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往(wang)鍋里倒(dao)油、打(da)雞(ji)蛋、將(jiang)雞(ji)蛋倒(dao)入炒鍋、放鹽、倒(dao)醋，出鍋。

29日下午五點半，一身白色廚師(shi)服的俞敏洪(hong)準(zhun)時出現(xian)在淘寶直(zhi)播間，用略顯生疏的手法，現(xian)場(chang)做了一道炒雞蛋——“賽螃蟹”，將直(zhi)播間氣氛推到高潮(chao)。當晚六點，東方甄選直(zhi)播間銷售額破億，此時距離(li)直(zhi)播開始已經7個小(xiao)時。

相(xiang)較(jiao)于(yu)東方(fang)甄選抖(dou)(dou)音直播間近(jin)一個月4.13億元的(de)(de)銷(xiao)售額(e)，這場還(huan)不到一天(tian)的(de)(de)直播完成了其(qi)抖(dou)(dou)音月銷(xiao)售額(e)的(de)(de)1/4。

在抖音走紅一年(nian)后(hou)，俞敏洪終于下定決心入(ru)淘直播。東方甄選(xuan)的(de)入(ru)淘時(shi)(shi)間(jian)非常有意思，不像其他頭部主播，將(jiang)入(ru)淘時(shi)(shi)間(jian)選(xuan)擇在雙十一或者618這樣的(de)節日大促，而是選(xuan)擇在了(le)8月(yue)底，這個時(shi)(shi)間(jian)點正是東方甄選(xuan)APP開啟直播的(de)兩個月(yue)后(hou)，以及在抖音遭遇停播危(wei)機的(de)一個月(yue)后(hou)。

今年7月5日，東(dong)方甄選開啟抖音和APP雙平(ping)臺(tai)直(zhi)播，市場對俞敏洪這(zhe)一決定大(da)為(wei)看好，7月份東(dong)方甄選股(gu)價大(da)漲48%。彼時，俞敏洪對于雙平(ping)臺(tai)開播信(xin)心滿(man)(man)滿(man)(man)，“以后會(hui)繼續雙平(ping)臺(tai)直(zhi)播”。

但是，抖音還是對東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)亮(liang)了黃牌，7月底，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)的(de)自營產(chan)品(pin)直播間被(bei)抖音停(ting)播3天(tian)(tian)，另一(yi)邊東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)APP風光(guang)無兩，四天(tian)(tian)時間APP銷售額(e)超過1.1億元(yuan)。然(ran)而，高(gao)光(guang)時刻(ke)僅(jin)停(ting)留在(zai)了7月28日(ri)，這一(yi)天(tian)(tian)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)IOS端單(dan)日(ri)最高(gao)下(xia)載(zai)量一(yi)度超12萬，此(ci)后開(kai)始下(xia)降，最近七日(ri)的(de)日(ri)均下(xia)載(zai)量在(zai)3800。

一邊(bian)是APP的歸于(yu)(yu)平(ping)靜，另一邊(bian)是東(dong)方(fang)甄(zhen)選的抖音直(zhi)(zhi)播間(jian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)嚴(yan)重下滑。7月(yue)，東(dong)方(fang)甄(zhen)選直(zhi)(zhi)播間(jian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)在(zai)3.64億元，遠(yuan)低(di)于(yu)(yu)APP開播前月(yue)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)的5億-7億元。

一段時間(jian)里，東方甄選和抖音的關系成了謎，而這種(zhong)猜測最終以俞敏(min)洪(hong)選擇入(ru)淘作為暫定結局，有(you)“前人”羅(luo)永浩入(ru)淘和京東在前，抖音并不排斥(chi)大(da)主(zhu)播(bo)的多平臺棲息(xi)。

盡管俞(yu)敏洪(hong)和孫東旭(xu)都多次(ci)表示，不必擔心東方甄(zhen)選和抖音的關系，但是(shi)(shi)停播危機和流(liu)量的下(xia)滑還(huan)是(shi)(shi)讓俞(yu)敏洪(hong)的入淘多了一份妥協(xie)感(gan)，意味著(zhu)東方甄(zhen)選APP實驗(yan)暫時告一段落，俞(yu)敏洪(hong)不得不去淘寶直播尋求新流(liu)量。

