下載投融界APP
隨時隨地獲取新鮮資訊
服務熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：
“三年(nian)之(zhi)后(hou)，疫(yi)情終于開(kai)始了(le)”。
這是(shi)句調侃的(de)玩笑話，但從 12 月開始，在巨(ju)大的(de)轉向面前(qian)，我(wo)國(guo)的(de)消費(fei)市(shi)場、尤(you)其(qi)是(shi)中小品(pin)牌(pai)反而是(shi)經歷了三年以(yi)來(lai)最(zui)不確(que)定(ding)的(de)一段時(shi)間，隨時(shi)隨地發現新變化。
我們(men)希望(wang)這是黎明(ming)(ming)之前(qian)的(de)最后一段黑暗。每(mei)年(nian)都在(zai)說今年(nian)可能是未來(lai)十(shi)年(nian)里(li)最好的(de)一年(nian)，但隨著疫情(qing)的(de)形勢(shi)日漸(jian)明(ming)(ming)朗，2023 年(nian)也許(xu)真的(de)會(hui)是個低開高走的(de)新開端。
在萬象更新時(shi)，刀法研究所(suo)（ID：DigipontClub）向 40+ 位創(chuang)始人發出邀(yao)約，請他(ta)們來談(tan)談(tan)這(zhe)不平靜(jing)的(de)一(yi)年(nian)的(de)所(suo)思所(suo)想(xiang)所(suo)獲得，也聊(liao)了(le)聊(liao)對 2023 年(nian)的(de)判(pan)斷。作為行業一(yi)線(xian)從業者，他(ta)們受(shou)到(dao)感染(ran)的(de)影響首(shou)當其沖(chong)，我(wo)(wo)(wo)們不斷收到(dao)“陽了(le)”的(de)回(hui)復，最終(zhong)他(ta)們中有約 1/3 的(de)健康人士(shi)接受(shou)了(le)我(wo)(wo)(wo)們的(de)采(cai)訪，為我(wo)(wo)(wo)們分(fen)享了(le)以下幾(ji)個(ge)方面的(de)內容：
如何(he)評價過去的2022年？
2023年大致(zhi)何時會(hui)恢復常態？
2023年最重要的三件事是(shi)什么？
誰曾在今年給到你(ni)信心？
梳(shu)理他們的(de)(de)回答，我們發現：他們所表達(da)的(de)(de)不僅僅是面對當下(xia)的(de)(de)態度，更是接下(xia)來品牌的(de)(de)破(po)局之道。
生(sheng)命力(li)，是(shi)屬于中國消費市(shi)場的“確定(ding)性(xing)”。它根(gen)植于每個人對于美好生(sheng)活(huo)(huo)的向往。在生(sheng)命力(li)的牽引下，我們相信，無論是(shi)經濟，還(huan)是(shi)我們的生(sheng)活(huo)(huo)，都能(neng)回歸到正(zheng)軌。希(xi)望(wang)這(zhe)些(xie)回答，能(neng)夠為大病初愈(yu)的中國消費市(shi)場，提(ti)供一些(xie)來自新(xin)消費創業者們的力(li)量。
01
2022：蟄伏、挑戰、回歸商業規律
1、蟄(zhe)伏與(yu)緩沖(chong)
古良(liang)吉吉創始人 古良(liang)
因為前兩年發展過快(kuai)，原(yuan)定(ding) 2022 年就是(shi)品牌(pai)梳理和企(qi)業(ye)內部調理的(de)“緩沖之年”；年尾來看，我們在對(dui)于品牌(pai)建設的(de)理解上(shang)、商品結(jie)構、組織團隊、利潤模型上(shang)等確實更穩定(ding)了，這讓未(wei)來兩三年更具有了確定(ding)性。
哆貓貓聯合創(chuang)始人 Febe
2022 年的三(san)個關(guan)鍵詞是：挑戰(zhan)、蟄(zhe)伏、轉瞬即逝(shi)。
CATLINK品牌創(chuang)始人/CEO 張曉(xiao)林：
我(wo)們的 2022，重點是變化(hua)，調整，聚焦。
PETKIT小佩聯合創始人/CEO 郭維學(xue)
寒冷，陰霾，但(dan)有光(guang)。
2、有挑戰，有成長
空刻聯合創始人(ren)/CEO 王義(yi)超
與其要聊 2022 年(nian)品(pin)牌經歷對長期發(fa)展(zhan)的(de)影響，不如說(shuo)是(shi)在(zai)品(pin)牌的(de)長期路(lu)線中按規劃走出了一步。
2022 年，空刻嘗試了分眾廣告(gao)投放，也(ye)和世界上合(he)作門檻最高(gao)的 IP 之(zhi)一(yi)迪士(shi)尼(ni)進(jin)行了聯名，一(yi)邊(bian)在破圈拉新提(ti)升品牌力，一(yi)邊(bian)也(ye)不忘初心鞏固產品力。
moody創始人/CEO 慈然
2022 年(nian)的(de)三個關(guan)鍵(jian)動作是(shi)求(qiu)本、求(qiu)真、求(qiu)變。
“求本”是(shi)回歸品(pin)牌(pai)本質(zhi)，夯實(shi)產品(pin)力(li)(li)和品(pin)牌(pai)力(li)(li)，升級供應(ying)鏈和研發能力(li)(li)，樹(shu)立品(pin)牌(pai)態(tai)度，詮釋品(pin)牌(pai)理念(nian)。
“求真(zhen)”在(zai)于(yu)成為了第一(yi)個(ge)深耕(geng)行(xing)業研究(jiu)與(yu)科普的(de)中國(guo)品牌，年初與(yu)溫州醫科大學附屬眼(yan)視光醫院合作建立“moody X中國(guo)眼(yan)谷 角膜接觸鏡技(ji)術創新(xin)研究(jiu)院”，先后發布了行(xing)業指南(nan)、白皮(pi)書，在(zai)彩瞳行(xing)業標(biao)準(zhun)(zhun)空白的(de)情(qing)況下，不(bu)斷(duan)探索(suo)最適合中國(guo)人(ren)的(de)隱形(xing)眼(yan)鏡標(biao)準(zhun)(zhun)，推動(dong)行(xing)業健康發展。
