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進入2023年，全世界(jie)科(ke)技巨頭(tou)的(de)目光(guang)都(dou)被AIGC吸引，過(guo)去一年“表現欠佳”的(de)元宇宙(zhou)被他們丟(diu)在了一旁。

在(zai)18個月(yue)(yue)前(qian)，Facebook創始人馬克(ke)·扎克(ke)伯(bo)格（MarkZuckerberg）將公司名字改為(wei)Meta，整個公司Allin元宇(yu)宙(zhou)，而今他將目光轉向了AI。Meta首(shou)席技(ji)術(shu)官安德魯·博(bo)斯沃思（AndrewBosworth）在(zai)本月(yue)(yue)早些時候表(biao)示，扎克(ke)伯(bo)格和其他高管現在(zai)把大部分(fen)時間都花(hua)在(zai)了AI上。

與此同(tong)時，微軟、迪士尼、騰(teng)訊、字節跳動也紛紛在降低元宇宙投入(ru)比例，就像(xiang)習慣性地在每個紅(hong)海游一段，然后游累了就爬上沙(sha)灘。

但與(yu)許多始終(zhong)走在“風口(kou)”前沿的(de)巨頭不同，元(yuan)宇宙賽道依(yi)然有(you)在垂直領域深耕的(de)“勇(yong)者”。近期，元(yuan)宇宙空間(jian)場賽道的(de)創業明星(xing)(xing)方糖星(xing)(xing)球宣布(bu)完成了數千萬元(yuan)天使(shi)輪及天使(shi)+輪融資(zi)，投資(zi)方分別為新宜資(zi)本和凱輝基(ji)金。

這一逆風而上的“走(zou)勢”引(yin)起了(le)“慢放(fang)”的關注，讓我(wo)們(men)開(kai)始(shi)思考(kao)“以虛擬(ni)元(yuan)宇宙(zhou)(zhou)服務現(xian)實需求”，是(shi)否是(shi)元(yuan)宇宙(zhou)(zhou)企業長期發(fa)展的良方？

01

選好賽(sai)道：風口來時理性入局(ju)

在創(chuang)(chuang)辦方糖(tang)(tang)星(xing)球之前，方糖(tang)(tang)星(xing)球創(chuang)(chuang)始(shi)人兼CEO文(wen)旻曾(ceng)是AcFun（A站）總經理兼快手二次(ci)元負責人。2021年(nian)10月，他在杭州創(chuang)(chuang)辦了方糖(tang)(tang)星(xing)球，作為初次(ci)創(chuang)(chuang)業者搭(da)上元宇宙(zhou)賽(sai)道的“早班(ban)車(che)”。

這一(yi)(yi)年，幾乎可以被稱為“元(yuan)宇宙元(yuan)年”。3月，元(yuan)宇宙概念第(di)一(yi)(yi)股(gu)Roblox在紐交所(suo)正式上市，市值翻了(le)10倍；5月，Facebook更名Meta，稱5年內轉型成(cheng)為一(yi)(yi)家元(yuan)宇宙公司(si)；8月，黃(huang)仁勛在公開演講中采用了(le)14秒虛擬人替身，一(yi)(yi)時風光無兩……

但對于在2021年創業(ye)(ye)，方糖星球(qiu)團隊卻有著自己(ji)的判(pan)斷(duan)。“無論是(shi)元宇宙還是(shi)任(ren)何賽道，都不應該因(yin)為(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)有熱度，就一定要(yao)往里走；因(yin)為(wei)熱度終究會(hui)往下(xia)走，任(ren)何行(xing)(xing)業(ye)(ye)都不可能(neng)永遠都熱。”

在文旻(min)看來(lai)，2021年正是到了進(jin)入(ru)這個賽(sai)(sai)道的(de)(de)(de)時(shi)機(ji)：“媒(mei)介形式(shi)的(de)(de)(de)不斷轉變，正帶動元宇宙(zhou)空間(jian)這樣沉浸感(gan)強的(de)(de)(de)渠道向上發(fa)展(zhan)，人們在文字、音(yin)(yin)頻、視(shi)頻之后，需要一個更(geng)立體和沉浸感(gan)的(de)(de)(de)空間(jian)；同時(shi)，2021年已經有(you)多種聲音(yin)(yin)、圖像、網絡等(deng)成熟的(de)(de)(de)解決方(fang)案，隨(sui)著(zhu)技術的(de)(de)(de)普(pu)及(ji)打破創新(xin)的(de)(de)(de)壁壘(lei)，以及(ji)虛擬場景探(tan)索和VR等(deng)硬件設備的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，都讓這個賽(sai)(sai)道更(geng)有(you)機(ji)會做產品化。”

