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疫情(qing)倒逼(bi)、政策驅動、市(shi)場化博弈(yi)、國(guo)際形勢拉鋸等等一系列的因素正在綜合(he)影響(xiang)國(guo)產軟件(jian)(jian)的走(zou)勢。在國(guo)內，國(guo)產軟件(jian)(jian)替代化進程持續加速，國(guo)產軟件(jian)(jian)正迎(ying)來逆勢增長的“窗口(kou)期”。

與此同(tong)時，從中央到地(di)方，政策利(li)好的(de)風也(ye)(ye)在不(bu)斷(duan)吹向國(guo)(guo)(guo)產基礎軟(ruan)(ruan)件領(ling)域，為(wei)國(guo)(guo)(guo)產軟(ruan)(ruan)件的(de)發(fa)展帶來諸多裨益。人(ren)民(min)日(ri)報也(ye)(ye)曾發(fa)文(wen)稱：讓更多國(guo)(guo)(guo)產軟(ruan)(ruan)件大顯身手(shou)，軟(ruan)(ruan)件產業(ye)做大做強正(zheng)當其時。

根據工信(xin)部數據，2021年，全(quan)國軟(ruan)件和信(xin)息技術服務業規模以上企業超(chao)4萬家，累計完成軟(ruan)件業務收入94994億(yi)元，同比增長17.7%，發展趨勢不斷向好。

但，一片火(huo)熱(re)之下，相應(ying)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)問題(ti)也在同步出現，特別(bie)是在國產(chan)(chan)(chan)替代化的(de)主(zhu)要(yao)議題(ti)上，小部分領域出現來“硬替代”的(de)情況(kuang)，即(ji)不管國產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)好不好用，一律換上國產(chan)(chan)(chan)的(de)。這樣的(de)處理，爭(zheng)議頗多，比起“硬替代”，國產(chan)(chan)(chan)軟件需要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)似乎更需要(yao)“軟著陸”，即(ji)在必要(yao)的(de)商業需求(qiu)上找(zhao)到可持(chi)續發(fa)化的(de)產(chan)(chan)(chan)業模式，促成良(liang)性發(fa)展(zhan)(zhan)。

01

過往的經驗啟示

今天，并非是國(guo)產替代化的(de)起點(dian)。

在(zai)(zai)過去的(de)(de)(de)幾十(shi)年內，我國一直(zhi)在(zai)(zai)尋求國產替(ti)(ti)代化(hua)(hua)的(de)(de)(de)最(zui)優解，從硬件設備(bei)、芯片到操作(zuo)系統、數據(ju)庫、軟件等等。而不同的(de)(de)(de)時期，不同的(de)(de)(de)領域、不同的(de)(de)(de)企業之間(jian)，國產替(ti)(ti)代化(hua)(hua)有的(de)(de)(de)已(yi)經成(cheng)功，有的(de)(de)(de)則(ze)以失敗告終。

回顧過往(wang)，不(bu)難發現，大(da)多數成功的(de)(de)(de)(de)(de)案例都有(you)著基本的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)邏輯(ji)支持，并建(jian)立在(zai)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)發展需求(qiu)之上的(de)(de)(de)(de)(de)，譬如(ru)阿里的(de)(de)(de)(de)(de)“去(qu)IOE”行(xing)動。

2007年(nian)前后，阿(a)里(li)(li)的(de)電商業務高(gao)速增長，過去所采用的(de)IOE架構已(yi)經無法滿足阿(a)里(li)(li)的(de)業務需求，再加上IOE的(de)投入(ru)和運維成本(ben)之高(gao)，使得阿(a)里(li)(li)不得不走(zou)上“去IOE”的(de)道路(lu)，開始尋求自研阿(a)里(li)(li)云等技術(shu)方(fang)案來(lai)滿足商業化拓展的(de)海量需求。

在這段“去(qu)IOE”的(de)過程中，阿里的(de)訴求主(zhu)要(yao)來源于兩大方(fang)向，一是(shi)現實(shi)的(de)成(cheng)本問(wen)題，“阿里巴巴不愿意海外服務器廠商躺(tang)著(zhu)拿走淘(tao)寶利潤”，二是(shi)長遠的(de)戰略(lve)價值，“不掌握核心(xin)技術就沒有企業發展”。

因此，盡管(guan)“去(qu)IOE”很(hen)痛苦，也很(hen)困難(nan)，但阿里(li)源(yuan)于商(shang)業發(fa)展的需求，最終(zhong)還(huan)是完成了(le)自研(yan)方案(an)的替代，在2013年全部下線IBM小(xiao)型機和EMC存儲設備，并(bing)之(zhi)后的兩(liang)年內逐步完成Oracle數據庫(ku)的下線。