“求變”則(ze)是(shi)主(zhu)動擁抱變化，無(wu)論是(shi)業務(wu)還是(shi)組(zu)織方面。舉個例子(zi)，打網球的時候(hou)，知(zhi)道(dao)(dao)對(dui)方的球很快會打來，但(dan)不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)是(shi)從什么方向打來，這時候(hou)需要做的動作是(shi)膝(xi)蓋微(wei)微(wei)彎曲，保持身體(ti)的柔性，身體(ti)前(qian)傾準備(bei)應對(dui)。這也(ye)是(shi) 2022 年(nian)公司正在做的準備(bei)，先熱(re)身不(bu)讓自己受傷(shang)，保證(zheng)組(zu)織活力，隨時做好(hao)快速應對(dui)變化的機制。
blank me丨(shu)半分一創始人 Brian
2022 是極(ji)度有挑戰(zhan)的一(yi)年(nian)，但也正是這(zhe)樣的挑戰(zhan)，讓(rang)公司更(geng)(geng)加(jia)快速地成熟，實現了更(geng)(geng)健(jian)康的增(zeng)長。
Lisa Ou 歐逸(yi)柔 MAIA ACTIVE 創始人/設(she)計總(zong)監(jian)
2022年(nian)是(shi)非常魔幻的(de)(de)一年(nian)，我(wo)們隨(sui)時面臨著不可抗(kang)拒的(de)(de)變(bian)化，需要我(wo)們在混亂里找秩序；在這樣的(de)(de)環境下，所有的(de)(de)市場規律也開始(shi)趨于(yu)正常的(de)(de)商業邏輯(ji)化，不能再依靠大量的(de)(de)投(tou)放(fang)，品(pin)(pin)牌及產品(pin)(pin)本(ben)身更為重要。
對品(pin)牌(pai)來(lai)說，最(zui)大的(de)(de)感悟就是(shi)永(yong)遠做(zuo)好(hao)(hao)最(zui)壞的(de)(de)打算，并提前做(zuo)好(hao)(hao)準備。2022 年(nian)對于 MAIA 來(lai)講也是(shi)富(fu)有挑戰的(de)(de)一年(nian)，讓我覺(jue)得很欣慰的(de)(de)是(shi)，我們最(zui)高單價的(de)(de)運動(dong)內衣產品(pin)的(de)(de)退(tui)貨率同比降(jiang)低(di)，說明(ming)消(xiao)費(fei)者還(huan)是(shi)愿意(yi)為好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)買單；同時，我們還(huan)做(zuo)出了腰精褲 4.0 Campaign 這(zhe)樣(yang)好(hao)(hao)的(de)(de)廣告，被很多(duo)官方(fang)媒體轉(zhuan)發，上(shang)了微博(bo)熱搜(sou)，讓我感覺(jue)“你就是(shi)要堅持做(zuo)你自己相(xiang)信(xin)的(de)(de)事情(qing)”。
3、逆勢上(shang)揚
Songmont創始(shi)人 付(fu)崧
年(nian)初(chu)我(wo)們(men)只有(you) 2 家店，在(zai)疫(yi)情之(zhi)下逆(ni)勢(shi)上揚，線(xian)(xian)下店從 2 家開到 4 家。在(zai)開店的(de)過程(cheng)中，因為品(pin)牌知名(ming)度不(bu)及國(guo)外品(pin)牌，屢次碰壁。經(jing)過摸索(suo)和努力，年(nian)底我(wo)們(men)的(de)“南(nan)京德基(ji)店”和“深圳萬(wan)象天(tian)地(di)店”終(zhong)于開業，目前(qian)在(zai)疫(yi)情這一年(nian)線(xian)(xian)下也(ye)得到了很不(bu)錯的(de)成績。線(xian)(xian)上，不(bu)僅讓經(jing)典爆款菜籃(lan)子(zi)不(bu)斷深入人心(xin)，同(tong)時孵化新經(jing)典系(xi)列掛耳 Drip Bag 產品(pin)。
追(zhui)覓科技中國區副總經理 郭人(ren)杰
在剛(gang)剛(gang)過(guo)去的(de)雙十(shi)一(yi)，追覓科技(ji)以“全渠道總銷售額突(tu)破 11 億，同比 2021 年雙十(shi)一(yi)增幅超 600%”的(de)成績，站(zhan)穩智能清(qing)潔(jie)頭部梯隊，這也標志著追覓科技(ji)完(wan)成了從新品牌到超級品牌的(de)蛻變。
菲(fei)諾創(chuang)始人 張凱
2022 年，菲諾厚椰乳助力生(sheng)椰拿鐵從“爆品”逐步變為消(xiao)費者“日常飲(yin)品”。根據紅餐網的數據，2022 年“生(sheng)椰拿鐵”成為了用戶推薦產品排(pai)名 TOP1，這也代表了椰基植物飲(yin)行(xing)業積極向上發(fa)展的“生(sheng)命力”。
kilala可啦(la)啦(la)合伙人 Judy
2022 年好似一塊記憶中(zhong)的“飛地”，每個人都在巨大的不確定和(he)跌宕起伏(fu)之中(zhong)渡過，品牌(pai)亦是如此，每一天(tian)都需(xu)要適應飛速(su)的變化。
