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近些年，消費者(zhe)喜好(hao)瞬息萬變，連帶著市場(chang)風潮也一改再改。

曾(ceng)經被當成中產女性標配的精致穿(chuan)搭(da)變成了逼(bi)瘋(feng)老板(ban)的“上班惡心(xin)穿(chuan)搭(da)”，昔(xi)日(ri)流行的“早C晚(wan)A”（特指早上咖啡晚(wan)上酒精）在不(bu)知(zhi)不(bu)覺間轉(zhuan)向(xiang)了“早八(ba)晚(wan)趴”，就連年輕人曾(ceng)視作心(xin)頭寶(bao)的“發瘋(feng)文學”也有了過氣跡(ji)象，開始向(xiang)淡(dan)人靠攏。

而在這(zhe)批后浪圈層(ceng)追求(qiu)淡然、舒適與健康的節奏中(zhong)，新(xin)的商業潛能也被一點點挖掘出來(lai)。

從“早八晚趴”來(lai)看(kan)，熱衷于(yu)早上(shang)出門熬夠八小時工(gong)作(zuo)時長(chang)，晚上(shang)下班哪(na)(na)里舒服(fu)哪(na)(na)里趴的年輕人(ren)，帶(dai)火了(le)一批(pi)批(pi)推拿館、理(li)療店和按(an)摩館。

天眼查(cha)數據顯(xian)示(shi)，近(jin)一(yi)年內新(xin)(xin)成立的(de)經營(ying)范圍、企業(ye)(ye)名(ming)稱含“推拿”的(de)企業(ye)(ye)（狀(zhuang)態為在業(ye)(ye)、存續、遷入(ru)、遷出）達18868家，較去年新(xin)(xin)增企業(ye)(ye)數量高出超(chao)五(wu)成。

換句話說，按摩足療正接棒KTV，成為年輕人下班后的精神(shen)港(gang)灣(wan)。

悅己：年輕人涌進按摩店

去年年底，“推拿科夜門診(zhen)擠滿年輕人”沖上熱搜，引發全網熱議(yi)。

以浙江省中(zhong)醫(yi)院為(wei)例(li)，據媒體報(bao)道，自2022年(nian)(nian)(nian)11月(yue)開設推(tui)拿夜(ye)門(men)(men)診以來，浙江省中(zhong)醫(yi)院近(jin)一年(nian)(nian)(nian)夜(ye)門(men)(men)診就(jiu)診患者(zhe)中(zhong)絕大多數是(shi)年(nian)(nian)(nian)輕人(ren)，臨近(jin)年(nian)(nian)(nian)底(di)的一個月(yue)里，夜(ye)門(men)(men)診就(jiu)診患者(zhe)中(zhong)的年(nian)(nian)(nian)輕人(ren)占比(bi)高(gao)達90%左右，其中(zhong)大部(bu)分(fen)都是(shi)20-40歲(sui)年(nian)(nian)(nian)齡段的上班(ban)族(zu)。

不只(zhi)是杭州，在北京按摩(mo)醫院里，搶號排隊等待按摩(mo)的年(nian)輕人也(ye)不在少數。

從(cong)(cong)枸杞到(dao)正骨，從(cong)(cong)足(zu)療到(dao)推拿，被(bei)職(zhi)業病纏(chan)身的打工人和“脆皮大學生”們對(dui)按(an)摩的偏好有增無減。

國(guo)家統計局發(fa)布(bu)的(de)《中國(guo)美好生活大調(diao)查》發(fa)現，保健養生已排在(zai)18-35歲年(nian)輕(qing)人消(xiao)費榜單的(de)前三(san)名。

這并不意外，當(dang)代年(nian)輕(qing)人(ren)處(chu)在快節(jie)奏(zou)和高壓力(li)的(de)生活環境之下，少有運動，加上(shang)長(chang)期(qi)久坐(zuo)久站(zhan)，很容易出(chu)現腰(yao)間(jian)勞損、腰(yao)間(jian)盤突出(chu)以及頸(jing)椎(zhui)病等問題。以頸(jing)椎(zhui)病為例，目前我國頸(jing)椎(zhui)病的(de)發病率大約(yue)在15%左右，且有逐(zhu)年(nian)增長(chang)、逐(zhu)漸(jian)年(nian)輕(qing)化的(de)趨勢。此前浙(zhe)中醫(yi)推拿(na)科相關負責(ze)人(ren)就曾提到(dao)，現在頸(jing)椎(zhui)病患者中年(nian)輕(qing)人(ren)就診的(de)比例已經(jing)占(zhan)到(dao)70%-80%。

