai)(pai)進入(ru)市(shi)場的門檻，無(wu)情地淘汰了同(tong)質化(hua)嚴重、沒有(you)(you)核心競爭力(li)(li)的企(qi)業，卻依然對堅(jian)持差異化(hua)發展、有(you)(you)核心自研能力(li)(li)的品(pin)牌(pai)(pai)投出橄欖(lan)枝。一批品(pin)牌(pai)(pai)選擇退出，又有(you)(you)更多的中國(guo)品(pin)牌(pai)(pai)仍在朝向新(xin)目標、新(xin)階(jie)段邁進。

智能清潔電器的競爭，本質上是技術的較量

縱觀全球，清(qing)潔家電是一(yi)個明(ming)顯由技(ji)術創(chuang)新(xin)帶動消費爆發的(de)(de)市場(chang)，首先要(yao)考慮的(de)(de)就(jiu)是企業(ye)的(de)(de)技(ji)術底(di)層優勢，歸根到底(di)掃地機器人、洗地機都是高科(ke)技(ji)產品，所(suo)以(yi)底(di)層的(de)(de)技(ji)術積累是企業(ye)重要(yao)護城河，始終是行業(ye)發展的(de)(de)基石(shi)。

在行(xing)業(ye)(ye)資深人(ren)(ren)士看來，小家電發展(zhan)的趨(qu)勢是傳(chuan)感處理和(he)執行(xing)過程的機器人(ren)(ren)化，且(qie)技術進步通(tong)常跨行(xing)業(ye)(ye)出現，比(bi)如吸塵器和(he)掃地(di)機興起的關鍵是高速馬達、鋰電池和(he)VSLAM（視覺即時定位與地(di)圖(tu)構(gou)建(jian)）等(deng)技術的發展(zhan)。

競爭(zheng)激烈，品牌內卷并不是目的，真正要(yao)做(zuo)的是為用戶(hu)提供解決問題的產(chan)品。而智能清(qing)潔家電(dian)瞄準的城市中產(chan)人(ren)群，對于品牌、技術(shu)、服務、功(gong)能迭代等要(yao)求(qiu)(qiu)很(hen)高，市場需求(qiu)(qiu)反饋到生產(chan)端，倒逼這些企業需要(yao)不斷研(yan)發(fa)新(xin)技術(shu)，開拓新(xin)功(gong)能。

清潔家電看似(si)簡(jian)單的(de)集成一(yi)(yi)體設(she)計，可(ke)以解決多重(zhong)清潔難題(ti)，其背后需(xu)(xu)要做(zuo)出的(de)創(chuang)新和需(xu)(xu)要解決的(de)技術卻并(bing)(bing)非易事，品牌需(xu)(xu)要投入數倍的(de)成本(ben)和精力。對很多創(chuang)業(ye)公司而言，花一(yi)(yi)兩(liang)年甚至(zhi)更長的(de)時間去(qu)研究一(yi)(yi)個(ge)項目并(bing)(bing)建立技術壁(bi)壘(lei)，是一(yi)(yi)個(ge)具有極高風險(xian)的(de)嘗試。

眼下國(guo)內智能(neng)(neng)清潔(jie)電器超(chao)過百家(jia)品牌，同質化競爭激烈，但全國(guo)的代工(gong)廠有(you)(you)限，對于機器本(ben)身的壽命和(he)風險都是極(ji)大的考驗。真正具有(you)(you)自(zi)主(zhu)研產能(neng)(neng)力的品牌不(bu)超(chao)過10家(jia)，只有(you)(you)頭部(bu)玩(wan)家(jia)能(neng)(neng)同時開發軟硬(ying)件(jian)，具有(you)(you)雄厚的研發實力。

掃地機器人先后用上(shang)了LDS激光雷達(da)、3D結(jie)構光、dToF、AI算法等技術(shu)，僅(jin)2020年全球(qiu)掃地機器人行業專(zhuan)利申請數量就高達(da)4906項(xiang)，中國的(de)專(zhuan)利申請量占比更(geng)是(shi)超過95%。