幸運的是，可啦(la)啦(la)在(zai)(zai) 2022 年(nian)(nian)逆勢上揚，仍(reng)然(ran)保持(chi)著連續 7 年(nian)(nian)的高增(zeng)長，以超過行(xing)業(ye) 4 倍的增(zeng)速，取得(de)了(le)近 10 億的全年(nian)(nian) GMV；與此同時，我們也在(zai)(zai)重新審視(shi)品(pin)(pin)類蘊藏(zang)的巨大勢能(neng)，梳理(li)未來幾年(nian)(nian)品(pin)(pin)牌發展的戰略路徑(jing)。
AMIRO覓光(guang)創始人 Neo
2022 年是 AMIRO覓光一個大步跨越發(fa)展元(yuan)年，雙 11 期(qi)間，我們取得了全渠道銷售(shou)額超去年同期(qi) 10 倍的好成績。
02
2023：最晚下半年將恢復，但需要應對消費業態的變化
1、2023年是充滿希望(wang)的(de)一年
PETKIT小佩聯合創始(shi)人/CEO 郭維學
2023 年(nian)是充(chong)滿希(xi)望的一(yi)年(nian)，來年(nian)春(chun)暖(nuan)花(hua)開(kai)，生活(huo)將會恢(hui)復(fu)常態。消費(fei)者信(xin)心會迅速恢(hui)復(fu)，人們追(zhui)求美好生活(huo)的愿望和行(xing)動都(dou)是不(bu)可阻(zu)擋的。
空刻(ke)聯合創始人/CEO 王義(yi)超
我們一(yi)直對(dui)大環(huan)境、以及(ji)國家經(jing)濟的發(fa)展(zhan)都是(shi)充滿信心(xin)的。在 12 月(yue)放開后，封控解(jie)除，恢復(fu)生產，除了物流恢復(fu)得比較慢，短時間內暫時沒有發(fa)現(xian)其他問題。
本味鮮物創(chuang)始人/CEO 肖欣
我覺得 2023 年 2 月，也就是春節過后，中國(guo)的(de)消費與餐飲行業會朝(chao)一(yi)個健康穩定的(de)方向發展(zhan)。
古良吉吉創始人(ren) 古良
我(wo)們在 12 月(yue)放開后(hou)，馬上加(jia)大了生產(chan)力度，確(que)保年(nian)(nian)(nian)前年(nian)(nian)(nian)后(hou)的(de)貨。對于(yu) 2023 年(nian)(nian)(nian)，品牌(pai)整體上是保持樂觀(guan)的(de)，線上應該明(ming)年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)就能完(wan)全恢復了，但(dan)更(geng)(geng)期待下半年(nian)(nian)(nian)線下的(de)發展，古良吉(ji)吉(ji)品牌(pai)也會為明(ming)年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)線下業務(wu)及之(zhi)后(hou)體驗式經(jing)濟的(de)常態化(hua)繁榮而做(zuo)好(hao)準(zhun)備，未來會更(geng)(geng)好(hao)。
追(zhui)覓科技中國區副總經理 郭人杰(jie)
我(wo)們整(zheng)(zheng)體(ti)對 2023 年保持樂觀的態(tai)度，因為即使在(zai)疫情影(ying)響(xiang)下(xia)，2022 年前(qian) 10 個月，中國高科技制(zhi)造業的投資增長了(le) 23% 以上，為中國經濟增長創(chuang)造了(le)更多價值。我(wo)們認為在(zai)二季度開(kai)始，過渡(du)期(qi)結(jie)束后整(zheng)(zheng)體(ti)經濟會恢復，我(wo)們也準備(bei)好大干(gan)一場。
kilala可(ke)啦啦合伙人(ren) Judy
我(wo)們對 2023 年充滿期(qi)待，也始(shi)終相信宏觀向好，相信消費(fei)帶來的美好價值。但仍需(xu)要(yao)腳踏(ta)實地，以(yi)現實情況為坐標，及時(shi)做動態調(diao)整。
2、謹慎樂觀，下半年起將逐漸恢復
CATLINK品牌創始人/CEO 張曉林：
參考國外解除疫(yi)情(qing)管控后的經濟(ji)恢復(fu)時間，預(yu)計在繼續(xu)迎來(lai)幾(ji)波感(gan)染潮后，2023 年 5 月(yue)左(zuo)右會恢復(fu)常(chang)態。
現在(zai)恢復和(he)擴大市場(chang)消(xiao)費(fei)被(bei)國(guo)家擺在(zai)了優先(xian)位置(zhi)，但(dan)我們(men)的消(xiao)費(fei)者(zhe)有沒有勇氣出門消(xiao)費(fei)，和(he)有沒有經(jing)濟能力多(duo)次消(xiao)費(fei)，還是需要時間觀望。
blank me丨半分一(yi)創始(shi)人 Brian
短期內解除管控讓更(geng)多人無法出門(men)，應該(gai)是黎明前最黑暗的(de)時(shi)候。2023 年二季度(du)末(mo)，可能(neng)大家可以像(xiang) 2019 年一樣恢復(fu)生(sheng)活(huo)(huo)秩序，所(suo)有的(de)消(xiao)費場(chang)景都會被重新激活(huo)(huo)。
水獺(ta)噸噸聯合創(chuang)始人/COO 莫(mo)莫(mo)子
618 之(zhi)前(qian)，大家會(hui)忘(wang)了之(zhi)前(qian)的事情，相對樂觀的生活，但是會(hui)更加警覺吧。
Lisa Ou 歐(ou)逸(yi)柔 MAIA ACTIVE 創(chuang)始人/設計總監(jian)
整體(ti)而言，我們對明年(nian)的經濟狀(zhuang)況并不是保持完全的樂觀(guan)，認(ren)為(wei)最(zui)少(shao)要六個(ge)月才(cai)能(neng)恢(hui)復(fu)到正(zheng)(zheng)常的狀(zhuang)態(tai)(tai)。當消費者(zhe)不再因為(wei)懼怕(pa)感染不出門，消費欲望回(hui)溯，國門也真正(zheng)(zheng)的打(da)開，到那個(ge)時候才(cai)是真正(zheng)(zheng)的恢(hui)復(fu)到日常的一(yi)個(ge)狀(zhuang)態(tai)(tai)。