東方甄(zhen)選(xuan)最(zui)新發(fa)布的(de)(de)財報(bao)數據也深刻反映(ying)了(le)這一(yi)點，相較于(yu)2023財年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，下半(ban)年(nian)(nian)(nian)由(you)于(yu)營(ying)(ying)銷費用大增(zeng)導致東方甄(zhen)選(xuan)增(zeng)收不增(zeng)利。2023財年(nian)(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)(nian)，也就是2022年(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)-2023年(nian)(nian)(nian)5月(yue)(yue)，東方甄(zhen)選(xuan)的(de)(de)自營(ying)(ying)產(chan)品及直播(bo)電商分部營(ying)(ying)收為21.3億(yi)(yi)元，環比上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)增(zeng)長20%；東方甄(zhen)選(xuan)的(de)(de)總GMV也達到了(le)52億(yi)(yi)元，環比增(zeng)長8%。

東(dong)方甄(zhen)選2023財(cai)年報告

但是(shi)GMV和營(ying)收(shou)的(de)增(zeng)長卻是(shi)以(yi)高營(ying)銷費用換來(lai)的(de)。2023財年(nian)(nian)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)，東方甄選(xuan)的(de)自營(ying)產品(pin)以(yi)及直(zhi)播(bo)電商分部(bu)營(ying)收(shou)成本環比(bi)增(zeng)長57%，毛利卻與上半(ban)(ban)年(nian)(nian)持平(ping)。單從銷售(shou)及營(ying)銷開支來(lai)看，上半(ban)(ban)財年(nian)(nian)東方甄選(xuan)這一開支為2.3億元(yuan)，而(er)到了下半(ban)(ban)財年(nian)(nian)環比(bi)增(zeng)長70%為3.9億元(yuan)。這也導致下半(ban)(ban)年(nian)(nian)整體(ti)凈(jing)利潤環比(bi)下降32.8%至3.9億元(yuan)，而(er)上半(ban)(ban)財年(nian)(nian)的(de)凈(jing)利潤為5.8億元(yuan)。

東方甄選2023財年報(bao)告(gao)

總(zong)體而言，在出圈走紅的(de)下半(ban)年，東(dong)方甄(zhen)選的(de)增長肉眼可見(jian)的(de)疲乏(fa)，東(dong)方甄(zhen)選必(bi)須(xu)去挖掘(jue)新的(de)流量(liang)池，尋求(qiu)更多商業落地可能性(xing)。

01

東方甄(zhen)選的淘寶直(zhi)播當天，抖音直(zhi)播間和APP直(zhi)播間略顯冷(leng)清。

8月(yue)29日當天，東方(fang)甄選旗下開播(bo)(bo)的抖音直(zhi)播(bo)(bo)間有四(si)個，以主(zhu)號(hao)東方(fang)甄選為(wei)例，累計觀看人次327萬(wan)，直(zhi)播(bo)(bo)銷售額在1552萬(wan)元。

東方甄選APP開播(bo)的直播(bo)間也有四個，但是(shi)僅有其(qi)中(zhong)一個“會員店”直播(bo)間是(shi)實時直播(bo)，在(zai)(zai)線人(ren)數(shu)維持在(zai)(zai)2000左右；其(qi)余(yu)三(san)個直播(bo)間“嘉賓錄”“自營(ying)溯源”“自助超市”以回放內容為主，三(san)個直播(bo)間人(ren)數(shu)不超過(guo)200人(ren)。

不(bu)過，即使沒有在淘(tao)寶直(zhi)播，東(dong)方甄選APP和抖音直(zhi)播間(jian)的現狀也(ye)不(bu)容樂觀(guan)。

自8月(yue)1日東(dong)方甄(zhen)選的抖音(yin)自營產品(pin)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間復(fu)播(bo)(bo)，盒飯財(cai)經觀察近一(yi)個月(yue)時間以來，除了“東(dong)方甄(zhen)選看世界”直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間在抖音(yin)和APP維(wei)持雙平臺直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)外(wai)，自營產品(pin)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間并(bing)未再繼(ji)續雙平臺直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。

