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前段時間，當我(wo)們(men)在廣州(zhou)花都區見到冷軍程時，他剛剛見完2024開年的(de)第一批客戶。作為(wei)廣州(zhou)奧蓓斯化妝品(pin)有限(xian)公司(si)掌門人，他已在這個行業摸爬(pa)滾打(da)了近30年。

“過(guo)去一(yi)年兩種聲音聽得(de)比較(jiao)多，一(yi)種是(shi)業績(ji)創了(le)新高，另一(yi)種則是(shi)在2023年過(guo)得(de)很慘。”冷軍(jun)程不(bu)無疑惑地說(shuo)：“我并(bing)沒有發現這個行業出現重大(da)利(li)好或者利(li)空，所(suo)以不(bu)太(tai)清楚為什么有人說(shuo)好有人說(shuo)不(bu)好，疫情不(bu)是(shi)早就結束(shu)了(le)嗎?”

一(yi)年(nian)之計在于春。《青眼在一(yi)線》欄(lan)目組以面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)形式走訪(fang)了(le)(le)華東、華南(nan)及(ji)陜西等地近(jin)50家化妝(zhuang)品企業(ye)的(de)(de)老板或相關負責人，調(diao)研了(le)(le)化妝(zhuang)品產業(ye)上下游過去一(yi)年(nian)來的(de)(de)變化，以及(ji)老板們對(dui)行業(ye)的(de)(de)全新(xin)思考。從中(zhong)，我們發現了(le)(le)影響美妝(zhuang)行業(ye)2024年(nian)的(de)(de)10個新(xin)趨勢。

小而美工廠將流行

“過去一(yi)(yi)年(nian)(nian)我們實現了穩步增長。”冷軍程(cheng)告訴《青眼在一(yi)(yi)線(xian)》。同樣位于花都(dou)區，廣州(zhou)品赫生物(wu)科技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司董事長趙昆稱，“2023年(nian)(nian)整個市場比(bi)較難(nan)，我們也很難(nan)，但公(gong)司總體上還是(shi)保持了一(yi)(yi)定(ding)幅度的(de)增長。”而(er)在華東，專注化妝品代工14年(nian)(nian)的(de)浙(zhe)江(jiang)雅露(lu)生物(wu)科技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司總經(jing)理李芬(fen)也透露(lu)，“去年(nian)(nian)企業總體業績同比(bi)小幅增長。”

或(huo)許，這跟更廣泛的(de)(de)從業(ye)者體感大相徑庭(ting)。畢竟，過去一年(nian)(nian)走向(xiang)破產的(de)(de)知名化(hua)(hua)妝(zhuang)品企業(ye)已超(chao)過50家。其中，更不乏(fa)有(you)著20多年(nian)(nian)歷(li)史的(de)(de)老(lao)牌(pai)化(hua)(hua)妝(zhuang)品企業(ye)，如上(shang)海(hai)華(hua)伊美化(hua)(hua)妝(zhuang)品有(you)限(xian)公司、上(shang)海(hai)西瑪塑(su)料(liao)包裝有(you)限(xian)公司等。

“這說明行業的(de)分化現象一(yi)直都存在。”作為化妝品(pin)代工龍頭企業，科絲美詩(中國)總經(jing)理助(zhu)理申英杰(jie)如是(shi)說道。科瑪化妝品(pin)(無(wu)錫)有限公司董事長許龍喆也表示，隨著化妝品(pin)法(fa)規趨嚴，一(yi)些中小型企業如果(guo)沒(mei)有自(zi)己(ji)的(de)研發能力，不可避免會面臨淘汰(tai)。

行業(ye)洗牌加速(su)之下，小而美是(shi)大(da)多數企業(ye)應(ying)對2024年(nian)市場挑戰(zhan)的關鍵詞。“現在明顯產能(neng)過剩(sheng)了。你在想著把工廠弄(nong)大(da)時，得考慮有沒有對應(ying)的訂單來承接產能(neng)。”冷軍程認為，未(wei)來工廠一定是(shi)朝著小而美去(qu)發(fa)展，工廠須(xu)找到自己的差異化(hua)創新(xin)能(neng)力。