對于 MAIA 而言(yan)，2023 年線下(xia)是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)主戰(zhan)場，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)前提是(shi)(shi)管(guan)理好現金流以及貨(huo)品的(de)(de)(de)(de)流轉，所以我們做了一個(ge)比(bi)較(jiao)大膽的(de)(de)(de)(de)決定(ding)——去(qu)做比(bi)較(jiao)保守的(de)(de)(de)(de)買貨(huo)，以每三個(ge)月為一個(ge)期(qi)限去(qu)看(kan)是(shi)(shi)否(fou)需要(yao)及時做出調整，來應對未(wei)來可(ke)能發生的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)狀況。
哆貓貓聯合(he)創始(shi)人 Febe
經(jing)濟(ji)會(hui)復(fu)蘇，但(dan)(dan)很難(nan)恢復(fu)到三年前的水平。畢竟中產階級內耗了三年，消費力減退(tui)，需要宏觀上(shang)諸多(duo)刺激，但(dan)(dan)社(she)會(hui)資源也(ye)會(hui)進(jin)行重新配置，可能會(hui)讓很多(duo)“針劑打進(jin)棉花(hua)”。
Songmont創(chuang)始人 付崧
2023 年應該是恢復(fu)元氣的一年，但回(hui)不到之前的狀態(tai)。因為疫情已經(jing)讓我們做出了(le)改變，我們的生活方(fang)式正(zheng)快速(su)地(di)更(geng)替，作為創新(xin)者、創業(ye)者，要(yao)更(geng)加(jia)敏感(gan)的感(gan)知及做出改變。
3、消費業態(tai)發生改變，產品、渠道、品牌端均需要提前布局
moody創始人(ren)/CEO 慈然
2023 年可能會有三個機會點：第(di)一(yi)，產品(pin)會不斷(duan)迭代(dai)創(chuang)新，能贏(ying)得人心的產品(pin)才“抗(kang)打”；第(di)二，渠道格局會發(fa)生變化(hua)，更加趨(qu)于用戶導(dao)向(xiang)，由(you)此也(ye)會帶來新的消費(fei)(fei)體驗；第(di)三，消費(fei)(fei)品(pin)品(pin)牌會逐漸(jian)放下價(jia)格戰回歸本質，升級品(pin)牌內(nei)核和價(jia)值主張。
blank me丨半分(fen)一(yi)創始人 Brian
用戶的(de)消費會更加(jia)理性，選擇買適合(he)自(zi)己的(de)產品。
菲(fei)諾(nuo)創(chuang)始人 張(zhang)凱(kai)
在(zai)疫情的(de)三年里，消費(fei)者的(de)消費(fei)觀念也在(zai)不斷發生改變，變得更理(li)性更明確，盡量只買“必需(xu)品”的(de)消費(fei)趨勢也更強烈，而(er)菲諾對于(yu)自身(shen)而(er)言，不斷提供好喝不貴的(de)產品也與目前大家的(de)消費(fei)心(xin)態(tai)“趨同”。
本味鮮物創始(shi)人(ren)/CEO 肖欣(xin)
在后(hou)疫情時(shi)代(dai)，從宅(zhai)家(jia)做飯，到走(zou)出家(jia)中享受(shou)新的生活(huo)，新消(xiao)費品牌也將面臨更(geng)(geng)多新的挑(tiao)(tiao)戰。本味鮮物要做的也是要更(geng)(geng)好的適應這(zhe)份即將到來的挑(tiao)(tiao)戰，讓(rang)烤腸能(neng)夠更(geng)(geng)多出現(xian)在除去餐桌以(yi)外的場景中。
云鯨智能(neng)CMO 閻樂
2023 年(nian)整體大環境可(ke)能(neng)會(hui)逐步回暖(nuan)，隨之而來(lai)大家的(de)消(xiao)(xiao)費能(neng)力和消(xiao)(xiao)費意(yi)愿會(hui)有階段(duan)性的(de)修復，而且更(geng)深層次的(de)消(xiao)(xiao)費心理也會(hui)發(fa)生變化，從簡單(dan)(dan)地滿足功能(neng)性的(de)生活(huo)(huo)剛(gang)需，向上提升到(dao)注(zhu)重(zhong)生活(huo)(huo)幸福(fu)感(gan)(gan)和體驗(yan)感(gan)(gan)的(de)層面，更(geng)愿意(yi)為可(ke)以觸動內心的(de)產品和服務買單(dan)(dan)。
03
2023年，品牌最重要三件事是什么？
當問及 2023 年(nian)對于(yu)品牌來說最(zui)重要的(de)(de)三件事是什么時，提及度最(zui)高的(de)(de)幾大關鍵詞為(wei)：產品、供應鏈、研發(fa)、組織(zhi)、品牌建設。
產(chan)(chan)品(pin)作為品(pin)牌(pai)(pai)表(biao)達的(de)(de)第一(yi)載體，被最多的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)提起(qi)：除了常規的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)上新及打磨之(zhi)外，一(yi)些體量(liang)不大的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)還面臨著生存壓力，把(ba)銷售當成核心目標(biao)；一(yi)些品(pin)類的(de)(de)定義(yi)者和開拓者則已經將(jiang)目標(biao)放在(zai)了品(pin)類心智的(de)(de)占(zhan)領上；
