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小紅書，移動互聯網(wang)最后的應許之地。

就像當年(nian)的(de)微信、頭條和抖(dou)音(yin)，少數先做起(qi)來的(de)大V試圖告訴你，做小紅書是互聯網最(zui)后的(de)一(yi)波紅利，并通過(guo)各種(zhong)(zhong)免費或付費課程，告訴你無(wu)數種(zhong)(zhong)起(qi)號手段。

但有這樣一類賬號(hao)，他們不需(xu)要(yao)精巧(qiao)的賬號(hao)設計，也不需(xu)要(yao)花心思(si)在封面(mian)上，開(kai)局一張知乎(hu)回答截(jie)圖，內容(rong)節選部分文(wen)字，只要(yao)標簽擊中了大數據的推薦系(xi)統(tong)，就能輕松(song)斬獲成(cheng)百上千的點(dian)贊和互動。

由于定位(wei)是純搬運博(bo)主，從知(zhi)識(shi)產權(quan)角度來講，被搬運者想要(yao)起訴(su)，無論(lun)是流程和(he)成本，往往都超出了內(nei)容本身的價值，也(ye)正因(yin)如此(ci)，這成為了日漸成熟的互(hu)聯(lian)網內(nei)容版(ban)權(quan)領域難得的灰色(se)地(di)帶。

看起來，這(zhe)(zhe)幾乎是商(shang)業(ye)上的完(wan)美閉環：知(zhi)乎作(zuo)為文字內容(rong)(rong)的供給方，高贊(zan)回答被(bei)“情感博(bo)主(zhu)”們(men)批量搬(ban)運；這(zhe)(zhe)些偽裝成筆記的高贊(zan)回答，單靠內容(rong)(rong)質量本(ben)身在(zai)小紅書攫取大(da)量流(liu)量，對應的賬號增量和種草收益，則被(bei)這(zhe)(zhe)些搬(ban)運博(bo)主(zhu)收入囊中。還不必擔(dan)心素人答主(zhu)的版(ban)權追(zhui)索。

但這正常(chang)嗎？

01

高贊回答的搬運工

在陸(lu)玖(jiu)商業評(ping)論與各類(lei)小紅(hong)書博主的交流中，同樣也獲得了無(wu)數(shu)被驗證(zheng)過的爆款(kuan)方法論，標(biao)題、封面(mian)、內(nei)容(rong)，不一而足。

一位(wei)專(zhuan)注(zhu)發(fa)布“人間清醒”內(nei)容的博主告訴陸(lu)玖(jiu)商業評(ping)論，用戶能否點(dian)開一篇(pian)筆記，很大程(cheng)度上是封面(mian)決(jue)定的。

封(feng)面(mian)的(de)(de)選取(qu)，既需(xu)要(yao)與(yu)標題(ti)掛鉤，本身也(ye)要(yao)足夠有焦(jiao)點——所(suo)(suo)謂(wei)的(de)(de)焦(jiao)點，就(jiu)是用戶看到圖的(de)(de)時候，目(mu)光需(xu)要(yao)被圖中的(de)(de)某個要(yao)素所(suo)(suo)吸(xi)引，進而產(chan)生點開(kai)內容(rong)的(de)(de)動機。所(suo)(suo)以大(da)多數爆款(kuan)內容(rong)的(de)(de)封(feng)面(mian)，如果圖片(pian)本身沒有焦(jiao)點，通常(chang)會加上醒目(mu)的(de)(de)大(da)字，直接告訴讀(du)者內容(rong)核心。

這只是整篇筆記生產流程的一部分。

但開頭所提及的(de)“搬運工(gong)”們(men)，他們(men)并不像這位博主(zhu)一(yi)樣，用(yong)手工(gong)藝品的(de)心態對待自己(ji)的(de)筆記(ji)。其搬運手段(duan)甚(shen)至可(ke)以用(yong)原始來形容——