而洗地機最難的部分(fen)是電(dian)機和水結合，不僅要(yao)具備強勁的電(dian)機，而且(qie)要(yao)在結構上保證水和電(dian)機共存且(qie)不相(xiang)遇。此(ci)外，洗地機對(dui)軟件的需(xu)求很高，譬如，臟污感應識(shi)(shi)別(bie)到泡面要(yao)加大吸力(li)，識(shi)(shi)別(bie)到毛發則(ze)要(yao)降低吸力(li)。

追(zhui)覓科技(ji)就(jiu)以(yi)高(gao)速馬達為核心技(ji)術支(zhi)撐(cheng)，結(jie)合(he)算(suan)法，率先推出(chu)落地產品(pin)投(tou)入市(shi)場，并迅速實現盈利，有一定(ding)的現金流去支(zhi)撐(cheng)做進一步的研發(fa)。目前，追(zhui)覓科技(ji)員工中的技(ji)術人員人數占(zhan)比(bi)超過 70%，每(mei)年研發(fa)投(tou)入占(zhan)比(bi)達12%，構建(jian)出(chu)自己(ji)的專利矩(ju)陣，引領清潔電(dian)器(qi)行業創(chuang)新。

按照(zhao)追(zhui)覓科技(ji)創始人兼CEO俞浩的(de)(de)(de)(de)設想，追(zhui)覓科技(ji)所儲存的(de)(de)(de)(de)技(ji)術是為(wei)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)“廣(guang)義機器人”做準(zhun)備。作為(wei)“心(xin)臟”的(de)(de)(de)(de)馬達和作為(wei)“大腦”的(de)(de)(de)(de)算法，從吸塵器到(dao)掃地機再到(dao)四(si)足(zu)機器人，追(zhui)覓科技(ji)還會有無(wu)限組合的(de)(de)(de)(de)可能。

就像10年(nian)前傳統功能手(shou)機(ji)向智能手(shou)機(ji)轉(zhuan)變(bian)，清潔家(jia)電當(dang)下(xia)也在經(jing)歷(li)這(zhe)樣的(de)(de)轉(zhuan)折，從最(zui)早的(de)(de)極客圈(quan)拓展(zhan)至更廣闊的(de)(de)消費圈(quan)，成為新家(jia)電，同(tong)時也褪去(qu)了“機(ji)器(qi)人”的(de)(de)標簽，轉(zhuan)變(bian)為一種尋常(chang)的(de)(de)、可替代人力(li)的(de)(de)家(jia)用電器(qi)。

這是科技祛(qu)魅必然要經歷(li)(li)的過程。但(dan)凡家(jia)電，都存在周期(qi)性調節(jie)。過去幾年，家(jia)用(yong)掃(sao)地機經歷(li)(li)了技術周期(qi)、產(chan)品周期(qi)，完成了一次(ci)“技術到(dao)產(chan)品再到(dao)消費(fei)”的完整發(fa)展周期(qi)。

從長(chang)期(qi)來(lai)(lai)看，行(xing)業(ye)會伴隨著技術成(cheng)(cheng)(cheng)熟、成(cheng)(cheng)(cheng)本下探以及消費升級而進一步(bu)擴(kuo)張。技術迭(die)代越來(lai)(lai)越常態(tai)化(hua)，并成(cheng)(cheng)(cheng)為產品高端(duan)化(hua)、智(zhi)能化(hua)的(de)主要驅動(dong)力，而技術演進也使得產品功能體驗升級，消費者愿意(yi)為體驗升級買單(dan)。對(dui)于長(chang)期(qi)品牌來(lai)(lai)說(shuo)，可(ke)量化(hua)的(de)長(chang)期(qi)市場(chang)競爭(zheng)力始(shi)終(zhong)是研發投入(ru)與產品力提(ti)升。比拼流(liu)量、客單(dan)價和轉化(hua)率，只能停留(liu)在短期(qi)生意(yi)。