為(wei)了(le)增強(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)自主性，供應(ying)鏈(lian)也被放(fang)在明年的(de)重點地位，包(bao)括(kuo)上(shang)游原料、中游創新研發及(ji)加工、下(xia)游渠(qu)道(dao)在內的(de)各(ge)個環節，都(dou)成為(wei)了(le)品(pin)牌(pai)(pai)在后疫情時代中發展(zhan)的(de)重心，而如何(he)在各(ge)個環節之間做出取舍(she)，把有限(xian)的(de)資源放(fang)到核心業務上(shang)，每個品(pin)牌(pai)(pai)有自己(ji)不(bu)同的(de)思考；
大(da)部(bu)分(fen)新(xin)銳(rui)品(pin)牌們都擁有著小而精干的團(tuan)隊(dui)，品(pin)牌成長(chang)的前(qian)提是(shi)組(zu)織的成長(chang)，無論是(shi)通過體系化的培訓來(lai)訓練人才，還(huan)是(shi)通過激勵來(lai)留住人才，都是(shi)為了讓“人”去更好地續寫(xie)品(pin)牌的故事；
品牌(pai)(pai)建設(she)滲透在上述的方方面(mian)面(mian)，不僅限于廣(guang)告(gao)或投放，而(er)是(shi)抓(zhua)住全渠道的觸點，在每一個節點都呈現出(chu)品牌(pai)(pai)所傳遞(di)的理念(nian)，同時，品牌(pai)(pai)建設(she)并不是(shi)品牌(pai)(pai)成(cheng)熟后(hou)才要面(mian)對的問題，而(er)是(shi)要從品牌(pai)(pai)建立(li)的第(di)一天開始就(jiu)讓消費者感受到。
水獺噸噸聯合(he)創始人/COO 莫(mo)莫(mo)子
銷(xiao)售，銷(xiao)售，銷(xiao)售。
空刻聯合創始人(ren)/CEO 王義超
大的(de)方向就是品類培(pei)育以及(ji)品牌占領心智。用(yong)心做好產(chan)品，提供給消(xiao)費者更(geng)好的(de)產(chan)品，讓更(geng)多(duo)消(xiao)費者知道有(you)我們(men)的(de)產(chan)品。
kilala可啦啦合伙人 Judy
持續(xu)挖(wa)掘(jue)并放大品(pin)類機會、讓品(pin)類=品(pin)牌并鞏固品(pin)牌第(di)一、做好長期準備并保(bao)持戰略定力。
CATLINK品牌創始(shi)人/CEO 張曉(xiao)林：
聚焦產(chan)品(pin)，深挖用戶(hu)需求，打造行業(ye)爆款寵物智能用品(pin)。初(chu)期會通過老客(ke)對品(pin)牌的(de)信任度做冷啟(qi)動，積攢(zan)第一(yi)波口碑后再(zai)進行市場投(tou)放。
聚焦服務，滿(man)(man)足用戶訴求(qiu)，打(da)響品牌(pai)美譽度。初期會通過優化各個服務端口(kou)，不(bu)斷提升用戶對品牌(pai)的滿(man)(man)意度和(he)期待值。
聚(ju)焦用戶，運營端拉近(jin)用戶距離(li)，擴大品牌私域(yu)流量(liang)池。初期會通(tong)過精細化管理(li)會員(yuan)，對會員(yuan)進(jin)行分層來提(ti)升管理(li)和服務效率。
Songmont創始人(ren) 付崧(song)
人、品(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)還是(shi)我們(men)最(zui)重要的三件事——聚焦在真(zhen)實的人的感受(shou)，打造極(ji)致的用戶體(ti)驗，讓品(pin)(pin)牌印象深入(ru)人心，讓產(chan)品(pin)(pin)更(geng)具新時代影響力(li)。
blank me丨半分一創始人(ren) Brian
產品、組織、品牌。
我們 3 年的(de)研發(fa)終于開(kai)始(shi)產品化，希望(wang)用(yong)新(xin)品重新(xin)定義中國底妝；組(zu)織升級的(de)完成，是公(gong)司跨過這個周期(qi)的(de)里程(cheng)碑；品牌需要有一個更完整(zheng)的(de)資產框架，進入(ru)到成熟(shu)的(de)品牌管理公(gong)司的(de)序章。
而如(ru)何成(cheng)為(wei)(wei)一家(jia)成(cheng)熟的品牌管理公司？我(wo)認為(wei)(wei)是在以用(yong)戶(hu)為(wei)(wei)中心的價(jia)值觀驅動(dong)下，在各個(ge)環(huan)節讓“用(yong)戶(hu)為(wei)(wei)本”成(cheng)為(wei)(wei)一種(zhong)工作(zuo)方法(fa)。
菲諾創(chuang)始(shi)人 張凱
完善供應鏈建設、研發創新(xin)型(xing)產品、發力(li) C 端市場。
尤其是在供(gong)應(ying)鏈(lian)方面，海南工廠(chang)將在 2023 年初投產，為菲諾供(gong)應(ying)鏈(lian)強勢發力(li)注入(ru)重要的力(li)量。
moody創始(shi)人/CEO 慈然
2023年，moody 最(zui)重要的(de)三件(jian)事為供應鏈、渠(qu)道、品牌建(jian)設。
第一，對供應鏈(lian)進行數(shu)字化升(sheng)級(ji)、技術升(sheng)級(ji)，提(ti)升(sheng)制(zhi)造精密度(du)和良率，2023 年我們(men)的供應鏈(lian)會有質的飛躍；
