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近年來，在元宇宙爆(bao)火之下，被(bei)看作(zuo)“元宇宙”場景入口的“虛擬(ni)數字人”也成(cheng)了一大風口。“她們”作(zuo)為與虛擬(ni)世界交互的重要載體，頻繁現身金融、文娛(yu)、互聯(lian)網等各個(ge)行業，不斷釋(shi)放出商(shang)業價值(zhi)。

虛擬(ni)數字(zi)人(ren)的(de)“出圈”，也讓企(qi)業(ye)看(kan)到了“她們”的(de)賺(zhuan)錢能力。

例(li)如，虛(xu)(xu)擬(ni)美妝達人(ren)(ren)柳夜熙、國風虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)(ren)天妤、虛(xu)(xu)擬(ni)時尚博主AYAYI、希(xi)加(jia)加(jia)等超(chao)級(ji)IP虛(xu)(xu)擬(ni)數字人(ren)(ren)目前已經應用在了直播帶貨、營銷等各個場景，并(bing)實(shi)現了商業變現。虛(xu)(xu)擬(ni)數字人(ren)(ren)不再只(zhi)是一個虛(xu)(xu)擬(ni)偶像，更是一種(zhong)新的搞(gao)錢方式。

除賺錢能力亮眼外，虛(xu)(xu)擬(ni)數字人(ren)的產業規(gui)模也在(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大。ResearchAndMarkets預測(ce)(ce)，到(dao)2028年，全球(qiu)虛(xu)(xu)擬(ni)活動市場(chang)規(gui)模將(jiang)(jiang)達到(dao)5047.6億(yi)美元（約32707.44億(yi)元）。頭豹研究所預測(ce)(ce)，虛(xu)(xu)擬(ni)數字人(ren)市場(chang)規(gui)模2030年將(jiang)(jiang)達到(dao)2703億(yi)元，其(qi)中(zhong)身份型虛(xu)(xu)擬(ni)人(ren)將(jiang)(jiang)在(zai)未(wei)來發展中(zhong)占據主導(dao)地位(wei)。

合法搞錢，意味著真正的(de)市場(chang)驅動。

飛娛財經將當下(xia)虛擬數字人分為三大流派，選取三家科技廠(chang)商作為典型案例，拆解(jie)當下(xia)虛擬數字人產(chan)業，揭秘虛擬數字人搞錢(qian)秘籍。

IP派：創壹科技“柳夜熙”

搞錢秘籍：高效率、低成本獲品牌方青睞

“柳夜熙”是(shi)創壹科(ke)技推出(chu)(chu)首(shou)位(wei)元宇(yu)宙虛(xu)擬人。憑借元宇(yu)宙標簽出(chu)(chu)道，是(shi)“一個會妖(yao)捉(zhuo)的虛(xu)擬美達(da)妝人”。柳夜熙除了清晰(xi)精(jing)致的五官，還有擁及腰長發，古風(feng)翩(pian)翩(pian)的形象，被稱為(wei)2021年的“現象級虛(xu)擬人”。

作(zuo)為頂(ding)流，“柳夜熙(xi)”上(shang)線當天引起(qi)了(le)不小的(de)轟動。2021年10月(yue)，柳夜熙(xi)在抖音賬(zhang)號(hao)發布(bu)了(le)第一條視頻(pin)，這(zhe)個短短2分鐘的(de)視頻(pin)融合了(le)懸疑、美妝(zhuang)、劇情、后期特效(xiao)技術，收獲(huo)(huo)了(le)300多萬贊，并獲(huo)(huo)得了(le)漲(zhang)粉上(shang)百萬的(de)成績。

目前，該虛擬(ni)(ni)數字(zi)人在短視頻平臺發布近40條作品(pin)，獲贊(zan)量(liang)接近4000萬。如此(ci)大(da)流量(liang)為柳(liu)夜熙(xi)帶來(lai)了(le)可觀的(de)商業價值(zhi)，其中包括與眾多美妝護膚(fu)、食品(pin)日化、互(hu)聯網(wang)科技公(gong)司、汽車(che)品(pin)牌的(de)合作機會，也將虛擬(ni)(ni)數字(zi)人的(de)搞錢秘籍展現在大(da)眾面前。