中國清潔家電走向世界，尋求更廣闊增長空間

在國內(nei)市場(chang)增(zeng)(zeng)長面臨不確(que)定性的當下，去(qu)海(hai)(hai)外尋求增(zeng)(zeng)長空(kong)間成為科(ke)沃斯、追覓(mi)科(ke)技等智能清潔電(dian)器頭部玩(wan)家的共同動作。目前，多家品牌(pai)的出(chu)海(hai)(hai)收(shou)入增(zeng)(zeng)長已經(jing)呈現出(chu)規模化(hua)效應(ying)，如(ru)何用跨境電(dian)商的方式切入出(chu)海(hai)(hai)競(jing)爭，具備極(ji)高(gao)的行業參考價值。

值得注(zhu)意的(de)(de)是，整個中國家電品牌的(de)(de)出海(hai)(hai)和過(guo)去有所(suo)不(bu)同，開始注(zhu)重品牌塑造(zao)，正(zheng)在從(cong)(cong)“中國制造(zao)”走(zou)向(xiang)“中國質造(zao)”，從(cong)(cong)“性價(jia)比”走(zou)向(xiang)“品質”。可以說，出海(hai)(hai)下半場的(de)(de)征程已經開啟，邁入(ru)了新周期的(de)(de)一個新拐點。

在這一背景下，追覓科技等國(guo)貨品(pin)牌依靠產品(pin)助力品(pin)牌出海，持(chi)續加快全球化的布(bu)局。同時，得(de)益于更(geng)敏(min)銳的嗅覺和(he)領先的電商運營(ying)經驗，不斷擠占iRobot的市場(chang)份額，提升國(guo)貨品(pin)牌在海外電商的滲透率(lv)。

盡管(guan)iRobot因具有先(xian)發優勢仍在全球市場占據領(ling)先(xian)地位，但國(guo)貨品牌(pai)得益(yi)于國(guo)內產(chan)業鏈的(de)(de)(de)優勢，生態化(hua)和本地化(hua)的(de)(de)(de)運營策略，以及在家居領(ling)域的(de)(de)(de)行業積淀，與其的(de)(de)(de)差距不斷縮小，甚至在馬達轉速以及迭代速度也能超過國(guo)外競爭對手(shou)。

據(ju)(ju)中(zhong)國(guo)海關總署數據(ju)(ju)，2021年中(zhong)國(guo)吸塵器(qi) (含掃地機器(qi)人) 出口量為 1.6 億臺(tai)，同比增長10%；出口額為431.6億元(yuan)人民幣，同比增長8.7%。亞馬遜(xun)的清潔(jie)類機器(qi)人銷(xiao)售榜單(dan)前十名過半為國(guo)內品牌，科(ke)沃斯、石(shi)頭科(ke)技(ji)和追覓(mi)科(ke)技(ji)常年上(shang)榜。

科沃斯選擇一(yi)開始就將產品推(tui)廣至發達地區，打入美、日(ri)(ri)、德等(deng)成熟(shu)的(de)發達國家，在(zai)競爭激烈、人(ren)均消費高的(de)市場取(qu)得成績。石(shi)頭(tou)科技(ji)在(zai)主要海外市場設(she)立了當(dang)地辦(ban)事處(chu)，以提供更好(hao)的(de)售后服務，日(ri)(ri)本市場則與當(dang)地龍(long)頭(tou)的(de)電(dian)器經銷(xiao)商山田電(dian)機(ji)合(he)作。

而追覓科技憑(ping)借多款爆(bao)品硬核出海，2020年(nian)年(nian)底(di)跑通了海外市場，銷(xiao)售(shou)端價格在(zai)發達國家和國際巨頭品牌相(xiang)差不大(da)。今年(nian)的海外業績依(yi)舊(jiu)可觀，俄(e)羅斯、墨西哥、越南(nan)等地(di)區的相(xiang)關(guan)品類均(jun)排名前三。

追覓科技(ji)表示(shi)，目(mu)前已經(jing)進入出海2.0階段，正在(zai)拆解更多重點區域做布局。后(hou)疫情時代(dai)，出海品牌需要(yao)和消費者之間(jian)加(jia)強(qiang)連接，在(zai)連接的過程中，追覓科技(ji)主要(yao)在(zai)以下三個層面進行布局和洞察：