第二(er)，目前(qian) moody 已經入(ru)駐了400多家線下專(zhuan)(zhuan)業眼(yan)鏡店比如(ru)星創視界（寶(bao)島眼(yan)鏡）、寶(bao)視達等，也入(ru)駐了話梅、山姆這樣(yang)備受年(nian)輕人(ren)喜歡的(de)新渠道，明年(nian)將進一步(bu)拓展更多專(zhuan)(zhuan)業渠道和新的(de)渠道；
第三，品牌建(jian)設體現在產品包(bao)裝、客服(fu)、社交媒體內容的(de)點滴細(xi)節，這也是我們(men)會一(yi)直堅持去(qu)提(ti)升的(de)部分。
本味鮮物創始人/CEO 肖欣
第一肯定(ding)是要深耕線下渠道(dao)，現在已經投入比較大(da)的精(jing)力進行布(bu)局，包括(kuo)進全(quan)國(guo)的盒馬這種精(jing)品超市，2022 年(nian)年(nian)底大(da)致能夠(gou)完(wan)成對上海華東地區的精(jing)品超市的全(quan)部鋪設；
第二，我們會持續深耕(geng)上游資源，包括牧場和(he)產(chan)能這方(fang)面的優化(hua)；
第三，就是洞(dong)察(cha)消(xiao)費者，真正地抓住他們(men)(men)的(de)需求，做出消(xiao)費者要的(de)產品(pin)。我們(men)(men)希望能像奶茶和咖(ka)啡(fei)一樣，真正預(yu)測(ce)或者踩(cai)中每(mei)個季(ji)節消(xiao)費者最喜歡的(de)味道。
追(zhui)覓科技中國區(qu)副總經理 郭人(ren)杰
研發(fa)能力升級(ji)，品牌升級(ji)，人才升級(ji)。
2023 年我(wo)們會繼續擴大(da)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)，尤其是(shi)著力于高水平(ping)研(yan)發(fa)人(ren)員的(de)(de)投(tou)入(ru)和(he)(he)預研(yan)的(de)(de)投(tou)入(ru)，提升研(yan)發(fa)質量；同(tong)時持續提升品牌(pai)力，進一步推動中國企業(ye)獲得研(yan)發(fa)、供應和(he)(he)品牌(pai)三(san)位一體(ti)的(de)(de)優勢(shi)；以及吸(xi)納高素(su)質人(ren)才，建立完善的(de)(de)培養機(ji)制，建立全行業(ye)領先(xian)的(de)(de)優秀人(ren)才隊伍。
AMIRO覓光(guang)創(chuang)始(shi)人 Neo
三件事：堅持科(ke)技(ji)研發、做好(hao)用戶服(fu)務、深耕美容(rong)科(ke)技(ji)產品。
哆貓貓聯合創(chuang)始人 Febe
心態堅(jian)韌，提(ti)高人效(xiao)，保持戰斗(dou)力(li)。
其中(zhong)在人(ren)才方面，通過(guo)職業(ye)發展培(pei)訓，為(wei)優秀員(yuan)工(gong)規劃職業(ye)發展路徑，明確其成(cheng)長通道，留(liu)住人(ren)才，穩定(ding)團隊，盡可(ke)能減少企業(ye)的(de)利潤增(zeng)長受到因人(ren)才流失帶來的(de)負面影(ying)響(xiang)，讓優秀員(yuan)工(gong)繼續在企業(ye)發展過(guo)程中(zhong)創造更(geng)大的(de)價值，實現人(ren)企雙(shuang)贏。
古良吉吉創始人 古良
進一步(bu)洞察消(xiao)費者(zhe)、品牌美譽度建設(she)、企業組織溝通效(xiao)率提(ti)升(sheng)。
其中(zhong)(zhong)，組織能(neng)力是(shi)古良文化公司最重視(shi)的能(neng)力之(zhi)一。目前(qian)保持前(qian)臺的靈(ling)活已經是(shi)共(gong)識了(le)，實現數字化來(lai)局部整合資源(yuan)的中(zhong)(zhong)臺也在建(jian)設過(guo)程中(zhong)(zhong)。團(tuan)(tuan)隊目前(qian)通(tong)過(guo) MVP 精益創(chuang)業(ye)(ye)的思維(wei)方(fang)式，來(lai)不斷(duan)摸(mo)索(suo)嘗試再迭代業(ye)(ye)務及(ji)個(ge)人(ren)、團(tuan)(tuan)隊能(neng)力，做好預期管(guan)理建(jian)設及(ji)風險控制就能(neng)讓組織和業(ye)(ye)務都(dou)相對(dui)可持續。
Lisa Ou 歐(ou)逸柔 MAIA ACTIVE 創(chuang)始人/設計(ji)總監
首先是品牌與體驗(yan)的(de)進一步建(jian)設，讓每個消費者的(de)觸達點都能清晰地傳遞出品牌所希望有的(de)體驗(yan)。
其次是運(yun)營流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)建立，當我(wo)們回顧 MAIA 0 到 1 的(de)(de)階段，我(wo)們發現每一(yi)(yi)個人都是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，又要(yao)能(neng)夠(gou)做管理的(de)(de)串線(xian)，又要(yao)能(neng)夠(gou)把自己的(de)(de)活給(gei)落地，但因為流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)不夠(gou)清晰，過程(cheng)(cheng)(cheng)中因此會流(liu)(liu)失掉(diao)一(yi)(yi)些好的(de)(de)人才。如何把流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)更加清晰化，讓每一(yi)(yi)個人在他的(de)(de)崗位上能(neng)真正發揮所(suo)長是今年很重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)個考驗(yan)。