而(er)對(dui)于今(jin)天的國(guo)產(chan)(chan)軟(ruan)件領域來說，路徑是相通的——若要(yao)推動國(guo)產(chan)(chan)軟(ruan)件加速(su)發展(zhan)以完成國(guo)產(chan)(chan)替代化，就有(you)必要(yao)回到(dao)市場(chang)中，找到(dao)必要(yao)的商業(ye)邏輯與市場(chang)需求予以支持(chi)并驅動發展(zhan)。

值得一提的是(shi)，相比2008年阿里提出“去IOE”的那(nei)一段時間(jian)，當前(qian)中(zhong)國已經進(jin)入了高度數(shu)字化的階段，相應的數(shu)字經濟(ji)體系也都初(chu)步成型，企業對軟件應用、IT服務等等的需求越來越明確，并(bing)不斷向底(di)層延伸。

所(suo)以，除了必要的商業邏(luo)輯(ji)之外，當前的國產軟(ruan)件替(ti)代化(hua)還需要考慮到本土市場需求的變化(hua)所(suo)帶來的技術邏(luo)輯(ji)變革。

對此，用友(you)就提出(chu)了，國產化替代(dai)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是在ERP、CRM等(deng)產品的(de)(de)直(zhi)接替換，而是要以新的(de)(de)思路、新的(de)(de)應用將數智化與信創(chuang)化相結合，形(xing)成中國企業(ye)真正的(de)(de)價值替代(dai)。

簡單來說，在國產(chan)替代化的(de)過程，相比國外軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)，市(shi)場對于國產(chan)軟(ruan)件(jian)的(de)要求不僅(jin)僅(jin)是“替換”，還需(xu)要有新價值、新體系(xi)的(de)塑造與呈現。

用友(you)在近(jin)些年的服務(wu)摸索(suo)過程中，定(ding)了并發布了新一(yi)代商(shang)業(ye)創新平(ping)臺——用友(you)BIP，基于(yu)云平(ping)臺，將更多(duo)公(gong)共組件(jian)、業(ye)務(wu)邏輯、數據智能(neng)等全(quan)部融合到PaaS中，形成(cheng)技術、數據、業(ye)務(wu)一(yi)體的國產(chan)數智化解決方案。

這是過去幾年內中(zhong)國市(shi)場呈現出(chu)來的信號。時(shi)至今日(ri)，隨(sui)著(zhu)中(zhong)國市(shi)場需求的變革，華為、騰訊(xun)、阿里等巨(ju)頭企業都在推行類似的一站(zhan)式(shi)數字化(hua)解決(jue)方案，將國產軟件(jian)的服(fu)務標(biao)準不斷向上(shang)拉升，服(fu)務邊界向外開拓。

由(you)此(ci)來(lai)說(shuo)，完成(cheng)國產軟件替代化的(de)(de)(de)關鍵不(bu)僅僅是政策向刺激，更是市(shi)場(chang)化的(de)(de)(de)驅(qu)動(dong)，從基礎的(de)(de)(de)商業邏輯支(zhi)持到進階的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求影響，都將回(hui)歸市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主(zhu)流趨勢(shi)中(zhong)。

02

當下的需求變革

回歸市場，國(guo)產(chan)(chan)軟件替(ti)代化實(shi)(shi)際上就是一場純粹(cui)的(de)(de)商業競爭，那么接下來國(guo)產(chan)(chan)軟件所面臨(lin)的(de)(de)實(shi)(shi)際上就是如何用(yong)更優質的(de)(de)產(chan)(chan)品、技術以及(ji)服務(wu)去滿(man)足市場需(xu)求的(de)(de)問題。

一、軟件市場的需求瞬息萬(wan)變，有能(neng)者居(ju)之。

今年3月(yue)，美國設計軟(ruan)件Figma突然(ran)宣布封禁大(da)(da)疆、華為、360等一批中國企(qi)業的賬號，在國內(nei)引(yin)發軒然(ran)大(da)(da)波，并在市場上形(xing)成(cheng)了一個較大(da)(da)的需求缺(que)口。

對此，國產設(she)計(ji)工具MasterGo迅速反應，宣布上線Figma一鍵導(dao)入功(gong)能，支持企業導(dao)入Figma文(wen)件(jian)并(bing)進行后續編輯，一躍成為了(le)國內(nei)設(she)計(ji)師的“新(xin)寵兒”。

在(zai)當前(qian)的(de)環境下，國(guo)際(ji)形勢日趨(qu)緊張，疫(yi)情、戰爭、貿易摩擦(ca)等一系列不確(que)定性因(yin)素左右著全球(qiu)市場，軟件市場被(bei)裹(guo)挾其中，瞬(shun)息(xi)萬變，很(hen)有可(ke)能(neng)下一秒某(mou)個國(guo)際(ji)軟件就會(hui)因(yin)為某(mou)個立(li)場、事件或法規就會(hui)對某(mou)個國(guo)家的(de)企業(ye)進行封禁。