第(di)一步，在(zai)框定的(de)知乎問題下，尋找高贊回答，點贊數千或者(zhe)上萬的(de)爆款回答為佳；

第二步，標題(ti)部分(fen)，要么選(xuan)取知乎問題(ti)本身，要么選(xuan)取回答中的精華部分(fen)，總之是整篇(pian)內容的精華；

第三步(bu)，內容(rong)部分，仍(reng)然是(shi)截取回答中的(de)精(jing)華部分，但這并不重要，因為(wei)在封面(mian)和筆記中的(de)圖片(pian)，才是(shi)主要消費對象；

最后一步，選取(qu)標簽(qian)，這是能否被平臺(tai)抓(zhua)取(qu)并推薦的關鍵(jian)。在陸玖商(shang)業評論(lun)搜(sou)集(ji)的搬(ban)運工案例中，題材(cai)可能涉及房產(chan)、職場等數個(ge)不同領域，但“#深度思考#”“#人生建議#”的頻次，占(zhan)據壓倒(dao)性多(duo)數。

而在前述步驟下批量炮制的(de)小(xiao)紅書筆記，呈(cheng)現(xian)到用(yong)戶端，基(ji)本(ben)都(dou)變成了這個(ge)樣子——

必須要(yao)指(zhi)出的(de)是，類似的(de)操作(zuo)手法，不僅“搬運工”們在用，一(yi)些在知(zhi)乎有高(gao)贊(zan)作(zuo)品(pin)的(de)大(da)V也在使用。

譬(pi)如在(zai)知(zhi)乎(hu)擁(yong)有18.5萬粉絲的游戲紀錄片導演“導演BK”，他的小紅書(shu)主頁除了自己拍攝的作品(pin)，高贊知(zhi)乎(hu)回(hui)答(da)也不(bu)在(zai)少數，同樣的，在(zai)小紅書(shu)也斬(zhan)獲了不(bu)錯的數據與流量。

但根據知(zhi)乎的用(yong)戶(hu)政策(ce)，用(yong)戶(hu)在知(zhi)乎上發表(biao)的全部原創內容(rong)（包括但不僅限于回答(da)、文章(zhang)和評論），著作(zuo)權(quan)均(jun)歸(gui)用(yong)戶(hu)本人所有。用(yong)戶(hu)可授權(quan)第三(san)方以(yi)任何(he)方式使用(yong)，不需(xu)要得到知(zhi)乎的同意。

正因(yin)如(ru)此(ci)，類似“導演BK”這類做全平(ping)臺傳播的大V，自己搬(ban)(ban)運自己的內容，并不在“搬(ban)(ban)運工”的范(fan)疇(chou)之內。

02

做號黨們的末日

在某種程度上，這類賬(zhang)號(hao)甚至不如當年內(nei)容平(ping)臺補貼(tie)期的“做號(hao)黨”。

彼時做號黨的手(shou)法，在2017年的一篇文章《內容紅利下的“做號江湖”》就有提(ti)及(ji)——他們多(duo)數擁有來自各個平臺(tai)的“綠色通道鏈(lian)接”，通過這些(xie)鏈(lian)接注冊的賬號，權(quan)重，推(tui)薦都會(hui)比(bi)普(pu)通賬號要高。

這本是優秀創(chuang)作(zuo)者的(de)“特權”，但到了做號者手里(li)，通(tong)過抄襲、洗稿(gao)、偽(wei)原(yuan)創(chuang)等(deng)各種低成本生產內容(rong)的(de)方式(shi)，再通(tong)過各大(da)平(ping)臺渠道分(fen)發出去。如今有了大(da)模型的(de)加持，“偽(wei)原(yuan)創(chuang)”難度只會(hui)更低。

如果(guo)內容(rong)生(sheng)產(chan)也可(ke)以分為“貿-工-技(ji)”三個階段(duan)，當機(ji)構媒體(ti)和自媒體(ti)們，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)走向后(hou)兩個者(zhe)，那么“搬運工”們毫無疑問停留(liu)在前(qian)者(zhe)。

