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杭州(zhou)亞運會即將(jiang)到來(lai)，小小的(de)徽章、紀念(nian)(nian)幣(bi)成了(le)最早一批(pi)受到消費者歡迎(ying)的(de)周邊(bian)產品。在亞運會官(guan)方旗(qi)艦店里(li)，限量20萬(wan)套的(de)紀念(nian)(nian)幣(bi)月銷(xiao)已(yi)超(chao)過(guo)5000件，上架(jia)的(de)60多(duo)款(kuan)徽章也(ye)持(chi)續(xu)熱銷(xiao)。

離(li)亞(ya)運(yun)(yun)(yun)會(hui)開幕不(bu)到(dao)一個月，陳勇又接(jie)到(dao)訂單，需要臨時趕制(zhi)(zhi)一批用于(yu)亞(ya)運(yun)(yun)(yun)會(hui)專機的機長徽(hui)(hui)章(zhang)，“數量(liang)不(bu)多(duo)，但要重新開模”。陳勇是溫(wen)州金鄉(xiang)徽(hui)(hui)章(zhang)廠亞(ya)運(yun)(yun)(yun)生產(chan)小(xiao)組的領頭人，其實(shi)早(zao)在(zai)1990年，中國(guo)第一次承辦(ban)亞(ya)運(yun)(yun)(yun)會(hui)，金鄉(xiang)徽(hui)(hui)章(zhang)廠就制(zhi)(zhi)作(zuo)了開幕式紀念章(zhang)，多(duo)年來為國(guo)家直屬機關、政府部門及(ji)重大活(huo)動(dong)制(zhi)(zhi)作(zuo)過各種服飾產(chan)品。

陳勇所在的金(jin)鄉徽(hui)章廠，由他舅舅陳加樞一手創辦，這位(wei)曾經的文藝兵在退伍后，一路成為(wei)“徽(hui)章大(da)王”，早在20世紀80年代(dai)就名震上海灘，如今(jin)能年產(chan)上億枚(mei)徽(hui)章。本屆杭州亞運會，金(jin)鄉徽(hui)章廠生產(chan)了賽事約六成的徽(hui)章制(zhi)品，日產(chan)徽(hui)章最高(gao)可達10萬枚(mei)。

從不起眼的小生意開始

金鄉徽(hui)(hui)章(zhang)廠的產(chan)品(pin)陳列室里，展示著數萬種大大小小的徽(hui)(hui)章(zhang)，有(you)普通校徽(hui)(hui)，也有(you)很多制服徽(hui)(hui)章(zhang)。

早年間(jian)，金鄉鎮并不豐饒。20世紀70年代末，這(zhe)里人均耕(geng)地0.35畝(mu)，只有兩家國營工廠(chang)，100多名職工，剩余大量勞動(dong)力。

當地很多人(ren)從事與金銀(yin)器、鑄(zhu)造相關的行業(ye)，“家家戶(hu)戶(hu)叮叮當當”，他們(men)依靠“一雙手、二條腿(tui)、三分郵票(piao)、四小產品”，在全國各地賣(mai)校徽、飯菜票(piao)、工作(zuo)證(zheng)、標(biao)牌賺(zhuan)到了第一桶金。

1980年，當了五年文(wen)藝兵的(de)(de)陳加樞退伍，回鄉后他(ta)沒(mei)有選擇競爭鐵飯碗，而是走南(nan)闖北跑市(shi)場(chang)。他(ta)的(de)(de)爺(ye)爺(ye)是金鄉有名(ming)的(de)(de)金銀器師傅，算下來，家族從事(shi)金屬加工(gong)行業也有近百年歷史。

靠著(zhu)金鄉的(de)制(zhi)造(zao)優勢，陳加(jia)樞(shu)去曾經演(yan)出過(guo)的(de)山西推銷(xiao)校徽(hui)，僅一周就談下(xia)7000元的(de)訂單，“賺了三(san)四千塊(kuai)錢，那時候的(de)三(san)四千塊(kuai)錢不得(de)了”。