因此，對于(yu)國(guo)(guo)產軟件(jian)而言，誰(shui)能在這種(zhong)突(tu)發(fa)(fa)情(qing)況(kuang)之下承載得住(zhu)本(ben)國(guo)(guo)企業遷移過來(lai)的需(xu)求，誰(shui)就能抓住(zhu)機(ji)會加速發(fa)(fa)展。而這也只是突(tu)發(fa)(fa)性(xing)的需(xu)求變(bian)化(hua)，國(guo)(guo)產軟件(jian)更(geng)需(xu)要做好(hao)的是對本(ben)土化(hua)需(xu)求的判斷與深耕。

今天(tian)，不管是本土巨頭還(huan)是跨國(guo)(guo)(guo)公司，在面向中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場的業務(wu)中(zhong)，也越(yue)來越(yue)傾向于選擇國(guo)(guo)(guo)產軟件廠商進行合(he)作。像寶馬(ma)，在2020年就(jiu)選擇了用(yong)友，來為其打造面向中(zhong)國(guo)(guo)(guo)內地近700家經(jing)銷(xiao)網店(dian)的營銷(xiao)服務(wu)系統。

而作為寶馬的合作對(dui)象，用友在國內也備受中國海洋石(shi)油、國家開發投資(zi)集團(tuan)、云南白藥(yao)、中建五局、比亞迪等等一大批本土巨頭企業(ye)的青(qing)睞(lai)。

之所(suo)以能有(you)這樣的成績(ji)，就在于用友對本土市場的深(shen)耕，更懂中(zhong)(zhong)國(guo)企業的需求(qiu)點(dian)。比如，在信(xin)創(chuang)(chuang)體系上，用友BIP就全領域適配華為(wei)、中(zhong)(zhong)國(guo)電子CEC、中(zhong)(zhong)國(guo)電科CETC及中(zhong)(zhong)國(guo)科學(xue)院(yuan)CAS等幾大信(xin)創(chuang)(chuang)體系，包含從芯片(pian)、存儲、操(cao)作系統、數據(ju)庫、中(zhong)(zhong)間件、服(fu)務(wu)器(qi)、企業云服(fu)務(wu)到上層(ceng)應用的信(xin)創(chuang)(chuang)全棧覆(fu)蓋，充分滿足本土傳統巨頭的數智(zhi)化轉(zhuan)型需求(qiu)。

二、軟件(jian)市場(chang)的邏(luo)輯正在變革，全局者當之。

在(zai)中(zhong)(zhong)國，很多(duo)企業在(zai)數智化(hua)轉(zhuan)型中(zhong)(zhong)需要的(de)已經(jing)不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是一款軟件產品(pin)。譬(pi)如，三峽(xia)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)在(zai)“人力資(zi)源(yuan)與(yu)(yu)財務系統升級”項目中(zhong)(zhong)就提出，要借助數智化(hua)手段驅動三峽(xia)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)級業務變革(ge)與(yu)(yu)管理創新(xin)，為(wei)三峽(xia)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)初步實現人力共享(xiang)及(ji)財務共享(xiang)，實現流程(cheng)管理及(ji)業務數據管理優化(hua)升級，提升組織流程(cheng)規范性及(ji)信息整合效(xiao)率，強(qiang)化(hua)協同辦公(gong)能(neng)力及(ji)風險(xian)管控能(neng)力。

簡單來說，當(dang)前企業(ye)需要的(de)(de)軟件平(ping)臺(tai)（或產品）只是一個載體，實際上真正需要的(de)(de)一套基(ji)于平(ping)臺(tai)體系(xi)的(de)(de)數智化(hua)轉(zhuan)型(xing)方案(an)，是貫穿企業(ye)經營管(guan)理全局的(de)(de)一場生態(tai)變革。

為此，用友(you)BIP在做好平(ping)臺設計的(de)前提下(xia)，就對三(san)峽集(ji)團多(duo)個系統近20年歷史數據(ju)進(jin)(jin)行來平(ping)滑(hua)遷移(yi)，并對多(duo)個系統、多(duo)條業(ye)務流程的(de)接口(kou)進(jin)(jin)行了重建(jian)和(he)升級聯調，最終(zhong)實現后臺專業(ye)線、中臺服務面、前端應用點(dian)三(san)層應用的(de)平(ping)穩(wen)落地。

類似的定制化項目，在中國早就(jiu)屢見不鮮。對于(yu)國產軟(ruan)件而言，本土市場的需(xu)求已經從底(di)層出(chu)現變(bian)化，相應(ying)的服務(wu)邏輯也必然跟著改變(bian)，能(neng)以全局理念(nian)服務(wu)好政企客(ke)戶的廠商，最(zui)終才(cai)有可能(neng)替(ti)代國外產品，成為市場的首選。