甚至一(yi)開始，方(fang)(fang)糖(tang)星球并沒有將自(zi)己定義為“元宇宙公司”，出于對虛擬空(kong)間場景(jing)的(de)看好，他們選擇了這一(yi)賽道——圍繞(rao)虛擬場景(jing)的(de)建(jian)構(gou)，著力為客(ke)(ke)戶提供(gong)虛擬空(kong)間設計、空(kong)間任務(wu)體系、空(kong)間玩法、互(hu)動(dong)社(she)交等一(yi)體化解(jie)決方(fang)(fang)案；同(tong)時，提供(gong)2D、2.5D、3D多種方(fang)(fang)案供(gong)選擇，通(tong)過(guo)saas化服(fu)務(wu)滿(man)足B端客(ke)(ke)戶快速部署、多平臺運行(xing)、多場景(jing)應(ying)用的(de)需求(qiu)。

而由于這樣(yang)輕量級的解決(jue)方案落地周期短、易高效定制(zhi)，且具有高度傳播性，讓方糖星球(qiu)在短短一(yi)年(nian)多(duo)的時間里落地了(le)眾多(duo)優質企業(ye)案例，也得到了(le)資(zi)本的認(ren)可。

“凱(kai)輝基金長期關注消費(fei)品(pin)領域，也投(tou)(tou)資過(guo)很(hen)多頭部品(pin)牌(pai)(pai)，他們(men)覺得品(pin)牌(pai)(pai)營銷活(huo)動(dong)(dong)用(yong)元宇(yu)(yu)宙(zhou)空間(jian)空間(jian)的(de)形式落地，會是一種非(fei)常匹配的(de)玩法。同時相(xiang)比于市場上(shang)元宇(yu)(yu)宙(zhou)因(yin)NFT走紅(hong)的(de)‘像素’，或者(zhe)大家(jia)主(zhu)流(liu)在做的(de)‘寫實’，方糖(tang)(tang)星球主(zhu)打的(de)Lowpoly畫(hua)風就(jiu)非(fei)常有特色。且在品(pin)牌(pai)(pai)活(huo)動(dong)(dong)之外，方糖(tang)(tang)星球也有對其它很(hen)多場景的(de)深入(ru)探(tan)索，這都讓(rang)投(tou)(tou)資方看到了(le)我們(men)在多元業態中持續發(fa)展的(de)空間(jian)。”在談及資本青睞(lai)的(de)原(yuan)因(yin)時，文旻分享道。

02

做(zuo)好服(fu)務(wu)：為B端客戶創造價值

正如(ru)文(wen)旻所說，隨著NFT的走(zou)紅(hong)，一度許(xu)多知名(ming)品牌(pai)結合元宇宙元素進行品牌(pai)營銷(xiao)。

如2022年5月(yue)，可(ke)口可(ke)樂推出(chu)“像素”包裝(zhuang)風(feng)格的零糖字(zi)節（Coca-ColaZeroSugarByte），稱(cheng)作“這是在元(yuan)宇宙中誕生(sheng)的首(shou)個可(ke)口可(ke)樂口味(wei)”；Gucci在App中發布(bu)數字(zi)虛擬運(yun)動鞋(xie)GucciVirtual25，用(yong)戶付費(fei)11.99美元(yuan)可(ke)以進行(xing)“試穿”，然(ran)后通(tong)過拍照或者錄制小視頻(pin)，分享到社交平臺上。

虛擬空(kong)間營銷不(bu)僅國際(ji)品(pin)牌在玩(wan)，國內品(pin)牌也(ye)在玩(wan)，甚至2021年(nian)底，海(hai)瀾之家還申請了“海(hai)瀾之家元宇宙”商(shang)標。

但(dan)在轟(hong)轟(hong)烈烈的(de)元(yuan)(yuan)宇(yu)(yu)宙(zhou)賽道中，落地(di)場(chang)景確實(shi)多點(dian)開花的(de)。《2022年(nian)全(quan)球元(yuan)(yuan)宇(yu)(yu)宙(zhou)投融資(zi)(zi)報告》顯示，2022年(nian)中國元(yuan)(yuan)宇(yu)(yu)宙(zhou)融資(zi)(zi)達(da)125起，融資(zi)(zi)總額為127億元(yuan)(yuan)。元(yuan)(yuan)宇(yu)(yu)宙(zhou)落地(di)場(chang)景主要(yao)以數字藏品、虛(xu)擬人、虛(xu)擬會展(zhan)、XR為代表。