從生產手段也可以(yi)看出來，他們所(suo)做的(de)，只(zhi)是把小紅書(shu)站(zhan)外能獲取(qu)流(liu)量的(de)內容(rong)搬運到站(zhan)內，再憑(ping)借已經在知乎(hu)驗證(zheng)過的(de)內容(rong)質量，再火一(yi)遍。

“做號者”們用以躲(duo)避(bi)算法檢(jian)測(ce)的(de)語序調整、段(duan)落調整、AI潤色等手段(duan)，小紅(hong)書的(de)“知乎(hu)倒(dao)爺”們，全部沒有使用。

從收(shou)益系數來說，“知乎倒(dao)爺(ye)”們(men)也(ye)不如(ru)他們(men)的(de)前輩。在流量(liang)補(bu)貼紅(hong)利尚存(cun)時，一篇(pian)(pian)炮制的(de)“偽原創”文章(zhang)，一篇(pian)(pian)可以賺(zhuan)到最(zui)多(duo)6000元的(de)補(bu)貼分成(cheng)，最(zui)低也(ye)有1000元。

但在(zai)內容平臺紅(hong)利枯竭的(de)時代，哪怕這些搬運作(zuo)品的(de)筆記，點贊收(shou)(shou)藏超過知乎原貼，也不會產生一(yi)毛錢(qian)的(de)流(liu)量收(shou)(shou)益和補貼分成。這類(lei)博(bo)主想要創收(shou)(shou)的(de)唯(wei)一(yi)渠道，是發布種草筆記。

據陸玖商業評(ping)論(lun)觀察，這類博主的粉絲(si)數量都不算高。

就目前收(shou)集的搬(ban)運賬號樣本來看，在高贊(zan)筆記（1000-10000）超過5個的情(qing)況(kuang)下，粉絲(si)數幾乎沒有過2000的，而同(tong)樣是發布“雞湯內容(rong)”，一位原(yuan)創內容(rong)的小紅書博主，在運營(ying)情(qing)況(kuang)得當的情(qing)況(kuang)下，粉絲(si)數量在兩個月(yue)內逼近一萬(wan)。

這位博(bo)主(zhu)也向陸玖(jiu)商業評(ping)論解釋(shi)了個中(zhong)緣由。因為爆(bao)款內容(rong)跟(gen)關注轉(zhuan)化并不是(shi)完全正相關。博(bo)主(zhu)在提(ti)供(gong)爆(bao)款內容(rong)的(de)同時，也需要向用戶證(zheng)明(ming)自己的(de)價值，方式則是(shi)在主(zhu)頁與(yu)內容(rong)里面“留(liu)鉤(gou)子”，譬(pi)如(ru)“關注我，每天為你提(ti)供(gong)xxx”的(de)引導語。這是(shi)從內容(rong)到主(zhu)頁的(de)第一步。

當然，“知乎倒爺”們也有(you)“每日(ri)分享”的(de)slogan，但也沒能(neng)實現關(guan)注(zhu)轉化。前述博(bo)主進一步解(jie)釋道，用(yong)(yong)戶關(guan)注(zhu)博(bo)主還有(you)另外一個前提(ti)，那就是(shi)(shi)博(bo)主本身需要“是(shi)(shi)個人”。即內容需要添(tian)加帶有(you)個人風格的(de)差異化部分。否則用(yong)(yong)戶只(zhi)會(hui)把這類內容當作推薦算法的(de)一部分，而不(bu)是(shi)(shi)特(te)定(ding)的(de)個人IP。

也(ye)因為同樣(yang)的原因，“倒爺”們(men)發布的種草筆記，點贊量也(ye)極少超過百贊，由此產生的商(shang)業價值可想而知(zhi)的低。

03

燒不盡的“搬運”野火

退一(yi)萬步說，哪(na)怕(pa)這(zhe)些(xie)“知乎倒爺(ye)”在小紅書(shu)搬運(yun)內容，一(yi)毛錢推(tui)廣都(dou)接不到，哪(na)怕(pa)這(zhe)些(xie)搬運(yun)內容從內容平臺出現的時候就已經存在，是否就可以認為它們“存在即合理”？