廣(guang)州市婷采(cai)化妝品(pin)(pin)有(you)(you)限(xian)公(gong)司董事長賴漢春就(jiu)坦(tan)言，“過(guo)(guo)去(qu)由于產業(ye)戰(zhan)線拉得太長導致企業(ye)發展過(guo)(guo)程中(zhong)有(you)(you)過(guo)(guo)輝煌和低(di)谷(gu)，目前我們專(zhuan)注于內修外練和聚(ju)焦(jiao)更擅長的(de)化妝品(pin)(pin)業(ye)務(wu)。”申英(ying)杰則稱，“作為(wei)工廠一定要有(you)(you)專(zhuan)注和擅長的(de)地方。比如有(you)(you)的(de)專(zhuan)注嬰幼兒，有(you)(you)的(de)專(zhuan)注洗護，只(zhi)要是在自己專(zhuan)業(ye)的(de)領域里面都可以走的(de)更遠(yuan)。”

“供應鏈沒有(you)捷徑可走(zou)。”華美康(kang)妍(蘇(su)州)生物(wu)科技有(you)限公司總經(jing)理王邑華則表示，“作為(wei)一家新成立的公司，我們要保(bao)持(chi)‘底妝與護(hu)膚’特色，做小而美、小而精(jing)。”

“卷科技”白熱化

據國(guo)家統計局最(zui)新數據顯示，雖然2023年化妝品(pin)零售總額達4142億(yi)元，但5.1%的(de)同比增長不(bu)僅低于同期(qi)7.2%的(de)社會(hui)消費品(pin)零售增速，也不(bu)及全國(guo)5.2%的(de)GDP增速。當市場進(jin)入存(cun)量博(bo)弈階段(duan)，將研發(fa)視為(wei)企(qi)業(ye)2024年乃至未來的(de)核(he)心競爭力，是多數企(qi)業(ye)掌舵者的(de)心聲。

“今年對(dui)整個行業(ye)的(de)判斷，仍然還是‘求穩’為主。”李芬(fen)表示，對(dui)工(gong)廠(chang)來說，將(jiang)注重夯實研(yan)發(fa)能力，和(he)進一(yi)步完(wan)善服務細節，以觸達(da)鏈接到更多的(de)新(xin)品牌客(ke)戶。許(xu)龍(long)喆稱(cheng)，“與(yu)其被(bei)外部環境(jing)所束縛，不如在(zai)內部進一(yi)步磨練核心力量，無錫科瑪(ma)每(mei)年都會將(jiang)銷售額的(de)5%用于研(yan)發(fa)投入(ru)。”

作(zuo)為(wei)一(yi)家從(cong)傳統工廠(chang)(chang)向直播電(dian)商拓展(zhan)頗為(wei)成(cheng)功的(de)企業(ye)，廣東騰宇(yu)集團CEO戴成(cheng)芳也(ye)認為(wei)，“只有(you)通過加碼研(yan)發(fa)，工廠(chang)(chang)才(cai)會獲得更多的(de)議價空間，才(cai)有(you)更多的(de)利(li)潤用來(lai)投入研(yan)發(fa)，這才(cai)是一(yi)個正向循環。”據(ju)其透(tou)露(lu)，“工廠(chang)(chang)全新(xin)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心也(ye)將投入使用，這將進一(yi)步提升企業(ye)的(de)研(yan)發(fa)實力。”

▍攝(she)于柳絲木產品展廳(ting)

從2015年創(chuang)立(li)，到2020年才憑借柳絲(si)(si)木(mu)黑茶卸妝油在(zai)市場(chang)站(zhan)穩腳跟(gen)。談及柳絲(si)(si)木(mu)近年來(lai)能夠脫(tuo)穎而出(chu)的原(yuan)因時，柳絲(si)(si)木(mu)品(pin)牌創(chuang)始人鄧建明(ming)即表示(shi)，“品(pin)牌越往上走(zou)，越到了拼(pin)綜合(he)實(shi)力的時候。未來(lai)，除了拼(pin)供(gong)應(ying)鏈能力，拼(pin)的就(jiu)是技術硬實(shi)力。”