可以看出，大(da)量企(qi)(qi)業(ye)(ye)在元(yuan)(yuan)宇宙(zhou)創(chuang)業(ye)(ye)中在做(zuo)C端這個方向；不過，從近(jin)兩年行業(ye)(ye)整體(ti)發(fa)展的(de)(de)趨勢來看，元(yuan)(yuan)宇宙(zhou)相關賽道卻是(shi)服務B端市場的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)更好。據中商(shang)產(chan)業(ye)(ye)研究院(yuan)數據顯(xian)示，2022年國內展覽行業(ye)(ye)收入達8263.3億(yi)元(yuan)(yuan)，綜合培訓、演唱會等其(qi)他大(da)型活(huo)動產(chan)值會更高，由此可窺見方糖星(xing)球等虛擬空間企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)務擴張力。

事實(shi)上，方糖星(xing)球一開始(shi)也是(shi)考慮做C端的，文旻對“慢放(fang)”坦言，他(ta)們(men)認為元(yuan)宇宙(zhou)的終極形態一定是(shi)消費級的，而且由于整個(ge)團隊都(dou)是(shi)做TOC出(chu)身(shen)，所以確實(shi)考慮過推面向用戶(hu)的產品(pin)，但最終這(zhe)個(ge)想法(fa)被否定了。

對為什么選擇(ze)服務B端(duan)(duan)(duan)市場，文旻深度分(fen)析(xi)了三點判斷：“首(shou)先，我們(men)在創(chuang)業的(de)初期分(fen)析(xi)過(guo)市面上(shang)主流的(de)元宇宙C端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)，發(fa)現(xian)這些產(chan)品(pin)留存數據并(bing)不理想，同時，我們(men)認為在現(xian)階段很難將娛樂(le)體驗提升到(dao)十(shi)倍(bei)以上(shang)，讓用(yong)戶自(zi)然遷移到(dao)元宇宙場景中；其次(ci)，作(zuo)為一(yi)家(jia)創(chuang)業公(gong)司(si)，如果一(yi)開始(shi)就冷啟動做(zuo)C端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)，光(guang)一(yi)個流量成(cheng)本可能(neng)就會(hui)燒死一(yi)家(jia)公(gong)司(si)；更(geng)重要的(de)是，我們(men)認為從B端(duan)(duan)(duan)做(zuo)還(huan)有拓(tuo)展的(de)余地(di)，通過(guo)服務B端(duan)(duan)(duan)積(ji)累自(zi)己服務C端(duan)(duan)(duan)的(de)能(neng)力，反哺以后做(zuo)用(yong)戶產(chan)品(pin)，這也是很好的(de)，所以至(zhi)今(jin)我們(men)仍(reng)然保留一(yi)定比(bi)例的(de)娛樂(le)型項目。”

而(er)正是由于(yu)這些(xie)精(jing)準(zhun)的判(pan)斷，讓方糖星球通過服務B端“養活”自己(ji)的同時，也實現了快(kuai)速地成長。

03

錨(mao)定未來：在發展中漸進(jin)明細

在方糖星球的發展主線(xian)上(shang)，始終可以看到一個關鍵詞(ci)——演進。

一如元宇(yu)宙領域隨著技術不斷的(de)成熟一點點進步一樣，方糖星球也在服務客戶的(de)過(guo)程中，一點點磨煉(lian)自己的(de)能力。

近期方糖星球(qiu)落地(di)的項目，為亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)設計的“亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)云村(cun)”元宇宙虛(xu)擬空間就(jiu)體現(xian)了這一點：用戶進入其中，可以體驗到(dao)亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)酒店(dian)(dian)、亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)竹(zhu)居、亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)村(cun)的茶等(deng)多(duo)樣(yang)住店(dian)(dian)特色，領取亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)自有及看理想、潮(chao)汐等(deng)新(xin)浪潮(chao)聯盟(meng)合作品(pin)牌在內的會員權益(yi)等(deng)，所有的模塊的設計都是圍(wei)繞亞(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)品(pin)牌文化逐一打造(zao)。