二三十(shi)歲的(de)(de)年紀，七八十(shi)歲的(de)(de)身體，說(shuo)的(de)(de)就(jiu)是這(zhe)樣一(yi)(yi)群年輕(qing)人。于(yu)是，為了(le)追(zhui)求身心(xin)最(zui)大程(cheng)度的(de)(de)放松，一(yi)(yi)邊嚷(rang)嚷(rang)著“想鼠”的(de)(de)年輕(qing)人一(yi)(yi)邊在下班(ban)后擠(ji)進了(le)按(an)摩(mo)店(dian)里，在推(tui)捏點按(an)中找到自己精神世界(jie)的(de)(de)烏托邦(bang)。

當然，這其中除了像(xiang)浙(zhe)中醫、深(shen)中醫這類醫院(yuan)推拿(na)外(wai)，更多的是街邊(bian)的足療(liao)、理療(liao)、按摩店。

早在(zai)2018年，我國足療(liao)按摩行業(ye)(ye)的商戶數量就(jiu)達到(dao)20萬(wan)(wan)，市場體(ti)量達到(dao)5000億元(yuan)，從業(ye)(ye)人數近千萬(wan)(wan)，平均(jun)每130個(ge)人中，就(jiu)有(you)1個(ge)干足療(liao)。對比來看，每1000個(ge)人里只有(you)一個(ge)是專業(ye)(ye)理發師。

不(bu)過，足療(liao)(liao)(liao)與(yu)(yu)足療(liao)(liao)(liao)之間亦有不(bu)同，比如老派修腳(jiao)主打療(liao)(liao)(liao)愈，精(jing)通各種刀具；新式(shi)足療(liao)(liao)(liao)看(kan)重(zhong)體(ti)驗(yan)，叫人(ren)欲拒還迎；南方潮濕(shi)，揚(yang)州注重(zhong)刮捏除濕(shi)；北派洗(xi)腳(jiao)則以河北、北京為中心(xin)，重(zhong)點療(liao)(liao)(liao)養腳(jiao)病。而(er)在按摩(mo)(mo)手法與(yu)(yu)風格(ge)上(shang)，也有中式(shi)、日式(shi)、泰(tai)式(shi)與(yu)(yu)盲人(ren)按摩(mo)(mo)等(deng)多種類型。

但總的來(lai)說，這些大(da)大(da)小小的足療(liao)按摩(mo)店(dian)，已經將國內足療(liao)產業織成一張大(da)網籠罩在(zai)這神(shen)州大(da)地上，即使是極寒的漠河(he)、佳木斯也(ye)不(bu)例外。

取悅：按摩店的再創新

從消費目的來看，年輕人(ren)突然涌(yong)進(jin)足(zu)療按摩店屬于“悅(yue)(yue)己”式行為。但放眼到(dao)整個按摩市場(chang)，按摩店之(zhi)所以(yi)能夠吸引年輕人(ren)，是因(yin)為前者(zhe)的“取悅(yue)(yue)”式服務與(yu)后者(zhe)的“悅(yue)(yue)己”心理達成(cheng)一(yi)致。

過去，由于足療按(an)摩與“大(da)保健”的曖昧聯系，導致很多(duo)人對(dui)足療店(dian)充(chong)滿(man)偏見，但當下，各式足療按(an)摩店(dian)已轉型(xing)升級(ji)，成(cheng)為含電影院、KTV等(deng)娛(yu)樂活動于一體的休閑場所。

以(yi)山高(gao)路(lu)不平、足(zu)療按摩競爭最為(wei)激烈的重慶(qing)為(wei)例(li)，俗話說(shuo)“一個重慶(qing)兩座城(cheng)，火鍋城(cheng)和洗腳城(cheng)”。據自媒(mei)體(ti)兩江商(shang)業評論報道，重慶(qing)有足(zu)浴養生店(dian)1萬多家，從(cong)業人(ren)員超過十萬。