春日來信創始人卞(bian)前(qian)(qian)進也告訴青眼，“目前(qian)(qian)品(pin)(pin)(pin)牌已建(jian)成獨立的實驗(yan)室，研發投入在同(tong)體(ti)量品(pin)(pin)(pin)牌中(zhong)位居(ju)前(qian)(qian)列，2024年將發布多(duo)款創新產品(pin)(pin)(pin)，對于品(pin)(pin)(pin)牌的成功，這(zhe)將是一個機會。”由(you)此可見，2024年行業“卷(juan)科研”將進一步(bu)白熱化。

發力“微創新”

當全行業(ye)上下(xia)紛紛“卷科(ke)研”，也有行業(ye)人士給出(chu)不(bu)同(tong)的(de)看法。作(zuo)為專注(zhu)唇(chun)部(bu)抗衰(shuai)品(pin)(pin)牌(pai)，FAIRYHERB荀草密語品(pin)(pin)牌(pai)創始人張國梁認為，科(ke)技屬(shu)性(xing)會成為品(pin)(pin)牌(pai)標配，但不(bu)會是品(pin)(pin)牌(pai)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭力。在他(ta)看來(lai)(lai)，未(wei)來(lai)(lai)沒有很差的(de)對手，超級品(pin)(pin)牌(pai)的(de)產生也將越來(lai)(lai)越難。品(pin)(pin)牌(pai)還是要找準自己的(de)定位，去(qu)細分領域挖掘(jue)消(xiao)費(fei)者未(wei)被滿足的(de)需(xu)求(qiu)。

許(xu)龍(long)喆也提(ti)及，“當(dang)前美妝行業(ye)進入到增速(su)緩慢時期，主流賽道已非(fei)常擁擠和內卷，且難以破圈。在(zai)此背景下，結合新(xin)分化(hua)出的(de)(de)用戶消(xiao)費(fei)趨勢，發力(li)細分品(pin)類將是2024年新(xin)舊(jiu)玩家突圍的(de)(de)好方式。”美麗鏈接生物科技研究院(廣東)有限(xian)公司(si)創始人李繼德則(ze)表示，“雖然以護膚為主的(de)(de)賽道競爭(zheng)激烈，但任何品(pin)牌都可以通過微創新(xin)去做(zuo)出差異化(hua)。”

李繼(ji)德稱，“從今年來看(kan)，滿足消費(fei)者對(dui)高功(gong)效、高濃(nong)度追求的次拋，或許會繼(ji)續保持增長(chang)勢頭(tou)。”某專注卸妝油的知名品(pin)牌(pai)負責人則向青眼透(tou)露，“源于對(dui)市場和消費(fei)者需求洞察，今年將會推出膠囊形式的卸妝和精華(hua)產品(pin)。”

而據青眼(yan)情報發布的(de)調(diao)研數據顯示，在2024年1月抖音、快手精華(hua)類TOP10熱銷(xiao)單品當中，兩大(da)平臺(tai)均分別有5款(kuan)次拋(pao)/膠(jiao)囊(nang)劑型(xing)的(de)產(chan)品上榜。其中，不僅有多款(kuan)產(chan)品的(de)銷(xiao)量超(chao)過10w件，且還有不少(shao)產(chan)品GMV高達(da)幾千萬(wan)級。

冷軍程(cheng)也提到，目前(qian)合作的(de)品(pin)(pin)牌都比(bi)較看(kan)好公司的(de)軟(ruan)(ruan)膠囊(nang)系(xi)列產品(pin)(pin)。“一方(fang)(fang)面這個品(pin)(pin)類使用起來方(fang)(fang)便(bian)。另一方(fang)(fang)面，軟(ruan)(ruan)膠囊(nang)這一劑型可以強化功效認知(zhi)。尤(you)其是(shi)，能(neng)放大精(jing)華和(he)油類產品(pin)(pin)的(de)優(you)勢。”他表(biao)示。