和抖音(yin)矩陣相(xiang)同的“東方甄(zhen)選”“圖書(shu)號”“看世界(jie)”“將(jiang)進(jin)酒”APP直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)，也很少再進(jin)行雙(shuang)平臺直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)，日(ri)播(bo)(bo)(bo)仍然(ran)以(yi)抖音(yin)為(wei)(wei)主。APP上的日(ri)常直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)以(yi)“會員(yuan)店”直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)為(wei)(wei)主，其他在(zai)播(bo)(bo)(bo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)如“山河寶藏”“嘉賓錄”“自(zi)助超市(shi)”以(yi)回(hui)放內(nei)容為(wei)(wei)主。

直到現在，東(dong)方甄選和抖音都(dou)沒有表明當初停播(bo)的(de)(de)原因(yin)(yin)，但是(shi)此前字母榜(bang)從(cong)知情(qing)人士口(kou)中得知，是(shi)因(yin)(yin)為東(dong)方甄選直播(bo)間多(duo)開，即一個(ge)視頻直播(bo)源多(duo)平(ping)(ping)臺分(fen)發(fa)。從(cong)目前東(dong)方甄選的(de)(de)雙平(ping)(ping)臺直播(bo)減少來看，原因(yin)(yin)或已(yi)明了，而這也一定(ding)程(cheng)度(du)上導致了APP建設前路(lu)未(wei)卜。

不盡如人意(yi)的還有(you)APP的下載量(liang)以及粉絲活躍程度。

從下(xia)(xia)載(zai)量(liang)來(lai)看，在(zai)抖(dou)音(yin)引(yin)流以(yi)及借助和抖(dou)音(yin)關系的輿論危(wei)機下(xia)(xia)，APP的下(xia)(xia)載(zai)量(liang)迎(ying)來(lai)了暴漲。七麥數據(ju)顯示，7月28日(ri)(ri)(ri)，東方(fang)甄選IOS端單日(ri)(ri)(ri)最(zui)高(gao)下(xia)(xia)載(zai)量(liang)一(yi)度超12萬(wan)，此后開始下(xia)(xia)降(jiang)，最(zui)近七日(ri)(ri)(ri)的日(ri)(ri)(ri)均下(xia)(xia)載(zai)量(liang)在(zai)3800。截至目(mu)前，APP的下(xia)(xia)載(zai)量(liang)預計在(zai)710萬(wan)。與東方(fang)甄選的抖(dou)音(yin)全矩陣粉絲4440萬(wan)相(xiang)比，粉絲轉化率在(zai)16%。

APP粉絲活躍(yue)度也大不(bu)如從前，目前，東方(fang)甄選APP的“會員店”直播(bo)間日常(chang)在(zai)線人數鮮少過萬(wan)；其余(yu)回放(fang)直播(bo)間的在(zai)線人數維持在(zai)百人左右。

關注(zhu)東(dong)(dong)方甄(zhen)選(xuan)的(de)粉(fen)絲也對東(dong)(dong)方甄(zhen)選(xuan)APP的(de)發展表示擔憂。日前，東(dong)(dong)方甄(zhen)選(xuan)發布了(le)8月27日東(dong)(dong)方甄(zhen)選(xuan)APP的(de)云南專場直播，不少粉(fen)絲對只在APP上獨播表示擔憂，一位粉(fen)絲稱“APP除了(le)我們鐵粉(fen)誰會去”。

羅永浩(hao)、薇婭、李佳(jia)琦、辛巴等大主播們的粉絲粘性并不比(bi)東方甄選差，然而卻(que)止(zhi)步于做獨立APP，一方面(mian)是避免(mian)和平臺(tai)關系僵化，另一方面(mian)也是因為在(zai)流量池里(li)舀水，和在(zai)沙漠里(li)打井是兩回事(shi)，做獨立APP就(jiu)如(ru)同沙漠打井。

零售(shou)電商行(xing)業(ye)專家、百聯咨詢創(chuang)始人莊帥就曾表示(shi)，做獨立(li)APP成功的(de)可能性比較低，“獨立(li)APP的(de)獲(huo)客、運營、留(liu)客投入都很大，技術(shu)開發、維護和升級成本也很高(gao)。”

