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回顧雙(shuang)十(shi)一(yi)的歷(li)史，仿佛是(shi)一(yi)部消費變遷史：從半(ban)價清庫存、到(dao)(dao)(dao)低價淘貨、到(dao)(dao)(dao)大(da)(da)(da)量囤消耗品(pin)(pin)，到(dao)(dao)(dao)現在，很多消費者們(men)愿意在雙(shuang)十(shi)一(yi)買大(da)(da)(da)件(jian)，品(pin)(pin)牌也選擇趕在雙(shuang)十(shi)一(yi)之前(qian)推出年度戰(zhan)略(lve)新(xin)品(pin)(pin)，以此作為抓手來驅動年度最大(da)(da)(da)的一(yi)次(ci)銷售盛會(hui)。

今年，幾大主流平臺都(dou)把“新品”放在了雙十一(yi)的戰略要(yao)位：

天貓提出(chu)，要以前所(suo)未有的力度推出(chu)更多(duo)的新(xin)品(pin)牌、新(xin)商品(pin)，繼續鞏固(gu) “ 買新(xin)品(pin)上天貓 “ 的消費(fei)者(zhe)心智(zhi);

抖(dou)音(yin)電商(shang)則將“重點貨品”作為抖(dou)音(yin)商(shang)城雙十一(yi)好物(wu)節的核心(xin)玩法，給予千(qian)萬量(liang)級貨補扶持、數(shu)億(yi)流量(liang)補貼(tie)、端內外黃金資(zi)源曝(pu)光、專(zhuan)屬商(shang)品氛圍等專(zhuan)屬權益。

那么(me)，各個品(pin)類(lei)下(xia)，是否出(chu)現了以(yi)新品(pin)驅動的代表(biao)性玩法?品(pin)牌們可(ke)以(yi)從(cong)中學到什么(me)?

在(zai)雙十一第一波節奏塵埃落定時，刀法研究(jiu)所選擇了六個代表性的“產品驅動”的品牌(pai)，覆蓋 3C電子、食品飲(yin)料(liao)、美妝個護、服飾(shi)、母嬰、寵物多個領域，其打法各具(ju)特(te)點：

徠芬：學完(wan)戴(dai)森學蘋果(guo)，碰瓷式營銷第一名

星巴(ba)克：多(duo)次(ci)券(quan)低價回(hui)歸，全平臺大促拉(la)銷(xiao)量

三頓半：做(zuo)“新”囤貨心智，加速滲透生活方(fang)式(shi)

薇姿DERCOS：明星代言人(ren)配套打法成熟(shu)，搶占趨(qu)勢賽道

波司登：踩準應季節(jie)奏，打造“沖鋒衣(yi)+”趨勢新品

貝德美&誠實一(yi)口：存量(liang)(liang)增量(liang)(liang)兩手(shou)抓，邊囤(dun)貨邊拉新

01

徠芬：學完戴森學蘋果，碰瓷式營銷第一名

電(dian)動牙刷，還有什么新鮮？

靠著成熟的(de)供應鏈，以小米為代表(biao)的(de)國(guo)貨(huo)品牌，已經能夠把電(dian)動(dong)牙刷做(zuo)到單價 100 元(yuan)以下。但據統計，中國(guo)電(dian)動(dong)牙刷的(de)普及率依然(ran)只有(you) 8% 左右(you)。本月，徠(lai)芬這匹(pi)國(guo)產高速(su)吹風(feng)機賽道的(de)黑馬，也來電(dian)動(dong)牙刷行業攪局了。

10 月 16 日，徠(lai)芬科技發布了全新品類“掃振電(dian)動(dong)牙刷(shua)”，奔著今年雙十(shi)一(yi)而來。盡管定價偏(pian)向(xiang)中(zhong)端，但(dan)徠(lai)芬的(de)銷售(shou)反饋看起(qi)來卻還(huan)不錯：預售(shou)達 2 萬臺，4 分 27 秒全部售(shou)罄(qing);在京東電(dian)動(dong)牙刷(shua)排行榜(bang)上(shang)，已超過小米位居第一(yi)。

不過，徠芬的新品卻處(chu)處(chu)散發令人(ren)熟悉的“蘋(pin)(pin)果味”。不論是發布會、宣傳片，還(huan)是產品配(pei)件、包裝，都和蘋(pin)(pin)果太像(xiang)了。