對(dui)品(pin)牌(pai)(pai)而言，虛擬(ni)數(shu)字人擁有更高的可塑性(xing)，通過對(dui)消(xiao)費場景的搭建，賦(fu)予品(pin)牌(pai)(pai)更具(ju)吸引力(li)、更具(ju)新鮮感的熱門元(yuan)素。同時，虛擬(ni)數(shu)字人還能加速品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象“年輕(qing)化”進程(cheng)，幫助(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)進一步激(ji)起用戶(hu)的內心需求。

這些虛擬數(shu)字人不僅在技術加持(chi)下如同真人明星一樣，能唱(chang)歌跳舞，演繹節目、與品牌合作(zuo)、直播帶貨，甚(shen)至還被(bei)賦(fu)予了獨(du)特的(de)個性和人生經歷(li)，并從最初的(de)二維平面(mian)逐漸走向三維空間，以更逼(bi)真的(de)人類外形擺脫二次(ci)元文化圈的(de)束縛，獲得(de)更廣泛的(de)受眾和更強的(de)變(bian)現(xian)能力。

爆款派柳夜熙的走紅，也(ye)帶(dai)動(dong)了虛(xu)擬數(shu)(shu)字(zi)人(ren)(ren)產業(ye)的蓬勃發(fa)展。《2023年(nian)全(quan)球(qiu)虛(xu)擬數(shu)(shu)字(zi)人(ren)(ren)產業(ye)報告(gao)》指(zhi)出，近2年(nian)期(qi)間，全(quan)球(qiu)虛(xu)擬數(shu)(shu)字(zi)人(ren)(ren)企(qi)業(ye)數(shu)(shu)量不斷取得新(xin)突(tu)破(po)，火熱的賽道(dao)也(ye)點燃了投(tou)融資(zi)市場熱情(qing)。全(quan)球(qiu)發(fa)生的投(tou)融資(zi)總(zong)事件從(cong)12起(qi)增(zeng)(zeng)加至(zhi)44起(qi)，投(tou)融資(zi)總(zong)數(shu)(shu)量同比(bi)增(zeng)(zeng)長2.7倍(bei)(bei)。投(tou)融資(zi)總(zong)規模從(cong)1.65億(yi)元擴(kuo)大(da)至(zhi)49.88億(yi)元，投(tou)融資(zi)總(zong)規模同比(bi)增(zeng)(zeng)長超(chao)29倍(bei)(bei)。

高(gao)效率和低成(cheng)本讓虛(xu)擬數字人成(cheng)為(wei)品牌方合(he)作的新寵。行(xing)業專(zhuan)家指出，“數字人不會生病、不會‘塌房(fang)’，永遠兢兢業業，因為(wei)它還在(zai)不斷學(xue)習，它明天(tian)(tian)的水(shui)平永遠比(bi)今天(tian)(tian)更高(gao)。它的能力、成(cheng)本和安(an)全系數都優于人類(lei)。未來，企業或(huo)品牌使用數字人進(jin)行(xing)商業活動將成(cheng)為(wei)一大趨勢。”

破圈派：天娛數科“天妤”

搞錢秘籍：“科技+文化”擴張營銷合作版圖

2022年(nian)(nian)度虛擬(ni)數字(zi)人(ren)行業發展迅速(su)：我國現(xian)有虛擬(ni)數字(zi)人(ren)相(xiang)關(guan)企(qi)(qi)業58.7萬余家(jia)，有超27.8萬家(jia)的虛擬(ni)人(ren)相(xiang)關(guan)企(qi)(qi)業成立(li)(li)(li)于2022年(nian)(nian)，較(jiao)2021年(nian)(nian)增長41.4%。從企(qi)(qi)業成立(li)(li)(li)時間來看(kan)，超8成相(xiang)關(guan)企(qi)(qi)業成立(li)(li)(li)時間在3年(nian)(nian)內(nei)，44.9%的企(qi)(qi)業成立(li)(li)(li)于1年(nian)(nian)內(nei)。