抗衰繼續火

從青(qing)眼(yan)走訪來看，功效護膚(fu)或仍將是最卷的(de)賽道之一。這當中，抗(kang)衰這把(ba)火已然從去(qu)年燒到了今年，受到多數受訪者的(de)看好。就在1月份，國(guo)務院辦公廳印發(fa)(fa)《關于(yu)發(fa)(fa)展銀發(fa)(fa)經濟增進(jin)老年人福(fu)祉的(de)意見(jian)》，其(qi)中明確提出發(fa)(fa)展抗(kang)衰老產業(ye)，并將“推進(jin)化(hua)妝品(pin)原料研發(fa)(fa)、配方和(he)生(sheng)產工(gong)藝設計開發(fa)(fa)”寫進(jin)了意見(jian)。

另據(ju)青眼(yan)情(qing)報數據(ju)顯(xian)示(shi)，2017-2022年(nian)抗衰市場規模年(nian)均同比增速超10%，以此推算，2024年(nian)中(zhong)國護膚抗衰市場規模有(you)望達(da)到1540億元。“相較于(yu)(yu)美白容易(yi)反黑，抗衰可能源于(yu)(yu)用戶基數大(da)，各個不(bu)(bu)同年(nian)齡(ling)層都有(you)精準的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。”鄧建明表示(shi)。趙昆則認為，抗衰需(xu)(xu)求的(de)(de)興起，與(yu)中(zhong)國人口結構的(de)(de)變化(hua)不(bu)(bu)無關(guan)系。隨著老齡(ling)化(hua)的(de)(de)逐年(nian)提升，抗衰的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)需(xu)(xu)求非常明確。

吉(ji)米首席(xi)品(pin)牌(pai)官周金鳳也指(zhi)出，從用戶需(xu)求來看，當前20多歲的年輕消費(fei)者都(dou)開始(shi)關注抗衰，說明這條(tiao)賽道(dao)符合當前的護膚趨勢(shi)。且從品(pin)牌(pai)層面(mian)而言，抗衰的產品(pin)線可以做到足夠(gou)豐(feng)富，也就代表著有(you)更(geng)多的空間(jian)去(qu)挖掘。更(geng)主要(yao)的是(shi)，這條(tiao)賽道(dao)還沒有(you)一家獨大的企業(ye)，意味(wei)著大家都(dou)有(you)機會。

“還有一(yi)(yi)個原(yuan)因(yin)是，主打美(mei)白功(gong)效的(de)產品需要有特證，其(qi)門檻不(bu)是每個企業(ye)和品牌都能(neng)夠做到的(de)。另(ling)外，美(mei)白功(gong)效不(bu)僅(jin)時(shi)間跨度大，且消費者的(de)皮(pi)膚(fu)耐受力也(ye)會(hui)因(yin)人(ren)而異，這也(ye)對(dui)企業(ye)實力要求較高。或因(yin)為此，抗衰(shuai)相較而言(yan)能(neng)容易去做到一(yi)(yi)些破圈的(de)事情。”她(ta)進一(yi)(yi)步(bu)稱。

底妝進入紅利期

據青眼情報數(shu)據顯示(shi)，2023年中國化妝(zhuang)品市場中底妝(zhuang)市場規模為(wei)896.1億元(yuan)，同比(bi)上升22.4%。和看好抗衰(shuai)賽道一樣，不少企業也認為(wei)底妝(zhuang)將迎來大爆發。

李(li)繼(ji)德認(ren)為，以前中國人(ren)不怎么化妝(zhuang)，隨著(zhu)當前會(hui)化妝(zhuang)的(de)人(ren)越(yue)來越(yue)多，及消費觀念轉變和化妝(zhuang)意識(shi)覺醒，“粉底(di)、隔離等底(di)妝(zhuang)產品的(de)體(ti)量(liang)會(hui)越(yue)來越(yue)大(da)(da)。”戴成芳也表示，“底(di)妝(zhuang)使用量(liang)大(da)(da)，甚至現在很多男生(sheng)(sheng)也會(hui)用素顏霜(shuang)，我們公司(si)生(sheng)(sheng)產的(de)素顏霜(shuang)就賣得不錯。”

