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突如其來的(de)報(bao)復性旅游，一下子(zi)捅(tong)了“馬(ma)蜂窩”。

疫情三年(nian)，壓抑太久的旅游(you)需求在春節后如“猛虎出(chu)閘”般集中釋(shi)放，且保持著強勁的長尾效應。

文化(hua)和(he)旅(lv)游部數據(ju)顯示，2023年春(chun)節假日7天(tian)，全國(guo)國(guo)內(nei)旅(lv)游出游3.08億人次，同比(bi)增長23.1%，恢復(fu)至2019年春(chun)節假日同期的88.6%；實現國(guo)內(nei)旅(lv)游收入(ru)3758.43億元，同比(bi)增加30%，恢復(fu)至2019年春(chun)節假日同期的73.1%。

而一(yi)度(du)在用戶使用層面和大眾(zhong)傳(chuan)播(bo)層面被雙(shuang)(shuang)雙(shuang)(shuang)遺忘的旅行游玩社區“馬蜂窩”也隨著(zhu)這波反彈(dan)，迎來了疫(yi)情后的第一(yi)筆“救命錢”。

創始人反哺家鄉，馬蜂窩和貴州實現“雙向奔赴”

一個月(yue)前(qian)，馬蜂(feng)窩宣布完(wan)成(cheng)新一輪(lun)的融(rong)資。

此輪融資(zi)(zi)由貴(gui)州(zhou)省創新賦能大數據投(tou)資(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)、貴(gui)陽創投(tou)、貴(gui)陽觀(guan)山湖現代服務(wu)業投(tou)資(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)等機構聯(lian)合投(tou)資(zi)(zi)。

這是馬(ma)蜂(feng)窩得到(dao)的第六輪融資，雖金額暫未披露，但從馬(ma)蜂(feng)窩2019年的上一輪融資獲(huo)得騰訊(xun)領投的2.5億(yi)美元(yuan)來(lai)看，此次融資的數額也應是上億(yi)量級。

明眼人(ren)已經(jing)發現(xian)，馬蜂窩(wo)此次融資(zi)背(bei)后的投資(zi)機(ji)構(gou)，均來(lai)自貴州。

這不禁讓(rang)人產生好奇，馬蜂(feng)窩和貴州之間發生了什么(me)故事？它因(yin)何(he)獲得(de)資本市場(chang)的(de)青睞？未(wei)來又有何(he)新(xin)計劃？

馬蜂窩是中國領(ling)先(xian)的(de)(de)旅行(xing)玩樂社區(qu)，得(de)益于“內(nei)容+交易(yi)”的(de)(de)核心優勢，馬蜂窩更理解年輕人的(de)(de)偏好，將復(fu)雜的(de)(de)旅游決(jue)策、預訂和體驗，變得(de)簡單、高效(xiao)和便捷。

馬蜂窩的(de)創(chuang)始人陳(chen)罡正是(shi)貴州人，他曾多次(ci)在(zai)公開場合(he)表(biao)示(shi)要為家鄉(xiang)貴州的(de)旅游產業化貢獻一份力量。

2017年，馬蜂(feng)窩在貴(gui)州(zhou)正式設立分公司。后面(mian)5年，其諸多新業務開展都在貴(gui)州(zhou)得以落實(shi)。

2012年1月，國務院出臺《關于進一步促進貴(gui)州經濟社會(hui)又(you)好又(you)快發(fa)展(zhan)的(de)若干意見》，賦予(yu)貴(gui)州文化旅(lv)游發(fa)展(zhan)創新區的(de)戰(zhan)略定位，此后貴(gui)州旅(lv)游業開始加速運轉，招(zhao)商引資，求(qiu)“企”若渴。

（投融界研究院攝）

2017年，馬蜂窩成為貴(gui)州(zhou)(zhou)引入的(de)首家(jia)旅(lv)游(you)互聯網企業；2022年，馬蜂窩將國內總部落地貴(gui)州(zhou)(zhou)。

從2010年馬(ma)蜂窩(wo)開(kai)始公司化運(yun)營以來，先后經歷了6輪融資(zi)，在起起伏伏的互聯網大(da)潮中，算得上(shang)是(shi)一家韌性(xing)十足(zu)的企業(ye)。為適(shi)應不(bu)斷變(bian)化的行業(ye)環境和相關政策，馬(ma)蜂窩(wo)多(duo)次調整運(yun)營戰略。

2015年，馬蜂窩從(cong)自由行品(pin)類切(qie)入(ru)，開始嘗(chang)試打造從(cong)社區到電(dian)商、從(cong)內(nei)容到交(jiao)易的完整商業(ye)閉(bi)環。與此同(tong)時(shi)，市場上包括攜程和飛豬(zhu)在內(nei)的諸多旅游(you)交(jiao)易類互聯網平臺，紛(fen)紛(fen)開始發(fa)力攻(gong)略內(nei)容業(ye)務，并且將其作為新(xin)的業(ye)績突(tu)破口。

疫情期間，隨著(zhu)各大流量平臺開(kai)始入局旅(lv)(lv)游(you)內(nei)容(rong)賽道，馬蜂窩也開(kai)始對其內(nei)容(rong)板(ban)塊進(jin)行調整和加固。2020年底(di)，馬蜂窩推出其全新的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)攻(gong)略(lve)(lve)產(chan)品“北(bei)極星攻(gong)略(lve)(lve)”，整合(he)官方權(quan)威(wei)信息(xi)渠(qu)道和旅(lv)(lv)行者(zhe)的(de)(de)實時分享，為游(you)客(ke)出行提供全方位的(de)(de)攻(gong)略(lve)(lve)服務。