“就像耐克公司在(zai)Nikeland元宇宙空(kong)間(jian)中加(jia)(jia)入(ru)個性(xing)配飾，星巴(ba)克推出咖啡數字藏品(pin)，創造(zao)一個虛擬空(kong)間(jian)必須帶有品(pin)牌(pai)自(zi)己的文化(hua)。為了突出亞朵品(pin)牌(pai)帶有的生(sheng)活方式氛(fen)圍，我們在(zai)虛擬空(kong)間(jian)中加(jia)(jia)入(ru)了品(pin)茶、戶(hu)(hu)外等元素，我們也(ye)非常愿意與品(pin)牌(pai)、用(yong)戶(hu)(hu)共創，把多樣性(xing)的內容加(jia)(jia)入(ru)到空(kong)間(jian)中，不斷地拓展空(kong)間(jian)的體(ti)驗性(xing)。”

文(wen)旻進一步分享(xiang)道，“方(fang)糖星球也曾在培(pei)訓(xun)(xun)方(fang)面做更(geng)多的思考(kao)，如怎樣(yang)把線下空(kong)間培(pei)訓(xun)(xun)中(zhong)的分組討論虛(xu)擬化；而當我們(men)把一個(ge)業(ye)務(wu)打通，成(cheng)長速(su)度就會(hui)很快(kuai)，后面我們(men)做了多場讀書會(hui)、培(pei)訓(xun)(xun)、團建等活動都是圍繞著(zhu)培(pei)訓(xun)(xun)本質來組織的。”

在(zai)實踐中(zhong)(zhong)成長(chang)，讓(rang)方糖星(xing)球得以高速發展。據悉，目前方糖星(xing)球已(yi)在(zai)包括會(hui)議、招聘、團(tuan)建培訓、商業展會(hui)、演(yan)唱(chang)會(hui)、品牌營銷、線上(shang)嘉年華等30多類場景實現落地(di)，累計服務超(chao)(chao)過(guo)100家客戶，參與(yu)活動(dong)總人數超(chao)(chao)過(guo)150萬。合作客戶包括網易(yi)、快手、天(tian)貓、攜程、蒙(meng)牛、小鵬汽車、華潤集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)平安(an)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際動(dong)漫節、杭州會(hui)展集(ji)(ji)團(tuan)等知名企業。

在(zai)(zai)技術實力方面，通過方糖星球(qiu)自主研發的技術底座，可實現同空間千人并(bing)發互動，最高10萬人同時在(zai)(zai)線。

面向(xiang)未來，文旻依然保持著理性前行的(de)(de)態度。“蘋果VisionPro的(de)(de)推出是一個不錯的(de)(de)信號，未來得益于技術不斷(duan)發展(zhan)，有(you)更多優(you)質硬件產品(pin)承載虛擬空(kong)(kong)間(jian)(jian)，元(yuan)宇(yu)宙場(chang)景賽道還會(hui)(hui)產生更大的(de)(de)機會(hui)(hui)。方糖星球會(hui)(hui)沿著虛擬空(kong)(kong)間(jian)(jian)場(chang)景構(gou)建這(zhe)一方向(xiang)不斷(duan)發展(zhan)，對全國性大企業，幫(bang)他(ta)(ta)們(men)創造線(xian)上場(chang)景，讓他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)員工或用戶有(you)一個趣味化(hua)的(de)(de)交互(hu)空(kong)(kong)間(jian)(jian)；對小企業，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)(hui)提供標準產品(pin)，讓他(ta)(ta)們(men)實(shi)現虛擬空(kong)(kong)間(jian)(jian)的(de)(de)體(ti)驗。”

結(jie)語

不(bu)做賽(sai)道(dao)中的“投機主義(yi)者”，似乎是文旻(min)的“創業信(xin)條(tiao)”。面對數字藏品、虛(xu)擬(ni)人大火，他一直(zhi)堅定方糖星(xing)球不(bu)加入“造人”行列。

在他的規(gui)劃中，他們要做的事(shi)情依然是(shi)立(li)足B端(duan)市場(chang)，當下，通過服務(wu)B端(duan)為用戶帶來“實用型”體驗；未來時(shi)機成(cheng)熟(shu)時(shi)，再走向“娛樂型”，創造更(geng)多為C端(duan)服務(wu)的產品(pin)。

“慢放”祝福“這(zhe)位元(yuan)宇(yu)宙賽道為數不多的(de)理(li)性(xing)創業者(zhe)”，早日走上理(li)想的(de)道路。