“底(di)妝(zhuang)曾經是我們最驕(jiao)傲的(de)(de)一個(ge)品類。”申英杰表示(shi)，“底(di)妝(zhuang)有(you)市場(chang)基礎(chu)，加上前些(xie)年(nian)流行的(de)(de)氣墊又重新火起來了(le)，底(di)妝(zhuang)還(huan)是蠻值(zhi)得期待的(de)(de)一個(ge)品類。”王(wang)邑(yi)華更是直(zhi)言(yan)，整個(ge)市場(chang)競爭(zheng)非常激烈，已呈現出兵家必爭(zheng)之地(di)的(de)(de)勢頭，國貨底(di)妝(zhuang)也許還(huan)有(you)兩(liang)三年(nian)的(de)(de)窗口期。據(ju)其(qi)透露，“其(qi)公(gong)司合作的(de)(de)某品牌聚焦養膚底(di)妝(zhuang)，增長十分迅速，現在已是公(gong)司的(de)(de)第三大客戶。”

許(xu)龍喆(zhe)稱，底(di)妝作為(wei)化妝的第一步，消費者對產品實用(yong)性和使(shi)用(yong)感受的要(yao)求變高，這就要(yao)求工廠著(zhu)眼研(yan)發，建立市場、技術(shu)、質(zhi)量、產品價(jia)值等(deng)全方位的核心價(jia)值體系。

“幾乎沒(mei)有一(yi)款底妝(zhuang)能做到(dao)適合所有人，比(bi)如干皮(pi)或油皮(pi)的需求不同，消費(fei)者找到(dao)了一(yi)款適合自(zi)己的底妝(zhuang)，就容(rong)易產(chan)生復(fu)購，這(zhe)也是品牌看(kan)重底妝(zhuang)的原因。”戴成芳分析認為(wei)。(詳見青眼文章《2024，底妝(zhuang)年!》)

品牌店播成為趨勢

過去十年，是國內電商(shang)(shang)平臺(tai)發展的(de)黃金時(shi)代，不少(shao)化妝品(pin)企業和品(pin)牌通過布局電商(shang)(shang)獲得高速增長。但如(ru)今(jin)，電商(shang)(shang)紅利消失已(yi)成為(wei)多(duo)數從業者給出的(de)答案。在青眼的(de)走訪中(zhong)，多(duo)位品(pin)牌負責人坦言，“當(dang)前在線上平臺(tai)，百分之四五十的(de)投流比已(yi)算是理(li)想狀(zhuang)態了(le)。有不少(shao)都已(yi)接近80%，越(yue)做越(yue)不賺(zhuan)錢了(le)。”

“平(ping)臺流量費用是以(yi)前的(de)(de)三到四倍，這對于依靠信息流獲客(ke)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)也(ye)造成了(le)不小的(de)(de)挑戰。”周金鳳表示，今(jin)年吉米將發(fa)力公(gong)域、加碼研發(fa)，重點進行品(pin)(pin)牌(pai)化運作(zuo)。據其透露，“目前品(pin)(pin)牌(pai)正在嘗試微信視頻號(hao)，多個賬號(hao)穩居(ju)騰訊美妝前10，投(tou)產(chan)比也(ye)還不錯。”

昂貴的流(liu)量成(cheng)本，不僅影響著(zhu)主流(liu)電商平(ping)臺的投放效益，也讓不少企業(ye)(ye)意識到在直播電商上(shang)同樣需要作出(chu)改變。面對2024年，多位企業(ye)(ye)負責人表(biao)示(shi)將重點發力(li)店(dian)播。事(shi)實上(shang)，店(dian)播崛起早(zao)在去年天(tian)(tian)貓雙11大促上(shang)就已有(you)端倪。據淘天(tian)(tian)官(guan)方(fang)披露數據顯示(shi)，天(tian)(tian)貓雙11正(zheng)式開(kai)售首日，美(mei)妝行業(ye)(ye)開(kai)賣(mai)1小時(shi)，品牌店(dian)播成(cheng)交同比增長近(jin)100%。

“未來(lai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)店播將成(cheng)為(wei)趨勢。”戴成(cheng)芳稱，“平臺(tai)需要更多的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)提供廣告費，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)則因(yin)頭部主播壓價嚴重(zhong)，進(jin)而利潤微薄，店播實屬無奈之舉(ju)。”肌膚未來(lai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)總監肖希冉也認(ren)為(wei)，“達播是(shi)提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)大眾影響力及(ji)銷售表現的重(zhong)要部分，但我(wo)們同(tong)時也希望達播帶來(lai)粉絲和流量，能夠更多承接到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自播渠道(dao)。”