在(zai)如(ru)此(ci)激烈的市(shi)場競爭中，足療店們為了求穩謀生，不(bu)得不(bu)拿出了各(ge)自的看(kan)家本領，各(ge)顯(xian)其能。

放眼(yan)重慶的足療店(dian)(dian)，其早(zao)已不只是涵蓋足療、按摩、艾灸等(deng)基(ji)礎服務(wu)業務(wu)了(le)，在部分門(men)店(dian)(dian)里(li)不僅配(pei)有(you)超大高(gao)清屏幕播放當下熱門(men)的電(dian)影(ying)、電(dian)視(shi)劇和綜藝(yi)，還有(you)KTV、麻將(jiang)桌(zhuo)等(deng)娛樂活動，以及豐(feng)富美味且不限量的自(zi)助餐。

在這(zhe)里(li)，你(ni)可以(yi)吃到重慶小面(mian)、酸辣粉(fen)、醪糟湯圓、玫(mei)瑰糍粑冰粉(fen)等重慶特色(se)美食，當然也不乏有足(zu)療店老板為卷過同行提供(gong)的海鮮與(yu)日料自助，以(yi)及(ji)各種泰(tai)式小吃。等你(ni)酒足(zu)飯飽，全身輕盈，你(ni)只需要(yao)支付足(zu)療按摩(mo)的費用就(jiu)可以(yi)拍拍屁股走人。

而對比(bi)起北上(shang)廣(guang)動輒三四百(bai)元的按摩(mo)而言，川渝(yu)的足療(liao)按摩(mo)性(xing)價比(bi)高得感(gan)人，只需要100～300元就可以搞定吃飯、按摩(mo)、看電影一(yi)整套，偶(ou)爾按摩(mo)到上(shang)頭，心血來潮想要留(liu)宿(su)體驗一(yi)下，也(ye)只需要加20～30元就能搞定。

不(bu)過，在美食已(yi)經(jing)成為重慶足(zu)療(liao)(liao)按(an)摩店的標配之(zhi)后(hou)，足(zu)療(liao)(liao)商家(jia)的卷(juan)已(yi)經(jing)不(bu)屑于向美食發力了，而是在裝修風(feng)格，甚至是足(zu)療(liao)(liao)藥(yao)材上發起(qi)進攻。

首先(xian)是裝修(xiu)風(feng)格，在(zai)重慶的足療店內(nei)，海洋大(da)廳風(feng)、森(sen)林內(nei)室風(feng)、洞穴風(feng)、紀念碑谷風(feng)等(deng)各式風(feng)格比比皆(jie)是，保證你聞所未(wei)(wei)聞，見所未(wei)(wei)見。

其次在足(zu)療藥包(bao)上，總有部分商家門(men)店卷出花(hua)(hua)來(lai)。比如(ru)在解(jie)放碑附近，有一家足(zu)療店針對重慶(qing)(qing)氣候(hou)濕潤(run)的(de)(de)特(te)點，將(jiang)重慶(qing)(qing)火(huo)鍋(guo)的(de)(de)特(te)色與重慶(qing)(qing)足(zu)療相(xiang)結(jie)合，推出了(le)“火(huo)鍋(guo)足(zu)道(dao)”。據(ju)了(le)解(jie)，火(huo)鍋(guo)泡腳(jiao)(jiao)選(xuan)用上好的(de)(de)花(hua)(hua)椒(jiao)海椒(jiao)為主的(de)(de)精選(xuan)紅湯配料(liao)熬制(zhi)而(er)成的(de)(de)養生泡腳(jiao)(jiao)湯，并在之再輔以中式按(an)(an)摩捏腳(jiao)(jiao)手藝(yi)，將(jiang)精油(you)與揉、捏、推、按(an)(an)、點、拍(pai)的(de)(de)傳(chuan)統(tong)首發相(xiang)結(jie)合，達到疏(shu)筋活絡，除濕驅(qu)寒，美顏減脂(zhi)，緩(huan)解(jie)手腳(jiao)(jiao)冰涼的(de)(de)效(xiao)果。

不(bu)只是(shi)重慶，在足(zu)療(liao)產業(ye)同樣(yang)比較發達的長(chang)沙(sha)(sha)地區，各大(da)足(zu)療(liao)店(dian)之間(jian)在美食(shi)、裝修上(shang)的比拼也是(shi)常(chang)規操作。而在長(chang)沙(sha)(sha)本地更是(shi)不(bu)乏“最地道的小吃，都(dou)大(da)隱隱于洗腳店(dian)里”的說法。