當(dang)時，金鄉還是家(jia)庭作坊的生產(chan)模式，只能靠價格優勢接(jie)工藝簡(jian)單(dan)(dan)的小(xiao)訂單(dan)(dan)，“復雜的大單(dan)(dan)，需要對接(jie)好(hao)幾(ji)戶人家(jia)，客(ke)戶嫌麻煩，也不放心”。想把生意做大的陳加樞嗅到商(shang)機(ji)，1983年，他(ta)創辦了(le)金鄉徽(hui)章廠，一條(tiao)龍完成徽(hui)章生產(chan)，保質保量。

金鄉(xiang)是位于(yu)閩(min)浙交界的小鎮(zhen)，由于(yu)交通閉(bi)塞，廠子打不開名(ming)氣(qi)，陳加樞(shu)就帶著5名(ming)員工，花4萬多元，在上(shang)海如(ru)意酒(jiu)家(jia)擺了30多桌酒(jiu)席，邀請200多家(jia)客戶(hu)到(dao)場訂貨。現場，他公開“擺擂(lei)臺(tai)”，向全國的同行“叫板(ban)”，要和他們“比(bi)(bi)質(zhi)量、比(bi)(bi)價(jia)格(ge)、比(bi)(bi)信譽、比(bi)(bi)速度(du)”。

陳加樞回憶，“4萬(wan)多(duo)元的消費(fei)，把酒店(dian)經理(li)都嚇到了”，引得上海多(duo)家媒體(ti)爭相報(bao)道，“免費(fei)打了幾(ji)天廣(guang)告”。從上海回來的第二天，一位(wei)外商給(gei)陳加樞打來電話，下了8萬(wan)個徽章的訂單。

一炮成名后，陳加樞在北京、上海都設立了(le)辦事處，有美國(guo)(guo)的企業(ye)慕名而(er)來，定制了(le)大批軍用帽徽、領花，金鄉徽章(zhang)廠在客戶介紹下，又打開(kai)了(le)英(ying)國(guo)(guo)、聯合國(guo)(guo)等國(guo)(guo)家和國(guo)(guo)際組(zu)織的市場，軍用、民用訂單紛至沓(ta)來。

但好景不長。由于內部意(yi)見(jian)出現分歧(qi)，松(song)散的(de)管理使得生產急(ji)速下滑(hua)，市場(chang)也(ye)日漸(jian)蕭條。到(dao)1987年(nian)底(di)，廠(chang)子虧損20多萬(wan)元，資金周轉困難(nan)，股東們決定以(yi)35萬(wan)元的(de)價(jia)格，賣掉(diao)徽章(zhang)廠(chang)，但無(wu)人敢(gan)接盤(pan)。

當時陳加樞是(shi)其中年紀最小的股東(dong)，他看好徽章市(shi)場，于是(shi)決定把徽章廠買下來，一(yi)個人(ren)從頭再(zai)干。

陳加樞只好重新去跑(pao)市場，但是由于(yu)生(sheng)產管理不到位，好不容易接來(lai)的(de)訂單，因為(wei)質(zhi)量不過關被退貨，甚(shen)至有客戶趕(gan)到金鄉(xiang)要求賠償(chang)。

不愿(yuan)認輸的陳(chen)加(jia)樞，咬牙(ya)加(jia)大投入，引進先進設備的同時，派人(ren)到(dao)上海高薪聘(pin)請高級技師，在加(jia)強生產、財務(wu)、供銷等管理制(zhi)度(du)后，終于扭虧為盈。

高光時刻背后

能獲得亞運會(hui)特許商品生(sheng)產資(zi)格，離不開金鄉(xiang)徽章廠三十多年積累的(de)“大單”經(jing)驗(yan)。

90年代初，金鄉徽(hui)章(zhang)廠就為國外的客戶(hu)生產制服(fu)徽(hui)章(zhang)，陳勇還(huan)記得，“當時外單的要求都不(bu)簡單，有的甚至用到景泰藍(lan)、琺(fa)瑯等復雜工藝(yi)，我(wo)小的時候(hou)，我(wo)媽也在廠里研究這些技(ji)術(shu)，后(hou)來(lai)還(huan)專門(men)去(qu)上海和景德鎮請(qing)師傅指導”。金鄉徽(hui)章(zhang)廠也因此(ci)沉淀了諸多技(ji)術(shu)和資(zi)源優(you)勢(shi)。