“去淘寶開播，或許(xu)是俞敏(min)洪和抖(dou)音(yin)博弈之后的(de)(de)一(yi)個(ge)妥協(xie)。”抖(dou)音(yin)對東方(fang)甄(zhen)選也算是“恩(en)威并施”。即使東方(fang)甄(zhen)選在(zai)APP開播，抖(dou)音(yin)對東方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)流(liu)量(liang)扶持仍(reng)在(zai)繼續。達多多數(shu)據顯示(shi)，東方(fang)甄(zhen)選近(jin)一(yi)個(ge)月直播間的(de)(de)主(zhu)要(yao)流(liu)量(liang)仍(reng)舊來源于推薦feed，也就是平臺(tai)的(de)(de)內(nei)容分發流(liu)量(liang)。

作為(wei)對比，交個(ge)朋友直播(bo)間近一個(ge)月來(lai)自(zi)平(ping)(ping)臺的推流明顯少于東方甄選，其直播(bo)間的平(ping)(ping)臺推流和來(lai)自(zi)關注的流量分庭(ting)抗禮，分別為(wei)40%和38%。

即使平臺推流，東(dong)方甄選(xuan)(xuan)的抖音直播間也還是遭遇了銷(xiao)售(shou)(shou)額下滑(hua)。6月(yue)，東(dong)方甄選(xuan)(xuan)銷(xiao)售(shou)(shou)額還保持在(zai)4.49億元，但是7月(yue)APP開播以來(lai)，東(dong)方甄選(xuan)(xuan)月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)額在(zai)3.64億元。截至8月(yue)23日，東(dong)方甄選(xuan)(xuan)8月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)額在(zai)3.09億元。

在一些社區論壇里(li)，東方甄(zhen)選(xuan)的粉絲已經開始擔心東方甄(zhen)選(xuan)直播間(jian)銷售額，并稱之為“千萬保衛(wei)戰”。

02

此時(shi)，俞(yu)敏洪去(qu)淘寶開啟直播，對(dui)于各方來說，或許都是最好的選擇(ze)。

對于淘(tao)(tao)寶(bao)來說，終于把(ba)東方甄(zhen)選拉到自己陣(zhen)營。淘(tao)(tao)寶(bao)直播(bo)一(yi)直在四處(chu)挖掘(jue)大(da)主(zhu)播(bo)，為(wei)此(ci)把(ba)業(ye)內知(zhi)名的(de)大(da)主(zhu)播(bo)都聊了(le)一(yi)遍(bian)，如羅永浩、劉畊(geng)宏等現象級主(zhu)播(bo)的(de)入淘(tao)(tao)。而東方甄(zhen)選的(de)入淘(tao)(tao)，既能為(wei)自己挖掘(jue)新流(liu)量(liang)，也能為(wei)淘(tao)(tao)寶(bao)帶(dai)來新的(de)流(liu)量(liang)。作為(wei)知(zhi)識(shi)直播(bo)的(de)標桿人物，東方甄(zhen)選的(de)入淘(tao)(tao)也讓(rang)淘(tao)(tao)寶(bao)的(de)內容化轉型(xing)上更進一(yi)步。

對于抖音來說，保持和東方甄選(xuan)的(de)良好關系是(shi)一(yi)個(ge)相對理想的(de)結果。盡管抖音并不需(xu)要(yao)扶持大主(zhu)播，但(dan)是(shi)抖音也需(xu)要(yao)標桿性(xing)人物維持直(zhi)播生態的(de)良性(xing)發(fa)展。

羅永浩(hao)和(he)東方甄選(xuan)之后(hou)，抖音缺少持(chi)續性的優秀標桿人物。雖然抖音的珠寶直播間貢獻(xian)了超(chao)高GMV，7月份(fen)的帶貨榜前十，有五位都是珠寶主(zhu)播，但(dan)是珠寶退貨率(lv)也(ye)高居不下，有媒體報道稱有主(zhu)播表(biao)示退貨率(lv)高達90%。