顯然不是。

從前文知(zhi)乎(hu)的(de)(de)用(yong)戶政(zheng)策第三條可以看到(dao)，知(zhi)乎(hu)提供的(de)(de)網絡服(fu)務中包(bao)含的(de)(de)標識、版(ban)(ban)面設(she)計(ji)、排版(ban)(ban)方式、文本、圖片、圖形(xing)等(deng)均受著作權(quan)、商標權(quan)及其(qi)它法律保護，未經相關權(quan)利(li)人(ren)（含知(zhi)乎(hu)及其(qi)他原始(shi)權(quan)利(li)人(ren)）同(tong)意(yi)，上述內(nei)容均不得在任何(he)平臺(tai)被直接或間接發(fa)布(bu)、使用(yong)、出于發(fa)布(bu)或使用(yong)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)改寫(xie)或再發(fa)行，或被用(yong)于其(qi)他任何(he)商業(ye)目(mu)的(de)(de)。

而這些“知乎倒爺”們，把知乎答(da)主(zhu)們花費時間精力寫就的(de)文(wen)字回答(da)，一字不改地(di)發(fa)布到自己(ji)的(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)賬號(hao)，再靠互動數(shu)據進(jin)行“廣告招租(zu)”，不但在小(xiao)紅(hong)書(shu)上“間接(jie)發(fa)布”，挾流量(liang)余威發(fa)布的(de)種草筆記，“商業目的(de)”也昭然若(ruo)揭。

中(zhong)倫律(lv)師事務所(suo)執業(ye)律(lv)師張力威向(xiang)陸玖(jiu)商業(ye)評(ping)論進一步(bu)解釋(shi)道(dao)，除(chu)非屬于可(ke)豁免(mian)的合(he)理使用，但是為自(zi)己宣傳(chuan)的商用，例如發布種草(cao)筆記，一定屬于侵權(quan)。

北京煒衡（上(shang)海）律師(shi)事務(wu)所執業律師(shi)吳聲威告訴(su)陸玖商業評(ping)論，這類“內容倒爺(ye)”行(xing)為，已經(jing)明顯侵犯了(le)原作者(zhe)著作權(quan)與信息網絡傳播權(quan)。

如果要打官司(si)，原作者(zhe)需要先在知乎固定(ding)自(zi)己的版權證據，再(zai)在小(xiao)紅(hong)書上固定(ding)侵權證據，然(ran)后起訴(su)小(xiao)紅(hong)書拿到(dao)作者(zhe)的發(fa)布(bu)信息，再(zai)起訴(su)作者(zhe)。

從(cong)起訴流程也能發現，要打(da)一個知識產權官司(si)，雖然原告只有作者(zhe)一人，被告卻有平臺(tai)和搬運者(zhe)兩方。如(ru)果(guo)作者(zhe)與抄襲者(zhe)不在同一司(si)法管轄地(di)，那么還將涉(she)及異地(di)立案(an)起訴的(de)情(qing)形。

吳聲威(wei)律(lv)師(shi)向陸(lu)玖商業評論(lun)算了一筆賬，就算成(cheng)功立案，一套審理判決流程走完，時間也(ye)在半年左右。而這類文字侵權案件，案值通(tong)常(chang)不會(hui)超過1000元。為之產(chan)生(sheng)的誤工(gong)費、差旅費、律(lv)師(shi)訴訟費，一旦涉及(ji)異地審判，卻(que)會(hui)在萬元以上的規(gui)模(mo)。

也正是因為成(cheng)本原因，前述兩位律師(shi)幾乎都(dou)不會接手(shou)這類知識產權案件。

04

維權，也成了一門生意

“知(zhi)乎倒爺(ye)”們的(de)搬運(yun)對象，大V的(de)回答(da)在極少數(shu)，多數(shu)都是素人KOC，為了幾百(bai)案(an)值的(de)文字(zi)內容，耽(dan)誤知(zhi)乎平均“年薪百(bai)萬”的(de)工作，自然是不值當的(de)。即便要打(da)，通過律師進行單個案(an)件起訴，也(ye)得不償(chang)失。