之(zhi)后(hou)，面對許多看似(si)不(bu)可能的(de)任務，陳加樞(shu)都一(yi)一(yi)完成了(le)。在(zai)2008年的(de)“抗(kang)震救災紀念品”招投標(biao)(biao)大(da)會上，金鄉徽章廠報出了(le)與各(ge)地標(biao)(biao)價相差四(si)五百萬(wan)元的(de)標(biao)(biao)價，連成本都難保(bao)證。

“5天打樣、5天生產(chan)、10天限期交(jiao)貨。”中標后，陳(chen)加樞(shu)趕(gan)回金鄉，還(huan)沒(mei)到家門就(jiu)又收到“緊(jin)急(ji)命(ming)令”——因為抗(kang)震救災首批部隊提前撤離，要趕(gan)在三天內(nei)趕(gan)制完成紀(ji)念(nian)章(zhang)。沒(mei)來得及細看手中圖紙，陳(chen)加樞(shu)泡在廠里緊(jin)急(ji)動(dong)員，三天趕(gan)制出(chu)幾千套、上萬件紀(ji)念(nian)徽章(zhang)。

2021年(nian)頒發“光榮在(zai)黨(dang)50年(nian)”紀(ji)念章，其(qi)中(zhong)的(de)220萬套就產自金(jin)鄉徽章廠。每(mei)一枚小(xiao)小(xiao)的(de)紀(ji)念章，都要經過23道(dao)工(gong)序，僅(jin)電(dian)鍍(du)就需要七次，每(mei)處(chu)色彩都有嚴(yan)格區分，但又要保持整(zheng)體一致，為了保證圓鼓面(mian)的(de)主章表面(mian)均勻，電(dian)鍍(du)材料必須做到瞬間凝固，因此涉(she)及的(de)工(gong)藝十分復(fu)雜。最(zui)多(duo)時，廠里有800多(duo)名工(gong)人加班加點地干，終于(yu)在(zai)2021年(nian)5月底提早(zao)完成任(ren)務(wu)。

技術和工藝是金鄉徽章廠的(de)(de)(de)(de)門面，作為技術領導人的(de)(de)(de)(de)陳勇，從(cong)1990年就(jiu)跟著師(shi)傅學習材料(liao)和化學知(zhi)識，研究雕(diao)刻雕(diao)塑技法，“當學徒時天天磨(mo)鐵，磨(mo)到后面摸一下火花，就(jiu)能感受出鐵塊的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)硬(ying)程度”。廠里也(ye)不乏專攻(gong)某一技藝的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)傅，“因為各類(lei)工藝都可以在廠里完成，我們才能在承接國(guo)家部委訂單的(de)(de)(de)(de)同時，研發設計受市場(chang)歡迎的(de)(de)(de)(de)文(wen)創產(chan)品”。

為亞運徽章籌備近5年

2015年，杭州成功(gong)申辦亞運(yun)會，公(gong)布的吉祥物徽章就產自金鄉。從那(nei)時起，金鄉一直深度(du)參與亞運(yun)會徽章、周邊(bian)文(wen)創的設(she)計與制造。

陳勇(yong)是金(jin)鄉(xiang)徽章(zhang)廠亞(ya)運徽章(zhang)項目的(de)工藝設計總負責(ze)人，他從(cong)2018年開始(shi)接觸亞(ya)組委(wei)，“經過亞(ya)組委(wei)商務組嚴格考核、打(da)分，終于在2019年通知，我們的(de)產品被評到了90多分，獲批亞(ya)運會官(guan)方特(te)許(xu)商品的(de)生產資格”。

為此，金鄉徽(hui)章廠(chang)給(gei)亞(ya)運(yun)會開了(le)生產(chan)專線，調配(pei)廠(chang)里的(de)老手，組(zu)成亞(ya)運(yun)生產(chan)小(xiao)組(zu)，“亞(ya)運(yun)會訂單量大、要(yao)求嚴(yan)格，而且保密意識要(yao)強”。生產(chan)小(xiao)組(zu)要(yao)有隨機應變的(de)抗(kang)壓能力，也要(yao)在保證速度(du)的(de)同時出品穩定。