展望：足療按摩店的未來

當下，年(nian)輕(qing)人對按(an)摩的追捧讓被“污(wu)名化(hua)”的按(an)摩店重新獲(huo)得(de)正(zheng)視，也給(gei)了其創新被發(fa)現(xian)的可(ke)能(neng)性(xing)，并由此(ci)帶來新增長。但從整個足(zu)療產業的發(fa)展來看(kan)，其始終存在大(da)而不強的問題。

雖然(ran)郭氏一族曾(ceng)帶(dai)領重慶富僑成為“洗(xi)腳第(di)一股(gu)”，但(dan)在上(shang)市3年(nian)(nian)后就遭遇滑鐵盧的(de)結(jie)果(guo)也(ye)讓資本(ben)市場(chang)對(dui)偌大的(de)足療行業(ye)失(shi)去信心。時至今日，在5000億的(de)足療行業(ye)依舊沒有跑出過一個(ge)資本(ben)巨(ju)頭(tou)。而(er)根(gen)據華商(shang)韜略(lve)2021年(nian)(nian)的(de)報道亦可(ke)知，即使是重慶富僑和華夏良子這兩個(ge)最(zui)大的(de)市場(chang)主體，市場(chang)占(zhan)有率也(ye)不過1%。

高(gao)度分散，是(shi)足浴按摩店(dian)最突出的(de)特點，也是(shi)足浴按摩店(dian)難逃的(de)弱(ruo)點。

這和(he)足療按摩店自(zi)(zi)身(shen)的地(di)位以(yi)(yi)及經營(ying)模式有(you)關。一般(ban)來說，足療按摩行業創業門檻(jian)低，從業人員素(su)質參差不齊，很(hen)多(duo)創業者屬于“草(cao)根”創業，缺乏基本的管理能(neng)力，自(zi)(zi)身(shen)難以(yi)(yi)帶動企(qi)業做(zuo)大做(zuo)強。

而(er)另一方面(mian)，由于外界對足療(liao)按摩行(xing)業(ye)心(xin)存偏見(jian)，導致(zhi)很多人(ren)不愿意干，足療(liao)企業(ye)自(zi)(zi)身(shen)難(nan)以招到出色的(de)管理人(ren)才，加之企業(ye)內(nei)部不少員工職業(ye)認同感較低(di)，自(zi)(zi)然也(ye)沒有將公司做(zuo)大做(zuo)強(qiang)的(de)企業(ye)文(wen)化(hua)精神。

除此之外，人(ren)才難(nan)招的問題(ti)也在(zai)(zai)限(xian)制著足療企(qi)業的擴(kuo)張(zhang)(zhang)速(su)度(du)。據了解，一個合格(ge)的技師從(cong)招聘到培訓(xun)再到上崗(gang)，有一個不(bu)短的周期，而每家店需要的技師人(ren)數在(zai)(zai)40～60人(ren)不(bu)等，如果(guo)輕易擴(kuo)張(zhang)(zhang)或許會造(zao)成不(bu)小(xiao)的人(ren)才和經營壓力。

不過，在按摩風靡的(de)(de)當下，在年輕人對(dui)按摩店的(de)(de)刻板印象進行扭轉之后，足(zu)療按摩店未必(bi)不會迎來新(xin)的(de)(de)機會。但前提(ti)是，企(qi)業本身要(yao)足(zu)夠(gou)強(qiang)大(da)(da)，這種強(qiang)大(da)(da)可能源(yuan)自于(yu)創(chuang)新(xin)經營、優質服務等多(duo)個(ge)方(fang)面(mian)，而最重(zhong)要(yao)的(de)(de)則(ze)是在同(tong)質化競爭中，找到自己的(de)(de)差異化優勢。

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參(can)考資料(liao)：

《在(zai)洗腳城(cheng)，我吃到了最(zui)正(zheng)宗的川菜(cai)》

《年輕人擠滿推拿(na)(na)科夜門診，會讓中醫推拿(na)(na)爆火嗎(ma)？》

《遍地足療(liao)店，為(wei)何洗不出一(yi)家大公司？》

《中國哪(na)里的洗腳城最好吃？》