作為對(dui)比，來自光大證*的(de)(de)數據顯示，東方甄(zhen)選(xuan)的(de)(de)平(ping)均(jun)(jun)退貨率(lv)僅為1.05%，交個朋友(you)直播間(jian)平(ping)均(jun)(jun)退貨率(lv)為5.77%，均(jun)(jun)低于行業平(ping)均(jun)(jun)水平(ping)。也(ye)就(jiu)是說羅(luo)永浩和東方甄(zhen)選(xuan)具(ju)有正能量的(de)(de)宣(xuan)傳意(yi)義，充滿著絕處逢生和涅槃重生的(de)(de)勵志故事，抖音對(dui)于他們的(de)(de)多平(ping)臺發展也(ye)樂(le)見(jian)其(qi)成(cheng)。

據(ju)一位接近(jin)抖(dou)音(yin)人士稱，抖(dou)音(yin)是(shi)希望東(dong)方甄(zhen)選和交個朋友都能自(zi)己(ji)做起(qi)來(lai)，“抖(dou)音(yin)就是(shi)一個客廳，誰來(lai)都是(shi)客。”

對(dui)于東方(fang)甄選來(lai)說，首先是(shi)知(zhi)(zhi)識帶貨模式已(yi)經(jing)(jing)(jing)進(jin)入了(le)瓶頸期，知(zhi)(zhi)識帶貨的新(xin)鮮勁(jing)兒也(ye)已(yi)經(jing)(jing)(jing)過去了(le)，模式創新(xin)的紅利基本上已(yi)經(jing)(jing)(jing)消耗大半。

此時的(de)淘寶(bao)對(dui)于他們來(lai)說，不(bu)失(shi)為是挖(wa)掘流量(liang)上的(de)一個更好的(de)選擇。淘寶(bao)公布(bu)的(de)最新數據顯(xian)示，今(jin)年6月，淘寶(bao)的(de)日活(huo)(huo)用戶數達(da)4.02億(yi)，月活(huo)(huo)躍用戶數達(da)8.87億(yi)。據高盛研報，淘寶(bao)用戶活(huo)(huo)躍度達(da)到45%，增(zeng)長(chang)率居電(dian)商類App第一。

據北(bei)京商報，某MCN機(ji)構相關人士稱，今年年初(chu)淘(tao)(tao)寶(bao)就開(kai)始(shi)向一些業內(nei)MCN機(ji)構發(fa)出邀請，對于平臺內(nei)的(de)(de)內(nei)容達人推出了在業內(nei)相對豐厚的(de)(de)流量扶持和現金激勵(li)。這一點，從淘(tao)(tao)寶(bao)對東(dong)方(fang)甄選(xuan)的(de)(de)流量扶持可(ke)見一斑，29日當天，東(dong)方(fang)甄選(xuan)被推至淘(tao)(tao)寶(bao)直(zhi)播首頁banner入(ru)口。

進(jin)軍(jun)淘(tao)寶(bao)，也是東方甄選將商(shang)業(ye)利益最大(da)化的(de)一個選擇。這一點(dian)，東方甄選大(da)可復制交個朋友之路。羅永浩(hao)在(zai)雙十一和(he)618大(da)促分(fen)別入(ru)駐了(le)淘(tao)寶(bao)和(he)京(jing)東，期間先后(hou)拿下(xia)了(le)2.1億(yi)(yi)元和(he)1.5億(yi)(yi)元的(de)銷售額。

而交(jiao)個朋友(you)亮眼(yan)的(de)業(ye)績，也證明全平臺發展的(de)路子是正確的(de)。交(jiao)個朋友(you)最新財報顯示(shi)，今年上半年交(jiao)個朋友(you)總營(ying)收為4.3億元，同比增(zeng)(zeng)長215.5%；凈(jing)利(li)潤也同比增(zeng)(zeng)長1798%至9464萬元。而業(ye)績大(da)增(zeng)(zeng)的(de)原因也指向了抖音(yin)、淘寶和京(jing)東三平臺的(de)跨(kua)平臺運營(ying)。

再者來說，東方(fang)甄選入淘(tao)并不意味(wei)著放棄獨立APP，但是(shi)自己做APP，壓(ya)力(li)會非常大(da)。獨立電商APP的想(xiang)象空間的確很(hen)大(da)，譬如跨境電商SHEIN，最高估值曾高達千億美元。但是(shi)SHEIN本身就是(shi)做獨立品牌(pai)起(qi)家，憑借自有供應鏈(lian)等基礎設施崛起(qi)，從(cong)而引入第(di)三(san)方(fang)賣家入駐。雖然SHEIN也會在(zai)短(duan)視頻平臺投放引流，但是(shi)最終跳轉(zhuan)到自有平臺完成交易。