在(zai)宣傳圖及(ji)文案中，跟著蘋果“抄作業”。在(zai)產(chan)品上，類似 Apple Watch，用(yong)材(cai)質區(qu)分(fen)價格，有不銹鋼、鋁合金、光感(gan)白三個(ge)版本，售價分(fen)別(bie)為 499 元、399 元、299 元。

在包(bao)裝上，官方的《一文讀懂徠芬掃振電動牙刷新品發布會》也毫(hao)不(bu)避諱地表明，在包(bao)裝上特地選用了蘋果的供(gong)應商，給用戶帶(dai)去“iPhone 般的開箱體驗”。

不得不說，徠芬是成(cheng)熟(shu)的“碰(peng)瓷營銷”老玩家了。以高速吹風(feng)機起(qi)家時，就圍(wei)繞(rao)“戴森平替”大做文章：一條以“比肩戴森?國產真的不如進口嗎?”為標題(ti)的短視(shi)頻(pin)，播放(fang)量達(da)到 1300+ 萬。之后(hou)的產品更新迭代以及新色禮盒(he)，看(kan)起(qi)來也越來越“戴森”。

無論是(shi)“戴森(sen)平替”和(he)“果(guo)(guo)味牙刷”，徠芬都在(zai)營銷(xiao)宣傳上處(chu)處(chu)貼著大(da)眾所熟(shu)悉的高端品(pin)牌(pai)。它的邏(luo)輯似乎是(shi)這(zhe)樣(yang)：比起自己從頭開(kai)墾一塊地，不如直接(jie)長在(zai)戴森(sen)和(he)蘋果(guo)(guo)這(zhe)兩塊肥力(li)豐沃的品(pin)牌(pai)心智土壤上。

02

星巴克：多次券低價回歸，全平臺大促拉銷量

“雙(shuang)十一星巴克太(tai)劃(hua)算了”。

點開小紅(hong)書，可以看(kan)到滿屏(ping)的“擼羊(yang)毛(mao)”攻略。而(er)星巴(ba)克官(guan)微也(ye)在(zai) 10 月(yue)中旬就“自(zi)爆”了雙(shuang)十一預售、囤貨節(jie)奏。作(zuo)為餐(can)飲界老大哥，星巴(ba)克的這次活動從產品推新到平臺促銷都有(you)涉及。

產品(pin)(pin)上，雙十(shi)一(yi)期間，星巴克既推出了(le)(le)新品(pin)(pin)也(ye)對高熱(re)(re)度(du)老(lao)品(pin)(pin)進行(xing)了(le)(le)回(hui)歸。11 月 2 日，星巴克回(hui)歸了(le)(le)高熱(re)(re)單品(pin)(pin)太妃榛果拿鐵，同時推出同系列星冰樂等三個新飲品(pin)(pin)。除此，周邊也(ye)上新了(le)(le) 8 款杯子。

伴隨上新，星會員也上架了一系列(lie)新品(pin)任務。比如，5 天內(nei)消費(fei) 3 杯 新品(pin)，可(ke)獲得免(mian)費(fei)新品(pin)券等。

相(xiang)比私(si)域內推新，公(gong)域平(ping)臺更多是(shi)圍繞成熟(shu)品類做低價促銷。平(ping)臺活(huo)動上(shang)，星巴克(ke)覆蓋了線上(shang)到線下的全域。

其中電(dian)商平臺主打(da)低價(jia)囤(dun)券(quan)(quan)，比如在天貓、抖(dou)音(yin)等，星巴克都上(shang)架(jia)了(le)此前(qian)回歸呼聲頗高的“十次券(quan)(quan)”，10 張超大(da)杯飲品券(quan)(quan)天貓價(jia)為 240 元(yuan)，還可參加(jia)直(zhi)播滿減。

而在餓了么、美團外(wai)賣平臺，則(ze)是做多杯優惠、配送費(fei)減免。比如(ru)，在部分城市推出指定產品雙杯 7 折，買一(yi)贈一(yi)等折扣;美團點單 20 元免配送費(fei)，餓了么直免等優惠。

可以(yi)看到，對(dui)(dui)于(yu)星(xing)巴克這類有著較為成熟(shu)的(de)客戶心智和穩定私(si)域(yu)流(liu)量的(de)品牌來說，新品活動主(zhu)要集中(zhong)在私(si)域(yu)，以(yi)任務形式調(diao)動老客戶的(de)積極性;而在對(dui)(dui)更廣泛流(liu)量的(de)公(gong)域(yu)中(zhong)，則以(yi)大力度折扣、多次券(quan)的(de)模式來拉動消費增(zeng)量。