線下渠道找增量

據(ju)青眼情報發布的(de)《2023年(nian)中國(guo)化(hua)妝(zhuang)品(pin)年(nian)鑒》數據(ju)顯示(shi)(shi)，2023年(nian)，線(xian)上(shang)渠道(dao)憑借(jie)抖音和(he)快手的(de)高速增長，市場(chang)規模達4045.9億元，反超線(xian)下渠道(dao)。然(ran)而，從線(xian)上(shang)往線(xian)下走(zou)卻(que)成(cheng)為(wei)不少品(pin)牌的(de)心(xin)聲(sheng)。鮮即品(pin)牌創始人(ren)羅云表示(shi)(shi)，“線(xian)上(shang)渠道(dao)相對(dui)來說，去年(nian)找到(dao)商業(ye)化(hua)方向的(de)小紅(hong)書對(dui)新(xin)銳品(pin)牌更友(you)好。而隨(sui)著線(xian)下消(xiao)費場(chang)景的(de)恢復(fu)，線(xian)下渠道(dao)在(zai)今(jin)年(nian)將會(hui)(hui)是(shi)一個機會(hui)(hui)點(dian)。”

新銳國貨品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)紅之也向(xiang)青(qing)眼(yan)透(tou)露，線(xian)上的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)認知度已建立起來(lai)了，今年品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將投入更(geng)多(duo)(duo)的精力(li)到(dao)線(xian)下(xia)，“去年我(wo)們差不多(duo)(duo)布局了有5000多(duo)(duo)家門(men)店，今年我(wo)們將加(jia)大線(xian)下(xia)門(men)店布局力(li)度，并通過(guo)直營模(mo)式，讓(rang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能夠更(geng)加(jia)了解市場。”

這當(dang)中，能夠連通線(xian)上線(xian)下的即時(shi)零售(shou)，以其較高的時(shi)效讓(rang)消費者購物更(geng)加便捷，不僅獲得多數人的看好，也被視(shi)為尋找增(zeng)量的場(chang)域。對此，有多位(wei)品牌負責人亦坦言，“即便進駐線(xian)下渠道，更(geng)多也是針對新型美妝集合店(dian)及三福為代表(biao)的精品零售(shou)店(dian)，而非傳統(tong)CS渠道。”

關于(yu)渠(qu)道的(de)選擇，廣(guang)(guang)州冰泉化妝品(pin)科技有(you)限公司創始人、CEO程英奇則認為，沒(mei)有(you)“壞”市場，只有(you)壞策略(lve)，品(pin)牌需建立人貨場的(de)適應性與管(guan)理運營打法(fa)的(de)匹配性。“做到度渠(qu)定做、同頻共振，不同渠(qu)道有(you)不同的(de)推廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)，結合(he)渠(qu)道的(de)創新做出自(zi)己(ji)的(de)競爭差異化。”

原料創新：賽道寬、規模大、可持續性

青眼在這(zhe)一輪(lun)走訪調研中發現(xian)，原料(liao)創(chuang)新(xin)是行業(ye)人士比(bi)較(jiao)關注的(de)話題。據(ju)了解，自(zi)2021年5月1日至(zhi)今，已有(you)130個(ge)化妝品新(xin)原料(liao)完(wan)成備(bei)案(an)，且備(bei)案(an)數量呈現(xian)逐年上漲的(de)勢態。而今年則是在2個(ge)月不到的(de)時間里，就已有(you)13款新(xin)原料(liao)完(wan)成了備(bei)案(an)或更新(xin)。

“新原料備案的(de)(de)最大優勢就(jiu)是‘話(hua)語權(quan)’，增加(jia)產(chan)品(pin)競爭力(li)和避免產(chan)品(pin)同質化。”許龍喆(zhe)表示(shi)，“我(wo)們(men)發現(xian)，中國消(xiao)費者已經(jing)越來越中意于天然成分。此類天然成分將會(hui)被持續關(guan)注，這也需(xu)要(yao)有真真切切的(de)(de)科學數據來作為支撐。”