而東方甄選(xuan)本質上還是一家MCN機構，盡管已(yi)經投入供應鏈建設，但(dan)是體量較小(xiao)；再者交易(yi)也(ye)是完成(cheng)在直播間生(sheng)態里，目前從APP的走勢來看，短時間內做(zuo)成(cheng)獨立(li)APP的可能(neng)性(xing)不大。

然(ran)則，淘(tao)(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)并(bing)不是(shi)(shi)終點(dian)，羅(luo)永浩入淘(tao)(tao)之(zhi)后(hou)(hou)就并(bing)沒有停下(xia)挖掘新流量池的腳步(bu)，又去了(le)京東(dong)。莊帥表(biao)示，不排除東(dong)方(fang)甄選也(ye)會去京東(dong)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。目前東(dong)方(fang)甄選在(zai)京東(dong)的旗艦店已經有4.8萬人關注。盡管東(dong)方(fang)甄選的電話(hua)會議提(ti)出(chu)，沒有明確的第三家(jia)平臺開(kai)播(bo)(bo)的計劃。但(dan)在(zai)APP實驗(yan)暫告(gao)失敗之(zhi)后(hou)(hou)，東(dong)方(fang)甄選注定會逐流量而居，淘(tao)(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)只是(shi)(shi)個開(kai)始，未來或許還將會在(zai)美團(tuan)、視頻號，甚至是(shi)(shi)拼多多直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，狡兔多窟，最大限度(du)拉升GMV。

03

東方(fang)甄選的淘寶首戰打了一(yi)個漂亮(liang)仗，不到一(yi)天就(jiu)完成了其抖(dou)音直(zhi)播間月銷售額的1/4，值得注(zhu)意(yi)的是，這還是在董宇輝沒(mei)有亮(liang)相淘寶的首戰成績(ji)。

那么，東方甄選(xuan)的入淘(tao)會對淘(tao)寶原有(you)的直播生態形(xing)成(cheng)什么影(ying)響呢？就(jiu)東方甄選(xuan)而言，在淘(tao)寶直播的未(wei)來會是如何呢？

短期來看(kan)，東方甄選(xuan)直(zhi)(zhi)播間對(dui)淘寶原(yuan)先的幾(ji)位大主播影響似乎并(bing)不大。29號直(zhi)(zhi)播當晚，“羅永(yong)浩(hao)”“蜜(mi)蜂驚喜社”“烈兒(er)寶貝”的直(zhi)(zhi)播間觀看(kan)人數分別(bie)為350萬(wan)、700萬(wan)、450萬(wan)，均保持著此前的日常直(zhi)(zhi)播水(shui)平(ping)。

對于淘寶的頭部主播李佳琦而(er)言，當晚李佳琦直播間仍然保持著1000萬(wan)+的觀看人數。那么，東方甄(zhen)選能夠撼(han)動李佳琦的位置嗎？

無法準確得知東方甄選入(ru)淘(tao)當晚(wan)李(li)佳琦的觀(guan)看人(ren)(ren)次和銷售數(shu)據，但是一(yi)個數(shu)據對比是，羅永浩去(qu)年雙十(shi)一(yi)入(ru)淘(tao)首(shou)秀有2600萬人(ren)(ren)次觀(guan)看，當晚(wan)李(li)佳琦直播間有4.5億的觀(guan)看人(ren)(ren)次。

從目前(qian)GMV體量上來看，東方甄選還(huan)不足(zu)李佳琦的(de)六分之(zhi)一。據《晚點 LatePost》報(bao)道，李佳琦所(suo)在的(de)直播(bo)機(ji)構美腕去年GMV（商品(pin)零售總額）超(chao)過650億元。而(er)東方甄選2023財(cai)年的(de)總GMV為100億元。

