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時移世易，國(guo)內消費者赴(fu)日搶購馬桶蓋(gai)的熱潮一轉眼已過(guo)去了(le)近(jin)十年，十年間變化翻天(tian)覆地，短短時間里，國(guo)產(chan)智能馬桶已然悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)逆襲(xi)。

數據顯示，國(guo)內的(de)智能(neng)馬(ma)桶銷量(liang)(liang)已(yi)經由2016年(nian)的(de)439萬(wan)臺(tai)上(shang)升至2021年(nian)的(de)910萬(wan)臺(tai)左右，2022年(nian)我國(guo)智能(neng)馬(ma)桶銷量(liang)(liang)超1000萬(wan)臺(tai)，內銷額達(da)到317億(yi)元(yuan)，線上(shang)銷售(shou)額達(da)64億(yi)元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長27%。在(zai)近(jin)年(nian)天貓的(de)618和京(jing)東雙11戰報中，智能(neng)馬(ma)桶銷售(shou)增(zeng)長率遠優于(yu)其他家電品(pin)類，這樣的(de)快速增(zeng)長，一(yi)舉(ju)逆(ni)襲了與(yu)日(ri)本馬(ma)桶品(pin)牌之間銷量(liang)(liang)占(zhan)比(bi)的(de)格局。

2022年智能馬桶線上渠道銷售額(e)市占率里(li)，國產(chan)(chan)品(pin)牌的(de)前三位占據了80%的(de)份額(e)，呈(cheng)壓倒性的(de)數量(liang)優勢；線上TOP10的(de)品(pin)牌銷量(liang)排行里(li)，有(you)7個都(dou)是國產(chan)(chan)品(pin)牌，以(yi)九牧、箭牌為(wei)前位，將以(yi)往熱門的(de)松下(xia)、TOTO擠(ji)到身后。

國產(chan)智能馬桶(tong)品牌逆襲的(de)背后，是來自浙江(jiang)、廣(guang)東、福(fu)建三個超級(ji)產(chan)業帶的(de)交(jiao)叉支撐。

資歷最老的臺州

中國智能馬桶產業(ye)的發展，就始于浙江臺州(zhou)。作(zuo)為發源地，國內最早一批做智能馬桶的品牌基本都扎根于此。

國內智能馬(ma)桶(tong)的誕生，來源于臺州商人獨(du)到(dao)的眼光。

智(zhi)能(neng)馬桶(tong)雖起源于(yu)美國，但真正風(feng)靡的市場(chang)是日(ri)本，上世(shi)紀60年代日(ri)本便開始推廣(guang)使用(yong)智(zhi)能(neng)馬桶(tong)，1992年的時(shi)候，日(ri)本的智(zhi)能(neng)馬桶(tong)普及率已經過半(ban)，在酒店、商場(chang)以(yi)及其他公(gong)共場(chang)所，智(zhi)能(neng)馬桶(tong)都是標配(pei)。

出(chu)于對(dui)使用感的(de)(de)驚訝(ya)，臺(tai)州(zhou)商(shang)人(ren)金(jin)建國(guo)帶(dai)了(le)一(yi)個(ge)日本(ben)的(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)馬(ma)(ma)桶蓋(gai)回到臺(tai)州(zhou)，采用最原始的(de)(de)辦法，將(jiang)產(chan)品全部拆分，并召集技術(shu)人(ren)員以此為(wei)樣本(ben)攻克(ke)(ke)。并從上海聘請了(le)高級電子(zi)工程師，在沒有任何圖紙(zhi)、技術(shu)概(gai)念、專利指(zhi)導的(de)(de)情況下硬造(zao)，竟(jing)真的(de)(de)研(yan)發出(chu)了(le)國(guo)內從未出(chu)現過的(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)便蓋(gai)的(de)(de)核心主件，主控板及配套程序。光(guang)是攻克(ke)(ke)馬(ma)(ma)桶上看似簡(jian)單的(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)程序，就花了(le)三年時間，最終(zhong)在1995年成功組裝出(chu)國(guo)內第一(yi)臺(tai)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)便蓋(gai)，再到2003年成功研(yan)制全國(guo)第一(yi)臺(tai)一(yi)體式智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)馬(ma)(ma)桶，國(guo)內智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)馬(ma)(ma)桶的(de)(de)第一(yi)個(ge)時代，便由臺(tai)州(zhou)開啟(qi)。