在(zai)這一背景下(xia)，“天(tian)(tian)妤(yu)(yu)”橫空出世。天(tian)(tian)妤(yu)(yu)是(shi)天(tian)(tian)娛(yu)數科旗下(xia)元夢工作(zuo)室孵化的(de)超寫實(shi)虛擬數字人，也是(shi)我國(guo)首個文化出海(hai)的(de)國(guo)風(feng)虛擬人。天(tian)(tian)妤(yu)(yu)的(de)形(xing)象(xiang)以(yi)敦煌飛(fei)天(tian)(tian)為藍本，妝容、服(fu)(fu)裝等靈感均來源于敦煌壁畫(hua)中(zhong)飛(fei)天(tian)(tian)的(de)形(xing)象(xiang)，并融合了天(tian)(tian)女、伎樂(le)人等的(de)服(fu)(fu)飾特色(se)，將敦煌圖案藝術中(zhong)簡(jian)潔(jie)美(mei)、繁復美(mei)相(xiang)結合的(de)美(mei)學特征體現得(de)淋(lin)漓盡致(zhi)。

2022年(nian)，天(tian)妤在短視(shi)頻(pin)平臺Tiktok、ins、Youtube首次亮相，以(yi)獨特(te)的具有中國(guo)傳統文(wen)化(hua)底蘊的飛天(tian)形象獲得海外關注。上(shang)線半(ban)年(nian)就取(qu)得了全網粉絲突破(po)500萬(wan)(wan)、全網視(shi)頻(pin)播(bo)(bo)放(fang)量超3億(yi)、抖(dou)音點(dian)贊量近(jin)2000萬(wan)(wan)、話題播(bo)(bo)放(fang)量超7億(yi)、海外TikTok賬號上(shang)粉絲突破(po)11萬(wan)(wan)、TikTok總播(bo)(bo)放(fang)量突破(po)120萬(wan)(wan)的破(po)圈成績。

作為(wei)元(yuan)宇宙(zhou)熱潮中的(de)人文(wen)擔(dan)當，天(tian)妤的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)合作版圖已經在游戲、文(wen)旅、娛樂消費等(deng)領域鋪陳開來。同時，天(tian)妤還完成行業首個超400萬面高精度(du)模型的(de)實時互(hu)動直播。天(tian)妤引領了虛擬人3.0模式，為(wei)我們呈現了一個基于社交(jiao)化、強交(jiao)互(hu)、用戶共創等(deng)特點，并富有想象(xiang)力(li)的(de)虛擬內容營(ying)銷(xiao)(xiao)生態(tai)，同時也讓營(ying)銷(xiao)(xiao)思路再度(du)升級。

在行業(ye)專家看(kan)來，天妤不僅打(da)破了以(yi)往的(de)商業(ye)邊界，讓更(geng)(geng)多(duo)創意想象得(de)以(yi)實現，還可(ke)(ke)以(yi)提升內(nei)容生(sheng)產質量(liang)、構建(jian)新(xin)的(de)服務體驗，為(wei)品(pin)牌觸及Z世代(dai)年(nian)輕用戶、沉淀企(qi)業(ye)品(pin)牌資產、實現跨圈層傳播和流量(liang)增長提供更(geng)(geng)多(duo)可(ke)(ke)能性。

作為“垂類(lei)爆款”，天妤讓我(wo)們看到，虛(xu)擬人已經(jing)成為元宇宙營銷的(de)核心撬動點。對(dui)于品(pin)牌(pai)來(lai)(lai)說(shuo)，這是營銷創(chuang)新(xin)和品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)的(de)絕佳窗口期，對(dui)虛(xu)擬數(shu)字人而言，則意(yi)味著(zhu)更(geng)多的(de)商(shang)業化落地場景正待(dai)挖掘(jue)。未來(lai)(lai)，天妤將繼續聚(ju)焦傳統文化傳承，發揮文化IP虛(xu)擬人優(you)勢(shi)，探索合作新(xin)模式，為各(ge)行各(ge)業的(de)數(shu)字化品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)打(da)來(lai)(lai)營銷新(xin)思(si)路。