未(wei)名拾(shi)光聯合(he)創始人陳家(jia)悅稱，亮點(dian)和(he)缺點(dian)都很突出(chu)的原料會更(geng)容易(yi)推(tui)，“材料學就是(shi)要突出(chu)，中庸的材料不容易(yi)被記住。”如A醇、煙酰(xian)胺等熱門暢銷(xiao)的成分雖然(ran)在應用(yong)方(fang)面有(you)許多(duo)附(fu)加條件(jian)，但一旦(dan)突破，它的優勢是(shi)無可替代的。在他看來(lai)，“生物(wu)技術(shu)是(shi)國產原料超(chao)車(che)的機(ji)會，類比(bi)電動車(che)對燃油車(che)的反(fan)超(chao)。不過，‘合(he)成生物(wu)造(zao)萬物(wu)’需要時間(jian)來(lai)發展、論證(zheng)，選(xuan)品很重要。”

百(bai)葵銳生物科技有限公(gong)司創(chuang)始人(ren)、首席科學家何(he)利中認(ren)為(wei)，“原料創(chuang)新要(yao)把(ba)握賽(sai)道寬、規(gui)模大、可持續性(xing)三大要(yao)點，這(zhe)也(ye)是百(bai)葵銳發(fa)力(li)氨基酸表面活(huo)性(xing)劑這(zhe)種應用大料的原因之一。”

“從品(pin)牌端到消費端，大(da)家對熱(re)門功效原(yuan)料(liao)都已(yi)經有點審美疲勞，都在(zai)(zai)期待具有特色的、能(neng)做出(chu)差異化的新原(yuan)料(liao)。”上海虹久市場總監郭(guo)宗翰稱(cheng)，目前國內(nei)原(yuan)料(liao)商主要在(zai)(zai)合成生物和(he)發(fa)酵技術(shu)兩個(ge)方向發(fa)力。整(zheng)體上看，國外(wai)化妝品(pin)原(yuan)料(liao)由(you)于技術(shu)上的積(ji)累(lei)，在(zai)(zai)效果上比較出(chu)眾。而(er)在(zai)(zai)國產(chan)化妝品(pin)原(yuan)料(liao)中(zhong)，國產(chan)活性物已(yi)幾(ji)乎可以(yi)達到跟國外(wai)不分軒輊的程度。

出海勢在必行

值得(de)一(yi)提的(de)是，幾乎一(yi)半以上的(de)調研企(qi)業認為出海將(jiang)是發(fa)展方向(xiang)和主流趨勢。其中，奧蓓斯、品赫(he)、廣東騰宇等均明確(que)表(biao)示有出海動(dong)作。而且，一(yi)眾受訪(fang)企(qi)業都表(biao)示出海將(jiang)首選東南(nan)亞。

冷軍程表示(shi)，“國內市(shi)場(chang)太卷了(le)，想去海外市(shi)場(chang)找增(zeng)長機會，目(mu)前主要是將發力重點(dian)放在東南亞。”趙昆也表示(shi)，“出海那塊的業(ye)務已經產生了(le)業(ye)績，近期還下了(le)兩(liang)個貨柜的單(dan)。相(xiang)對來講，東南亞肯定是和我(wo)們的匹(pi)配度會更高一些，但那邊(bian)價格戰也很厲害。”

那(nei)么，東南亞(ya)(ya)哪個國家美妝(zhuang)賣得好?據青眼情報調研顯示，以2023年(nian)10-12月Shopee平(ping)臺銷(xiao)售(shou)(shou)數據為例，印尼(ni)(ni)、菲(fei)律賓(bin)、新加坡(po)、泰國、越南、馬來西亞(ya)(ya)6國美妝(zhuang)類目(mu)總銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)為349.51億(yi)元。其中，越南美妝(zhuang)類目(mu)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)為255.53億(yi)元，遠高(gao)于第二名印尼(ni)(ni)。