雖然國(guo)內(nei)(nei)在2003年(nian)就誕生了智能馬桶，但卻(que)仍是(shi)個“養在深閨無人識的(de)行業(ye)”。2003年(nian)，房(fang)地產(chan)才正式確立為國(guo)民經濟(ji)支柱產(chan)業(ye)2005年(nian)，房(fang)市(shi)調控的(de)老國(guo)八條才隨之(zhi)出臺，彼時(shi)的(de)國(guo)內(nei)(nei)住(zhu)家(jia)裝修(xiu)，基本都以便廁為主，馬桶都非常少見，智能馬桶更是(shi)只(zhi)有財力雄厚的(de)家(jia)庭才會選擇。

直到2015年，財(cai)經作家吳曉波的《去(qu)日本買(mai)只馬桶(tong)蓋》，將智能馬桶(tong)這個(ge)國人(ren)不太關(guan)注(zhu)的領(ling)域推上(shang)了輿論的風口浪尖，至此，整(zheng)個(ge)智能馬桶(tong)產業以及臺州才有(you)了空前的關(guan)注(zhu)度。

國家(jia)級的關注度，為臺(tai)州智能馬桶行業(ye)(ye)帶來了一次造(zao)富(fu)潮流，數年間有(you)六(liu)大企業(ye)(ye)冒出頭(tou)，維衛、西馬、怡(yi)和等，也成為了如今臺(tai)州行業(ye)(ye)的六(liu)大家(jia)族，參與智能馬桶國標制定的基本上都是臺(tai)州系品牌，行業(ye)(ye)地位一騎(qi)絕塵。

資歷最老的(de)臺州，曾是中國(guo)最大的(de)智能馬桶制造基(ji)地，擁有整機配(pei)套(tao)企(qi)業20多(duo)家，零部件企(qi)業近300家，年產(chan)量占全國(guo)的(de)60%以(yi)上。

不過2015年的(de)東風，不止吹到了臺(tai)州，也(ye)為其它(ta)產區提供展露(lu)頭角(jiao)的(de)機會(hui)，尤其是遍地生意人的(de)福建(jian)和廣東。

智能馬桶開始暢銷后(hou)，各大產區(qu)同時發力，從高(gao)端(duan)到中端(duan)，中端(duan)到低端(duan)，貼牌(pai)到自主，線下到線上，開始了(le)(le)全方(fang)面的比拼。臺州除(chu)了(le)(le)先(xian)發優勢(shi)無可(ke)替(ti)代，其它的產業優勢(shi)都(dou)被(bei)(bei)逐(zhu)漸(jian)被(bei)(bei)追(zhui)趕，尤其是訂單一增多(duo)，臺州缺少配(pei)套陶瓷(ci)基(ji)地的缺點越發凸顯。

材料缺口(kou)大(da)，訂單就快不過人家(jia)，導致(zhi)臺州一線的品牌(pai)(pai)，大(da)部分產(chan)能在為(wei)佛山做衛浴貼牌(pai)(pai)，自主品牌(pai)(pai)占比一步(bu)步(bu)縮小，二三線品牌(pai)(pai)，基于資金(jin)和(he)銜接周(zhou)期的考(kao)慮，大(da)部分也(ye)都放棄了，因(yin)為(wei)不少企業(ye)無法(fa)在周(zhou)期內轉虧為(wei)盈，只能被迫回到(dao)貼牌(pai)(pai)模式。

對臺州來說，只有智(zhi)能(neng)馬桶蓋一個優勢反而成為(wei)了劣勢。

故此，臺州智能馬桶(tong)的份額已從60%降到了30%。

其(qi)中大部分的份額，則都(dou)被潮州攬走。

價格最親民的潮州

能在作(zuo)為“大哥”的臺(tai)州手(shou)里搶份額(e)，潮州這個(ge)臺(tai)州曾(ceng)經的“小(xiao)弟”有自(zi)己的本事。