03

三頓半：做“新”囤貨心智，加速滲透生活方式

如果(guo)你是(shi)個咖啡愛(ai)好者，你可(ke)能會注意(yi)到(dao)，每年雙(shuang)十一都是(shi)“三(san)頓半”最適合囤貨的時機，此時不光有全(quan)年最低(di)價，品牌還會提供特別(bie)版量販裝，幫助(zhu)你減少下單時的“選擇困難”。

今年雙十一，三(san)頓半(ban)在品牌官(guan)方(fang)“旅行者世界(jie)”小(xiao)(xiao)程序獨家(jia)發售“超(chao)級星”，這款量販裝由數字星球 80 顆裝+限定周邊+特(te)別福利組成，10 月(yue) 17-27 日，限時早鳥價(jia) 449 元。用戶購(gou)買(mai)所獲得(de)的“頓點”獎(jiang)勵，自發貨(huo)后 15 天(tian)自動錄入小(xiao)(xiao)程序。

在產(chan)(chan)品(pin)上，去年雙十一同等規格的(de)(de)(de)量販裝(zhuang)主(zhu)要采用(yong)常規口味(wei) 12-34-56 分段式混合裝(zhuang)，今年則包含全新(xin)一代(dai)鉆石星(xing)塵?咖啡晶體。該新(xin)品(pin)主(zhu)要源自生產(chan)(chan)工藝的(de)(de)(de)升(sheng)級(ji)，主(zhu)打更(geng)(geng)快速完整的(de)(de)(de)溶解、更(geng)(geng)飽(bao)滿(man)的(de)(de)(de)罐裝(zhuang)和更(geng)(geng)醇厚(hou)的(de)(de)(de)口感，采用(yong)最新(xin)產(chan)(chan)季咖啡豆(dou)，強調風味(wei)清(qing)晰。

生意上的安排之外，三頓(dun)半還通過“返航計(ji)劃”活動，搭建了一套承載核心用戶體驗(yan)體系。

返(fan)航(hang)計劃(hua)是(shi)三頓半回收咖(ka)啡空(kong)罐的長期計劃(hua)，從(cong) 2019 年(nian)發起至今每(mei)年(nian)開展兩次。近期，三頓半將(jiang)返(fan)航(hang)計劃(hua)由一年(nian)兩次調整為日(ri)(ri)常化運(yun)營。10 月 27-29 日(ri)(ri)是(shi)返(fan)航(hang)計劃(hua)的第(di)八季，共有 248 家返(fan)航(hang)點(dian)參與(yu)，超過 4.2 萬(wan)名用戶“成功返(fan)航(hang)”，回收空(kong)罐超過 800 萬(wan)個。

從(cong)本季開(kai)始，返(fan)航(hang)計(ji)劃(hua)將在(zai)(zai)三頓半小程(cheng)序“旅(lv)行者世界”中(zhong)常駐，用戶在(zai)(zai)小程(cheng)序中(zhong)可(ke)隨時查(cha)看“能量賬(zhang)戶”、搜索返(fan)航(hang)點、查(cha)看返(fan)航(hang)物資并進行兌換;在(zai)(zai)線下，自今年(nian) 12 月(yue)(yue)起，每月(yue)(yue) 10 日(ri)為返(fan)航(hang)日(ri)(除春節月(yue)(yue))，開(kai)展(zhan)為期一(yi)天(tian)的線下存(cun)罐(guan)及更多現場活(huo)動。

刀法(fa)觀察到，三頓半還(huan)跨(kua)界聯(lian)合品牌發起(qi)生活體驗類活動，如合作“BROMPTON”開啟(qi)主題城市騎行，為(wei)大家定制杭州湖畔、廈門海濱、西安古城的騎行路(lu)線，由小布領騎帶(dai)隊，過程中(zhong)串聯(lian)起(qi)更(geng)多返(fan)航點和咖啡體驗。

三頓半相關負責人透露，返航(hang)計劃的(de)核心精神是(shi)“連(lian)接和循環”。可以預見，這次(ci)日常化之后(hou)，品(pin)牌(pai)會更加注(zhu)重線(xian)下活(huo)動的(de)豐富性(xing)，線(xian)上也(ye)會更加高(gao)頻地上新返航(hang)物資，以更加日常生(sheng)活(huo)方式化的(de)互動，和用戶保持聯系(xi)。