三(san)、國產軟件替代化絕非一(yi)家之(zhi)功。

在國(guo)產(chan)替(ti)代化(hua)(hua)的進程上(shang)，國(guo)產(chan)操作系(xi)統就(jiu)曾經因為沒有配套(tao)的軟件應用(yong)，缺乏生態基(ji)礎而導致用(yong)戶體驗過差(cha)，從而未能如愿完成替(ti)代化(hua)(hua)。

站在今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)視(shi)角來(lai)說，生(sheng)態(tai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)隨著產(chan)品服務(wu)邊界的(de)(de)(de)(de)擴展變得更為(wei)(wei)(wei)重要(yao)。不(bu)管是華為(wei)(wei)(wei)還(huan)是用(yong)(yong)友(you)，都在將繁榮的(de)(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)列為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)業發展的(de)(de)(de)(de)關鍵戰略之一，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)后續開(kai)拓服務(wu)的(de)(de)(de)(de)關鍵支撐。比如，用(yong)(yong)友(you)生(sheng)態(tai)2.0就正在聚(ju)合十萬家生(sheng)態(tai)伙(huo)伴(ban)，依(yi)托用(yong)(yong)友(you)內(nei)部(bu)、生(sheng)態(tai)伙(huo)伴(ban)以及產(chan)業之間的(de)(de)(de)(de)協同將用(yong)(yong)友(you)BIP打(da)造(zao)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)全方位滿足企(qi)(qi)業數(shu)智化轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)商業創(chuang)新平(ping)臺。

這是一家生態所(suo)帶來(lai)的價(jia)值。而站在行業的全局視角(jiao)來(lai)看，國產軟件要(yao)全面(mian)地替代國外產品，仍需要(yao)多面(mian)突破(po)，將不同細分領(ling)域如財務管理、人(ren)力資源、流程管理等等的數字化做起來(lai)。

在當(dang)前的國(guo)產軟件(jian)(jian)領域(yu)，從操作系統到數據庫再到中間件(jian)(jian)，最后到應用層面等各個(ge)(ge)領域(yu)都已經有相應都本(ben)土企業落地，接下來如何集百家(jia)之力形成(cheng)生態化(hua)服務能力，將是國(guo)產軟件(jian)(jian)替代化(hua)都又一個(ge)(ge)關鍵里程碑。

03

“硬替代”還是“軟著陸”？

站(zhan)在市場的(de)角度來說，“硬替代”還是“軟著陸”的(de)問題實際上就是短期(qi)(qi)利益與長期(qi)(qi)價值(zhi)之間(jian)的(de)博弈。

“硬替(ti)代”確(que)實能以(yi)雷霆手(shou)段(duan)為國產軟(ruan)件(jian)帶來一定(ding)(ding)的增量(liang)，但(dan)真正決定(ding)(ding)這一場增量(liang)的，畢竟不是(shi)國產軟(ruan)件(jian)本身，而是(shi)政策風向。

一旦政策風向(xiang)有變(bian)，那么國(guo)(guo)產(chan)(chan)軟件很(hen)容(rong)易就(jiu)會重蹈2004年前后的(de)(de)(de)覆轍。國(guo)(guo)產(chan)(chan)替代(dai)化(hua)并非是(shi)閉關(guan)鎖國(guo)(guo)，該開放(fang)的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)會開放(fang)，該競爭的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)得(de)競爭，對于(yu)國(guo)(guo)產(chan)(chan)軟件最(zui)好的(de)(de)(de)忠告，莫過于(yu)“打鐵還(huan)得(de)自身硬”。

因此，從過(guo)往的(de)經驗以及(ji)當(dang)下的(de)需(xu)求來說，國產軟件替代化仍(reng)需(xu)找到“軟著(zhu)陸”的(de)場地，用自身的(de)實力和服(fu)務來真正地攻略市(shi)場才是正道。

目前(qian)，國(guo)(guo)際形(xing)勢多變，國(guo)(guo)內政策利(li)好，本土市(shi)場的(de)(de)經濟基(ji)礎不斷趨于成熟，需求增長(chang)顯著(zhu)，擺在國(guo)(guo)產軟件面前(qian)的(de)(de)是前(qian)所未來的(de)(de)機會(hui)。誰(shui)能(neng)在這個利(li)好風口(kou)里抓住發(fa)展(zhan)的(de)(de)機會(hui)，做好產品與服務，誰(shui)就能(neng)真正的(de)(de)扎根于市(shi)場，壯大發(fa)展(zhan)。

這場國產軟件的時代交(jiao)替，最終還是得由廠商(shang)來跑出成績。