潮州是全(quan)國(guo)最大(da)的(de)衛生(sheng)陶瓷的(de)生(sheng)產出口基地(di)，有(you)衛生(sheng)陶瓷企業上千家，大(da)規模(mo)的(de)企業約90多家，其(qi)余(yu)則是作坊式生(sheng)產較多，是國(guo)內眾多品牌的(de)OEM貼牌集散地(di)。

潮州產區(qu)的(de)智(zhi)能馬桶(tong)以低價聞名，就在于其有著大量具(ju)有陶瓷優勢的(de)低端品牌群，而(er)這正(zheng)是(shi)臺州所(suo)最缺乏的(de)。

早(zao)期(qi)潮州(zhou)(zhou)，便(bian)是因此(ci)為臺州(zhou)(zhou)打工做小弟(di)多年，大(da)量(liang)(liang)為臺州(zhou)(zhou)提(ti)供(gong)制(zhi)造馬桶所需的(de)衛生陶(tao)瓷，潮州(zhou)(zhou)衛生陶(tao)瓷產品(pin)質量(liang)(liang)、口碑和影(ying)響力(li)在(zai)國內(nei)名列(lie)前茅，消費者接受度(du)很(hen)好。

在此(ci)條(tiao)件下，要(yao)提(ti)升臺(tai)州(zhou)的產能，臺(tai)州(zhou)智能馬(ma)桶蓋(gai)與潮州(zhou)陶瓷坐便器互(hu)補尤(you)為重要(yao)。

在潮(chao)、臺(tai)(tai)企業(ye)的(de)合作初期，擁(yong)有技術優勢的(de)臺(tai)(tai)州(zhou)(zhou)智能馬桶蓋企業(ye)掌握著主(zhu)動權，要求潮(chao)州(zhou)(zhou)衛浴企業(ye)專(zhuan)門為(wei)臺(tai)(tai)州(zhou)(zhou)開模生產(chan)陶(tao)瓷坐便(bian)器，為(wei)臺(tai)(tai)州(zhou)(zhou)提供獨家(jia)優等品，而作為(wei)互(hu)利(li)互(hu)惠的(de)條(tiao)件(jian)是，臺(tai)(tai)州(zhou)(zhou)企業(ye)向潮(chao)州(zhou)(zhou)企業(ye)提供智能馬桶蓋。

但合作的推(tui)進，由于潮州有著材料優勢，因此制造馬桶的成本更(geng)低，臺(tai)(tai)州企(qi)業(ye)發現潮州企(qi)業(ye)銷售的產品(pin)價格，不僅比臺(tai)(tai)州出產的便(bian)宜，且銷量(liang)還更(geng)高。

臺州(zhou)企業(ye)隨后調整了策略，一(yi)款陶瓷坐便器原本需要配(pei)10多(duo)款智(zhi)能蓋板(ban)來銷售，臺州(zhou)縮減了提(ti)供范圍，改為只向潮(chao)州(zhou)企業(ye)提(ti)供一(yi)款智(zhi)能蓋板(ban)用以配(pei)套，翅膀漸硬的潮(chao)州(zhou)自然不肯(ken)，雙方不歡而散。

智(zhi)能(neng)馬(ma)桶(tong)蓋是(shi)馬(ma)桶(tong)制造的(de)非必需(xu)品，但陶(tao)瓷卻(que)是(shi)必需(xu)品，智(zhi)能(neng)馬(ma)桶(tong)一體機離不開潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)產區，加之馬(ma)桶(tong)普(pu)及率比智(zhi)能(neng)馬(ma)桶(tong)普(pu)及率要快得多(duo)，優勢還是(shi)潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)大。沒了潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)的(de)支持，臺州(zhou)(zhou)企業很快就(jiu)在內(nei)卷戰中(zhong)乏力(li)起來，開始“倒舔”潮(chao)(chao)州(zhou)(zhou)。