第三，是人才梯隊的建立。我們去年已經成(cheng)功打造出了 N-1 以及部(bu)分核(he)心人才的保有，但明年比較大的目標是 N-2、N-3 的這一層都開(kai)始有核(he)心的人才儲備。
04
這些人與時刻，曾(ceng)成為我(wo)們前(qian)進路上(shang)的光
做品牌并非(fei)一朝(chao)一夕(xi)的(de)(de)事情，而是一份(fen)終身的(de)(de)事業，這個(ge)過程中固然會(hui)遇上艱(jian)難(nan)的(de)(de)時刻，每(mei)位創(chuang)業者(zhe)的(de)(de)故事不(bu)盡相同，但(dan)在(zai)堅持下(xia)來的(de)(de)每(mei)個(ge)人身上，我們都能看到寶貴的(de)(de)企業家精(jing)神：創(chuang)新、堅守、兼濟天下(xia)。
當(dang)問到誰曾(ceng)經在艱難的(de)(de)時刻給(gei)予你力量(liang)，我們發(fa)現，這(zhe)一(yi)年，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)品(pin)牌人們更多地站在了一(yi)起，他們深入交流(liu)，相互(hu)為伴(ban)，也在溝通(tong)中(zhong)(zhong)越發(fa)明確了做品(pin)牌的(de)(de)意義。市場(chang)活力歸根(gen)到底(di)來自于人，而人與人之間的(de)(de)鏈(lian)接，就是力量(liang)的(de)(de)源(yuan)泉(quan)。
1、特(te)殊的時刻里，“失敗學”更現實地激勵了我(wo)
PETKIT小佩聯(lian)合(he)創(chuang)始人(ren)/CEO 郭維(wei)學(xue)
作為一名創(chuang)業(ye)者，成功(gong)學曾經激(ji)勵我(wo)們(men)走(zou)出(chu)第(di)一步，創(chuang)辦了企業(ye)。但在2022 年(nian)(nian)這個特殊(shu)的年(nian)(nian)份(fen)，顯然“失(shi)敗學”更現實地激(ji)勵了我(wo)們(men)。小到(dao)個體經濟，大(da)到(dao)上市公司，大(da)家都在盡力求生，很多企業(ye)不(bu)幸倒閉。我(wo)們(men)如履薄冰，慶幸我(wo)們(men)還(huan)“活”著，這已(yi)足(zu)夠幸運。所以，不(bu)再抱(bao)怨環(huan)境，不(bu)再抱(bao)怨困難，這足(zu)以激(ji)勵我(wo)們(men)走(zou)出(chu)“凜冬”。
2、家人(ren)與同事成為了我堅實的后盾
Songmont創始(shi)人 付(fu)崧
2022 之前我一(yi)度(du)以(yi)為(wei)，要想做出來一(yi)番事(shi)業犧牲家(jia)庭是必要條件。現(xian)在看來我那(nei)個時(shi)候(hou)思維有(you)局(ju)限(xian)，雖然(ran)我平時(shi)回家(jia)有(you)點晚(wan)，但是整個周末我都會全(quan)時(shi)陪伴(ban)孩子和(he)先生，家(jia)庭不斷(duan)給予(yu)精神力量和(he)樂觀態度(du)，也會反哺(bu)事(shi)業。
還有，我的公司的小(xiao)(xiao)伙(huo)伴們永遠對品牌充滿了熱愛和信心，有的時候(hou)當我都有點(dian)泄氣的時候(hou)，我的小(xiao)(xiao)伙(huo)伴會給我力(li)量(liang)。
Lisa Ou 歐逸柔 MAIA ACTIVE 創始人/設計總監(jian)
2022 年在我(wo)(wo)(wo)生第二個(ge)寶(bao)寶(bao)休(xiu)產(chan)假(jia)的時候(hou)，團(tuan)隊給了我(wo)(wo)(wo)很多很多的支(zhi)持，讓我(wo)(wo)(wo)可以休(xiu)一(yi)個(ge)很好很舒適的產(chan)假(jia)。如果(guo)沒(mei)(mei)有她們，沒(mei)(mei)有我(wo)(wo)(wo)的團(tuan)隊，沒(mei)(mei)有我(wo)(wo)(wo)老(lao)公支(zhi)持，也沒(mei)(mei)有辦法(fa)有一(yi)個(ge)這么好且圓滿的一(yi)個(ge)結果(guo)。
kilala可啦(la)啦(la)合伙人 Judy
用(yong)戶(hu)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)與持(chi)續選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)我們、團隊成員自我驅(qu)動(dong)發光(guang)發熱、股東(dong)給予(yu)的支持(chi)，都給我帶來了確定性。
3、追求夢想的精神橫(heng)跨了行業與國度
云(yun)鯨智能CMO 閻樂(le)
一位是(shi)(shi)馬斯(si)克。我(wo)覺得他是(shi)(shi)一個(ge)天才夢想(xiang)家，特斯(si)拉、Space X這些成功創業故事，就足夠激勵很多(duo)人去為夢想(xiang)付出行(xing)動(dong)，去追求自己的星辰大海。
另一位(wei)是梅西。我覺(jue)得他算(suan)是以一己之力，讓(rang)世界所有(you)人(ren)都短暫地對夢想有(you)了堅定(ding)。
4、共同(tong)成就中(zhong)國品牌的創業者們(men)
moody創(chuang)始人/CEO 慈(ci)然