矩陣派：燃麥科技

搞錢秘籍：向真人KOL方向邁進

“AYAYI”是燃(ran)麥科(ke)技，推出(chu)超寫實數字人(ren)(ren)。相比于其(qi)他虛擬數字人(ren)(ren)，AYAYI有著更貼(tie)近真人(ren)(ren)的(de)虛擬形象(xiang)，無(wu)論是膚質(zhi)、發質(zhi)、微表(biao)情等都(dou)做到了對真人(ren)(ren)的(de)高強度還原，并且可以(yi)依據(ju)不同光(guang)影條件作出(chu)相應的(de)模擬和渲染，這讓AYAYI身上(shang)帶(dai)有了獨特的(de)沖破虛實界限的(de)美。

作(zuo)為(wei)游走在虛擬與現實邊(bian)界的銀發造型時尚博主(zhu)，AYAYI可以完成日(ri)常(chang)帶貨(huo)、看展(zhan)，甚至擁有(you)(you)策展(zhan)人(ren)(ren)身(shen)份，同(tong)時也是(shi)一個穿(chuan)梭(suo)在真人(ren)(ren)間的虛擬KOL。AYAYI有(you)(you)過很多高光時刻，2021年5月(yue)，AYAYI首次亮(liang)相小紅(hong)書，首發帖閱讀量百萬(wan)+，一夜漲粉數萬(wan)，并吸引到嬌蘭與其合作(zuo)，受邀(yao)到嬌蘭夏日(ri)親蜜花園(yuan)活動進行打卡。

此后，AYAYI還受邀參加LV2021秋冬(dong)男(nan)裝限時空間活動，和安慕(mu)希合作研發全球(qiu)首款數字(zi)酸奶，擔(dan)任(ren)AMX數字(zi)潮流(liu)藝術推(tui)薦官(guan)，和BOSE合作，擔(dan)任(ren)BOSE的(de)首席消噪體驗官(guan)，作為(wei)“數字(zi)員工(gong)”入駐了阿(a)里，成為(wei)天貓(mao)超(chao)級品牌日的(de)數字(zi)主理人，和保時捷聯手(shou)拍(pai)攝(she)時尚大片等。

除AYAYI外，燃(ran)麥科(ke)技還(huan)逐漸形成日(ri)趨完整(zheng)(zheng)的(de)數(shu)字(zi)(zi)人IP矩陣(zhen)，已開發并同步運(yun)營AYAYI、锘(nuo)亞Noah、若？Ro1yi、阿曜Ayo等多(duo)個(ge)超(chao)寫實(shi)數(shu)字(zi)(zi)人。目(mu)前，燃(ran)麥正(zheng)在向2.0階段(duan)升級(ji)，建造(zao)數(shu)字(zi)(zi)人的(de)美好生活。同資源方、品牌方及藝術家(jia)合作(zuo)，加強自有(you)IP矩陣(zhen)在國內元宇宙市(shi)場(chang)以及整(zheng)(zheng)個(ge)行業中(zhong)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。

艾媒咨詢數據顯(xian)示，2022年中國虛(xu)擬(ni)(ni)偶(ou)像(xiang)核心市(shi)(shi)場規(gui)模為120.8億(yi)元，預計(ji)2025年將達到(dao)480.6億(yi)元；2022年虛(xu)擬(ni)(ni)偶(ou)像(xiang)帶(dai)動周(zhou)邊市(shi)(shi)場規(gui)模為1866.1億(yi)元，預計(ji)2025年為6402.7億(yi)元。虛(xu)擬(ni)(ni)偶(ou)像(xiang)在內容和(he)周(zhou)邊產品(pin)產出方面有(you)著(zhu)較強(qiang)的(de)可塑性，行(xing)業增長(chang)有(you)著(zhu)較強(qiang)的(de)延續性，未來一段時間內都將保持(chi)穩定(ding)增長(chang)態勢。