首(shou)先是(shi)(shi)在戰略(lve)層面(mian)，明確(que)市場(chang)(chang)分級，以點帶面(mian)。明確(que)每個(ge)區(qu)域的(de)戰略(lve)級別，做重點產品推進、市場(chang)(chang)營銷的(de)演進。追覓科技選取德(de)國作為(wei)主要市場(chang)(chang)，逐(zhu)漸滲(shen)透到整個(ge)西(xi)歐區(qu)域。其次(ci)是(shi)(shi)在組織層面(mian)成立(li)MI團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)和本地(di)(di)化(hua)營銷團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。MI團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)負責前端(duan)市場(chang)(chang)的(de)用戶洞察(cha)、市場(chang)(chang)信(xin)息的(de)搜集，后端(duan)的(de)本地(di)(di)化(hua)區(qu)域營銷團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)操盤不同區(qu)域的(de)營銷物料(liao)。最后是(shi)(shi)在戰術(shu)層面(mian)，定量和定性結(jie)合分析(xi)，并強化(hua)社交媒(mei)體的(de)數字化(hua)運營。

追(zhui)覓(mi)科技不(bu)僅在國內(nei)重(zhong)視抖音的(de)營(ying)銷打法，也在海外主推直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的(de)種草(cao)(cao)，包括亞馬遜、速賣(mai)通直(zhi)播(bo)(bo)以及TikTok直(zhi)播(bo)(bo)。其中，追(zhui)覓(mi)科技深(shen)入布局了TikTok營(ying)銷，做直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的(de)搭建、合作(zuo)KOL，嘗(chang)試與時俱進的(de)內(nei)容，基于(yu)生態內(nei)容進行流量的(de)打板，還會做場(chang)景化的(de)種草(cao)(cao)，向用戶更(geng)加直(zhi)觀地證明新(xin)品的(de)性能。

剛(gang)過去的第(di)61屆(jie)(jie)國際電子消費(fei)品(pin)及家電展(zhan)覽會（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“IFA”），追覓科技第(di)一次以中(zhong)國品(pin)牌的身份亮相，展(zhan)示海外旗(qi)艦款掃地(di)機、洗地(di)機、吸(xi)塵器(qi)(qi)及四足機器(qi)(qi)人、電機等多品(pin)類(lei)產品(pin)與技術。在本(ben)屆(jie)(jie)IFA中(zhong)，追覓科技還特(te)別發布(bu)海外重(zhong)磅新品(pin)全自動(dong)的掃拖一體機器(qi)(qi)人——DreameBot L10s Ultra，給當(dang)地(di)消費(fei)者帶來極大的驚喜。

很(hen)多品牌認為(wei)出海(hai)的(de)(de)本(ben)質是產品出海(hai)、供應鏈出海(hai)，但是一旦發現海(hai)外(wai)同質化(hua)競爭很(hen)嚴重的(de)(de)話，就要避(bi)免把(ba)產品作為(wei)供給側去競爭，而(er)是應該通過差異化(hua)的(de)(de)營銷(xiao)打(da)法破圈。追覓科技是將相似(si)文化(hua)背景的(de)(de)區(qu)域做(zuo)出區(qu)分，分門(men)別類地進行(xing)營銷(xiao)。這(zhe)樣(yang)一來才(cai)能讓(rang)消(xiao)費者真正接受產品和品牌，進而(er)做(zuo)長線的(de)(de)關系維護。

可以明確的(de)是，沸騰而起(qi)(qi)的(de)中國智(zhi)能家電市場，的(de)確給予了(le)這些(xie)玩家出海尋寶的(de)信(xin)心，也(ye)將更(geng)具創新面貌的(de)中國制(zhi)造(zao)形態遷移到海外。對自有技術優(you)勢的(de)追覓科(ke)技們來說，流(liu)量渠(qu)道的(de)起(qi)(qi)伏和更(geng)換不應影響品牌定位，鏈接目標人群(qun)和打造(zao)品牌資(zi)產才是通往全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)路徑。