但是(shi)此前字母(mu)榜曾在報(bao)道中指(zhi)出，東方(fang)甄選已(yi)經培養出了2號直播間以及主播，即東方(fang)甄選美麗生活和主播王(wang)若(ruo)頓(dun)(dun)。據國(guo)信(xin)證(zheng)*分析指(zhi)出，王(wang)若(ruo)頓(dun)(dun)的(de)熱度貢獻率在今(jin)年6月(yue)提升(sheng)至100%-200%，僅次(ci)于董宇輝的(de)300%。

已經有不(bu)少(shao)美妝大牌(pai)入駐東(dong)(dong)方甄(zhen)(zhen)選的抖音直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，對(dui)于(yu)在(zai)淘(tao)寶上的品牌(pai)來說，未來可入駐直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)就多了一(yi)個選擇和(he)考量，更(geng)何(he)況東(dong)(dong)方甄(zhen)(zhen)選直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)免(mian)坑(keng)位費(fei)，這(zhe)一(yi)點對(dui)于(yu)李佳琦直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)或會造成一(yi)定影響。界面新聞報道稱(cheng)，有知情人士透(tou)露(lu)，東(dong)(dong)方甄(zhen)(zhen)選在(zai)淘(tao)寶依舊(jiu)不(bu)收(shou)坑(keng)位費(fei)。

東方(fang)甄(zhen)選在淘寶(bao)的(de)命運(yun)有兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是落(luo)入和羅永浩入淘后(hou)(hou)相同的(de)軌(gui)跡，首(shou)秀即巔峰(feng)；另外一(yi)種(zhong)是打破入淘魔咒，即使無法創造比(bi)肩李佳琦的(de)GMV，但(dan)是能在某(mou)種(zhong)意義上和李佳琦并(bing)行成為直播后(hou)(hou)半(ban)場的(de)淘寶(bao)雙強。

此前的(de)直播電(dian)商格局中，淘寶(bao)形成了薇(wei)婭(ya)和(he)李(li)佳(jia)琦(qi)的(de)雙強(qiang)時代(dai)，薇(wei)婭(ya)甚(shen)至于領先李(li)佳(jia)琦(qi)。據(ju)第(di)三方數據(ju)監測平臺新(xin)播場，2021年，由(you)薇(wei)婭(ya)夫婦創(chuang)辦(ban)的(de)謙(qian)尋是(shi)唯一一家 GMV超過 500 億元的(de)直播公司(si)，美腕比它低數億元。

而未(wei)來(lai)淘寶直播(bo)的(de)格局，會由(you)東(dong)方甄選(xuan)和李佳琦(qi)形成持續性的(de)雙強時代嗎(ma)？

此前(qian)，這個希望曾(ceng)被寄托在(zai)羅(luo)永(yong)(yong)浩身(shen)上。去年雙十一，羅(luo)永(yong)(yong)浩入(ru)淘(tao)，當時，淘(tao)寶也給了極(ji)大的(de)(de)流量扶持，例如在(zai)微博(bo)、豆瓣、手淘(tao)等開(kai)屏(ping)位(wei)和熱(re)搜位(wei)都(dou)出現了羅(luo)永(yong)(yong)浩首播的(de)(de)預告。創造了2600萬(wan)的(de)(de)首秀觀(guan)看人次，但此后(hou)在(zai)沒(mei)有羅(luo)永(yong)(yong)浩的(de)(de)直播間，日均觀(guan)看人次在(zai)500萬(wan)左右。東方甄選會陷入(ru)和羅(luo)永(yong)(yong)浩同(tong)樣的(de)(de)困境(jing)嗎？目前(qian)還(huan)不得知。

不過，對于俞敏(min)洪來說(shuo)，必然(ran)要(yao)做好淘寶直播。占(zhan)東方甄(zhen)選GMV絕大部分的抖音訂單(dan)，正在減少。2023財年報(bao)告顯示，上(shang)半年抖音訂單(dan)數(shu)量(liang)(liang)為(wei)7000萬單(dan)，但是(shi)下(xia)半年這(zhe)個數(shu)據下(xia)降為(wei)6600萬單(dan)，訂單(dan)數(shu)量(liang)(liang)環比下(xia)降6%。

重(zhong)擔(dan)或(huo)將還要落在董宇輝身上，一切還需時間來(lai)檢驗，也許要等(deng)到(dao)董宇輝來(lai)淘寶直播的那天。