目(mu)前，金(jin)鄉徽章廠已(yi)經出品(pin)了上百款(kuan)亞運徽章，其中有的(de)是亞組委官(guan)方下單(dan)，也有的(de)是拿(na)到亞組委授(shou)權(quan)的(de)企(qi)業下單(dan)，總產值預計能(neng)達1億元(yuan)。

在兩個多月時(shi)間里，他們首(shou)批生產了近(jin)三(san)百(bai)萬(wan)個紀念徽(hui)章，“等亞運會(hui)正式開始，還會(hui)有百(bai)萬(wan)量級的加單，但(dan)對我們來說不(bu)成問題”。

一枚亞運徽(hui)章大概有20多道工序，包(bao)括(kuo)電(dian)鍍、點漆、印刷(shua)等(deng)等(deng)環節。除了生(sheng)產(chan)圖樣確定的指定徽(hui)章，團隊還能自行設計(ji)周(zhou)邊款式，“但設計(ji)圖樣從屏幕上(shang)落到(dao)金屬徽(hui)章上(shang)，完全是兩回事”。

以色(se)(se)差(cha)為例(li)，設計軟件用RGB或CMYK標記(ji)顏色(se)(se)，工(gong)廠印刷(shua)用的則是潘(pan)通色(se)(se)號。有時設計圖上的顏色(se)(se)并沒有準確對應的潘(pan)通色(se)(se)號，只能(neng)靠肉眼判(pan)斷最接近的印刷(shua)用色(se)(se)。而且，由于印刷(shua)的徽章(zhang)底板材(cai)料不同(tong)，印刷(shua)之后呈現的色(se)(se)彩也(ye)會有變化，“只能(neng)盡量減小色(se)(se)差(cha)，但沒辦法完(wan)全消(xiao)除”。生(sheng)產細節(jie)要求嚴格的亞運會訂單，是個不小的挑戰。

工廠(chang)在制作(zuo)一(yi)款以(yi)西湖(hu)風景為(wei)主(zhu)題的(de)徽章(zhang)時，由(you)于(yu)山水圖(tu)樣本身就(jiu)以(yi)冷(leng)調的(de)青綠色(se)為(wei)主(zhu)，印刷(shua)在金屬上色(se)調更偏冷(leng)。但(dan)亞(ya)組委希望徽章(zhang)能呈現(xian)亮色(se)調，陳勇難以(yi)靠色(se)彩印刷(shua)調整，于(yu)是想(xiang)出“在湖(hu)面加一(yi)層金粉”的(de)法子，使徽章(zhang)呈現(xian)出波光粼粼的(de)亮閃色(se)。

亞運徽章造型(xing)復雜多樣，有的(de)(de)甚至用到了鏤空、琺瑯等技(ji)藝，想要在(zai)小小徽章上逼真還原設(she)計圖，難度其實很(hen)大。在(zai)金鄉(xiang)，盡管幾乎家(jia)家(jia)戶(hu)戶(hu)都(dou)造徽章，但家(jia)庭作(zuo)坊大多只能完成(cheng)單一環節的(de)(de)生產，最早做(zuo)到一條龍(long)生產的(de)(de)金鄉(xiang)徽章廠，也最先承接大型(xing)高規格訂單。

“多條腿(tui)走(zou)路(lu)”是金鄉(xiang)(xiang)徽(hui)章(zhang)廠多年發(fa)展(zhan)壯大的思(si)路(lu)，如(ru)今的金鄉(xiang)(xiang)還是“徽(hui)章(zhang)之鄉(xiang)(xiang)”，唯(wei)一的區別(bie)是“叮叮當當”的敲打聲少了，家庭式作坊(fang)也(ye)基(ji)本實現了自動化生產，“散戶承接更靈(ling)活的小(xiao)訂單(dan)，無法在家里完成的工藝，還能放(fang)廠里來(lai)搞定”。以(yi)后(hou)，陳加樞想在當地建立(li)配套齊全、產業(ye)鏈完備的徽(hui)章(zhang)工業(ye)園(yuan)，解決(jue)資(zi)源能耗(hao)過高、環境污染等問題，實現共同發(fa)展(zhan)。