不少臺州蓋板企業都轉換了方向，主(zhu)攻潮州的貼牌(pai)市場，向潮州衛(wei)浴企業供貨。

潮州的(de)(de)中(zhong)低(di)端品牌(pai)用(yong)臺州提供的(de)(de)馬桶蓋，在潮州當地組裝成(cheng)一體機，打上各式各樣(yang)的(de)(de)品牌(pai)LOGO，發往全國各地的(de)(de)經(jing)銷商(shang)，再流(liu)向消費者終端。臺州的(de)(de)中(zhong)小企業直接(jie)成(cheng)了潮州企業的(de)(de)供應商(shang)，逐步失去(qu)話(hua)語權，貼牌(pai)價(jia)格漸(jian)漸(jian)下降，貨款周期越來越長。而擁有超多品牌(pai)的(de)(de)潮州，憑借(jie)極高(gao)的(de)(de)性價(jia)比，堪比華(hua)強北的(de)(de)存在，以絕對(dui)優勢占領(ling)了數量規模最(zui)大的(de)(de)中(zhong)低(di)端市場。

不少臺州(zhou)蓋板企(qi)業(ye)在潮(chao)州(zhou)都有辦(ban)事處(chu)，一家臺州(zhou)蓋板企(qi)業(ye)在潮(chao)州(zhou)貼牌市場月(yue)銷(xiao)量能達到四五千(qian)套。

2015到2018年(nian)，三年(nian)時間(jian)，潮州就從小弟(di)變身大(da)哥，而臺州，成也(ye)蓋板，敗也(ye)蓋板。

目前，潮州(zhou)(zhou)出(chu)口的國家和地區(qu)約160多(duo)個，主(zhu)要市場在歐美(mei)、中東(dong)。潮州(zhou)(zhou)衛(wei)生陶瓷生產總量約占全(quan)國生產總量的40%，馬桶產量也為全(quan)國增速最(zui)高， 而臺州(zhou)(zhou)蓋板企業大舉(ju)進軍潮州(zhou)(zhou)貼(tie)牌(pai)市場，是潮州(zhou)(zhou)衛(wei)浴企業的網(wang)銷渠道出(chu)現(xian)快速增長的主(zhu)要原因。

高端企業最多的廈門

另一個后起(qi)之秀，則(ze)是廈(sha)門。

被稱(cheng)為(wei)“衛(wei)浴(yu)硅(gui)谷”的廈(sha)門(men)，坐擁(yong)全(quan)國(guo)衛(wei)浴(yu)行業A股上市(shi)公司的一半。作為(wei)主要的馬桶蓋（包括智(zhi)(zhi)能與非(fei)智(zhi)(zhi)能）生產基地之(zhi)一，廈(sha)門(men)的年產量在2600多萬套。據(ju)不(bu)完全(quan)統計，市(shi)場(chang)上的馬桶蓋，近五分(fen)之(zhi)一都是產自(zi)廈(sha)門(men)。

廈門(men)的產(chan)業(ye)建立，來自對岸的臺企。

初入廈(sha)(sha)門建立衛浴產業鏈(lian)的(de)臺灣(wan)仕(shi)霖(lin)集(ji)團，是廈(sha)(sha)門第一家衛浴企業。二十多年間，臺灣(wan)衛浴企業接連落地廈(sha)(sha)門開(kai)拓中(zhong)國市場，越(yue)來越(yue)多的(de)本(ben)土企業也從臺企中(zhong)延伸而出。

建(jian)霖集團(tuan)的第一(yi)任總經理離開后建(jian)立(li)(li)了威(wei)(wei)迪(di)亞(ya)，從(cong)威(wei)(wei)迪(di)亞(ya)離開的團(tuan)隊又成立(li)(li)了瑞爾特……如今都是廈門當(dang)地的龍頭品牌。

廈(sha)門產業帶，呈(cheng)現巨頭加小企業的(de)格(ge)局，是外(wai)銷出海(hai)的(de)最佳市場。

廈門代工的馬桶(tong)蓋在海外(wai)市場的認可度相當之高，外(wai)銷的份(fen)額(e)至今仍高達(da)90%，貼上國外(wai)的品牌銷往全球(qiu)，也能被不(bu)少國內消(xiao)費者遠渡重洋買回家。