作(zuo)為(wei)出海企業里面(mian)的佼佼者，廣州詩妃生物科技(ji)有限公司董事(shi)長張申俊介紹，詩妃已在行業摸(mo)爬滾打了18年，主要就是通過做化妝品外(wai)貿發展到今天(tian)，目(mu)前海外(wai)市場仍占公司比重比較大，特別是歐美市場。

“從全球市場(chang)來看(kan)(kan)，極致(zhi)性價比(bi)產品和天然可持續(xu)將在未(wei)來都(dou)是主流。”張申(shen)俊認為(wei)，不(bu)(bu)要盲目(mu)跟(gen)風出海，應結合(he)企業實際和客戶需求(qiu)去做出海布局，看(kan)(kan)自己究竟適合(he)做歐美還是東(dong)南亞市場(chang)，不(bu)(bu)能還沒(mei)準備好就急著出海，這樣反而不(bu)(bu)利于(yu)市場(chang)發展。

AI+美妝更普及

前段時(shi)間(jian)，美國人(ren)工(gong)(gong)智能(neng)研(yan)究公司OpenAI發布其(qi)首個文生視(shi)頻(pin)模(mo)型Sora，可用(yong)文字(zi)指令生成(cheng)長達1分鐘的(de)(de)高清視(shi)頻(pin)，這再度引發行(xing)業對人(ren)工(gong)(gong)智能(neng)技術運用(yong)的(de)(de)關注(zhu)。關于人(ren)工(gong)(gong)智能(neng)，多位(wei)原料(liao)企業負責人(ren)向(xiang)青眼(yan)表示(shi)，“過(guo)去原料(liao)開發在進行(xing)有(you)效物(wu)質(zhi)篩選時(shi)，會耗費大量的(de)(de)精力(li)和時(shi)間(jian)去做測試，發現有(you)用(yong)物(wu)質(zhi)有(you)很大的(de)(de)偶然性。利(li)用(yong)人(ren)工(gong)(gong)智能(neng)技術能(neng)夠大大提升篩選效率(lv)和精準(zhun)度，繼而加(jia)快原料(liao)研(yan)發進度。”

除了(le)原料開發(fa)外，目前已經有越來越多(duo)的品牌開始(shi)探索AI和美(mei)(mei)妝(zhuang)的結合(he)(he)，其中最(zui)常見的就(jiu)是推出(chu)AI皮(pi)膚(fu)診斷工具，比如：屈臣氏與歐萊雅合(he)(he)作研發(fa)針對亞(ya)洲(zhou)肌(ji)膚(fu)的AI皮(pi)膚(fu)分析工具，其以15年皮(pi)膚(fu)科研為基礎，通過分析超(chao)1萬+自(zi)拍圖像為消費(fei)者(zhe)提供皮(pi)膚(fu)建議。同樣，覓光、OGP等美(mei)(mei)容儀品牌也推出(chu)了(le)AI測(ce)膚(fu)小程序或APP，將AI測(ce)膚(fu)程序與本品牌美(mei)(mei)容儀強綁定，在分析消費(fei)者(zhe)面(mian)部(bu)皮(pi)膚(fu)后為消費(fei)者(zhe)使(shi)用美(mei)(mei)容儀提供建議。

此外，AI技(ji)術也被(bei)使用到精(jing)準護膚(fu)領域。如貝泰妮推出(chu)的(de)祛痘(dou)品牌貝芙汀就是通(tong)過AI技(ji)術來實(shi)現精(jing)準祛痘(dou)。據(ju)(ju)了(le)(le)解，貝泰妮集團結(jie)合AI人(ren)工智能推出(chu)了(le)(le)痘(dou)痘(dou)問題識(shi)別(bie)(bie)APP，利用海(hai)量數據(ju)(ju)對痘(dou)痘(dou)類型進(jin)(jin)行識(shi)別(bie)(bie)，判斷痘(dou)痘(dou)產生原因及影響因素，進(jin)(jin)而實(shi)現產品與(yu)需求的(de)精(jing)準匹配。

如人(ren)飲水，冷(leng)暖自(zi)知。即便市場瞬息(xi)萬變(bian)，但逆境(jing)中也總能孕育新的成長與機遇，把握趨勢，才能有更多的信心與底氣迎(ying)接新挑(tiao)戰。