我(wo)(wo)一(yi)直在不斷地(di)問自己：“世界為什么需(xu)要一(yi)個中(zhong)(zhong)國品(pin)(pin)牌？”答案在創業過程中(zhong)(zhong)慢慢找到，我(wo)(wo)覺得當一(yi)批中(zhong)(zhong)國優秀的(de)創業者一(yi)起(qi)不斷努力，就一(yi)定有機會讓越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)中(zhong)(zhong)國品(pin)(pin)牌走(zou)向(xiang)世界舞臺，我(wo)(wo)越來(lai)(lai)越堅信這(zhe)一(yi)點(dian)。
菲(fei)諾創(chuang)始人 張凱
元氣森林創(chuang)始(shi)人唐彬森曾表示：其實中(zhong)國不缺消(xiao)費(fei)能(neng)力，缺的(de)是好(hao)產品(pin)。我們(men)很認同(tong)，好(hao)的(de)產品(pin)是企業(ye)的(de)基礎，我們(men)也(ye)會(hui)持續推出“好(hao)喝不貴”的(de)產品(pin)，為消(xiao)費(fei)者提供(gong)有價值的(de)產品(pin)與服務。
哆貓貓聯(lian)合(he)創始人 Febe
我(wo)很欣(xin)賞以下這兩位(wei)品牌人：一是(shi)飛鶴冷友斌，他充分承認新(xin)生兒減少對企(qi)業(ye)(ye)帶來的(de)(de)沖擊，從不(bu)魔化虛幻的(de)(de)市場，還在不(bu)斷尋找企(qi)業(ye)(ye)新(xin)的(de)(de)增(zeng)長點；二是(shi)分眾(zhong)江南春，永遠保持(chi)赤誠之心(xin)，堅(jian)信心(xin)智(zhi)的(de)(de)力量可以抵抗周期，大家悲觀(guan)時沒有過分悲觀(guan)，大家樂觀(guan)時沒有過分樂觀(guan)。
CATLINK品牌創始(shi)人(ren)/CEO 張曉林
很欣(xin)賞云鯨的創(chuang)始(shi)人張峻彬，因為云鯨將產品(pin)創(chuang)新和(he)用戶至(zhi)上的理念融會貫通得(de)很好。我們始(shi)終堅持做(zuo)好產品(pin)創(chuang)新和(he)用戶服務(wu)，也希望能學習云鯨的聚焦，圍繞用戶真實需(xu)求(qiu)，把產品(pin)和(he)服務(wu)做(zuo)深(shen)、做(zuo)透，努力做(zuo)到每個 SKU 都(dou)代表著一個全新的趨勢和(he)新的未來(lai)，每一項服務(wu)都(dou)能給(gei)用戶帶去(qu)驚喜和(he)享受。
Lisa Ou 歐逸柔 MAIA ACTIVE 創始(shi)人/設計(ji)總監
2022 年，我(wo)非常欣(xin)賞 NIKE 的(de)(de)一個(ge)Campaign，它(ta)講的(de)(de)是一個(ge)很(hen)喜(xi)(xi)歡(huan)玩滑板(ban)的(de)(de)中國(guo)小女孩，她媽媽為(wei)了鼓(gu)勵她，陪她一起，最后全家(jia)都喜(xi)(xi)歡(huan)上(shang)了這個(ge)運動。我(wo)很(hen)喜(xi)(xi)歡(huan)這個(ge)廣告的(de)(de)原因(yin)，是因(yin)為(wei)某種程度上(shang)，它(ta)讓(rang)我(wo)看到(dao)了一個(ge)中國(guo)現代家(jia)庭的(de)(de)新關系(xi)，也讓(rang)我(wo)看到(dao)了 NIKE 作為(wei)一個(ge)成熟的(de)(de)大(da)公司，還(huan)能夠持續跟隨(sui)消費者變化。
品牌是有(you)時間周期的(de)(de)，某個特定的(de)(de)時間點(dian)可以時代造英(ying)雄，但成(cheng)功以后(hou)接下來的(de)(de)重點(dian)就(jiu)是你(ni)如何不(bu)斷的(de)(de)去進化——保(bao)持自己(ji)的(de)(de)初心，并(bing)持續(xu)與你(ni)的(de)(de)消(xiao)費者一起去做變(bian)化。
追(zhui)覓(mi)科技中國(guo)區副總經理 郭人杰
去(qu)年曾經給到我信心的(de)(de)品牌人(ren)，一(yi)個是(shi)創(chuang)立 T97 咖啡的(de)(de)李瀟(xiao)總。我一(yi)直認同(tong)他說的(de)(de)一(yi)句話，營銷(xiao)(xiao)也可以做創(chuang)新，和研發一(yi)樣，可以去(qu)通過做沒人(ren)嘗(chang)試過的(de)(de)事情(qing)而(er)取得極高(gao)的(de)(de)效率。這對我看品牌的(de)(de)視角啟發很大，其實營銷(xiao)(xiao)是(shi)更(geng)需要創(chuang)新的(de)(de)，甚(shen)至要去(qu)拿要求(qiu)研發創(chuang)新更(geng)嚴苛的(de)(de)標準要求(qiu)營銷(xiao)(xiao)。
還有(you)一(yi)個是(shi)李佳琦。他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)雙 11 上演了一(yi)出王者(zhe)歸來，后來又生(sheng)病，我(wo)相(xiang)信，去(qu)年在(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)身上發生(sheng)的挫(cuo)折會比(bi)大(da)家(jia)經歷(li)的還更(geng)多，但是(shi)只要他(ta)(ta)(ta)走(zou)上自己的直播間，就永(yong)遠的激(ji)情(qing)澎湃，成就每一(yi)個品牌，也(ye)讓人對他(ta)(ta)(ta)更(geng)加肅然起敬(jing)。我(wo)覺得(de)這個是(shi)一(yi)個穿(chuan)越周期的案(an)例，告訴大(da)家(jia)：堅(jian)持，終有(you)回報。