總體(ti)來看，三頓半一(yi)直堅持著(zhu)雙(shuang)十一(yi)大促的囤貨心智，通(tong)過(guo)升(sheng)級產品、拓展交互玩法等給用戶不斷(duan)帶(dai)來新(xin)鮮(xian)感。這種細水長(chang)流的陪伴感，恰(qia)恰(qia)是(shi)今天許多急躁冒進(jin)的品牌所缺失的。

04

薇姿DERCOS：明星代言人配套打法成熟，搶占趨勢賽道

每年雙十(shi)一(yi)都是明(ming)星(xing)代(dai)言官(guan)宣(xuan)的井噴期，近期如包括“小米”宣(xuan)布費翔成為(wei)人文(wen)影像共創家、“美加(jia)凈”官(guan)宣(xuan)蘇(su)有朋(peng)為(wei)品(pin)牌(pai)代(dai)言人、“金塵(chen)茶”官(guan)宣(xuan)王俊凱為(wei)品(pin)牌(pai)代(dai)言人等。

在消費(fei)者購物意愿(yuan)最強烈(lie)，最有購物心智的(de)一個(ge)月，最大化(hua)明星(xing)代(dai)言人(ren)所帶來的(de)流量并將它(ta)轉(zhuan)化(hua)為銷量。因此，官宣明星(xing)代(dai)言人(ren)的(de)配套打法就非常重要。

近年來隨(sui)著渠道(dao)的碎片化，品(pin)牌(pai)關(guan)注的重點也從某(mou)幾個平(ping)臺擴展到(dao)了全域，在線上(shang)及線下都有所布(bu)局，希(xi)望能更好地(di)承(cheng)接(jie)及轉化流量。

在諸多嘗(chang)試中，比較成(cheng)熟及值得關注的(de)是“薇姿(zi)DERCOS”在官宣代(dai)言人后的(de)配套(tao)全域打法(fa)。10 月 18 日，薇姿(zi)官宣李現為薇姿(zi)DERCOS 品牌(pai)代(dai)言人，推出薇姿(zi)DERCOS 去屑清爽禮(li)盒，推廣其明星(xing)單品綠標洗(xi)發(fa)(fa)水。截止 10 月 31 日，綠標洗(xi)發(fa)(fa)水登頂舒(shu)緩抗敏賽道，取得預售(shou)第一的(de)成(cheng)績。

實際上，2021 年(nian) 6 月，薇姿就(jiu)宣布品(pin)牌迎來重大轉型，將發力功效(xiao)洗護(hu)(hu)，在中國市場首次推出成立于 1964 年(nian)、有(you) 57 年(nian)頭皮(pi)護(hu)(hu)理(li)專研歷(li)史的 DERCOS 系(xi)列，希望在功效(xiao)護(hu)(hu)膚(fu)品(pin)市場井(jing)噴之際，搶占功效(xiao)洗護(hu)(hu)賽道的發展先機。一年(nian)內，薇姿科學團隊就(jiu)進行(xing)了(le) 40 項臨床(chuang)和觀察性研究，在權(quan)威學術期刊發表了(le) 21 篇文獻(xian)。

受到國內(nei)專業認(ren)可后，薇姿(zi)DERCOS 今年(nian)開始發(fa)力(li)大眾(zhong)消(xiao)費者(zhe)市(shi)場。官(guan)宣李現的 TVC 中(zhong)，突出了(le)薇姿(zi)DERCOS 專注頭皮護理的品牌定位，宣傳(chuan)綠標洗發(fa)水(shui)含(han)有(you)二硫化硒、水(shui)楊酸等有(you)效成(cheng)分，有(you)利(li)于頭皮健康，長期使用能(neng)夠(gou)減(jian)少(shao)頭屑復發(fa)。

代言(yan)人(ren)(ren)官宣后第(di)二天，薇姿DERCOS 與人(ren)(ren)民康養(yang)、民生(sheng)周刊、人(ren)(ren)民文(wen)化遺(yi)產、中國(guo)(guo)網文(wen)化合作，推出《中國(guo)(guo)人(ren)(ren)洗(xi)發(fa)(fa)的(de)(de)前世今生(sheng)》短(duan)片，回(hui)顧不同時代國(guo)(guo)人(ren)(ren)洗(xi)發(fa)(fa)方式的(de)(de)變更，呈現護(hu)發(fa)(fa)理念的(de)(de)進階(jie)之路，并請到北(bei)京大學人(ren)(ren)民醫(yi)院(yuan)副主(zhu)任醫(yi)師(shi)周城為(wei)消費者進行洗(xi)護(hu)科普。