一位知(zhi)乎50萬粉的博(bo)主則(ze)向陸(lu)玖商業(ye)評論(lun)提(ti)供了(le)另(ling)外(wai)一種(zhong)可能。他通過(guo)(guo)“鯨版權(quan)”——一類專(zhuan)業(ye)的知(zhi)識產權(quan)保護平臺保護自(zi)己的版權(quan)，一旦出現(xian)抄襲(xi)(xi)或者侵權(quan)情(qing)形，該機構就(jiu)會(hui)通過(guo)(guo)司法(fa)手段進行維權(quan)。收(shou)費標準(zhun)則(ze)根據粉絲量(liang)和被抄襲(xi)(xi)量(liang)決定(ding)，如果體量(liang)上了(le)一定(ding)量(liang)級(ji)，往(wang)往(wang)不會(hui)收(shou)費。

這也(ye)并不是所謂“大V的特權(quan)”。吳聲(sheng)威向陸玖商(shang)業評論解釋，這類(lei)批(pi)量處理知識產權(quan)維(wei)權(quan)的平臺，通(tong)常會買斷一些優秀創作者的版權(quan)，至(zhi)于(yu)維(wei)權(quan)所得，則(ze)會向原作者收取(qu)提成。

批量買(mai)斷，讓這筆(bi)生意成為了可能。在圖像領域，視覺中國就是如此。

陸玖商業評(ping)論登陸鯨版(ban)權官網發現(xian)，哪怕是最便宜的(de)個人套餐(can)，也需(xu)要(yao)5000/年(nian)的(de)費(fei)用。這(zhe)對(dui)(dui)于專(zhuan)業創作(zuo)者(zhe)來說，并不算貴。但對(dui)(dui)于真正需(xu)要(yao)維權的(de)素人KOC來說，雖然(ran)這(zhe)可能比一個案件近(jin)萬的(de)官司(si)成本便宜，但 對(dui)(dui)于幾乎為0的(de)收益而言，仍然(ran)“血虧”。

前述知(zhi)乎答主還向(xiang)陸玖商業評論補充，這類平(ping)臺(tai)也(ye)不會全平(ping)臺(tai)檢索(suo)抄襲行為，需(xu)要用戶自行固定證據，再向(xiang)平(ping)臺(tai)報備。然后(hou)才會進入(ru)維權流程。換句話說，還是“民不舉(ju)，官不究”。

無(wu)論是(shi)自己維(wei)權還是(shi)委托第三方維(wei)權，如果平臺“自凈”功能(neng)完善，顯(xian)然不會(hui)有(you)“內(nei)容倒爺”的(de)生存(cun)空間。而且在核心利益(yi)上(shang)，二者某種程度上(shang)一(yi)致——搬運(yun)內(nei)容，讓(rang)小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)內(nei)容生態更豐(feng)富(fu)，經(jing)過(guo)報備的(de)種草筆記，官方也能(neng)收(shou)取(qu)一(yi)筆提成，內(nei)容商業自是(shi)“雙豐(feng)收(shou)”。

不(bu)管(guan)如何(he)，現在的(de)小紅書(shu)，因為內(nei)容的(de)“短(duan)平(ping)(ping)快”和(he)“有用”，讓它迅速變成了(le)知乎(hu)之后的(de)“下一個百度”，用平(ping)(ping)臺自己(ji)的(de)slogan，則是“你的(de)生活指南”。

但這份指南，卻因為(wei)無數勤勞的“搬運工”，成色有了一(yi)些瑕(xia)疵。

回應是一方(fang)面(mian)，如何保護(hu)最廣大創(chuang)作(zuo)者的內(nei)容權(quan)益，如何把創(chuang)作(zuo)者的維權(quan)成本“打(da)下去”，仍是一個值得深思的命(ming)題。