2021年起，受疫情(qing)影響，長途出行驟然減少，周(zhou)(zhou)邊(bian)游(you)和本地游(you)開始流行，以露營、騎行等為代表的戶外休(xiu)閑(xian)活動(dong)走入(ru)大眾視野。馬蜂窩順勢推出了“基于價值(zhi)觀和興(xing)趣聚合”的本地玩樂社區品(pin)牌“周(zhou)(zhou)末請上車”。這(zhe)一品(pin)牌也順利落地貴陽，打造(zao)了露營普拉斯、飛盤、槳板、徒步(bu)、滑翔傘、銀河(he)派對(dui)等20余(yu)個潮流新(xin)玩法，為貴州旅游(you)市(shi)場(chang)帶(dai)來更(geng)多新(xin)意。

“周末請上車”，觸達游客多元化出行需求

馬蜂(feng)窩重度(du)垂直(zhi)于旅游(you)攻(gong)略業(ye)務，其內容變現(xian)是尤為不(bu)易的，走好每一(yi)(yi)步都變得至(zhi)關重要。而關于馬蜂(feng)窩下一(yi)(yi)步的計劃(hua)如何，創始人(ren)陳(chen)罡透露了一(yi)(yi)些信息。

在(zai)談到此(ci)次融資的用途時，陳罡說：“我們將把這筆資金用到內容體系建設(she)和新型供(gong)應鏈重塑中，在(zai)為更多年輕用戶提供(gong)隨需應變的旅行決策服務的同時，也會通過數字(zi)化工具為旅游目的地和各類旅游業態(tai)賦能(neng)。”

有業內人士分析：“馬(ma)蜂窩(wo)深耕(geng)旅游類攻略這么多年，積累的(de)(de)優質創作者(zhe)及(ji)從(cong)內容到銷售閉環的(de)(de)合規變現，是新興的(de)(de)平臺(tai)短期內無法超越(yue)的(de)(de)。但如何將基于周(zhou)邊游市(shi)場及(ji)本(ben)地(di)生活的(de)(de)‘周(zhou)末(mo)請上車’產品規模(mo)化(hua)，使之更具操作性(xing)，也(ye)是馬(ma)蜂窩(wo)急(ji)需考慮的(de)(de)。”

馬蜂窩在出境游市場曾(ceng)經(jing)一度(du)領先，如(ru)今正面臨著抖(dou)音、快手(shou)、小紅書(shu)這樣全品(pin)類內容流(liu)量巨頭的(de)(de)(de)挑(tiao)戰，但(dan)這種垂直類的(de)(de)(de)UGC社交平臺(tai)，其活躍的(de)(de)(de)內容創造(zao)、分享和社群引流(liu)的(de)(de)(de)能力，并不是在短時間之內只靠砸(za)錢(qian)就能做好的(de)(de)(de)。

馬蜂窩(wo)憑借多年的(de)布(bu)局和積累(lei)，以及其深入人心的(de)“旅游攻略”基因，更(geng)(geng)有可能在市場競爭(zheng)中(zhong)搶到更(geng)(geng)大的(de)蛋糕。

（投融界研究院攝）

作(zuo)為中國最大的旅游社區，馬蜂窩自2010年公司化(hua)運營(ying)以(yi)來(lai)，積(ji)累(lei)了大量全(quan)球旅游攻略內容以(yi)及創作(zuo)者資源。陳(chen)罡(gang)也在內部(bu)信中表(biao)示，“2023年‘守正’對我們來(lai)說非常重要，內容社區生態是我們的大本營(ying)，我們必(bi)須以(yi)新的姿態進(jin)一步鞏固我們的核心陣地。”

此外，馬蜂窩也(ye)試圖通過(guo)數字化工具為旅游目的(de)地和各(ge)類(lei)旅游業(ye)態(tai)賦(fu)能。三年疫(yi)情破壞了傳統供(gong)應鏈(lian)，疫(yi)后(hou)很難馬上回到之前的(de)狀(zhuang)態(tai)。對于旅游企業(ye)來說，這是(shi)恢復的(de)障(zhang)礙，同時也(ye)是(shi)重(zhong)構供(gong)應鏈(lian)的(de)機會(hui)。

站在(zai)產業發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)路口(kou)，我們(men)能夠看見，屬于(yu)旅游(you)(you)(you)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)“春天”已經到來。在(zai)整個業態恢復的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，更需謹慎判斷機遇。旅游(you)(you)(you)平臺的(de)(de)(de)(de)本質就(jiu)是(shi)為游(you)(you)(you)客解答去哪兒玩(wan)，哪兒好(hao)(hao)玩(wan)，如(ru)何玩(wan)好(hao)(hao)。“馬蜂窩”們(men)需要(yao)做的(de)(de)(de)(de)，已經不再局(ju)限于(yu)給游(you)(you)(you)客“種草”，多(duo)品類(lei)服務發展(zhan)(zhan)，觸達(da)游(you)(you)(you)客多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)(you)玩(wan)需求、豐富(fu)游(you)(you)(you)客出行(xing)體驗才是(shi)他們(men)更應該追求的(de)(de)(de)(de)目標。