在(zai)(zai)線(xian)下，薇姿DERCOS 開啟(qi)快閃活(huo)動，在(zai)(zai)10 月(yue) 19 日- 11 月(yue) 15 日整個雙十一期間(jian)與屈臣氏合作(zuo)推出百家(jia)快閃店，以買(mai) 2 瓶(ping)送(song) 1 瓶(ping)形式同(tong)步(bu)開展(zhan)線(xian)下促銷活(huo)動。

此外，薇(wei)姿DERCOS 邀請來自不同圈層的(de)(de) KOL 進(jin)行產品種草，針(zhen)對人(ren)群(qun)痛點(dian)溝通綠標、粉標等(deng)不同產品的(de)(de)具體(ti)功效，包(bao)括(kuo)運動(dong)暴汗的(de)(de)健(jian)身人(ren)群(qun)，頻繁(fan)燙染(ran)的(de)(de)美妝人(ren)群(qun)，產后脫發、有頭屑困擾的(de)(de)新手媽媽，以及喜歡鉆研成分的(de)(de)成分黨等(deng)。

背(bei)靠有豐富資源及(ji)成熟運營經驗的(de)歐萊雅(ya)集(ji)團，薇姿DERCOS 的(de)起(qi)盤打法值得正處于 1-10 階(jie)段(duan)，有望(wang)在細分(fen)趨勢賽道(dao)的(de)品牌借鑒。

05

波司登：踩準應季節奏，打造“沖鋒衣+”趨勢新品

今年(nian)抖音(yin)雙十(shi)一(yi)(yi)預售，服(fu)飾內衣品(pin)類(lei) TOP 15 中，有 6 個羽(yu)絨服(fu)品(pin)牌(pai)，包括鴨鴨、雅鹿、雪(xue)中飛(fei)、高梵、羅蒙、波司(si)登等。雙十(shi)一(yi)(yi)正值秋(qiu)冬換季，為了抓住(zhu)用戶的(de)羽(yu)絨服(fu)囤貨心智，各個羽(yu)絨服(fu)品(pin)牌(pai)都(dou)卯足了勁(jing)，扎堆(dui)官宣(xuan)代言(yan)人、上新潛力爆品(pin)。

10 月 27 日，波(bo)司登(deng)官宣楊紫擔任品牌代言(yan)人(ren)，同步上(shang)新(xin)的還有(you)波(bo)司登(deng)鵝絨沖(chong)(chong)鋒衣(yi)(yi)。作為今年(nian)雙十(shi)一的主推新(xin)品，波(bo)司登(deng)不僅(jin)用“代言(yan)人(ren)楊紫同款”為鵝絨沖(chong)(chong)鋒衣(yi)(yi)造勢，在電(dian)商渠道也(ye)加大投放(fang)力度。10 月 31 日，該產品登(deng)上(shang)天貓沖(chong)(chong)鋒衣(yi)(yi)V榜、熱銷榜、好評榜三個榜單。

如果把(ba)目光放(fang)遠到(dao)整個羽絨服(fu)賽道，會發現(xian)以沖鋒衣(yi)(yi)為(wei)代表的專(zhuan)業戶外+羽絨服(fu)的搭配已經成為(wei)今年的主流(liu)推(tui)新趨勢。除了波(bo)司登(deng)之(zhi)外，鴨鴨也推(tui)出“冰(bing)殼”系列沖鋒衣(yi)(yi)羽絨服(fu)，雪中飛則(ze)主推(tui)滑雪系列。

有(you)趣的(de)(de)是(shi)，現在卷沖(chong)鋒衣(yi)的(de)(de)品(pin)牌，和(he)今年夏天(tian)卷防曬衣(yi)的(de)(de)是(shi)同(tong)一批。高價羽絨服(fu)備受質疑(yi)，單品(pin)類溢(yi)價難以提升，羽絨服(fu)品(pin)牌都(dou)在設(she)法(fa)通過品(pin)類創新(xin)、產品(pin)線(xian)拓展找到新(xin)的(de)(de)增長點。而沖(chong)鋒衣(yi)市(shi)場已經有(you)始祖鳥等“前人栽(zai)樹”，正在從專業走(zou)向大眾，需(xu)求迅速增長的(de)(de)過程(cheng)中，自然成為了品(pin)牌眼中的(de)(de)“香(xiang)餑餑”。

不過(guo)，入局者眾多也(ye)意味著競爭激烈。沖鋒衣賽道逐漸越是(shi)擁擠，越是(shi)考驗(yan)品牌力(li)和產品力(li)。如果只是(shi)一味跟(gen)風(feng)，缺乏真正(zheng)意義(yi)上能滿足用戶需求的(de)創新點(dian)，結局大概也(ye)跟(gen)無(wu)數個入局防曬服(fu)的(de)品牌一樣，泯然(ran)眾人矣(yi)。