曾經被捧(peng)上神(shen)壇(tan)的(de)(de)日本馬(ma)桶(tong)，不少也是“廈門(men)(men)造”。最受(shou)國內消費者熱(re)捧(peng)的(de)(de)品牌(pai)松下，曾公開承認(ren)，其所有在(zai)(zai)(zai)日本銷售(shou)的(de)(de)馬(ma)桶(tong)蓋(gai)(gai)無一例外都在(zai)(zai)(zai)中國代工(gong)，日本其他(ta)知(zhi)名品牌(pai)如(ru)久野、TOTO、東芝等，也有至(zhi)少兩三成(cheng)的(de)(de)銷售(shou)量在(zai)(zai)(zai)福建、廣東和浙(zhe)江等地(di)代工(gong)。僅在(zai)(zai)(zai)廈門(men)(men)一地(di)，就有國際排(pai)名前二(er)十的(de)(de)知(zhi)名馬(ma)桶(tong)蓋(gai)(gai)中的(de)(de)80%放(fang)單生產過。其中不乏被稱作“衛(wei)浴界的(de)(de)勞斯(si)萊斯(si)”的(de)(de)杜(du)拉維(wei)特、“德國衛(wei)浴瑰寶(bao)”的(de)(de)唯寶(bao)等品牌(pai)的(de)(de)智(zhi)能馬(ma)桶(tong)及智(zhi)能馬(ma)桶(tong)蓋(gai)(gai)都在(zai)(zai)(zai)廈門(men)(men)代工(gong)。

和(he)給潮州代(dai)工(gong)的臺州截(jie)然不同(tong)，相(xiang)比起來，廈門的代(dai)工(gong)廠活得非(fei)常(chang)滋(zi)潤。多(duo)年的穩(wen)定合作(zuo)下，廈門的代(dai)工(gong)廠話語權(quan)越(yue)來越(yue)高，甚至已經(jing)成為了國外(wai)品牌商們(men)的左膀右臂。

海外(wai)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)公司每(mei)年(nian)都要做(zuo)的(de)同(tong)一件(jian)事(shi)，就是到(dao)(dao)廈(sha)門工(gong)(gong)廠看款、選(xuan)款。因為廈(sha)門代(dai)工(gong)(gong)廠常年(nian)合作著全球(qiu)范(fan)圍的(de)頭部品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，了解代(dai)工(gong)(gong)廠的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)更新(xin)情(qing)況，是尤為重要的(de)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)商能夠通過(guo)這一舉措，細致地觀(guan)察(cha)到(dao)(dao)用戶的(de)審美變(bian)化、同(tong)市(shi)場內(nei)競(jing)爭者的(de)動作方向、以(yi)及往后(hou)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)趨勢，從而有(you)備(bei)無患地制(zhi)定和調整品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策略。

同時，有了給海外品牌代工的(de)多(duo)年經(jing)驗，廈門的(de)產(chan)業鏈已(yi)經(jing)從只負責生產(chan)的(de)OEM，進步(bu)到(dao)了可以坐擁有知識產(chan)權和專利的(de)ODM。

盡管海外品(pin)牌對(dui)于高(gao)端款式的(de)(de)技術、外形、生(sheng)產都(dou)握在(zai)手中，但銷售額占比最大、最穩定現(xian)金(jin)流產品(pin)部分(fen)，即(ji)中低端產品(pin)部分(fen)，對(dui)代工廠則已經不是難(nan)事，廈門的(de)(de)龍頭(tou)企業松霖(lin)，是摩(mo)恩、toto、漢斯格雅(ya)、科勒的(de)(de)長期(qi)代工廠，其擁(yong)有(you)的(de)(de)專利(li)累計已有(you)2000多個(ge)。

而廈門的(de)(de)代工(gong)廠(chang)，足有三百多家，且這些代工(gong)廠(chang)，如今甚至正往產業鏈的(de)(de)更(geng)高處，即OBM（代工(gong)廠(chang)經營自有品牌）邁進(jin)，彼時的(de)(de)廈門制造(zao)毫無(wu)疑(yi)問(wen)將成為“中國(guo)制造(zao)”自主創新的(de)(de)代表。

從制造到智(zhi)造，國產馬桶(tong)的逆襲(xi)還將乘(cheng)風(feng)破浪(lang)。