未(wei)來，AI、AR/VR、3D數(shu)字空間等(deng)IP升級、內(nei)容升級、實體品牌及(ji)元宇宙平臺將是(shi)燃麥科(ke)技(ji)重點發力方(fang)向。

在內容(rong)(rong)層面(mian)，燃麥科技表示，首(shou)先會重度投入短視(shi)頻和(he)(he)(he)VR內容(rong)(rong)，呈現(xian)未來(lai)在AI能力加持下的(de)數(shu)(shu)字分(fen)身，并探索原生3D內容(rong)(rong)的(de)發展方向和(he)(he)(he)差異化(hua)體(ti)驗；其次(ci)會重點構(gou)建3D數(shu)(shu)字空間，以場(chang)域(yu)的(de)方式(shi)產品化(hua)，在數(shu)(shu)字內容(rong)(rong)中發展數(shu)(shu)字人和(he)(he)(he)線(xian)下品牌(pai)的(de)更(geng)多互動方式(shi)；此外，內容(rong)(rong)中將增加AI驅(qu)動的(de)新角色(se)，用戶將可以體(ti)驗在燃麥的(de)場(chang)域(yu)中與(yu)AI數(shu)(shu)字人對話和(he)(he)(he)交互。

飛娛財經思考：

元宇宙的泡沫結束了，新基建才剛剛開始

不可否認，未來經過藝(yi)術(shu)、文化與(yu)科學技(ji)術(shu)的不斷(duan)碰撞，會涌現出更多虛擬數字人(ren)“明星”，創造(zao)出更多具有(you)文化內(nei)涵和生命力的優質內(nei)容。但虛擬數字人(ren)技(ji)術(shu)也面臨著一些挑戰。

例如(ru)，技術上的(de)(de)限制。虛(xu)擬數(shu)字人的(de)(de)語言表(biao)達(da)和外貌等方面仍(reng)(reng)然(ran)無(wu)法(fa)完全達(da)到真實(shi)人物的(de)(de)水平，需要(yao)進一步的(de)(de)技術創新(xin)和提升(sheng)。安全和隱私問題。虛(xu)擬數(shu)字人的(de)(de)開(kai)發和應用過程中，需要(yao)考慮安全和隱私問題，避免被惡意攻擊或(huo)濫用。人機(ji)交互的(de)(de)不可(ke)替(ti)(ti)代(dai)性。虛(xu)擬數(shu)字人可(ke)以完成(cheng)部(bu)分人類工作，但在一些(xie)人機(ji)交互場景下，人類的(de)(de)專業知識和情感表(biao)達(da)仍(reng)(reng)然(ran)無(wu)法(fa)被替(ti)(ti)代(dai)。

以上(shang)分析的(de)(de)四大流(liu)派，只是虛擬數字人搞錢的(de)(de)冰山一角。

未來(lai)，隨著整個產業的(de)(de)(de)成熟，虛擬數字人(ren)將(jiang)擁有更大(da)規模的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，也將(jiang)極大(da)地提升(sheng)人(ren)類與機器(qi)之間的(de)(de)(de)溝通(tong)和(he)交互的(de)(de)(de)效率，帶來(lai)更多的(de)(de)(de)便利和(he)創新。飛(fei)娛財(cai)經相信，隨著科技(ji)的(de)(de)(de)不斷完善(shan)，虛擬數字人(ren)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)前景會越來(lai)越廣(guang)闊，并(bing)推動元宇宙市(shi)場(chang)加速發展。

這一波元(yuan)宇(yu)宙(zhou)的(de)泡(pao)沫，總算是(shi)結束了，按照歷(li)史規律(lv)，新技術(shu)的(de)改革(ge)才剛(gang)剛(gang)開始。

數字人(ren)將是(shi)這(zhe)一波新基建中(zhong)，最早接受(shou)市場檢驗的(de)模式。

未來，在合法錢(qian)流(liu)中驗(yan)證。