06

貝德美&誠實一口：存量增量兩手抓，邊囤貨邊拉新

兒童沐(mu)浴露、貓砂、狗(gou)糧……母嬰和寵物用品的(de)共(gong)同(tong)點之一(yi)，是都屬于日用消費(fei)品，囤貨(huo)心智(zhi)非常強(qiang)，這也(ye)是為什么在雙(shuang)十一(yi) ，相關品牌紛紛推出(chu)了禮包裝(zhuang)、囤貨(huo)裝(zhuang)、炫飯裝(zhuang)等大容量高性價比的(de)購買選項。

但雙十(shi)一(yi)也無疑帶來了更(geng)強、更(geng)多的(de)消費意愿，如果這時還(huan)僅(jin)僅(jin)招待(dai)老(lao)顧(gu)客，也不(bu)免有些(xie)浪費。我(wo)們觀察(cha)到，抖音雙十(shi)一(yi)首日預(yu)售榜單中母(mu)嬰用品和寵物用品的(de) TOP1，“貝德(de)美”和“誠實一(yi)口(kou)”，就都在拉新方面下了功夫。

兒童護理品(pin)(pin)牌“貝德美”重在會員拉(la)新(xin)。從沐浴露、面膜、洗衣(yi)液到毛毯，都(dou)設置(zhi)了(le)低價(jia)(jia)的(de)會員試用，入會即享，有的(de)還可(ke)(ke)以領(ling) 20 元回購券(quan)。會員體系(xi)對中(zhong)低客單(dan)價(jia)(jia)，復購率至關重要的(de)品(pin)(pin)類來說是(shi)日常就需要重點運營的(de)，可(ke)(ke)以助(zhu)力圈住老客，提高品(pin)(pin)牌忠誠(cheng)度，雙十一則是(shi)招(zhao)攬(lan)更多人加入會員的(de)好機會。

“誠(cheng)實(shi)一口”則設置了豐富、多元(yuan)的(de)嘗(chang)鮮(xian)裝(zhuang)，吸引(yin)新(xin)客，也(ye)(ye)激(ji)發(fa)(fa)老客的(de)新(xin)需求。根據價格從低到高，包(bao)括 9.9 元(yuan)新(xin)品凍干(gan)嘗(chang)鮮(xian)試吃、 9.9 元(yuan)貓(mao)糧(liang)/狗(gou)(gou)(gou)糧(liang)爆款嘗(chang)鮮(xian)、 19.9 元(yuan)狗(gou)(gou)(gou)/貓(mao)零食(shi)嘗(chang)鮮(xian)禮(li)(li)包(bao)、 24.9 元(yuan)主糧(liang)升級(ji)大禮(li)(li)包(bao)、 39.9 元(yuan)貓(mao)/狗(gou)(gou)(gou)組(zu)合套(tao)裝(zhuang)、 49.9 元(yuan)幼(you)貓(mao)專享禮(li)(li)包(bao)。總的(de)來看，有從貓(mao)出(chu)(chu)發(fa)(fa)的(de)、從人出(chu)(chu)發(fa)(fa)的(de)、也(ye)(ye)有從品牌方的(de)新(xin)品出(chu)(chu)發(fa)(fa)的(de)，覆蓋(gai)各種場景和(he)需求。

07

小結

如同“一葉知秋”，如何(he)構(gou)思并推(tui)廣新品，背后是品牌對消(xiao)費環(huan)境變化的敏感性，以及是否(fou)能(neng)適(shi)時(shi)作出順應消(xiao)費趨勢的調(diao)整。

對消(xiao)(xiao)費(fei)者而言，新(xin)品(pin)不(bu)再是一(yi)種單純的(de)(de)(de)購買(mai)行為(wei)，更成為(wei)了一(yi)種消(xiao)(xiao)費(fei)取向(xiang)，背后是對品(pin)質生活(huo)的(de)(de)(de)追求；而對品(pin)牌(pai)方而言，新(xin)品(pin)是產品(pin)力(li)、品(pin)牌(pai)力(li)和生命力(li)的(de)(de)(de)象征，是行業和消(xiao)(xiao)費(fei)者認識、認同品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象。

從新品(pin)出發(fa)，我們也祝福所有的品(pin)牌能在雙(shuang)十一取得滿意的成績！